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Nº 96 JUNIO 2006

ACUARIOFILIA: Plantas para el estanque

ENCUESTA 2006RESPONDA Y PARTICIPE EN EL

SORTEO DE UN FIN DE SEMANA

96

cara a cara

JULIO/AGOSTO 2006 - INSTALACIONES Y EQUIPAMIENTO EN TIENDAS

El diseño de un comercio especializado debe cumplir una serie de aspectos que no deben pasarse por alto. Por esta razón dare-mos una atención especial a este asunto en el En portada de este número de la revista.

SEPTIEMBRE 2006 - ALIMENTACIÓN DE AVES Y REPTILES

Aves y reptiles son mascotas con necesidades muy especiales. La nutrición es uno de esos aspectos que hay que cuidar para pro-porcionarles el máximo bienestar, por lo que será el asunto central del mes de septiembre.Aquellas empresas interesadas en facilitarnos información están invitadas a participar con nosotros.Fecha límite de recepción de material: 3 de julio de 2006

Y EN LOS PRÓXIMOS NÚMEROS...

SUMARIO EDITORIAL 3

Estamos acostumbrados a ver casi a diario a los mismos indi-viduos y a las mismas caras, pero ¿qué ocurre cuando confrecuencia tratamos telefónicamente con personas de lascuales desconocemos su cara? Esta pregunta me parecemuy interesante para introducir el asunto que sigue a conti-nuación.Tras dos años de espera, por fin llegó y pasó Interzoo. Al igualque las pasadas ediciones fue un éxito rotundo. Un año más,Nuremberg se preparó para acoger a los miles de visitantesy a los más de 1.200 expositores venidos desde los cincocontinentes que se dieron cita en la ciudad bávara.El evento confirmó su reputación como la mayor feria a nivelmundial del sector de los suministros y materiales para lasmascotas.Una vez más la feria se ha convertido en una excelente pla-taforma para establecer nuevos contactos, estrechar la rela-ción con clientes ya existentes, abrirse a nuevos mercadosaún sin explorar, comprar, vender... Así mismo, ha servido deobservatorio para conocer y analizar las nuevas tendenciasdel mercado, tanto a nivel de productos como de actividadcomercial en los nuevos países emergentes.Pero lo más importante del evento y con lo que sin duda mequedo, es con la oportunidad que estas celebraciones ofre-cen a todos los asistentes de conocer el lado más humanode las empresas o, lo que es lo mismo, las caras, las sonrisasy el aspecto que se esconden tras esas voces que la mayo-ría de la veces son el único nexo de unión entre nuestrasempresas y las empresas clientes o proveedoras de la nues-tra. Qué diferentes son las negociaciones y el trato con loscolegas de profesión antes y después de poner cara tanto alos productos como a los seres humanos que hay detrás deun teléfono. Este aspecto también me ha hecho desarrollar una visiónmuy optimista con respecto a los pequeños comercios espe-cializados. Frente al avance inevitable de establecimientoscada más especializados en toda Europa y pese a ser ésta latendencia que parece va a ir imponiéndose poco a poco tam-bién en España, he podido observar que en países como Ita-lia, Portugal o el nuestro, las tiendas pequeñas aún tienenuna larga vida por delante. Uno de los principales puntalescon los que estos negocios cuentan es la forma tan peculiarde entender la vida que aquí tenemos. El público en generalsigue prefiriendo esas caras conocidas, a las cuales ponenun nombre y a las que piden un consejo personal y especia-lizado, esas que conocen a las mascotas y que siguen suevolución.Del mismo modo que un buen aspecto y una cara saludableson básicos para cualquier tipo de relación interpersonal ennuestras vidas, el buen aspecto de un manto bien cuidado ysano lo es para los perros, especialmente con la llegada delcalor, cuando muchos de sus propietarios disfrutan de mástiempo con ellos en parques, terrazas, playas... Y en la mismalínea incluimos en este número información sobre las plantaspara el estanque, que permitirán disfrutar aún más del buentiempo en el jardín.Finalmente quiero apuntar que como consideramos que suopinión es más que importante, enviamos junto a esta revis-ta un cuestionario a partir del cual podremos ofrecerle datosrelevantes que afectan a todos los profesionales. Contamoscon la colaboración de todos para obtener la máxima infor-mación y compartirla en números próximos.

EDITORIAL

3 Cara a cara

COMERCIO4 Al servicio del cliente

20 Publirreportaje: Versele-Laga, 25 años de su división Sport&Hobby

LOS ESPECIALISTAS ESCRIBEN6 Apuntes sobre la gripe

28 Entrevista a Santiago Mas-Coma, experto en parasitología

34 Interrumpir una gestación indeseada

36 Perrito de las praderas, problemas en la encía

37 96.530 perros abandonados en el 2005

EN PORTADA Por los pelos10 Formación y reciclaje

12 Los peluqueros opinan

16 Pelo y piel sanos

18 Producto estrella: Olores que marcan

CURSOS38 Comprar y vender en el comercio especializado. Primera entrega

ACUARIOFILIA44 Entrevista a Manfred Appel: Acuarios, libros y aficionados

47 Actualidad animal

48 Plantas para el estanque

52 Novedades comerciales

SECCIONES8 Noticias

22, 24, 26 Novedades comerciales

32, 33 Tablón

35 Agenda

54, 55, 56 Concurso de publicidad

56, 57 Curiosidades

58, 59, 60, 61 Anuncios profesionales

62 Actualidad animal

Formación

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COMERCIO4

AL SERVICIO DEL CLIENTE¿Se ha planteado qué razones llevan a una persona a elegir un determinado establecimiento y a serle fiel? Primero respóndase usted mismo, después piense si sus motivos son válidos y están justificados, y finalmente si puede ofrecer a sus clientes lo que exige como comprador.

FORMACIÓN Y ATENCIÓN PROFESIONAL

¿Cuál cree que es el principal motivopor el que los clientes eligen un comercioespecializado? Esta fue la pregunta queincluimos el pasado año en la encuestaque les enviamos en el mes de junio.Ofrecíamos como opciones de respuesta:nivel técnico de los profesionales, servi-cios, ubicación, precios y diseño, y estadogeneral del comercio. En la figura 1 pode-mos observar que el 53% de los encuesta-dos opina que el nivel técnico de los pro-

conocimientos abundantes sobre los ani-males y sus complementos, compite conlos precios y con una amplitud de horariosdesmesurada para el pequeño comercio.

A la formación le siguen a continua-ción, con un 23%, los servicios de que dis-pone (peluquería, entrega a domicilio,etc.), con un 13% la ubicación del mismoy con un 8%, los precios que ofrece. Tansólo un 3% de los encuestados piensa queel motivo principal de elección puede serel diseño y el estado general del negocio.

un 9%. Finalmente, la ubicación (un 5%)y el diseño y estado general del comer-cio (1%) no tienen, según los comer-ciantes, mucha influencia en la fidelidadde los clientes.

EL HORARIO ES UN SERVICIO

El servicio ofrecido es el segundoaspecto apreciado por los clientes. Puestoque las atenciones que un establecimien-to ofrece a los compradores determinan

horas y un 9% lo hace menos de 30 horas. En cuanto al tiempo que los propios

comerciantes trabajan en sus negocios, un61% lo hace más de 40 horas semanales, yde ellos, el 20% emplea más de 50. Por últi-mo, un 27% pasa entre 30 y 40 horas en sucomercio y sólo un 12% está menos de 30.

Recordemos también algunos datos quepublicamos el año pasado en la revistacorrespondiente al mes de mayo, en los

Figura 1. Razones para elegir un comercio especializado en ani-males de compañía.

Motivo principal de elección

53% 23% 13% 8% 3%

Nivel técnicode los

profesionales

Servicios Ubicación Precios Diseño y estadogeneral

60

50

40

30

20

10

0% C

omer

cian

tes

Figura 2. Razones para que un cliente sea fiel a un comercioespecializado en animales de compañía.

Motivo principal de fidelidad

53% 22% 10% 9% 5% 1%

Atención del personaldel estable-

cimiento

Nivel técni-co de los

profesiona-les

Servicios Precios Ubicación Diseño y estadogeneral

60

50

40

30

20

10

0% C

omer

cian

tes

Figura 3. Horas semanales en las que elestablecimiento permanece abierto al público.

Horas semanales abiertos al público

9% 35% 45% 11%

<30 30-40 41-50 >50

45

40

35

30

25

20

15

10

5

0% C

omer

cian

tes

Figura 4. Horas de trabajo semanales quededica el profesional de los comercios.

Horas semanales de trabajodel comerciante

12% 27% 41% 20%

<30 30-40 41-50 >50

45

40

35

30

25

20

15

10

5

0% C

omer

cian

tes

fesionales es la razón más importante quelleva a los clientes a hacer sus compras enun determinado establecimiento. Este esel punto clave y ventajoso de los comer-cios especializados frente a las grandessuperficies, que a cambio de esa falta deatención personalizada de un técnico con

El nivel técnico de los profesionales

es el motivo principal que incita

a un cliente a elegir un comercio

especializado en animales de compañía.

La atención dispensada es fundamental

para conseguir clientes habituales.

El 56% de los comercios abre

más de 40 horas a la semana.

Enlazando con lo anterior, pregunta-mos a los propietarios por la razón pri-mordial que hace que un cliente sea fiela un determinado comercio. Además delas opciones ofrecidas en la preguntaanterior, incluimos la de atención porparte del personal del establecimiento.Fue ésta precisamente la que eligieronuna mayor proporción de los encuesta-dos, concretamente un 53%. El nivel téc-nico de los profesionales fue selecciona-do por un 22%, seguido de los serviciosofrecidos, con un 10%, y los precios, con

en gran medida tanto el horario de aten-ción al público como las horas que debededicar el profesional a su negocio, sepidió a los comerciantes que indicasendos factores: el número de horas semana-les que permanecen abiertos al público ylas horas a la semana que trabajan ellosmismos en su establecimiento.

Como se observa en la figura 3, un 56%de los comercios abre al público más de las40 horas estipuladas a la semana, y deellos, un 11% lo hace más de 50 horas. Un35% tiene sus puertas abiertas entre 30 y 40

... libertadEl profesional del comercio especializa-do en animales de compañía, como cual-quier otro que trabaje en las ventas decara al público, debe cuidar su imagen,pero no sólo la apariencia exterior, sino laidea que perciben los clientes sobre sucapacidad y sus conocimientos sobrelos artículos que tiene a la venta.Existen diversas técnicas encaminadasa poner los productos a disposición delconsumidor de tal manera que seobtenga una rentabilidad beneficiosa.Por ejemplo, el merchandising que per-mite poder seguir argumentando einfluir sobre el público de forma cons-tante. La atención personalizada es muyimportante, pero hay que tener en cuen-ta que hoy en día los círculos socialesde nivel medio y medio alto, cada vezbuscan más independencia y libertad ala hora de comprar y sobre todo en elmomento de la decisión de la compra. Lo ideal sería conseguir un equilibrioentre un buen plan de merchandisingque permita que el propio producto sepresente y ofrezca mejor al cliente,mejorando la venta directa, y la aten-ción personalizada que aporte losconocimientos precisos en el momen-to de aconsejar para dirigir sutilmentela decisión de comprar.

que decíamos que prácticamente nuevede cada diez responsables de comerciosafirmaban mantener una jornada laboralpartida. Además, el horario matinal máshabitual era de 10 a 14 horas y el vesper-tino de 17 a 20:30 horas. ■

Este informe ha sido realizado a partir de los

datos obtenidos en la encuesta incluida en el núme-

ro 86 de la revista Especies, correspondiente al mes

de junio de 2005.

El número de profesionales que ha participado en

este estudio, respondiendo a nuestra encuesta, ha

sido de 195. El error muestral es de ± 7,02 para un

intervalo de confianza del 95,5%.

Este trabajo ha sido realizado por Asís Veterinaria

S.L. en octubre de 2005.

[ ESPECIES ]Imágenes archivo Especies

ATENDER DANDO...

96

MASCOTAS Y COMIDA

La gripe aviar en algunos países europe-os preocupa también a los dueños de mas-cotas, según recuerda la asociación AED-PAC basándose en datos aportados por laFEDIAF que aparecen publicados en “PetsInternational”. Se afirma que la comidapara mascotas es segura, ya que contienesolamente productos que provienen deanimales sacrificados para el consumohumano. Las medidas de control veterina-rio a nivel oficial aseguran que las avesinfectadas no entran en la cadena de pro-ducción de alimentos para mascotas. Asímismo, no hay que olvidar que los virus deinfluenza aviar son destruidos a 70 °Cmientras que la comida de mascotas setrata a temperaturas más altas.

Protección higiénica: las infecciones delvirus se dan solamente en caso de con-tacto directo con aves infectadas como,por ejemplo, en el caso de las personasque conviven con ellas, situación que seempeora a causa de condiciones antihi-giénicas (por ejemplo, la exposición con-tinua a excrementos, la manipulación enel sacrificio de aves).

¿Y los perros y gatos? Se considera a loscarnívoros como una “sin-salida” delvirus, es decir, no hay posibilidad de queéstos propaguen el virus. No obstante,como medida de precaución se reco-mienda que los gatos que se encuentrenen zonas infectadas se mantengan enlugares cerrados seguros. No se tieneconocimiento de que los perros sean por-tadores del virus.

Se aconseja que los dueños de animalesde compañía continúen con su rutina nor-mal en el cuidado de sus mascotas y man-tengan su práctica habitual en la higiene. Elmejor mensaje es no caer en el pánico.

MÁS INFORMACIÓN EN LA RED

Una página web recomendable sobregripe aviar se encuentra en: http://euro-pa.eu.int. En versión española se puedeconsultar la editada por la Administraciónespañola, concretamente el Ministerio dePresidencia, el Ministerio de Agricultura,Pesca y Alimentación y el Ministerio deSanidad y Consumo: www.gripeaviar.es.En esta página se incluyen diariamentetodas las novedades, respuesta a dudas,

noticias y comunicaciones oficiales rela-cionadas con esta cuestión.

La finalidad es centralizar toda la infor-mación oficial existente, evitando de estaforma que se disperse y acabe distorsio-nándose.

VOLUNTARIOS CONTRA LA GRIPE

Los hospitales Clínico y de la Vall d’He-bron de Barcelona buscan unos 1.200voluntarios entre su personal sanitariopara participar en un programa interna-cional de pruebas médicas para evaluar elalcance de una vacuna contra la gripeaviar. Según una información de TV3recogida por EFE, en el ensayo clínicotambién participarán los hospitales madri-leños 12 de Octubre, la clínica San Carlos,el hospital La Princesa y centros hospita-larios de otros seis países del mundo.

El objetivo de las pruebas será compro-bar cómo reaccionan los humanos a lavacuna de la gripe aviar desarrollada porlos laboratorios Glaxo-Smith-Kline. Losinvestigadores creen que las reaccionesdeberían ser las habituales en cualquiervacuna, si bien también se realizarán estu-dios que analizarán la eficacia real delmedicamento.

INVESTIGAR EN VACUNAS

El gobierno federal de los Estados Uni-dos otorgó un contrato de aproximada-mente 1.000 millones de euros a cincoempresas farmacéuticas para producirvacunas en caso de que se produzca unapandemia de gripe aviar, según una noti-cia publicada en La Opinión Digital. Suobjetivo es poder distribuir una vacunapara cada estadounidense a los seis mesesde estallar la pandemia. “La dura realidades que, en este momento, no existe lacapacidad en Estados Unidos para produ-cir vacunas con celeridad y cuantía sufi-ciente para todo el mundo, aunque lasituación cambiará”, dijo el secretario delDepartamento de Salud y AsistenciaSocial, Mike Leavitt, antes de firmar loscontratos.

Las vacunas son la mejor defensa encaso de pandemia. El secretario de Saludcita con frecuencia la de 1918 que mató amillones de personas en todo el mundo ydos millones en Estados Unidos. Los fun-

cionarios de salud temen que algunavariedad de gripe aviar mute y pueda sercontagiada directamente entre los sereshumanos.

EL ESLABÓN FELINO

Por temor a que los gatos puedan con-tribuir a una mayor expansión del virusH5N1 de la gripe aviar, varios gobiernoseuropeos instaron a tomar medidas pre-ventivas con estos felinos y otros animalesdomésticos. Muchos ciudadanos siguenabandonando a sus mascotas.

Según publica El Universal la tendenciade liberarse de los gatos es especialmentemarcada en Alemania y en Austria, dondepor lo menos seis felinos y algunos roe-

dores, como martas, se infectaron con lacepa por estrecho contacto con avesinfectadas, las principales víctimas de laenfermedad que afecta a unos 30 paísesen Europa, Asia, África y Medio Oriente.

Hasta el momento, no se ha probadoque los gatos puedan transmitir el virus ahumanos, pero investigadores de la Uni-versidad Erasmo de Rotterdam, Holanda,descubrieron que los felinos pueden con-tagiarse entre sí, y a través de la ingesta decarne de aves enfermas, según un infor-me publicado a finales de marzo en larevista científica Nature.

Desde 2003 hasta ahora, 191 personashan sido infectadas con la cepa en Asia,sólo por contacto con aves.

Las protectoras de animales en Alema-nia se quejan de que los propietarios degatos y perros se liberan masivamente deellos. En Francia, el gobierno solicita a lospropietarios de ambas especies que impi-dan a sus mascotas salir de sus domicilios,y que, si es necesario, las transporten enjaulas o vehículos.

Los primeros casos del virus H5N1 engatos se registraron en 2004 en Tailan-dia, donde 14 ejemplares murieron trascomer restos de aves infectadas. Tigres yleopardos en un zoológico tailandéstambién resultaron contagiados por víasimilar. ■

[ ESPECIES ]Imágenes archivo Especies

CULTURA ANIMAL6

APUNTES SOBRE LA GRIPE

La enfermedad infecciosa de las aves causada porcepas del virus de la gripe aviar fue identificada por vezprimera en Italia hace más de cien años, y se da en todoel mundo.

MÁS DE 100 AÑOS

A finales de mayo se detectó un brote del virus H5N1 enuna explotación no comercial en una isla de Dinamarca.Este era hasta el momento el cuarto caso detectado enaves no salvajes en la Unión y el primero en una granja nocomercial.

EN DINAMARCA

El Gobierno autorizó en mayo la vacunación de aves enaquellos zoológicos que se encontraban fuera de lasáreas consideradas de riesgo, según informaciones delMinisterio de Agricultura, Pesca y Alimentación. Estaorden ministerial permitió vacunar a las aves en parqueszoológicos como Jardín del Papagayo, en Peñíscola,Mundomar y Terra Natura, en Benidorm, y Safari Aitana,en Alcoleja, que están fuera de zonas de riesgo.

AVES DEL ZOO

Según indicó recientemente el presidente del ConsejoGeneral de Colegios Veterinarios de España, Juan JoséBadiola, el riesgo inminente de que se den casos degripe aviar en España ha disminuido hasta un 15% des-pués de que hayan acabado las migraciones de aves.

DISMINUYE EL RIESGO

La crisis de la gripe aviar no es sólo un problema inmedia-to y a corto plazo, sino una emergencia que se prolongarádurante los próximos años, según afirmó Joseph Dome-nech, Jefe de los servicios veterinarios de la FAO.Dejando aparte la posibilidad de una pandemia humana, eldaño que la enfermedad causará en las aves, en particularen el ganado avícola, es enorme, según advirtió Domenech.El impacto sobre el sector avícola es tremendo, y podría sig-nificar un gran perjuicio en la economía a nivel local, nacio-nal y de determinadas regiones del mundo. A nivel local, las familias que dependen de sus pollos ode otro tipo de aves para su propio sustento o comomedio de vida se enfrentan a la perspectiva de perdersus animales a causa del virus o por verse obligados asacrificarlos para detener la epidemia. En muchos paí-ses, el temor a la infección empuja a los consumidoresa no comer pollo, provocando una grave crisis en laindustria avícola.

DAÑOS ECONÓMICOS

La Asamblea Mundial de la Salud determina anualmen-te las políticas de la organización ante los diferentesretos sanitarios que se detectan en todo el mundo. Porello, las 192 delegaciones estudian la evolución de lagripe aviar causada por el virus H5N1, una de las ame-nazas para la salud humana que más ha preocupado ala comunidad sanitaria internacional en el último año.El objetivo es concretar medidas que ayuden a mejorarla preparación mundial ante la posibilidad de que elvirus mute y con la misma patogenicidad adquieracapacidad para transmitirse fácilmente de una personaa otra, generando una pandemia humana.El año pasado, la Asamblea ya dedicó buena parte desu atención al potencial destructivo de ese virus, lo quederivó en la activación de una alarma que para algunosestá resultando excesiva. Además, se modificó el Reglamento Sanitario Internacionalpara adaptarlo al reto que supone la posibilidad de que apa-rezcan pandemias mundiales, facilitadas por aumento delmovimiento geográfico de personas y mercancías.

REUNIÓN DE LA OMS

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NOTICIAS8

DÉJATE QUERER

La Fundación Affinity presenta la campaña “Déjate querer” 2006, quedestaca los beneficios que los animales de compañía aportan a las per-sonas: destaca el amor y la compañía que nos proporcionan las masco-tas, así como otros beneficios que aportan a la salud física y mental delas personas. Pretende incitar a la reflexión social para erradicar el aban-dono. Anne Igartiburu apadrina este año la iniciativa.Durante el acto de presentación de la campaña, la Fundación Affinitytambién hizo públicas las conclusiones del Estudio Anual del Abandono,según el cual el pasado 2005 fueron abandonados 96.530 perros enEspaña, un 2% menos que en el año anterior (98.003).La Directora-Gerente de la Fundación Affinity, María Azkargorta, ha valo-rado positivamente el nivel de aceptación que la campaña tuvo el año pasado y ha explicado que ésta esla principal razón por la que se ha decidido profundizar en esta línea, con el objeto de alcanzar un mayorgrado de sensibilización hacia los beneficios que nos proporcionan perros y gatos. En relación a los datos del abandono, María Azkargorta ha destacado la “sensible pero progresiva tendencia a labaja” de las cifras del abandono en España. En este sentido, ha declarado: “todavía estamos muy lejos de los nive-les óptimos y deseables, pero al menos las cifras nos confirman que estamos trabajando en la línea adecuada”. Por su parte, Anne Igartiburu, ha destacado que la campaña transmite eficazmente los “grandes beneficios” que losanimales aportan a las personas y que lo mejor que podemos hacer para devolver el amor que nos regalan es “tra-tarles como se merecen, aportándoles los cuidados y atenciones que requieren y, por supuesto, quererlos mucho”.

CICLO DE REUNIONES CAMPAÑA BAYER 2006

El Departamento de Animales de Compañía de Bayer, continuandocon el objetivo y compromiso de colaboración con sus distribuidores,celebró durante los pasados meses de marzo y abril un Ciclo deReuniones en las provincias de Sevilla, Madrid y Barcelona, con unaexcelente asistencia y participación de todos los convocados. El objetivo de estas Reuniones fue el presentar las Campañas deMarketing 2006 y las últimas novedades de sus principales gamasde productos, Advantix, Advocate, Drontal y Profender, así comotambién poder intercambiar opiniones, experiencias y tendenciasdel mercado nacional entre todos los asistentes.La empresa le invita a ponerse en contacto con sus delegados paraconocer todas las ventajas de las Campañas 2006.

PREVENIR CON DELTAMETRINA

Un informe reciente sobre los vectores causantes de infecciones humanas enEuropa realizado por la Organización Mundial de la Salud (OMS) recomienda que

los propietarios de perros que viven en la zona del Mediterráneo o que viajan allícon sus mascotas, las protejan contra la leishmaniosis, poniéndoles un collar

impregnado con deltametrina. Actualmente, según informa Intervet, el únicocollar registrado en el mercado que contiene deltametrina impregnada es

Scalibor.La leishmaniosis es endémica en 88 países de los cuatro continentes y

se está convirtiendo en un serio problema en el sureste de Europa. En Españapueden encontrarse áreas donde hasta un 18% de la población canina es portadora, y

entre el 3% y 5% de los perros desarrollan clínicamente la enfermedad cada año. Una formade evitarlo es protegerlos de las picaduras de los flebotomos (parecidos a los mosquitos) que portan el

parásito Leishmania infantum. Esta medida conllevará una disminución del riesgo de infección en humanos.“La OMS ha comunicado que el aumento de la leishmaniosis podría convertirse en un verdadero problema sino se evita la propagación de la enfermedad”, comenta Remco van Reenen, responsable de marketing deLaboratorios Intervet. “Es muy recomendable que los dueños sigan su consejo y utilicen Scalibor para ayudara proteger a perros y humanos de esta enfermedad mortal”.Los flebotomos infectados pueden picar a un perro hasta 100 veces en una hora durante la época de mayorcontagio (de marzo a octubre). Exhaustivos estudios en el sur de Francia revelan que el collar les protege del96% de esas picaduras durante 34 semanas. El informe de la OMS recomienda que los perros lleven conti-nuamente un collar con deltametrina impregnada durante todo el periodo de contagio para reducir el contac-to entre flebotomos y perros, disminuyendo así el riesgo de infección.Scalibor controla también la infestación de garrapatas, transmisoras de enfermedades potencialmente morta-les (ehrlichiosis y babesiosis canina).

TRABAJADORES Y MARCAS DE LA MANO

Masterfoods España, filial de la multinacional america-na con mismo nombre y con marcas tan representati-vas como Pedigree, Whiskas o Frolic entre otras, hasido designada según el prestigioso estudio “BestWorkplaces España 2006” como la séptima mejor com-

pañía en la que trabajar. Este estudio está elaborado por elinstituto Great Place to Work, y tiene en cuenta tanto la opi-nión de los empleados, como políticas y prácticas que hacenque dichas compañías sean un gran lugar en el que trabajar. Masterfoods, como segunda empresa familiar más grandedel mundo, siempre se ha preocupado especialmente de dosaspectos: sus marcas -dado que son su principal activo- ysus asociados (término utilizado para nombrar a sus emple-ados) -puesto que son una de sus ventajas competitivas yparte de “una gran familia de 40.000 personas”-.

Si los asociados de Masterfoods ya sabían que tenían marcas de gran calidad y renom-bre, ahora ya sabemos que piensan lo mismo de la empresa en la que trabajan.

PFIZER APUESTA POR LA FORMACIÓN DE ATVS

Por 6º año consecutivo Pfizer Salud Animalimparte por toda la geografía española sus cur-sos para los Auxiliares Técnicos Veterinarios desus clientes. En esta ocasión, Enrique Ynaraja es de nuevo elponente que, con la colaboración del personal dePfizer, imparte los cursos a más de 400 ATV en

16 provincias españolas. En jornadas de más de 8 horas de duración, el programa estáespecialmente orientado al marketing de la clínica veterinaria, satisfacción del cliente,criterios de selección de las clínicas, motivación del equipo, análisis de fortalezas y debi-lidades, etc. Con carácter eminentemente práctico y participativo, el curso se organizamediante el trabajo en grupos y la posterior discusión de los temas tratados. Los auxiliares que ya han participado en estas jornadas han expresado el elevado inte-rés de las mismas por lo aplicativas que resultan a su trabajo diario. Pfizer Salud Animal una vez más invierte en la formación de los Auxiliares Técnicos Vete-rinarios, una pieza clave en el equipo de los actuales y futuros centros veterinarios.

BIOPET BUSCA DITRIBUIDORES

Como cada año por estas fechas, Biopet ha lan-zado al mercado su nuevo catálogo, donde des-tacan mas de 100 novedades comerciales

entre nuevos diseños de camas, col-chonetas, comederos de plástico, trans-portines, collares, arneses, etc. para los

dos grupos de animales de compañía que tra-bajan en su catálogo: perro y gato.

Biopet está aumentando su red comercial de distribuidores y mayoristas en toda Espa-ña, por lo que aquéllos que estén interesados en trabajar el catálogo y los productos deBiopet, pueden ponerse en contacto con la empresa llamando a los teléfonos 968 886903 o 609 410 450, o bien enviar un correo electrónico a biopet@biopet.es.

CUIDADO CON LA TOXOCARIOSIS

Tras el éxito obtenido enMurcia con la conferencia“Toxocariosis, ¿una zoono-sis olvidada?”, impartida porla doctora Guadalupe Miró,del Departamento de Sanidad Animal de la Facultad de Veterinaria de Madrid, PfizerSalud Animal ha decidido dar continuidad a esta cuestión y celebrar más conferen-cias en otros puntos de la geografía nacional.De esta manera, el 27 de abril se celebró una nueva conferencia en Madrid (con laasistencia de más de cien veterinarios), el 25 de mayo en Málaga y el próximo 8 dejunio en Barcelona.El objetivo de estos encuentros es sensibilizar a los veterinarios de la importancia deesta zoonosis parasitaria, que alcanza prevalencias elevadas en toda Europa. Con-cretamente, existen estudios científicos que demuestran tasas de prevalencia dehasta el 67% en parques públicos de alguna de las comunidades autónomas espa-ñolas y está documentado que con frecuencia existen anticuerpos frente a Toxoca-ra en personas en contacto con los animales.Las consecuencias de esta parasitosis en el ser humano pueden ser graves, espe-cialmente en niños, en los que la larva migrans ocular puede causar ceguera tem-poral. Por todo ello la doctora Miró insiste en la necesidad de revisar los actuales pro-tocolos de desparasitación y, debido a las características del ciclo biológico del pará-sito, emplear nematocidas al menos una vez al mes en animales adultos.

ADMINISTRAR ANTIBIÓTICOS INCORRECTAMENTE

Según una encuesta realizada a 300 veterinarios especialistas en animales de compañía del Reino Unido, Fran-cia y Alemania, el escaso grado de cumplimiento de los protocolos en el uso de antibióticos por parte de los pro-pietarios de mascotas es la principal causa de fracaso en el uso de estos medicamentos. Así lo manifestaron el70% de los encuestados -que recibían una media de 58 perros por semana en su consulta-, para quienes exis-ten, además, otras causas secundarias como problemas bucales, pérdida de apetito y vómitos.La encuesta ha sido promovida por Pfizer Salud Animal como parte de una estrategia global para conocer la acti-tud de los veterinarios europeos con respecto al grado de cumplimiento de este tipo de medicamentos. Los resultados obtenidos de estas encuestas son acordes con otros estudios que aseguran que cerca del 50%de los propietarios de perros y hasta el 60% de los de gatos tienen dificultad a la hora de cumplir los protocolosindicados, lo que resulta en el abandono de la medicación en uno de cada cinco casos.Entre las razones para mejorar el grado de cumplimiento está aumentar la tasa de curación de los animales y evi-tar recaídas y aparición de resistencias microbianas.

POR LOS PELOS10

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El sector de la peluquería canina es muy específico, sin embargo la formación

es muy dispersa. Conocer la opinión de quienes llevan un tiempo relativamen-

te corto en este “mundillo” da una percepción más amplia de la realidad. Además,

el resultado de un trabajo bien hecho es fácil de ver (incluso de oler): un perro relu-

ciente con una piel y pelo sanos constituye la mejor tarjeta de presentación.

Debido a la poca tradición profesionalde la peluquería en nuestro país, la esca-sa atención que ha tenido todo lo relacio-nado con la cinofilia hasta hace muypocos años, su desconocimiento por partede los propietarios de perros de compañíae incluso por profesionales del sector ani-mal -desde quienes ejercen de peluquerossin serlo, hasta los mismos veterinarios-,se ha propiciado una enseñanza oportu-nista por academias masivas con personalpoco o nada cualificado.

Esta enseñanza de dudosa credibilidadrepercute directamente en los nuevos pro-fesionales, quienes, en su calidad dealumnos, suelen carecer del criterio sufi-ciente para diferenciar entre una enseñan-za correcta y el fraude.

prestigio, lo cierto es que no es así. De hecho, en España se encuentra una

amplia élite de peluqueros de Exposicióny de Competición de nivel internacional.

Los rings de las exposiciones españolasse visten siempre de gala ante los inma-culados arreglos que lucen los perros quecompiten, estando a la cabeza en multitudde razas tanto dentro como fuera de Euro-pa, presentadas de manera impecable porla mayoría de expositores.

El problema es que de alguna manerapodríamos decir que no hay término medioentre la sofisticación del peluquero deExposición y/o Competición y el peluque-ro que presta sus servicios a los perros de

Así mismo, existe también la falsa cre-encia de que cualquier amante de losperros puede adaptarse fácilmente a estecometido, sumado a la tentación de con-vertirse rápidamente en peluquero cani-no, accediendo a una fácil incorporaciónlaboral (demasiado fácil y poco exigentebajo el punto de vista del verdadero pro-fesional).

QUÉ DEBERÍA CONTENER UNCURSO DE PELUQUERÍA CANINA

Teórica: morfología, algo de estándares,tipos de pelo, tipos de arreglo y el porquéde cada técnica.

120 y 180 en total (teórica aparte); y conrazas imprescindibles como Caniche,Yorkshire, West Highland Terrier, Schnau-zer, Cocker, Golden, etc.

El profesor debe ser un peluquero reco-nocido, aunque lo más importante es sipodemos conocer a alumnos suyos quehayan acabado y, por supuesto, aprobadoel curso.

El material debe pertenecer a la escue-la o al profesor, a excepción de las tijerasque han de ser personales.

TITULACIÓN

De nuevo, estamos ante un vacío total.No es necesario estar titulado para ejercerde peluquero canino. Normalmente laselección de personal se hace con prue-bas prácticas.

Cada uno de los centros extiende certi-ficados o diplomas según su criterio. Hayquien los divide por niveles, por cursos opor categorías.

Pero repito, la obtención de un títulono ha de ser nuestra premisa.

Si realmente queremos dedicarnos a lapeluquería canina lo importante es obte-ner una buena información (primero) yluego una mejor formación práctica(indispensable).

REQUISITOS

Los requisitos son sencillos. Tiene queatraerte la profesión en sí.

Mucha gente piensa que el hecho deque les gusten los perros ya es suficiente.Nada más lejos de la realidad. Sería comodecir que a alguien que le guste el tratocon las personas le va a encantar la pelu-quería de humana...

Hay que saber que es una profesióndura, donde espaldas, muñecas, codos,hombros... sufren lesiones a menudo. Haypelos por todas partes, calor y sudor. Ytambién cierta presión psicológica segúndonde se trabaje.

Si realmente crees que la profesión tegusta, mira revistas, acude a exposiciones,infórmate bien, muy bien, antes de dar unpaso, y luego, bienvenido/a a esta profe-sión en continua evolución.

formaciónyreciclajeCuando se habla de formación o estudios en cualquier otro campo,

normalmente se le da mucha importancia a la amplitud y seriedad de lo que se enseña.Sin embargo, la realidad de la peluquería canina y su aprendizaje es otra muy diferente.

PROBLEMÁTICA ESENCIAL

¿Cuál es el verdadero problema quehace tan desconocida la peluquería canina?

Muy fácil, es una profesión no recono-cida y no regulada. Ni tan siquiera poseeun épigrafe para sí misma en el IAE ohacienda.

Tampoco existe un plan de estudios“tipo” por el que se rijan los diferentesenseñantes. Ni tampoco un acuerdo sobreasignaturas ni temario.

Esto hace que cualquier “empresa”pueda impartir cursos que en realidadsolamente crean más desinformación ydecepciones en los ilusionados alumnos.

LA GRAN CONTRADICCIÓN

Aunque después de lo expuesto anterior-mente pudiera parecer que en España laPeluquería Canina carece de calidad o

La peluquería canina es una profesión

no reconocida y no regulada,

carece de plan de estudios estándar

y no posee un épigrafe

para sí misma en el IAE o hacienda.

compañía, donde en la mayoría de casosno se pasa de un simple “esquiladito”.

El porqué de esta abismal diferenciaestriba en que, en ocasiones, la Peluque-ría Canina supone una nueva alternativaen el ámbito laboral.

Sin embargo, su falta de regularizaciónhace que haya una verdadera falta deinformación sobre la profesión en sí ysobre las opciones formativas.

Práctica: mucha y de calidad.Hay que trabajar las bases de todas las

técnicas del grooming: brushing, trim-ming, stripping, carding, tijera y máquinacomo mínimo. Además de técnicas degrooming handling (manejo correcto deperros en la peluquería).

En estas prácticas se debería disponerde un perro por alumno (mínimo), y lashoras para un primer nivel serían entre

POR LOS PELOS12

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¿CON QUÉ TRABAJAMOS?

La respuesta puede parecer sencilla:con perros (que nos gustan tanto) y porello queremos dejarlos aún más bonitos...

Pero la correcta y dura respuesta es: conanimales vivos e instrumentos cortantes.

¿Vemos un poquito la diferencia?

CURSOS A DISTANCIA

Los cursos a distancia son evidente-mente teóricos. Además esa teoría nosuele estar contrastada correctamente conla actualidad de la peluquería.

Suelen estar programados por empresasespecializadas en la enseñanza a distanciade cualquier tipo de profesión. En estecaso en concreto es realmente la peoropción. La peluquería canina no puedeaprenderse a distancia, así de simple.

tes para ello. Cierto es que en algunoscasos la enseñanza puede ser seria y fiable.

En este apartado podemos incluir tam-bién aquellos Centros que aun siendoexclusivos en el tema canino, tienden a lamasificación de alumnos, por lo que lamayor parte de las veces, no disponen deperros para las prácticas. De este modo elconocimiento adquirido va a ser más quenada teórico, lo que no genera una buenaexpectativa en cuanto a la cualificación delos nuevos peluqueros.

PROFESORES Y ACADEMIASPARTICULARES

Pueden tener bastante fiabilidad siem-pre que se cumplan ciertas premisas.

Por una parte los enseñantes particula-res o los directores de formación y profe-sores de estas pequeñas academias debenser profesionales reconocidos, y a buenseguro no pondrán reparos en mostrar suhistorial como peluqueros en Exposicioneso Competiciones.

Algunos de ellos tienen currículosinternacionales y suelen ser ponentescomo maestros en seminarios y congre-sos del sector. Es fácil encontrarlos enrevistas especializadas.

Lo ideal es que ofrezcan un diverso yamplio temario práctico, mucho mejor siposeen además un método didácticoespecífico.

Y lo importante es que sabremos desde

en activo, es imprescindible la asistenciaa cursos de perfeccionamiento, especia-lizaciones, seminarios, talleres...

Es absurdo quedarse anclado en dejarmás o menos arregladitos a los perros deaquellos clientes que se han acostum-brado a un servicio poco exigente, yaque esperamos que eso no sea la tónicageneral del futuro más inmediato.

El nuevo propietario de perros es cadavez más exigente; suele leer más sobrela raza y compara más con libros, revis-tas y con otros ejemplares que puedeencontrar paseando.

Existen muchas y buenas opciones pararealizar estos reciclajes y asistir a variostipos de eventos. Primero tendríamos “lapasarela” que suponen la ExposicionesCaninas. Asistir a ellas como espectadorprofesional puede ser de gran utilidadpara ver cómo han de ser arregladas todasy cada una de las razas en las que pudié-ramos tener dudas, o aquellas novedadesque van surgiendo en la morfología y aci-calamiento de las mismas.

Las Asociaciones de Peluqueros, quehay varias en España, suelen disponer deun calendario de eventos como talleres ycompeticiones de peluquería canina.

Algunos centros de enseñanza de cali-dad y algunos profesores de manera pri-vada organizan regularmente seminariosy talleres destinados tanto a los princi-piantes, como a los profesionales conexperiencia e inquietudes y ganas desuperación. Del mismo modo, este tipode seminarios ocasionalmente son orga-nizados y/o patrocinados por marcascomerciales del sector.

Como en todo, nunca se sabe suficien-te, siempre se puede y se debe mejorar yestar al día en todo aquello en que estaprofesión evolucione si queremos real-mente desarrollar el enorme potencial dela Peluquería Canina y huir del anclaje enel pasado de los que la consideran comoun mero servicio de poca monta.

La lucha por el buen reconocimiento deesta profesión está en manos de la volun-tad de formadores y profesionales por dig-nificarla y hacerla equiparable a otros paí-ses donde es un trabajo especializado, bienreconocido y justamente remunerado. ■

[ JULIÁN OLIVA ]Director de la Escuela de Formación de OcilisImágenes cedidas por Ocilis

Las Exposiciones Caninas constituyen “la pasarela” donde se pueden

ver los arreglos de todas las razas en las que tengamos dudas

y las novedades que surgen en la morfología y acicalamiento.

Preguntas

1. ¿Cuáles son los servicios máspeculiares que le han solicitado ensu peluquería?

2. ¿Con qué problemas debeenfrentarse con más frecuencia?

3. ¿Qué tendencias cree que seincorporarán en los próximos años?

Julio Santos VázquezTrabaja en Mi Mascota y tiene un año deexperiencia como peluquero.

1. Destacaría un cliente que quería quepelara a su pastor alemán, pero le conven-cí de no hacerlo, al menos en mi estableci-miento.2. Hacer comprender a clientes que debencuidar al perro, que no es un jarrón; comono hacen mantenimiento acuden con ellosllenos de nudos con el sufrimiento queconlleva. Además muchos los alimentancon comida de baja calidad (a granel) y vie-nen con problemas derivados.3. Los dueños pedirán cortes más elabora-dos, para exposición, más espectaculares.4. Sí, a la de Barcelona, en Pontevedra y enSantiago.5. Curso de peluquería canina y otro deperfeccionamiento con tijera.6. Puntualidad, orden y limpieza.7. Las personas están exagerando y pidencortes extremos (demasiado cortos). Porotro lado opino que hay mucho intrusismode las clínicas veterinarias en la peluquería.

Algunos de estos cursos tienen concer-tadas en ocasiones algunas prácticas queno superan en la mayoría de los casos las20 o 30 horas totales (horas insuficientesincluso para la formación de un ayudantecualificado).

Lo que realmente hace que siganteniendo alumnado es el poderoso mar-keting que hace llegar la informaciónvelozmente, sin dar tiempo a que losalumnos tengan donde comparar.

ESCUELAS Y ACADEMIAS GENÉRICAS

Hemos denominado así a aquelloscentros o empresas de enseñanza queno se dedican específicamente al mundorelacionado con los perros, sino queigual pueden ofrecer formación de pelu-quería canina como de inglés, informáti-ca o hasta tocar un instrumento. Por des-contado que su afán es más lucrativoque el hecho de preocuparse por la cali-dad del aprendizaje y formar auténticosprofesionales.

Este tipo de cursos suelen estar másestandarizados con otras enseñanzas.

En ocasiones algunas lo plantean casicomo una Formación Profesional. Aunquevolvemos al punto de partida. Como laprofesión no está reglada, los temarios vana ser totalmente diferentes unos de otros.

Y lo más importante va a ser de nuevoel tema práctico. Hay que valorar conquién se hacen las prácticas; si son en elcentro o en peluquerías concertadas; ycuál es el número de horas y con cuántosalumnos y perros por alumno a la vez.

En ocasiones conciertan las prácticascon peluqueros en activo. Aunque pue-den ser buenos profesionales, no todospueden estar capacitados para enseñar ono disponen de perros o medios suficien-

un inicio quién va a ser directamente elenseñante, y podemos preguntar todasaquellas dudas que tengamos antes dedecidirnos por una u otra opción.

En este tipo de centros o de profeso-rado particular la gran ventaja va a serque se huye de la masificación en elalumnado.

NECESIDAD DE RECICLAJE

Como en toda profesión hay siempreinnovaciones y mejoras de las que hayque estar al día. Aún más en este caso,dado que es tan diversa la formaciónobtenida por los diferentes profesionales

La asistencia a exposiciones caninas puede ser muy enriquecedora para los futuros profesionales

13POR LOS PELOS

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Los peluqueros opinan¿Cómo está el sector de la peluquería de los animales de compañía? ¿Los profesionales tienen mucha o pocaexperiencia? ¿En qué tipo de locales desarrollan su actividad? Hemos preguntado, sobre éstos y otros aspec-

tos relacionados, a algunos de nuestros lectores que se dedican a ejercer esta labor.

4. ¿Acude a alguna feria específica depeluquería nacional o internacional?

5. ¿Qué formación ha recibido paradesarrollar su trabajo?

6. Cite dos normas básicas en lapeluquería

7. ¿Qué opina sobre el afeitado totaldel cocker en verano?

José Luis LunaTrabaja en Jumanji, un local de 80 m2,donde además de la venta especializadaatiende personalmente a diario lasdemandas de peluquería.

1. No considera que le haya pasado nadaanecdótico en el tiempo que lleva ejer-ciendo de peluquero.2. Perros agresivos y estar una sola per-sona, pero también enfrentarme a losprecios bajos que buscan los clientes.3. No percibo ninguna tendencia en par-ticular. Los clientes demandan serviciosde mantenimiento y cosas prácticas,como el rapado, que no les den trabajo,nada innovador.4. Me gustaría acudir a alguna pero mefalta tiempo.5. Curso de peluquería ISED.6. Higiene y mantenimiento del equipo ydel local; ofrecer una correcta atención alpúblico.7. No debe hacerse, ni al cocker ni en gene-ral a ninguno, sino aplicarle el corte especí-fico más estético. No se consigue reducirmás el calor. Pero si lo exigen, lo hago.Es

peci

es

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Beatriz FernándezTiene más de tres años de experien-cia como peluquera y trabaja en Ase-vet, donde dos personas se encargande la peluquería, que lleva cinco añosen funcionamiento con sus 10 m2.

1. Pelar a un cobaya, lavar a un borre-go y tintes.2. Garrapatas, pulgas y nudos.3. Esmaltes y tintes.4. No, pero sí que actualmente intentoacudir a cursillos 5. Al principio no hice ningún curso, lapráctica y los consejos de gente conexperiencia me ayudaron al comienzo,sin embargo en el último año habréacudido ya a unos siete cursos deespecialización y perfeccionamiento.6. Paciencia y que te guste el trabajo.7. Horrible, cada perro tiene su corte,sin embargo lo solicitan mucho, sobretodo aquí en Córdoba.

1. Rapar a un gato Persa y a un conejode angora gigante, teñir de rosa y pin-tarle las uñas a un caniche.2. Parásitos.3. Cada día se acude más a la peluque-ría, y en vista de las tendencias que sur-gen en otros países, lo último serán los

spa, aunque me parece ya exagerado.4. No5. Un curso.6. Mucha higiene y cuidar la atención alcliente.7. Se solicita mucho en verano, para evi-tar los parásitos.

Verónica BravoTrabaja en la peluquería Steticcan en Geta-fe, un local de 70 m2, desde hace más dedos años. Tiene experiencia de tres añoscomo peluquera.

1. Mezcla de cortes propios de distintas razasy que les proporcionase un cinturón de segu-ridad para el perro.2. Mal cuidado de los perros, llegan con pocahigiene.3. Aumentará la demanda de peluquería canina.4. De momento no, pero tengo intención de ira las más posibles.5. Cursos de peluquería y de auxiliar de clíni-ca veterinaria.6. Limpieza e higiene (por ejemplo poner fil-tros en las bañeras).7. Es peor que le corten el pelo al Pastor Ale-mán, por ejemplo, o a un perro nórdico.Opino que hay que concienciar a la gentepara el cuidado e higiene del perro, y que paraevitar el intrusismo de las clínicas veterinariasse deberían desligar de la peluquería.

Alejandra MoredaTrabaja en peluquería desde hacemás de dos años.

1. Traer el perro en febrero y que elarreglo le dure hasta septiembre. Pedirque le salgan a un perro las orejasdesde más arriba.2. Las extremidades de los perros.3. Mantener el perro limpio.4. Por ahora no.5. Curso de peluquería y estética cani-na. Desearía hacer un máster en elextranjero.6. Mantenimiento del perro (concien-ciar a los clientes) y no estresar al ani-mal (es básico).7. Es contraproducente porque se que-jarán de que se les cae más el pelo.Considero que los antiparasitarios tópi-cos deberían ser accesibles para laspeluquerías, no exclusivos de clínicasveterinarias.

Mª Pilar MurciaLleva 16 años ejerciendo de peluquera. Actualmente trabaja sola en la peluquería Kanú, un local de 30 m2 que lleva más de cuatro años abierto al público.

1. Pintar las uñas y poner extensiones en las orejas de un perro.2. En general no se me presentan problemas, salvo que en ocasiones lleganperros con el pelo en mal estado.3. Mayor crecimiento del sector y conciencia de la gente a llevar a la peluqueríaa sus mascotas.4. No.5. Un peluquero técnico me instruyó en peluquería.6. Seriedad y ser profesional.7. Me parece bien, sobre todo en verano para evitar los problemas asociados conlas espigas y garrapatas.

Rosa GómezEsta veterinaria murciana trabaja en el Centro Veterinario La Fuensanta, un local de160 m2, abierto desde hace más de un año, donde tiene una peluquera contrata-da que atiende el servicio de peluquería.

Susana QuinteiraTrabaja en Puppies & Kitties, un local de 90 m2 atendido pordos personas. Tiene más de cuatro años de experiencia.

1. Esmaltes, rapar a un Pastor Alemán y amputar las uñas.2. Desconocimiento por parte del dueño del animal quetiene (respecto a las necesidades propias de la raza).3. Tintes e innovaciones de cortes a tijera.4. He acudido a alguna jornada de Sizoo y también a algu-nos seminarios.5. Cursos y seminarios. En Galicia falta oferta.6. Cuidar al animal y que el dueño tenga claro qué es lo quepide y el resultado que tendrá (aclararle todo si es preciso).7. No soy partidaria, aunque el 90% lo solicita en verano.

15POR LOS PELOS

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Sonia Martínez Tiene más de dos años de experien-cia. Trabaja en Aranel, una peluque-ría de 150 m2 que atienden dos per-sonas y lleva más de cuatro añosabierta al público.

1. Consultas propias de clínica veteri-naria en la peluquería.2. La agresividad de los perros, curio-samente mayor que en gatos.3. Lavabos de perros.4. No, pero deseo hacerlo.5. Cursos CIM.6. No confiarse con los perros yhablar mucho con el cliente.7. No opino. Pero quiero destacar quelos propietarios son un poco tacaños(con los precios y demás).

SUMA DE OPINIONES

Parece ser que algunos propietarios des-conocen las necesidades de sus mascotas ysolicitan cosas que aparentemente son“buenas” para ellas, pero no se paran apensar en las posibles consecuencias quepueden tener. Una solicitud que se repitemucho es la de rapar a algunos perros, porejemplo de razas nórdicas, lo cual puedederivar en problemas serios de piel. Tam-bién se empiezan a solicitar esmaltes y tin-tes. De todas formas, en el entorno de unapeluquería pueden suceder cosas muypeculiares como que lleven un borreguito alavar. Seguro que la mayoría de los profe-sionales tienen alguna anécdota que contar.

Para trabajar con éxito

en una peluquería podemos

destacar normas como

cuidar la atención al cliente,

mantener la higiene

y prevenir los accidentes.

Entre los peluqueros que pasaron pornuestro stand en las últimas ferias lamayoría tienen algo más de tres años deexperiencia; queda así reflejado que estees un sector joven y en crecimiento. Algu-nos han realizado cursos para desarrollarsu actividad laboral y casi ninguno haacudido a ferias específicas de peluquería,generalmente por falta de tiempo.

Son muy interesantes las dos normasbásicas que da cada uno para trabajar(punto 6). Se pueden resumir en tresaspectos: cuidar la atención al cliente(propietario y animal), mantener la higie-ne y prevenir los accidentes.

No hay unanimidad en cuanto al afeita-do total del cocker, salvo que es un servi-cio muy demandado en verano. ■

[ NATALIA SAGARRA ]Especies - Imágenes cedidas por Progenex

¿Qué opina sobre el rapado del pelode ciertas razas caninas?

Mª Fernanda Díaz MasEsta tendencia se basa en la idea deque el pelo es un aislante exclusiva-mente del frío (utilizamos pieles y pelode animales para protegernos de lasbajas temperaturas). Sin embargo, enel desierto del Sahara, en la India y encasi todo el mundo árabe, se utilizalana para aislarse de las altas tempe-raturas del exterior (ya sea en forma

de alfombra o de carpa, y con ropas quecubren todo el cuerpo). Lo único que conseguiremos rapando elpelo de un perro es generarle problemascutáneos, que pueden ir desde la dermati-tis hasta quemaduras solares. Hay que tener especial cuidado en perrosmuy blancos (West Highland White Terrier,Caniche, Scottish Terrier) y muy negros(Cocker, Schnauzer, etc.). Los primerospueden sufrir quemaduras solares. Si nohay más remedio que raparlos, es indis-pensable utilizar un abrigo ligero de tela

LA OPINIÓN DE UNA EXPERTAque cubra el lomo del animal, obien, aplicar un protec-tor solar factor 20,como mínimo. Losde color negropueden padecercon mucha facili-dad golpes decalor. De hecho, los perrosmás propensos a sufrireste accidente son losDobermann, Rottwei-ler, Bulldog, etc.

Espe

cies

POR LOS PELOS16

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A menudo me preguntan qué produc-tos milagrosos uso para conseguir quemis caniches luzcan un blanco tan boni-to y para que les crezca tanto el pelo. Mirespuesta es siempre la misma, que aun-que sí uso cosméticos de la más alta cali-dad (y no tengo ningún problema encompartir mis secretillos, mis alumnospueden dar fe de ello), el éxito siemprese basa en la suma de varios factores.

¿Peloypielsanos?Evidentemente tenemos que conseguir que nuestros clientes de “cuatro patas”

luzcan una piel y pelo sanos, pero ¿cómo? Son diferentes a nosotros, también en eso, por lo que es imprescindible tratarlos con productos elaborados específicamente para ellos

y seguir una serie de pautas que redundarán en el éxito de la labor del peluquero.

FRECUENCIA DE BAÑOS Y CEPILLADOSAunque soy consciente de que este factor puede generar controversia (pido discul-pas de antemano si creo algún malestar), expondré mi punto de vista al respectosobre las razas que atendemos con mayor frecuencia en peluquería.

Bobtail■ De compañía: baño mensual, cepilla-do diario.■ De exposición: baño mensual y un díaantes del evento lavar sólo las zonas decolor blanco, con la excepción de lacabeza. Cepillar a fondo y por capassemanalmente.

Cocker ■ De compañía: baño mensual, cepilla-do diario.■ De exposición: baño semanal para losamericanos y una o dos veces al mespara los ingleses (semanalmente leshidrato los flecos).

Pastor AlemánEn los dos supuestos (compañía y expo-sición) al tratarse de perros que viven enel exterior habitualmente, recomiendo elbaño cada tres meses.

Caniche■ De compañía: cepillar diariamente,bañar mensualmente. ■ De Exposición: imprescindible bañar ycepillar semanalmente, coincidiendo conel baño.

YorkshireEn principio dosbaños semana-les, pues su peloes como una

“mopa” atra-pa polvo yorines conmucha faci-lidad.■ De com-

pañía: cepillarcada dos o tres días y

cambiar los papillots (paquetes).■ De Exposición: cepillar diariamentecon la ayuda de algún hidratante.

Pelo duro (Westys, Schnauzer, FoxTerrier...)■ De compañía: baño mensual, cepilla-do semanal.■ De exposición: baño cada dos mesescon un champú para stripping para sumantenimiento y dos días antes delevento (a mis amigos “terrieristas”, y quenadie se rasgue las vestiduras, sin pro-barlo antes).

Para conseguir un pelo y una piel sanos es necesario dar una buena

alimentación, extremar al máximo el cuidado del manto evitando los nudos,

bañarles con frecuencia y cepillarles con las herramientas adecuadas.

pelo sano se centra en una alimentaciónde calidad. Esto supone proporcionar alperro un alimento de gama alta, un“pienso premium”.

En el mercado se encuentran varias mar-cas de absoluta confianza que no necesitanque se les añada ningún aditivo especial.

Si el perro posee genéticamente unabuena calidad de pelo y lo cuidamosadecuadamente, el pelo crecerá.

Hay que darles una buena alimenta-ción, extremar al máximo el cuidado delmanto, evitando que se enrede y se for-men nudos, bañarles con frecuencia -unaspecto vital para acelerar el crecimien-to- (más adelante veremos la pauta querecomiendo para las diferentes razas), ycepillarles con las herramientas adecua-das (para evitar romper pelo). Además,aunque puede parecer una tontería,cuando hablamos de perros de exposi-ción jamás manipulo el pelo en ningúnotro sentido que no sea el adecuadopara su arreglo, ni en el baño, ni en elsecado, ni tan siquiera con las caricias.

A continuación pasaremos a desglosarcada uno de dichos factores.

ALIMENTOS DE CALIDAD

La principal medida para conseguir un

Un buen consejo: eliminar de la dietadel perro embutidos y derivados delcerdo, ya que a la larga sólo ocasionanproblemas.

BAÑOS

Debato a menudo con mis compañe-ros de profesión, con veterinarios y concriadores sobre este particular. Algunosargumentan que el baño frecuente esnocivo, porque retiramos la grasa pro-tectora del pelo y desequilibramos lasglándulas sebáceas de la piel. Y es total-mente cierto si el producto que usamoses un detergente y por ello agresivo parala piel y el pelo, pero si trabajamos conproductos adecuados, en lugar de des-proteger al animal le aportamos aceites yoligoelementos beneficiosos: no daña-mos sino que cuidamos.

17POR LOS PELOS

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Como muestra de ello tenemos elejemplo de los champús de tratamiento(seborreas, alergias...). Si leemos las ins-trucciones del fabricante, veremos quesuelen aconsejar de dos a tres veces porsemana las primeras sesiones y dismi-nuir la frecuencia a medida que obtene-mos respuesta positiva.

Resumiendo, lo importante no es conqué frecuencia usamos la bañera, sinocon qué productos realizamos el baño.

COSMÉTICOS

Varían en función del tipo de pelo y delos resultados que queramos conseguir:

■ Pelo con volumen (Bichón Frisé,Caniche, Cotton de Tulear...): usaremosun champú vitalizante, que nutra elpelo, pero que no aporte agentes hidra-tantes (para evitar añadir peso en elpelo). Aplicar también una crema paraaportar volumen.

■ Pelo duro: champú astringente queretire la suciedad sin aportar hidratación.No usar crema acondicionadora.

■ Pelo con caída (Yorkshire Terrier,Bichón Maltés, Shih-Tzu): necesitamosmucha hidratación y aceites. Usaremos unchampú hidratante y una buena cremahidratante de la máxima calidad, parapotenciar la caída y el peso del pelo.

Lo importante

no es con qué frecuencia

usamos la bañera,

sino con qué productos

realizamos el baño.

CEPILLADO

Afortunadamente existen varios tiposde utensilios adecuados para cada caso.A modo de ejemplo, usaremos un cepi-llo de carda para cepillar un Caniche decompañía; mientras que en un ejemplarde la misma raza que se presente a com-peticiones de belleza habrá que emplearla carda sólo para las zonas donde secorta el pelo más a menudo. En la zonadel “topp”, el área que comprende lacabeza y la crin, utilizaremos exclusiva-

mente un cepillo de cerdas de nylon yjabalí, o bien un cepillo de mantequilla.

Para no extendernos raza por raza,comentaré que en algunas -como Bob-tail y Terrier- si realizamos un buen cepi-llado, prácticamente no será necesario elbaño (con la excepción de las barbas,cejas y extremidades en los ejemplaresde pelo duro).

PIEL DE PERRO, NO HUMANA

Sabemos que los perros tienen un pH enel pelo de 7.5 aproximadamente y loshumanos tenemos un valor de 5.5. Estosignifica que nuestro cabello necesita un

champú más ácido que el de nuestroscanes, que al tener un valor de pH másalto, necesitan un champú más alcalino.Por este motivo resulta desaconsejable usarchampú de uso humano para ellos.

Antiguamente no había tanta informa-ción referente a la cosmética, ni tantoscosméticos donde elegir, por eso losveterinarios recomendaban sabiamenteespaciar los baños en la medida de loposible (tres o cuatro veces al año). Ytiene su lógica, pues los champús eran lamayoría detergentes y limpiaban enexceso, incluyendo la capa lipídica(aceites) beneficiosa del pelo.

¿Recordáis que los peluqueros de

humana recomendaban lavarse el cabellocomo máximo una vez a la semana?Ahora podemos lavarlo a diario si nosinteresa. Al avanzar en las investigacionessobre cosmetología nos beneficiamosnosotros y también nuestros canes. ■

[ RUTH SAPINYA DE GONZALO ]Criadora de Caniches de exposición y de compañía.Presidenta de la Unión de PeluquerosCaninos y Felinos de España (UPCFE)E-mail: calaruth@tiscali.esImágenes cedidas por la autora

POR LOS PELOS18

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oloresquemarcanTodos tenemos un recuerdo olfativo que nos transporta a otra época o lugar,

¿y por qué no incluir a la mascota entre esos aromas? El mercado nos ofrece diversas alternativas para satisfacer al cliente más caprichoso.

AFRUTADA

Colonia con Mango para perros, de BiopetColonia para perros con esenciade mango, en formato de 125 ml,baja en alcohol. Tiene un olor frutalintenso con lo que se gasta menoscantidad y su fragancia persistedurante largo tiempo. Hay una verión para gatos con unasuave fragancia infantil.

Datos de contacto: Biomarino de Murcia S.L. Tel.: 968 886 903 Fax: 968 826 677 e-mail: biopet@biopet.es www.biopet.es

SOFISTICADA

Perfume Artero, de ArteroCosmeticsExquisito, suave y fresco per-fume de larga duración queademás elimina los malos olo-res. Elegante presentación enenvase de aluminio satinadocon estuche. Disponible enenvases de 75 y 150 ml.

Datos de contacto: Tel.: 902 159 084Fax: 937 509 933e-mail:martarey@artero.comwww.artero.com

PARA LOS PRESUMIDOS

Perfume Dandy Dog, de MenforsanPerfume para “ellos”, para aplicar des-pués del baño con una fraganciaexclusiva muy especial que no alterael olfato del perro. Hay también unaversión para hembras (Lady Dog) ypara cachorros (Junior Dog), con aro-mas actuales y modernos. Larga dura-ción e impecable presentación enenvases de 125 cm3.

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TRES EN UNO

Colonia SanDimas, de proSanDimasDesodorante para perros vitaminado conefecto antiparasitario. Combate el malolor, proporciona un frescor agradable yevita el proceso de fermentación en elpelo del animal. Preparada de acuerdo alas formulaciones más innovadoras encosmética, inocua en la piel y el pelo.Usada con los champús de la línea higie-ne, la mascota y el hogar tendrán un olorlimpio y agradable. Se presenta en ato-mizador de 200 ml.

Datos de contacto: proSanDimas Tel.: 987 641 930Fax: 987 640 600 e-mail: sandimas@prosandimas.comwww.prosandimas.com

VERSIÓN ANIMAL

Timmy Holedigger, de CanacRéplica perfecta del famoso perfumepara humanos, que respeta la nariz delperro y del gato. Forma parte de unacolección de ocho réplicas de perfumesfamosos (Bono Sports, Pucci, Beautifur,DGNY, Arfmani, Doggidoff) que permitenla elección entre aromas muy contrasta-dos socialmente, que se han constituidoen auténticos patrones olfativos. El pro-pietario encuentra en la colección eseperfume que percibió en la calle, en unascensor o en una reunión, y que le entu-siasmó. Envases de 117 ml.

Datos de contacto: Ibáñez Setter Bakio, S.L. Tel: 966 874 354, fax: 965 873 400 info@setterbakio.com, www.setterbakio.com

PERFUMA Y SUAVIZA

Colonia desodorante Arquizoo,de ArquivetEsta colonia está especialmentediseñada para proporcionar unaroma agradable, fresco y duradero,sin alterar las propiedades olfativaspropias de los perros. Respeta el pHde la piel sin causar irritaciones y sinresecar la piel después del lavado.Así mismo evita la formación denudos y facilita el peinado. Se pre-senta en formato de 125 ml.

Datos de contacto: Arquivet, S.L.Tel: 938 402 066Fax: 938 402 623 e-mail: compras@arquivet.comwww.arquivet.com

GLAMOUR

Chien Chic de Paris,de LiceGracias a Chien Chicde Paris las mascotasposeen su propialínea de perfume.Chien Chic aportaráun agradable perfumepersonalizado con suamplia gama de fragancias: Fresa, Melocotón, Grosella,Madera, Pera, Floral, etc. El aceite de jojoba que incorporaproporcionará a la mascota un manto brillante, flexible ysuave. Envases de 100 y 300 ml.

Datos de contacto: Lice S.A.-Creaciones Gloria Tel.: 948 309 049, fax: 948 309 177 e-mail: lizarraga@sinix.netwww.creacionesgloria.com

ESPECIAL

Colonia ICAEstá diseñada especialmente para perrosy fabricada con sustancias desodorantesque alargan el periodo de lavado de lamascota. Está envasada en bote con pulverizadorpara su cómoda aplicación. Tamaño 250 ml.

Datos de contacto: ICA S.A. Toledo 918 170 001 Barcelona 933 034 335 Canarias 928 714 422www.icasa.com

ALTA CALIDAD

Perfume Yagu, de Dog & CatPerfumes de alta calidad ydiseño para perro y gato, sinalcohol y con un alto conteni-do de esencia. Destaca sularga duración, de modo que lamascota estará perfumadadurante varios días. Yagu 1 y 2son fragancias que contienennotas de frescor cítrico sobreun fondo de maderas de sán-dalo y musgo; la diferencia

está en sus notas medias, Yagu 1 con toques especiados yYagu 2 con notas frutales y jazmín.

Datos de contacto: Distribucions Peix i Peix c.b. Tel.: 962 455 928, www.peixipeix.com

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PUBLIRREPORTAJE20

VERSELE-LAGA CONMEMORA 25 AÑOS DE SU DIVISIÓN SPORT&HOBBY

De tienda de ultramarinos familiar a fabricante internacional de alimentos para animales.

En 1932 la empresa familiar Verseleempezó con un restaurante y una tiendade ultramarinos. No obstante, el propieta-rio de la época, Prudent Versele, era unvisionario que deseaba entrar en el nego-cio del pienso para ganado. Entonces, en1937 hizo construir una nueva fábrica a lolargo del río Lis en Deinze. Después de laSegunda Guerra Mundial la empresa cre-ció exponencialmente, primero a nivelnacional, luego más allá de las fronteras.

UNA AMPLIA PRODUCCIÓN

El grupo de alimentos para animalesVersele Nutrition, compuesto por variasempresas y actualmente dirigido por latercera generación de la familia Versele,despliega a nivel internacional dos activi-dades principales.

En primer lugar, elgrupo sigue producien-do pienso compuestoindustrial de alta calidadque se comercializabajo el nombre deQuartes para el merca-do interior belga, el surde los Países Bajos y elnorte de Francia; Ver-sele Nutrition producey distribuye también supienso compuesto enAlemania, en la Repúbli-ca Checa y en Hungría.

Considerando la existencia en Bélgica detradiciones seculares en ornitofilia, colom-bofilia y canicultura, es más que normalque la segunda actividad de la empresa sesitúe en el sector de los alimentos para

ta de alimentos para casi todos los anima-les de compañía, Versele-Laga es un casoúnico en Europa debido a la calidad, lacantidad y la diversidad de su producción.Dispone de una gran experiencia y unosconocimientos técnicos en la fabricaciónde alimentos para mascotas avalados cien-tíficamente.

En sus propios centros de investigación(dos) y en sus laboratorios efectúa deforma continua estudios y test en colabo-ración con universidades de prestigio,veterinarios y nutricionistas e invierte enlas tecnologías más modernas con el finde mejorar y ampliar su surtido.

con actividades a nivel internacional,puede ser resumida en estas palabras: unaempresa floreciente, innovadora, rentabley activa que produce y comercializa unaalimentación de calidad para los animalesde compañía, prestando una atención muyespecial a sus necesidades específicas y alas de la naturaleza, así como a la satisfac-ción de sus clientes y colaboradores. Pode-mos añadir que específicamente en el casode los productos para mascotas su inspira-ción proviene de la propia naturaleza“Nutrición inspirada por la Naturaleza”.

Versele-Laga es, sin espacio para lasdudas, un socio ideal para el comercio

Versele-Laga es una empresa floreciente, innovadora,

rentable y activa internacionalmente que produce

y comercializa una alimentación de calidad con atención

especial a las necesidades de los animales de compañía y de

la naturaleza, y a la satisfacción de clientes y colaboradores.

mascotas, que comercializa bajo el nombrede Versele-Laga: alimentos, complementos,snacks y productos para el cuidado de losanimales de compañía.

PRODUCCIÓN MUY ESPECIALIZADA

Versele-Laga dispone de 6 unidades dis-tintas de producción, totalmente equipa-das con las tecnologías más avanzadas:una en Deinze (Bélgica) para las mixturasde semillas para aves, piensos para caba-llos y mezclas para roedores, una enLovaina (Bélgica) para los piensos Bento-Kronen para perros y gatos, una en Ooi-gem (Bélgica) para las pastas Orlux parapájaros, una en Budapest (Hungría) paralos alimentos de invierno para aves y unapanadería industrial en el norte de Franciapara snacks y golosinas.

Versele-Laga, que produce más de1.200 toneladas de alimentos para masco-tas cada día, es activo en más de 72 paí-ses y realiza en este sector un volumen denegocios anual de aproximadamente 100millones de euros; comercializa sus pro-ductos exclusivamente en los canales delas tiendas especializadas, los centros dejardinería, las tiendas DIY (Do It Yourself),las tiendas rurales o agrocentros y las clí-nicas veterinarias.

Como fabricante de una gama comple-

■ Mezclas de semillas y productos complementariospara palomas mensajeras, deportivas y de raza bajo lasmarcas Versele-Laga, Fabry, Oropharma y Colombine. ■ Mezclas de semillas y especialidades para aves orna-mentales y silvestres bajo las marcas Prestige, PrestigePremium, NutriBird, Orlux y Menu Nature. ■ Alimentos, productos para el cuidado y snacks paratodo tipo de roedores bajo las marcas Prestige y Pres-tige Nature Premium. ■ Alimentos para perros y gatos bajo la marca BentoKronen. ■ Alimentos para animales de granja bajo la marcaHobby Plus. ■ Alimentos para caballos bajo la marca Cavalor. ■ Alimentos para peces de estanque bajo la marca Fishlix.

EL SURTIDO DE VERSELE-LAGARÁPIDA CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN

En el curso de los años la empresasiempre ha sabido adaptarse rápidamentea las nuevas tendencias con la finalidadde comercializar productos más innova-dores. Su cooperación con Loro ParqueFundación en Tenerife y Vogelpark Wals-rode en Alemania contribuyó a reforzar laimagen de empresa especialista de Verse-le-Laga. Con el fin de ser capaz de pro-ducir un flujo continuo de nuevas ideas,dispone de un importante equipo de cola-boradores desplegado en la gestión deproducto, el marketing, la distribución yel servicio, que están siempre relaciona-dos entre ellos. La empresa da muchaimportancia tanto al desarrollo de produc-tos nuevos, siempre mejorados, como alservicio orientado hacia sus clientes. Poreso, lanzó una revista para sus clientes,“Hobby Info”, que se publica cinco vecesal año con información sobre los nuevosproductos y servicios y se distribuye apro-ximadamente en 8.000 establecimientosespecializados en ani-males de compañía.

INSPIRADOS ENLA NATURALEZA

La misión de laempresa Versele-Laga,un grupo flamenco

especializado profesional por los siguien-tes motivos:

■ Ofrece un surtido completo paraperros, gatos, pájaros, roedores, peces deestanque, caballos, animales de granja,palomas mensajeras y deportivas...

■ Dispone de productos de alta calidad,elaborados específicamente para cadaespecie animal.

■ Se basa en conceptos alimenticiosinnovadores, con márgenes excelentes.

■ Presenta envases atractivos y prácticos.■ Venta exclusiva en el canal especializado.■ Marcas fuertes, con un apoyo y un

seguimiento profesionales.■ Certificación GMP y HACCP.Ibanidis Lda, filial 100% Versele-Laga,

situada en Taveiro-Portugal representa losintereses de Versele-Laga en la PenínsulaIbérica. ■

[ DR. MARC RYON ]Director Ibanidis Lda.Imágenes cedidas por Versele-Laga

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NOVEDADES COMERCIALES22

PEDIGREE ES COSA DE PERROS

Nutrición canina

Pedigree presenta su última innovación para perros de razas pequeñas:“Trocitos en Su Salsa”, un producto superior preparado con auténticos

trocitos de carne y verduras que se ven,en una suave y deliciosa salsa. Dispo-nible en tres irresistibles variedadesde 150 g: Cordero y Calabacín,Buey, Pasta y Zanahorias, y por último Pollo y Pimiento. Esta nueva gama premium de Tarrinas ha sido desarrollada trasun profundo estudio sobre los hábitos de alimentación de losconsumidores que demandan para su perro mayor disfrute ysalud a través de ingredientes de calidad, variedad y textura, y

un formato adecuado a las razas pequeñas. Con ocasión del lanzamiento de esta gama Pedigree ofrece una promoción para

el punto de venta: por la compra de 4 cajas se regala 1 (24 unidades de Buey, Pasta y Zanahorias)con un display para colocar el producto. El atractivo diseño del display unido a su reducido tamañoaseguran una óptima visibilidad y comunicación al consumidor, que se traduce en un aumento delas ventas y de la rentabilidad.

Para más información: Masterfoods Effem Tel.: 915 908 761 - www.pedigree.es

EXPOSITOR DE EXQUISITEZ

Nutrición felina

Nestlé Petcare presenta un nuevo expositor para su gama de racionesindividuales Gourmet Diamant.Este nuevo material incluye un total de 60 latas repartidas en las5 variedades de mayor venta: Buey al horno, Pollo al horno, Sal-món en pastel de gelatina con Shirasu, Atún en pastel de gelati-na con Gambas y Atún en salsa oriental.

El diseño del expositor permitirá tener la mejor representación de lagama en un espacio reducido, permitiendo su colocación en mostradores o

incluso en las propias estanterías. Con este nuevo expositor Gourmet Diamant brillará aún más en elestablecimiento especializado.

Para más información: Nestlé Petcare Tel. de Atención Profesional: 902 474 475

INSTALACIONES MODULARES

Aves

La firma ICA S.A. presenta un nuevo módulo para instalaciones. El Módulo-Paja-rera con cerramientos galvanizados y lacados, está provisto de luminarias interio-res separadas del lugar donde están las aves. También está provisto de bande-jas extraíbles de acero inoxidable, y fondos de rejilla, evitando el contacto de laspatas de las aves con sus excrementos. Todo esto montado sobre una estructu-ra de aluminio que permite una colocación compacta y acorde con el resto demódulos que desde siempre ofrece la prestigiosa firma ICA.

Para más información: ICA S.A. Madrid: 918 170 001Barcelona: 933 034 335 - Canarias: 928 714 422 - www.icasa.com

DESMONTABLE Y ESTABLE

Aves

Voltregá, presente en la feria Interzoo en Nuremberg, pre-senta muchas novedades. Por ejemplo, entre las jaulasestrella destaca su nueva línea para pájaros y roedores des-montable. Esta característica supone un gran ahorro en eltransporte y el espacio de almacenaje, sin duda dos factoresmuy importantes en la logística de hoy en día.El sistema de ensamblaje es muy práctico: fácil y rápido de montar y muy estable una vez montada lajaula. Un gran producto.

Para más información: Voltregá SPT S.A.Tel.: 938 509 139 - Fax: 938 509 183 - E-mail: voltrega@voltrega.com - www.voltrega.com

IGLÚES ESTAMPADOS

Accesorios

Biopet lanza al mercado su colección de juegos de tresIglúes con los nuevos estampados para esta campa-ña, basados en tejidos muy atrevidos para el sector ycon altas calidades. Destaca la terminación del artí-culo en tan sólo cuatro piezas, con lo que se eliminala manipulación de la gomaespuma y el tejido entrozos de estos accesorios. Incluyen un cojín relle-no de fibra de primera calidad y se sirven a tiendas

en conjuntos de tres unidades de tamaños diferentes.

Para más información: Biomarino de Murcia S.L. Tel.: 968 886 903Fax: 968 826 677 - E-mail: biopet@biopet.es - www.biopet.es

ELEGANCIA AUTOMÁTICA

Accesorios

Nayeco amplía la gama de productos Petmate con un nuevocomedero automático Le Bistro. Siguiendo el diseño innovadorde la línea Le Bistro destaca por ser de color negro brillante. Ele-gante y de práctico tamaño tiene una capacidad de 1,9 kg decomida seca. Es fácil de programar y puede dispensar de1/4 a 2 tazas de comida, 3 veces al día. Está empa-quetado de forma muy vistosa que lo hace más atrac-tivo y accesible.

Para más información: Nayeco, S.L. Tel: 937 779 750Fax: 937 779 353 - E-mail: nayeco@nayeco.com - www.nayeco.com

SEMILLAS EN BOLSITAS

Felino

Desde siempre los gatos comen algunos par-ticulares tipos de hierba, por este motivo lasociedad Agricola Felix propone cómodas bol-sitas de semillas para conseguir fácil y rápida-mente en casa una mezcla equilibrada y siem-pre fresca de Hierba Felix. Un modo naturalpara cuidar la salud del gato.

Para más información: Azienda Agricola Felix di Pizzi Aldo Tel.: +39 348 263 2744Fax: +39 051 893 701 - E-mail: info@erbafelix.it - www.erbafelix.it / Comercial en Espa-ña: Fausta Palmiero Tel.: 617 909 902 - Fax: 932 380 471 - E-mail: erbafelix@yahoo.es

BAÑERA ELÉCTRICA ELEVABLE

Peluquería

Si el espacio de la peluquería lo permite, la bañera no debe colo-carse contra una pared. Debe tener acceso desde todos loslados, para evitar malas posturas, esfuerzos inútiles y pérdidas detiempo. Esta bañera permite ajustar la altura de cada perro a lapostura ideal de la espalda. Evita la fatiga, significa comodidad y

salud. Además es móvil y muy fácil de instalar.El cuerpo de la bañera ha sido fabricado en polietileno, color

granito, con un diseño vanguardista muy ergonómico. Seapoya en un chasis elevable de acero. Sirve para todas lasrazas. Está equipada con puerta de acceso fácil, porta-cham-

pús, porta-cepillos, etc., y una horca puente con enganchespara las cadenas o los lazos que sujetan al perro. Dimensiones

exteriores ideales: 135x73x50 cm. Dimensiones interiores: 125x51x41 cm.Alturas posibles en la parte superior de la bañera: desde 82 cm hasta 130 cm. Altu-ra más baja del fondo de bañera: 41 cm.

Para más información: Ibáñez Setter Bakio, S.L. Tel: 966 874 354Fax: 965 873 400 - E-mail: info@setterbakio.com - www.setterbakio.com

NOTA DE REDACCIÓN El Departamento de Redacción de Especies informa a los lectores de que las “Novedades Comerciales” publicadas en esta revista han sido estrictamente elaboradas con la información remitida por las propias empresas en lo referente a las características técnicas y particularidades de los distintos productos y/o promociones.

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NOVEDADES COMERCIALES24

DESCANSO DE PRIMERA

Accesorios

Biopet lanza al mercado su nueva colección de camas ycolchonetas basada en unos tejidos atrevidos para el sec-tor de los animales de compañía. Todos los tejidos sonlonetas de primera calidad y todos los cojines de todas lascamas son totalmente desenfundables con cremallera. Al igual que las dos últimas campañas, todas sus creacio-nes se comercializan bajo el logotipo del osito panda

(WWF/Adena), y el 3% del valor del artículo se dona a esta ONG para destinarlo a programas de pro-tección y conservación del medio ambiente y las especies animales.

Para más información: Biomarino de Murcia S.L. Tel.: 968 886 903 - Fax: 968 826 677 - E-mail: biopet@biopet.es - www.biopet.es

LIMPIAR Y PERFUMAR

Cosméticos

Arquizoo sigue ampliando su alta gama de productos. En esta ocasión lanzaal mercado un Champú repelente parasitario en un gran formato de 5 litros.Aleja los insectos de la piel, elimina la suciedad a la vez que desodoriza yperfuma el pelo, devolviéndole el brillo y la suavidad para facilitar su peina-do. Se presenta también en formatos de 250 y 750 ml. Así mismo disponede diversos productos especiales para esta época del año:El champú para pelo blanco limpia en profundidad el pelaje del perro, deján-dolo brillante, suave y sano. Su fórmula realza el color y la luminosidad carac-terísticos de este tipo de pelo. En formato de 250 ml.El champú desodorante limpia en profundidad el pelaje del perro, dejándolobrillante, suave y sano. Su fórmula deja un agradable y fresco olor en el pelo.Se presenta en formato de 250 ml.

El champú de cachorros está especialmente indicado para perros menores de 3 meses en formato de 250 ml.

Para más información: Arquivet, S.L. Tel: 938 402 066Fax: 938 402 623 - E-mail: compras@arquivet.com - www.arquivet.com

LIMPIEZA Y ENTRETENIMIENTO

Juguetes

Una nueva línea de juguetes para perroses presentada por la firma ICA S.A.: jugue-tes de “lanza y trae”. Han sido diseñadospara el cuidado de los dientes y encías delos perros. Evitan muchos problemas cau-sados por la mala higiene bucal, previenenel mal aliento, los gases y la pérdida depiezas dentarias. Todo esto se consiguemientras que la mascota se divierte yjuega con ellos.Seis modelos de diferentes formas, tama-

ños y gran colorido, forman la nueva línea de Juguetes Dental.

Para más información: ICA S.A. Madrid: 918 170 001Barcelona: 933 034 335 - Canarias: 928 714 422 - www.icasa.com

MANTENER LAS CUCHILLAS

Peluquería

Artero presenta Oil-Fresh, refrigerante, desinfectante y lubrifi-cante. Se trata de un spray para enfriar inmediatamente lascuchillas de cortar pelo. Mejora y prolonga el corte además dedesinfectar y lubrificar, al mismo tiempo que ayuda a evitar elóxido.Presentación en envase de 300 ml.

Para más información: Artero S.A. Tel.: 902 159 084Fax: 937 509 933 - E-mail: martarey@artero.comwww.artero.com

RECOGEDOR CONCORAZÓN

Accesorios

La firma Italiana United Pets presenta en sulínea, siempre innovadora, el nuevo modeloBon Coeur. Logra adaptar a la vida cotidianade forma original este recogedor de excre-mentos tan especial. La forma de corazón lohace único; en su interior encontrará 30 bolsi-tas de plástico. Esta nueva línea está disponible en Azul, Rosa, Amarillo y Naranja.

Para más información: Lice, S.A. –Creaciones Gloria Tel.: 948 309 049 - E-mail: lizarraga@sinix.net

EXCLUSIVA IDEA DE DISEÑO

Accesorios

La empresa flexi se embarca en una nueva aventura: como fabrican-te ofrece una nueva generación de correas extensibles para los gus-tos más exigentes.Con la nueva línea Elégance ofrecerá a sus clientes un toque dedistinción y de gran belleza, que lucirán yaestén de compras por el centro, en un cafécon amigos o de paseo por la calle. El ele-gante diseño y los preciosos colores de lalínea Elégance no pasan desapercibidos fren-te a los demás. De Elégance destaca la excep-cional suavidad de su manejo, lo que potencia las sensaciones conque flexi nos deleita. La línea de productos se completa con collares de colores ajuego, fabricados con un exquisito charol. Y sus 8 colores exclusivos resultan perfectos para complemen-tar con el estilo personal de cada cliente.

Para más información: flexi-Bogdahn International GmbH & Co. KGTel.: +49 (0)4532 40 44 0 - Fax: +49 (0) 4532 40 44 42 - E-mail: info@flexi.de - www.flexi.de

CONOCERLOS MEJOREn “Manuales Mascotas en Casa” se ofrece la opor-tunidad de conocer mejor al perrito de las praderas,todo lo necesario para que se sienta a sus anchasincluyendo el equipo básico, los cuidados y su alimen-tación. Estos animales inteligentes y curiosos siempredispuestos a emprender las más intrépidas aventurasestán llegando a los hogares del mismo modo que lohicieron petauros, erizos exóticos, jerbos y muchosotros pequeños mamíferos. Su precio, IVA incluido, esde 8,90 euros.Por otro lado, el nuevo libro “El comportamiento delperro”, de la serie Excellence, será muy apreciado por lospropietarios, tanto novatos como experimentados, preo-cupados por el comportamiento de los perros. El enfo-que de adiestramiento positivo de la autora hace queesta guía para la resolución de problemas sea fiable yamena. Su precio es de 16,90 euros (IVA incluido).

Editorial

Para más información: Editorial Hispano Europea S.A. Tel: 932 618 041 - Fax: 934 142 635E-mail: hispanoeuropea@hispanoeuropea.com - www.hispanoeuropea.com

PRIMAVERA/VERANO 2006

Moda

VetPunta.com ofrece una amplia colección de ropa y complementospara perros para este verano. Lo que más se lleva son las camisetasy gorras con las que proteger del sol a las mascotas. VetPunta dispo-ne de más de 60 modelos de camisetas en su web, con unos diseñosmuy originales y divertidos.La novedad este año son las camisetas de tirantes con tejido demalla, como las de baloncesto. Son unas prendas muy deportivas ytranspirables, con un estilo realmente único. Ideales para proteger delsol sin que el perro pase calor.Muy pronto estarán disponibles camisetas de la selección nacional defútbol y otros equipos del mundial.

Para más información: VetPunta.com Tel.: 902 889 187 - E-mail: tienda@vetpunta.com - www.vetpunta.com

DIALSA RIBECAN, S.A.Telf: 91 692 22 20 - Fax: 91 691 59 73

dialsa@ribecan.com - www.ribecan.com

“Nuevo formato

de 7,5 Kg”

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NOVEDADES COMERCIALES26

UN NUEVO ENVASE

Antiparasitarios

El nuevo envase de Advantage es elegante,más claro y con códigos de colores paraescoger siempre la presentación adecuadacon una simple mirada. Esto demuestra quepor muy bueno que se sea, siempre se pue-den hacer las cosas un poco mejor.Advantage inmoviliza a las pulgas pocosminutos después de haber entrado en con-tacto con el producto y las mata a partir deuna hora. Sería casi imposible superarestos tiempos de acción. También mata a las larvas de pulga que se desarrollan en el entorno, y asíacaba con el problema de raíz, aspecto que también sería difícil de mejorar.

Para más información: Química Farmacéutica Bayer, S.A. Tel.: 934 956 801 - www.bayervet.net - www.sinpulgas.com

MINI INDOOR PARA URBANOS

Nutrición canina

Royal Canin lanza un nuevo producto para perros Mini (de 1 a 10 kg) espe-cialmente indicado para perros de ciudad: Mini Indoor.Los perros urbanos llevan una vida sedentaria y esta falta de ejercicio dacomo resultado una mayor tendencia al sobrepeso, así como propensión apadecer problemas digestivos. Además, el dueño se ve directamente afec-tado por el olor de las heces.Las soluciones que Royal Canin ofrece para este tipo de perros son, ade-más de aconsejar ejercicio diario: ayudar a prevenir el aumento de peso,mejorar la digestibilidad, reducir el volumen y el olor de las heces, y lucharcontra los radicales libres (consecuencia de la contaminación) para frenarel efecto de envejecimiento.El nuevo Mini Indoor está indicado para perros Mini desde los 10 meses de edad.

Para más información: Royal Canin. Tel. de atención al cliente: 900 323 632 - www.royalcanin.es

PROTECCIÓN OCULAR

Accesorios

Los ojos de los perros también necesitan protección. Dis-tintas investigaciones demuestran que la exposición al soldurante largos periodos sin protección incrementa la pro-babilidad de desarrollar enfermedades oculares. Por estarazón surgen las gafas de sol para perros, muy popularesen Estados Unidos y que por fin llegan a España a travésde VetPunta.com. Están diseñadas especialmente para perros, cuidando cadadetalle y teniendo presente la comodidad y seguridad de lamascota. Con lentes de policarbonato (resistentes a impac-tos) y protección 100% de rayos UV. VetPunta.com ofrecemodelos de gafas muy variados e incluso gafas graduadaspara perros operados de cataratas y otros casos.

Para más información: VetPunta.com Tel.: 902 889 187 - E-mail: tienda@vetpunta.com - www.vetpunta.com

CHAMPÚ CON ALOE

Pequeños mamíferos

Menforsan lanza al mercado una nueva variedad de cham-pú natural con extracto de aloe vera para su utilización entodo tipo de roedores que requieran un cuidado extra delpelaje.Esta nueva variedad se presenta en envases transparentes de 250cm3 y ya está disponible para el mercado especializado.

Para más información: Laboratorios Bilper Group Tel.: 94 4520007Fax: 94 4521329 - E-mail : bilper@bilper.es - www.bilper.es

CUNAS ANTIMOSQUITOS

Accesorios

Yagu presenta una innovación textil con su línea anti-mosquitos. Diga stop a los mosquitos este verano conlas cunas que repelen a esos odiados insectos. La efi-

cacia de repulsión se debe a un tratamiento de los tejidosdenominado “Microstop Antimosquitos”.

Los principios activos de “Microstop Antimosquitos” mantie-nen su eficacia durante muchos lavados. Además está tes-

tado dermatológicamente, no irrita la piel ni los ojos, y no produce alergias.Está disponible en cuatro modelos diferentes y en cinco medidas.

Para más información: Distribucions Peix i Peix c.b. Tel.: 962 455 928 - www.peixipeix.com

NOVEDADES EN LA GAMA MINI

Nutrición canina

Royal Canin renueva su gama para los perros mini, moder-nizando el exterior del envase y mejorando la composicióndel producto. Para hacer más completa aún la gama Mini,se lanzan dos nuevos productos; Mini Indoor, especialmen-te formulado para perros que viven en la ciudad, y MiniJunior Ultra Sensible para cachorros con sensibilidaddigestiva. Para premiar a los clientes por su confianza, Royal Caninles regala, por la compra de cualquier producto SHN mini(Breed no incluido) en su formato de 1,5, 2, 2,5 o 3 kg unabolsa tipo “shopping”.

Para más información: Tel. de atención al cliente: 900 323 632 - www.royalcanin.es

PET BOX ECO MEDIUM

Accesorios

Aranco presenta un nuevo producto de la línea Pet boxEco. Pet box Eco Medium es un transportín de medidas30x18x20 cm de una gran versalitidad. Su tamaño nos dala opción de utilizarlo con un gran número de animales: roe-dores, reptiles, tortugas, pájaros y gatitos.Dispone de dos opciones de apertura, superior o lateral,esta última, diseñada especialmente para pájaros. Incluyeademás orificios de ventilación opcionales.Con un atractivo diseño y una gran resistencia, Pet box EcoMedium realza la imagen profesional cuando se entrega unanimal de compañía a su nuevo propietario.Se amplía así la gama iniciada con Pet box Eco grande, de medidas 46x26x30 cm, ya comercializada.

Para más información: Aranco S.L. Tel./fax: 976 503 038 - E-mail: aranco@arancoweb.com

ENTENDER Y EDUCAR¡Guau! es un libro recientemente publicado por laEditorial El Drac, que profundiza en la psicología delperro y analiza tanto qué nos dice su comportamien-to y sus movimientos como cuáles son sus senti-mientos y necesidades.Además de las atenciones psicológicas de los perros,la autora Alicia Misrahi también trata otros temasimportantes de la relación entre canes y personas,como son: la vida del cachorro, la llegada del perro acasa, la alimentación, la salud, los sentidos, el perro yla sociedad y el perro anciano.El precio de venta al público es de 12,50 euros.

Editorial

Para más información: Editorial El Drac, S.L. Tel.: 915 599 832Fax: 915 410 235 - E-mail: info@edicionestutor.com - www.editorialeldrac.com

NOTA DE REDACCIÓN El Departamento de Redacción de Especiesinforma a los lectores de que las “Novedades Comerciales” publicadas en estarevista han sido estrictamente elaboradas con la información remitida por laspropias empresas en lo referente a las características técnicas y particularida-des de los distintos productos y/o promociones.

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PUBLIRREPORTAJE 27

OTC EN COMERCIOS ESPECIALIZADOS

¿Qué representa el Mercado OTC?El Mercado OTC (del inglés “Over the

Counter”) son todos aquellos productosregistrados como medicamentos veterina-rios que pueden ser comercializados ydispensados sin prescripción veterinaria.

¿Dónde se comercializan?Los encontramos tanto en clínicas vete-

rinarias y farmacias, como en tiendasespecializadas.

¿Existen las mismas diferencias enlos mercados europeos?

No solamente existen sino que en dife-rentes países la situación es mucho másacusada, como por ejemplo Holanda, Bél-gica y Alemania, donde los productos queestán disponibles en tiendas especializa-das no tienen nada que ver con los queencontramos en la clínica veterinaria. Nor-malmente las empresas comercializadorastienen líneas distintas de productos paracada uno de ellos.

¿Qué hace Bayer a nivel OTC?Bayer agrupa las diferentes líneas de

productos e intenta ofrecer al profesionallas mejores soluciones. Actualmente tene-mos productos para satisfacer a los pro-pietarios del comercio especializado, nosolamente con productos de alta calidad,sino que adaptamos el paso del tiempo alos mismos. Productos OTC, como lasgamas Bolfo, Kiltix y Advantage, han sidorecientemente renovados con una nuevapresentación, que además se acogen auna imagen internacional, para que losconsumidores vayan donde vayan pue-dan identificarlos con facilidad.

Pero aquí solamente hablamos deproductos antiparasitarios, ¿qué otrosartículos podemos encontrar en elMercado OTC?

Podemos encontrar un gran número deproductos que coloquialmente llamamos“Cosméticos”, que en realidad, según lalegislación vigente, son “Productos para lahigiene, manejo y cuidado para los ani-males”. Básicamente hablamos de cham-pús, acondicionadores, bálsamos, polivi-tamínicos, maltas, snacks que no sean deorigen natural, etc.

Este tipo de productos los encontra-mos en todas las tiendas especializa-das. ¿Qué ventajas ofrece la LíneaSano&Bello a los comercios?

La garantía de un Laboratorio comoBayer, cumpliendo todos los requisitos decontrol de calidad, materias primas y mani-pulación de los productos. La nueva líneade Bayer para las tiendas especializadasestá constituida por productos registradosen el MAPA (Ministerio de Agricultura Pescay Alimentación). En España existe un gran

Enric Larruy OcañaJefe Nacional de Ventas/ProductManagement OTC - Dpto. Animales deCompañía, División Animal HealthQuímica Farmacéutica Bayer, S.A.

vacío, ya que en el mercado se encuentrangran número de productos sin registro,concretamente champús (podríamos ase-gurar que un alto porcentaje carecen denúmero de registro). Este tema ha sido últi-mamente muy debatido en el sector.

¿Qué nuevos productos se han incor-porado?

La línea Sano&Bello nació con los pro-ductos denominados “clásicos”: Murnil

Comprimidos, Shampoo Espuma Seca yCalcio Vit. D3, con el ánimo de ir incorpo-rándole productos para asegurar que cadaanimal pueda tener una solución “a medi-da” para su higiene y cuidado periódico.Por ello en el año 2001 se lanzaron al mer-cado las presentaciones de Murnil PastaPerro, Murnil Pasta Gato, Malta y Limpia-dor Dental. Este año la línea continúa cre-ciendo con la incorporación de las pre-sentaciones de champú (pelo medio-largo

y pelo corto), bálsamo acondiciona-dor y Neutrolor (champú con pro-piedades desodorantes que cap-tura y elimina las moléculas queprovocan el típico olor de la pielcanina), y dos presentaciones detoallitas higiénicas, una de ellascon un ingrediente natural -cidro-nela- que ayuda a repeler los mos-quitos que atacan a perros, gatos ycachorros en los meses de más calor. ■

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Los parásitos constituyen un problemasanitario en todos los lugares del mundo.Nos hemos puesto en contacto con elDr. Santiago Mas-Coma, un experto deprestigio internacional dedicado al estu-dio de estos agentes trasnmisores deenfermedades, para conocer de primeramano información de máxima actualidad.

¿Cuál es la situación actual de lasenfermedades exóticas transmitidaspor pulgas y garrapatas en Europa?

Pulgas y garrapatas son de gran impor-tancia en la transmisión de ciertas enferme-dades infecciosas. Así, las pulgas transmiteninfecciones bacterianas (tularemia, erisipela,listeriosis, etc.), rickettsias (como las cau-santes del tifus murino, fiebres hemorrági-cas, fiebre botonosa y fiebre Q), algunosvirus (como los responsables de coriome-ningitis linfáticas y encefalitis) y finalmentetambién algunas helmintiasis (como algunahymenolepiasis y dipylidiasis).

Los conocimientos actuales en Europano sugieren ninguna situación alarmante oemergente en ninguna enfermedad detransmisión por pulgas, ni tampoco unriesgo inminente de introducción de algu-na enfermedad exótica procedente deotras latitudes. Ello no significa, empero,que haya que bajar la guardia. Los despla-zamientos humanos en incesante incre-mento, los fenómenos de inmigración yemigración, y la importación y exporta-

ción de animales nunca han sido tan gran-des en épocas pasadas y, por tanto, resul-ta evidente que es preciso estar vigilante.

Las garrapatas tienen no solamente unaimportancia aún mayor en este sentido,sino que además toda una serie de estu-dios recientes han venido a sugerir que esnecesario prestar una atención especial aestos vectores y a las enfermedades quetransmiten en nuestro continente. Así escomo el Ministerio de Sanidad en España,a través del FIS (Fondo de InvestigacionesSanitarias), ha estado financiando duranteestos últimos años a una red de grupos deinvestigación llamada “Red de Enfermeda-des Bacterianas Transmitidas por Garrapa-tas (EBATRAG)” que ha estado trabajandosobre todo en Enfermedad de Lyme porBorrelia, fiebres recurrentes por rickettsiasy Coxiella y que ha detectado interesantesnovedades como: una expansión actualde la tularemia, hasta siete especies de ric-kettsias transmitidas por garrapatas enpersonas, los primeros casos en Españapor Rickettsia monacensis, y casos porRickettsia africae procedentes de África.En todos estos avances, las técnicas mole-culares están resultando cruciales y per-miten estudios irrealizables antes de dis-poner de estas metodologías.

ción de centros especializados de varios paí-ses europeos (entre ellos España) que estu-dian estos vectores y las enfermedades quetransmiten. Vemos, pues, que las redes devigilancia nacionales y supranacionales, conlos mejores expertos, están en marcha yactuando eficazmente.

¿De qué manera está afectando elcambio climático a la presencia deparásitos?

Los parásitos se caracterizan por pre-sentar ciclos biológicos complejos en loscuales intervienen fases de vida libre queevolucionan en el medio ambiente yotras fases parásitas que se desarrollandentro de un organismo vivo (hospeda-dor). Además hay parásitos que precisanun único hospedador y otros que necesi-tan más de uno para cerrar su ciclo. Tam-bién cabe diferenciar entre el hospeda-

dor definitivo, que alberga el parásitoadulto normalmente en su forma sexual,dentro del cual tiene lugar la fecunda-ción, y los hospedadores intermediarios,dentro de los cuales se desarrollan lasformas larvarias del parásito.

A su vez, hay que diferenciar entre hos-pedadores poiquilotermos (no regulan sutemperatura) dentro de los cuales losparásitos se encuentran muy dependien-tes de las características del medioambiente, y los homeotermos (que sí laregulan) que representan un aislamientomás o menos efectivo respecto de lascaracterísticas del medio externo.

El cambio climático se deja sentir puessobre todo en aquellos parásitos que pre-sentan formas de vida libre y formas pará-sitas dentro de hospedadores poiquiloter-mos. Aunque son varios los factores cli-máticos que ejercen una influencia sobre

Lucha contra los parásitos externos de los animales de compañía

PARA ELLOS NO HAYFRONTERA“En nuestro país no hay ninguna situación preocupante ni tampoco nada que por el momento sugierala posibilidad de brotes de envergadura. Las redes de vigilancia nacionales y supranacionales, con los mejores expertos, están en marcha y actuando eficazmente.”

PERROS Y GATOS28

Prof. Dr. Santiago Mas-ComaPresidente de la Federación Europea de Parasitólogos (EFP)Miembro experto de la Organización Mundial de la Salud(WHO/OMS)Miembro Directivo del Comité de la Federación Internacionalde Medicina Tropical (IFTM)Presidente de la Sociedad Española de Parasitología (SEP)Editor de la revista Infection, Genetics and Evolution. ElsevierDirector del Máster Internacional sobre EnfermedadesParasitarias Tropicales Dpto. de Parasitología, Facultad de Farmacia, Universidadde Valencia

Recomendaciones para los propietarios de animales de compañía(tradicionales y exóticos) para prevenir las zoonosis parasitarias.

Mis recomendaciones son simples: ■ En perros y gatos seguir las guías sanitarias para cada lugar geográfico, en dondese recogen las listas de parásitos existentes en el lugar y las recomendaciones dediagnósticos y tratamientos apropiadas (sobre todo en individuos jóvenes). ■ Llevar a los animales a que les hagan diagnósticos tan pronto adviertan algún cambio.■ Tratar única y específicamente contra el o los parásitos detectados y verificarmediante diagnóstico la oportuna desparasitación total. No está de más efectuardiagnósticos generales de manera regular, lo que nos puede permitir detectar unainfección oculta en un momento dado, pero que puede pasar a más en un futuroinesperado.La leishmaniasis en los perros es un buen ejemplo en el cual la erradicación del pará-sito por tratamiento es prácticamente imposible (aunque el tratamiento puede curarlos síntomas), por lo que lo más recomendable es el sacrificio del animal, sobre todosi se vive en una zona endémica (como lo son la mayoría de regiones de España) yestá expuesto al aire libre en el campo donde los mosquitos Phlebotominos puedencontagiarse por picadura y proceder subsiguientemente a continuar la transmisiónde la enfermedad a un humano o a otro perro.■ En el caso de mascotas exóticas, hay que exigir, a ser posible, certificados o garan-tías sanitarias en el momento de su adquisición, y, en caso contrario, no adquirirlas ollevar al animal lo antes posible a un especialista para efectuar un chequeo generalsobre potenciales infecciones.

De un modo resumido, cabe decir que ennuestro país no hay ninguna situación pre-ocupante ni tampoco nada que por elmomento sugiera la posibilidad de brotesde envergadura. Lo mismo puede extrapo-larse a Europa, donde la Comisión Europeaestá financiando un proyecto de mayornivel, denominado EDEN, dentro del cuallas enfermedades infecciosas transmitidaspor garrapatas constituyen uno de los ejesfundamentales. Cuentan con la participa-

“Los conocimientos actuales

en Europa no sugieren

ninguna situación alarmante

por una enfermedad

de transmisión por pulgas,

ni un riesgo inminente de

introducción de enfermedad

exótica procedente de otras

latitudes, pero ello no significa

que haya que bajar

la guardia”.

▲

pulgas y sus huevos, larvas y pupas

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¿Cómo influyen las migraciones y laeliminación de fronteras en la UniónEuropea a la diseminación de losparásitos? ¿Qué medidas de controlrecomienda la OIE?

Todo esto se incluye dentro de los fenó-menos que aglutinamos dentro del deno-minado cambio global y que va paralelo alcambio climático. Y formando parte delmismo están las numerosas actuacionesdel hombre modificando y desestabili-zando el medio ambiente externo sincesar. Dentro de este conjunto, la enor-me capacidad de desplazamiento huma-no actual gracias, esencialmente, al incre-mento de los vuelos (sin olvidar otrosmedios por tierra y mar) desde y a todoslos continentes y al hecho de que hayanpasado a ser utilizables por todo elmundo, ha conllevado el actual fenóme-no de las rápidas migraciones, sobretodo desde países en vías de desarrollo aotros desarrollados, como España. Estoimplica la posibilidad de entrada deenfermedades, con los viajeros y sus ani-males de compañía, desde países en quedichas enfermedades son frecuentes azonas europeas donde o no existen oson raras. Si en esta introducción el pará-sito encuentra las características ambien-tales y los hospedadores transmisoresnecesarios, entonces la enfermedad sepuede establecer en nuestro país.

A todo esto se añade el problema dela eliminación de fronteras entre los paí-ses europeos pertenecientes al Acuerdoo Espacio de Schengen, al cual pertene-ce España. La eliminación de fronterasimplica enormes dificultades en la ins-pección rutinaria de importación/expor-tación de animales vía fronteriza a nivelindividual, como es el caso de los ani-males de compañía que entran en vehí-culos privados durante las vacaciones.Por mucho que se reglamente al respec-to, resulta muy difícil ejercer los contro-les exhaustivos que en algunos casosserían pertinentes.

Pongamos un ejemplo: la alveococosiso hidatidosis multilocular causada porEchinococcus multilocularis. Se trata deun cestodo de la familia de los Ténidoscuyo estadio adulto parásita el intestinode zorros y perros (y esporádicamenteen gatos) y cuyo estadio larvario se desarrolla en el hígado esencialmente deroedores herbívoros. Cuando el hombrese ve infectado por el estadio larvariopor la ingestión de los huevos del pará-sito conjuntamente con frutos silvestres,verduras, ensaladas, etc., se desarrollaun estadio larvario cístico alveolar en elhígado que acaba con la vida delpaciente. No disponemos de ningúnremedio definitivo en la actualidad y lasesperanzas depositadas hace pocos añosen los transplantes hepáticos se hanvisto totalmente defraudadas. Españaestá ausente de esta enfermedad que encambio está extendida en Suiza, Alema-nia, Austria, Italia y también en Francia.

¿EXISTEN ENFERMEDADES PARASITARIAS EMERGENTES?Éste es un término complejo; incluye lasenfermedades de nuevo cuño y las queexistían antiguamente y fueron controla-das (o incluso erradicadas) y que estánrebrotando en la actualidad. La cuestiónse plantea cuando se detectan casos enuna determinada zona geográfica gra-cias a las nuevas tecnologías. La pre-gunta que se plantea es si en realidadestamos ante: un nuevo brote de unaenfermedad ya existente pero a bajonivel, un brote de una enfermedad antesinexistente en dicha área (ahora diag-nosticamos casos que antes no podía-mos), o simplemente que en dicha áreano hubo ninguna prospección previa. Ante este problema el término “emer-gente” se utiliza para todos los casos denuevos brotes o incrementos de preva-lencia e intensidad.Otro aspecto trascendental es la especi-ficidad de los parásitos, por la cual selec-cionan a una o determinadas especiesde hospedadores para desarrollarse ytransmitirse, no pudiendo hacerlo enespecies de animales que no se incluyendentro de su espectro de especificidad.Así, un parásito específico de una espe-cie de mascota exótica no representaráningún problema en España si no existeninguna especie hospedadora específi-ca. Por el contrario, si lo que se introdu-ce es un parásito poco específico,entonces podrá adaptarse a especieshospedadoras en España y quizás esta-blecerse y expansionarse. En estoscasos de parásitos menos específicoscabe diferenciar entre los hospedadoreshabituales (para quienes suele ser pocodañinos) y los menos habituados mássusceptibles a sufrir patogenias pronun-ciadas. Un buen ejemplo lo tenemos enToxocara canis, un nematodo intestinalque no suele originar grandes proble-mas en perros adultos (hospedadoreshabituales), pero que origina “larvamigrans visceral” en el hombre (hospe-dador inhabitual).

El otro proyecto se incluye dentro de la Redde Centros de Investigación Cooperativa enEnfermedades Tropicales (de la Genomica-al Control), denominada acrónimamenteRICET, del Fondo de Investigaciones Sanita-rias (FIS) del Ministerio de Sanidad deMadrid y comprende el estudio del cambio

+

+

+

+

=

Desplazamientos humanos en incesante incremento

Fenómenos intensos de inmigración y emigración

Importación y exportación de animales

Cambio climático

Cambio global (modificaciones

del medio por la mano del hombre como cultivos,

regadíos, presas, ciudades, etc.)

Situaciones nuevas y cambiantes a las que los agentes

infecto-contagiosos se adaptan con gran rapidez.

Suma de factores = EmergenciaLa suma de todos los factoresenunciados, constituye precisa-mente el caldo de cultivo idealpara la emergencia de una enfer-

medad infecciosa, y concretamentede una parasitaria. Al modificarse lasituación del medio y de las poblacio-nes humanas y animales en un lugar

dado, el agente causal de la enfer-medad adapta las característicasde su transmisión a la nuevasituación. Si en el nuevo lugarencuentra todos los eslabonesnecesarios para desarrollar su

ciclo biológico, entonces podrá esta-blecerse, perpetuarse y quizás tam-bién expansionarse si las característi-cas de los lugares vecinos tambiénson propicias. En estos casos de introducción de

una nueva enfermedad parasi-taria en una zona donde antesno existía, los efectos suelenser mucho peores que en aqué-llos en los que la emergencia no

es más que un rebrote o incrementode una enfermedad que previamenteya existía. Esto tiene que ver funda-mentalmente con la ausencia dememoria inmunológica y con compor-tamientos (dietas, hábitos, tradicio-nes, desconocimiento, etc.) no apro-piados para frenar la transmisión dela enfermedad. La historia de cómo los agentesinfecciosos europeos transportadospor los primeros colonizadores diez-maron a las poblaciones indígenasautóctonas originarias de América esun perfecto ejemplo de lo antedicho.Las precauciones deben extremarseprecisamente en el sentido de evitarla introducción de parásitos proce-dentes de fuera de nuestro país. Estoes extensible a perros y gatos, mas-cotas exóticas y animales de produc-ción sin excepción.

Los tratamientos deben ser únicamente la consecuencia

de una parasitación previamente detectada y

diagnosticada; así se evitan gastos innecesarios,

problemas para los animales y aparición de resistencias.

▲

la transmisión de los parásitos, quizás loscambios de temperatura sean los que másestán mostrando su influencia en lasenfermedades parasitarias. Los parásitos,que por uno o más de los motivos citadosdependen de la temperatura externa, soncapaces de existir y diseminarse en zonasgeográficas en las cuales se dan tempera-turas que entran dentro del rango de lasnecesarias para su desarrollo. El cambioclimático está precisamente modificandolas temperaturas de manera que esos ran-gos permiten a los parásitos poder expan-sionarse a zonas donde antes no existían,o incluso incrementar sus poblaciones enzonas donde les resultaba difícil subsistir.

Desgraciadamente, el cambio climáticoes aún un fenómeno reciente como paraque ya dispongamos de resultados con-cretos que nos permitan generalizar lastendencias que siguen los parásitos. Haynumerosos proyectos internacionales degran envergadura, financiados por losorganismos supranacionales más poten-

tes. Actualmente están estudiando todosestos aspectos mediante las tecnologíasultramodernas de la Teledetección Sateli-tal (conocida en inglés como Remote Sen-sing – RS) y de los Sistemas de Informa-ción Geográfica (SIG). Estos métodos sebasan en las informaciones de datos eimágenes proporcionadas por satélitesespaciales en activo. Los primeros resulta-dos vienen a demostrar ligeros desplaza-mientos geográficos hacia el norte deenfermedades parasitarias típicas de latitu-des meridionales, como consecuencia deldenominado recalentamiento global.

Mi equipo participa en dos de estos pro-yectos. Uno, titulado “Emerging Diseases ina Changing European Environment”, deno-minado acrónimamente EDEN. Está finan-ciado por la Comisión Europea y dentro delmismo se estudian, entre otras, dos gruposde enfermedades en Europa afectados porel cambio climático: las leishmaniasis trans-mitidas por mosquitos Phlebotominae y lasenfermedades transmitidas por garrapatas.

PERROS Y GATOS30

climático en la distribución de los mosquitosCulicidae y de las numerosísimas enferme-dades que transmiten, entre las cuales por elmomento nos estamos centrando en lamalaria (por su evidente interés humano) yen la dirofilariasis.

En su día efectuamos un estudio quenos demostró que si este parásito eraintroducido en nuestro país se podríaestablecer en varias zonas de España endonde se encuentran las especies deroedores apropiadas para su transmi-

▲

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PERROS Y GATOS32

sión. Y aquí es donde surge el peligro deuna introducción fortuita del parásito através de un perro o gato de compañíainfectado.

Sabemos que constantemente seestá investigando sobre los trata-mientos antiparasitarios, ¿qué logrosse están consiguiendo?

Las investigaciones sobre tratamientosantiparasitarios siguen realizándose abuen nivel en lo que se refiere a lasenfermedades de los animales de com-pañía, debido al interés de las empresasfarmacéuticas en este campo. Ello noexcluye, sin embargo, que los progresosson lentos, ya que el hallazgo de unnuevo principio activo eficaz no es evi-dentemente el fruto de unos pocos díasde trabajo. En este sentido hay que des-tacar las modernas tecnologías de la Bio-logía Molecular, como los recientes“DNA Arrays” o “DNA Chips”, que nospermiten dilucidar cuáles son las dianaspotenciales de acción mucho más rápi-damente y que han abierto un nuevohorizonte muy esperanzador en laobtención de nuevos antiparasitarios.

Descríbanos el programa de controlmás adecuado contra los parásitosexternos que debería aplicarse encomercios especializados en anima-les de compañía, criaderos y guarderí-as caninas.

Mi larga experiencia en el campo delas enfermedades parasitarias comoExperto de la Organización Mundial dela Salud (OMS) me ha demostrado que,salvo excepciones bien contrasta-das, hay que huir de los trata-mientos generales sistematiza-dos sin previo estudio. Un pro-grama de control adecuadocontra parásitos implica losestudios de diagnóstico pre-vios imprescindibles. ¿Quésentido tiene aplicar untratamiento contra unparásito si en esa zona,ciudad o animal no existe?Piénsese que un tratamien-to representa siempre la admi-nistración de un producto queno es un alimento natural.¿Para qué aplicarlo si no senecesita? Además, debe efectuar-

casos de administración oral del fármaco).En algunos casos de más de una especieparásita en el mismo animal se puederecurrir a un único fármaco de amplioespectro (como sucede con la ivermecti-na, de utilidad contra ectoparásitos y tam-bién nematodos simultáneamente).

4º efectuar un último diagnóstico paraverificar que el parásito ha sido erradica-do.

▲

En criaderos y guarderías los controles mediante el diagnóstico regular

de la presencia de parásitos y la rigurosidad extrema en la limpieza

y control de alimentos y bebidas resultan fundamentales.

El único problema estriba en que antesde poder aplicar esta nueva técnica, espreciso disponer del genoma del parásitoa ser posible totalmente secuenciado. Estolleva tiempo y precisa de mucho dinero yesfuerzos, motivo por el cual los parásitosy vectores transmisores seleccionadospara los proyectos internacionales desecuenciación de genomas están siguien-do un orden no establecido pero induda-ble de prioridades según importanciamédica y veterinaria globales.

¿Se han encontrado resistencias a lostratamientos existentes?

Los parásitos son muy hábiles, efica-ces y rápidos en el desarrollo de resis-tencias a los tratamientos. Las piojos sonun ejemplo excelente y bien conocidoen este sentido por todo el mundo ennuestro país. Hay muchas resistencias yaconocidas y otras que sin duda aparece-rán en el futuro. Frente a ello no quedaotro remedio que seguir buscando nue-vos tratamientos que sean eficaces con-tra las cepas resistentes de los parásitos.

se en dosis y regímenes apropiadossegún la enfermedad parasitaria y la cargaparasitaria ostentada por el animal. Nohay que aplicar más tratamiento que elnecesario, en dosis y tiempo. Su aplica-ción incontrolada conduce con frecuen-cia a la aparición de cepas parasitariasresistentes. Y esto lleva a enormes pro-blemas tanto en el animal en cuestióncomo en todos los ejemplares de la zona.

Mi recomendación es:1º efectuar análisis parasitarios completos

de los animales y determinar si hay o noparásitos. Si los hay, determinar a qué espe-cie pertenecen contando con un diagnósti-co realizado por un especialista (parasitólo-go a ser posible).

2º averiguar si en la zona existen resis-tencias o no a los tratamientos habitualespara esos parásitos.

3º decidir y aplicar las dosis y regíme-nes apropiados del tratamiento seleccio-nado según microhábitat (lugar concretodonde se encuentra el parásito), cargaparasitaria (número de parásitos) y pesodel animal (sobre todo en, por ejemplo,

Es evidente, por otro lado, que no es lomismo la situación de un único animal decompañía en un domicilio concreto, que elde un criadero o el de una guardería cani-na donde convive más de un animal yhabitualmente diferentes especies demanera que se pueden pasar los parásitosde unos a otros. No hay que olvidar que aveces un parásito puede llegar a ser casiinocuo o muy poco patógeno en una espe-cie animal concreta, pero todo lo contrarioen otra especie, cepa o raza. En estos casosde aglomeraciones, los controles mediantediagnósticos regulares y rigurosidad extre-ma en limpieza y control de alimentos ybebidas resultan fundamentales.

En resumen, quisiera hacer hincapiéen que los tratamientos deben ser única-mente la consecuencia inevitable finalde una parasitación previamente detec-tada y diagnosticada. La aplicación detratamientos regulares y sistemáticos sindiagnósticos previos y su verificaciónposterior, salvo excepciones debidamen-te aconsejadas, siempre acaban llevandoa gastos innecesarios, problemas paralos animales y aparición de resistencias.De todos modos, entiendo que todo estono es lo que mucha gente, ni lo que pro-fesionales dedicados a cría y venta, nipropietarios individuales, quieren oir.Todo el mundo prefiere aplicar directa-mente un tratamiento estandarizado yfácil, pues simplifica las cosas.

¿Qué otras cuestiones considera rele-vantes?

Los comentarios anteriores no sonúnicamente aplicables a los ectoparási-tos de animales de compañía, sino quesirven también a protozoos y helmintosendoparásitos. He preferido ampliar elespectro en todas mis contestacionespara así cubrir más enfermedades ysituaciones. Por este motivo he utilizadotambién ejemplos de diferentes ecto yendoparásitos en mis contestaciones.Por último, también quiero dejar cons-tancia de que he evitado consciente-mente aludir a marcas comerciales con-cretas, para no incurrir en omisionesinvoluntarias o proporcionar impresio-nes erróneas de preferencias. ■

[ NATALIA SAGARRA ]Especies - Imágenes archivo Especies

TABLÓN

DEMANDAS■ Se ofrece colegiada veterinaria (junio2005) con experiencia práctica, con previ-sión de incorporación inmediata a partir delos meses de junio-julio, en cualquier ámbi-to de la veterinaria. Disponibilidad horaria ygeográfica. Estoy a disposición para ampliarinformación. E-mail: mireyavet@yahoo.es.■ Busco clínica veterinaria en la queaprender ya que estoy cursando 2º deveterinaria y me gustaría trabajar junto aun veterinario ayudando en lo necesario.Sant Vicents del Horts. Tel.: 616 013 911. ■ Se ofrece chica para trabajar en tien-das de animales por la provincia de Sevi-lla. Aunque no poseo experiencia tengomuchas ganas de trabajar ya que sientoun gran amor por los animales. Tengo 21años. Tel.: 635 237 610.■ Busco trabajo en clínicas veterinarias,hospitales veterinarios, tiendas de anima-les, en la Isla de Tenerife. Incorporacióninmediata. Tel.: 619 203 374.■ Soy auxiliar de clínica veterinaria, con 2meses de prácticas en una clínica, 1 año deexperiencia en el sector en una multinacio-nal (atención al cliente - artículos de anima-les - parte administrativa), con ganas de tra-bajar y aprender, en zona de Valencia y alre-dedores. Coche propio. Tel.: 667 558 385.■ Soy auxiliar de clínica veterinaria ybusco trabajo relacionado. Soy de Zara-goza pero no me importaría trabajar fuera.Tel.: 636 353 215 (Israel).■ Veterinario, Diplomado en Sanidad conexperiencia en clínica de animales decompañía y de producción, nutrición ani-mal, Normas ISO 9000:2000, 45001,14001, 17025, 15189, laboratorio, seofrece a tiempo parcial o total. Correo:aelices@isciii.es. ■ Me ofrezco como auxiliar de veterina-ria. Voy a seguir avanzando en estemundo (peluquería y ATV). Valencia y alre-dedores. Tel.: 676 623 849.■ Auxiliar veterinaria se ofrece paracualquier tipo de trabajo relacionado conanimales, bien sea limpieza de jaulas,dependienta... muchos conocimientos. Tel.:655 367 579.■ Soy auxiliar veterinaria y busco trabajoen tiendas de animales, criaderos, clínica...lo que sea mientras esté relacionado conmi pasión: los animales. Tel.: 696 866 719.■ Busco trabajo como auxiliar de veteri-naria en clínicas u hospitales en la pro-vincia de Madrid. 106 horas de prácticasrealizadas en Gabinete Veterinario deMadrid (Reina Cristina) y 15 días trabaja-dos en el mismo sitio. Seria y responsable.Disponibilidad inmediata. Tel.: 659 817257. E-mail: calderonalba@terra.es.■ Chica seria y trabajadora busca trabajode auxiliar veterinaria. Titulada en auxiliary ATV. Prácticas en clínica y hospital (bue-nas referencias). Madrid. Tel.:628 767 814.■ Licenciada en Veterinaria con tres añosde experiencia en clínica de pequeños ani-males busca trabajo serio y con perspectivasde futuro. Muy trabajadora, buen trato con elpúblico. Ganas de seguir ampliando forma-ción. Abstenerse ofertas no serias. Tel.: 654595 746. E-mail: luni.cm@mailcity.com.■ Se ofrece auxiliar de veterinaria ypeluquera canina con experiencia. Sala-manca o alrededores. Tel.: 699 887 468.

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33CUPÓN

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El control poblacional de la reproduc-ción de los perros y gatos es un problemade gran relevancia social y de salud públi-ca en muchos países debido al crecientenúmero de animales vagabundos y/o a lasuperpoblación de éstos en los refugios.En este artículo se describen someramen-te algunos métodos veterinarios de controlde la reproducción indeseada en caninos.

CONFIRMAR LA GESTACIÓN

Es frecuente que los propietarios acudana la consulta para la interrupción de la ges-tación de sus perras sin la certeza de quehaya ocurrido o no un servicio, por estemotivo, es útil ahondar en este aspecto. Alrespecto, resulta muy importante la realiza-ción de un estudio citológico de la muco-sa vaginal a fin de corroborar si la hembraefectivamente se encuentra en celo.

Sin embargo, las medicaciones factibles deutilizar en ese momento pueden acarreargraves trastornos para la salud, tanto repro-ductiva como general, de la perra. Escomún la ocurrencia de infecciones uteri-nas graves y trastornos sanguíneos quepueden poner en riesgo la vida del animal.

Sin embargo, actualmente es posibleresolver el problema de las gestaciones nodeseadas en la perra con eficacia y sinefectos colaterales mediante el uso demedicamentos específicos para tal fin,como pueden ser las drogas antiprogestá-genas. Éstas son totalmente inocuas para lasalud general y reproductiva de la hembray dan un panorama alentador para el trata-miento exitoso de la preñez no deseada.

Para finalizar, recordamos que el veteri-nario es quien indicará la mejor opciónpara cada caso. ■

[ CRISTINA GOBELLO1

YANINA CORRADA2 ]1Doctora en Veterinaria. Facultad de Cien-cias Veterinarias, Argentina2Dpto. Técnico Vital Can, Facultad de Cien-cias Veterinarias, UNLP, Argentina y.corrada@vitalcan.com.arImágenes archivo Especies

INTERRUMPIR UNAGESTACIÓN INDESEADALa interrupción de la gestación indeseada es, indudablemente, uno de los motivos de consulta más frecuentes referidos al aparato genital de las mascotas.

Hay estudios que demuestran

que sólo entre el 62 y el 73%

de las perras que se presentan

en la consulta para

la interrupción

de la gestación

se encuentran preñadas.

La esterilización u ovariohisterectomía ha estado siempre rodeada de mitos, gene-ralmente falsos, que hay que romper de una vez. Por ejemplo, no es necesario quelas perras críen como mínimo una vez en la vida, y si se les hace criar es imprescin-dible saber lo que se va a hacer con los cachorros. Ya hay una población importantede perros abandonados.Esta técnica tampoco predispone a las perras a la obesidad, ni les ocasiona trastor-nos del comportamiento. Simplemente habrá que adaptar la alimentación a la nuevaactividad de la mascota.Además, con este método quirúrgico no sólo se logra prevenir las gestaciones nodeseadas, sino que se eliminan los signos propios del celo que constituyen unamolestia para los propietarios -la secreción sanguinolenta vaginal, la tendencia aescaparse y la atracción de los machos-, así como se evitan y previenen las piome-tras (infecciones uterinas), los embarazos psicológicos (llamados “pseudogestacio-nes”) y el tumor de mama.

ROMPER LOS MITOS

Por otro lado, el hallazgo de espermato-zoides en el estudio citológico vaginalconfirma la ocurrencia de un servicio, sibien la ausencia de los mismos no lo des-carta. En este aspecto, es importante des-tacar que sólo el 50% de las perras quereciben un único servicio quedan preña-das. Debido a esto, el diagnóstico de ges-tación es imprescindible antes de comen-zar un tratamiento de interrupción de lamisma, a fin de no administrar un medica-mento tal vez innecesario para ese animal.

MÉTODO QUIRÚRGICO

La interrupción quirúrgica de la gesta-ción consiste en extirpar los ovarios y/o el

útero del animal (ovariohisterectomía),finalizando de este modo la vida repro-ductiva de la hembra. Este método resul-ta de elección en aquellas hembras queno se deseen utilizar como reproductoras.

MÉTODO MEDICAMENTOSO

Tradicionalmente se ha tratado a lashembras tras un servicio no deseado condrogas administradas inmediatamente trasla monta y hasta las 72 horas posteriores.

PERROS34

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Finlandia

EUROPEAN DOG SHOW 2006■ Fecha: 9-11 de junio■ Lugar: Helsinki

Para más información:www.kennelliitto.fi/eurodogshow2006/start_e.htmln

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Estados Unidos

SUPERZOO■ Fecha: 20-22 de septiembre■ Lugar: Las Vegas

Para más información: WWPIA Tel.: 800999-7295 - Fax: 626 447 8350 - E-mail:jessica@wwpia.org - www.wwpia.org

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España

VI CONGRESO MUNDIAL SOBRE PAPAGAYOSUno de los foros más importantes relacionado con los psi-tácidos y su medio ambiente. Ponentes de prestigio inter-nacional e importantes criadores aportarán sus conoci-mientos y experiencias.■ Fecha: 27-30 de septiembre■ Lugar: Puerto de la Cruz, Tenerife■ Organizan: Loro Parque y Loro Parque Fundación

Para más información: Loro Parque Fundación Tel.: 938 411 267 - www.loroparque-fundacion.orgE-mail: dir.general@loroparque-fundacion.org

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Inglaterra

GLEE PETINDEX■ Fecha: 17-19 de septiembre■ Lugar: Birmingham

Para más información: Tel.: +44 20 8277 5813 Fax: +44 20 8277 5894E-mail: glee@emap.comwww.gleebirmingham.com

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España

LOS ANIMALES DE COMPAÑÍA10º Ciclo de conferencias. Foro infor-mativo y de debate para profesionales,interesados y aficionados a los anima-les de compañía. Asistencia gratuita,plazas limitadas.■ Fecha: 13-15 de junio■ Lugar: Sala de actos de CIM Grupode Formación, Valencia■ Programa: Fisioterapia y rehabilitaciónveterinaria (Dr. Joaquín Sopena Junco-sa); Manejo, nutrición y veterinaria enreptiles (Prof. David García Orozco);Manejo y principales enfermedades enpequeños mamíferos (Gerardo Capozzi).

Para más información: CIM Grupo de formación Tel.: 963 940 946

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España

IV CONGRESO NACIONAL JGCurso práctico de técnicas diagnósticas,terapéutica, anestesia y cirugía en anima-les de compañía, impartido por personaldel Hospital Veterinario JG para veterina-rios y estudiantes de último ciclo. Se pro-yectarán más de 1.000 fotografías y víde-os originales y se pondrán en prácticatodas las técnicas del programa. ■ Fecha: 8-10 de julio ■ Lugar: Mutxamel, Alicante■ Programa:Viernes 8: Mañana: terapéutica - Tarde:Anestesia y cirugía. Analgesia. Monitori-zación.Sábado 9: Técnicas diagnósticas.Domingo 10: Mañana: medicina y cirugíade aves, reptiles, pequeños mamíferos yprimates. - Tarde: sesiones prácticas ■ Inscripciones:Congreso completo: estudiantes y resi-dentes 250 €, veterinarios 300 €.Sólo un día: estudiantes y residentes 100 €, veterinarios 120 €.Ingresar el importe en La Caixa 2100-4263-80-2200033156, y enviar al fax965 955 009 justificante de ingreso,sesiones a las que desea asistir, acredita-ción de estudiante o veterinario, nombre,teléfono y e-mail.

Para más información: Centro Veterinario JG Tel.: 965 951 897 - Fax: 965 955 009 E-mail: jg@vetjg.com - www.vetjg.com

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AGENDA 35

Italia

ZOOMARK INTERNACIONALEn una superficie total de 45.000 m2

se presentará una extensa muestra delos productos y accesorios para losanimales de compañía.■ Fecha: 10-13 de mayo 2007■ Lugar: Bolonia

Para más información: Centro Studi Zoomark Tel.: +39 081 761 6885 - www.zoomark.itE-mail: centrostudi@zoomark.it

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OTROS ANIMALES36

Estos simpáticos roedores son animalescariñosos con un cuerpo más bien corto ypesado y una cola de tamaño reducidorecubierta por un pelaje de color marrónmuy claro. Su cabeza es pequeña, con ore-jas proporcionalmente pequeñas, grandesojos que les permiten detectar potencialesdepredadores y un morro chato y corto encomparación con otros roedores.

Hay 5 especies diferentes, pero la quemás habitualmente se encuentra en loscomercios es Cynomis ludovicianus, elperrito de las praderas de cola negra. Unejemplar adulto puede medir entre 25 y30 cm, y pesar entre 1,4 y 1,8 kg.

La esperanza de vida para estos anima-les en cautividad se sitúa entre 10 y 12años, mientras que en la naturaleza es tansólo de unos 6 años.

ello se aconseja mantener a los perritos delas praderas en cautividad en terrarios decristal o plexiglas, para que no puedan“excitarse” con los barrotes de su jaula.

SÍNTOMAS RESPIRATORIOS

El síntoma principal, que constituye tam-bién el primer motivo de consulta, es unadificultad para inspirar (figura 1) con obs-trucción nasal y fluido nasal seroso. La par-ticular anatomía de la faringe del perrito delas praderas le impide respirar fácilmentepor la boca en caso de obstrucción nasal, loque se traduce en una inspiración forzada ydifícil, con la boca abierta, colocándose elanimal en una posición denominada deortopnea. Esta respiración bucal le agota yle impide alimentarse correctamente.

diagnóstico es primordial para la supervi-vencia del animal, pues la cirugía sólo eseficaz si se efectúa en los primeros esta-dios del desarrollo del tumor.

La sospecha clínica, reforzada por lapresencia de nódulos en el paladar duro,debe conducir a un examen radiográficopara establecer el diagnóstico definitivo.

El tratamiento quirúrgico, que insistodebe ser lo más precoz posible, consisteen la extracción de los incisivos con el finde desobstruir la cavidad nasal.

El diente se extrae con los dedos conmucha precaución, pues se corre el riesgode fracturarlo. No se practica la extracciónde los incisivos inferiores porque la inter-vención sería muy larga y destructiva acausa de la profundidad de las raíces.

MANTENIMIENTO DE LOS DIENTES

El crecimiento de los dientes es continuoen los perritos de las praderas, por lo tantohay que cortarlos regularmente debido a laausencia de desgaste de los incisivos supe-riores. Los inferiores pueden presentar tam-bién este tipo de lesiones, pero las conse-cuencias clínicas son mucho menos impor-tantes porque, en este caso, el aumento deltamaño y del volumen de las raíces sólo tro-pieza con tejido blando.

El paciente quedará hospitalizado algu-nos días después de la cirugía y será ali-mentado con papilla de bebé o con unalimento especial para roedores. ■

[ JEAN-FRANÇOIS QUINTON ]Extracto del artículo “Tumeurs odontogenesdu chien de prairie (Cynomis ludovicianus)”,cedido por Practique des animaux sauva-ges & exotiques.Imágenes cedidas por el autor

Perrito de las praderas

PROBLEMAS EN LA ENCÍAEl perrito de las praderas en cautividad presenta frecuentemente tumoresodontológicos que afectan a los incisivos superiores. Se trata de tumoresbenignos de la encía, derivados de los tejidos originarios del esmalte dentario,de la dentina y del cemento, con o sin formación de tejido mineralizado.

CUIDADO CON LA BOCA

En ocasiones pueden sufrir problemasbucales que derivan en tumores. En estecaso la mayoría pueden sufrir insuficienciarespiratoria. Algunos muestran daños en losincisivos superiores, mientras que en otros,estos dientes mantienen un aspecto normal.

Las causas no están determinadas conprecisión, pero actualmente se cree quepodrían ser de origen traumático, relacio-nado con el comportamiento frecuente-mente observado en este animal de mor-der los barrotes de la jaula, que se corres-pondería con el comportamiento naturalde cavar madrigueras con los dientes. Por

La afección presenta un carácter crónico,de modo que los animales afectados sedebilitan progresivamente y adelgazan. Lasinfecciones secundarias agravan el cuadro.

El examen de la cavidad bucal pone enevidencia la presencia de nódulos en elpaladar duro, en el lugar de las raíces delos incisivos superiores (figura 2).

DIAGNÓSTICO Y TRATAMIENTO

Es importante efectuar correctamente eldiagnóstico diferencial con una simpleinfección respiratoria, porque el trata-miento de este tumor no es medicamen-toso sino quirúrgico. La precocidad del

Se cree que estos tumores son de origen traumático,

por su costumbre de morder los barrotes de la jaula:

se aconseja mantenerlos en terrarios de cristal o plexiglas.

Figura 1. Signos de disnea inspiratoria en unperro de las praderas que sufre un tumorodontológico.

Figura 2. Nódulos visibles en el paladar superior de un perrito de las praderas.

96

PERROS

96.530 PERROS ABANDONADOS EN EL 2005

Según el Estudio Anual del Abandonoque realiza la Fundación Affinity, elabandono de perros en España disminu-yó sensiblemente durante el año 2005.En total fueron 96.530 los perros aban-donados, lo que representa un descensodel 2% respecto a la cifra del año ante-rior (98.003).

En el caso de los gatos, no existendatos fiables debido a que muchosayuntamientos no disponen de serviciode recogida. En estos casos, la política espromover la existencia de colonias degatos controladas.

Estos datos se obtienen a partir de unaencuesta anual que realiza la FundaciónAffinity a Ayuntamientos de poblacionesde más de 10.000 habitantes que cuen-tan con servicio de recogida de animalesabandonados, así como a protectoras deanimales. Este año la encuesta ha sidoenviada a 600 municipios y 180 socieda-des protectoras.

POR COMUNIDADES: ANDALUCÍAA LA CABEZA

Un año más, Andalucía encabeza desafortunadamente este ranking, conun total de 22.161 perros abandonados,cerca de un 23% de los abandonos regis-trados. Tal y como podemos comprobaren la tabla 1, Cataluña ostenta la segun-da posición con 13.962 abandonos y laComunidad de Madrid es tercera con9.994 perros abandonados. A mayor dis-tancia le siguen la Comunidad Valencia-

na (7.470), Canarias (5.684) y Baleares(5.287). Excepto Andalucía y Castilla yLeón, todas las comunidades han logra-do disminuir, aunque sea unos pocosdígitos, la cifra de abandonos.

El análisis trimestral de los datos reflejaque la cifra de abandonos a lo largo detodo el año se sostiene, a pesar de unpequeño repunte en los meses de verano.No obstante, la diferencia porcentual noes significativa y podemos concluir queno existe una época del año de mayorpredisposición al abandono.

CAUSAS Y CONSECUENCIAS

Entre las principales causas del abando-no, y sin olvidar una cierta actitud deirresponsabilidad por parte de los propie-tarios, un factor determinante sigue sien-do el nacimiento de camadas no desea-das, pues se da en el 99% de los casos.

Existen, así mismo, motivos secunda-rios como el endurecimiento de las res-tricciones del uso de la vía pública porparte de las mascotas y sus propietarios, ola falta de información sobre qué opcio-nes hay en verano para disfrutar de lasvacaciones junto con las mascotas.

Con el abandono, además de causar undaño directo al animal (protagonista deuna crueldad), se incurre en un acto deirresponsabilidad social, puesto que losanimales abandonados son potencialesportadores y transmisores de enfermeda-des. Así mismo se contribuye a incremen-tar el número de camadas indeseadas.

CONSEJOS ANTES DE ADQUIRIR UN ANIMAL

Para la Fundación Affinity, la educa-ción y la concienciación de toda lapoblación es la única forma de erradicarel abandono.

Antes de adquirir o adoptar un animal,la Fundación recomienda realizar ciertasreflexiones:

■ Ser consciente de que un animal decompañía no es un juguete, es un servivo al que debemos respetar y satisacersus necesidades físicas y emocionales.

■ Saber que cada animal tiene uncarácter distinto que viene determinadopor la raza, la edad y la educación quele han dado sus anteriores propietarios.

■ Reflexionar si queremos un perro oun gato, teniendo en cuenta cuál seadapta mejor a nuestro estilo de vida.

■ Si se está pensando en una raza enconcreto, informarse sobre sus particula-ridades. Es importante conocer quécaracterísticas tiene esa raza, qué cuida-dos va a requerir, etc.

■ Comprobar que se dispone de espa-cio y tiempo para dedicarle (para pase-arlo, asearlo, jugar con él, etc.).

■ Ser conscientes de que vamos atener que cuidarlo durante muchos añosy del gasto y tiempo que ello conlleva. ■

[ FUNDACIÓN AFFINITY ]Imagen cedida por Fundación Affinity

PERROS ABANDONADOS PORCCAA DURANTE EL 2005.

ComunidadAutónoma

Número deabandonos

Andalucía 22.161

Cataluña 13.962

Com. Madrid 9.994

Com. Valenciana 7.470

Canarias 5.684

Baleares 5.287

Galicia 4.696

Com. León 4.311

Murcia 3.920

Castilla la Mancha 3.390

País Vasco 3.134

La Rioja 2.917

Extremadura 2.304

Navarra 2.138

Aragón 2.062

Cantabria 1.728

Asturias 1.372

37

Comprar y vender en el comercio especializado. Primera entrega

96

1 2 3Según la Comisión Europea, una de cada tres quie-

bras empresariales se debe a la morosidad y el

retraso en las transacciones.

El sector de la distribución comercial es uno de

los más afectados por los aplazamientos de pago,

que en España alcanzan la media de 130 días.

Los países más liberales comercialmente -

Holanda, Alemania o Reino Unido- no aplazan

nunca por encima de los 30 días ningún pago.

Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías

Búsqueda y selección de proveedoresUna tarea importante de la gestión comercial

es buscar al proveedor adecuado

Criterios de selección de proveedores

La ley sobre morosidad2º. Solicitud de información

Una vez se ha confeccionado lalista de posibles proveedores se ini-cia el contacto directo para solicitarla información, a través de carta ofax (solicitando el envío de catálo-gos, muestras o presupuestos), lla-mada telefónica, visita del comercialo acudiendo a la empresa provee-dora. Los proveedores deben res-ponder a los principales conceptos:

■ CalidadDeben describir la calidad del pro-

ducto, características técnicas, garantía yservicio posventa y asistencia técnica.

■ Condiciones económicas - Precio por unidad. - Descuento comercial. - Rappels (descuento por volumen

de compra). - Forma y plazos de pago. - Precios de envases y embalajes. - Pago de portes y seguros. - Recargos por aplazamiento del

pago.■ Otras condiciones- Periodo de validez de la oferta. - Causas de rescisión del contrato. - Circunstancias que pueden dar

lugar a la revisión de precios. - Plazos de entrega. - Devolución de mercancía no

vendida.

3º. Evaluación y elección de proveedores

Es fundamental recoger la infor-mación de cada proveedor y haceruna comparación de las condicionesofrecidas por cada uno. Una veztomada la decisión habrá que llamara los no seleccionados, por si cam-biaran su oferta con unas condicio-nes más ventajosas. Finalmente hayque comunicarse con los proveedo-res elegidos para cerrar el acuerdo.

Una relación beneficiosapara proveedores ycomerciantes

Los proveedores y el comercio senecesitan mutuamente para subsistir.Ayudándose y atendiendo a lasnecesidades de la otra parte se lograoptimizar el beneficio mutuo de larelación y la eficacia de las dos.

La empresa necesita suministra-dores de confianza, que conozcansus necesidades y expectativas. Lasbuenas relaciones y marcha de losnegocios entre los proveedores ylos comercios redundan en benefi-cio de ambas partes y ayudan amejorar la calidad final del produc-

to. En consecuencia, es más fácilsatisfacer las necesidades y expec-tativas del consumidor.

Beneficios de la relaciónproveedor-comercio

■ Incrementa la capacidad paracrear riqueza: si mejora la coordina-ción, mejora el producto final y lasatisfacción del cliente = aumento deventas.

■ Flexibilidad y velocidad pararesponder a un mercado cambiantey/o a las expectativas de los consu-midores.

■ Optimización de costes y recursos.

38

Búsqueda y selección

Negociación

Gestión de compras

Manejo y exposición

de mamíferos y exóticos

Manejo y exposición

de animales de acuario

Actuar ante un síntoma de enfermedad

Posventa y garantías

de mamíferos y exóticos

Posventa y garantías

de animales de acuario

Reclamaciones. Problemas y soluciones

Formación

Sumario

€C®

1. Calidad del producto. 2. Precio, teniendo en cuenta la calidad.3. Calidad del servicio: asistencia técnica y servicio posventa. 4. Plazos de entrega.5. Otros criterios: prestigio de la marca y el producto.

En las empresas más grandes eldepartamento comercial es el quese encarga generalmente de lascompras, sin embargo en comer-cios especializados no existe taldepartamento. El responsable debetener muy claro qué criterios deevaluación permiten realizar estafunción.

Un proceso que debe meditarse

Previamente al inicio de la bús-queda de proveedores hay quetener muy claro cuáles son los pro-ductos que uno desea adquirir, dequé calidad y en qué cantidad, paraque la selección se realice compa-rando productos de iguales o simi-lares características. Posteriormentese iniciaría el proceso de selecciónen el que se pueden dar variassituaciones:

■ La empresa inicia su actividad ydebe buscar todo tipo de proveedores.

■ La empresa tiene proveedoreshabituales, pero no está satisfechacon ellos.

■ Se quiere ampliar la cartera deproveedores para realizar compara-ciones de productos y de condicio-nes comerciales.

El mercado está constituido porvendedores que ofrecen sus produc-tos y servicios y compradores quetienen la necesidad de adquirirlos(oferta y demanda).

El reto de seleccionarproveedores1º. Búsqueda de información

Algunas de las fuentes de infor-mación más habituales son:

■ Prensa, radio y televisión. ■ Publicaciones especializadas. ■ Ferias y exposiciones comerciales. ■ Páginas amarillas. ■ Internet. ■ Asociaciones empresariales y

cámaras de comercio. ■ La competencia.

Expertos en el tema afirman que hay 2.025 millones de euros pendientes, conlo que la morosidad constituye -en el sector de la distribución comercial- ungrave problema para las empresas, especialmente en el caso de los proveedo-res y pymes, ya que la acumulación de impagos puede poner enjuego su supervivencia. De hecho, la demora en los pagos amenazaactualmente la existencia de un 5% de pequeñas y medianasempresas. Además, las disparidades existentes entre los Estadosmiembro respecto a las legislaciones y prácticas enmateria de pagos, constituyen un obstáculo para elbuen funcionamiento del mercado interior.Por ello, el Ejecutivo aprobó la Ley 3/2004, de 29 dediciembre, por la que se establecen medidas de luchacontra la morosidad en las operaciones comerciales(publicada en el BOE núm. 314, de 30-12-2004, pp.42334-42338). Traspone con retraso la Directivaeuropea 2000/35/CE.

Ley 3/2004Se ha visto la necesidad de dar una nueva redac-ción al artículo 17.3 de la Ley 7/1996, de 15 deenero, de Ordenación del Comercio Minorista, paraajustar los pagos a los proveedores a las previsio-nes de esta Ley. Su finalidad es combatir la morosi-dad en el pago de deudas dinerarias y el abuso, enperjuicio del acreedor, en la fijación de los plazos de pago en lasoperaciones comerciales que den lugar a la entrega de bienes o a laprestación de servicios realizadas entre empresas o entre empresas y laAdministración.Esta Ley se aplica a todos los pagos efectuados como contraprestación en lasoperaciones comerciales realizadas entre las empresas y sus proveedores.El plazo de pago que debe cumplir el deudor será el que se hubiera pactadoentre las partes dentro del marco legal aplicable; a falta de pacto entre las par-tes será de 30 días después de la fecha de recepción de la factura, de las mer-cancías o prestación de los servicios.Las medidas concretas que utiliza para conseguir su objetivo -acabar con losretrasos en el pago de las operaciones comerciales- son:● Plazo marco de 30 días para la realización del pago de las mercancías y eldevengo automático de intereses de demora sin necesidad de requerimientojudicial o extrajudicial de pago.● Penalización con el pago de un interés de demora sobre la base del tipo pac-tado, o en su defecto, imposición del tipo de interés aplicado por el Banco Cen-tral Europeo a su más reciente operación principal de financiación efectuadaantes del primer día del semestre natural de que se trate.● El pago de una indemnización compensatoria en concepto de gastos deriva-dos del intento de cobro de las mercancías entregadas, para el caso de que losdeudores sean las personas responsables del retraso.

Comprar y vender en el comercio especializado. Primera entrega

96

1 2 3La asertividad define la capacidad de decir “no” de

manera natural, espontánea, sin generar tensión

ni deteriorar la relación con la otra parte. Quien

sabe decir “no” lo hace sin brusquedades.

Durante una comida de negocios existe el riesgo

de que en un ambiente más relajado se hable más

de la cuenta, facilitando demasiada información.

Conviene no bajar la guardia.

Hay que prestar atención y tratar de entender el

lenguaje no verbal del interlocutor (mirada, voz,

gestos, postura...). Se emplea de modo incons-

ciente, por lo que es muy difícil de manipular.

Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías

Formación

Negociación con proveedoresAplicando técnicas simples de comunicación social podremos

obtener mayores éxitos en las negociaciones con los proveedores

Perfil de un buen negociador

Los comerciales que visitan lastiendas especializadas han asistido acursos de formación que les aportanherramientas para vender más pro-ductos de los que necesitamos. Poresta razón, antes de empezar anegociar con ellos debemos tenerclaro qué queremos comprar: quécalidad buscamos, qué cantidadnecesitamos para tener un stock ren-table, el precio que podemos pagary el tiempo de demora de entregaque nos podemos permitir.

40

En caso de no llegar a ningún acuerdo es

recomendable no cerrarse las puertas con el proveedor

para lo cual hay que mostrar las discrepancias

de una forma comedida.

✎ Proceso de una negociaciónPara comenzar es imprescindible tener claros los límites de la negociación: lascondiciones máximas a las que aspiramos y las mínimas a partir de las cuales serompería la negociación.

1º Toma de contactoEs la fase inicial, un momento de escucha activa, moderada y amistosa dondenos presentamos. La primera imagen influirá en las siguientes etapas.

2º Definición de los objetivosSe manifiestan las intenciones del comerciante y las del proveedor. Se ponensobre la mesa los objetivos de ambas partes. También es la ocasión de hacerpreguntas y puntualizaciones aclaratorias.

3º AperturaSe presentan las ofertas y contraofertas. En esta fase es imprescindible aplicarnuestra estrategia.

4º DiscusiónEsta es la fase de mayor tensión y argumentación donde tanto el proveedorcomo el comerciante despliegan todas sus habilidades de negociación. Tenemosque averiguar qué podemos conseguir.

5º Aparición de zonas de intercambioEn este momento se solapan las necesidades de ambas partes. Se hacen algu-nas cesiones a cambio de otras.

6º Acuerdos condicionalesSe abre la puerta a la consecución del acuerdo. Si depende de una tercera per-sona es muy recomendable que quede todo por escrito.

7º EvaluaciónHay que comparar y valorar la última negociación antes de iniciar una nueva,destacando los aspectos positivos que puedan servir para la siguiente.

En caso de no llegar a ningún acuerdo, es recomendable no cerrarse laspuertas con el proveedor para lo cual hay que mostrar las discrepancias deuna forma comedida. Se deben comunicar las razones por las que no seestá de acuerdo haciendo una crítica positiva sin despreciar al interlocutor.El tono no debe subirse y el vocabulario será el de costumbre. Si estamosrealmente enfadados los expertos aconsejan aplicar una técnica inglesadenominada “mostrar nuestros sentimientos” (se trata de una comunica-ción constructiva) dejando clara nuestra posición.

También es cierto que la negocia-ción es mucho más fácil cuando elproveedor percibe al comercio comoun cliente grande. Nunca debemosdar la impresión de ser pequeños, sinoun cliente con mucho potencial.

Habilidades de persuasión

Para conseguir mejores resultadosal negociar hay que estar bien pre-parado y tener una gran confianza

en uno mismo. Aquéllos que seancapaces de llevar una conversaciónhacia unas relaciones más abiertas ybeneficiosas y sepan cómo conducira los interlocutores agresivos haciauna negociación de mutuo beneficiotendrán la clave del éxito.

Las habilidades más valoradas son:■ influencia■ persuasión■ capacidad de crear un clima

adecuado ■ capacidad de preguntar y escu-

char para influir y convencer

No hay una estrategia mágica queasegure el éxito en el proceso denegociación, pero sí que hay técnicasy aspectos que, bien cultivados, pue-den facilitarnos el llegar a alcanzar unacuerdo beneficioso.

ObjetivoA corto plazo se busca cubrir la

demanda previsible para obtener elmayor rendimiento, por lo que secompra lo mínimo que permita satis-facer la demanda. El profesional debetener como objetivo reducir el costetotal de la compra sin inmovilizar enexceso el dinero invertido. En estoscasos puede resultar muy beneficiosocomprar de forma agrupada con otrosprofesionales (grupos de compra), yaque se abarata el precio final del trans-porte y se puede acceder a descuen-tos por volumen, algo que de maneraindividualizada no es posible.

■ Pensador claro y rápido■ Fluidez de palabra■ Poseer la capacidad de analizar■ No dejarse llevar por impulsos■ Ser paciente y saber escuchar■ Considerar las ideas de los demás■ Ser diplomático (tener tacto y autodominio)■ Tener sentido del humor■ Bidireccionalidad durante el proceso de nego-ciación■ Capacidad de concretar los objetivos y comu-nicarlos■ Respeto■ Saber utilizar instrumentos verbales(frases cortas, vocabulario neutro...)

■ capacidad de conducir la nego-ciación por un proceso en el quetodos ganen.

En una negociación es contrapro-ducente retroceder, hay que sabermantenerse firme, sin contraatacar.Un consejo: escuche atentamente ytrate de sintonizar (empatía) con elinterlocutor.

Errores que hay que evitar

■ La improvisación, ya que nonos permitirá tener la atención, con-centración y rapidez necesarias.Además, las ideas improvisadas dansensación de inseguridad.

■ Avasallar sin dejar hablar y diri-gir excesivamente la conversación.

■ Presuponer que la parte contra-ria sabe menos o está menos prepa-rada que nosotros; subestimar sucapacidad negociadora.

■ Tener descontrolada la situa-ción. No es nada positivo consultardatos y papeles, también da impre-sión de inseguridad y desconoci-miento.

■ No retirarse a tiempo. Cuandosea consciente de que no se va aalcanzar un acuerdo con el provee-dor no merece la pena seguir insis-tiendo, será una pérdida de tiempoinútil. La coherencia, la seriedad y elrespeto abrirán más puertas en elfuturo que la obsesión por unpequeño logro a corto plazo.

Herramientas de negociación

Existen muchas técnicas para lanegociación. En general, puedendividirse en tres grupos: obstructivas,ofensivas y engañosas.

1. Las tácticas obstructivas pre-tenden poner resistencia a los ador-nos o rodeos y a las presiones de laotra parte.

2. Las tácticas ofensivas persiguenpresionar o intimidar a la otra parteofreciéndole una salida a través de lapropuesta de acuerdo.

3. Las tácticas engañosas son losdenominados trucos, pequeñas“trampas” que buscan proyectarsobre la otra parte una visión erró-nea de las cosas. Su utilización entra-ña el riesgo de ser descubierto anteso después, por lo que no convieneutilizarlas en exceso. Un ejemplosería afirmar que no se tiene autori-zación para cerrar el trato, cuando loque se busca es ganar tiempo. ■

Comprar y vender en el comercio especializado. Primera entrega

96

1 2 3Un factor esencial para el éxito de una tienda es la

adecuada selección del surtido. Los tipos de pro-

ductos, la diversidad y las marcas que ofrece son

elementos esenciales para atraer clientes.

La funcionalidad de un proveedor depende de las

entregas de producto y la frecuencia de servicio

que se adecuen a nuestra rotación y necesidades

para evitar roturas de stock.

Una menor unificación de proveedores significa

dispersión de compras, necesidad de mayor con-

trol de pagos, ofertas inmediatas más accesibles

y flexibilidad en la disponibilidad de las mismas.

Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías / Lo que no sabías

Formación

Gestión de comprasLa partida más importante de los gastos

de un comercio son las compras.

Descuentos por volumen de compraA través de un apartado del InformeEspecies que realizamos con sus res-puestas a la encuesta que enviamos enjunio del año pasado quisimos conocersi los comerciantes consideran atracti-vos los descuentos que ofrecen lasempresas por realizar grandes volúme-nes de compra. Como se observa en lafigura, prácticamente para el mismo por-centaje de comerciantes (40 y 42%)estos descuentos tienen un interés altoy medio, respectivamente. El 16% losconsidera poco atractivos y sólo a un2% no le interesan en absoluto.

cliente, así como los tránsitos o pla-zos de tiempo que transcurrendesde que se informa de la necesi-dad de comprar material hasta quese recibe en la tienda. Con todosestos factores estaremos en disposi-ción de calcular los stocks paracubrir la demanda. Un métodogeneral para determinarlos puedeser conocer:

■ la demanda y su tipo (pedidosde clientes, históricos de venta, pro-gramas de fabricación, etc.)

■ el plazo de entrega■ el ciclo de vida de los productos Si existe una planificación de la

demanda ya sabremos cuánto stockde producto debemos tener para

■ Obtener de forma más barataciertos recursos. Por ejemplo, loscomerciantes de una zona se aso-cian para conseguir asesoría, for-mación o campañas de marketing amenor coste que si cada uno lohace por separado.

Ejemplos de cooperación son lasasociaciones de comerciantes quese agrupan para comprar más bara-to, comparten asesorías fiscal, jurí-dica y/o laboral y en ocasionesaprovechan para formar grupos depublicidad y marketing locales.

Las centrales de compra y las fran-quicias también son formas de coo-peración en el sector de la distribu-ción. Permiten negociar desde unaposición de fuerza con los provee-dores al agrupar las compras demuchos distribuidores. ■

[ NATALIA SAGARRA, JAVIER LEACH ]Imágenes archivo EspeciesAgradecemos su colaboración aIsrael Valencia de Malawi Zaragoza

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A quién comprar y por quéHay dos criterios básicos a la hora de determinar qué proveedor nos con-viene más:

1. Calidad: es preciso coincidir en el concepto de calidad ya que no sig-nifica lo mismo para todos. En el caso de la compra y venta de animalesvivos es sinónimo de salud.Observar las instalaciones, concretamente los acuarios y de un vistazoapreciar si:

Alto Medio Bajo NuloInterés

Com

erci

ante

s %

40% 42%

16%

2%

50

40

30

20

10

0

1

2345

Las tendenciasactuales

1 Investigar a los proveedores ybuscarlos de forma activa.

Hay que intentar conseguir losmejores proveedores ampliando elámbito de búsqueda. No hay quecerrar puertas, ni esperar a que apa-rezcan, sino desarrollar una labor debúsqueda activa con criteriosamplios. Sin embargo, en este sectorpodríamos decir que vienen solos lamayoría de las veces, pero eso noasegura que sean de calidad.

2 Conseguir la máxima informaciónsobre los productos, costes y políticade ventas de los proveedores.

3 Disminuir el número de provee-dores con la finalidad de reducir loscostes de compra y de gestión.

4 Aumentar las compras a cadaproveedor para de esta manera tenermayor poder de negociación por serun comprador importante (rappels).

5 Cooperar y coordinarse con elproveedor para disminuir costes yconseguir los productos en elmomento oportuno al mínimo pre-cio. Un ejemplo que reduce los cos-tes son los distintos sistemas quepermiten realizar los pedidos de pro-ductos por ordenador.

Determinar el pedidoLa demanda de los distintos artí-

culos se puede producir bajo pedi-do o de forma aleatoria (productosde temporada, campañas, etc.). Enfunción de esto se calcularán lasnecesidades de stock. Además, seránecesario conocer otros factorescomo el ciclo del producto desde larecepción hasta que se expide al

2. Valorar si necesitamos un ser-vicio posventa y cómo lo ofrecen:● Atención a las dudas● Soluciones para enfermedades● Asesoría e información para losclientes

Acuarios identificados con dis-tintivos que indiquen a) los peces que son de recep-ción reciente (en cuarentena)b) nombres científicosc) precios

Limpieza de los cristales y dellocal y orden general

Presencia o no deanimales muertosy comportamientode los peces

FidelidadMayor volumen y gastoAcuerdo sobre los precios

En el caso del animal vivo no se puede negociar sin criterio; el precio esel último La baja calidad se traduce en la muerte del animal

Comprar en grandes

cantidades abarata los

costes, pero esto sólo se

puede hacer si se agru-

pan varios comerciantes.

✎

satisfacer la demanda bruta planifi-cada o prevista. Si a esto se le restael stock disponible de productos enalmacén, podremos saber cuánto esnecesario pedir para completar lademanda y cuándo se debe hacer elpedido para cumplir con los clientes.Previamente debemos conocer eltiempo que se tarda en realizar unpedido y el plazo de entrega de losproveedores.

Al final del ejercicio las comprastambién tienen una importancia fis-cal y no sólo comercial, ya que nosaportarán el dato del incremento deexistencias. Tendremos que comen-tar con nuestro asesor fiscal la inci-dencia de estas compras en nuestroresultado contable.

El comercio asociadoEn la actualidad uno de los

aspectos fundamentales de la ges-tión empresarial es la cooperaciónentre profesionales. Actualmentelos comercios compiten unos conotros, pero algunos también coope-ran creando redes empresariales.

La cooperación entre empresasde distribución les puede permitir:

■ Comprar en mayores cantidadesy, por tanto, tener mayor poder nego-ciador con los proveedores, consi-guiendo menores precios de compra.

■ Acceso más fácil y seguro anuevos mercados gracias a losconocimientos y recursos de lossocios.

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Los comercios especializados, en losque se incluyen los específicos deacuariofilia, están experimentando unaevolución importante en todo el mundo.La implantación de artículos que hastahace poco tiempo eran exclusivos deeste canal en el sector de las grandessuperficies pone en peligro a los máspequeños. Manfred Appel apunta algu-nos consejos que pueden ayudar amantenerse en el candelero a los quedeseen competir con ellas.

¿Cómo considera que está el sectorde la acuariofilia en Europa? Evalúetambién la situación en Alemania.

En Alemania existe una tendenciaclara hacia la implantación de las gran-des cadenas. Los pequeños comerciosno pueden competir con esas cadenas.Sólo tienen dos posibilidades: cerrar uofrecer servicios especiales a los clien-tes. Presentan especies “raras” de peces,dan mejor servicio, tienen conocimien-tos profundos, disponen de equipamien-to de alta calidad (como bombas de altorendimiento y repuestos para ellas), ser-vicio a domicilio y cosas por el estilo.

ACUARIOFILIA44

Entrevista a Manfred Appel

ACUARIOS, LIBROSY AFICIONADOS

Ojo con los barrenderos Aunque por lo general las corydoras sonpequeños peces inofensivos, hay quetener cuidado ya que algunas especies -como Corydoras sterbai, C. gossei o C.haraldschultzi- tienen unas brillantes ycoloreadas espinas pectorales que dejanun desagradable recuerdo en la mano dequien decide acercarse.

Ranitas de uñasUno de los comportamientos más llama-tivos de estas pequeñas mascotas es elsexual. La rana macho, madura sexual-

mente, llamará con suaves chasquidos ala hembra apoyándose sobre las extremi-dades anteriores mientras extiende lasposteriores. Así marcará el territorio yahuyentará a los rivales. Cuando encuen-tre a una hembra la abrazará de forma rít-mica y repetitiva, y frotará con las extre-midades posteriores su cabeza hastaque acepte la cópula.

Destellos de colorEn la cría del guppy hay que distinguirentre el color base y el superficial. No sepuede apreciar a simple vista. Lo más

importante es que el base se heredaindependientemente del sexo, mientrasque los genes que controlan el colorsuperficial pueden ser aportados tantopor el macho como por la hembra. Loscolores base son: gris, rubio, oro, azul,albino, lutino, rosa, blanco, crema y plata.Los superficiales son los responsablesde que el macho sea un pez brillante-mente coloreado.

SeducciónEn los criaderos profesionales, que sumi-nistran el 99,9% de los escalares mante-

nidos en acuarios, los huevos son sepa-rados de los padres inmediatamentedespués del desove y se incuban artifi-cialmente. De esta forma las crías noaprenden los cuidados parentales de suspadres (no es importante desde el puntode vista de la producción industrial). Seseleccionan los ejemplares por su apa-riencia atractiva y por su resistencia alestrés y a las enfermedades, no por sucapacidad de cuidar a las crías.

La empresa alemana Aqualog Verlag lanzó haceunos meses al mercado español una serie de librosdirigidos a los aficionados a la acuariofilia. Con motivo de este lanzamiento nos hemos puestoen contacto con Manfred Appel, director de ventasy marketing, para conocer la situación actual delmercado acuariófilo desde un país extranjero.

Manfred AppelDirector de ventas y marketingAqualog Verlag

De esta manera, el mercado está divi-dido más o menos en “mega-almacenes”,que ofrecen productos bastante comunesy que pueden adquirirse en cualquiersitio, y comercios especializados orienta-dos a los clientes exigentes.

Nosotros seguimos estas dos líneas. LasMini series están dirigidas a esas cadenascomo “aperitivos” para quienes muestranun cierto interés por los peces, mientrasque pretendemos atraer a los principian-tes que se inician con un set completocon nuestros “Specials” o con los libros dereferencia de alta calidad. Ambos merca-dos son importantes. Probablemente estatendencia sea la más lógica, puesto que esla que llevan otros sectores.

Los comercios alemanes especializadosen acuariofilia se encuentran en medio deesta transformación. Hay muchos “gardencenters” y almacenes denominados “do-it-yourself-stores” que incluyen departamen-tos de acuariofilia. Estos establecimientos se

pueden ser sustituidos por la Red. Ade-más, las imágenes que ofrece un librotienen muchísima mejor calidad.

En general, incluso si uno no está muyfamiliarizado con los libros o no leedemasiado, coincidirá conmigo en quees absolutamente necesario mejorar suconocimiento, especialmente si habla-mos de animales vivos. Por lo tanto,siempre habrá una demanda para losbuenos libros.

¿Qué les ha llevado a editar estoslibros en español?

Nosotros vendemos nuestros libros entodo el mundo. Aqualog destaca por suinformación de alta calidad y sus fantás-ticas imágenes. Por lo tanto, cualquier

CURIOSIDADES EN LOS “MINIS”

basan en la filosofía del autoservicio y losclientes no esperan recibir demasiadas aten-ciones. Muchos de los pequeños comerciostodavía no se han dado cuenta de que éstaes una realidad que deben aprovechar.

¿Leen los aficionados a la acuariofilia?Los amantes de los acuarios siguen las

mismas tendencias que el resto de los

lectores... extraen gran cantidad deinformación de Internet. Para que com-pren un libro deben estar convencidosde que van a obtener algún beneficio deél. Y esta podría ser la oportunidad pre-cisa para los libros en general, ya quenadie atestigua que los datos recogidosde Internet sean fiables. Los libros tienenmayor reputación y, en mi opinión, no

“Los comercios alemanes presentan especies “raras”de peces,

dan mejor servicio, disponen de equipamiento de alta

calidad, servicio a domicilio y cosas por el estilo para poder

competir con las grandes cadenas.”

Biotopol R y HHoolliiddaayy Red

Para más información diríjanse a su distribuidor o visiten la página web:

www.JBL.de

Distri-Proan, S.L.C/ Morse, 38 - 28906 Getafe (Madrid)Tel.: 916 964 700 - Fax: 916 966 309

Los peces de colores son los peces máscomunes para los niños y gente que comienzacon su primer acuario. Las estadísticas mues-tran que el volumen de ventas puede ser incre-mentado de manera significativa cuando elobjetivo del grupo ofrece productos puramentepara el consumo de los peces de colores.

JBL ha lanzado al merca-do dos productos para lospeces de colores:JBL Holiday Red, unacomida de vacaciones quecontiene 3 bloques de ali-mento. Cada uno de ellos

sirve para alimentar de 1a 3 peces en un periodode 4 a 6 días. La comi-da viene combinadacon sulfato de calcio, elcual se disuelve sin per-judicar al agua, las

plantas o a los microor-ganismos. Desde el principio la comida de vaca-ciones en bloques son colocados en el fondo delacuario, donde los peces pueden encontrar sucomida durante todo el periodo de vacaciones.La principal ventaja de esta solución es que pre-viene la hiperactividad de los vecinos llenandode comida el acuario en pocos días. Desafortu-nadamente algunos seguidores de los peces decolores y novatos abandonan el cuidado de suacuario después de sus vacaciones por estarazón. JBL Holiday Red es una solución simple yprofesional para evitar este problema.

Con JBL Biotopol R en elmercado ahora se nosofrece un acondicionadorde agua específico paralos peces de colores. Unade las características en eldesarrollo de este produc-to fue el problema especí-fico de cómo mantener alos peces: el pez, el cualsuele crecer a los largo, seencuentran a menudo enrecipientes pequeños, loque favorece un nivel deagua contaminada y unestrés para los peces. Elequipo de investigación deJBL después de añadir algunos de los compo-nentes de JBL Biotopol, “ el acondicionador deagua para acuario” tales como: extracto de vitam-ina para aportar brillo a los ojos, vitamina B y uninmune-estimulador provisto de resistencia a laenfermedad y reducción del estrés que se pro-duce en mucho de estos peces. Al igual que en elproducto de JBL Biotopol, el cloro compuesto enlas principales aguas es neutralizado y los metalespesados son endurecidos. El nuevo JBL BiotopolR es el acondicionador perfecto para ayudar a losentusiastas de peces de colores a cuidar a susmascotas.

¿Cuántos años tiene de experienciaAqualog en el sector de la acuariofilia?

Aqualog se fundó en 1995, pero nosbeneficiamos de la experiencia del Sr.Glaser, quien fue el principal propietariode Aquarium Glaser. Después de que su

siempre información y consejos sobrelas especies y su mantenimiento.

Cualquier profesional especializadopuede captar a los jóvenes con ofertasespeciales para transformarlos en losclientes del futuro. ■

“Los amantes de los acuarios siguen las mismas

tendencias que el resto de los lectores...

extraen gran cantidad de información de Internet.”

acuariófilo avanzado tarde o tempranoacaba relacionándose con alguna denuestras publicaciones. En los últimosaños hemos comprobado que paranuestros lectores había una barrera queles impedía aproximarse más: el idioma.Aunque nuestros libros de referenciason únicos y nuestros símbolos seentienden en cualquier lugar, podremosllegar a más lectores si damos un pasohacia ellos. Y la española es una de lasmás importantes lenguas francas delmundo (incluso se habla en algunasáreas de Filipinas).

ACUARIOFILIA46

“Es muy importante que los jóvenes queden fascinados

por la belleza de los peces ornamentales y sean bien

aconsejados para que tengan éxito en el mantenimiento

de acuarios en sus hogares: son los clientes del futuro.”

Las ranitas de uñas pueden vivir por logeneral en acuarios junto a todo tipode peces tropicales pequeños, porejemplo con los géneros Aphyosemion(A. australe, A gardneri) y Epiplatys.En la naturaleza viven en las charcasde la selva, generalmente a la sombray rodeadas de abundante vegetación.El agua es blanda y neutra o débil-mente ácida. La temperatura es relati-vamente alta, de 24 a 30 ºC. En el caso concreto de Xenopus lae-vis la alimentación es muy sencilla, yaque se acostumbran fácilmente acomer cualquier tipo se alimento secoy su dieta se puede completar contubifex, lombrices de tierra bien lim-pias o corazón vacuno en pequeñitosbocados.Es imprencincible mantener una buenahigiene y un agua muy rica en oxígenoya que estos anfibios obtienen partedel oxígeno a través de la piel. Hay que tener siempre los acuariostapados para evitar que salten fuera.No se deben combinar ranas de dis-tintos tamaños ya que las más gran-des podrían devorar a las más peque-ñas. Este género puede llegar a des-arrollar unos 14 cm de largo.

Por lo tanto, hemos decidido traducirnuestras Mini series al español. De estamanera los lectores podrán conocerAqualog y familiarizarse con nuestroslibros de referencia. Nuestra intención eseditar más libros en este idioma en elfuturo, si comprobamos que los lectoresespañoles esperan eso de nosotros.

Guppys, Escalares, Corydoras y Rani-tas de uñas, ¿por qué han elegidoestos cuatro títulos? ¿A qué tipo deacuariófilos están dirigidos?

Estos “Minis” (como los llamamos nosotros coloquialmente) son para todoel mundo. Pretendemos llegar a princi-piantes, acuaristas avanzados y expertosespecializados. Por lo tanto, la elecciónde los títulos tiene la intención de ser unreclamo para todos ellos.

Estos libros proporcionan informacióngeneral para principiantes, así como algu-nos datos más específicos que podrían serdesconocidos incluso por los expertos.Prácticamente cualquier acuariófilo conocealgo de los guppys, pero hay informaciónque podría ser nueva para el 90% de los lec-tores. Y nuestro libro sobre cangrejos es elprimero en el mercado; actualmente esta-mos trabajando en su traducción.

hija tomara las riendas de la compañía,el Sr. Glaser encontró su nuevo destinoen proporcionar buena literatura a todoslos aficionados a la acuariofilia.

¿Qué experiencia tiene Frank Schäfer,autor de estos libros?

Frank Schäfer es un biólogo apasiona-do. No sólo es su profesión, todo su tiem-po libre lo dedica a los peces y a los rep-tiles. Ha estado cuidando diversas espe-cies desde su infancia. Actualmente esuno de los ictiólogos más importantes y elexperto de referencia para distinguirpeces complicados. Su sabiduría es esen-cial para Aqualog.

¿Qué recomendaciones le daría alsector especializado?

Es muy importante que los jóvenes sequeden fascinados por la belleza de lospeces ornamentales y sean bien aconse-jados para que tengan éxito en el man-tenimiento de acuarios en sus hogares.Éste debe ser el objetivo tanto de lasasociaciones acuarísticas como de loscomercios especializados.

También los acuarios tendrían queestar más presentes en lugares públicos,y los de exposición deberían incluir

[ NATALIA SAGARRA ]EspeciesImágenes archivo Especies

SAPITOS

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47ACTUALIDAD ANIMAL

SENSORES ACUÁTICOS

El diario Yediot Aharonot revela que laexistencia en Israel del comúnmentellamado Pez Elefante (Gnathonemuspetersii ), de la familia Mormyridae ynatural de África central, era hasta hoyuno de los secretos mejor guardadospor las autoridades israelíes. Esta especie es casi completamenteciega y forma parte de la familia de unos200 peces que se sirve de una señaleléctrica para la navegación (que se vealterada cuando el pez registra incomodi-dad o agobio). Esta especie es tan sensi-ble a su entorno que reacciona ante cual-quier alteración en la temperatura o en lacomposición química del agua. De esta forma, su misión es hacer guar-dias de 24 horas dentro de una peque-ña piscina de agua renovable y proce-dente de distintos recursos naturalesclave, para advertir a los científicos decualquier cambio en la misma. En laspiscinas de la Compañía estatal deAgua de Israel (Mekorot) la señal emi-tida por el Pez Elefante es registradapor sensores acuáticos conectados aun ordenador, de manera que los cien-tíficos recogen cualquier alteraciónexistente en estas aguas.

NOVEDADES DE LA OFI

La asociación Internacional de PecesOrnamentales (OFI) celebró su reuniónanual general el pasado 12 de mayo. En ella se entregó el premio OFI 2006 aNing Labbish Chao, líder del proyectoPiaba, un programa de investigación rea-lizado en Barcelos (Río Negro, Brasil). Seestima que aproximadamente 40 millo-nes de peces vivos son exportadosdesde esta región cada año, y que lapesca de especies ornamentales suponela fuente principal de los ingresos deunas 10.000 personas de esta localidad.El más codiciado de todos, el pez Piaba,tiene una esperanza de vida breve perosu número se renueva año tras año. Esteproyecto ha demostrado que, con unapesca sostenida de peces Piaba puedereducirse la presión existente sobre ladeforestación y aliviarse la pobreza quereina en el Amazonas. Además, el pro-yecto ha contribuido a la mejora delmanejo y transporte de esta especie, locual ha dado lugar a una llamativa reduc-ción de su mortalidad.Por otro lado, la OFI aprovechó la ocasiónpara presentar a su nuevo presidente,Gerald Bassleer. Bassleer, que poseeuna larga trayectoria en la industria de lospeces ornamentales y ha publicadovarios libros sobre biología y salud deestos animales, cuenta con el apoyo delpresidente anterior, Svein Fossa.

VENTA DE AROWANA EN MALASIA

El malasio Xian Leng, uno de los mayores exportadores de peces arowana, ha visto como en los últi-mos meses sus ventas han disminuido hasta un 18%. Opina que esto se debe a que el éxito alcan-zado por su negocio, que no ha parado de crecer desde 1999, ha provocado la aparición de un grannúmero de pequeños criaderos de arowana en China. El problema surge cuando muchos de ellos, debi-do a la dificultad que supone la cría de la especie, venden los peces antes de que alcancen su creci-miento óptimo y, además, lo hacen a la mitad de precio. El arowana se encuentra principalmente enMalasia e Indonesia y se considera una especie en peligro, por lo que para poder criarlo es necesarioposeer un certificado de la Convención Internacional para el Comercio de Especies en Peligro (CITES).Estos nuevos criadores chinos no poseen el certificado, por lo que no pueden competir con Leng en elmercado internacional. La revista Pet Product News afirma que, debido al incremento en la popularidadde los peces ornamentales, y del arowana en particular, y a pesar de estos nuevos competidores, segui-rá incrementando la demanda de animales certificados en el futuro.

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ACUARIOFILIA48

PLANTAS PARAEL ESTANQUELas plantas desempeñan un papel muy importanteen el estanque cuando están sanas. Además de proporcionar un aspecto decorativo, brindan oxígenodurante el día, frenan el sol en verano y dan hogar a los peces, sobre todo a los pequeños y alevines.

Las plantas, elemento altamente decorativo, sirven como competi-dores de las algas dado que con-

sumen los mismos nutrientes evitando laproliferación de las de tipo pincel, unice-lulares (agua verde), etc. Existen muchísi-mas plantas para escoger, la variedaddepende de la zona donde se encuentreel estanque, dado que no todas soportantemperaturas ni muy bajas, ni muy altas.

PASOS PREVIOS AL PLANTADO

Antes de introducir las plantas en unestanque debemos revisarlas detenida-mente para reconocer su estado de salud.Esta verificación evitará disgustos poste-riores dado que no es simple erradicaruna enfermedad en tanto volumen deagua, como son los estanques.

3º a dicho recipiente (previamente se hallenado de agua del estanque) se le agregan5 gotas de vinagre por litro de agua y seintroduce la planta durante 5 minutos.

4º se retira la planta, se enjuaga conagua común y ya estará lista para serintroducida en el estanque.

Este método elimina organismos sim-ples y algunos insectos por el cambiobrusco del pH del agua.

CLASIFICACIÓN DE LA FLORASEGÚN SU UBICACIÓN

Como ya hemos comentado en artícu-los anteriores, la mayoría de los estan-ques, espejos de agua, poseen 4 zonas:húmeda, palustre, profunda y superficie.Dependiendo del estilo de los estanquesvarían estas áreas.

Plantas flotantes arraigadasLas flotantes arraigadas liberan sus

hojas y flores en la superficie del agua,pero tienen la necesidad de arraigarseen el sustrato. Son las plantas más bellasde los estanques y acaparan toda laatención por sus espectaculares flores.Las hojas crean un hermoso contrastecon la superficie del agua y proveensombra y refugio a los peces. Las varie-dades más pequeñas prosperan en pro-fundidades de entre 15 y 45 cm. Alcan-zan su máximo esplendor y producengrandes cantidades de flores cuando tie-nen espacio suficiente para crecer.

Plantas palustres marginalesLas palustres marginales en general

prosperan en agua poco profunda (hasta15 cm) o suelos saturados. Sus raíces pue-den ser muy eficientes purificando el aguadel estanque. Sirven de refugio a maripo-sas, libélulas, aves y ranas.

Hay una enorme variedad en texturasde follaje, altura y flores, por lo que estasplantas pueden servir como punto focal, ocomo fondo para resaltar contrastes. Lamayoría poseen hojas verticales queemergen del agua creando reflejos muyatractivos. También son muy utilizadaspara crear una agradable y natural transi-ción entre el borde del estanque y el restodel jardín.

Plantas oxigenadoras sumergidasLas oxigenadoras sumergidas ofrecen

una excelente protección para los pecesque habitan aguas medias y profundasdel estanque. Sin embargo, están some-tidas a un ciclo anual: en otoño reducenla mayor parte de su estado, para volvera brotar en primavera.

Todas las plantas acuáticas son ávidasde la luz por lo que se orientan hacia lacapa superior del agua. Se ha comproba-do que son capaces de absorber nitróge-no amoniacal a través de sus hojas, de

esta manera reducen el nivel de amonía-co perjudicial para peces y anfibios enaltas concentraciones.

También producen y liberan oxígeno alagua durante el día como resultado de lafotosíntesis. Esto las hace muy beneficio-sas para los peces y anfibios, además deservirles de refugio y lugar de desove.

DISEÑAR CON LA FLORA

Se trata de pensar cómo estarán distri-buidas las plantas en el estanque. No esuna decisión arbitraria. Si se hace correc-tamente se disminuirá el mantenimiento arealizar en el estanque (figura 1).

Teniendo en cuenta las zonas queposee el estanque, el clima y la calidaddel agua, sabremos qué clase de plantaspodríamos llegar a introducir.

Consejos prácticos:■ Imaginar siempre la planta en su

tamaño máximo: con esto evitamos elagotamiento temprano del sustrato y elrecambio continuo de macetas.

■ Respetar los espacios libres necesa-rios para cada planta: sobre todo en lasflotantes arraigadas, muchas plantasrequieren una zona superior libre paraque las hojas se abran al máximo.

■ Tener en cuenta las temporadas defloración de cada planta: para que hayacolor y vida en las diferentes estacionesdel año.

■ Generar zonas de sombra y zonaslibres: sobre todo si se van a tener peces.Éstos requieren áreas libres para nadar yotras de sombra donde descansar.

■ Tener en cuenta las tasas de crecimien-to de cada planta: evitamos el crecimientodesparejo. Por ejemplo, hay que evitarponer delante las plantas de rápido creci-miento y las de lento crecimiento detrás.

■ Introducir plantas acorde al climade la zona: algunas pueden invernar yotras requieren temperaturas constantestodo el año.

Una planta sana no debe tener machas blancas o negras (salvo que

sea una variedad facetada), las hojas, tallos y raíces deben ser firmes

y las puntas de las hojas no deben estar deshilachadas.

Una planta sana no debe tener:■ machas blancas o negras (salvo que

sea una variedad facetada).■ las hojas, tallos y raíces deben ser fir-

mes, duros. ■ las puntas de las hojas no deben estar

deshilachadas. En las plantas de hojas flotantes, como

los nenúfares, es conveniente revisar laparte posterior de la hoja. Muchos insec-tos están adheridos en esta zona.

Las plantas constituyen una fuentecomún de introducción de caracoles, hon-gos, plantas invasoras (flotantes pequeñas)y algas fuertes como las tapizantes. Paraevitar todo esto es conveniente limpiar y/odesinfectarlas antes de introducirlas.

Un método común y efectivo es elsiguiente:

1º se lava la planta con agua comúnretirando caracoles adultos adheridos yotros insectos.

2º se introduce en un recipiente que nohaya tenido ninguna clase de productosquímicos ni hidrocarburos.

No todas las plantas son adecuadaspara todas las zonas. Se pueden clasifi-car en función de donde se vayan aintroducir dentro del estanque flotantes,flotantes arraigadas, palustres y oxigena-doras sumergidas.

Plantas flotantesLas flotantes son aquéllas cuyas raíces

no tienen necesidad de arraigarse al sus-trato y viven flotando libremente en elagua. Son muy utilizadas en las etapasde maduración del medio acuático dadoque son excelentes para eliminar lasalgas, porque compiten eficientementepor todos los recursos necesarios parasu crecimiento y bloquean gran parte delos rayos del sol.

Pueden absorber grandes cantidadesde nutrientes disueltos en el agua a unagran velocidad y hacer sombra disminu-yendo la temperatura y los niveles de luzdel agua. Poseen interesantes hojas y raí-ces que sirven de refugio y lugar de desove para peces y anfibios.

▲

Figura 1. Es muy importante planificar detenidamente la distribución de las plantas en el estanque.

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NENÚFARES PARA TODOS LOS GUSTOS1. Nenúfares de clima templado a frío Toleran temperaturas invernales muybajas, pudiendo sobrevivir debajo degruesas capas de hielo siempre ycuando éstas no lleguen a tocar elrizoma. Es una planta recomendadapara todo tipo de estanque. Su tamañomedio, según la variedad, llega a serentre 0,75 y 1,5 m de diámetro ensuperficie. Otra característica de estosnenúfares es que la flor no se eleva dela superficie del agua.

Las variedades más recomendadas:■ Paul Harriot: de flores de color cam-biante, al principio son amarillas yluego viran hacia el naranja y rosa. Flo-rece en abundancia. Ideal para estan-ques de espacios reducidos dado querequiere 1,2 m de diámetro (figura 6).■ Virginalis: de flores de un blancoincreíblemente puro y estambres ama-rillo intenso que destacan entre lashojas verdes. Uno de los mejoresnenúfares blancos (figura 7).■ Joey Tomocik: de flores de un ama-rillo limón vibrante que destacan porencima del follaje. Una característicaespecial es su floración muy larga.■ Escarboucle: de flores de color rojointenso cambiando a blanco en losextremos de los pétalos. Uno de losmejores nenúfares perennes rojos.Como característica adicional, sus flo-res permanecen abiertas hasta bientarde.■ Barbara Dobbins: de hermosas flo-res grandes de color durazno en lospétalos exteriores cambiando a amarillo

hacia el centro. Se elevan por encima delagua recordando a los nenúfares tropicales.

2. Nenúfares de clima tropical de floración diurnaPresentan por lo general flores y hojasmuy vistosas, dándole un toque exótico alestanque. Algunos son muy perfumados ytodos elevan sus flores por encima de lasuperficie del agua haciendo que resaltenaún más. Comienzan a florecer a media-dos de la primavera hasta bien entrado elotoño, superando a los nenúfares declima templado. Deben plantarse en el estanque cuandola temperatura del agua sea de mediasuperior a 24 °C y a una profundidad deentre 15 y 45 cm. Durante el inviernopierden parte de sus hojas y entran enreposo esperando el regreso del calor, deahí su clasificación de “clima tropical”. Enzonas donde el agua descienda de los 10°C es conveniente retirar la maceta y pro-tegerla hasta la primavera.

Las variedades recomendadas:■ Blue star: posee grandes flores azulescon estambres amarillos y anteras azulesque se elevan hasta 40 cm por encima delagua (figura 8). Es uno de los nenúfaresmás abundantes en cuanto a floración yposee un tamaño de 2 m de diámetro.■ Red star: posee grandes flores de colorrosa intenso con estambres amarillos yanteras en rosa intenso que se elevanhasta 40 cm por encima del agua. Es unode los nenúfares más abundantes encuanto a floración y posee un tamaño de2 m de diámetro.

encuentran en gran parte de Asia y Áfri-ca, en lagos y charcos con bajo movi-miento de agua. Hoy en día existen cen-tenares de variedades desarrolladas porla mano del hombre que se diferencianpor su color, forma y perfume. General-mente la denominación con la que seconoce a las variedades es el nombredel “creador” del nenúfar.

Como dato pintoresco, su rizoma car-noso es comestible. Puede sobrevivir entierras húmedas pero el sustrato ideal escon 5 cm de agua. La manera más sen-cilla de reproducirla es mediante la divi-sión por rizomas. Sus requerimientoslumínicos son moderados, por lo que sepuede introducir en zonas de pleno soly media sombra.

Las plantas palustres marginales pueden servir como

punto focal o como fondo para resaltar contrastes,

y son muy utilizadas para crear una transición natural

entre el borde del estanque y el resto del jardín.

Florece desde la primavera hasta entra-do el otoño. La flor es majestuosa, una delas más hermosas dentro de los estanques.Sus requerimientos lumínicos son muyaltos, por lo que debe ser introducida enzonas libres de sombras y recibir luzdirecta del sol.

Iris pseudoacorusConocido como lirio amarillo, lirio

español o espadaña fina, entre otros.Su origen es la cuenca del Mediterráneo.

Pero hoy en día, gracias a que es una plan-ta de fácil adaptación a los diferentes cli-mas, se encuentra en casi todo el mundo.

Esta planta palustre es muy resistente alas heladas y se utiliza en los bordes pla-nos de los estanques (figura 3). Las hojas,verde oscuro, son planas y alargadas conpunta en filo. La floración, amarilla, se dadurante la primavera en abundancia. Sualtura media está entre los 90 cm y 1,10 m.Sólo florece cuando la planta está confor-me con el sustrato. Hay ocasiones en lasque la planta no florece durante 2 años.

Pontederia cordata También conocida como espiga de agua. Una planta palustre muy noble y dura.

Es una herbácea de hojas elípticas queproduce espigas de flores celestes enabundancia durante la primavera, veranoy otoño.

Posee una tasa de reproducción muyelevada mediante la división por rizomaso germinación de las semillas en prima-vera (figura 4). Tiene la característica deagotar los sustratos rápidamente, por loque es recomendable su plantación enmacetas para facilitar el mantenimiento.Es ideal para los bordes semi-profundos(30 cm) dado que alcanza entre 90 y 120cm. Sus requerimientos lumínicos sonmoderados por lo que se puede introdu-cir en zonas de pleno sol y media sombra.

Soleirolia soleiroliiTambién conocida como lágrima de

ángel (figura 5).Es una planta de la zona húmeda, ras-

trera, ideal para cubrir las terminaciones

Figura 6. Nymphaea Paul Harriot

Figura 7. Nymphaea Virginalis Figura 8. Nymphaea Blue Star

ALGUNAS DE LAS PLANTAS MÁS UTILIZADAS

Nymphaea spp. Más conocida como nenúfar (figura 2).

Existen tres clases:

1. Los de clima templado a frío (nenú-fares perennes).

2. Los de clima tropical de floración diurna.3. Los de clima tropical de floración

nocturna.En estado salvaje los nenúfares se

Figura 2. La flor del nenúfar es majestuosa, una de las más her-mosas dentro de los estanques.

Figura 3. Iris pseudoacorus es muy resistentea las heladas y se utiliza en los bordes planos.

Figura 4. La espiga de agua tiene unos reque-rimientos lumínicos moderados; se puede intro-ducir en zonas de pleno sol y media sombra.

Figura 5. Lágrima de ángel, una planta rastrera de la zona húme-da, ideal para cubrir las terminaciones del estanque.

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del estanque. Posee un follaje de colorverde intenso.

La tasa de crecimiento es muy alta y sereproduce por división de esqueje. Laaltura máxima que alcanza es de 10 cm.Su principal característica es que resistelas heladas, si bien el follaje se estropeacuando la temperatura desciende pordebajo de los 5 °C bajo cero.

Es una planta sudamericana, habita loscursos de la cuenca del Amazonas,norte-noreste de Argentina y río Uru-guay. Hoy en día, gracias a su rápidareproducción y adaptación casi inmedia-ta, está distribuida en casi todo elmundo (figura 9).

Es una planta flotante de flor majestuo-sa. Su rápida reproducción tapiza lassuperficies de las aguas, lo que le con-vierte en una planta peligrosa dado quebloquea la luz a las profundidades. Man-teniéndola controlada, es una planta muynoble para los estanques ornamentales yaque es una de las plantas que más rápidose nutre del nitrógeno presente en el

agua. Es muy utilizada durante las etapasde maduración del estanque dado quebloquea el sol, evitando la proliferaciónde algas unicelulares. Sus largas raíces sonfuente de alimento y hogar para peces yotros habitantes del estanque.

Florece durante el verano. En inviernoes conveniente retirar los mejores ejem-plares y apoyarlos en una maceta conbarro fuera del estanque, protegiéndolade la nieve. De esa manera, las raíces deljacinto de agua se nutren del sustrato ysobrevivirán para la próxima primavera.

Un tema aparte sobre esta planta, aligual que la mayoría de las flotantes, essu mal uso. En varios países está prohi-

bida su liberación al medio natural. Sidispone de muchas de estas plantas ynecesita eliminar algunas de ellas, no lastire al río: la mejor opción es regalarlaso utilizarlas como abono para plantasterrestres dado que el camalote es ricoen nitrógeno. También es utilizada comoenriquecedor de tierras agotadas. ■

[ PABLO J. SAUBOT ]Administrador de ElEstanque.comSecretario del Club Rosarino de AcuariofiliaImágenes cedidas por el autor

■ Tina: las flores de este hermosonenúfar combinan tonos azules, púrpu-ras y rosados en sus pétalos. Es uno delos mejores para estanques pequeñosdado que solo requiere 1,2 m.■ Yellow Dazzler: posee grandes flores decolor amarillo y hojas grandes de colorverde claro.

3. Nenúfares de clima tropical de floración nocturna Abren sus flores a partir del crepúsculo ylas cierran al día siguiente hacia el medio-día. Pueden permanecer abiertas hasta latarde en días nublados. Las flores presen-tan colores que van de la gama del rojo yfucsia, pasando por todos los tonos hastallegar al blanco puro. Sus hojas tienenbordes aserrados y nervaduras muy mar-cadas lo que las hace muy vistosas. Algu-nos presentan hojas de color burdeos.Comienzan a florecer a mediados de laprimavera y continúan floreciendo hastabien entrado el otoño, superando a losnenúfares tropicales diurnos. Deben plantarse en el estanque cuandola temperatura del agua sea de mediamayor a 24 °C y a una profundidad deentre 15 y 45 cm. En zonas donde elagua descienda de los 10°C es conve-niente retirar la maceta y protegerlahasta la primavera.Las variedades más recomendadas:■ Mr. George Hitchcock: posee florescon pétalos de color magenta que viranal blanco puro hacia el centro y hojasverde bronce.■ Sir Galahad: posee flores de colorblanco puro y hojas de verde intenso.

Figura 9. Flor majestuosa de Eichhornia cassipes o jacinto de agua.

Al escoger las plantas para

un estanque hay que

imaginarlas en su tamaño

máximo: con esto evitaremos

el agotamiento temprano

del sustrato y el recambio

continuo de macetas.

Eichhornia cassipesTambién conocida como camalote,

jacinto de agua, lampazo o taruya.

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ACUARIOFILIA52

PARA PARTÍCULAS ULTRAFINAS

Equipamiento

Hagen presenta una línea de cargas filtran-tes, Fluval, para partículas ultrafinas diseña-das para los filtros de vaso Fluval serie 04,05 y FX5. Estas cargas en forma de almoha-dillas son de poliéster microfino extragruesoy atrapan micropartículas que normalmenteno son atrapadas por filtros foamex tradicio-nales. Son de acción rápida para obtener unagua cristalina.

Para más información: Hagen Tel: 963 111 296 - Fax: 963 111 297E-mail: ventas@rchagen.com - www.hagen.es

DISEÑO Y ELEGANCIA DE ENSUEÑO

Acuario

ICA S.A. amplía su colección de Acuarios Dream con un nuevotamaño: 32x25x39,5 cm. Este nuevo modelo de acuario compacto, al igual que su herma-no mayor DM400, posee las esquinas redondeadas y doble fil-tración: “Filtro de Teja”, integrado bajo la cubierta de la lámpara,y “Filtro de Placa” que cubre completamente la base.Su pantalla embisagrable (que incorpora una lámpara de ahorrode energía de 15 w, de alta luminosidad), está provista de unapequeña puerta para facilitar la alimentación de los peces, y tam-bién permite su apertura total para una cómoda manipulación enel interior del acuario.Su revolucionario “Filtro de Teja”, con una bomba de 200 l/h,garantiza una completa filtración y superoxigenación del agua, yaque ésta cae al interior del acuario en forma de lluvia (filtro seco-

húmedo), lo que evita la instalación de aireadores para este fin.Disponibles en cuatro colores: verde, azul, plata y negro.

Para más información: ICA S.A. Madrid: 918 170 001 - Barcelona: 933 034 335 - Canarias: 928 714 422 - www.icasa.com

SERA KIT DE CRÍA

Nutrición

Los nauplios de artemia son una exquisitez valiosa y altamente apreciada por todoslos alevines y por muchos peces adultos. Con el nuevo kit de cría para artemias podrácrear sus propios cultivos sin esfuerzo. Para ello, expertos de Heinsberg han creadoel SERA kit de cría para artemias que contiene, junto con un tubo rígido de cultivo yun tapón especial, tubos flexibles adecuados para convertir una botella en un equi-po de cría para artemias de alta calidad.El colador para artemias dispone de un mango para facilitar el manejo. Para lavar losnauplios se puede colgar simplemente con dos solapas en el recipiente deseado.Se incluye el kit de inicio de cría completo que proporciona SERA Artemia-mix, en elque los huevos están combinados con la cantidad adecuada de sal. Cabe mencionarque los huevos proceden del lago Great Salt Lake de Utah (EE.UU.), lo que garantiza un tamaño de losnauplios especialmente reducido y una tasa de eclosión excelente.

Para más información: Exotiquarium S.L. Tel.: 913 011 777 - Comercial Dimac S.L., Tel.: 933 005 335Pez Aquarium S.L., Tel.: 963 599 100

PROTECCIÓN EFECTIVA Y ATRACTIVA

Acondicionadores

Al instalar el acuario, cada vez que se cambie el agua o se lim-pie el filtro, es esencial acondicionar el agua para adaptarla alas necesidades de los peces: una protección integral contralas toxinas y un acuario con agua limpia y clara son los objeti-vos perseguidos. El programa de los acondicionadores de agua de SERA tieneuna presentación moderna y actual. Todos los productos estánarmonizados entre sí y se complementan para configurar unpaquete integral destinado a proporcionar un agua de acuario sinsustancias nocivas y saludable desde el punto de vista biológico.Participe también de los beneficios que le reportarán los acondiciona-dores de SERA. Con su diseño claro, estructurado y atractivo y sus excelentes márgenes de cobertura,aumentará su volumen de negocio y se cimentará su buena imagen de asesor profesional.

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EL DISCO DE BLEHER

Editorial

Decidir si el responsable del descubrimiento origi-nal del disco fue Napoleón el emperador o el Prín-cipe Von Metternich es algo que se deja a la elec-ción del lector, pero el resto de este trabajo demás de 800 páginas es de todo excepto ambiguo.Heiko Bleher nos guía a través de los siglos enuna revisión de más de ciento cincuenta años deldescubrimiento del pez disco, documentado todoello con el máximo detalle."El Disco de Bleher” Volumen I es mucho más que

sólo un libro sobre el disco... ¡es una lectura recomendable para cualquiera!Este libro está traducido y revisado por Xabier Caballero y Discusland S.L.L.

Para más información:Discusland S.L.L. Tel.: 944 924 582/ 665727834 - www.discusland.net

INFORMACIÓN DETALLADA

Catálogo

JBL ha editado su nuevo catálogo de100 páginas que incluyen más de 600artículos con 1.500 fotografías y ladescripción de sus características, apli-caciones y ventajas, además de ilustra-ciones e imágenes de las expedicionesque JBL ha realizado. Los productosnuevos están identificados de maneraque se pueden reconocer fácilmente. Hay numerosas páginas dedicadas a

alimentación, CO2, remedios, gravas, terrarios, así como la lucha contra las algas.Hay informes sobre los últimos descubrimientos (como por ejemplo la resisten-cia de las cepas de Ichthyo) y resultados de laboratorios de investigación. Todaslas imágenes del catálogo se pueden ver y consultar en la web www.jbl.de.

Para más información: Distri-Proan S.L. Tel.: 916 964 700 - Fax: 916 966 309 - E-mail: distriproan@retemail.es

FILTRO MOCHILA PARAACUARIOS

Equipamiento

Los filtros mochila Elite Hush son un nuevo pro-ducto de línea Elite. Estos filtros son los más fáci-les de instalar y mantener. Poseen un sistemainnovador indicador de embozamiento que apare-ce cuando requiere mantenimiento. El sistema decartuchos de un sólo paso emplea elementosreemplazantes que pueden limpiarse o cambiarsea conveniencia.Para más información: Tel: 963 111 296Fax: 963 111 297 - E-mail: ventas@rchagen.com - www.hagen.es

BOMBA PARA TERRARIOS

Reptiles

Reptil Flo 200 es un nuevo producto de Exo Terra. Esta bomba es perfectapara proporcionar circulación en acuaterrarios o en ríos y cascadas dentro delterrario. La bomba es completamente sumergible, pero puede funcionar enagua a muy poca profundidad (1 cm).

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IX CONCURSO ASÍS DE PUBLICIDAD PARA COMERCIOS ESPECIALIZADOS54

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SU OPINIÓN ES IMPORTANTE

Como cada año en estas fechas, Asís Veterinaria convoca a los profesionales del sec-tor a participar en la encuesta y en su Concurso de Publicidad.Les recordamos que el objetivo de este Concurso es conocer sus preferencias sobrediseño publicitario para transmitirlo a las empresas y, de esta forma, ayudar a optimi-zar la comunicación entre los dos colectivos.Para ello, les solicitamos que anoten el número de los TRES anuncios o diseños (con-junto de anuncios con diseño similar) que más les gusten y/o que les parezcan máseficaces, en la hoja de la encuesta 2006 que se adjunta con la revista (existen trescasillas destinadas a ello en el apartado denominado “Información General”).

Los tres anuncios ganadores serán publicados en los próximos números de Especies.Esperamos su participación tanto en este Concurso como en la encuesta, ya que essu opinión como profesional la que deseamos conocer. Recuerde que al enviarnos su encuesta entrará en el sorteo de un fin de semana en undestino nacional para dos personas en régimen de alojamiento con talones Bancotel.Además, si nos indica su email le enviaremos un avance de los principales resultados.Nota: en este Concurso participan los anuncios con nuevos diseños publicados enEspecies (de tamaño igual o superior a DINA4) desde el número 87 (julio 2005)hasta el número 96 (junio 2006).

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Elija 3 anuncios de la relación que presentamos en las páginas 54, 55 y 56

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Su opinión nos importa; no olvide rellenar la “Encues-ta especies 2006” incluida en este número. Una vezrellenada introdúzcala en el sobre y échela en el buzónmás cercano. A partir de sus respuestas elaborare-mos el Informe Especies que mensualmente iremospublicando. ¡PARTICIPE!

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IX CONCURSO ASÍS DE PUBLICIDAD

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CURIOSIDADES

...ante el fríoLos perros quetiran de los trine-os están acos-tumbrados asoportar tem-peraturasextremas.Su pelajees comple-tamenteimperme-able y, por tanto, no permite que sucalor corporal se escape a la vez queles aísla del frío exterior. La únicaparte de su cuerpo por la que trans-piran es el hocico y las plantas de laspezuñas. Por las noches, cuando tie-nen que soportar temperaturas infe-riores a –20 ºC, lo único que hacenes acostarse protegiendo las pezu-ñas con su torso y metiendo su hoci-co entre sus patas. En ocasiones,incluso dejan que la nieve les cubrapara aumentar así su protección con-tra el frío.

El perro más pequeño del que se tieneconocimiento era un Yorkshire Terrierde Blackburn, Inglaterra. Completa-mente desarrollado a los dos años deedad, medía 6,3 cm de alto y 8,8 cm delargo, pesando sólo 120 gramos.

PROTECCIÓN... EL MÁS PEQUEÑO

SUICIDIO COLECTIVO...del canguroCuando los conquistadores ingleses lle-

garon a Austra-lia, se asombra-ron al ver unosextraños anima-les que dabansaltos increíbles.Le preguntarona un nativo elnombre del ani-

mal y éste res-p o n d i ó :"kan ghu

ru", de maneraque adoptaron el vocablo ingles"kangaroo". Los lingüistas determi-naron tiempo después que "kan ghuru" significaba "no le entiendo".

EL NOMBRE...

El avestruz africano es el pájaro másgrande del mundo, con una altura de

2,70 metrosy un peso dealrededor de

150 kg. Ade-más, es el

ave másrápida, pues-to que puede

alcanzarlos 65 km/h. En el extremo opuesto

se encuentra el colibrí, el ave máspequeña del mundo. Los huevos delcolibrí abeja miden entre 8 y 10 milí-metros y su nido es del tamaño de undedal.

¡VAYA PAJARITO!

Los lemmings son unos roedores quehabitan en las tundras y praderasárticas. Estos animales realizan unaespecie de suicidio colectivo en elque los machos se arrojan al mar.Esto sucede cuando las hembras seencuentran en fase de continua pro-creación, y el motivo que les conducea realizar tal acto es el pánico a lasuperpoblación.

INTELIGENCIA......gatunaEl cerebro de un gato es

muy similar alde las per-sonas en loque serefiere alas emo-c i o n e s .Esta simi-litud es de un 98%., ya que estos ani-males poseen un amplio y desarrolladohemisferio cerebral que les permitedistinguir algunos colores, figuras geo-métricas y, por supuesto, interpretaralgunas emociones humanas como laalegría, la tristeza, la angustia o el

LA EXTRAÑA PAREJAEn la naturaleza podemos encontrarejemplos de solidaridad entre espe-cies que teóricamente no tienennada en común, pero que forman unaasociación que provoca una coevolu-ción por beneficio mutuo. Algunosejemplos son: la garcilla bueyera y elganado doméstico (la garcilla ayudaa la desparasitación del bóvido y éstele ofrece alimento y protección), lasactinias y cangrejos ermitaños (com-parten la comida conseguida con elesfuerzo mutuo) y peces y medusas(las medusas alojan entre sus tentá-culos alevines de peces, que encuen-tran entre ellos una magnífica protec-ción contra sus depredadores).

Para conseguir alimentos de unaforma rápida y fácil, algunas especiesanimales están dispuestas a todo,incluso a robarle las capturas a suscompañeros más cercanos. Es el casode las gaviotas del género Larus, quehan logrado un crecimiento especta-cular en las riberas mediterráneas yatlánticas gracias a no tener demasia-dos escrúpulos, ya que incluso llegan arobar los huevos y polluelos a otrasaves marinas.

DISPUESTAS A TODO

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...fosilizadasRecientementese han encontradounos fósiles dehormiga de unos92 millones deaños de anti-güedad, 50millones deañosmásque los halladosanteriormente. Hasta ahora nisiquiera existía la certeza de queestos especímenes fueran hormigas,dado que no conservaban una glán-dula situada en las extremidades tra-seras que supone una característicamorfológica diferenciadora de estosinsectos dentro de la familia Hyme-noptera. Este descubrimiento permi-te afirmar que las hormigas evolucio-naron hace unos 130 millones deaños, en la era Cretácea.

...calculadorasEl mundo de la aracnología se havisto sorprendido por un recientedescubrimiento según el cual las ara-ñas saltadoras no sólo poseen unsentido de la vista ampliamente desarrollado, sino que tienen unasinteresantes habilidades cognitivas.Parece ser que estos animales, unavez que han visualizado su presa, soncapaces de calcular dónde se situaráésta cuando ellos salten para atra-parla, de manera que este salto ter-mine donde se encuentra la presa enese momento y no donde se hallabaal ser descubierta.

... amortiguadoresLos pájaros carpinteros golpean losárboles no sólo para excavar los hue-cos para sus nidos, sino también paracomunicarse entre sí por medio de untamborileo. Poseen cráneos muygruesos y un sistema para amortiguarlos golpes en los músculos de su cue-llo y tórax.

Las larvas de escarabajo del desierto delMojave (California) se agrupan demanera que adoptan una forma querecuerda vagamente a la de una abeja.Mediante la liberación de feromonasconsiguen atraer a un macho de estaespecie y se aferran a él. De esta forma,consiguen entrar en los nidos de lasabejas hembra, donde devoran huevos ycrías. Éste es el primer caso conocido decooperación entre insectos, que pareceun intento de mimetizar este comporta-miento, más habitual en otras especies.

...de los canariosEstas pequeñas mascotas sí respon-den a su nombre: su origen está enlas Islas Canarias. Cuando los espa-ñoles llegaron a las islas en el sigloXV los canarios fueron criados comomascotas por su canto y sus llamati-vos colores, y posteriormente traídosa Europa. Los canarios también hanservido a los seres humanos para darla alarma de presencia de gases tóxi-cos en las minas subterráneas.

HORMIGAS...

ARAÑAS...

BUENOS

ENTRE INSECTOS PRIORIDADES EGIPCIASUn estudio realizado sobre el Diaman-te Mandarín, natural de Australia, hapermitido averiguar que la cantidad desílabas distintas que este ave puedecopiar y reproducir durante su periodode aprendizaje depende de dos regio-nes de su cerebro. Los resultados hanmostrado diferencias individuales enlos machos de esta especie, en loscuales el volumen y el número de neu-ronas existentes en estas regiones tie-nen una clara correlación con el núme-ro de sílabas de canto aprendidas.

PÁJAROS QUE IMITAN

ORIGEN...

Según el Relato de Herodoto (484-425 a.C.) cuandoen una casa egipcia se declaraba un incendio, sus habi-tantes se preocupaban muy poco del fuego y mucho de

sus gatos. Los protegían, los vigilaban y, sialguno, fuera de sí, lograba escapar y precipi-tarse a las llamas, la aflicción abatía a los egip-

cios. Cuando un gato moría de muerte natu-ral, todos los habitantes de la casase rasuraban las cejas. Colocabanal gato embalsamado en un

compartimento secreto y lotransportaban a la ciudadde Bubastis.

MÓDULO PARA CONEJOS Y ARDILLAS:Medidas:ancho: 1500 mm fondo: 500 mmaltura de la base: 650 mmaltura de las urnas: 550 mmaltura total: 1200 mm❑ Rejillas de ventilación anteriory posterior❑ Rejilla superior inclinada de acero inoxidable, deslizante sobre guías con puerta central

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CARACTERÍSTICAS DE LOS ARTÍCULOS

ESTRUCTURA

El artículo debe estar concebido y redactado con un carác-ter eminentemente práctico.

Título. Preferentemente breve, un máximo de 6 palabras.Subtitular. Destacar y argumentar brevemente en el

mismo el concepto de mayor interés del artículo.Texto. Debe presentarse dividido en diferentes apartados.

Es conveniente que la primera frase de cada párrafo sea lamás importante.

Estilo. Utilizar un estilo directo, con la frase principal al ini-cio del párrafo. La extensión de las frases no debe superar,como norma general, las 20-25 palabras.

Conclusiones. Resumen de los aspectos más importantesque se desea comunicar.

Firma. Indicar nombre, apellidos, formación del autor ydirección profesional de contacto (incluir también teléfono,número de fax y dirección de correo electrónico para nues-tro archivo).

Referencias bibliográficas. Se indicarán los libros, artí-culos o páginas web que el autor haya consultado para la ela-boración del trabajo, o en los cuales el lector pueda encon-trar más información sobre el tema expuesto (hasta un máxi-mo de 10 referencias).

Extensión. Entre 1.200 y 2.500 palabras. Puede consultar-se fácilmente en Microsoft Word utilizando la opción contarpalabras, incluida en el menú de herramientas.

Envío del artículo. Se remitirá preferiblemente por e-maila la dirección: especies.redaccion@asisvet.com. Tambiénpuede enviarse por correo ordinario incluyendo siempre unacopia impresa y otra en soporte informático (en Word).

ELEMENTOS GRÁFICOS

Deben ilustrar y proporcionar un carácter didáctico al artí-culo. Solicitamos entre 2 y 4 fotografías (originales en papel odiapositiva, o en soporte informático escaneadas a alta resolu-ción, mínimo 300 puntos por pulgada, en formato TIFF o JPEGy a tamaño estándar) y un máximo de 2 cuadros o tablas, loscuales no deben ser resúmenes del contenido, sino que tienenque ampliar o detallar la información expuesta en el texto.

ORIGINALIDAD

Es imprescindible que los artículos elaborados para estapublicación no hayan sido editados anteriormente en ningu-na otra revista nacional. Si el autor desea reproducirlo en otromedio, deberá informar de esta circunstancia de forma pre-via a nuestra editorial.

CONDICIONES DE PUBLICACIÓN

Todos los trabajos presentados serán revisados por elComité de Redacción, que evaluará su contenido así como elinterés de su inclusión en la revista. En el caso de juzgarlonecesario se remitirá el texto, sin incluir los datos del autor,al especialista/s en la materia tratada incluido/s en el ComitéAsesor, cuya opinión será definitiva.

REVISIÓN

El autor recibirá por correo electrónico o por fax una prue-ba del artículo -texto únicamente- adaptado al estilo y nor-mas editoriales de la revista de forma previa a su publicación,para que dé el visto bueno o, en su caso, realice las correc-ciones que considere oportunas. Sólo se corregirán erroresde la redacción original, no se añadirán párrafos nuevos.

PLAZO DE PUBLICACIÓN

Por motivos de programación de los artículos, extensión delos mismos, número de páginas del ejemplar en el que estáprevista su publicación, etc. Asís Veterinaria S.L. se reserva elderecho y las condiciones (fecha, extensión, material gráficoincluido, etc.) de publicación.

DEVOLUCIÓN DEL MATERIAL

Se devolverá todo el material gráfico facilitado para la ela-boración del artículo (fotografías, diapositivas y CD) una vezque haya sido publicado. El autor recibirá por correo un ejem-plar de la revista en el que haya salido publicado su trabajo.

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NOTA DE REDACCIÓN

Invitamos a todos los lectores a que informen a nuestra edi-torial si algún anunciante de la sección “Anuncios profesio-nales” incurriese en publicidad engañosa, incumplimiento decontrato, etc. En los casos en los que fuesen evidentes prác-ticas ilegales, Asís Veterinaria S.L. se reservaría el derecho derescindir el contrato publicitario con dicho anunciante, comoya se ha realizado en determinadas ocasiones.Nuestro deseo es garantizar la honestidad de todas lasempresas que promocionan sus productos o servicios enesta sección para salvaguardar los intereses, tanto de losproveedores más serios y profesionales como de los respon-sables de los comercios del sector.

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BoxerBulldog InglésCane CorsoCaniche EnanoCocker InglésCollieChihuahuaChow Chow (rojo- negro - blanco)DalmataDobermanDogo Alemán(leonado-atigrado)Dogo argentino

FoxterrierLabrador RetrieverMastín del PirineoMastín NapolitanoPastor AlemánPinscherPomeraniaRottwailerShar-PeiShih-TzuWestyYorkshire Terrier

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Javier GonzálezDirector de Conservación del Acuario de Gijón

Aves: Javier VillochSun Parrot S.L.

Enrique MorenoCentro Veterinario “Plumas”

Reptiles: José María López Cerezuela Hospital Veterinario Marina Baixa

Otros animales de compañíaRafael Castaño, Animal CenterLegislación: José Miguel Escribano UlibarriVeterinario Diputación Foral Bizkaia

Peluquería: Emilia DíazAsociación Española de Estilistas Caninos (AEEC)

Etología: Dr. Miguel Ibáñez TalegónFacultad de Veterinaria de Madrid

Biología: Jesús Carilla - BiólogoFisiopatología: Araceli LosteFacultad de Veterinaria de Zaragoza

Comercial: Monserrat ViñalsAssociació de Botiguers d’Animals de Companyia(ASBAC)

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ACTUALIDAD ANIMAL62

CANADÁ A JUICIO

Coincidiendo con el inicio de la temporada mundial dematanza de focas, se celebró un acto público en el que sepretendía realizar un juicio simbólico a los responsablescanadienses de esta masacre. Al evento acudieron miem-bros del Parlamento Europeo y representantes de diver-sos partidos políticos. El organizador del acto fue el Tribu-nal Internacional de Justicia por los Derechos de los Ani-males, fundado por Franz Weber en 1979, y en él partici-paron más de 40 ONGs. En el jurado internacional, com-puesto por nueve miembros, se encontraba Nuria Querol,en representación de la Fundación Altarriba.

PERROS ASILVESTRADOS

La Consejería de Agricultura firmó un convenio con la Funda-ción Natura Parc para capturar perros asilvestrados que ata-quen o representen un peligro para el ganado en Mallorca.La Fundación Natura Parc atenderá avisos de ganaderosafectados e instituciones cuando se produzcan ataquesde canes (animales que habitualmente actúan en jauríasde cuatro o cinco individuos y atacan, más como ejerciciosocial que por hambre), a ovejas y averío.Además de las cabezas de ganado ovino muertas, lasagresiones de perros a los rebaños ocasionan otrosdaños como abortos y alteraciones de comportamientoque afectan a la productividad.Los ayuntamientos de Mallorca, competentes en materia deanimales domésticos en el ámbito urbano, retiraron duranteel año pasado 839 perros sin dueño de las calles de pue-blos y ciudades. Sin embargo, en el ámbito rural el control delos canes sueltos se hace más difícil, por lo que Natura Parcemplea un efectivo método basado en el uso de jaulas consustancias atrayentes para los perros. Tras su captura y, si nose puede acreditar que pertenecen a alguien, son llevados ala perrera para que sean sacrificados.

TRÁFICO ILEGAL DE AVES EXÓTICAS

La Guardia Civil ha desarticulado una red dedicada a la importación y venta ilegal deanimales exóticos en toda España. En la denominada operación “Exótica”, llevada acabo en las provincias de Madrid y Pontevedra, han detenido a tres personas e impu-tado a otras tres, y se han incautado de109 aves vivas y una congelada, un grannúmero de huevos, así como varias pistolas y documentación diversa. Las aves halla-das están incluidas en el Apéndice I (máxima protección) del convenio CITES: Ama-zona ochrocephala oratrix, Amazona vinacea y Amazonas barbadensis, entre otras.Las investigaciones se iniciaron en septiembre cuando agentes de la Guardia Civilintervinieron en el aeropuerto de Madrid (Barajas) 30 huevos de ave que traía un ciu-dadano brasileño adosados a su cuerpo mediante una faja. Seguidamente, agentesdel Servicio de Protección de la Naturaleza de la Guardia Civil, (SEPRONA), locali-zaron una vivienda en la provincia de Pontevedra que estaba ejerciendo una activi-dad de cría ilegal.Las investigaciones apuntan a que la adquisición se realizaba a través de contactosde origen brasileño, que introducían las especies por el aeropuerto de Barajas, odirectamente en Portugal. Posteriormente, se falsificaban los certificados CITES y seanillaba de forma ilegal a las aves. La venta se realizaba a través de internet omediante revistas especializadas.La investigación continúa abierta, y no se descartan nuevas actuaciones.

NANOTECNOLOGÍA APLICADA A LAS MASCOTAS

Las nanopartículas son un concepto antiguo y han sido usadas desde la época de ladinastía Ming (1368-1644). Sin embargo, en 1959 la nanotecnología fue amplia-mente introducida a la comunidad científica y empresarial como una industria en laque se manipulaban átomos y moléculas de forma controlada para obtener materia-les con propiedades nuevas. Estos productos nanoestructurados tienen mayor dure-za y ductilidad, así como una densidad, elasticidad y conductividad del calor inferio-res a los de los materiales clásicos. Actualmente, se utilizan en la industria textil y del vidrio como repelente para la sucie-dad. Su aplicación a los productos para mascotas puede ser una realidad en los pró-ximos años. Algunos ejemplos en este hipotético mercado serían: cristales paraacuario que repelan la suciedad, nanofiltros que mantengan el agua limpia o inclusojaulas de plástico con enzimas incorporadas en una nanomatriz, que conviertan losdesechos del animal en productos inodoros. Además, se podría aplicar a los jugue-tes para mascotas, de manera que se cree una superficie que repela los microorga-nismos y, por tanto, impida la contaminación cruzada entre los animales y los niñosque jueguen con ellos.

MERCADO CHINO

La industria animal china ha sufrido un claro incremento enlos últimos cinco años. La población de mascotas ha cre-cido un 21,6% durante este periodo, dando lugar a un lógi-co aumento en la venta de alimento para animales, que en2005 superó en un 12% los índices del año anterior.Los expertos consideran que las principales causas deesta evolución en las costumbres de la población chinason, entre otras, el aumento en su media de edad y elmayor número de hogares con un solo hijo. Por otro lado,se está produciendo un cambio de mentalidad, de formaque los animales domésticos son considerados comocompañeros o, en otros casos, elementos de moda o deidentidad de determinadas clases sociales. En lo referente a los productos para mascotas, no existeun patrón de venta común en el país, dado que ningunamarca nacional ni internacional es claramente dominante.En algunas regiones, las ventas de Pedigree y Whiskassuponen un 58% del total, según un informe publicadopor Petfood Industry. Mientras tanto, en otras, la gran pre-sencia de marcas locales y el proteccionismo del quehacen gala, así como las restricciones a que se ven some-tidas las compañías extranjeras, hacen que sean éstasúltimas las perjudicadas.Los estudios realizados preven que la economía del paísy, por tanto, el número de mascotas, seguirá aumetando enlos próximos cinco años. En lo referente a alimentos paraanimales, se espera la aparición de una amplia variedad denuevos productos necesarios para atender los gustos cadavez más sofisticados de sus propietarios, que convertirán aChina en un mercado progresivamente más lucrativo.

CONTRABANDO INTERNACIONAL

El mercado internacional de tortugas se ha visto claramente incrementado en las últi-mas dos décadas, debido a un creciente interés de Europa, Estados Unidos y Japónpor estas mascotas. Esto ha generado un comercio ilegal a escala mundial, que estáponiendo en peligro la supervivencia de muchas especies. Paralelamente, en paísescomo Indonesia, estos quelonios suponen un mercado de consumo alimentario degran envergadura, que contribuye a empeorar la situación de especies de distribu-ción reducida, como Chelodina maccordi, Leucocephalon yuwonoi, Indotestudo fors-tenii y Chelodina reinmanni.Las redes que controlan este mercado ilegal en Asia ejercen su actividad a escalainternacional. Ésta comienza con la recolección de huevos en las zonas de puesta.Como ejemplo, se puede citar la tortuga de “morro de cerdo”, Carettochelys insculp-ta, de la que se recolectan unos dos millones de huevos cada año en Papua. Cuando los quelonios llegan a los mercados son distribuidos y mantenidos en peque-ñas cajas o amontonados en grandes sacos, lo cual provoca una elevada mortandad.Además, son destripadas vivas ya que, según la comunidad china, el incremento delos niveles de adrenalina sanguíneos en el momento de la muerte mejora el sabor yla textura de la carne, e incluso resulta afrodisíaco.

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