errores emprendedor
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LOS ERRORES DEL EMPRENDEDOR
¿Cómo evitarlos?
Rafael Galán y Javier Escudero
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¡¡¡UN SECRETO!!!
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El ser humano es imperfecto …
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… y comete errores
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Si todo el mundo, lo sabe ¿por qué somos incapaces
de asumir esa imperfección?
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El error es inherente al ser humano. ¿Por qué no asumirlo
como tal y aprovecharnos de él?
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Uno de los posibles resultados de la toma de decisiones es que nos equivoquemos
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No asumimos nuestros errores: la culpa es de otros
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No tomamos decisiones por miedo a equivocarnos y por miedo al escarnio público
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No asumir un error implica que volvamos a cometerlo con peores consecuencias
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La mayoría de los errores se cometen por falta
de planificación
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A mayor planificación menores sorpresas
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Planificar no significa que no vayamos a cometer errores
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Pero, para muchos de los imprevistos,
tendremos alternativas
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Planificación +
planes B =
riesgo medido
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El miedo a equivocarnos y a que nos critiquen no debe impedir que tomemos decisiones
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Tomar decisiones implica asumir previamente que nos podemos equivocar
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Antes de tomar una decisión:
1.- ¿Es necesario tomarla?2.- ¿Qué recursos necesitamos?3.- ¿A quién afectará?4.- ¿Qué esperamos obtener?5.- ¿Qué otros resultados posibles?6.- ¿Existen otras alternativas?
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Después de tomar la decisión:
1.- ¿Qué resultados hemos obtenido?2.- ¿Qué ha salido mal?3.- ¿Podíamos haberlo hecho diferente?
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Ese análisis retrospectivo nos ayudará a crear un histórico de errores para decisiones futuras
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Aprenderemos de los errores del pasado para no volver
a cometerlos
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En esa búsqueda de alternativas podremos encontrar
oportunidades de negocio
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Todo este proceso previo es vital para disminuir
el número de errores
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Los errores más comunes que cometen los emprendedores
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1.- Errores de planificación2.- Errores en la gestión financiera3.- Errores en ventas y márketing4.- Errores en la relación con los socios5.- Errores en la gestión de los RRHH
Aprender de los demás
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Errores de planificación
1.- Idea original, más que innovadora2.- Plan de negocio inexistente3.- Desconocer las claves del negocio4.- Rechazar las críticas5.- Fijar objetivos y expectativas poco realistas
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Errores de planificación
6.- Planes alternativos inexistentes7.- Revisable a largo plazo8.- Crecimiento no planificado9.- Morir de éxito10.- No planificar las necesidades ante imprevistos
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Errores en la gestión financiera
1.- La liquidez no es importante2.- Gestionar desde la cuenta de resultados3.- Desconocer qué y cuánto pagamos4.- Confundir ingresos y gastos con cobros y pagos
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Errores en la gestión financiera
5.- No redefinir la política de cobros y pagos6.- Sin colchón de tesorería7.- No prevenir impagados8.- Comprar sin control
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Errores en ventas y márketing
1.- Vender siempre es ganar2.- Tus clientes: ¿son o no rentables?3.- Conseguir nuevos clientes, pero ¿a qué coste?4.- Todos los huevos en la misma cesta5.- Y los productos, ¿qué?
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Errores en ventas y márketing
6.- Y los precios, ¿qué?7.- Desconocer quiénes son tus clientes8.- Resistencia a acatar las preferencias de los clientes9.- Desoír las quejas de los clientes10.- Desvirtuar la pérdida de clientes
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Errores en ventas y márketing
11.- Falta de enfoque en segmentos12.- No detectar oportunidades13.- Reacio a invertir en márketing y publicidad14.- Desconocer las ventajas competitivas15.- Ignorar a la competencia
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Errores en la relación con socios
1.- Desconocer hacia dónde rema cada uno 2.- Desconocer quién hace qué3.- No fijar sistemas de toma de decisiones4.- No planificar la salida
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Errores en la gestión de RRHH
1.- Reducir plantilla2.- No ser transparente3.- No motivar a la plantilla4.- Desconocer el potencial de tu equipo5.- El síndrome del ‘hombre orquesta’