Somos un grupo de profesionales que a través de nuestra ex-

periencia en el día a día del mundo empresarial, y con nuestra forma-

ción en distintas áreas de conocimiento, hemos sido conscientes de

la enorme velocidad con la que ha evolucionado el entorno de los

negocios en estos últimos tiempos, y de lo que ello conlleva para las

empresas. Esta evolución creciente e imparable del entorno necesita

de una gran capacidad de adaptación y flexibilidad por parte de las

empresas. Se busca sobrevivir y competir con éxito en la denominada

“era del conocimiento”.

Factores tan determinantes como la globalización, la incesante

implantación y evolución de las nuevas tecnologías, la creciente lucha

entre competidores por crearse un hueco en un mercado limitado y,

sobre todo, la ya indudable importancia que ha adquirido para las

empresas centrarse en las necesidades del cliente como factor funda-

mental de su ventaja competitiva, nos ha motivado a desarrollar este

proyecto empresarial.

En este escenario, las empresas que no se hayan adaptado con

éxito al entorno ni hayan implantado un sistema de gestión basado en

el conocimiento, deben dar un salto cualitativo en la gestión de sus

negocios. Hay que ser competitivos. Ya no vale solamente con “sa-

ber hacer”, sino que sobre todo hay que “saber ganar”. Para ello, las

empresas deben gestionar sus negocios de forma profesional, enten-

diéndola como un todo que persigue un objetivo claro. La gestión de

las empresas debe ser PROACTIVA y no reactiva.

Nuestra labor consiste en acompañar a los gerentes de las em-

presas, y a todo el personal que la compone, en el diseño e implanta-

ción de las herramientas y metodologías adecuadas que les guíen

hacia la consecución de sus objetivos empresariales. Nuestro modelo

de negocio está basado en “Diseñar un traje a medida”. A través

de un trabajo coordinado entre cliente-consultor pretendemos diseñar

y ejecutar un plan conjunto donde detectar e implantar los ingredien-

tes necesarios para lograr los objetivos principales de toda empresa:

“Buscar su supervivencia en el tiempo y obtener la máxima

rentabilidad financiera para sus accionistas de forma conti-

nuada”.

S

D. Miguel Escarcena Gómez.

Socio-Fundador de“Escarcena & Asociados”.

“Ayudar a la pyme y a las personas que la componen,

inclusive a todos sus stakeholders, a través de una estrecha

colaboración mediante la realización de un proceso nece-

sario de transformación, profesionalización y adap-

tación a una nueva realidad de mercado con el principal ob-

jetivo de hacerlas más eficientes y competitivas. Con

esto pretendemos mejorar sus resultados e incrementar

las probabilidades de supervivencia en el tiempo, así como

la optimización de su rentabilidad mediante un proceso de

mejora continua”.

Profesionalidad.

Seriedad.

Ética profesional.

Crear valor y hacerlo ver al cliente.

Compromiso y cumplimiento de lo pactado.

Expectativas reales sobre los servicios.

Mejora continua en nuestro desarrollo.

Fomentar el trabajo en Equipo.

Generar sinergias-Aumento de valor.

Coherencia y Generar confianza.

Con nuestra metodología y conocimiento del mundo de la empresa nos dirigimos hacia

toda actividad económica que, estando en funcionamiento o pretenda estarlo en un futuro,

quiera conocer (o confirmar) cuál es su realidad actual, determinar unos objetivos de futuro

precisos y concretos, y diseñar las estrategias adecuadas para alcanzarlos. Acompañamos

en todo momento a nuestro cliente en el proceso de gestión del cambio. Le ayudamos a

tomar decisiones y, sobre todo, a ponerlas en práctica. En definitiva, lo que pretendemos es

que la empresa aprenda e implemente dentro de su día a día una gestión profesional

basada en la mejora continua.

¿En qué situación se encuentra actualmente mi negocio? ¿Cuánto gano?

¿Qué tengo?

¿Tendré alguna dificultad durante los próximos 6 meses para hacer frente a

mis Pagos?

¿Conozco los riesgos que corre mi empresa con su actividad? ¿Y los míos

como administrador?

¿Si incremento mis ventas, significa que mi empresa va a ir mejor o peor?

¿Qué diferencia hay entre beneficio y caja? ¿Importa?

¿Conozco verdaderamente las interrelaciones causa efecto de todas las

áreas de mi empresa?

¿Mi empresa está bien organizada? ¿Está bien planteada? ¿Opera bien?

¿De qué información dispongo a la hora de tomar una decisión gerencial?

¿Conozco las fuentes de las que se dispone en el mercado para la obten-

ción de información relevante?

¿Qué rentabilidad tiene mi empresa? ¿De un año a otro, soy más rico o

más pobre?............

DISEÑAMOS Y PLANTEAMOS EN EL DESPACHO PROFESIONAL.

DESARROLLAMOS E IMPLEMENTAMOS EN LAS INSTALACIONES DEL CLIENTE.

INTERACTUAMOS POR VARIAS VÍAS ALTERNATIVAS CUANDO SEA NECESARIO BUSCANDO LA EFICACIA Y EFICIENCIA. PARA ELLO HACEMOS USO DE LAS NUE- VAS TECNOLOGÍAS: DROPBOX (Despacho Virtual Común). SKYPE (Consultas y Resolución de dudas desde cualquier espacio).

Hoy día hemos de entender a la empresa como un ente

(ya sea en su modalidad de persona física o persona jurídica)

que realiza una actividad económica dentro de un entorno

complejo y cambiante con el cuál interactúa. Dicha actividad

económica tiene como principal objetivo la obtención de be-

neficios sostenibles a largo plazo.

Para ello, las empresas han de tratar de disponer de la

máxima información posible con el fin de prever qué acon-

tecimientos pueden ocurrir en un futuro incierto, y cómo pue-

den afectarles. Estos acontecimientos, o factores claves,

pueden ser tanto de índole internos como externos.

Por todo ello, se hace indispensable disponer de una

estrategia que muestre a la organización el camino más ade-

cuado con el que alcanzar sus objetivos corporativos. Es

decir, la empresa se embarca en un viaje hacia un futuro más

o menos previsto con la intención de lograr una mayor ren-

tabilidad económica y financiera. De esta manera habrá que

evaluar, en todo caso, la viabilidad de toda estrategia. Esta

viabilidad suele proceder de la interrelación de un conjunto de

factores clave a través de los cuales se desarrollan las activi-

dades operativas. A dicha interrelación diferencial de factores

clave se la denomina ventaja competitiva y es el alma de

toda estrategia.

Servicios que componen esta área: Análisis situación estratégica actual de la empresa.

Posicionamiento estratégico actual en el mercado.

Diseño de Plan estratégico.

Alineación estratégica con áreas funcionales.

Diseño planes operativos alineados con estrategia.

Confección de viabilidad de la estrategia: EE.FF. Previsionales.

Simulaciones según alternativas estratégicas.

Elaboración de planes de Contingencias.

Diseño y Gestión de Marca:

Para Productos.

Para Personas (Personal Branding).

Auditoría Interna de Gestión.

PROPUESTA VALOR I:

Escarcena & Asociados dispone de la metodología, de las herramientas y del per-sonal adecuado con el cuál ofrecer a sus clien-

tes el diseño e imple-mentación en su orga-

nización de un proceso de gestión estratégica.

Las finanzas pueden ser entendidas como causa o efecto,

y todo ello en función de la existencia o no de una estrategia

empresarial.

Normalmente, y para una empresa bien gestionada, las fi-

nanzas deben ser entendidas como efecto. Estas, las finanzas,

son la consecuencia económica y financiera de todas las ac-

tuaciones operativas efectuadas en la organización. Es decir,

es el resultado operativo de carácter monetario de la implanta-

ción de la estrategia empresarial.

La entendemos como causa en aquello casos en los que

las empresas no disponen de ninguna guía o camino previa-

mente trazado sobre el cuál llevar a cabo sus actuaciones dia-

rias (carece de estrategia). Será a través de su análisis e inter-

pretación de donde explicamos la situación actual en la que

se encuentra la empresa.

Ya sean entendidas como causa o efecto, las finanzas, a

través de su análisis, nos muestra la salud económica y finan-

ciera de la empresa en un momento determinado. Es el termó-

metro que mide la temperatura de la empresa.

Los estados financieros están formados por la cuenta de

resultado, el balance de situación, los estados de origen y apli-

cación de fondos, los flujos de caja de la empresa y el análisis

de Ratios económicos y financieros. Su análisis debe hacerse

de manera conjunta y según las características singulares de la

organización objeto del análisis.

Verificación EE.FF. Actuales.

Disponer de EE.FF. Reales.

S.I.C.: Elaboración e Interpretación.

Diagnóstico Econ-Finan.: Informes y

Planes acción.

Planes choque y contingencia: Simu-lación.

Proyecciones simplificadas.

Identificar y gestionar riesgos: Mapa de riesgos.

Gestión del Capital circulante: Opera-tiva.

Planteamiento Estructura Financiera.

Necesidades Financieras y relacio-nes Banco-Empresa.

Estudio de costes: Toma de decisio-nes.

Planificación y reducción de costes: Simulaciones.

Gestión Presupuestaria.

Planes de Viabilidad.

Mapa de Ratios: Control.

Diseños de Cuadros de Mandos Ge-renciales.

Estudio Proyectos Inversión.

Valoraciones de empresas.

Servicios a ofertar en esta área:

En Escarcena & Asociados entendemos que las finanzas deben

ser entendidas como una consecuencia de las

actuaciones operativas previamente establecidas

mediante la estrategia corporativa de la organi-zación. De esta manera

nuestro equipo explicará y ayudará a nuestros

clientes a interpretar las finanzas no solo como instrumento de gestión, sino como instrumento

para la toma de decisiones.

PROPUESTA VALOR II:

Una empresa es un ente que realiza una actividad econó-

mica, ya sea persona física o jurídica, que al igual que un ser

humano pasa por distintas fases a lo largo de su vida: Nace,

crece, madura, puede reproducirse y escindirse o morir.

Toda empresa parte de una idea, y una idea de negocio

es un proceso mental de hipótesis futuras que proyectan de-

cisiones (causa-efecto) a través de las cuales se pretende ob-

tener un beneficio económico futuro continuado a lo largo del

tiempo.

En la coyuntura actual de crisis económica y financiera que

nos ha tocado vivir, el paro se ha convertido en la mayor pre-

ocupación de los ciudadanos. Aun así, todos disponemos de

capacidad de generar ideas, y por supuesto ideas de nego-

cio.

Lo que diferencia a una idea que se ha convertido en nego-

cio generador de beneficios económicos de otra que no los ob-

tiene, no solo es disponer de ideas innovadoras y visionarias,

sino disponer de un procedimiento a través del cual discurrir

por distintas fases hasta valorar su viabilidad. Es más, una

buena idea si no se gestiona adecuadamente puede acabar en

fracaso: Carecer de viabilidad.

Servicios a llevar a cabo en esta área: Diseño de Modelos de Negocio.

Diseño de Business Plan: Ideas de negocio.

Viabilidad de nuevos negocios en

empresas maduras.

Diseño de Planes de Marketing.

Diseño de Planes Comerciales.

Posicionamiento de Marca personal.

En Escarcena & Asociados acompaña-mos a nuestros clientes a comprender, discernir y diseñar todas y cada una de las fases a través de la cuál evaluar si una idea de negocio puede ser viable, e incluso buscar su viabilidad mediante estrategias diferenciales e innovadoras.

PROPUESTA VALOR III:

A nadie se le escapa que estamos en la era del conoci-

miento. Lo que ayer funcionaba hoy no necesariamente pue-

de funcionar. Las personas cada vez están más formadas, y

estas deciden adherirse a los proyectos donde se les dejan

participar de una manera más activa y de los que se sientan

partícipes. Y es que para cualquier empresario de éxito el ma-

yor activo de su empresa son los TRABAJADORES.

Las empresas están formadas por personas. Es más, debe-

mos de saber que las empresas son personas. Dependiendo

de las aptitudes y actitudes de dichas personas los resultados

empresariales serán más o menos favorables. Los buenos tra-

bajadores eligen a las empresas donde desean trabajar.

Es aquí donde debe entrar en acción la figura del gerente,

empresario o director de recursos humanos. El gerente debe

de prestar especial atención a cómo reclutar, formar y animar

a todo el personal de la organización a que cumpla con su

parte del trabajo en el camino del logro de la misión de la

empresa. De esta manera, y alineando a todo el personal de

la organización con ella misma a través de la estrategia, se

producirá la necesaria simbiosis entre organización y recursos

humanos.

Servicios a llevar a cabo en esta área:

Coaching Ejecutivo.

Análisis y Diagnóstico de necesidades formativas.

Diseño de planes de formación.

Formación presencial y participación activa del

personal (Implementar proyectos).

Evaluación de la eficacia de la formación.

Realización de talleres específicos para los trabajadores.

En Escarcena & Asociados tenemos muy

claro que las empresas están formadas por per-sonas, y cada persona

dispone de características específicas. Para ello, po-nemos a disposición de

nuestros clientes las más diversas herramientas

de gestión de Recursos humanos que se adecúen

a su problemática en cuestión. Se forma para

implementar lo aprendido, y se implementa lo apren-dido para obtener mejores

resultados.

PROPUESTA VALOR IV:

1. Nos hacemos parte del equipo Nos implicamos, tomamos decisiones. Asumimos las labores y la responsa-

bilidad de la dirección general de la empresa en todo lo que se nos requie-ra.

2. Orientación a resultados Enfoque práctico, ordenado riguroso y sobre todo orientado a resultados.

3. Relación de Confi anza Nos comprometemos con la más absoluta Confidencialidad. Ofrecemos Compañía

y Cercanía. Para todos los temas incluidos los personales, ayudándonos a que to-dos seamos mejores.

4. Cultura de esfuerzo y compromiso Proponemos normas de comportamiento y tareas a seguir. Queremos recuperar

una cultura de esfuerzo en la que todos tenemos que rendir cuentas y cumplir nuestros compromisos.

5. Marcar Rumbo e imprimir Ritmo No sólo diseñamos estrategias, también estamos en la acción, en el día a día, im-

plementándolas y haciéndolas realidad.

6. Formación Queremos ayudar a formar mejores empresarios. Más conscientes de la realidad y

más preparados para la gestión. La formación del empresario es parte de nuestro compromiso.

7. Alianzas y Sinergias La naturaleza de nuestro trabajo nos pone en contacto con multitud de oportunida-

des, sinergias y colaboraciones que ponemos a disposición de nuestros clientes para aumentar su competitividad.

8. De empresarios a empresarios Hablamos el mismo lenguaje y nos entendemos.

9. La mejor inversión que puede realizar una empresa El capital humano: toda una estructura de profesionales experimentados al servicio

de la empresa por menos del coste de un director general.

10. Relación de largo plazo Queremos acompañarle en su trayecto. Para ello el único compromiso es el nues-

tro: generar ilusión, ofrecer resultados y proporcionar dominio de la empresa de manera continua.

C/ Santiago Heras, 3. 2ª planta, nº 6. 41720 LOS PALACIOS y VFCA. (Sevilla)Telf: 955 231 643 - Móvil: 691 530 897 - info@escarcenaasociados.es - www.escarcenaasociados.es

Gestión Estratégica y Financiera