ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORALESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

Facultad de Economía y NegociosFacultad de Economía y Negocios

Proyecto de GradoProyecto de Grado

““EXPORTACIÓN DE PLANTAS VIVAS A DUBAI EN EL EXPORTACIÓN DE PLANTAS VIVAS A DUBAI EN EL 2009”2009”

Presentada por:Presentada por:

María José CampuzanoMaría José CampuzanoGabriela García VélezGabriela García VélezRaquel Landetta ReaRaquel Landetta Rea

Previo a la obtención del Título de:Previo a la obtención del Título de:

INGENIERA EN GESTIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONALINGENIERA EN GESTIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL

Dirigido por:Dirigido por:

Ing. Marco Tulio MejíaIng. Marco Tulio Mejía

ObjetivosObjetivos

• GeneralGeneralIdentificar las oportunidades para la Identificar las oportunidades para la

oferta de plantas vivas a Dubai, para oferta de plantas vivas a Dubai, para a través de herramientas de a través de herramientas de medición comprobar la atractividad medición comprobar la atractividad financiera del proyecto. financiera del proyecto.

Objetivos Objetivos (cont’d)(cont’d)

• EspecíficosEspecíficosDDefinir el método óptimo para la efinir el método óptimo para la

distribución e introducción del distribución e introducción del producto al mercado.producto al mercado.

Identificar  potenciales clientes.Identificar  potenciales clientes.Medir la productividad y eficiencia Medir la productividad y eficiencia

del proceso de reproducción.del proceso de reproducción.

Definición del problemaDefinición del problema

• El sector de la construcción ha tenido El sector de la construcción ha tenido gran crecimiento en Dubai-Emiratos gran crecimiento en Dubai-Emiratos Árabes debido al incremento de la Árabes debido al incremento de la demanda de hoteles y del sector demanda de hoteles y del sector mobiliario, lo que ha generado una mobiliario, lo que ha generado una oportunidad para el mercado de plantas oportunidad para el mercado de plantas ornamentales.ornamentales.

JustificaciónJustificación

• La biodiversidad y los múltiples pisos La biodiversidad y los múltiples pisos climáticos que posee Ecuador han climáticos que posee Ecuador han permitido desarrollar nuevas permitido desarrollar nuevas oportunidades de comercio en la oportunidades de comercio en la exportación de plantas de exportación de plantas de ornamentales. ornamentales.

MetodologíaMetodología

• El presente estudio se ha realizado El presente estudio se ha realizado mediante la recopilación de fuentes mediante la recopilación de fuentes de información primarias y de información primarias y secundarias, analizada bajo secundarias, analizada bajo supuestos positivistas.supuestos positivistas.

Cuantificación de la demanda Cuantificación de la demanda

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

2009 2010 2011 2012 2013

179.520

330.317

435.013

493.203

805.947

Inversión y financiamiento Inversión y financiamiento

ACTIVOS FIJOS 26.647,04$ ACTIVO DIFERIDO 9.730,00$ CAPITAL DE OPERACIÓN 100.362,32$ INVERSION TOTAL 136.739,36$

INVERSION INICIAL

PRESTAMO 60% $ 82.043,62K PROPIO 40% $ 54.695,74INVERSION TOTAL 100% 136.739,36$

Costo fijos y variablesCosto fijos y variables

Flujo de caja proyectadoFlujo de caja proyectado

TIR y VAN TIR y VAN

Sensibilidad: Sensibilidad: precio, cantidad y costos precio, cantidad y costos variablesvariables

Gestión de riesgo con respecto al precio Gestión de riesgo con respecto al precio de ventade venta

Reducir el porcentaje de Reducir el porcentaje de endeudamiento.endeudamiento.

Gestión de riesgo con respecto a la Gestión de riesgo con respecto a la cantidad vendidacantidad vendida

• Implementar un plan de marketing Implementar un plan de marketing internacional:internacional:

Pagina WedPagina Wed

Investigación de mercadoInvestigación de mercado

Servicio Post-ventaServicio Post-venta

Participación en ferias internacionales Participación en ferias internacionales

ConclusionesConclusiones

Capacidad de Capacidad de producción: 448800 producción: 448800 unidadesunidades

  Tiempo de eficiencia:Tiempo de eficiencia: 63.42%63.42%

EstudioEstudio TécnicoTécnico

Conclusiones Conclusiones (cont’d)(cont’d)

Estudio Estudio TécnicoTécnico

Estudio de Estudio de MercadoMercado

Demanda creciente desde Demanda creciente desde 2.0022.002

PPreferencias del referencias del consumidor: calidad, consumidor: calidad, biodiversidad y seriedad de biodiversidad y seriedad de sus proveedores.sus proveedores.

EEl precio no es una l precio no es una variable que influye en su variable que influye en su decisión de compra.decisión de compra.        

Conclusiones Conclusiones (cont’d)(cont’d)

Estudio Estudio TécnicoTécnico

Estudio de Estudio de MercadoMercado

Estudio Estudio FinancieroFinanciero

La TIR del proyecto es de La TIR del proyecto es de 62%. 62%.

El proyecto es El proyecto es sensible a sensible a las variaciones de la las variaciones de la cantidad vendida y el cantidad vendida y el precio.precio.

RecomendacionesRecomendaciones

• Fomentar la creación de una asociación Fomentar la creación de una asociación de pequeños y medianos productores del de pequeños y medianos productores del sector.sector.

• Implementar las gestiones de riesgo antes Implementar las gestiones de riesgo antes mencionadas.mencionadas.

Gracias por su atenciónGracias por su atención