"el universo recompensa a las personas que toman accion" hector gonzalez internacional...

"El universo recompensa a las personas que toman accion"

•Hector Gonzalez InternacionalPresenta:

•“Academia de ventas y liderazgo”

Hoy vamos a aprender

Las mejores ideas del seminario Jay Abraham, Dr. Moine, Tu presentacion de elevador El sistema para cerrar una venta


Evaluacion y Planeacion de los proximos 6 meses del 2012 Tarea

"En medio de la crisis esta la oportunidad"

Pasar al frenteNombre y que haces 1 minuto Por que nos achicamos En vez de sacar tu grandeza


Hoy hablaremos de un tema muy importanteTu presentacion de elevadorQue es la presentacion de elevadorPorque debes de tener tu presentacion de elevadorY te voy a dar la una formula para que escribas tu propia presentacion de elevador


• Que es la presentacion de elevador. • Es lo que tu dices cuando alguien te pregunta:• Que es lo que tu haces? O A que te dedicas?• Es una presentacion corta de 10 a 15 segundos en donde tu

dices • Tu nombre • Que haces • Como ayudas a las personas• Este es el mensaje que tu vas a usar en eventos, reuniones,

cuando te presenten a una persona y esta persona te pregunte que es lo que tu haces.

• Ahora porque escogi este tema el dia de hoy por 2 razones:• Primer razon, porque me frusta mucho escuchar a las mis

estudiantes decir:• Trabajo para una funeraria .Vendo cementerios,• Yo vendo cosmeticos de Mary kay..• Yo vendo casas…Yo vendo carros, yo vendo herbalife• Yo estoy en una compania de multinivel, o venta directa


• En tu presentacion de elevador no vas a decir lo que tu vendes, en tu presentacion de elevador vas a decir de que manera tu ayudas a las personas.

• Porque vender es servir, vender es ayudar, vender es satisfacer las necesidades.

• Entonces tenemos que tener mucho cuidado con las palabras decimos.

• Por que las palabras que tu digas cuando un cliente te pregunta que es lo que tu haces…son muy importantes…porque con tus palabras atraer o rechazar a las personas …Tus palabras funcionan como un iman. Tu eres un iman.

• Y todos queremos ser un iman de atraccion


• Desafortudamente la mayoria de los vendedores no saben que decir o utilizan las palabras incorrectas y empiezan a vender cuando alguien les pregunta y tu a que te dedicas?

• Con tus palabras van a atraer personas a ti o las van a rechazar


Lo primero que tenemos que entender es: Que es exactamente lo que quiere las personas..

mira habemos hoy en dia 6,500 millones de personas en todo el mundo y todos los seres humanos queremos 3 cosas

Salud, Dinero Amor Entonces la primera pregunta que te tienes que

hacer es de que manera tu producto o servicio ayuda o soluciona estas 3 necesidades


“Que es lo que no debes hacer”• Que tu tienes la solucion para todos los problemas de

todo mundo.• Escoge una de las tres… salud, dinero o amor-relaciones• Y quien es tu cliente ideal.• Para que vayas a pescar donde se reunen tus cliente

ideales.• Por Ejemplo: Yo ayudo a los empresarios a ganar mas

dinero• Algunos de ustedes ayudan a sus clientes a recuperar la

salud• Algunos de ustedes los ayudan a empezar su propio

negocio


• Ahora vas a definir de que manera tu ayudas a las personas…

• No tratamos de vender…solo tratamos de ayudar• Ahora una pregunta que te debes de hacer es la

siguiente. -Por que la gente compra lo que tu vendes -Cual es el beneficio para ellos• Siguiente punto tienes que definir quienes son tus

clientes ideales.. Quien es tu mercado.• Tomate un minuto y define quienes son tus clientes

ideales escribe: • Quien es o quienes son tus clientes ideales?• A quien sirves?• Mi mercado es:• Dueños de negocios, empresarios, lideres, vendedores• Quien es tu mercado, quienes son tus clientes?


La formula para que tu escribas tu presentacion de elevador Lo primero que vas hace es no utilizar

palabras muy tecnicas o muy sofisticadas o muy dificiles de entendes.

Utiliza un lenguaje simple y facil de entender.

Usa palabras simples y faciles de entender, Que lo pueda entender un niño de 6 años


La formula para que tu escribas tu presentacion de elevador• Primero. Vas empezar tu nombre seguido de la palabra YO• No utilizar la palabra nosotros o mi compañia• Porque: A las personas les gusta hacer negocio con personas• Segundo. Despues de la palabra yo, vas a utilizar una palabra que

diga lo que tu haces, que servicio ofreces• Osea de que manera tu ayudas a las personas• Ejemplo:• Yo ayudo, Yo enseno, yo entreno,• Algunas palabras que puedes utilizar :• Ayudo, enseno, apoyo, asesoro, aconsejo, entreno, empodero,

informo, educo, • Tercero. Vas a escribir quienes son tus clientes. A quien tu ayudas• Por ejemplo: Mis clientes ideales son empresarios, duenos de

negocios, lideres y vendedores en general• Yo enseno a los duenos de negocios, empresarios, lideres, vendedores,


• Cuarto. Vas escribir que es lo que tu haces. Que ensenas. Que ofreces,

• Por ejemplo: Yo enseno a los empresarios• Poderosas estrategias de venta• Como ahorrar un30% en articulos de oficina• Como empezar tu propio negocio• Como comprar la casa de tus suenos• Como recuperar tu salud• Y por ultimo vas a contestar la pregunta . Para que. • Por Ejemplo: • Para estar saludable y lleno de energia• Para que se vean jovenes y bellas• Para que ganen mas dinero• Para aumentar las ganancias• Cual es el beneficio de lo que tu ofreces• Vas a escribir o definir cual es el beneficio principal de tu

producto o servicio. Escribe cual es el beneficio:


• Les presento mi presentacion de elevador

• Mi nombre es Hector Gonzalez, yo soy el coach de los empresarios exitosos

• Yo enseño a los dueños de negocios, empresarios, lideres,…poderosas estrategias de para que puedan aumentar sus ventas, crecer su negocio para que ganen mas dinero y vivan la vida de sus sueños

• Yo ayudo a las mujeres recuperar su peso ideal para que esten saludables, se vean hermosas y esten llenas de energia.

• Yo ayudo a las personas a empezar su propio negocio con una inversion minima, representando a una gran compania para que logren la independencia financiera.


• Vas a empezar con la palabra Mi nombre es:• Y luego vas a decir lo que tu haces: Yo ayudo, Yo

Informo, Yo enseño• Tercero vas a decir a quien ayudas, a las personas,

mujeres, dueños de negocios• Como los ayudas, De que manera los ayudas• Ahorrar un 30% A recuperar la salud• Empezar su propio negocio• Y por ultimo el beneficio para que:• Ganen mas dinero• Incrementen sus ganancias• Logren la independencia financiera• Hagan realidad el sueno americano• No tiene que estar perfecta. La vas a practicar. La tienes

que trabajar


Este mensaje lo vas a usar en seminarios, en tus business cards, website, flyers

Tarea dedica una hora entre hoy y el fin de semana a pulir tu presentacion de elevador


El proceso de vender

A este proceso lo he llamado: La Montaña De Las Ventas Vender es facil y simple si conoces el proceso

de vender Los vendedores hacemos magia con las

palabras Mis palabras me van a hacer millonario En tu mente no puedes tener abundancia y

escases a la misma vez"El universo recompensa a las personas que toman accion"

En la escala del un al diez como estas en cada una de las areas del proceso de la venta?

Prospectar Sacar mas citas Ganandote la confianza de los clientes Identificar las necesidades de tus clientes Explicando los beneficios El manejo de objeciones El cierre de la venta Pedir referencias En el seguimiento


Vender es un proceso como cuando vas a comer a tu restaurante favorito


25%

Zona Blanda

5. Explicar beneficios4. Identificar las necesidades3. Ganarze la confianza2. Hacer la cita1. Generar prospectos

La Montaña De Las Ventas

6. El cierre

7. Manejo de objeciones

8. Seguimiento

Un Comodin:

Pre-calificar


9. Referencias

Que fue lo mas importante que aprendiste hoy?


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