emprender en la economía colaborativa

EMPRENDER EN LA ECONOMÍA COLABORATIVA

Francisco Rodríguez Conector de OuiShare –Emprendimiento y Startups@pakobautista

ABOUT ME

ÍNDICE Parte I Introducción a la economía colaborativa P2P Factores y claves de éxito Los 4 pilares y sus protagonistas Parte II Qué es una plataforma Creación Crecimiento

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLABORATIVA ¿Qué es esto de la economía colaborativa?

Definición (una de muchas) Abierta, distribuida, participativa

De Rachel Botsman a Albert Cañigueral

“BLABLACAR” SIGLO XVIII

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLABORATIVA

Factores Social

RRSS, chats, blogs Económico Tecnológico

HISTORIA Años 80 – movimiento copyleft Años 90 – Ebay

Sistemas de reputación Años 2000 – Carpooling

Mitfahrgelegenheit Blablacar

2008 – Airbnb 2009 – Uber …y con ellos llegó la polémica

POLÉMICAS

EL P2P

La esencia de este nuevo sistema económico Acceso frente a propiedad

Crea un cambio de paradigma económico y social Empresas VS particulares

La clase colaborativa toma fuerza Nuevas formas de consumir, producir,

financiarnos y aprender Además de comprar, también podemos

rentabilizar

VENTAJAS Recursos infrautilizados VS optimizados

Escasez VS abundancia

MOVILIDAD: SECTOR CLAVE EN LA CIUDAD

EJEMPLO

LA CIUDADANÍA PRODUCTORA Cambia papel de la ciudadanía en la

sociedad

Consumidor/cliente

Usuario Productor ¿Co-propietario?

TAMBIÉN PRODUCE CAMBIOS Pone en valor sus bienes y servicios Tiene la posibilidad de cambiar la sociedad

Movilidad Energía Turismo

MUCHOS CAMBIOS Finanzas

Nuevo modelo de financiación participativa Menos dependencia sistemas tradicionales Cambios en economía, sociedad y política

FINTECH

NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO

Vendo de todo sin tener de nada

NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO Escala

Internet

NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y CLAVES DE SU ÉXITO Modelo muy complejo por naturaleza

Equilibrar oferta - demanda

4 ÁREAS Consumo

Producción

Conocimiento

Finanzas

PRINCIPALES ACTORES POR ÁREA - CONSUMO

PRODUCCIÓN

MAKERS

Estudio consultora Deloitte aconseja a las empresas varias cosas para conectarse al futuro que son:

• Usar el ecosistema maker.• Adoptar las herramientas que los makers utilizan.• Fomentar un espíritu maker entre sus trabajadores.• Repensar la empresa como una plataforma.

CONOCIMIENTO

FINANZAS

NO TODO ES DINERO

RESUMEN

FUENTES DE INFORMACIÓN

FIN PARTE I

¿PREGUNTAS?

PARTE II

Emprendiendocon el modeloplataforma

¿QUÉ ES UNA PLATAFORMA? Marketplace donde materializar la idea

Se genera confianza Se empodera a usuarios Se crea comunidad

CONFIANZA – CASO BLABLACAR

EMPODERAMIENTO USUARIOS Transacciones P2P

Usuarios tienen varios roles

COMUNIDAD

Cuando la transacción se convierte en relación Airbnb

PLATAFORMA SIN ESTOS FACTORES

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Idea Estudio de mercado Modelo de negocio Equipo Tecnología Confianza y reputación Comunidad Regulaciones

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Idea

Buscar sencillez Recursos infrautilizados

Reutilización de bienes (venta, préstamo, alquiler, regalo…)

Crear híbridos Solucionar un problema

Buscar diferentes enfoques (todas las partes implicadas) Acelerar procesos existentes

Glovo Buscar targets:

Ciudadanos (nichos, comunidades) Empresas (sectores) AAPP

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Servicios para plataformas existentes

Servicios para usuarios (airbnb) Smart cities

Movilidad Turismo Energía Medio Ambiente Gobierno

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Hipótesis

Estudio de mercado Feedback Prototipado MVP Escala

Empieza en pequeño – early adopters Falla pronto, rápido y barato (lean)

VALIDAR HIPÓTESIS

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Modelo de negocio

Tracción (aceptación por parte de usuarios) Ingresos recurrentes Algunos tipos:

Comisión por transacción Fee anual/trimestral… Freemium

Anuncios destacados Acceso a nuevas aplicaciones

Publicidad Venta marca blanca Seguros

ETSY: MODELO CLARO DESDE COMIENZOS

BLABLACAR: MODELO POSTERIOR Y GRADUAL

WALLAPOP: AÚN SIN MODELO

SHARING ACADEMY: SENSACIÓN DE PERTENENCIA A UN GRUPO

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Equipo

¿Sólo o acompañado? Compromiso y foco

Foco, foco y foco Aprendizaje continuo Resiliencia

Skills Creativa Comercial Tecnológica

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Tecnología

Informático externo o CTO O…

CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA Confianza y reputación

Sistemas de valoración de usuarios Seguros

Caso Blablacar

Comunidad Usuarios registrados (masa crítica) Liquidez (interacciones) Community building

La importancia del offline Prueba producto /servicio

COMUNIDAD

REGULACIONES: NO SÓLO UBER Y BLABLACAR TIENEN PROBLEMAS Caso EsLife

EN UN ENTORNO NOVEDOSO LA SEGURIDAD JURÍDICA ES UN “MUST”

COINFFEINE

CLAVES PARA CRECER Comunicación

Financiación

CLAVES PARA CRECER Comunicación: captación de usuarios y

recurrencia Imagen

Story Telling RRSS Contenido

Agregar valor (original y ¡wow!) Medios

Tradicionales y blogs de influencers (Sé noticia o ¡créala!)

Eventos Participación y networking Patrocinio

Métricas

IMAGEN

STORY TELLING

CONTENIDO

MEDIOS

EVENTOS

MÉTRICAS

CLAVES PARA CRECER Financiación

Bootstrapping FFF Incubadoras / aceleradoras Financiación pública Business angels VC Crowdfunding

FINANCIACIÓN: CROWDFUNDING Ventajas

Validación de idea Independencia Participación comunidad Comunicación

Dificultades Campañas

4 C´s: comunicación, comunidad, colaboración y costes

20 reglas de oro de Vanacco

CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE FINANCIACIÓN Crowdfunding de recompensas

CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE FINANCIACIÓN CrowdEquity

OTRAS POSIBILIDADES

CASO DE ÉXITO EN ECONOMÍA COLABORATIVA (QUE NO SON LOS DE SIEMPRE)

AMOVENS 2009

Carpooling ¿Modelo de negocio? Blablacar introduce pago 2014

2015 GoMore P2P Car Rental (compitiendo con SocialCar) FreeCar

AMOVENS

CASOS DE NO ÉXITO

¡GRACIAS!

@pakobautista