Impulso Coaching de NegociosSerrano 93, 3ºMadrid · España

P R I M E R A E M P R E S A D E C O A C H I N G D E N E G O C I O S E N E S P A Ñ A

Visión Convertir al asistente en un vendedor profesional con método basado en un enfoque humanista y que trabaje a pleno rendimiento con entusiasmo y rigor técnico.

Misión Dotar a las empresas de redes comerciales integradas por vendedores felices y altamente eficaces y eficientes en el cumplimiento de sus ratios comerciales. Valores Respeto por el vendedor. Compromiso con el asistente. Pasión por la venta. Ilusión – Actitud – Esfuerzo. Innovación – Rigor. Trabajo en equipo.

Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta.

impulsocoach.com

Entrenándote para vender

48 horas de Formación y Entrenamiento en sala.

4 horas de acompañamiento en una jornada real de trabajo.

32 horas de tutoría y resolución de dudas a distancia.

Entrenándote para vender.Filosofía del programa.Evitamos la asistencia de competencia a la misma edición del programa. Las empresas con inscripción confirmada podrán ejercer el derecho de veto sectorial. En el caso de indicios de competencia se preguntará a las empresas inscritas por la posible incompatibilidad de la nueva empresa solicitante.

Aprende técnicas de ventas y conviértete en vendedor profesional.Combinamos la transmisión de conocimientos con la práctica en la venta.

DIMENSIÓN ACADÉMICA.El conocimiento determina la satisfacción del cliente:• Aprender conceptos básicos de neuro-ventas permite al vendedor mejorar la satisfacción de su cliente.

• Enseñaremos sobre ello.

DIMENSION INTERPERSONAL.Los procesos de comunicación determinan la venta:• Establecer relaciones enfocadas a abrir la comunicación con el cliente potencial para cerrar la venta de forma profesional.

• Entrenaremos sobre ello.

DIMENSION INTRAPERSONAL.La actitud determina el comportamiento:• Actitud y Comportamiento construyen el hábito que conforma el desempeño y los resultados.

• Trabajaremos sobre ello.

TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS

ANCLAJE

RIGOR MEDICIÓN

MÉTODO MEJORA

PRÁCTICA DUDAS

OBSERVACIÓN ANTE CLIENTE REAL

INTERIORIZACIÓN

TUTORÍA INDIVIDUALIZADA EN VENTAS

HÁBITO COMERCIAL EFICAZ

REPETICIÓN

FEEDBACK

FEED FORWARD

Para quién.Todo aquel que tenga inquietud en mejorar profesionalmente y esté dispuesto a realizar esfuerzos para conseguirlo, saliendo de su zona de confort.

• Propietarios de pequeña y mediana empresa que salgan a vender.• Directores Comerciales y Jefes de Ventas que quieran implementar esta

metodología por sí mismos.

• Profesionales independientes o autónomos en busca de clientes.• Comerciales que quieran ser vendedores profesionales.• Profesionales que quieran reciclar su práctica de ventas y renovar su ilusión.• Emprendedores que necesiten buscar clientes activamente.• Personas sin conocimientos de ventas y que quieran adquirirlos.

EMPRESA.• Obtener vendedores cualificados.• Captación de nuevos clientes.• Desarrollo de la cartera actual.• Satisfacción del vendedor.• Mejora de procesos comerciales.

VENDEDORES.• Profesionalización de su trabajo.• Desarrollo Profesional.• Incremento de resultados.• Relación con otras empresas.• Mejora en el desempeño.

Beneficios del programa.Un entrenamiento integral para conseguir vendedores de alto rendimiento a través de la combinación de la teoría con la práctica, la medición, el control de actividad y la mejora personalizada del desempeño comercial.

Temática abordada. Profesionalización de la venta.

Prospección, captación y planificación de la acción comercial.

Generación de hiperconexión y rotura de hielo eficaces.

Técnicas de indagación, enfoque y argumentación.

Superación de bloqueos y procesos de cierre.

Técnicas de seguimiento y auto-medición comercial.

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Objetivos del programa. Dotar al entrenado de conocimientos profesionales del mundo de la venta.

Inculcar la importancia de la medición continua y del control de la actividad y dotarle de herramientas para que lo realice de manera constante.

Tutorizar al entrenado a diseñar su propio método de prospección y cierre de las ventas.

Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor.

Activar hacia el proceso comercial para que mejore el desempeño en todas las facetas de la venta.

Entrenar con los mecanismos que generan satisfacción en el cliente y mejoran su retención de modo que obtengan rentabilizar su cartera de clientes.

Interiorizar en el entrenado competencias comerciales de alto rendimiento y metodología eficaz.

Integrar aprendizaje, reflexión, metodología, entrenamiento, práctica y ajuste en el proceso de ventas.

Aumentar la satisfacción del vendedor hacia su trabajo.

Optimizar la productividad y resultados de los vendedores.

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JORNADAS DE 9 A 18H EN EL HOTEL GRAN BILBAO – INDALECIO PRIETO, 1 48004 BILBAO

• Dimensiones del comportamiento (DISC)

• Conceptos básicos de coaching

• Habilidades para la venta: resistencia al no, actitud, organización, seguimiento, …

• La fórmula del éxito en la mejora de ventas

• Plan de desarrollo del desempeño y mejora profesional

• Los diferentes tipos de ventas: B2B, B2C, de contacto pasivo o contacto activo, …

• Cómo contactar con tu nicho de mercado: Telemarketing, emailing, Redes Sociales, visita concertada, puerta fría, …

• Fuentes de prospección

• Fases de la Prospección

• Uso de la Base de datos

• Argumentación Persuasiva

• Pídele que te compre

• Encuentra el momento oportuno

• Las objeciones. Comienza la venta

• Los bloqueos: cómo superarlos

• Gestionar demandas inasumibles

• Errores a no cometer en el cierre

• La despedida

• El seguimiento

• La importancia del proceso de ventas

• La entrevista de ventas

• Cómo comportarse

• Cómo estructurarla

• La escucha activa

• La venta consultiva

• Cómo hacer que el prospecto hable

• Tipos de preguntas

• Cómo mejorar la retención del cliente

• Qué más puedo venderle

• Cada cuanto contactar

• Cómo “encuestar” al cliente

• La importancia de los testimonios

• Cómo obtener referencias

• No compitas por precio

• La compra es un proceso emocional

• La comunicación, elemento clave en la venta

• Características, ventajas y beneficios

• Nichos de mercado. Quien valora tu diferencia

Ni te imaginas lo que el DISC puede hacer por tiCONCEPTOS BÁSICOS PARA SER VENDEDOR

VIERNES, 9 DE OCTUBRE DE 2015

Donde estan las llaves matarilerilerileENCONTRANDO PROSPECTOS

VIERNES, 6 DE NOVIEMBRE DE 2015

Pídele que te compreCÓMO CERRAR LA VENTA

VIERNES, 4 DE DICIEMBRE DE 2015

Llevate el gato al aguaEL PROCESO Y LA ENTREVISTA DE VENTAS

VIERNES, 20 DE NOVIEMBRE DE 2015

Amigos para siempreRETENCIÓN Y RENTABILIDAD DEL CLIENTE

VIERNES, 18 DE DICIEMBRE DE 2015

No vendas por precioLA DIFERENCIA QUE MARCA LA DIFERENCIA. ENCUENTRA LA TUYA

VIERNES, 16 DE OCTUBRE DE 2015

Vas a estar 10 semanas tutelado y trabajando en tu sistemaTe aseguro que va a ser la mejor inversion que puedas realizar. Garantizado*

* Si tus ventas del último trimestre no son superiores a las del año pasado, seguiremos tutelándote hasta que lo sean

800 € son bonificables a través de la Fundación Tripartita. Impulso Coaching, como entidad acreditada, realiza las gestiones oportunas para facilitar la misma, si así se desea. Indíquelo en la solicitud

El precio de la asistencia a este programa, que incluye, las jornadas, el material entregado, el seguimiento, el informe DISC y los almuerzos es de 897 € + 21% de I.V.A1

SOLICITAR INSCRIPCIÓN AL PROGRAMA (remitir esta hoja por fax o mail) : bilbao@impulsocoach.com 944 344 744

Razón Social:

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Domicilio:

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Forma de Pago:

Transferencia a Impulso Coaching Cargo en cuenta corriente nº:

CIF:

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Nº asistentes: ...........................................................................................................................................................................................................................

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