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Nombre del Alumno Melissa Chaidez Mendivil. Nombre de la Materia Emprendedores & Evaluación de Puestos. Nombre del Maestro MC. Sikladi Valenzuela Medina Culiacán, Rosales, Sinaloa; enero del 2015.

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Estudio de campo sobre mercadeo

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Nombre del AlumnoMelissa Chaidez Mendivil. Nombre de la Materia

Emprendedores & Evaluacin de Puestos.

Nombre del Maestro

MC. Sikladi Valenzuela MedinaCuliacn, Rosales, Sinaloa; enero del 2015.

1. Descripcin del producto y valor distintivo.1.1. Caractersticas del producto

2. Nombre de la empresa y Justificacin.

3. Logotipo y justificacin.

4. Slogan.

5. Visin.

6. Misin.

7. Objetivos.

7.1. Objetivos a Corto Plazo.

7.2. Objetivos a Mediano Plazo.

7.3. Objetivos a Largo Plazo.

8. Ventajas Competitivas.

9. Anlisis FODA.

9.1. Fortalezas.

9.2. Oportunidades.

9.3. Debilidades.

9.4. Amenazas.

10. Principales Riesgos de Salida.

10.1. Estrategias para cada uno de los riesgos.

10.2. Alternativas para lograr el posicionamiento del producto o servicio.

11. Ubicacin de la empresa.

11.1. Croquis de ubicacin de la empresa.

11.2. Croquis de ubicacin del punto de venta.

12. Plan de Marketing.

12.1. Investigacin de mercado.

12.1.1. Investigacin al consumidor.

12.1.2. Tipo de Consumidores.

12.1.3. Segmento de mercado.

12.1.4. Descripcin de compra del consumidor.

12.1.5. Encuesta.12.1.5.1. Grficas e Interpretacin de las encuestas.

12.1.5.2. Conclusiones.

12.2. Hbitos de compra del consumidor segn referencia de la competencia.

12.3. Anlisis de la oferta y demanda.

12.4. Mercado Potencial.

12.5. Competencia Directa e Indirecta.

12.5.1. Estrategias de promocin y publicidad que utiliza la competencia.

12.5.2. Estrategias de RH que utiliza la competencia.

12.6. Anlisis de Precios y Tarifas de la competencia.

12.7. Determinacin de precio.

12.8. Plan de Ventas.

12.8.1. Plan de promocin.

12.8.2. Plan de publicidad.

12.8.3. Cronograma de medios.

12.8.4. Comercializacin de productos.

13. Plan Operativo.

13.1. Proceso de produccin.

13.2. Diagrama de flujo del Proceso.

13.3. Factores relevantes que determinan la adquisicin de equipo y maquinaria.

13.4. Maquinaria y equipo requerido.

13.5. Cotizaciones.

13.6. Distribucin de la planta.

14. Plan de Recursos Humanos.

14.1. Planeacin de los recursos Humanos.

14.2. Organigrama.

14.3. Anlisis y descripcin de puestos.

14.4. Contrato de Trabajo.

14.5. Reclutamiento y Seleccin de Personal.

14.6. Reglamento Interior de Trabajo.

14.7. Induccin al Personal.

14.8. Capacitacin y Desarrollo del personal.

14.9. Estrategias de motivacin para os recursos humanos.

15. Plan Jurdico.

15.1. Razn Social.

16. Alianzas Estratgicas.

17. Plan Financiero.

17.1. Costos Iniciales.

17.2. Costos de Instalacin.

17.3. Costos de maquinaria y equipo.

17.4. Costos de Materia prima.

17.5. Costos de Nomina.

17.6. Costos Totales.

17.7. Flujo de efectivo proyectado a 12 meses.

18. Anexos.19. Conclusiones.

1. Descripcin del producto y valor distintivo.Este producto consiste en agua purificada con un aditamento especial que consiste en fruta deshidratada que al momento de integrarla con dicha agua se convierte en agua saludable y orgnica.

Los valores distintivos que tendr este producto es que adems de hidratar el cuerpo otorgar beneficios que favorezcan la buena salud de los consumidores. Ya que consideramos que hoy en da no es suficiente solo beber agua, debido al grado de contaminacin que se tiene, a las nuevas enfermedades que presentan los consumidores es por ello que surge la necesidad de aumentar las defensas y otorgarle al organismo un conjunto de beneficios para que con ello su salud da con da se encuentren mejor.

Otro valor distintivo ser el envase y etiqueta que utilizaremos ya que ser un envase innovador (que pueda ser reutilizado) y utilizaremos una etiqueta llamativa, innovadora que busque siempre llamar la atencin de nuestro mercado meta.Por otro lado se manejaran los mejores canales de distribucin los cuales garanticen que nuestro producto estar en casi todos los supermercados, tiendas de autoservicio, loncheras, cafeteras, as como en el mayor nmero de tienditas locales (abarrotes dentro de las colonias de Culiacn).1.1 Caractersticas del producto

1.- Agua embotellada 100% purificada

2.- Agua libre de sodio

3.- Frutas y plantas orgnicas (deshidratadas)4.- Envase 100% reciclable

5.- Envase innovador con un diseo nico que sea ergonmico para el consumidor.

6.- Las bolsitas donde estar el producto orgnico estarn 100% verificadas para confirmar la calidad de las mismas, as mismo garantizar que el producto no pierda sus propiedades.7.- El envase contara con una etiqueta con mucho diseo y todos los elementos especficos que debe contener.

2. Nombre de la empresa y Justificacin.Considerando que el nombre de la empresa es su carta de representacin se eligi un nombre que sea original, atractivo claro, fcil de recordar y que adems a simple vista refleje lo que se vende, el nombre elegido es Bio.

3. Logotipo y justificacin.

El logo que se ha diseado para esta empresa se eligi por ser muy sencillo pero denota personalidad, su tipografa es sencilla y se entiende perfectamente. Est plasmado en color negro por ser un color neutro que representa sofisticacin y elegancia, tambin contiene el color verde limn, el cual hace referencia a lo orgnico, natural y saludable de nuestro producto.

Todos sus componentes logran captar la atencin de nuestro consumidor al cual queremos llegar, a su vez combinado con nuestro diseo de envase el cual ser de vidrio con un diseo innovador, hacen un complemento perfecto e interesante.4. Slogan.Saludablemente bien

5. Visin.Ser la empresa ms posicionada en Mxico por su liderazgo en la creacin, elaboracin y diseo de bebidas orgnicas.

6. Misin.Satisfacer las necesidades de los consumidores mediante agua purificada sin sodio con ingredientes orgnicos que generen un nuevo estilo de vida.

7. Objetivos.7.1.Objetivos a Corto Plazo. 10 de cada uno1.- Crear una marca que rompa paradigmas.2.- Vender el 50% de nuestra capacidad productiva.3.- Lograr por medio de la publicidad un impacto masivo entre nuestros consumidores reales y potenciales.4.- Registrarnos en programas sociales para ayudar a la comunidad.5.- Transmitir adecuadamente la cultura organizacional.6.- Generar un ambiente de trabajo apropiado donde cada uno de los empleados se desarrolle personal y profesionalmente.

7.- Contar con un modelo estructurado de reclutamiento y seleccin de personal.

8.- Confirmar que los perfiles de puesto sean los idneos.9.- Contar con el capital necesario para sobrevivir los primeros meses.

10.- Disminuir los costos fijos mensualmente.

11.- Contar con el mejor soporte en redes sociales enfocada en los jvenes.

7.2.Objetivos a Mediano Plazo.1.- Lograr el posicionamiento de nuestro producto en nuestro mercado meta.

2.- Que nuestro producto tenga la mejor calidad.

3.- Mejorar todos los procesos y con ello seguir disminuyendo costos.

4.- Lograr un aumento en la productividad.

5.- Lograr vender mensualmente toda la produccin esperada.

6.- Que las ventas sean suficientes para cubrir todos los costos fijos.

7.- Recuperar la inversin inicial.

8.- Lograr estar en crecimiento segn el siclo de vida de los productos.

9.- Encontrarnos en las primeras 5 marcas de agua ms vendidas en la localidad.

10.- Ser la marca ms conocida por su estrategia publicitaria.

7.3.Objetivos a Largo Plazo.1.- Ser la empresa ms posicionada en el norte de la repblica.

2.- Ser la empresa con mejor estrategia de promocin y publicidad.

3.- Contar con un equipo de trabajo 100% capacitado y motivado.

4.- Producir 100% ms producto.5.- Contar con el mejor soporte en tecnologa y redes sociales que satisfagan las necesidades de nuestros consumidores.

6.- Ser la empresa nmero 1 en la satisfaccin de necesidades.

7.- Haber recuperado el 100% de la inversin inicial.

8.- Construir un modelo organizacional que den como resultado la mejora continua.

9.- Haber obtenido las certificaciones necesarias como empresa socialmente responsable y empresa de calidad.

10.- Tener bien estructurado los sistemas de estmulos para los empleados.

11.- Expandirnos a un ms.

8. Ventajas Competitivas.1.- Distribucin del producto.

2.- Producto innovador y nico.

3.- La publicidad que se utilizara ser de alto impacto.

4.- Un excelente servicio al cliente.

5.- Equipo de trabajo altamente capacitado.

6.- Planta procesadora 100% libre de contaminacin.

7.- Apego al 100% a todas las normatividades de salud y de calidad. 9. Anlisis FODA.

9.1. Fortalezas.*Tenemos un producto que vende su diseo y su presentacin sofisticada.

*El nombre Bio no se ha manejado en el mercado por s solo, se tiene la expectativa que ser de alto impacto.*Ser una empresa responsable con el medio ambiente. *Tener proveedores de confianza y con prestigio.

*Visin de diversificar productos.

*Contar con un equipo especializado en ventas y posicionamiento de productos.

*Liderar en el mercado con este nuevo enfoque.

9.2.Oportunidades.*Entrar al mercado con un enfoque distinto en lo que se encuentra el agua embotellada.*Estar al alcance de cualquier consumidor, es decir, distribuir el producto en tiendas de autoservicio que el mercado acostumbra a visitar (Oxxo, Bix, tienditas, etc.)*Aumentar las ventas debido a que los competidores no cuentan con este producto.*Las nuevas tendencias y la curiosidad por los productos nuevos, sofisticados y diferentes.

*La preferencia de los jvenes por llevar un estilo de vida diferente, (saludable).

9.3.Debilidades.*No se tiene experiencia.*El precio podra ser ligeramente ms alto de la competencia.

*Red de distribucin pequea ya que es un producto nuevo.

*No se cuenta an con algn certificado de control de calidad.*Falta de capital. *Lograr que el producto tenga demanda para poder distribuirlo fcilmente.

*Falta de lealtad de los consumidores.

9.4.Amenazas.*Despertar el inters de un nuevo mercado y traer consigo una competencia que a simple vista no se tiene.

*Grandes empresas con grandes marcas en el mercado.

*Aumento de costo de la materia prima.

*Robo hormiga.

*Robo general.

*Siniestros (inundaciones, terremotos, sismos, etc.).10. Principales Riesgos de Salida.a) La falta de experiencia y conocimiento en el ramo industrial.

b) Falta de capital para la inversin inicial.

c) No contar con el recurso humano idneo para los puestos de la empresa.

d) Falta de clientes.10.1.Estrategias para cada uno de los riesgos. a) *El emprendedor tomar cursos de capacitacin industrial. *La secretara de trabajo y previsin social le otorgar la induccin necesaria para este giro.

*Contratar asesores independientes para conocer ms sobre el negocio.

b) *El emprendedor solicitar entrar a un fondo pymes de gobierno.*Se eliminaran gastos innecesarios de momento como la renta de un local.

*Aprovechar y exprimir todos los recursos del emprendedor, como conocimiento y el tiempo.

c) *Elegir al personal basndose en el entusiasmo del proyecto y no solo por la necesidad de trabajar.*Analizar detalladamente que puestos especficos se requiere, (que no exista un puesto innecesario).

d) *Crear un nuevo mercado (publicidad para nutrilogos, consultorios)

*Optar por invertir en publicidad en redes sociales para que se tenga ms presente el producto.

10.2.Alternativas para lograr el posicionamiento del producto o servicio.1.- Crear una publicidad de alto impacto.2.- Contar con el mejor soporte de redes sociales, donde los jvenes puedan interactuar con la empresa y el producto.

3.- Participar en todos los eventos enfocados en los jvenes.

4.- Producir una satisfaccin en el mercado meta que por medio de sta el consumidor lleve a cabo una publicidad de boca en boca.

5.- Realizar el mayor nmero de alianzas estratgicas que nos den un ganar-ganar.

6.- Buscar y contar con los mejores proveedores del pas.

11. Ubicacin de la empresa.En este punto se establece el punto especfico donde se elaborara el producto y se va a incluir el croquis de la ubicacin.

La empresa se encontrara ubicada por la calle Ignacio Aldama #508B C.P. 80250 Colonia Lomas de Guadalupe, Culiacn Sinaloa.11.1. Croquis de ubicacin de la empresa.11.2. Croquis de ubicacin del punto de venta.Nuestro producto se va a comercializar de forma estratgica en varios supermercados, tiendas de autoservicio, escuelas, loncheras, y todo el establecimiento que venda bebida refrescante, iniciaremos con las siguientes empresas.

Oxxo

Bix

Wall mart

Ley

MZ (Mercado Zaragoza). Universidades pblicas y privadas

Preparatorias pblicas y privadas.

Secundarias pblicas y privadas.

12. Plan de Marketing.La empresa Bio decide llevar a cabo un plan de marketing integral que va a consistir en la realizacin de un cronograma especifico anual de publicidad y promocin que estaremos llevando a cabo mes con mes.

Tambin llevara a cabo la empresa un proceso de investigacin para determinar cules son las necesidades actuales de nuestros consumidores meta.

12.1. Investigacin de mercado.En este apartado lo que pretendemos es recabar el mayor nmero de informacin para ello hemos decidido realizar lo siguiente:

a) Una investigacin detallada relacionada con los productos locales que podran ser nuestra competencia.

b) Un anlisis sobre los consumidores existentes en nuestro sector.

c) Se realizaran dos encuestas en la primera para conocer qu tipo de publicidad es la de mayor impacto en los consumidores que pretendemos acaparar, mientras que la segunda ser enfocada en las 4 Ps de la mercadotecnia intentando conocer cules son los productos que ms consumen y el porqu.

12.1.1. Investigacin al consumidor.El mercado meta que se ha seleccionado son los jvenes y jvenes adultos.

Segn el censo 2010 en Sinaloa habitan 726 287 jvenes de 15 a 29 aos que representan un 26.2% de la poblacin del estado, el 35% de los jvenes entre 15 y 29 aos asisten a las escuelas; los jvenes adolescentes de 15 a 19 aos son 65.3% que actualmente estudian.

El 55.7% que los jvenes estn ocupados o buscan un empleo.

Porcentaje de jvenes que asisten a la escuela por grupos quincenales de edad 2010:

De 15 a 19 aos.. 65.3%

De 20 a 24 aos.. 26.4%

De 25 a 29 aos.. 5%

Tasa de participacin econmica de la poblacin joven por grupo quincenales de edad 2012:

De 15 a 19 aos..35.2%

De 20 a 24 aos..62.7%

De 25 a 29 aos..73.9%

En Sinaloa ah 2 767 761 habitantes es decir que los jvenes ocupan una tercera parte de la poblacin es po0 ello que se ha seleccionado como mercado meta, sin embargo no se limitara en alcanzar otro mercado ya que se considera un producto vital (agua) para todas las personas.

Los jvenes de Sinaloa tienen la facilidad de adquirir este producto ya que se encuentran con una sociedad influenciada por ella misma basada en tendencias y modas as como en las actuales modas con un estilo de vida saludable.

Hemos observado a nuestros consumidores y la gran mayora por no decir que todos acostumbran a consumir agua todos los das, y hemos observado que les gusta cuidarse, verse y sentirse bien por tal motivo consideramos que nuestro producto agua purificada sin sodio y un toque de vitaminas y minerales tendr con xito una vez que este a la venta en los autoservicios que se ha decidido utilizar.

En esta investigacin obtuvimos como resultado que nuestros consumidores tienen la capacidad econmica para comprar nuestro producto, cabe sealar que el producto sta diseada tomando en cuenta el precio econmico con el cual se pretende introducir.

El agua Bio es un producto de primera necesidad motivo por el cual el consumidor lleva a cabo un proceso de compra muy rpido e impulsivo.

12.1.2. Tipo de Consumidores.Nuestro tipo de consumidores es muy variado ya que de introduccin pretendemos acaparar a los jvenes de entre 15 y 19 aos, a los jvenes adultos de entre 29 y 40 aos, as mismo la empresa en su etapa de introduccin y maduracin pretende abarcar a otros consumidores como lo son los nios, los adolescentes, los adultos y los adultos mayores.12.1.3. Segmento de mercado.El segmento de mercado de la empresa Bio es jvenes de 15 a 29 aos con necesidades especficas y el gusto por verse y sentirse bien.

Esta segmentacin de mercado se encuentra ubicada en:

Preparatorias pblicas y privadas.

Universidades pblicas o privadas.

Escuelas de idioma.

Escuelas tcnicas pblicas o privadas.

Jvenes practicantes de deportes.

Escuelas de Arte pblicas o privadas.

O de igual forma a todos los jvenes con necesidad de verse y sentirse bien.12.1.4. Descripcin de compra del consumidor.Este tipo de producto lleva un proceso de compra muy especfico, a continuacin se desarrolla:

1) El consumidor detecta la necesidad.

2) Se realiza el proceso de estimulacin mediante publicidad externa y despus interna en el punto de venta.

3) El consumidor analiza los productos y decide segn su percepcin cual ser el que debe comprar.

4) Una vez tomada la decisin el consumidor adquiere el producto y lo utiliza o bien lo entrega a la persona que va a consumir.

5) El consumidor satisface la necesidad e inicia su proceso personal de percepcin segn su grado de satisfaccin o insatisfaccin al momento de consumir el producto.12.1.5.Encuesta.Se aplicaron dos encuestas en un punto estratgico con el fin de aplicarla a nuestro mercado meta, se aplic una encuesta con relacin al producto a 50 alumnos de la Universidad Casa Blanca y otra con relacin a la publicidad a 20 alumnos de la misma Universidad con el fin de saber con exactitud cul es el medio ms factible que podemos tomar para la publicidad del producto.

12.1.5.1.Grficas e Interpretacin de las encuestas.1.- Acostumbra usted a beber agua purificada?

En la primera pregunta de nuestra encuesta se obtuvo una respuesta positiva que casi cubre la totalidad de los encuestados, pues es conocido, ms comprobado que el agua es fundamental para la sobrevivencia del ser humano, es considera el agua como una necesidad fisiolgica, sin de la respuesta no se puede descartar que no beba agua.

2.- Qu tan seguido compra/consume agua purificada?

Tomando en cuenta lo explicado en la grfica anterior, esta pregunta tambin sali a favor del producto que se pretende sacar al mercado, debido a que la mayora de los encuestados aseguran consumir y/o comprar agua diariamente, es decir la mayora de las personas necesitan el agua para hidratarse, purificarse o simplemente para sentirse bien, as mismo los dems encuestados acostumbran a consumir agua de 2-3 veces por semana siendo esto muy favorable para nosotros ya que el mercado al que pretendemos abarcar es muy grande y por ltimo solo un encestado acostumbra a consumir agua 1 vez por semana, dndonos como conclusin que nuestro producto va a causar polmica en el mercado y por ende se va a posicionar dentro de los favoritos por nuestros consumidores meta.

3.- Qu marca de agua embotellada acostumbra consumirA pesar de la enorme campaa de publicidad visual que maneja Agua Ciel, en nuestra encuesta sali a la par con agua bonafont, es decir la gran mayora de los jvenes consideran que la calidad del agua bonafont y ciel es muy similar, ambas marcas para ellos tienen posicionamiento y estatus, la marca epura tambin logro posicionarse en el gusto de los encuestados con menos xito que agua bonafont y ciel, a los consumidores jvenes no les agrada la imagen que tiene en estos momentos agua modelo motivo por el cual en nuestra encuesta no obtuvo ningn punto a favor.

4.- En qu tienda o dnde acostumbra a comprarla?Aunque las tiendas se encuentren ubicadas ms cerca o ms accesibles a los encuestados, la mayora sealo que oxxo es el lugar donde acostumbran a comprar el agua embotellada al ser una tienda de autoservicio la cual les brinda ms opciones en cuanto a marcas, promociones, precios y diversidad de productos a comprar, adems un contacto directo (personal) y no solo visual con el producto, dejando por muy debajo a los supermercados donde pocos jvenes acostumbran a ir.

5.- Cul es la presentacin de su preferencia de agua embotellada?

A pesar de no ser tan ergonmica la presentacin de 1 L. Como las de 500ml. Y 700ml. Esta obtuvo la preferencia de los encuestados, este resultado se da debido a que el agua es un producto muy necesario y se cree que un litro podra satisfacer las necesidades de los consumidores jvenes, en segundo lugar qued la presentacin de 500ml, siendo esta la presentacin que nosotros vamos a manejar ya que consideramos ser la ms factible y ms ergonmica para el segmento de mercado elegido, por ltimo qued la presentacin de 700 ml.

6.- Esta dispuesto a consumir agua purificada sin sodio que adems de su hidratacin normal le aportara vitaminas y nutrientes sin sabores artificiales?

El total de las personas encestadas aseguraron que si estn dispuestos y les gustara consumir un agua con las descripciones de nuestra agua Bio, el cual nos da una seguridad de que ser aceptado por el mercado que se ha seleccionado siendo el mismo al que se le aplic esta encuesta.

7.- Qu fruta con sus propiedades le gustara agregar al agua que consume diariamente?

1.- Cul es la estacin de radio que ms acostumbra a escuchar?

Al preguntarle a los encuestados sobre la estacin de radio que ms escuchan sealaron la estacin 100.1 como la ms conocida ante nuestro mercado con un porcentaje muy por encima de las dems estaciones de radio, sin embargo una parte significativa de los encuestados aseguraron no escuchar ninguna estacin de radio, dejando por debajo las estaciones 103.3 y 98.5

2.- Cul de las redes sociales es la que ms utiliza?

Tomando en cuenta que las redes sociales se han convertido en el principal acceso de publicidad para el mercado de los jvenes nos enteramos que Facebook e Instagram son las redes sociales que ms llaman su atencin y utilizan con frecuencia, a pesar de que twitter se consideraba uno de los ms visitados en esta encuesta demuestra no tener el auge que se presuma. Sin embargo existe un pequeo porcentaje de jvenes que aseguran no usar ninguna de las redes sociales mencionadas en la encuesta.

3.- Cul de los espectaculares que se encuentran en la ciudad es el que ms le ha gustado o llamado su atencin?A pesar de la gran cantidad que las empresas invierten en publicidad incluyendo los espectaculares existe un pequeo porcentaje el ms bajo en esta encuesta que no pone importancia en estos, sin embargo Sushi Factory y Joyera Mario Ramos se han posicionado en los favoritos de los jvenes con un porcentaje similar, siguiendo de estos se posicionaron Jaztea y la Funeraria San Martin con el mismo porcentaje y no menor a los jvenes que aseguraron no saber al respecto.

4.- Qu publicidad impresa es la que ms le impacta?

Con respecto a la encuesta anterior un poco ms de la mitad de nuestros encuestados confirman que los espectaculares suelen ser los que ms les impacta en referencia a la publicidad, sin embargo un porcentaje significativo pero aun as menor que los espectaculares sealan a las revistas, dejando muy por debajo la publicidad en los peridicos ya que son pocos los jvenes que acostumbran a comprar o leer este medio. A pesar de que las empresas invierten en publicidad impresa como volantes en esta encuesta aseguran los jvenes no darle importancia a estos y por lo general suelen ser arrojados a la basura.

5.- Qu tan importante es el diseo del envase y etiqueta del producto para su compra?

El diseo del envase y la etiqueta del producto son parte de la cara y presentacin del mismo y en este caso los encuestados confirman que es de mucha importancia para realizar su compra, a pesar de que una pequea parte sealo darle poca importancia, ninguno aseguro no interesarle.

6.- Qu publicidad de empresa local es la que ms le agrada?12.1.5.2.Conclusiones.Como resultado de las encuestas aplicadas en la Universidad Casa Blanca, se pudo obtener un resultado favorable hacia nuestro producto, llegando a la conclusin que el agua Bio ser totalmente aceptada por jvenes Universitarios de clase media alta.

Como resultado de la segunda encuesta con referencia a la mejor publicidad que se les aplicar, como era de esperarse la ms viable sern las redes sociales, seguidas de la publicidad en las calles como espectaculares o anuncios.12.2. Hbitos de compra del consumidor segn referencia de la competencia.Este tipo de producto lleva un proceso de compra muy especfico, a continuacin se desarrolla:1)El consumidor detecta la necesidad.

2)Se realiza el proceso de estimulacin mediante publicidad externa y despus interna en el punto de venta.

3)El consumidor analiza los productos y decide segn su percepcin cual ser el que debe comprar.

4)Una vez tomada la decisin el consumidor adquiere el producto y lo utiliza o bien lo entrega a la persona que va a consumir.

5)El consumidor satisface la necesidad e inicia su proceso personal de percepcin segn su grado de satisfaccin o insatisfaccin al momento de consumir el producto.12.3. Anlisis de la oferta y demanda.El consumo per cpita del agua embotellada en Mxico alcanz los 170.7 litros en el 2011, con lo cual se ubic como el tercer consumidor mundial, superado por Estados Unidos y China, segn cifras de la consultora Euromonitor.Mxico es un pas que consume mucha agua embotellada sin gas a bajo costo y con una amplia oferta, mientras que el agua mineral y gasificada se consume de forma ms restringida, destaca un estudio de ProChile.Segn su anlisis, el nicho de mercado para el agua premium (de origen natural, con o sin gas, embotellada con altos estndares de sanidad y calidad) es pequeo, altamente redituable y orientado a hoteles, restaurantes de autor (Horeca), SPAs y tiendas de vinos y licores.Los proveedores lderes de agua embotellada sin gas del mercado mexicano son Estados Unidos (50.75%), Francia (31.8%) y Fiji (8.27 por ciento).12.4. Mercado Potencial.Como mercado potencial se ha seleccionado a los adultos y adultos mayores tomando en cuenta que sera un mercado a alcanzar a largo plazo, se realiz una investigacin donde se obtuvieron los datos siguientes:La poblacin de la tercera edad en Mxico incrementa da con da y para el 2050, el nmero de ancianos sobrepasar al de jvenes. La cifra de adultos mayores alcanzar los 28.7 millones, un incremento, de 24.1 millones de acuerdo con datos del Fondo de Poblacin de Naciones Unidas (UNFPA).

Lo anterior se explica por mltiples factores y tambin lo podemos ver reflejado en el incremento de la esperanza de vida, la cual, en el periodo de 2010-2015 pasar a 80 aos para las mujeres y 75 para los hombres.

Lo que pone de relieve la importancia de mejorar el sistema de salud y de pensiones en Mxico.

12.5.Competencia Directa e Indirecta.

Como ya es costumbre en Mxico, la competencia dentro de los mercados de mayor consumo est oligopolizada, es decir, que son unas cuantas empresas las que controlan la totalidad del mercado y por consiguiente, las que generan las mayores utilidades.

La participacin dentro del mercado de las aguas embotelladas es dominada en un 99% por slo 4 empresas. As pues, la marcaBonafont, perteneciente al Grupo Danone, ostenta el 37% del mercado mientras que Ciel, de Grupo Femsa (Coca-cola), le sigue en el segundo puesto con el 25% del mercado nacional. As mismo,E pura, propiedad de Pepsico, se ha hecho del 19% de los consumidores mientras que a la marca Santa Mara, de Grupo Modelo, le pertenece el 18%; el resto, un 1%, es disputado por empresas regionales y locales.

Ante estos datos,sorprenden las oportunidades econmicas que estos 4 grupos han vislumbrado fuera de sus ncleos originales de negocio, logrando obtener anualmente, slo por el agua, ventas por alrededor de $9,000 millones de pesos, monto que se estima incremente para el 2015 a $13,000 millones de pesos anuales.12.5.1.Estrategias de promocin y publicidad que utiliza la competencia. Ciel:AGUA PURIFICADA CIEL 600 ML.

Agua 100% purificada.

Ecolgica.

Producto que comunica la importancia de estar bien hidratado para sentirse con ms vitalidad durante el da.

Es un producto internacional y se distribuye a muchos pases tanto nacional como internacional.Bonafont:Tiene algunos aos de haber arrancado en el mercado de Mxico. Actualmente Bonafont es una marca la cual su publicidad va dirigida 100% a mujeres, desde la imagen del producto hasta su publicidad la cual solo salen mujeres. Solo se limita a persuadir a este mercado.El producto principalmente exhibido en los refrigeradores, posters, publicidad en las fachadas con las promociones, los precios, en supermercados, Bonafont para la venta cuenta con pop (posters, tiendas, miscelneas etc.). En supermercados, tiendas mayoristas, maneja refrigeradores del producto, expendedores donde se coloca el producto para que el cliente lo tome directamente, con la marca grabada.

Epura, agua libre de sodio:Epura se considera agua libre de sodio ya que contiene menos de 5mg de sodio por porcin.

La imagen que utiliza epura como estrategia es que no contiene sodio, y que esto beneficia a la salud de todas las personas. Su publicidad va ms enfocada en que tu cuerpo va a funcionar mejor si adquieres esta agua.

12.5.2.Estrategias de RH que utiliza la competencia.Bonafont: A travs de la campaa Gente fuera de la botella, Bonafont busca reclutar a jvenes mexicanos que quieran iniciar su vida profesional como parte de la empresa. La marca de agua embotellada ha visitado diferentes instituciones de la ciudad de Mxico (Universidad Intercontinental, Universidad del Valle de Mxico, Universidad de la Comunicacin, Universidad Latinoamericana, Tecnolgico de Monterrey, Universidad Anhuac, Universidad Latina, Universidad del Pedregal, UNITEC, ITAM y UNAM) y prximamente continuar su tour en Guadalajara.

Para participar no es requisito pertenecer a alguna de las universidades visitadas por Bonafont, sino que es suficiente con inscribirse va internet en gentefueradelabotella.com y enviar el currculum vtae. Los candidatos deben tener entre 23 y 26 aos de edad y cursar los ltimos semestres de la escuela o ser recin egresados (mximo dos aos de experiencia laboral). Este programa reclutar a los futuros tomadores de decisiones de nuestra empresa en materia de mercadotecnia, comercial, industrial, investigacin y desarrollo, compras, finanzas y recursos humanos, declar Sergio Coco, director de recursos humanos de Bonafont. Tanto la campaa BTL como el sitio web fueron desarrollados por la agencia Primer Nivel.12.6.Anlisis de Precios y Tarifas de la competencia.Como se puede observar el precio de la competencia es muy parecido entre s, en cada una de sus presentaciones.MARCAPRECIO

Bonafont 600 ml8 PESOS

Bonafont 1 L.12 PESOS

Modelo 600 ml6 PESOS

Epura 1 L.10 PESOS

Ciel 600 ml8 PESOS

12.7.Determinacin de precio.Haciendo un anlisis sobre el costo de produccin, ms los costos fijos de la empresa se puede determinar el precio del producto, este precio ser tentativo y pueden surgir modificaciones.

El tipo de precio es local ya que estar vigente en la poblacin de Culiacn Sinaloa, en los primeros aos de vida de la empresa y despus al extender el mercado, puede que se modifique.

La calidad del producto que se ofrece es buena y el precio variar dependiendo del tipo de compra, mayorista, minorista.

MAYORISTA: Este precio se otorgar a las tiendas, supermercados, tiendas departamentales, restaurantes, etc., donde se introducir el producto y su compra sea por volumen. El precio ser de $17.50 pesos por unidad.

MINORISTA: Este precio se les otorgar a las personas que vayan a consumir por unidad en los puntos de ventas establecidos. El precio ser de $26.50 pesos por unidad.12.8.Plan de Ventas.MES INCREMENTO DE VENTAS A UN AO

ENERO10%

FEBRERO15%

MARZO15%

ABRIL10%

MAYO10%

JUNIO10%

JULIO5%

AGOSTO15%

SEPTIEMBRE20%

OCTUBRE10.00%

NOVIEMBRE10%

DICIEMBRE20%

TOTAL150%

En la tabla anterior se muestra el incremento esperado de ventas por cada mes en un tiempo de 1 ao. Se espera crecer el 150% en un ao. Utilizando las estrategias del cronograma de medios entre otras.

12.8.1.Plan de promocin.

12.8.2.Plan de publicidad.Para la planeacin de nuestro programa de publicidad se estableci un cronograma de actividades a realizar organizado por mes, dichas actividades se van a realizar todo el ao 2015.

Posteriormente se dise la publicidad relacionada a cada mes del ao, tratando que genere un impacto en la sociedad, con imgenes creativas y frases relacionadas al giro de la empresa y que van muy bien con lo que se quiere que capte nuestro consumidor, incitando a la gente a consumir el producto, dando una breve explicacin sobre el diseo y sus componentes.

Tambin se desarrollaron dos propuestas de publicidad de alto impacto, esto con el propsito de que llame la atencin de la gente y que genere un inters mayor, tratando de involucrar producto cliente.

Enero:

La publicidad que la empresa va a utilizar en el mes de enero va relacionada a las personas que son aficionadas al deporte, ya que ellas forman parte de nuestro mercado potencial, porque estn interesadas en cuidar su cuerpo y consumir productos saludables, o simplemente personas que empiezan a preocuparse por su salud ms que nada por la fecha que es inicio de ao y para la gran mayora de las personas ese es su propsito principal. La imagen consiste en una mujer con cuerpo atltico que va en bicicleta, son su equipo profesional, por la carretera con si fuese en una carrera, al mismo tiempo que va consumiendo agua Bio.Febrero:En este mes nos enfocamos al amor pero de una manera diferente a la usual, hacemos referencia al amor por tu cuerpo, por tu salud, por sentirte saludable en todo momento y de una manera muy fcil. Se implement la frase yo amo estar bien, colocando un corazn de agua, sustituyendo la palabra amo. Plasmando la marca en la parte superior.

Marzo:En este mes la imagen de la publicidad se enfocar ms que nada en la estacin de la primavera ya que es muy colorida y ser un poco diferente a la publicidad usual, en donde se observa a una mujer en una bicicleta, con rboles y plantas de colores a su alrededor, su aspecto es de tranquilidad y felicidad. Lo que se quiere mostrar es un ambiente bonito, que le llame a atencin a la gente y que desee estar en una situacin como la de la imagen, de tal manera que lo incitara a consumir el producto para lograrlo. Como frase tiene la palabra saludable, que es la palabra que distinguir nuestro producto en todo momento, el cual forma parte del slogan tambin. En la parte inferior de agrega red social y pgina web.

Abril:Para este mes nos enfocamos en el da 30 de abril, da del nio. Lo que se quiere expresar en esta publicidad es que no importa la edad que se tenga para poder consumir BIO, y que si lo consumen los ms pequeos ayudar a que crezcan sanos, por lo tanto en la imagen aparece un nio con aspecto feliz, con en envase en la mano y una fruta de kiwi. Como frase se tiene creciendo saludablemente bien.

Mayo:Es importante para Bio abarcar el mayor nmero de mercado posible, es por tal motivo que se aprovecharan las fechas culturalmente importantes para la elaboracin de la publicidad en base a esas fechas, tal es el da de las madres, una fecha que no se deja pasar por los mexicanos. La publicidad se basa en una imagen de una mujer embarazada bajo el agua, esto quiere expresar que el agua es el ms sano ambiente en donde puedes estar y que a l beb le har estar bien, que cuidara de su cuerpo, por todas las propiedades como vitaminas y minerales que aportar a su cuerpo cuando consuma Bio Agua Orgnica, la mujer se encuentra en una posicin relajada y de tranquilidad. Tambin se agrega la leyenda SI T ESTS BIEN, EL EST BIEN, SALUDABLEMENTE BIEN, la cual hace referencia a que si la madre consume nuestro producto estar ayudando no solo a su cuerpo si no a su beb, a sentirse y estar saludable. Se muestra el producto fsico.

En la parte inferior se agrega red social, pgina web y nmero telefnico.

Junio:En este mes se eligi una publicidad ms enfocada a cmo te sientes cuando consumes Bio, se muestra una persona saludable, con buena apariencia fsica, con fuerza, y muy ligera, en un paisaje muy natural y agradable; con la frase sintete saludablemente bien y mostrando el producto fsico. Colocando redes sociales, nmero de telfono y pgina web.

Julio:La publicidad de este mes se decidi que simplemente fuera enfocado a las mujeres y no en alguna fecha del mes en especial, ya que la mujer es un mercado potencial del producto. En la imagen se muestra parte del cuerpo como abdomen y pierna de una mujer, muy esbelto, formado por agua, en un fondo gris. Esto llamara la atencin a ellas, porque cualquier mujer quiere conseguir un cuerpo saludable y de buena esttica, BIO te muestra cmo puede llegar a ser tu cuerpo consumiendo el producto.

Agosto:El mes de agosto se caracteriza por las vacaciones de verano, es por ello que nuestra publicidad se va a enfocar en esas fechas donde la gente se va de vacaciones a la playa, tienen ms tiempo libre para descansar y compartir momentos con sus seres queridos. En la imagen se muestra a una pareja sentada en sillas de playa, que estn disfrutando del paisaje, el sol y la playa, junto a ellos se puede ver nuestro producto. Lo que se quiere dan a entender es que en cualquier lugar y momento se puede disfrutar de nuestra agua orgnica. Cualquier momento es pretexto para hidratar tu cuerpo, y ms en esas pocas de calor.

Septiembre:En este mes se va a publicar la imagen de la botella con la palabra saludablemente dividida en dos, saludable y mente. Esto da a entender que lo que te aporte el producto te har sentir y estar saludable mientras ayuda a tu cuerpo como tu mente por todas las propiedades que contiene. De igual manera como en los meses anteriores contiene las redes sociales en la parte inferior as como su pgina web y su nmero telefnico,

Octubre:En el mes de octubre se enfoc el diseo de la publicidad al festejo tradicional de Halloween en donde se puede observar en la imagen un paisaje oscuro, en los colores grises, donde se muestra el producto fsico con la frase No le temas a sentirte bien, haciendo referencia a la fecha.

Diciembre:La publicidad de diciembre va enfocada en las fechas navideas, por tal motivo de muestra como imagen principal un pio navideo formado de agua, hace referencia a que hasta en las pocas en donde la gente no suele consumir productos que ayudan a tu cuerpo puedes sentirte saludable consumiendo agua Bio, es una imagen muy sencilla pero representa perfectamente a las fechas navideas, pero sin dejar de lado el giro de la empresa.

12.8.3.Cronograma de medios.MESACTIVIDADTIEMPO

ENEROPublicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista GENTE1 vez al mes

Publicidad en redes socialesTodo el mes

FEBREROPublicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

Publicidad en redes socialesTodo el mes

MARZOPublicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista GENTE1 vez al mes

Publicidad en redes socialesTodo el mes

ABRILPublicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

Publicidad en redes socialesTodo el mes

MAYOReparto de volantesprimera semana del mes

Publicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

Publicidad en redes socialesTodo el mes

JUNIOCampaa de degustacindel 15 al 19

Publicidad en Espectacular Todo el mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

JULIOIntroduccin de publicidad en centros de deporteTodo el mes

Publicidad en Espectacular Todo el mes

AGOSTO Publicidad en Espectacular Todo el mes

Promocin de 2 x 30 pesos en cadenas de autoservicios y supermercados1 vez al mes

SEPTIEMBREPublicidad en Espectacular Todo el mes

Promocin de 2 x 30 pesos en cadenas de autoservicios y supermercados1 vez al mes

OCTUBREIntroduccin de nuevo saborTodo el mes

Campaa de degustacin1 al 5

NOVIEMBREReparto de volantesprimera semana del mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

Publicidad en Espectacular Todo el mes

DICIEMBREEntrada a nuevo mercado Todo el mes

Publicidad en revista PERFILES1 vez al mes

Publicidad en Espectacular Todo el mes

12.8.4.Comercializacin de productos.El plan de comercializacin que se pretende aplicar en la Empresa Bio es muy sencillo, consiste en cubrir la distribucin en todas las Escuelas y Universidades Publicas y principalmente privadas de la ciudad de Culiacn, tambin as como las tiendas que se encuentren alrededor de dichas escuelas, tales como Oxxo y tienditas de la esquina de este modo nuestro producto estar 100% al alcance de nuestro mercado potencial.13.Plan Operativo.13.1.Proceso de produccin.Deshidratacin.

1. Para realizar la deshidratacin es necesario primero desinfectar el rea de trabajo, lavando la mesa y los cuchillos con agua clorada (1 minuto).

2. Las frutas sern lavadas y desinfectadas (10 segundos por fruta) para luego proceder a retirarles las cascaras.

En este caso se tomara el kiwi como ejemplo,

3. Para prepararlo es necesario quitar la cascara (15 segundos)

4. Despus se cortarn rodajas de no menos de 1 cm todas por igual (10 segundos) de esta forma puedan perder el total de humedad por igual.

5. Se proceder a acomodar en las charolas (1 minuto por estufa) logrando que ninguna rodaja tenga contacto con otra para evitar que se peguen entre s, se introducirn al horno deshidratador con una temperatura de 57C durante 8 horas.

6. Al momento de retirar la fruta del horno procederemos al enfriamiento lo cual es necesario colocar las rodajas de fruta en una mesa de acero inoxidable (30 segundos) donde pueda ventilarse para realizar este paso se necesita un aproximado de 60 minutos.

7. Una vez ya terminado el proceso de enfriamiento se pesara la fruta separando por 5 gramos (10-15 segundos por cada 5 gramos)

8. Para despus pasar a empacar al vaco de esta forma evitar la fruta absorba humedad, se colocaran en una de las bolsas (5 segundos por bolsa) y se sellara en la maquina foodsaver (10 segundos por bolsa)

9. Una vez ya listo se har un orificio circular con una perforadora chica (5 segundos por bolsa).

10. Una vez ya en su empaque se etiquetara su fecha de caducidad (5 segundos por bolsa)

11. Ya se podr almacenar la fruta.

Llenado de botellas.

1. Se revisar cada una de las botellas para localizar si existe un defecto (5 minutos para 50 botellas) si se encuentra astillado etc.

2. Lavar las botellas con agua caliente 10 minutos para 50 botellas.

3. Para esterilizar o introducir las botellas al esterilizador (1 minuto) durante 10 minutos 50 botellas.

4. Una vez terminado este proceso se pasara al llenado el cual ser en grupos de 4 botellas, 4.5 minutos para 50 botellas

5. Se pasar al proceso de etiquetado, botella por botella pasara por los rodillos para ser etiquetada, en este proceso se etiquetan 8.5 minutos para 50 botellas.

Una vez ya terminados los dos procesos lo siguiente ser incorporar los frutos deshidratados a la botella.

1. Se cortarn (10 cm) de listn para cada botella, (30 segundos para 50 botella)

2. Se insertar la bolsita de fruta ya deshidratada y empacada al vaco y se cerrara con un nudo (1 minuto para 50 botellas)

3. Se colocarn (2 cm) de cinta doble cara 3M en la bolsa y se pegara ala botella (30 segundos para 50 botellas) para que la bolsita no se pueda manipular en el transcurso de su transportacin al consumidor.

4. Se acomodarn las botellas ya embazada y con la fruta en el embalaje para ser almacenadas o esperar su transportacin.

13.2.Diagrama de flujo del Proceso.

Desinfectar el rea de trabajo, lavando la mesa y los cuchillos con agua clorada (1 minuto).

Las frutas sern lavadas y desinfectadas (10 segundos por fruta)

Para prepararlo es necesario quitar la cascara (15 segundos)

Se cortaran rodajas de no menos de 1 cm todas por igual (10 segundos)

Se proceder a acomodar en las charolas (1 minuto por estufa)

Se introducirn al horno deshidratador con una temperatura de 57C durante 8 horas.

Procederemos al enfriamiento (60 minutos).

Se pesar la fruta separando por 5 gramos (10-15 segundos por cada 5 gramos)

Empacar al vaco, se colocaran en una de las bolsas (5 segundos por bolsa) y se sellara en la maquina foodsaver (10 segundos por bolsa)

Se har un orificio circular con una perforadora chica (5 segundos por bolsa).

Se etiquetar su fecha de caducidad (5 segundos por bolsa) Ya se podr almacenar la fruta.

Llenado de botellas.

Se revisara cada una de las botellas para localizar si existe un defecto (5 minutos para 50 botellas).

Lavar las botellas con agua caliente 10 minutos para 50 botellas.

Esterilizar o introducir las botellas al esterilizador (1 minuto) durante10 minutos 50botellas.

El llenado ser en grupos de 4 botellas, 4.5 minutos para 50 botellas.

Botella por botella pasar por los rodillos para ser etiquetada, en este proceso se etiquetan 8.5 minutos para 50 botellas.

Una vez ya terminados los dos procesos lo siguiente ser incorporar los frutos deshidratados a la botella.

Se cortarn (10 cm) de listn para cada botella, (30 segundos para 50 botella)

Se insertar la bolsita de fruta ya deshidratada y empacada al vaco y se cerrar con un nudo (1 minuto para 50 botellas)

Se colocaran (2 cm) de cinta doble cara 3M en la bolsa y se pegara ala botella (30 segundos para 50 botellas).

Se acomodaran las botellas ya embazada y con la fruta en el embalaje para ser almacenadas o esperar su transportacin.13.3.Factores relevantes que determinan la adquisicin de equipo y maquinaria.

Se realiz una investigacin detallada de como sera el proceso de produccin de nuestro producto para determinar que equipos y maquinaria sern las necesarias para poder llevar a cabo la produccin de este, a continuacin se dan a conocer solo la maquinaria y el equipo indispensable y las cuales ser necesario adquirir.13.4.Maquinaria y equipo requerido.Material y EquipoCantidadPrecio UnitarioPrecio Total

Planta purificadora de agua1$12,000$12,000

Esterilizador2$3,900$7,800

Deshidratador de fruta4$5,400$21,600

Llenadora de agua1$25,500$25,500

Bascula de 1 gr. A 5 kg. 1$160$160

Bascula de 30 kg.1$1,100$1,100

Empacadora al vaco2$2,400$4,800

Etiquetadora manual1$8,500$8,500

Mesa de acero inoxidable2$2,500$5,000

Kit de 4 tablas para picar fruta1$1,200$1,200

Kit de 6 cuchillos de acero inoxidable1$1,099$1,099

Afilador de cuchillos1$160$160

Toallas para manos10$19$190

Mandiles4$110$440

TOTAL FINAL$89,549

13.5.Cotizaciones.

13.6.Distribucin de la planta.14. Plan de Recursos Humanos.En la empresa Bio se manejara un plan de recursos humanos guiado en la mejora continua y calidad de vida de los empleados, se manejaran estrategias para generar un ambiente de trabajo agradable y digno.Tambin as se llevaran a cabo estrategias para aumentar la productividad de los empleados y disminuir costos brindando capacitaciones continuas, fijando metas mensuales y brindando incentivos para aumentar la posibilidad de lograrlo.

14.1. Planeacin de los recursos Humanos.Dentro del plan de recursos humanos se han desarrollado tres puestos de trabajo los cuales son fundamentales para la realizacin de cada uno de los procesos que se deben llevar a cabo en la empresa Bio,

Los puestos de trabajo son los siguientes:1. Gerente General

2. Departamento de produccin

3. Departamento de ventas

Para describir cada uno de los puestos y tener en claro las funciones, obligaciones y habilidades especficas de cada uno de los puestos se les realizaron un anlisis y descripcin de puestos, de esta forma poder determinar cada uno de ellos.14.2.Organigrama.

14.3.Anlisis y descripcin de puestos.GERENTE GENERAL

NOMBRE DEL PUESTO: Gerente General.

OBJETIVO DEL PUESTO: Dirigir en su totalidad la empresa, para encaminarla al xito.

UBICACIN FSICA: rea Administrativa.

UBICACIN ADMINISTRATIVA: Administracin.

TIPO DE CONTRATACIN: Fija.

JORNADA NORMAL DE TRABAJO: De 8am / A 4pm. De lunes a Viernes, sbados de 8am. a 1pm.JEFE INMEDIATO: No tiene.

SUBORDINADOS DIRECTOS:

Produccin, Ventas y Distribucin.

DEPENDENCIA FUNCIONAL:

Superior: No tiene.

Inferior: Todo el personal.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESPECFICAS:

Encargado de las compas de la materia prima y las necesidades diarias de la empresa. Revisar comportamiento de ventas. Tener informacin de saldos Bancarios. Autorizacin de pagos. Realizar la nmina semanal a los trabajadores. Bsqueda de mejores proveedores (fabricantes) frutas, envase, etiqueta, plantas deshidratadas, etc. y decir cules son ms viables segn su precio y condiciones de venta. Contactar clientes institucionales nacionales. Verificacin diaria de Mercado Estatal y Nacional. Principal promotor de agua sin sodio. Revisin de gastos contra presupuestos. Revisin de cartera vencida. Revisin de ventas acumuladas y desglosadas. Llevar a cabo las funciones de Recursos Humanos. Realizar estrategias de motivacin para los empleados.

FUNCIONES O ACTIVIDADES PERIDICAS:

Revisin de competencia (precios en el mercado). Realizar junta con el socio y el personal para las estrategias de venta y recuperacin de carteras vencidas. Asistir a exposiciones de proveedores y clientes tanto nacionales como internacionales.FUNCIONES O ACTIVIDADES EVENTUALES:

Aprobacin de personal de nuevo ingreso. Participacin en alguna exposicin. BIENES BAJO SU RESPONSABILIDAD: Todo el equipo que utiliza para su desempeo.

DECISIONES QUE PUEDE TOMAR: Est facultado para tomar toda clase de decisiones.

COMUNICACIN INTERNA:

Con:

Produccin.

Ventas y Distribucin.

Para:

Checar la calidad y los procesos de fabricacin.

Reportes constantes de informacin de ventas.

Cartera de clientes.

Impuestos.

Compras de menudeo.

COMUNICACIN EXTERNA:

Con:

Clientes.

Proveedores.

Secretara de Desarrollo Econmico del gobierno del Estado de Sinaloa.

Asesores Externos.Para:

Aclaraciones de problemas de venta y hacer labor de venta.

Buscar al mejor proveedor de materia prima.

Incursin de proyectos detonadores.

Definir tendencias y estrategias.

DESCRIPCIN DE REQUERIMIENTOS DEL PUESTO (PERFIL):

ESTUDIOS REQUERIDOS:

Licenciatura en reas administrativas.

ESTADO CIVIL:

Indistinto.

NACIONALIDAD:

Mexicana.

EDAD De preferencia entre las 22/45 aos.

SEXOFemenino.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO:

- Turno completo.

REQUISITOS FSICOS:

- Concentracin: alta- Esfuerzo fsico: bajo Peso aproximado Distancia aproximada

Cargar ______________ __________________

Jalar ______________ __________________

Empujar ______________ __________________

- Indistinto (Otros tipos de esfuerzo:

Manejo de automvil: Indispensable.

Manejo de maquinaria: Conocimiento general de las maquinas de produccin.

EXPERIENCIA:

Mnima de 2 aos en un puesto similar.

CARACTERSTICAS ESPECIALES REQUERIDAS:

Honestidad.

Responsabilidad.

Activo.

Disciplina.

Sin vicios.

Innovador.

CONOCIMIENTOS ESPECFICOS (TCNICOS Y ADMINISTRATIVOS):

Administracin de empresas.

Finanzas.

Ventas.

Mercadeo.

Dominio de las certificaciones ISO. Impuestos (SHCP).

Supervisin.

Servicio al cliente.

Dominio de paquetera de office.

Dominio de la maquinaria de produccin.

HABILIDADES REQUERIDAS:

gil. Visin. Inteligencia. Facilidad de palabra. Capacidad de emprendedor.

Orden. Don de mando. Liderazgo. Facilidad de trabajar en equipo. Autodominio.

NOMBRE Y FIRMA DEL ANALISTA

LDE. Melissa Chaidez Mendivil. Octubre 2014.

NOMBRE Y FIRMA DEL SUPERVISOR

MC. Sikladi Valenzuela Medina. Noviembre 2014.

FECHA DEL ANLISIS Y FIRMA DE APROBACIN

05 de diciembre 2014 MC. Sikladi Valenzuela Medina.

PRODUCCINNOMBRE DEL PUESTO: Produccin.

OBJETIVO DEL PUESTO: Llevar a cabo la elaboracin y manejo del producto con la calidad requerida, logrando satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

UBICACIN FSICA: rea Administracin.UBICACIN ADMINISTRATIVA: Departamento de Produccin. TIPO DE CONTRATACIN: Fija.JORNADA NORMAL DE TRABAJO: De 8am / A 4pm. De lunes a Viernes, sbados de 8am a 1pm. JEFE INMEDIATO: Gerente general.SUBORDINADOS DIRECTOS: No tiene.

DEPENDENCIA FUNCIONAL:

Superior: Gerente General.

Inferior: No tiene.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESPECFICAS:

.Revisar, recibir y almacenar la materia prima.

.Checar y confirmar los pedidos pendientes para el da.

.Verificar que los pedidos de das anteriores estn entregados.

.Lamar a los clientes para saber comentarios y observaciones.

.Embotellar agua sin sodio.

.Realizar la produccin del producto.

.Colocar etiquetas.

.Colocar el producto en sus cajas respectivas para su transformacin.

.Deshidratar la materia prima.

.Empacar al vaco la materia prima.

.Checar constantemente la calidad de los productos en todo el proceso de produccin.

.Ayudar a gestionar las ventas.

FUNCIONES O ACTIVIDADES PERIDICAS:

.Asistir a las juntas que realizara el Gerente general con el socio y dems personal.

.Dar un informe semanal de almacn a su jefe inmediato.

.Ayuda al departamento de Ventas y distribucin a realizar las entregas.

FUNCIONES O ACTIVIDADES EVENTUALES:

.Asistir a las capacitaciones que se le pida.

BIENES BAJO SU RESPONSABILIDAD: Todo el equipo que utiliza para su desempeo.

DECISIONES QUE PUEDE TOMAR:

No tiene facultad para tomar decisiones.

COMUNICACIN INTERNA:

Con:

Gerente General.

Ventas y Distribucin.Para:

Checar la calidad y los procesos de fabricacin.

Dar el informe de la materia prima que se tiene en almacn.

Dar informe de la produccin terminada.

Entregar produccin terminada.

COMUNICACIN EXTERNA:

Con:

Cliente.

Proveedores.

Para:

Para entregarles sus pedidos y conocer la satisfaccin que tiene el cliente con relacin al producto.

Para realizar ms ventas. Para checar la calidad de la materia prima que va a utilizar.

Checar la factura, as como el pedido correspondiente.

DESCRIPCIN DE REQUERIMIENTOS DEL PUESTO (PERFIL):

ESTUDIOS REQUERIDOS:

Preparatoria.

ESTADO CIVIL:

Indistinto.

NACIONALIDAD:

Mexicana.

EDAD Y SEXOEntre 18/40 aos.

SEXO Indistinto.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO:

Turno completo.

REQUISITOS FSICOS:

- Concentracin Medio- Esfuerzo fsico Medio

Peso aproximado Distancia aproximada

Cargar Entre 10 y 15 kg 15 metros aproximados

Jalar Entre 10 y 15 kg 10 metros aproximados

Empujar Entre 10 y 15 kg 10 metros aproximados- Indistinto _______

Otros tipos de esfuerzo:

Manejo de automvil: No necesario

Manejo de maquinaria: Adiestramiento en las mquinas de produccin.

EXPERIENCIA:

Mnima 1 ao.

CARACTERSTICAS ESPECIALES REQUERIDAS:

Activo.

Responsabilidad.

Honestidad. Disciplina.

Facilidad de trabajo en equipo.

CONOCIMIENTOS ESPECFICOS (TCNICOS Y ADMINISTRATIVOS):

Manejo de la maquinaria.

Sanidad. Conocimiento de las certificaciones ISO.

HABILIDADES REQUERIDAS:

gil. Visin. Habilidad manual. Calidad en el trabajo.

NOMBRE Y FIRMA DEL ANALISTA

Melissa Chaidez Mendivil. Octubre del 2014.

NOMBRE Y FIRMA DEL SUPERVISOR

MC. Sikladi Valenzuela Medina. Noviembre del 2014.

FECHA DEL ANLISIS Y FIRMA DE APROBACIN

05 de Diciembre del 2014. MC. Sikladi Valenzuela Medina.

VENTAS Y DISTRIBUCIN

NOMBRE DEL PUESTO: Ventas y Distribucin

OBJETIVO DEL PUESTO: llevar al cabo el proceso de venta eficiente & eficazmente, as como llevar la publicidad/ promocin a las calles y a los puntos de distribucin, es el encargado del manejo del producto con la calidad requerida logrando cubrir las necesidades y expectativas de nuestros clientes en tiempo y forma.

UBICACIN FSICA: rea Administracin.UBICACIN ADMINISTRATIVA: Departamento de Ventas y Distribucin.TIPO DE CONTRATACIN: Fija.JORNADA NORMAL DE TRABAJO: De 8am / A 4pm. De lunes a Viernes, sbados de 8am a 1pm. JEFE INMEDIATO: Gerente general.SUBORDINADOS DIRECTOS: No tiene.

DEPENDENCIA FUNCIONAL:

Superior: Gerente General.

Inferior: No tiene.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESPECFICAS:

.Revisa los pedidos diariamente.

Revisar y recibir la mercanca de produccin.

.Entregar los pedidos pendientes para el da.

.Preguntar a los encargados de los puntos de venta sus comentarios y observaciones.

.Tener un control de entregas por da con la cantidad de producto entregado, y tener contemplada una fecha para la prxima entrega.

.Buscar posibles nuevos puntos de ventas.

.Colocar la publicidad y promociones en los puntos de venta y cerca de los puntos de venta.

.Checar la mercanca frente al encargado que recibir el producto para checar este en perfecto estado.

.Cubrir pedidos extras.

.Ayudar y apoyar al rea de produccin.

FUNCIONES O ACTIVIDADES PERIDICAS:

.Asistir a las juntas que realizara el Gerente general con el socio y dems personal.

.Dar un informe de las entregas realizadas por da a su jefe inmediato.

.Ayuda al departamento de Produccin en etiquetas o embalaje.

FUNCIONES O ACTIVIDADES EVENTUALES:

.Asistir a las capacitaciones que se le pida.

BIENES BAJO SU RESPONSABILIDAD: Todo el equipo que utiliza para su desempeo.

DECISIONES QUE PUEDE TOMAR:

Toma todo tipo de decisiones con relacin al precio y plazos de pago que se le va a manejar al cliente. (Utilizando su tabla especifica).

COMUNICACIN INTERNA:

Con:

Gerente General.

Produccin.Para:

Checar los puntos de ventas, y puntos estratgicos de la publicidad.

Dar el informe de las entregas realizadas.

Dar informe de las entregas pendientes.

Recibir la produccin terminada.

Dar a conocer si existe una entrega pendiente.

Mejorar si es necesario el proceso de produccin.

COMUNICACIN EXTERNA:

Con:

Cliente.

Para:

Para entregarles sus pedidos y conocer la satisfaccin que tiene el cliente con relacin al producto.

Para realizar ms ventas. Ver la posibilidad de punto de venta.

Satisfacer pedidos.

Analizar la satisfaccin total del cliente.

DESCRIPCIN DE REQUERIMIENTOS DEL PUESTO (PERFIL):

ESTUDIOS REQUERIDOS:

Preparatoria.

ESTADO CIVIL:

Indistinto.

NACIONALIDAD:

Mexicana.

EDAD Y SEXOEntre 18/40 aos.

SEXO Indistinto.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO:

Turno completo.

REQUISITOS FSICOS:

- Concentracin Medio- Esfuerzo fsico Medio

Peso aproximado Distancia aproximada

Cargar Entre 10 y 15 kg 25 metros aproximados

Jalar Entre 10 y 15 kg 15 metros aproximados

Empujar Entre 10 y 15 kg 15 metros aproximados- Indistinto _______

Otros tipos de esfuerzo:

Manejo de automvil: Indispensable

Manejo de maquinaria: Conocimiento del manejo de las mquinas de produccin.

EXPERIENCIA:

Mnima 1 ao en ventas.

CARACTERSTICAS ESPECIALES REQUERIDAS:

Activo.

Responsabilidad.

Honestidad.

Apariencia agradable. Disciplina.

Facilidad de trabajo en equipo.

Ser conductor responsable.

Tener facilidad de palabra.

CONOCIMIENTOS ESPECFICOS (TCNICOS Y ADMINISTRATIVOS):

Conocimiento en Ventas. Manejar automvil estndar/automtico.

Sanidad. Conocimiento de las certificaciones ISO.

Manejo de la maquinaria.

HABILIDADES REQUERIDAS:

gil. Visin. Habilidad manual. Calidad en el trabajo. Labor de convencimiento. Persuasin.

NOMBRE Y FIRMA DEL ANALISTA

Melissa Chaidez Mendivil. Octubre del 2014.

NOMBRE Y FIRMA DEL SUPERVISOR

MC. Sikladi Valenzuela Medina. Noviembre del 2014.

FECHA DEL ANLISIS Y FIRMA DE APROBACIN

05 de Diciembre del 2014. MC. Sikladi Valenzuela Medina.

14.4.Reclutamiento y Seleccin de Personal.El reclutamiento que se llevara a cabo en la empresa ser de tipo externo con el fin de encontrar a los candidatos que cubran las necesidades de la descripcin de cada uno de los puestos.Para seleccionar a los candidatos se utilizarn las pruebas de idoneidad como son: las pruebas de desempeo, de personalidad, de habilidades y sobre todo se enfocara en las entrevistas estructuradas y no estructuradas, adems de la valoracin de los curriculums vitaes y las referencias proporcionadas por los aspirantes.Dentro de este proceso analizaremos completamente a los candidatos y llevaremos a cabo la comprobacin de toda la informacin otorgada por ellos mismos, se realizara un estudio para conocer su ambiente familiar.

14.5.Contrato de Trabajo.Todos los trabajadores de nuestra empresa tendrn un contrato por tiempo indeterminado una vez que cumpla con el mes aprueba (con responsabilidad del patrn) y en el deber establecerse la jornada de trabajo que debe realizar el trabajador, sus funciones generales (se le dar una copia del anlisis y descripcin de puestos), as mismo va a incluir los datos personales del candidato y la empresa, el lugar donde se llevara a cabo el contrato, el lugar se llevara a cabo el puesto, va a incluirse las reglas generales de la empresa.

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE EL PROPIETARIO MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL Y POR LA OTRA EL TRABAJADOR MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL AL TENOR DE LOS SIGUIENTES ANTECEDENTES Y CLAUSULAS:

ANTECEDENTES.

1.- Declara MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL ser legtimo propietario de la negociacin o centro de trabajo BIO ubicado en CALLE IGNACIO ALDAMA #508-B C.P. 80250 COLONIA LOMAS DE GUADALUPE, CULIACN SINALOA.

2.-El trabajador manifiesta, ser de nacionalidad Mexicana, de 21 aos de edad, estado civil SOLTERA con domicilio en CALLE RIO PANUCHO #530 COLONIA LOMAS DE GUADALUPE.

3.- Declaran las partes que en el centro de trabajo indicado la(s) actividad(es) preponderantes son:

Encargado de las compas de la materia prima y las necesidades diarias de la empresa.

Revisar comportamiento de ventas.

Tener informacin de saldos Bancarios.

Autorizacin de pagos.

Realizar la nmina semanal a los trabajadores.

Bsqueda de mejores proveedores (fabricantes) frutas, envase, etiqueta, plantas deshidratadas, etc. y decir cules son ms viables segn su precio y condiciones de venta.

Contactar clientes institucionales nacionales.

Verificacin diaria de Mercado Estatal y Nacional.

Principal promotor de agua sin sodio.

Revisin de gastos contra presupuestos.

Revisin de cartera vencida.

Revisin de ventas acumuladas y desglosadas.

Llevar a cabo las funciones de Recursos Humanos.

Realizar estrategias de motivacin para los empleados.

ELTRABAJADOR____________________________________________________________ manifiesta que tiene la capacidad y aptitudes para desarrollar las actividades indicadas en el antecedente que precede.

El PATRON MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL requiere de los servicios de personal apto para el desarrollo de sus actividades, y de modo especial para el puesto o funciones de GERENTE GENERAL.

6.- EL TRABAJADOR es conforme en desempear los requerimientos del Patrn y en plasmar las condiciones generales de trabajo sobre las cuales prestar sus servicios personales.

CLAUSULAS.

PRIMERA.- Para efectos de mayor brevedad en el presente contrato se denominar en lo sucesivo a MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL como ''EL PATRON''; a MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL como ''EL TRABAJADOR''; a la Ley Federal del Trabajo como ''LA LEY'', al referirse al presente documento como ''EL CONTRATO'', y a los que suscriben como ''LAS PARTES''.

SEGUNDA.- Este ''CONTRATO'' se celebra por tiempo indeterminado segn lo establece el artculo 35 de la Ley''.

TERCERA.- La prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' consistir en

DIRIGIR EN SU TOTALIDAD LA EMPRESA

CUARTA.- El lugar de la prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' ser domicilio de ''EL PATRON''.

Asimismo ''LAS PARTES'' convienen y acepta DEL TRABAJADOR'' que cuando por razones administrativas o de desarrollo de la actividad o prestacin de servicios contratados haya necesidad de removerlo, podr trasladares al lugar que ''EL PATRON'' le asigne, siempre y cuando no se vea menoscabado su salario.

En este caso ''EL PATRON'' le comunicar con anticipacin la remocin del lugar de prestacin de servicios indicndole el nuevo asignado.

Para el caso que en el nuevo lugar de prestacin de servicios que le fuera asignado variara el horario de labores, ''EL TRABAJADOR'' acepta dicha modalidad.

QUINTA.- La duracin de la jornada de trabajo ser de 45 horas semanales, quedando distribuida de acuerdo al siguiente horario de labores:

De LUNES A VIERNES de las 8:00 AM a las 4:00 PM horas y SABADOS de las 8:00 AM a la 1:00 PM horas.

En trminos del artculo 59 de ''LA LEY'', para que ''EL TRABAJADOR'' disfrute de un descanso semanal mayor al comnmente establecido, puede ampliarse el horario diario de labores y quedar como sigue:

De las 4:00 PM a las 8:00 PM horas y de la 1:00 PM a las 5:00 PM.

Los das MIERCOLES y los das SABADOS.Cuando el horario de labores sea continuo ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a media hora de descanso para tomar alimentos y le ser computado dicho perodo dentro de su jornada de trabajo; quedando en su caso comprendido el mismo de las 1:00 PM horas a las 1:40 PM horas.

''EL TRABAJADOR'' nicamente podr laborar tiempo extraordinario cuando ''EL PATRON se lo indique y medie orden por escrito, la que sealar el da o los das y el horario en el cual se desempear el mismo. Para el caso de computar el tiempo extraordinario laborado deber ''EL TRABAJADOR'' recabar y conservar la orden referida a fin de que en su momento quede debidamente pagado el tiempo extra laborado; la falta de presentacin de esa orden solo es imputable a ''EL TRABAJADOR''.

SEXTA.- ''EL TRABAJADOR'' percibir por la prestacin de sus servicios como salario diario la cantidad de $_______ ___________________(PESOS 00/100 M N.) Los cuales sern cubiertos en efectivo y en moneda nacional. Del salario anterior ''EL PATRON'' har por cuenta de ''EL TRABAJADOR'' las deducciones legales correspondientes, particularmente las que se refieren a impuestos sobre la Renta, Seguro Social, cuota sindical, etc.

''EL TRABAJADOR'' deber cada vez que le sea pagado su salario extender a favor de ''EL PATRON'' el recibo correspondiente en los documentos que el mismo le presente para tales fines.

SEPTIMA.- ''EL TRABAJADOR'' recibir el pago de su salario en el domicilio del lugar de la prestacin de sus servicios.

OCTAVA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho por cada seis das de labores a descansar uno con el pago de salario diario correspondiente. Queda establecido preferentemente como da de descanso semanal el da DOMINGO de cada semana, pudiendo ser cambiado el mismo.

NOVENA.- Cuando ''EL TRABAJADOR'' por razones administrativas tenga que laborar el da domingo, ''El PATRON'' le pagar, adems de su salario ordinario, un 25% (Veinticinco por Ciento) como prima dominical sobre el salario ordinario devengado. Independientemente del da de descanso semanal, al que tendr derecho.

DECIMA.- Quedan establecidos como das de descanso obligatorio los sealados en el artculo 74 de ''LA LEY''

DECIMA PRIMERA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a disfrutar de un perodo anual de vacaciones segn lo establecido en el artculo 76 de ''LA LEY'' tomando en consideracin la antigedad en el trabajador as como a disfrutar del salario que le corresponda. De igual modo recibir la Prima Vacacional respectiva, equivalente al 25 % del importe pagado por concepto de vacaciones.

DECIMA SEGUNDA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a recibir por parle de ''EL PATRON'', antes del da 20 de Diciembre de cada ao, el importe correspondiente a TREINTA DAS de salario como pago del aguinaldo a que se refiere el artculo 87 de ''LA LEY'', o su parte proporcional por fraccin de ao.

DECIMA TERCERA.- ''EL TRABAJADOR'' acepta someterse a los exmenes mdicos que peridicamente establezca ''EL PATRON'' en los trminos del artculo 134 Fraccin X de ''LA LEY'', a fin de mantener en forma ptima sus facultades fsicas e intelectuales, para el mejor desempeo de sus funciones. El mdico que practique los reconocimientos ser designado y retribuido por ''EL PATRON''.

DECIMA CUARTA. - ''EL TRABAJADOR'' deber integrarse a los Planes, Programas y Comisiones Mixtas de Capacitacin y Adiestramiento as como a los de Seguridad e Higiene en el Trabajo que tiene constituidos ''EL PATRON'', tomando parte activa dentro de los mismos segn los cursos establecidos y medidas preventivas de riesgos de trabajo.

DECIMA QUINTA.- ''EL TRABAJADOR'' deber observar y cumplir todo lo contenido en el Reglamento Interior de Trabajo con que cuenta ''EL PATRON'' y que tiene fijado en las reas de mayor visibilidad.

DECIMA SEXTA.- ''EL TRABAJADOR'' acepta y por ende queda establecido que cuando por razones convenientes para ''EL PATRON'' ste modifique el horario de trabajo, podr desempear su jornada en el que quede establecido ya que sus actividades al servicio de ''EL PATRON'' son prioritarias y no se contraponen a otras que pudiere llegar a desarrollar.

DECIMA SEPTIMA.- ''EL TRABAJADOR'' deber dar fiel cumplimiento a las disposiciones contenidas en el artculo 134 de ''LA LEY'' y que corresponden a las obligaciones de los trabajadores en el desempeo de sus labores al servicio de ''EL PATRON''.

DECIMA OCTAVA.- EL TRABAJADOR'' deber presentarse puntualmente a sus labores en el horario de trabajo establecido y firmar las listas de asistencia acostumbradas o checar su tarjeta de asistencia en el reloj-checador diariamente. En caso de retraso o falta de asistencia injustificada podr ''EL PATRON'' imponerle cualquier correccin disciplinaria de las que contena el Reglamento Interior de Trabajo o ''LA LEY''.

DECIMA NOVENA.- Para todo lo no previsto en el presente ''CONTRATO'' se estar a lo contenido en el Contrato Colectivo de Trabajo con que cuente el ''PATRON'' o bien lo prescrito por ''LA LEY'' o el Contrato Ley respectivo en su caso as como el reglamento Interior de Trabajo.

Ledo que fue el presente contrato por quienes en el intervienen lo ratifican e impuestos de su contenido lo firman por triplicado quedando el original en depsito ante la junta de conciliacin y arbitraje y las copias una vez registradas en poder de cada parte.

En la ciudad de CULIACN, SINALOA a los das ________del mes de ____________del ao_________

__________________________ _________________________

''EL TRABAJADOR'' ''EL PATRON''

__________________________ __________________________

TESTIGO TESTIGOCONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE EL PROPIETARIO MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL Y POR LA OTRA EL TRABAJADOR ______________AL TENOR DE LOS SIGUIENTES ANTECEDENTES Y CLAUSULAS:

ANTECEDENTES.

1.- Declara MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL ser legtimo propietario de la negociacin o centro de trabajo BIO ubicado en CALLE IGNACIO ALDAMA #508-B C.P. 80250 COLONIA LOMAS DE GUADALUPE, CULIACN SINALOA.

2.-El trabajador manifiesta, ser de nacionalidad Mexicana, de _____ aos de edad, estado civil ________con domicilio en _____________________________.

3.- Declaran las partes que en el centro de trabajo indicado la(s) actividad(es) preponderantes son:

.Revisar, recibir y almacenar la materia prima.

.Checar y confirmar los pedidos pendientes para el da.

.Verificar que los pedidos de das anteriores estn entregados.

.Lamar a los clientes para saber comentarios y observaciones.

.Embotellar agua sin sodio.

.Realizar la produccin del producto.

.Colocar etiquetas.

.Colocar el producto en sus cajas respectivas para su transformacin.

.Deshidratar la materia prima.

.Empacar al vaco la materia prima.

.Checar constantemente la calidad de los productos en todo el proceso de produccin.

.Ayudar a gestionar las ventas.

ELTRABAJADOR____________________________________________________________ manifiesta que tiene la capacidad y aptitudes para desarrollar las actividades indicadas en el antecedente que precede.

El PATRON MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL requiere de los servicios de personal apto para el desarrollo de sus actividades, y de modo especial para el puesto o funciones de PRODUCCIN.

6.- EL TRABAJADOR es conforme en desempear los requerimientos del Patrn y en plasmar las condiciones generales de trabajo sobre las cuales prestar sus servicios personales.

CLAUSULAS.

PRIMERA.- Para efectos de mayor brevedad en el presente contrato se denominar en lo sucesivo a MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL como ''EL PATRON''; a ________________ como ''EL TRABAJADOR''; a la Ley Federal del Trabajo como ''LA LEY'', al referirse al presente documento como ''EL CONTRATO'', y a los que suscriben como ''LAS PARTES''.

SEGUNDA.- Este ''CONTRATO'' se celebra por tiempo indeterminado segn lo establece el artculo 35 de la Ley''.

TERCERA.- La prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' consistir en

LLEVAR A CABO LA ELABORACIN Y MANEJO DEL PRODUCTO CON LA CALIDAD REQUERIDA, LOGRANDO SATISFACER LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE NUESTROS CLIENTES.

CUARTA.- El lugar de la prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' ser domicilio de ''EL PATRON''.

Asimismo ''LAS PARTES'' convienen y acepta DEL TRABAJADOR'' que cuando por razones administrativas o de desarrollo de la actividad o prestacin de servicios contratados haya necesidad de removerlo, podr trasladares al lugar que ''EL PATRON'' le asigne, siempre y cuando no se vea menoscabado su salario.

En este caso ''EL PATRON'' le comunicar con anticipacin la remocin del lugar de prestacin de servicios indicndole el nuevo asignado.

Para el caso que en el nuevo lugar de prestacin de servicios que le fuera asignado variara el horario de labores, ''EL TRABAJADOR'' acepta dicha modalidad.

QUINTA.- La duracin de la jornada de trabajo ser de 45 horas semanales, quedando distribuida de acuerdo al siguiente horario de labores:

De LUNES A VIERNES de las 8:00 AM a las 4:00 PM horas y SABADOS de las 8:00 AM a la 1:00 PM horas.

En trminos del artculo 59 de ''LA LEY'', para que ''EL TRABAJADOR'' disfrute de un descanso semanal mayor al comnmente establecido, puede ampliarse el horario diario de labores y quedar como sigue:

De las 4:00 PM a las 8:00 PM horas y de la 1:00 PM a las 5:00 PM.

Los das MIERCOLES y los das SABADOS.Cuando el horario de labores sea continuo ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a media hora de descanso para tomar alimentos y le ser computado dicho perodo dentro de su jornada de trabajo; quedando en su caso comprendido el mismo de las 1:00 PM horas a las 1:40 PM horas.

''EL TRABAJADOR'' nicamente podr laborar tiempo extraordinario cuando ''EL PATRON se lo indique y medie orden por escrito, la que sealar el da o los das y el horario en el cual se desempear el mismo. Para el caso de computar el tiempo extraordinario laborado deber ''EL TRABAJADOR'' recabar y conservar la orden referida a fin de que en su momento quede debidamente pagado el tiempo extra laborado; la falta de presentacin de esa orden solo es imputable a ''EL TRABAJADOR''.

SEXTA.- ''EL TRABAJADOR'' percibir por la prestacin de sus servicios como salario diario la cantidad de $_______ ___________________(PESOS 00/100 M N.) Los cuales sern cubiertos en efectivo y en moneda nacional. Del salario anterior ''EL PATRON'' har por cuenta de ''EL TRABAJADOR'' las deducciones legales correspondientes, particularmente las que se refieren a impuestos sobre la Renta, Seguro Social, cuota sindical, etc.

''EL TRABAJADOR'' deber cada vez que le sea pagado su salario extender a favor de ''EL PATRON'' el recibo correspondiente en los documentos que el mismo le presente para tales fines.

SEPTIMA.- ''EL TRABAJADOR'' recibir el pago de su salario en el domicilio del lugar de la prestacin de sus servicios.

OCTAVA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho por cada seis das de labores a descansar uno con el pago de salario diario correspondiente. Queda establecido preferentemente como da de descanso semanal el da DOMINGO de cada semana, pudiendo ser cambiado el mismo.

NOVENA.- Cuando ''EL TRABAJADOR'' por razones administrativas tenga que laborar el da domingo, ''El PATRON'' le pagar, adems de su salario ordinario, un 25% (Veinticinco por Ciento) como prima dominical sobre el salario ordinario devengado. Independientemente del da de descanso semanal, al que tendr derecho.

DECIMA.- Quedan establecidos como das de descanso obligatorio los sealados en el artculo 74 de ''LA LEY''

DECIMA PRIMERA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a disfrutar de un perodo anual de vacaciones segn lo establecido en el artculo 76 de ''LA LEY'' tomando en consideracin la antigedad en el trabajador as como a disfrutar del salario que le corresponda. De igual modo recibir la Prima Vacacional respectiva, equivalente al 25 % del importe pagado por concepto de vacaciones.

DECIMA SEGUNDA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a recibir por parle de ''EL PATRON'', antes del da 20 de Diciembre de cada ao, el importe correspondiente a TREINTA DAS de salario como pago del aguinaldo a que se refiere el artculo 87 de ''LA LEY'', o su parte proporcional por fraccin de ao.

DECIMA TERCERA.- ''EL TRABAJADOR'' acepta someterse a los exmenes mdicos que peridicamente establezca ''EL PATRON'' en los trminos del artculo 134 Fraccin X de ''LA LEY'', a fin de mantener en forma ptima sus facultades fsicas e intelectuales, para el mejor desempeo de sus funciones. El mdico que practique los reconocimientos ser designado y retribuido por ''EL PATRON''.

DECIMA CUARTA. - ''EL TRABAJADOR'' deber integrarse a los Planes, Programas y Comisiones Mixtas de Capacitacin y Adiestramiento as como a los de Seguridad e Higiene en el Trabajo que tiene constituidos ''EL PATRON'', tomando parte activa dentro de los mismos segn los cursos establecidos y medidas preventivas de riesgos de trabajo.

DECIMA QUINTA.- ''EL TRABAJADOR'' deber observar y cumplir todo lo contenido en el Reglamento Interior de Trabajo con que cuenta ''EL PATRON'' y que tiene fijado en las reas de mayor visibilidad.

DECIMA SEXTA.- ''EL TRABAJADOR'' acepta y por ende queda establecido que cuando por razones convenientes para ''EL PATRON'' ste modifique el horario de trabajo, podr desempear su jornada en el que quede establecido ya que sus actividades al servicio de ''EL PATRON'' son prioritarias y no se contraponen a otras que pudiere llegar a desarrollar.

DECIMA SEPTIMA.- ''EL TRABAJADOR'' deber dar fiel cumplimiento a las disposiciones contenidas en el artculo 134 de ''LA LEY'' y que corresponden a las obligaciones de los trabajadores en el desempeo de sus labores al servicio de ''EL PATRON''.

DECIMA OCTAVA.- EL TRABAJADOR'' deber presentarse puntualmente a sus labores en el horario de trabajo establecido y firmar las listas de asistencia acostumbradas o checar su tarjeta de asistencia en el reloj-checador diariamente. En caso de retraso o falta de asistencia injustificada podr ''EL PATRON'' imponerle cualquier correccin disciplinaria de las que contena el Reglamento Interior de Trabajo o ''LA LEY''.

DECIMA NOVENA.- Para todo lo no previsto en el presente ''CONTRATO'' se estar a lo contenido en el Contrato Colectivo de Trabajo con que cuente el ''PATRON'' o bien lo prescrito por ''LA LEY'' o el Contrato Ley respectivo en su caso as como el reglamento Interior de Trabajo.

Ledo que fue el presente contrato por quienes en el intervienen lo ratifican e impuestos de su contenido lo firman por triplicado quedando el original en depsito ante la junta de conciliacin y arbitraje y las copias una vez registradas en poder de cada parte.

En la ciudad de CULIACN, SINALOA a los das ________del mes de ____________del ao_________

__________________________ _________________________

''EL TRABAJADOR'' ''EL PATRON''

__________________________ __________________________

TESTIGO TESTIGO

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE EL PROPIETARIO MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL Y POR LA OTRA EL TRABAJADOR _______________ AL TENOR DE LOS SIGUIENTES ANTECEDENTES Y CLAUSULAS:

ANTECEDENTES.

1.- Declara MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL ser legtimo propietario de la negociacin o centro de trabajo BIO ubicado en CALLE IGNACIO ALDAMA #508-B C.P. 80250 COLONIA LOMAS DE GUADALUPE, CULIACN SINALOA.

2.-El trabajador manifiesta, ser de nacionalidad Mexicana, de____ aos de edad, estado civil _______ con domicilio en _____________________________________-.

3.- Declaran las partes que en el centro de trabajo indicado la(s) actividad(es) preponderantes son:

.Revisa los pedidos diariamente.

Revisar y recibir la mercanca de produccin.

.Entregar los pedidos pendientes para el da.

.Preguntar a los encargados de los puntos de venta sus comentarios y observaciones.

.Tener un control de entregas por da con la cantidad de producto entregado, y tener contemplada una fecha para la prxima entrega.

.Buscar posibles nuevos puntos de ventas.

.Colocar la publicidad y promociones en los puntos de venta y cerca de los puntos de venta.

.Checar la mercanca frente al encargado que recibir el producto para checar este en perfecto estado.

.Cubrir pedidos extras.

.Ayudar y apoyar al rea de produccin.

ELTRABAJADOR____________________________________________________________ manifiesta que tiene la capacidad y aptitudes para desarrollar las actividades indicadas en el antecedente que precede.

El PATRON MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL requiere de los servicios de personal apto para el desarrollo de sus actividades, y de modo especial para el puesto o funciones de VENTAS Y DISTRIBCIN.

6.- EL TRABAJADOR es conforme en desempear los requerimientos del Patrn y en plasmar las condiciones generales de trabajo sobre las cuales prestar sus servicios personales.

CLAUSULAS.

PRIMERA.- Para efectos de mayor brevedad en el presente contrato se denominar en lo sucesivo a MELISSA CHAIDEZ MENDIVIL como ''EL PATRON''; a __________________como ''EL TRABAJADOR''; a la Ley Federal del Trabajo como ''LA LEY'', al referirse al presente documento como ''EL CONTRATO'', y a los que suscriben como ''LAS PARTES''.

SEGUNDA.- Este ''CONTRATO'' se celebra por tiempo indeterminado segn lo establece el artculo 35 de la Ley''.

TERCERA.- La prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' consistir en

LLEVAR A CABO EL PROCESO DE VENTA EDIFICNETE Y EFICAZMENTE, ASI COMO LLEVAR LA PUBLICIDAD/PROMOCIN A LAS CALLES Y A LOS PUNTOS DE DISTRIBUCIN.

CUARTA.- El lugar de la prestacin de los servicios de ''EL TRABAJADOR'' ser domicilio de ''EL PATRON''.

Asimismo ''LAS PARTES'' convienen y acepta DEL TRABAJADOR'' que cuando por razones administrativas o de desarrollo de la actividad o prestacin de servicios contratados haya necesidad de removerlo, podr trasladares al lugar que ''EL PATRON'' le asigne, siempre y cuando no se vea menoscabado su salario.

En este caso ''EL PATRON'' le comunicar con anticipacin la remocin del lugar de prestacin de servicios indicndole el nuevo asignado.

Para el caso que en el nuevo lugar de prestacin de servicios que le fuera asignado variara el horario de labores, ''EL TRABAJADOR'' acepta dicha modalidad.

QUINTA.- La duracin de la jornada de trabajo ser de 45 horas semanales, quedando distribuida de acuerdo al siguiente horario de labores:

De LUNES A VIERNES de las 8:00 AM a las 4:00 PM horas y SABADOS de las 8:00 AM a la 1:00 PM horas.

En trminos del artculo 59 de ''LA LEY'', para que ''EL TRABAJADOR'' disfrute de un descanso semanal mayor al comnmente establecido, puede ampliarse el horario diario de labores y quedar como sigue:

De las 4:00 PM a las 8:00 PM horas y de la 1:00 PM a las 5:00 PM.

Los das MIERCOLES y los das SABADOS.Cuando el horario de labores sea continuo ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a media hora de descanso para tomar alimentos y le ser computado dicho perodo dentro de su jornada de trabajo; quedando en su caso comprendido el mismo de las 1:00 PM horas a las 1:40 PM horas.

''EL TRABAJADOR'' nicamente podr laborar tiempo extraordinario cuando ''EL PATRON se lo indique y medie orden por escrito, la que sealar el da o los das y el horario en el cual se desempear el mismo. Para el caso de computar el tiempo extraordinario laborado deber ''EL TRABAJADOR'' recabar y conservar la orden referida a fin de que en su momento quede debidamente pagado el tiempo extra laborado; la falta de presentacin de esa orden solo es imputable a ''EL TRABAJADOR''.

SEXTA.- ''EL TRABAJADOR'' percibir por la prestacin de sus servicios como salario diario la cantidad de $_______ ___________________(PESOS 00/100 M N.) Los cuales sern cubiertos en efectivo y en moneda nacional. Del salario anterior ''EL PATRON'' har por cuenta de ''EL TRABAJADOR'' las deducciones legales correspondientes, particularmente las que se refieren a impuestos sobre la Renta, Seguro Social, cuota sindical, etc.

''EL TRABAJADOR'' deber cada vez que le sea pagado su salario extender a favor de ''EL PATRON'' el recibo correspondiente en los documentos que el mismo le presente para tales fines.

SEPTIMA.- ''EL TRABAJADOR'' recibir el pago de su salario en el domicilio del lugar de la prestacin de sus servicios.

OCTAVA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho por cada seis das de labores a descansar uno con el pago de salario diario correspondiente. Queda establecido preferentemente como da de descanso semanal el da DOMINGO de cada semana, pudiendo ser cambiado el mismo.

NOVENA.- Cuando ''EL TRABAJADOR'' por razones administrativas tenga que laborar el da domingo, ''El PATRON'' le pagar, adems de su salario ordinario, un 25% (Veinticinco por Ciento) como prima dominical sobre el salario ordinario devengado. Independientemente del da de descanso semanal, al que tendr derecho.

DECIMA.- Quedan establecidos como das de descanso obligatorio los sealados en el artculo 74 de ''LA LEY''

DECIMA PRIMERA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a disfrutar de un perodo anual de vacaciones segn lo establecido en el artculo 76 de ''LA LEY'' tomando en consideracin la antigedad en el trabajador as como a disfrutar del salario que le corresponda. De igual modo recibir la Prima Vacacional respectiva, equivalente al 25 % del importe pagado por concepto de vacaciones.

DECIMA SEGUNDA.- ''EL TRABAJADOR'' tendr derecho a recibir por parle de ''EL PATRON'', antes del da 20 de Diciembre de cada ao, el importe correspondiente a TREINTA DAS de salario como pago del aguinaldo a que se refiere el artculo 87 de ''LA LEY'', o su parte proporcional por fraccin de ao.

DECIMA TERCERA