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ELEVATOR PITCH

Roberto Allende

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lunes, 15 de abril de 13

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INNOVAR

Innovar es un proceso donde se convierte una idea en valor

comercialCentre for Innovation Studies

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INNOVAR

Nuevo producto PC / Fotocipiadora

Nuevo método de producción Línea de producción de Ford

Nueva organización de negocio Franquicias, McDonald’s


INNOVAR

Nuevo uso de productos existentes Computación Militar

Nuevos mercados para productos existentes Café en Rusia 2000

Nuevos canales de distribución Amazon


IMPORTANT NEEDS

“To focus on meeting important needs helps assure that the results will have positive impact for our clients and partners, the market, and the research community”.Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want


IMPORTANT NEEDS


TO BE OR NOT TO BE

“The man is only half himself, the other half is his expression”Ralph Waldo Emerson


ELEVATOR PITCH1 minuto


TEMPLATE I

Para [cliente] quien [necesidad u oportunidad], el/la [nombre producto/servicio] es un [producto/servicio] que [beneficios]

A diferencia de [competidor principal], nuestro producto [principal diferenciación]


TEMPLATE I

Para personas mayores de 18 años que viven en Alaska y que requieren hielo para sus bebidas y tragos pero no les gusta los cubos grandes de hielo, nuestro producto de pequeños cubos embasado al vacío, es el mejor modo de preparar tragos fríos.

A diferencia de las bolsas de hielo que se venden en supermercados, nuestro producto es mejor puesto que los cubos son mas pequeños, por lo cual entran mejor en el vaso y proveemos reparto a domicilio.


TEMPLATE IISRI

Gancho

¿ Cuál es la necesidad del mercado y de los clientes ?

¿ Cómo se soluciona el problema ?

¿ Cuál es el beneficio obtenido por el costo de adquirir la solución ?

¿ Cuál es la diferencia con la competencia ?

Cierre


TEMPLATE II

"Tal vez tengas apetito como yo [necesidad], ¿ qué te parece si vamos al bar de la esquina [solución] en vez de ir a McDonalds ? [competencia] porque comparando con McDonalds, tiene mejor comida, es tranquilo y podemos continuar con la conversación [diferenciación de la competencia]."


INVESTOR PITCH3 a 5 minutos


TEMPLATE

Equipo

Problema / Solución

Mercado

Competencia y diferenciación

Estado actual

Próximos pasos: qué necesitas


FEEDBACKEl propósito de todo esto


FEEDBACK

Aprender a escuchar

Distinguir que vale la pena y qué no

Aprender a leer entre líneas


MUCHAS GRACIASROBERTO ALLENDE

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