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“Diseñando soluciones para usted” PROYECTO DE EMPRESA Unida 1. Marco conceptual NOMBRE DE LA EMPRESA: SOL-UTIONS Calentadores solares ACTIVIDAD O GIRO: calentadores solares caseros LOGOTIPO: ESLOGAN: “Diseñamos soluciones para ustedJUSTIFICACION La idea de este proyecto nace de retomar un tema de interés para los miembros del equipo con el que estamos de alguna manera familiarizados como lo es la generación de energía eléctrica a partir de los rayos solares y la observación de la escasez de este tipo de productos en los alrededores de los hogares de los miembros de nuestro equipo. Por esta razón surgió en nosotros el interés por averiguar cuál sería la razón por la cual los calentadores solares no son tan populares en estas zonas ¿se debe al desconocimiento de los potenciales beneficios de estos productos entre las familias de estos lugares? ¿Al precio elevado que tienen este tipo de productos en el mercado comercial? O tal vez simplemente a la falta de interés de estas personas en adquirir un producto de esta naturaleza.

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Diseando soluciones para usted

Diseando soluciones para usted PROYECTO DE EMPRESA

Unida 1. Marco conceptual NOMBRE DE LA EMPRESA: SOL-UTIONS Calentadores solares

ACTIVIDAD O GIRO: calentadores solares caseros

LOGOTIPO:ESLOGAN: Diseamos soluciones para usted

JUSTIFICACION

La idea de este proyecto nace de retomar un tema de inters para los miembros del equipo con el que estamos de alguna manera familiarizados como lo es la generacin de energa elctrica a partir de los rayos solares y la observacin de la escasez de este tipo de productos en los alrededores de los hogares de los miembros de nuestro equipo. Por esta razn surgi en nosotros el inters por averiguar cul sera la razn por la cual los calentadores solares no son tan populares en estas zonas se debe al desconocimiento de los potenciales beneficios de estos productos entre las familias de estos lugares? Al precio elevado que tienen este tipo de productos en el mercado comercial? O tal vez simplemente a la falta de inters de estas personas en adquirir un producto de esta naturaleza.Conocer las verdaderas razones de esta fenmeno entre la poblacin de estas colonias puede representar una oportunidad valiosa para la introduccin en este mercado potencial de una empresa nueva que est interesada en ofrecer agua caliente a un costo menor mediante la venta de calentadores caseros.

PLAN GENERAL

Desarrollar una empresa que se encargue de ofrecer 3 servicios principales relacionados con los calentadores solares (venta de equipos, cursos de armado y venta de manuales) enfocados principalmente en las necesidades de las familias de clase media-baja. Consolidarnos como una de las empresas con mayor prestigio dentro de este mercado con el fin de que nuestros clientes confen en la calidad de nuestros diseos y equipos as como tambin garantizar la excelencia en el servicio.

MISION

Convertirnos en la primera opcin de todas aquellas familias interesadas en el ahorro de gas mediante la adquisicin de un calentador solar econmico pero con la misma funcionalidad que los calentadores industriales y ser capaces de cubrir la necesidad de agua caliente otorgando la tranquilidad de que todo funcionara bien mientras se cuente con nuestros equipos brindando la ms alta calidad en nuestros productos y servicios.

VISIN

Convertirnos en la empresa de calentadores solares caseros ms confiable y con el mejor trato hacia nuestros clientes en el mercado mexicano, brindando el respaldo y la tranquilidad que nuestros clientes merecen.

ALCANCE

Somos una empresa debutante en el mercado con el objetivo de contar con cada vez ms demanda de modo tal que lograremos ampliar nuestro alcance desde un par de colonias hasta lograr llegar a distintas partes de la Republica Mexicana con el fin de obtener una cobertura nacional.

CLASIFICACION DEL PROYECTO

El proyecto consiste en desarrollar una empresa que disee y fabrique sus propios calentadores solares con materiales como CPVC que resultan ms baratos que los regularmente usados en la fabricacin de calentadores industriales que se pueden conseguir en el mercado mexicano actual y por lo tanto ofrecer a nuestros clientes equipos que realicen la misma funcin a un costo mucho menor lo cual representa nuestra principal ventaja competitiva para introducirnos en las preferencias de todas aquellas familias que no cuentan con los recursos para adquirir un calentador tradicional pero que se interesan en las energas limpias y en economizar en el gasto de gas. Otro de los servicios que ofrecer la empresa ser la imparticin de cursos en los cuales se ensenara a detalle el procedimiento para conseguir armar uno de estos equipos o en caso de no poder asistir a una clase presencial se ofrecer tambin la posibilidad de comprar manuales.FUENTES DE GENERACION DEL PROYECTO

El proyecto responde a la necesidad de todas las familias por tener agua caliente y a la notoria existencia de un mercado cercano a nosotros que no ha sido explotado todava y en el que existen mltiples oportunidades de colocar un producto de las caractersticas como el que nosotros ofreceremos sobre todo si ofrecemos un precio 50% menor aproximadamente de lo que otras empresas ofrecen actualmente para cubrir la misma necesidad.

TIPO DE PROYECTO

Este proyecto ser llevado a cabo mediante la inversin de capital de los miembros de este equipo por lo que ser un proyecto de inversin privada en el que cada uno de los miembros invertir de forma proporcional para la produccin de las primeras unidades con las que se espera recuperar parte de esta inversin y reinvertir en el desarrollo y construccin de ms unidades hasta conseguir la rentabilidad econmica y el posicionamiento en el mercado de esta empresa

UNIDAD 2. ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA COMPETENCIANuestra competencia directa son empresas como SUSTEC, Solar House, Tecnologas Ecolgicas y SIESOL que tienen varios puntos de distribucin en la ciudad y cuentan con intermediarios en las colonias CD. Azteca y Jardines de Morelos. Venden no solo calentadores solares sino que tienen una serie de productos y servicios variados como generadores fotovoltaicos, elicos y otros generadores de energas limpias.Sus productos son de calidad pero tienen la desventaja de que son de difcil acceso para la mayor parte de las comunidades de las colonias donde queremos incursionar ya que es de un sector socioeconmico medio-bajo.Es por ello que algunos sectores de la poblacin no conocen estas empresas ya que no es comn la compra de productos a estas empresas. Por ello es que hay pocos centros de distribucin de los productos de estas empresas y las plazas que los ofrecen limitan sus ventas de estos productos a tener pocas unidades ya que la poblacin en general no invierte en ellos.

ANALISIS FODAFORTALEZAS:*Cumplimos con estos tres servicios:-Ofrecemos cursos para que nuestros clientes aprendan a hacerse de un calentadores solar (la competencia no lo hace)-Vendemos calentadores solares ya construidos-Ofrecemos un manual detallado para construir un calentador solar (para aquellos que no desean tomar un curso o comprarlo hecho y quieren ahorrar econmicamente)DEBILIDADES:*Empresa nueva en este campo*Falta de publicidad*falta de recursos humanos y financieros para el proyectoOPORTUNIDADES:*Servicios innovadores*La competencia mantiene sus precios altos fuera del alcance de la mayora de la poblacin.*Los gastos energticos familiares incrementan constantemente*Cubrir una necesidad bsica no muy bien satisfecha AMENAZAS:Algunos medios de comunicacin como el internet estn ofreciendo estos servicios.Otras tecnologas de energas limpias no solares estn proliferando entre la poblacin en general.UBICACIN GEOGRAFICA Ofrecemos nuestros servicios en las colonias: CD. Azteca 3ra secc. Y Jardines de Morelos Secc. Flores como se puede ver en los siguientes mapas.

CONOCIENDO LA DEMANDA ACTUAL Y FUTURADebido a que las energas tradicionales de gas y electricidad son energas caras, la poblacin del sector socioeconmico medio-bajo est buscando una alternativa a estos medios para la satisfaccin de sus necesidades especialmente del aseo personal. Vemos que la demanda actual en el sector de Cd. Azteca 3ra seccin es de 92% de clientes potenciales Vemos que la demanda actual en el sector de Jardines de Morelos seccin flores es de 86% de clientes que compraran nuestros productos y servicios.

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADODescripcin del servicio.Nuestra empresa desea satisfacer una necesidad bsica como es la del agua caliente para aseo personal o para las tareas del hogar. Consientes que es caro el uso de energas contaminantes como el del gas para el calentamiento de agua proponemos el uso de Calentadores Solares que sean accesibles para la poblacin. Dando la posibilidad de que aprendan a construirlos nuestros clientes mediante los cursos que impartimos y guas que ofrecemos para el apoyo de la economa de las familias de medianos y bajos recursos. Pretendemos lograr esto mediante tres servicios*Venta de calentadores ya construidos previamente *Ofrecer cursos para aprendizaje de construccin de Calentadores Solares y venta de materiales para su construccin.*Venta de guas o manuales detallados para los que no pueden tomar un curso o no pueden adquirir el calentador pero desean hacerlo ellos mismos.ESTUDIO DE LA OFERTALa cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.ESTUDIO DE LA DEMANDAMediante las encuestas y datos obtenidos por informacin estadstica y tendencias realizaremos un diagnostico detallado, en el cual pondremos los niveles de demanda en los sectores de poblacin que estamos estudiando

DISEO DE LA ENCUESTA

Debido a la necesidad de agua caliente a bajo costo entre las familias de nuestra comunidad nos dimos a la tarea de realizar una encuesta que nos proporcionara informacin ms especfica y de primera mano sobre las necesidades y preferencias que existen y que podemos cubrir con nuestro proyecto adems de algunos otros datos que nos resulten de utilidad para el diseo de las caractersticas e introduccin al mercado de nuestro producto.

La informacin recopilada la obtuvimos mediante la aplicacin de encuestas personales (1 cuestionario por casa) .Este cuestionario est compuesto de 10 preguntas estratgicamente planeadas, cada una de ellas diseada para obtener una visin ms amplia de los factores que condicionan la adquisicin de nuestro producto.

TIPO DE LA MUESTRA

El nmero de encuestas a realizar lo obtuvimos a partir de definir nuestro mercado objetivo el cual est limitado para nuestros propsitos de introduccin a 2 colonias distintas separadas entre s y ms especficamente a las casas cercanas (2 calles a la redonda) a los hogares de 2 miembros de nuestro equipo en los que observamos la inexistencia de este producto. Cualquier persona de 18 aos en adelante sin importar su sexo podra ser seleccionable para responder a nuestra encuesta sin que algn otro factor resultara importante para la informacin que desebamos obtener.

(La clase socioeconmica de estas colonias nos aseguraba que cualquier persona dentro de esta zona geogrfica delimitada cumplira con nuestros requerimientos de pertenecer a una clase media-baja lo cual si nos interesaba asegurar para nuestros propsitos)

La poblacin que conforma esta zona es de aproximadamente 100 casas en cada colonia en la que aplicamos nuestras encuestas por lo tanto utilizando la frmula para el clculo del tamao de nuestra muestra utilizamos los siguientes datos:

2) 2)

En donde:

N= tamao de la muestraZ=nivel de confianzaP=probabilidad de ocurrenciaQ=probabilidad de no ocurrenciaE=grado de error

Y sustituyendo los valores que tenemos para cada uno de estos parmetros nuestra formula queda de la siguiente manera:

2+ 1.96^2(.5) (.5))

n=91

Lo cual nos da como resultado una muestra de 91 encuestas por cada colonia en la que deseamos introducir nuestro producto para obtener informacin con un nivel de confianza del 95% lo cual nos asegura que ser una muestra que nos arrojara resultados bastante fiables para tomar las decisiones correspondientes que nos conduzcan a una buena aceptacin de nuestro producto en la poblacin.

INSTRUMENTOS

El instrumento que implementaremos en este caso es una encuesta estructurada con preguntas cerradas pero con la posibilidad de que el entrevistado explique el porqu de sus respuestas para lograr un mejor entendimiento de sus necesidades y preferencias. El formato de la encuesta es de 10 preguntas a opcin mltiple para una rpida aplicacin.

ENCUESTA A POTENCIALES CONSUMIDORES

CUESTIONARIO

Nombre: Ocupacin:1.- Estara usted interesado(a) en adquirir un calentador solar?a) Si b) no2.- Cul de las siguientes opciones elegira si tuviera que hacerse de su propio calentador solar:a) Comprarlo ya fabricadob) Aprender a construirlo (para ahorrar dinero)c) Comprar un manual para hacerlo usted mismo(a)3.- Est usted en condiciones econmicas de adquirir un calentador solar industrial a corto (1 ao) y mediano plazo (3 aos) con precios que van desde 8mil a 13 mil pesos?a) Si b) no4.- Sabe usted el manejo de herramientas bsicas como: segueta, taladro, llaves etc. o algn familiar suyo?a) Si b) no

5.- Si nosotros le ofreciramos los materiales para construir su calentador solar los comprara con nosotros o en otro sitio?a) Si b) no

6.- Qu material elegira para su calentador cobre o cpvc?a) Cobre b) cpvc7.- Qu preferira?a) construirlo yo mismo para ahorrar y aprender b) comprarlo ya hecho8.- Pagara usted por un manual para construir un calentador solar?a) Si b) no

9.- Cuenta su hogar con sistema de agua bsico (bomba de agua, regaderas etc.)?a) Si b) no

10.- Conoce usted algn lugar o empresa donde pueda adquirir un calentador solar?a) Si b) no

JUSTIFICACION DE LAS PREGUNTAS

1.-Con esta pregunta deseamos saber si hay inters en las personas por nuestro producto 2.-Pretendemos saber la preferencia que tendran nuestros clientes por nuestros servicios y as nosotros centrarnos en lo que el cliente quiere3.-Con esto vemos que tan factible es para nuestros posibles clientes la posibilidad de que adquieran un calentador solar industrial o la posible bsqueda de alternativas ms econmicas4.- Con esto nos damos una idea de las aptitudes en cuanto al manejo de herramientas de nuestros potenciales clientes y con ello el respectivo diseo de nuestros cursos5.-Vemos con esto que tan viable es ofrecer los materiales a los clientes o mejor no invertir en ellos6.-Con esto vemos en que materiales invertir ms y el diseo del curso7.-se pretende saber cul es la actitud de los clientes y dar prioridad al producto o al servicio de preparacin por curso8.-Factibiidad de disear un manual que complemente nuestros servicios9.-Nos aseguramos que los clientes tengan los sistemas bsicos para poder instalar sus calentadores de manera ms simple y sin complicaciones de previa instalacin de estos sistemas bsicos10.-Conocemos si las personas saben de la competencia y de sus locales o centros de servicios.Y el grado de propaganda de la competencia.

ANALISIS DE LA ENCUESTA DE MERCADO..1. Pregunta: La mayora de la gente encuestada en ambas colonias dijo estar interesada en adquirir un calentador solar debido al potencial ahorro que este podra representar lo que nos deja ver una oportunidad para la introduccin de nuestros productos.*Las primeras graficas de cada pregunta corresponden a la colonia Jardines de Morelos y las segundas a la colonia Ciudad Azteca 3ra seccin.

2. Pregunta: En esta pregunta podemos apreciar el inters que tienen los potenciales clientes en los servicios y productos que pretendemos ofrecer y darnos cuenta que la gente en su mayora prefiere comprar un calentador armado aunque tambin se ve reflejado el inters de aproximadamente el 50% de la gente en asistir a un curso en el que puedan aprender a construirlos ellos mismos o en su defecto adquirir un manual de instrucciones.

3. Pregunta: Nos damos cuenta que las personas en su mayora dicen no contar con los recursos suficientes para adquirir un calentador comercial cuyo precio oscila entre los 5,000 y los 12,000 pesos aproximadamente dependiendo de la capacidad.

4. Pregunta: Observamos que la mayora de la gente cuenta con al menos 1 miembro en su hogar que cuenta con los conocimientos mnimos requeridos en el manejo de herramientas y materiales que se utilizan en la fabricacin de nuestros calentadores por lo que podran ser candidatos a tomar uno de nuestros cursos o en su defecto adquirir alguno de nuestros manuales para construirlo por su cuenta.

5. Pregunta: Podemos ver que en caso de que el encuestado decidiera tomar un taller con nosotros o en su caso adquirir un manual estaran interesado tambin en comprar los materiales necesarios con nosotros en caso por supuesto que nuestros precios fueran iguales o menores de lo que serian en cualquier otro lugar con otro proveedor.

6.Pregunta: Podemos notar que la gente despus de explicarles brevemente las caractersticas de durabilidad y mantenimiento de los probables materiales a utilizar en nuestros diseos la gente prefiere que sean fabricados con CPVC siendo la principal razn de esta decisin su menor costo y poco mantenimiento requerido despus de haber sido instalado en sus hogares.

7.Pregunta: Notamos que las preferencias de la gente se inclinan por la facilidad y comodidad que representa adquirir uno de nuestros productos ya armado y listo para ser instalado en sus hogares antes que armarlo por su cuenta con ayuda de nuestra asesora.

8. Pregunta: La gente si se interesa en la adquisicin de un manual que les explique paso a paso como construir su propio calentador pero es ms la cantidad de gente que dice preferir comprarlo ya armado o en el caso de tener que hacerlo por su propia cuanta preferiran ser asesorados por alguien ms.

9. Pregunta: Casi la totalidad de las personas encuestadas cuentan con la instalacin mnima requerida para una fcil instalacin de nuestros calentadores lo que facilita cualquier futuro servicio de nuestra empresa.

10. Pregunta: Podemos observar que la mayora de la gente no conoce ningn proveedor de calentadores solares y si lo conocen no tiene las mismas caractersticas que nosotros ofreceramos como lo es el hecho de ser caseros y por lo tanto un precio mucho ms econmico alrededor de los 3,000 a 4,000 pesos

CONCLUSIONES