El Protocolo de la Base de la Pirámide: Entendiendo los nuevos enfoques de empresa

Pontificia Universidad JaverianaFacultad de Estudios Ambientales y Rurales

Maestría en Desarrollo RuralAgroempresas Rurales

Sesión 3 Febrero 2012

Perspectiva del Protocolo

• Creación de procesos de negocios inclusivos y mutuamente benéficos, en los cuales, el sector privado y las comunidades locales construyan:–Valor económico–Valor social y–Valor ambiental

Criterios del Protocolo

• Suspender escepticismo–Disposición para reconocer la ignorancia

• Colocar los últimos al inicio–Buscar a quienes pocas veces son escuchados

• Mostrar respeto y humildad –Todas las partes tienen algo que aportar

Criterios del Protocolo

• Aceptar y respetar los diferentes puntos de vista –No existe un solo camino

• Reconocer lo bueno–Algo hace bien quién sobrevive con un dólar al día

• Desarrollar soluciones en conjunto–Aprendizaje mutuo entre las empresas, organismos relacionados y miembros de la BDP

Criterios del Protocolo

• Crear valor mutuo–Todos los participantes deben beneficiarse

• Iniciar con algo pequeño –Empezar con pruebas piloto y escalar en forma modular

• Ser paciente –Toma tiempo desarrollar el ecosistema y ganar confianza antes de que el proyecto progrese

Código de Conducta

• Diseñar negocios que incrementen la generación de ingresos, eliminen barreras y fomenten el potencial en la BDP

• Asegurarse que la riqueza generada por el proyecto sea compartida equitativamente con la comunidad

• Utilizar únicamente las tecnologías que sean apropiadas y sustentables

Código de Conducta

• Promover el desarrollo de las comunidades involucradas, de acuerdo a la definición de desarrollo proporcionado por las mismas

• Dar seguimiento a los impactos económicos, sociales y ambientales asociados con el sistema de negocios de la BDP

• Vigilar y dar solución a impactos negativos relacionados con el modelo de negocios

Código de Conducta

• Compartir mejoras prácticas con los socios locales

• Reportar en forma transparente e involucrar a los participantes en un diálogo continuo

• Comprometerse a incrementar el valor a la comunidad, independientemente del resultado de negocio

ESTRUCTURA DEL PROTOCOLO

AperturaProceso de aprendizaje que a través del diálogo resulte en la generación de ideas conjuntas que creen valor mutuo

Creación de iniciativas

Desarrollar planes piloto, evaluar y probar negocios que generen valor a todos los participantes

Construcción del Ecosistema

Generar una red de asociados entre empresas y participantes locales, para establecer estrategias de co-creación y ganar-ganar

APERTURA

Visión• Incentivar la imaginación competitiva y la

construcción de capacidades locales a través de la incorporación de grupos de interés marginados

APERTURA

Como se crea valor• Formación y preparación del equipo• Inmersión y incorporación• Identificación de necesidades y recursos• Generación y evaluación de ideas

CONSTRUCCIÓN DEL ECOSISTEMA

Visión• Red establecida localmente que acumule

recursos y conocimiento e incube ideas e iniciativas que promuevan la construcción de capacidad local y generen valor

CONSTRUCCIÓN DEL ECOSISTEMA

Cómo se crea valor?• Evaluación de recursos y capacidades• Selección de socios y formación de redes• Desarrollo del plan de negocios• Participación de la comunidad

Creación de Iniciativas

Visión• Creación conjunta de iniciativas para que :– Las localidades generen bienestar y construyan

capacidades– Las empresas desarrollen nuevas capacidades y

mercados

CREACION DE INICIATIVAS

Como se crea valor• Diseño de un plan piloto• Valoración y prueba del plan piloto• Formalización de la iniciativa