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PANORAMA Y TENDENCIAS
DEL SECTOR FRANQUICIAS EN MÉXICO
Lic. Jorge A. Alva Guevara
6 de Agosto de 2012
DEFINICIÓN DE LA FRANQUICIA ACTUAL
• La franquicia constituye un formato de negocio dirigido a la
comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona
física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por
un tiempo determinado,
el derecho de usar una
marca o nombre comercial, transmitiéndole
asimismo los conocimientos técnicos necesarios
que le permitan comercializar determinados
bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
Entendiendo la relación
DERECHO
Marca, Know How,
Asistencia Técnica,
Economías de escala, Soporte.
FRANQUICIANTE FRANQUICIATARIO
3
COMPROMISO
Cuota Inicial, Regalías, Publicidad,
Vender solo lo permitido.
¿ Por qué las franquicias
han probado ser exitosas?
Consumidores influenciados por la marca
Aplican sistemas operativos
Otorgan soporte continuo
Motivación del franquiciatario
Inversión en activos: tiempo, dinero y esfuerzo
Mayor acceso a capital por el franquiciante
4
HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS
• 1863 Singer.
• Finales del siglo XIX, embotelladoras de
refrescos y armadoras de automóviles.
• 1926, primer contrato de franquicia firmado
entre General Motors y uno de sus
distribuidores.
• 1930, Howard Johnson es el primer hotel que
utiliza el sistema de franquicias.
• 1955, Mc Donald´s inicia su expansión
estableciendo el modelo de franquicias tal y
como se conoce hoy en día.
HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS EN EL
MUNDO
• En el año 2001 prácticamente no
existe ningún país en el que no haya
por lo menos una franquicia.
• En el mundo existen más de 17,000
redes o cadenas de franquicias
(Franquiciantes).
• En todo el mundo hay más de 1.2
millones de unidades franquiciadas
(Franquiciatarios).
• El ranking mundial en cuanto al
número de franquicias, pone a China
en el primer lugar con 1900 marcas, a
E.U. en el segundo con 1,500 marcas
y a México en quinto con 1,300.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN
MEXICO
• Mc Donald’s abre su primer unidad en México.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN
MEXICO
• A finales de los 80’s Helados Bing,
Dormimundo, Holiday Inn, Kentuchy y Pizza
Hut inician su desarrollo como franquicia.
1989, se funda la Asociación Mexicana de
Franquicias
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN
MEXICO
1991, al incluirse su definición en la Ley de la Propiedad Industrial, nace la franquicia como figura jurídica.
Se celebra anualmente la Feria Internacional de Franquicias, hoy en su edición XXXV recibiendo a más de 35,000 visitantes en 3 días.
9%
18%
7%
15% 9%
5%
37%
NOROESTE
NORESTE
BAJÍO
OCCIDENTE
GOLFO
SURESTE
CENTRO
DISTRIBUCIÓN DE FRANQUICIAS
EN MEXICO
0 50 100 150 200 250 300 350
Alimentos y bebidas
Automotríz
Comercio Especializado
Cuidado Personal
Educación y capacitación
Entretenimiento
Niños
Salud y Bienestar
Farmacias
Servicios Especializados
Casas de empeño
Mensajería y paquetería
Servicios Financieros
Tintorerías y lavanderías
Tecnología y comunicaciones
Turismo
Vivienda
341
41
131
82
47
40
28
28
15
89
21
6
7
19
41
34
43
DISTRIBUCIÓN POR GIROS
84%
9%
3% 2%
0% 2%
PAISES DE ORIGEN
Mexico
Estados Unidos
España
Centroamerica,Sudamerica y El CaribeCanada
Otros Paises*
"Los datos aquí incluyen a las franquicias mexicanas y extranjeras que ya operan en México y las que lanzaron su esquema de franquicias este 2010" / AMF *Otros países incluyen a Alemania, Australia, Francia, Holanda, Reino Un ido, Singapur, Suecia, Suiza, Japón e Italia Los datos se obtuvieron de un total de 1013 franquicias establecidas en nuestro país.
INSUMOS DE LAS FRANQUICIAS
61%
5%
4%
1%
29%
1 - 50 Unidades
51 - 100 Unidades
100 - 500 Unidades
Mas de 500Unidades
No Definido
CRECIMIENTO EN PUNTOS DE VENTA
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
EMPLEOS TOTALES GENERADOS
LAS FRANQUICIAS AYER Y HOY
Cuántos sabores de helado había hace 30
años?
Cuántos canales de caricaturas para niños
había hace 30 años?
Cuantas consolas de juego de video había
hace 30 años?
0 20 40 60 80
Alimentos y Bebidas
Bienes Raices
Capacitacion y Educacion
Cuidado Personal
Diversiones
Hoteleria
Impresión y Copiado
Material de Construccion
Refacciones
Renta de Vehiculos
Restaurantes y Bares
Ropa y Calzado
Servicios de Limpieza
Servicios de Paqueteria
Tiendas de Convieniencia
Tintorerias y Lavanderias
Varios
77
3
12
18
12
6
3
12
12
9
33
24
12
9
3
12
52
PARTICIPACIÓN POR GIRO 1996
0 100 200 300 400
Alimentos y bebidas
Automotríz
Comercio Especializado
Cuidado Personal
Educación y capacitación
Entretenimiento
Niños
Salud y Bienestar
Farmacias
Servicios Especializados
Casas de empeño
Mensajería y paquetería
Servicios Financieros
Tintorerías y lavanderías
Tecnología y…
Turismo
Vivienda
341
41
131
82
47
40
28
28
15
89
21
6
7
19
41
34
43
PARTICIPACIÓN POR GIRO 2012
0 50 100 150 200
MÉXICO
E.U.A.
CANADA
ESPAÑA
ALEMANIA
FRANCIA
AUSTRALIA
HOLANDA
ITALIA
INGLATERRA
SUIZA
176
116
5
3
2
2
1
1
1
1
1
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 1996
0 500 1000
México
Estados Unidos
España
Centroamerica, Sudamericay El Caribe
Canada
Otros Paises*
854
89
27
19
6
18
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 2012
Actualmente se tienen registradas 1300 franquicias
establecidas
en nuestro país.
Desean ser
empresarios
Las 6 razones por las cuales los
Emprendedores desean adquirir una franquicia
Desean ser
dueños de un
segundo
negocio
Desean tener un
horario flexible ó
trabajar desde su
casa
Fueron
liquidados Se jubilaron Son recién
egresados de la
universidad
Fuente: Revista Entrepreneur 23
INFORMACIÓN GENERAL
• 60% de los negocios independientes (no
franquicias), no completan el 2º año de vida.
• 95% de los negocios franquiciados siguen
vivos al 5º año de vida.
• En México, cerca de 15 centavos de cada
peso es gastado en una franquicia.
• Las franquicias de baja inversión en rangos
aproximados de $50 a $250 mil pesos son
las más solicitadas.
INFORMACIÓN GENERAL
• Representan más de 600,000
empleos y ventas superiores a los
95,000 millones de pesos.
• El sector representa el 6% del PIB
Nacional.
• ¿Cómo elegir la franquicia ideal para
mi?
www.franquiciasdemexico.org
Lada sin Costo
01 800 9000 AMF (263)
Tel. (55) 5661 2040 (55) 5661 0655
AMFranquicias
CONTACTO AMF