el secreto de los zapatos viejos

EL SECRETO DE LOS ZAPATOS VIEJOS Dick Lyles

4 Fórmulas para obtener

excelentes resultados

trabajando bien con los demás

Elaborado por Lic. Leonel Morales

USTED QUE PIENSA?

A LA GENTE LE PREOCUPA LA ENORME CANTIDAD DE CREATIVIDAD QUE SE DESPERDICIA

Y QUE SE PIERDE PARA SIEMPRE!!!

PORQUE PERSONAS TALENTOSAS NO PUEDEN DAR LO MEJOR DE SÍ DEBIDO A SU FALTA DE HABILIDAD

PARA INFLUIR EFECTIVAMENTE SOBRE OTROS.

Elaborado por Lic. Leonel E. Morales L.

La clave del Éxito

Nuestra capacidad para ejercer el liderazgo entre

colegas

Debemos tener Química y Ejecución

Exitosa


Perfil de Albert

Graduado Cum Laude dela

Universidad de NortheasternMichigan en Ingeniería

Informática

Estudiaba con fervor, archivaba

todo lo que aprendía en su

cerebro computarizado

Cumplía con sus responsabilidades

Su éxito académico dependía

exclusivamente de él


Perfil de Albert

Ingresó a United Global Advance Technologies

UGAT, una firma de tecnología en Chicago.

Lo consideraban estrella en ascenso.


Pensamiento de Albert

Prefiero Mil veces trabajar solo!

Porqué no pueden simplemente

decirle a la gente qué se necesita,

dividir el trabajo y dejar que lo hagan?

Háganlo como quieran!!

Le pareció insultante que no lo llamaran por su nombre completo

Lo que importan son las ideas, no

yo.



No se ajustaba bien al grupo por

la edad

Su inteligencia hacía que otros se sintieran celosos y

competitivos.

No tiene problemas de

ego

No quería mencionar el asunto de la

edad, siempre fue

precoz

Porqué es tan difícil

comunicarse con otros?

Entonces qué quiere decir?

Me va a echar?



Porqué no conseguir otra

persona? No sería más fácil eso?

Qué tiene de malo el, yo me ocupo de lo mío y ellos de lo

de ellos?

Acaso no nos contrataron por la misma razón? Por

nuestros conocimientos

técnicos?

Y si soy una de esas personas que

trabaja mejor sola?



Y qué tiene que ver todo esto del foot

ball conmigo?

No me gusta el football americano, no

me gustan los equipos, sobre todo esos Equipos Tigre y

yo mejor trabajo solo.

No le caí bien al equipo, a mí

tampoco me gustó. Me va mejor solo.

Debía ser una broma de mal

gusto!



Se trataba de una conspiración para

castigarlo por haber perdido la paciencia con el Equipo Tigre.

No podía ser que fuera él quien

estuviera completamente

errado.

Y mis convicciones? Acaso todo lo que

creo es tan distinto de lo que creen los

demás?



• Olvídese de las jerarquías

• Reconozca los puntos fuertes de los demás

• Respete los esfuerzos de los demás

• Incluya a los demás en la planeación, la solución de problemas y la toma de decisiones.

HACER QUE LOS DEMÁS SE SIENTAN MÁS FUERTES Y NO MÁS DÉBILES

como resultado de mis

interacciones con ellos



• Recurrir a la adulación para tratar de ganarse su aprobación

• Ofrecer ayuda de manera tal que haga que la gente se sienta inferior

• Renunciar a mi propia autoestima

HACER QUE LOS DEMÁS SE

SIENTAN MÁS FUERTES Y NO MÁS DÉBILES

como resultado de mis

interacciones con ellos no

significa:



• Algunos caballos de carreras ganan y otros pierden, pero un camello siempre cruzará la meta.

• En el largo plazo, la colaboración es mejor que la competencia.

• La construcción de camellos no debe dejarse sólo a los comités.

• Casi siempre, a largo plazo, el atajo termina siendo el camino más largo.

LOS CAMELLOS SON BUENOS. DE

HECHO LOS CONSTRUCTORES DE CAMELLOS DE HOY, SERÁN LOS

LÍDERES DEL MAÑANA.



• Aceptar la totalidad de las sugerencias sólo para que todos los participantes se sientan bien. Los camellos se deben construir en torno a metas, objetivos y necesidades legítimas.

• Que todo se deba hacer mediante un comité.

LOS CAMELLOS SON BUENOS. DE

HECHO LOS CONSTRUCTORES DE CAMELLOS DE HOY, SERÁN LOS

LÍDERES DEL MAÑANA. ESTO NO SIGNIFICA:



Sentimiento de culpa a Jennifer. Porqué es tan terca? Fui a verla,

reconocí sus capacidades, acepté su colaboración, hice todo lo

posible para hacerla sentir poderosa y fuerte. Luego intenté

construir un camello y ella se obstinó en lo suyo. Porqué?

Así es siempre en todo lo que tiene que ver con gente. Si todo el mundo lo hace, funciona. Pero si alguien no está de acuerdo, es

un desastre.



• Deje el ego a un lado. La cuestión no es quien tiene la razón o quién está equivocado. Por lo general ni siquiera se trata de qué es correcto y qué está equivocado. Casi siempre la cuestión es qué es lo mejor de acuerdo con las circunstancias.

• La mayor parte de las decisiones implican múltiples valores, dependiendo de la situación.

EVITAR TRAMPAS DEL PENSAMIENTO

BASADO EN DOS VALORES EXCLUYENTES



• Casi cualquier situación se puede analizar de modo apropiado si se mira desde diversas perspectivas.

EVITAR TRAMPAS DEL PENSAMIENTO




• Evitar la parálisis en el análisis. No incluir un número de variables tan grande que impida llegar a una conclusión.

• Evitar la indecisión. La inclusión de múltiples variables no es excusa para evitar tomar una decisión.

• Recordar que ciertas decisiones sólo implican dos valores.

PARA EVITAR TRAMPAS DEL PENSAMIENTO




Me pregunto si me aceptarán?

Probablemente desconfían de los extraños, sobre todo si

se trata de alguien que no tiene mucho

que ver con el foot ball.

Y si hago el tonto frente a

todos?

Acaso no todo el mundo

quiere efectuar un buen

trabajo y tener éxito?



• Desarrolle una visión común con sus colegas. Asegúrese que todos sus esfuerzos coincidan con un propósito común y con unas metas claras.

• Solucione problemas futuros. No culpe ni critique a los demás por cosas que sucedieron en el pasado. Supere los obstáculos que se interponen en el camino de futuros logros.

Influir sobre el

futuro, no sobre el presente o pasado.



• Cree una sensación compartida de identidad y responsabilidad. Más allá de la coincidencia de propósitos, es importante que la gente también invierta el éxito de sus esfuerzos conjuntos.

Influir sobre el

futuro, no sobre el presente o pasado.



• Ignorar las realidades presentes. Todo aquello en lo que usted se concentre hacia el futuro debe basarse en la realidad y tener en cuenta tanto sus capacidades como su limitaciones actuales.

• Ignorar las lecciones del pasado. La experiencia puede ser el mejor maestro si aprendemos las lecciones correctas de nuestra experiencia. La clave es aprender lo que podamos y luego aplicar lo que aprendimos para triunfar en el futuro.

Influir sobre el futuro,

no significa:


MEGAN DIRECTORA DEPARTAMENTO DE ALBERT

Yo digo que todo depende de lo que entendemos por “mejor” Mejor según qué

criterios?

Mejor según los estándares de quién?

De modo que “mejor” significa calidad de trabajo?

La calidad es relativa. Es Multifacética.

En el entorno corporativo actual, el mérito técnico es tan subjetivo como lo es muchas

veces el término “calidad”



Por eso son importantes los equipos.

Por eso es importante trabajar bien con otros como parte de un equipo o fuera de él.

Lo realmente útil es la manera en que les enseña a sus jugadores a trabajar bien con

otros para producir mejores resultados.

Si no está convencido de la importancia de estos principios, nunca los aprenderá

correctamente.



Se trata de interiorizar los conceptos de manera que se

conviertan en parte suya y que viva su vida de ese modo a cada instante, en todo lo que haga.

Qué caminos y oportunidades profesionales existen en nuestro medio para alguien que quiere

trabajar solo y no puede trabajar en grupo o con otros? R./ MUY

POCOS.



De todas las capacidades y habilidades que se le vengan a la

mente, cuáles son las más importantes que debe desarrollar

alguien para tener éxito en nuestro campo? R./ HABILIDAD

PARA LLEVARSE BIEN CON OTROS.

Cuando la gente en nuestro campo fracasa Qué problemas o

carencias de habilidades contribuyen más a ese fracaso? INCAPACIDAD PARA LLEVARSE

BIEN CON LOS DEMÁS.



Si de verdad quiere ser efectivo con la gente y aprender a

trabajar con otros para lograr cosas valiosas en la vida, el aprendizaje debe ser una búsqueda permanente.

Acaso cree que todos los juegos que planea funcionan cada vez

que quiere?


PRIMER EQUIPO TIGRE!

Misión fue corta

La mayor parte del trabajo ya se

había completado

Su contribución no influyó de modo crucial

Su participación fue importante

para el éxito global del proyecto.


Segundo Equipo Tigre

En lugar de seguir lo planificado,

reorientó y dedicó sus esfuerzos a un

nuevo plan.

Al esbozar las ideas al grupo no cayó

nada bien

Comenzó a explicar la superioridad de

su idea en comparación con la

que había concebido el grupo

La reacción del grupo fue negativa.



Al preguntar razones los colegas del

equipo Albert se puso a la

defensiva.

Levantó la voz. Perdió la calma.

Quería renunciar al

equipo.

Consideraba que habían

rechazado sus ideas sin siquiera

considerarlas



Hoy en día no se enseña a la gente cómo producir resultados trabajando bien con otros

Los resultados de investigación eran claros,

pero no se ajustaban a sus creencias sobre desempeño,

logros, realización, satisfacción o cualquier otra

cosa relacionada con el éxito profesional. Tenían que estar equivocados.!

Los conocimientos técnicos eran importantes, pero

mucho menos que el poder utilizarlos para trabajar con

otros.



Los conocimientos sólo son

importantes si se pueden combinar

con los de los demás colegas.


ENTRENADOR CALVERT

Entrenador de foot ballamericano, que hace producir excelentes resultados con sus

equipos.

Lo que aprenden los jugadores, que les ayuda a los equipos a producir

esos resultados.

Intentarlo es sólo una forma ruidosa de no

hacer algo.

Yo creo que la mayor parte de la gente le

gustaría ser más eficiente en su trato con los

demás.

Y a más de la mitad le preocupa hasta el punto de creer que su timidez

puede ser un serio defecto de

personalidad.


FÓRMULAS ENTRENADOR CALVERT

COMPARTIR EL PRINCIPIO DE DAR PODER. HAGA QUE LOS

DEMÁS SE SIENTAN MÁS FUERTES Y NO MÁS DÉBILES

• Mientras más poder dé, más poder obtendrá.

• El poder como una fuerza positiva.

• El poder utilizado para fortalecer a los demás.

• El poder utilizado para guiar, facilitar, motivar y vigorizar.

• El tipo de poder que hace que otros se sientan más fuertes y no más débiles como resultado de nuestras interacciones con ellos.



Qué significa hacer que los demás se

sientan poderosos?

• Reconocer su inteligencia, sus ideas, su esfuerzo y sus contribuciones

• Respetarlos, respetar lo que han hecho. Si usted los respeta y respeta su esfuerzo, tendrá más oportunidad de inspirarlos para que su desempeño sea aun mejor y para permitirle a usted ayudarlos a lograrlo.



No es preciso estar en la parte superior para ser

eficaz.

Dos personas nunca tendrán capacidades exactamente iguales.

Estamos hablando de respeto por el otro

como persona, respeto por las habilidades que

la gente posee y respeto por sus esfuerzos.



Uno de los peores hábitos que puede tener una persona es

comparar constantemente sus propios esfuerzos y capacidades

con los de todos los demás, y viceversa.

Cómo puede evitar las comparaciones? Reconociendo que siempre habrá diferencias, tanto en las personas como en su desempeño. Incluyendo a

otros en sus pensamientos y en la toma de decisiones.



No son las jugadas las que ganan los partidos, son los jugadores¡¡

Lo importante es aceptar que existen diferencias y elaborar un plan que tenga en cuenta la fortaleza de cada cual, sin permitir

que sus debilidades perjudiquen los esfuerzos del equipo.

Es mucho mejor basarse en la diferente mezcla de puntos fuertes que cada grupo

aporta al equipo cada año, en vez de tratar de superar todas sus debilidades.



• Referente a la integración.

• Se necesita la contribución de todos y los objetivos de todos deben alcanzarse sincronizada mente para que se logre el objetivo general.

• Los equipos que siempre triunfan son aquellos en los que los jugadores ayudan a que todos los demás se destaquen.

LOS CAMELLOS

SON BUENOS.


ENTRENADOR CALVERT

Los constructores de camellos son los

arquitectos del futuro en la mayor parte de

las compañías, porque combinan los puntos fuertes y la visión de

todos los miembros del equipo para crear algo

que todos puedan respaldar y apoyar.

Muchas veces las cosas no funcionan en el

primer intento, sobre todo cuando hay gente implicada. Pero eso no

quiere decir que las cosas anden mal. Sólo significa que hay que

hallar la manera de que funcionen.


ENTRENADOR CALVERT

En las sociedades occidentales se nos

enseña a pensar acerca de casi todo en términos

de correcto o equivocado. Casi nunca

pensamos en que las cosas pueden ser en parte correctas y en

parte equivocadas, o una combinación de ambas.

No existe una respuesta óptima que sea

completamente correcta o completamente

equivocada. La mejor respuesta depende de

las circunstancias.


ENTRENADOR CALVERT

Lleguen a un acuerdo sobre los distintos criterios que es

preciso satisfacer, y luego busquen una solución que

satisfaga esos criterios.

Se trata de hacer lo mejor posible, teniendo en cuenta

las complejidades que existen.


ENTRENADOR CALVERT

EVITAR LAS TRAMPAS DEL PENSAMIENTO

BASADO EN DOS VALORES

EXCLUYENTES

Zapatos de la buena suerte. Vincula

nuestro pasado con nuestro presente y ayuda a crear una

visión común.

Los zapatos nos ayudan a crear una

sensación especial de identidad y lealtad que trasciende el

simple hecho de ser miembros del mismo

equipo.

Significa saber hacia dónde va uno, saber hacia dónde se dirige

la organización y saber hacia dónde

van todos los que lo rodean.


ENTRENADOR CALVERT

Luego se trabaja con ellos para crear una

dirección o propósito común. Se asegura uno de que la visión que todos

tienen para el futuro sea una visión compartida o

común.

Para algunas personas el éxito significa obtener

reconocimiento. Es posible que otros

busquen felicidad o realización. Otros

quizá deseen sobresalir.



• Desarrollar una visión común.

• Resolver problemas futuros. ´Realizar preguntas tales como: Cómo podemos evitar que se presenten problemas como éste en el futuro? Cómo podemos superar los obstáculos que nos impiden alcanzar nuestra meta? La culpa es el peor obstáculo para la solución eficaz de los problemas. No importaquién le hizo qué a quién y en qué momento. Lo único que importa es si vamos a podercumplir o no nuestras metas para mañana.

INFLUIR SOBRE EL

FUTURO, EN VEZ DE

SOBRE EL PRESENTE O EL PASADO


el secreto de los zapatos viejos

Business