ALUMNO: Jos Emmanuel Raymundo Martnez Rodrguez EL ARTE DE LA GUERRA ELECTORALAutor: Jos Adolfo IbinarriagaRoberto Trad Hasbun La contribucin de esta obra es muy importante porque se revelan los puntos finos y los secretos para lograr una campaa electoral exitosa, los autores son socios directores de la empresa de consultora poltica Cuarto de Guerra; estrategas del triunfo electoral del presidente Rafael Correa (Ecuador). En este libro encontramos como los autores nos detallan en cada captulo el actuar, caractersticas, estrategias, campaas, candidatos, electores, toda la estructura de una campaa electoral y sus candidatos, as como de los electores dando una referencia completa para que los consultores polticos y cualquier interesado en ganar una eleccin u organizar campaas electorales, tengan esta herramienta terica y metodolgica para cumplir su finalidad. 1. EL ARTE DE LA GUERRA ELECTORAL Sobre las elecciones.Es importante sealar que en esta obra los autores reconocen y se basan en el pensamiento filosfico que ha influido tanto en el diseo de la estrategia poltica contempornea, como en el mundo de los negocios. Parte de lo que se llama pensamiento estratgico se nutre de la doctrina militar, de la guerra y sus analogas, de un lenguaje de composicin de corte marcial. Entre los pensadores citados estn: Sun Tzu, Lenin, Helmut Schmidt, Gramsci, Maquiavelo y otros. Hacer campaa no solo es una batalla campal o las estrategias de combate, hacer campaa es un asunto serio, porque dependiendo de las caractersticas, estrategias usadas, ideologas y recursos es su direccionamiento. Una eleccin es el medio democrtico para que una sociedad defina el rumbo de un pas, de una ciudad o la composicin de su rgano legislativo. Las campaas representan valoraciones, visiones del mundo a partir de un futuro ideal que se persigue. Las campaas polticas tratan de por el voto del elector se deposite su confianza y reflejo de lo que esperan del candidato y partido, de eso se trata, de la confianza depositada para que su proyecto poltico, econmico y social represente y beneficie a sus electores. Las campaas polticas tambin hablan del candidato, de su personalidad, ideologa, historia, de la forma y modo en que piensa gobernar. Tambin el tipo de campaa si es de guerra sucia, campaas de ataque o propositivas y positivas, construirn las bases para el desenvolvimiento posterior de un gobernante y de la sociedad que gobernar. Es importante sealar que el tipo y tono de campaa marcaran el tipo de relaciones que se construyan entre una sociedad despus de la contienda. Hay campaas que dividen a una sociedad, daan a la democracia electoral, las hay las que representan el triunfo de un proyecto sobre otro, sin que el entramado social tenga afectaciones y los actores polticos no se vean afectados. Hay las que conllevan un conflicto poltico fuerte, pero sin daos al sistema democrtico. Es por esto que hacer campaas desde la forma de comunicacin poltica para que el elector este informado sobre sus opciones, el tipo de campaa de los candidatos, sobre el tono en que se informa, sobre el tipo de construccin democrtica y los caminos para fortalecerla. Las elecciones, como la guerra, hacen historia. Sobre las campaas Las elecciones pueden ser ledas en los mismos trminos de una guerra. Los autores hacen una analoga entre una guerra y como son las campaas. Desde los objetivos, las estrategias de combate, tcticas y territorios en que se enfrentan al adversario. En el caso de una campaa, hay acciones que polarizan y enfrentan a segmentos de la sociedad y otras que plantean diferenciaciones sin hacer uso de confrontaciones. Las campaas polticas han sufrido cambios importantes, estamos ante la conformacin de un escenario electoral que se modifica en las formas de hacer poltica. En realidad los ciudadanos estn hartos de la poltica y polticos, de las confrontaciones y pleitos, debido a ese hartazgo la competencia para colocar mensajes atractivos rivaliza a otras formas de entretenimiento. El ciudadano dedica poco tiempo a la informacin de poltica por lo que el candidato debe saber cmo y en que momento atraer la atencin del votante. Una regla general, es que la mayor parte de una campaa se realiza en un tono positivo y propositivo. El candidato se muestra propositivo y siempre buscara expresarse en un tono positivo. Del lado negativo de la contienda, de los ataques y crticas, se harn cargo otros voceros como son el partido o terceros. Cuando se dirigen criticas al candidato, son precisamente terceros como el partido, legisladores, gobernadores, alcaldes quienes responden a los ataques. A menos que el candidato quiera contestar l mismo las crticas para desmentir a los rivales. El tono y las campaas negativas o de guerra sucia dividen y confrontan a la sociedad, afectan su convivencia y dejan resentimientos. Estas campaas atacan a la psique del ciudadano para inhibir el voto por algn candidato.Sobre el arte de la guerra electoral. Los autores hablan de la similitud entre los sistemas simblicos de la guerra y la comunicacin poltica. En el caso de la competencia electoral sustituye la guerra en trminos de lucha por la expansin de ideologas y grupos de poder, las batallas se dan en la mente y en los corazones es decir, en los electores. Los simpatizantes y activistas han depositado su confianza en un proyecto poltico. Es decir toda la estructura ideolgica, palabras, imgenes de un partido son sus armas. Se trata de ganar sumando la voluntad de una mayora dispuesta a confiar en el liderazgo de una persona o partido. Las campaas y la guerra persiguen el mismo fin, pero con distintos medios. La tctica y la estrategia son cosa diaria en la guerra y en las elecciones. El xito o fracaso de un general o candidato, depender en gran medida de su capacidad para planear estratgicamente cada uno de sus avances hacia el objetivo final, as como las tcticas diarias que le permitan mantener el rumbo. En una guerra el territorio y la topografa son fundamentales para ganar, el arma ms potente es la fuerza. En una eleccin son sus espacios en medios de comunicacin desde donde los candidatos ganan electores, su arma es el mensaje. Sobre los consultores polticos. Los autores hablan del trabajo de los consultores polticos encargados de reflejar en la imagen, lengua, personalidad, caractersticas al candidato con su electorado para tener xito en su campaa. Los consultores son tcnicos profesionales, especializados en reas de la comunicacin poltica. El papel del consultor es proveer de su conocimiento y experiencia a los equipos de campaa para que ellos traduzcan y ejecuten las estrategias y tcticas. Sobre los electores. Los electores son los protagonistas de una contienda, son los que deciden el resultado de una eleccin. Los electores tienen claro qu quieren y que esperan de los postulantes a cargos pblicos. Aunque es una realidad que hay electores informados y electores desinformados. Los medios de comunicacin son actores de inters pblico y grupos de poder. La clase poltica vive inmersa en las discusiones de la agenda nacional, los acadmicos, pensando que la discusin poltica es el debate por el que ms se interesan los electores y no es cierto, el elecetor est interesado en temas de su vida cotidiana, como empleo, salario, economa, seguridad, etc. Es un error conseguir el voto de los electores hacindolos tomar partido de la campaa de escndalo y descalificacin. El candidato debe fijar una postura para no verse acomodaticio. Los candidatos estn convencidos que la poltica es la que dicta las estrategias de comunicacin. Una campaa es comunicacin, no poltica y mucho menos dialogo con la clase poltica y meditica, es una charla con los electores. 2. SOBRE LA ESTRATEGIA. Cada estrategia es nica. Se comenta que no existe un abc de como hacer una campaa ganadora. Las tcticas son cambiantes, por lo que se deben buscar nuevas herramientas de impacto electoral. La eleccin termina con el triunfo de alguien, esa persona representa un proyecto. Las campaas se deben adecuar a las nuevas tecnologas. Cada campaa necesita de un plan propio, saber que elementos juegan el entorno, la correlacin de fuerzas, las preocupaciones del electorado. Las mezclas de las tcticas y herramientas son las que hacen de cada eleccin una situacin nica desde la ofensiva, hay que tomar en cuenta las condiciones de los electores, y el terreno de debate, son diferentes en cada contienda. Anlisis e Investigacin. Los autores nos hablan de la necesidad de que los candidatos conozcan sus fortalezas propias y debilidades, as como de sus adversarios. Conocerse a s mismo es el punto de partida de toda estrategia de comunicacin para desarrollar una campaa poltica moderna. Una maquinaria electoral que est preparada para la batalla deber dibujar cuales son las fortalezas de los adversarios. Sus puntos fuertes y los lugares en trminos de lo simblico en los cuales les convendra librar la batalla. Tambin todo equipo de campaa deber contar con la radiografa exhaustiva de las debilidades del candidato y la organizacin que lo postula, con el objeto de buscar la forma de construir un blindaje ante las mismas y estar preparados. La definicin de fortalezas y debilidades debe pasar por el filtro de la investigacin cuantitativa y cualitativa. El concepto rector. Un principio fundamental en toda la campaa moderna es la estrategia manda. Manda sobre el candidato, dirige la agenda del mismo, gobierna sobre todas las ejecuciones, articula el mensaje, ordena al Comit de Campaa y a los ejrcitos electorales. En las campaas polticas cualquier cosa es estrategia. La estrategia es slo una, y gua toda la campaa. La estrategia debe marcar el rumbo a seguir, delimitar claramente el posicionamiento del candidato y definir de forma concisa quin es el candidato, qu va a hacer y cmo lo va a llevar a cabo para que el elector tenga la certeza de saber por quin est votando. Se puede crear un smbolo que al igual los japoneses como el smbolo Hanzi para representar al candidato. El posicionamiento. En las campaas la posicin que se decida, hay que mantenerla durante los meses que dure la contienda. Se corre el riesgo de perder posicionamiento por hacer movimientos. La tarea del estratega electoral es definir un posicionamiento ideal. La materia del marketing poltico moderno es reflejar y buscar que es lo que quieren los electores de su candidato, la conjuncin de los ejes relevancia diferenciacin deben construir un posicionamiento nico creble desde donde se disee todo el arte y ejecucin de comunicacin. El posicionamiento debe quedar delineado en lo que se llama publicidad institucional, lo que se entiende como las fases estructurales de toda campaa poltica: presentacin del candidato, difusin de su oferta a los electores, diferenciacin y contraste con los otros candidatos y ofertas electorales, llamado al voto, cuidar la eleccin o buscar la participacin mayoritaria de los electores. La estrategia marca el rumbo de la campaa, hacia donde se dirige. Filtra todas las decisiones de comunicacin. El posicionamiento es el tamiz por medio del cual se cuelan esas decisiones. El posicionamiento da una identidad. Por ejemplo durante la campaa de Morena su identidad fue la esperanza de Mxico, o en la del PRI mover a Mxico. El mapa de actores. Los autores recomiendan hacer varios cuadrantes en donde ubiquemos que somos, nuestros opositores, etc. La construccin de un mapa de actores se realiza con dos ejes que construyen un plano. El horizontal divide a nuestros aliados de nuestros adversarios y el eje vertical los diferencia entre coyunturales y estratgicos. Se califica como estratgico cuando su posicin es incondicional. Se califica como un aliado coyuntural cuando su posicin est condicionada por varias variables que podran moverse durante la eleccin. Planeacin estratgica. Las elecciones se pueden ganar o perder desde antes de iniciarse la contienda. La planeacin es la base del xito de una campaa. La estrategia de campaa debe observar por principio la programacin de todas las actividades. La funcin principal de un director de campaa es la de administrar el tiempo. Ejecucin. Las campaas se rigen por una sola estrategia. Lo dems son tcticas y planes especficos para enfrentar las actividades diarias de campaa. La estrategia de campaa debe tener la capacidad de adaptarse a los cambios, en el entorno, como manteniendo el control sobre los objetivos originales de la candidatura. 3. SOBRE LA CAMPAALas vivencias de campaa representan un alto grado de intensidad y desgate emocional. Quienes se dedican a esto deben hacerlo por gusto (amor al arte), la retribucin ms importante de una campaa es el conocimiento social y tcnico. Los consultores deben hacer un registro de sus experiencias y conocimientos, en toda eleccin est en juego el cambio y continuidad. La clave no est en la cantidad de recursos con los que se cuenta una candidatura, sino en la capacidad de la campaa para utilizarlos. Las campaas polticas son autorizadas, verticales y dictatoriales. La causa frecuente de la derrota de un candidato que se estimaba ganador, es la ausencia de una estrategia clara que provoca caer en el exceso de confianza. Un candidato puntero tiene la responsabilidad de liderear la contienda. Toda campaa requiere de un lder que procure orden, discipline a los miembros del equipo y ejerza la autoridad para que las cosas funcionen. La congruencia y la consistencia son el secreto para lograr la credibilidad ante los electores. El tiempo es el recurso no renovable ms escaso en una campaa. Las campaas tiene que ser rpidas, pero sin estrategias.

4. SOBRE EL CANDIDATOEl candidato debe ejercer el liderazgo moral de sus equipos, no la jefatura organizacional de los mismos. La funcin primordial del candidato en una campaa es la de comunicar el mensaje a los electores. Para tener xito, debe rodearse de equipos tcnicos y polticos capaces, y un director que coordine las actividades. Los crculos familiares cercanos al candidato suelen tener influencia en la campaa, opinan, proponen y actan. Los electores reciben el 70% de la informacin sobre un candidato a travs del sentido de la vista. La imagen del candidato debe ser diseada y elaborada en consistencia con el mensaje de la campaa.