elaboracion del plan de negocios expositor: daniel díaz espinoza

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ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

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Page 1: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

ELABORACION DEL PLANDE NEGOCIOS

Expositor: Daniel Díaz Espinoza

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¿SOY EMPRESARIO?

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¿SOY EMPRESARIO?

CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:

• COMPROMETIDO• MOTIVADOR• ASUME RIESGOS• ENLAZA A LA FAMILIA

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¿SOY EMPRESARIO?

CONOCIMIENTOS DEL EMPRESARIO:

• DESARROLLA HABILIDADES TECNICAS

• HABILIDADES ADMINISTRATIVAS• CONOCIMIENTO DEL MERCADO

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¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Y tú ….¿Qué ves?

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¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Y tú ….¿Qué ves?

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¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Lo que ve un Empresario

Page 9: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

¿Qué vió el empresario?

1985Av. Pedro Beltrán - Calle 23

VENTANILLA - CALLAO

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¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

2013: RESTAURANTE

POLLERIA“DON NICO”

Av. Pedro BeltránCalle 23

VENTANILLA - CALLAO

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DESCRIBA SU IDEA:

• ¿Qué producto o servicio ofreceré?• ¿Quién los comprará?• ¿Por qué los comprarán?• ¿Cómo los venderé?

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Page 12: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

• Es el conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiere y espera ver en el futuro.

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

DESCRIBA SU VISION:

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EJEMPLO DE VISION:

• Ser una empresa líder dentro de la industria panificadora, innovadora y hábil para competir exitosamente en los mercados nacionales. Destacando además por su dedicación de sus empleados, respeto integral al medio ambiente y compromiso con el desarrollo del país

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

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• Es la manera cómo una organización pretende lograr y consolidar las razones de su existencia.

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

DESCRIBA SU MISION:

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EJEMPLO DE MISION:

• PANIFICADORA PAN CHALACO está comprometida con la satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente, suministrándole productos y soluciones integrales de la más avanzada calidad en todos los campos de la panificación y pastelería, garantizando su eficiencia en la atención para mantenernos como lideres en el mercado.

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Page 16: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

DESCRIBA SUS OBJETIVOS:

• Objetivos: son los resultados que se esperan alcanzar en el desarrollo de su visión y misión.

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

Page 17: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

EJEMPLO DE OBJETIVOS:

• Ingresar al mercado del Callao, teniendo presencia en el 50% de los comercios el primer año.

• Lograr un volumen de ventas de US$ 6,000 por mes.

• Capacitar al 50% de los empleados durante el primer año.

• Incrementar en un 30% el capital social cada año.

¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

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¿Cómo identifico mi Mercado?

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• Conozca sus clientes• Conozca la demanda de sus clientes• Conozca a sus competidores• Prepare el plan de mercado.

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO

¿Cómo identifico mi Mercado?

S/ 1.00 S/ 5.00 S/ 8.00

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¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PRECIO

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PLAZA

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PLAZA

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PLAZA

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO:

COSTUMBRES Y TRADICIONES

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO:

COSTUMBRES Y TRADICIONES

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO:

COSTUMBRES Y TRADICIONES

¿Cómo identifico mi Mercado?

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El PLAN DE MERCADEO: PROMOCION

¿Cómo identifico mi Mercado?

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¿Cómo Organizo mi Empresa?

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PERSONAS RELACIONADAS:

• Usted• Los socios• Los trabajadores• ¿Familiares en la empresa?• Asesores • Proveedores• Clientes

¿Cómo organizo mi empresa?

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ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:

¿Cómo organizo mi empresa?

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¿Sé calcular mis Costos?

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CONOZCA SUS COSTOS

Costos Directos: son parte del producto o servicio, tanto en su contenido como en su proceso.• Material directo• Mano de obra directa

¿Sé calcular mis costos?

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CONOZCA SUS COSTOS

Costos Indirectos: son todos los que no intervienen directamente en el producto o servicio.• Alquileres• Depreciación• Mano de obra indirecta• Gastos varios (energía eléctrica, agua potable,

telefonía e internet)

¿Sé calcular mis costos?

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¿Cuánto debo Invertir?

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• Gastos de Pre-inversión: son los gastos que efectuamos antes de que el negocio inicie sus actividades ó atención al público.

¿Cuánto debo invertir?

Page 39: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

• Gastos iniciales ó Capital de Trabajo: son los montos que tendrá que pagar durante los primeros meses de operación del negocio.

• Luego el negocio deberá cubrir estos gastos.

¿Cuánto debo invertir?

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¿Debo controlar mis Finanzas?

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EL BALANCE GENERAL

¿Debo controlar mis finanzas?

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EL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

( + ) Utilidad Bruta

( - ) Costos (Directos e Indirectos)

( = ) Utilidad Operativa

( - ) Impuestos

( = ) Utilidad Neta

¿Debo controlar mis finanzas?

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EL FLUJO DE CAJA

¿Debo controlar mis finanzas?

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¿Cuál es el proceso de mi empresa?

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¿Cuál es el proceso de mi empresa?

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¿Cuál será la forma legal para mi empresa?

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La Persona Natural

¿Cuál será la forma legal para mi empresa?

Page 48: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Expositor: Daniel Díaz Espinoza

La Persona Jurídica:• SA - SAC - SRL • EIRL• Asociaciones

¿Cuál será la forma legal para mi empresa?

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¿Puedo elaborar mi Plan de Negocios?

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Componentes del Plan de Negocio:• Resumen Ejecutivo• Justificación, Visión, Misión y Objetivos• Estudio de Mercado y Plan de MKT• Organización y procesos• Presupuesto y costos• Inversión y financiamiento• Anexos

¿Puedo elaborar mi Plan de Negocios?

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DANIEL DIAZ ESPINOZA

Para consultas acuda a:Programa Gestores Voluntarios de COFIDE