emprendedor millennial: modelos de financiación y elevator pitch

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    El Centro Integrado de Formacin Profesional en Nuevas Tecnologas Jos Luis Garci es un referente en la formacin de nuevos profesionales de Imagen, Sonido y Nuevas Tecnologas. Esta presentacin fue realizada el 3 de febrero de 2015 por Abel Linares, CEO de Nunkyworld, en la sede del CIFP Jos Luis Garci y se engloba en el marco del programa de apoyo al emprendimiento impulsado por Eva Sez Sanchidrin y Roberto Alonso Asenjo.

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    Socios estratgicos

    Actividades clave Propuesta

    nica de valor

    Relaciones con clientes Segmentos

    de clientes Recursos clave Canales

    Estructura de costes Generacin de ingresos

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    El intercambio de bienes y servicios se hace con dinero, luego para desarrollar nuestro negocio necesitamos tener recursos financieros. Estos se pueden conseguir por diferentes vas y estas son llamadas las Fuentes de Financiacin. Las fuentes se clasifican segn su plazo en corto y largo, segn su origen en interna (autofinanciacin) o externa de corto (crditos) , medio (leasing) o largo plazo (capital en fondos propios) , la exigibilidad propia o ajena (directa o indirecta)

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    Fase Participacin inversores Quin invierte Objetivo

    Idea 5% Autoinversin del equipo y familia Crear una presentacin Darse a conocer

    Prototipo 10% Autoinversin, familia, aceleradoras, business angels, clubs de inversin, financiacin de programas de I+D+i

    Crear el prototipo Prospeccin de aceptacin con clientes conocidos Mejorar la idea Plan de negocio

    Salida al mercado 20% Business Angels, Capital semilla, Fondos Pblicas

    Bsqueda de primeros clientes Desarrollo de los procesos

    Plan promocional y comercial

    30% Venture capital Captacin de clientes recurrentes Generacin de canal Creacin de marca

    Internacionalizacin o Consolidacin del

    sector nacional

    60% Venture capital extranjero Private Equity Cotizacion en MAB

    Implantacin en otros mercados. Compras de empresas

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    Capital F&F

    Angels Capital Semilla

    Venture Capital

    Colocaci.Privadas

    IPOs

    5-100k 10-200K

    50-1M 1M-20M

    5M-XX 1M-Up

    Big %

    Idea Prototipo

    Startups Empresa Crecimiento Exit

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  • Deuda Financiera Ventajas: No compromete la propiedad Permite bien gestionada mayor retorno sobre FP Interesante en momentos de bajo coste de capital Desventajas: Pagos mensuales de intereses Problemas de cash-flow operativos se agravan Niveles altos dificultan el crecimiento y el desarrollo Riesgos de perdida del negocio Preguntas: Qu vas hacer con el dinero? Cunto dinero necesitas? Cundo lo necesitas? Cunto tiempo lo vas a necesitar? Cmo vas a repagar la deuda?

    Deuda frente a Capital Deuda implica la devolucin del dinero ms un fee (el inters) Capital implica la perdida de control a cambio de una recompensa incierta

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  • PLAN DE INVERSIONES Tu Plan de Inversiones tiene que contemplar 1. Activos fijos: Oficina, fbrica, equipamiento, propiedades, etc 2. Activos Intangibles: marca, propiedad intelectual, etc 3. Largo y corto plazo: cuentas por cobrar, inventario, materiales, etc 4. Gastos Operacionales: Salarios, viajes, administracin, intereses 5. Dividendos, no olvidar que hay que retribuir al capital

    Balancea Inversiones a Corto y Largo Plazo

    PRESUPUESTOS Conducir desde presupuesto rolling al exterior pero sin parar sabiendo que raramente reflejan la realidad pero ayuda a que todo el equipo vea la misma foto Controlar el Circulo de Capital de Trabajo Tcnicas de presupuestos rolling a : 1 Quincenales o semanales 2. Mensuales, a 12 meses Permiten ser mas interactivos, mejora los resultados y pasan a ser parte dl da a da

    Los Presupuestos ayudan a todo el mundo a ver el negocio como un todo, ayuda a priorizar y tomar decisiones en funcin de los datos

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  • Palancas de Gestin. 1.El Cash es clave. Hay que ser muy cuidadoso con:

    el sobre crecimiento sobre apalancamiento sobre capitalizacin las cuentas reconocen los costes cuando ocurren, los ingresos cuando se ganan,

    pero las realidades de pagos y cobros son diferentes El Cash es el Rey porque quedarse sin caja puede suponer la bancarrota

    2.Hay pocas palancas para mejorar la rentabilidad pero hay que conocerlas todas:

    Precio Volumen Costes Variables Costes Fijos

    3. Necesitamos informacin de Negocio, Balance y Caja Cuenta de resultados, Balance y Cash Flow Ratios de Gestin ej. Forecast de ventas Cuentas a cobrar y pagar Pagos de Nominas

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  • Consejos Separa los gastos empresariales de los personales

    Ordena la documentacin administrativa , contratos y facturas Contabiliza las horas de forma correcta aunque no las puedas pagar Invierte en software y talento Cuidado con los Impuestos Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales En cuanto tengas un poco de tamao: audita tus cuentas incluso sin estar obligado

    Cuentas claras, precisas y en tiempo siempre son requeridas por el inversor. Preprate

    desde la etapa FFF Localiza los ratios financieros que se usan en tu industria y comienza a comparte contra ellos

    son indicadores

    Tener siempre las Cuentas Limpias desde el Primer Da

  • Prioridades Financieras Mente del Emprendedor

    1. Resultados. Crear un modelo de negocio de xito 2. Cash. Es el rey, el Cash flow, la liquidez es la gasolina del negocio.

    Gestionar apalancamiento y capital de trabajo 3. Control. Todos tenemos que tener las finanzas en la cabeza 4. Optimismo y Energa tus principales capacidades 5. Riesgos. Compartirlos, prototipos interaccionas rpidas 6. Beneficios. Compartirlos 7. Propiedad. Retenerla 8. Inversores. Profesionales, conocerlos y compartir 9. Simplicidad. Soluciones sencillas a problemas complejos 10. El xito lleva mucho tiempo y esfuerzo 11. Integridad 12. Resultados. Proverbio Chino aquellos que dicen que no se puede

    hacer, no deben interrumpir a los que lo hacen

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    Frmulas Al final

    Tiene que ser Flexible apropiado a la audiencia y lugar. Varios formatos. Todos tienen el mismo objetivo: Tener la oportunidad de otra reunin que permita explicarlo mejor. Captar la atencin pero sin exagerar Pasin con algo de Audacia.

    Calcula tu tiempo: entre romper el hielo, presentar el problema, soluciones actuales y la tuya, qu ventajas aporta, qu necesitas y el caf.

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    Es imprescindible que el inversor sienta en su piel el problema. Cmo afecta al cliente potencial. Si has vivido el problema, lo conoces y otros en la sala lo han padecido se produce complicidad.

    Siempre mantn el punto de vista del cliente, busca su EXPERIENCIA!

    Cuntas veces han encontrado este problema, no abrumes con datos slo buscamos que lo sientan. Que ellos valoren el tamao del mercado, cmo de importante es y cmo se resuelve eficientemente.

    El Momento del WoW Mumm Ahhh GENIAL!

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    Cmo va a mejorar el mundo tu producto al resolver esto? Qu tiene tu idea de brillante, original o novedosa? Recuerda la diferencia de valor: Deseo-Necesidad-Problema La ventaja competitiva que aportamos:

    Nuestra UVP

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    Si hacemos un anlisis Top-Down, importante aportar los estudios y citar las fuentes.

    Cuidado con los SuperNmeros. Muestra tu mercado potencial real. Identifica tu target concreto. Mustrales lo que quieren ver Dnde pueden rentabilizar su inversin!

  • Nunkyworld es una startup dinmica que ha

    desarrollado un procedimiento revolucionario

    para modificar los modelos de negocio en un mercado potencial de 250 millones de euros. Nuestro equipo suma una experiencia de ms de 70 aos y

    estamos especializados en tres sectores especficos. Las predicciones respecto a nuestra curva de

    madurez y la solucin que mostraremos al mercado transformarn

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    Cmo resolvemos el problema de forma mas eficiente? No critiques a tus competidores, ellos hacen crecer el mercado. Por qu tu producto captura el trozo bueno del pastel?

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    Quin se ha subido ya al ascensor? Una idea no es nada sin ejecucin. Qu experiencia aporta el equipo? Cmo combinan y complementan? No evites el tema incluso sin experiencia. Muchas veces las ideas frescas vienen de gente sin experiencia o externa al sector.

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    Cmo vamos al mercado? Qu has realizado ya para captar clientes? Cul es tu modelo de crecimiento? Qu canales de comunicacin y tono tienes? Qu canal de ventas has establecido? Cul es la vida media de un cliente? Cmo funciona el modelo en nuevos mercados?

    CONOCE TU MERCADO SAL A VENDER ANTES QUE A PEDIR

    La razn principal de la mortalidad de los Sartups? Un bajo modelo de adquisicin de Clientes

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    Qu necesitas para crear tu potencial? Qu no tienes y por qu lo necesitas?

    Cmo lo vas a usar? S preciso y no ambiguo con las peticiones?

    Espera preguntas difciles.

    NO OLVIDES TU LTIMA NECESIDAD

    Conseguir la prxima reunin

    Tu Call-to-action

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    Como comenzar a prepararlo? Con un buen Brainstroming

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    En definitiva: Por qu? Para qu? y, qu proyecto es?

    Qu hace mi proyecto especial? Qu problema resuelvo? Cul es el tamao del mercado? Quines