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INDUSTRIA 4.0 & MAQUINARIAMIÉRCOLES, 1 JUNIO 2016 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 5
sividad de zonas, plazos de amortizaciónde la franquicia y la elaboración de un plande expansión a medida, de acuerdo con elpotencial de cada candidato.
¿Existe competencia en su sector?Por supuesto, todos tenemos competenciay, además, es necesaria para mejorar díaa día. Nuestra competencia la tenemos,principalmente, en inmobiliarias y comer-ciales freelance. Se trata de un sector pocoexplotado y con muchísima proyección
de futuro. Nosotros ofrecemos un servi-cio mucho más completo, donde prima elasesoramiento para comprador y vendedor.Venimos auditando externamente nuestrosistema de trabajo para valorar su eficienciareal de forma objetiva. Este sistema, queseguimos optimizando, hoy por hoy nosdiferencia claramente del resto.
¿Qué consejo les da a los emprendedoresque se plantean tener un negocio propio?Emprendedor es sinónimo de arriesga-
“Ofrecemos un negocio de éxito contrastadoa cambio de seguir creciendo juntos”
Además de desempeñar sus fun-ciones de asesoría y consultoríadesde hace más de 10 años, LaCentral del Negocio se ha especia-
lizado en asesorar en la compraventa y eltraspaso de empresas de todo tipo, inclusode pequeños negocios de barrio. En un añoy medio, ha cerrado más de 70 operacio-nes y, en la actualidad, prevé impulsar sumodelo de negocio con la apertura de sustres primeras franquicias en Barcelona,Sabadell y Girona.
¿Qué tipo de cliente acude a La Central delNegocio?Desde el emprendedor que busca capita-lizar el paro para arrancar un negocio omontar una franquicia y que cuenta conpocos recursos, hasta el inversor que quiereampliar su portfolio de inversiones con unhotel, una residencia geriátrica, un edificio...
¿Qué ventajas valora el emprendedor em-presario que se dirige a su franquicia?Nosotros cubrimos todo el servicio deintermediación y de consultoría. No busca-mos únicamente una comisión por vender,sino la continuidad del negocio adquirido,con la voluntad de seguir colaborando ycreciendo juntos durante muchos añoscomo clientes de nuestra consultoría. Estees nuestro valor añadido.
¿Y qué gana quien traspasa el negocio?Un ahorro importante en tiempo y costesde consultoría y de publicidad. Estudia-mos la cuenta de explotación, vemos suviabilidad –o la buscamos– y, en funciónde los resultados obtenidos, invertimos losrecursos necesarios para su venta. Todoslos negocios pueden traspasarse si sedispone de información real, clara y fiel a larealidad del negocio.
Recientemente han publicado un informesobre el sector. ¿Cuáles son los resultadosmás remarcables?Hemos constatado un creciente interéspor invertir en negocios propios. Nuestraoferta de negocios abarca muchos sectoresque previamente hemos analizado. Y ellonos permite minimizar el riesgo empre-sarial y que el coste de inversión inicial seajuste a las posibilidades reales que ofreceel negocio.
¿Apuestan por crecer vía franquicia?Sin duda alguna. Apostamos por un modelode negocio donde exista cercanía connuestros clientes. Queremos dar servicio entoda España y atender todas las peticionesque nos llegan trabajando junto a nuestros
Entrevista a Daniel Moreno, director de la franquicia La Central del Negocio
do o valiente, pero no debería ser así. Elemprendedor no puede dejarlo todo enmanos del azar o la intuición. Estas cuali-dades no son suficientes para triunfar en lacompra de un negocio. Es imprescindibletener un conocimiento profundo de laactividad y el sector, y apoyarse o delegaren excelentes profesionales que defien-dan su negocio como lo haría el propioemprendedor. En La Central del Negocioluchamos por los intereses de nuestrosclientes como si fueran los nuestros, y pro-porcionamos un asesoramiento rigurosoen todas las fases del proceso, en el queestá contemplado impartir formación alemprendedor sobre el negocio que adquie-re para garantizar su éxito.
La Central del Negocio y otros despa-chos profesionales han impulsado laAsociación de Expertos en EconomíaSocial y Colaborativa (Aeesc), tam-bién presidida por Daniel Moreno.La Aeesc fomenta la responsabilidadsocial entre sus clientes medianteayudas. “Por ejemplo, desde queuna empresa nos ceda un trabaja-dor durante unas horas, para hacermantenimiento en una entidad socialsin cobrar nada, hasta que se diseñensus logotipos, también sin coste demarketing”, explica Moreno
LA CENTRALDEL [email protected] / 93 015 37 72
LA FRANQUICIA LACENTRAL DEL NEGOCIOTAMBIÉN APOYAINICIATIVAS SOCIALES
“La Central del Negocioexpande su modelo denegocio con la aperturade sus tres primerasfranquicias en Barcelona,Sabadell y Girona” “Todos los negocios
pueden traspasarse si sedispone de informaciónclara y fiel a la realidaddel negocio”
“El emprendedor no puededejarlo todo en manosdel azar o la intuición”
franquiciados bajo un mismo sistema yuna mismamarca. Así conseguimos quenuestro cliente sea atendido por alguiende su localidad, y también que nuestrofranquiciado asuma los mínimos costes. Setrata de un modelo flexible que nos permiteadaptarnos a cada franquiciado, donderealizamos un plan de financiación, exclu-
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