Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch

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<ul><li><p>2 </p><p>El Centro Integrado de Formacin Profesional en Nuevas Tecnologas Jos Luis Garci es un referente en la formacin de nuevos profesionales de Imagen, Sonido y Nuevas Tecnologas. Esta presentacin fue realizada el 3 de febrero de 2015 por Abel Linares, CEO de Nunkyworld, en la sede del CIFP Jos Luis Garci y se engloba en el marco del programa de apoyo al emprendimiento impulsado por Eva Sez Sanchidrin y Roberto Alonso Asenjo. </p></li><li><p>3 </p></li><li><p>4 </p></li><li><p>5 </p></li><li><p>6 </p></li><li><p>7 </p></li><li><p>8 </p></li><li><p>9 </p><p>Socios estratgicos </p><p>Actividades clave Propuesta </p><p>nica de valor </p><p>Relaciones con clientes Segmentos </p><p>de clientes Recursos clave Canales </p><p>Estructura de costes Generacin de ingresos </p></li><li><p>10 </p><p>El intercambio de bienes y servicios se hace con dinero, luego para desarrollar nuestro negocio necesitamos tener recursos financieros. Estos se pueden conseguir por diferentes vas y estas son llamadas las Fuentes de Financiacin. Las fuentes se clasifican segn su plazo en corto y largo, segn su origen en interna (autofinanciacin) o externa de corto (crditos) , medio (leasing) o largo plazo (capital en fondos propios) , la exigibilidad propia o ajena (directa o indirecta) </p></li><li><p>11 </p></li><li><p>12 </p></li><li><p>13 </p></li><li><p>14 </p></li><li><p>15 </p><p>Fase Participacin inversores Quin invierte Objetivo </p><p>Idea 5% Autoinversin del equipo y familia Crear una presentacin Darse a conocer </p><p>Prototipo 10% Autoinversin, familia, aceleradoras, business angels, clubs de inversin, financiacin de programas de I+D+i </p><p>Crear el prototipo Prospeccin de aceptacin con clientes conocidos Mejorar la idea Plan de negocio </p><p>Salida al mercado 20% Business Angels, Capital semilla, Fondos Pblicas </p><p>Bsqueda de primeros clientes Desarrollo de los procesos </p><p>Plan promocional y comercial </p><p>30% Venture capital Captacin de clientes recurrentes Generacin de canal Creacin de marca </p><p>Internacionalizacin o Consolidacin del </p><p>sector nacional </p><p>60% Venture capital extranjero Private Equity Cotizacion en MAB </p><p>Implantacin en otros mercados. Compras de empresas </p></li><li><p>16 </p><p>Capital F&amp;F </p><p>Angels Capital Semilla </p><p>Venture Capital </p><p>Colocaci.Privadas </p><p>IPOs </p><p>5-100k 10-200K </p><p>50-1M 1M-20M </p><p>5M-XX 1M-Up </p><p>Big % </p><p>Idea Prototipo </p><p>Startups Empresa Crecimiento Exit </p></li><li><p>17 </p></li><li><p>Deuda Financiera Ventajas: No compromete la propiedad Permite bien gestionada mayor retorno sobre FP Interesante en momentos de bajo coste de capital Desventajas: Pagos mensuales de intereses Problemas de cash-flow operativos se agravan Niveles altos dificultan el crecimiento y el desarrollo Riesgos de perdida del negocio Preguntas: Qu vas hacer con el dinero? Cunto dinero necesitas? Cundo lo necesitas? Cunto tiempo lo vas a necesitar? Cmo vas a repagar la deuda? </p><p>Deuda frente a Capital Deuda implica la devolucin del dinero ms un fee (el inters) Capital implica la perdida de control a cambio de una recompensa incierta </p><p>18 </p></li><li><p>PLAN DE INVERSIONES Tu Plan de Inversiones tiene que contemplar 1. Activos fijos: Oficina, fbrica, equipamiento, propiedades, etc 2. Activos Intangibles: marca, propiedad intelectual, etc 3. Largo y corto plazo: cuentas por cobrar, inventario, materiales, etc 4. Gastos Operacionales: Salarios, viajes, administracin, intereses 5. Dividendos, no olvidar que hay que retribuir al capital </p><p> Balancea Inversiones a Corto y Largo Plazo </p><p> PRESUPUESTOS Conducir desde presupuesto rolling al exterior pero sin parar sabiendo que raramente reflejan la realidad pero ayuda a que todo el equipo vea la misma foto Controlar el Circulo de Capital de Trabajo Tcnicas de presupuestos rolling a : 1 Quincenales o semanales 2. Mensuales, a 12 meses Permiten ser mas interactivos, mejora los resultados y pasan a ser parte dl da a da </p><p>Los Presupuestos ayudan a todo el mundo a ver el negocio como un todo, ayuda a priorizar y tomar decisiones en funcin de los datos </p><p>19 </p></li><li><p>Palancas de Gestin. 1.El Cash es clave. Hay que ser muy cuidadoso con: </p><p> el sobre crecimiento sobre apalancamiento sobre capitalizacin las cuentas reconocen los costes cuando ocurren, los ingresos cuando se ganan, </p><p>pero las realidades de pagos y cobros son diferentes El Cash es el Rey porque quedarse sin caja puede suponer la bancarrota </p><p> 2.Hay pocas palancas para mejorar la rentabilidad pero hay que conocerlas todas: </p><p> Precio Volumen Costes Variables Costes Fijos </p><p>3. Necesitamos informacin de Negocio, Balance y Caja Cuenta de resultados, Balance y Cash Flow Ratios de Gestin ej. Forecast de ventas Cuentas a cobrar y pagar Pagos de Nominas </p><p> 20 </p></li><li><p>Consejos Separa los gastos empresariales de los personales </p><p> Ordena la documentacin administrativa , contratos y facturas Contabiliza las horas de forma correcta aunque no las puedas pagar Invierte en software y talento Cuidado con los Impuestos Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales En cuanto tengas un poco de tamao: audita tus cuentas incluso sin estar obligado </p><p> Cuentas claras, precisas y en tiempo siempre son requeridas por el inversor. Preprate </p><p>desde la etapa FFF Localiza los ratios financieros que se usan en tu industria y comienza a comparte contra ellos </p><p>son indicadores </p><p>Tener siempre las Cuentas Limpias desde el Primer Da </p></li><li><p>Prioridades Financieras Mente del Emprendedor </p><p>1. Resultados. Crear un modelo de negocio de xito 2. Cash. Es el rey, el Cash flow, la liquidez es la gasolina del negocio. </p><p>Gestionar apalancamiento y capital de trabajo 3. Control. Todos tenemos que tener las finanzas en la cabeza 4. Optimismo y Energa tus principales capacidades 5. Riesgos. Compartirlos, prototipos interaccionas rpidas 6. Beneficios. Compartirlos 7. Propiedad. Retenerla 8. Inversores. Profesionales, conocerlos y compartir 9. Simplicidad. Soluciones sencillas a problemas complejos 10. El xito lleva mucho tiempo y esfuerzo 11. Integridad 12. Resultados. Proverbio Chino aquellos que dicen que no se puede </p><p>hacer, no deben interrumpir a los que lo hacen </p></li><li><p>23 </p></li><li><p>24 </p></li><li><p>25 </p></li><li><p>26 </p><p>Frmulas Al final </p><p>Tiene que ser Flexible apropiado a la audiencia y lugar. Varios formatos. Todos tienen el mismo objetivo: Tener la oportunidad de otra reunin que permita explicarlo mejor. Captar la atencin pero sin exagerar Pasin con algo de Audacia. </p><p>Calcula tu tiempo: entre romper el hielo, presentar el problema, soluciones actuales y la tuya, qu ventajas aporta, qu necesitas y el caf. </p></li><li><p>27 </p></li><li><p>28 </p></li><li><p>29 </p><p>Es imprescindible que el inversor sienta en su piel el problema. Cmo afecta al cliente potencial. Si has vivido el problema, lo conoces y otros en la sala lo han padecido se produce complicidad. </p><p>Siempre mantn el punto de vista del cliente, busca su EXPERIENCIA! </p><p>Cuntas veces han encontrado este problema, no abrumes con datos slo buscamos que lo sientan. Que ellos valoren el tamao del mercado, cmo de importante es y cmo se resuelve eficientemente. </p><p>El Momento del WoW Mumm Ahhh GENIAL! </p></li><li><p>30 </p><p>Cmo va a mejorar el mundo tu producto al resolver esto? Qu tiene tu idea de brillante, original o novedosa? Recuerda la diferencia de valor: Deseo-Necesidad-Problema La ventaja competitiva que aportamos: </p><p>Nuestra UVP </p></li><li><p>31 </p><p>Si hacemos un anlisis Top-Down, importante aportar los estudios y citar las fuentes. </p><p>Cuidado con los SuperNmeros. Muestra tu mercado potencial real. Identifica tu target concreto. Mustrales lo que quieren ver Dnde pueden rentabilizar su inversin! </p></li><li><p>Nunkyworld es una startup dinmica que ha </p><p>desarrollado un procedimiento revolucionario </p><p>para modificar los modelos de negocio en un mercado potencial de 250 millones de euros. Nuestro equipo suma una experiencia de ms de 70 aos y </p><p>estamos especializados en tres sectores especficos. Las predicciones respecto a nuestra curva de </p><p>madurez y la solucin que mostraremos al mercado transformarn </p><p>32 </p></li><li><p>33 </p><p>Cmo resolvemos el problema de forma mas eficiente? No critiques a tus competidores, ellos hacen crecer el mercado. Por qu tu producto captura el trozo bueno del pastel? </p></li><li><p>34 </p><p>Quin se ha subido ya al ascensor? Una idea no es nada sin ejecucin. Qu experiencia aporta el equipo? Cmo combinan y complementan? No evites el tema incluso sin experiencia. Muchas veces las ideas frescas vienen de gente sin experiencia o externa al sector. </p></li><li><p>35 </p><p> Cmo vamos al mercado? Qu has realizado ya para captar clientes? Cul es tu modelo de crecimiento? Qu canales de comunicacin y tono tienes? Qu canal de ventas has establecido? Cul es la vida media de un cliente? Cmo funciona el modelo en nuevos mercados? </p><p>CONOCE TU MERCADO SAL A VENDER ANTES QUE A PEDIR </p><p>La razn principal de la mortalidad de los Sartups? Un bajo modelo de adquisicin de Clientes </p></li><li><p>36 </p></li><li><p>37 </p><p>Qu necesitas para crear tu potencial? Qu no tienes y por qu lo necesitas? </p><p>Cmo lo vas a usar? S preciso y no ambiguo con las peticiones? </p><p> Espera preguntas difciles. </p><p> NO OLVIDES TU LTIMA NECESIDAD </p><p> Conseguir la prxima reunin </p><p>Tu Call-to-action </p></li><li><p>38 </p></li><li><p>39 </p></li><li><p>40 </p><p>Como comenzar a prepararlo? Con un buen Brainstroming </p></li><li><p>41 </p><p>En definitiva: Por qu? Para qu? y, qu proyecto es? </p><p>Qu hace mi proyecto especial? Qu problema resuelvo? Cul es el tamao del mercado? Quines son mi cliente objetivo? </p><p>Qu ventaja tienen los clientes por trabajar conmigo? Cul es mi contribucin a mejorar su negocio? Cmo lo voy hacer posible? </p><p>Qu actividades son criticas para mi? Qu recursos crticos tengo o necesito?Quines forman mi equipo? Qu alianzas tengo? </p></li><li><p>42 </p></li><li><p>43 </p><p>Imprecisin Ejemplo No exageres el optimismo Nuestras proyecciones son conservadoras </p><p>No elimines la competencia No tenemos competencia directa </p><p>No exageres el equipo Tenemos el major equipo de clase mundial </p><p>No prometas lo que no tienes En tres semanas tendremos un gran cliente </p><p>No desprecies No hay nadie en el Mercado que pueda aportar esta solucin </p><p>No infravalores las peticiones Encantados de tener un CEO </p><p>No minimices los riesgos En 12 meses tendremos caja positiva </p><p>No seas ingenuo A la salida nos ponemos de acuerdo </p><p>No ignores el mercado Cobraremos en 30 das </p><p>No eres SUPERMAN No necesitamos recursos, </p><p>trabajamos 24h y conseguiremos un 1% del Mercado </p></li><li><p>44 </p><p>Primero: para y piensa La primera impresin es la ltima Lanza un Buen Nombre Usa Analogas Cuenta una Historia Pinta un cuadro Ponle un Ancla Apasinate S creble Pon especies humor, sonrisa Pon mucho sentido comn Comprtelo Escchate </p><p>Lo entiende tu sobrino de 12 y la Abuela? </p><p>Nervioso? Practica, practica, practica Los primeros 5- 8 segundos son ORO Captura la atencin con la primera frase </p><p>Recuerda la variable tiempo intensidad Drama-Suspense-Resolucin </p><p>Drama Suspense Resolucin </p></li><li><p>45 </p></li><li><p>46 </p><p>Fuentes: PriceWaterhouseCoopers &amp; National Venture Capital Association Moneytree Report Thomson Reuters Founder Institute Top 10 Fundraising Fails Funders &amp; Founders How To Raise Money For Your Startup Altimeter Market Overview: The Collaborative Economy analysis of over 200 Startups in </p><p>the Space Gust Trends in European Startups Seeking Angel Capital Interview Stream Elevator Pitch Guide Xerox Master your Elevator Pitch Imgenes: Pixabay </p></li><li><p>47 </p><p> info@nunkyworld.com </p><p>https://www.linkedin.com/company/nunkyworld </p><p>@abel_linares </p><p>https://www.linkedin.com/in/abellinares/es </p><p>El Emprendedor Millennial: Modelos de Financiacin y Elevator PitchNmero de diapositiva 2Nmero de diapositiva 3Nmero de diapositiva 4Nmero de diapositiva 5Nmero de diapositiva 6Nmero de diapositiva 7Nmero de diapositiva 8Nmero de diapositiva 9Nmero de diapositiva 10Nmero de diapositiva 11Nmero de diapositiva 12Nmero de diapositiva 13Nmero de diapositiva 14Nmero de diapositiva 15Nmero de diapositiva 16Nmero de diapositiva 17Nmero de diapositiva 18Nmero de diapositiva 19Nmero de diapositiva 20Nmero de diapositiva 21Nmero de diapositiva 22Nmero de diapositiva 23Nmero de diapositiva 24Nmero de diapositiva 25Nmero de diapositiva 26Nmero de diapositiva 27Nmero de diapositiva 28Nmero de diapositiva 29Nmero de diapositiva 30Nmero de diapositiva 31Nmero de diapositiva 32Nmero de diapositiva 33Nmero de diapositiva 34Nmero de diapositiva 35Nmero de diapositiva 36Nmero de diapositiva 37Nmero de diapositiva 38Nmero de diapositiva 39Nmero de diapositiva 40Nmero de diapositiva 41Nmero de diapositiva 42Nmero de diapositiva 43Nmero de diapositiva 44Nmero de diapositiva 45Nmero de diapositiva 46Nmero de diapositiva 47</p></li></ul>