el profesional inmobiliario - wordpress.com · quintas, proyectos y terrenos en el mercado primario...

EL PROFESIONAL INMOBILIARIO



N°01 2016

EL CORREDOR INMOBILIARIO ES AQUEL QUE ORGULLOSO DE SU PROFESIÓN. Trabaja en lo que realmente le gusta y ama, es optimista y la pasión que transmiten de manera natural como algo realmente positivo. Tiene estilo y personalidad. Él es su propia marca personal, está bien relacionado, domina las redes sociales y es ante t

comunicador. Tiene grandes dosis de carisma y presencia, genera respeto para sí mismo y para los demás. sabe escuchar las distintas necesidades que surgen para a continuación resolverlas con creatividad y eficacia

compromiso que le hace salir de un estado de conformidad y avanzar en su carrera. ES NEGOCIADORacuerdos y beneficios equilibrados para todas las partes que participan en el proceso inmobiliario.

esta habilidad les hace superar los obstáculos. detienen, ese el éxito. Estos son, en teoría, los pilares fundamentales del

trabajo de un corredor inmobiliario.

El Corredor inmobiliario es el profesional capaz de asesorar y guiar oportunamente a toda persona interesada en la compra

de bienes inmuebles, el cual intermedia en la negociación para poder llevarla a feliz término. El valor del corredor inmobiliario se debe a que se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su posible cliente enfrentará en una neg

institución es un conocedor garantizado de la materia, bien sea que se haya formado a través de un Programa de Formación de Corredores Inmobiliarios, ó, que su trayectoria y el conocimiento adquirido a lo de su desempeño han sido evaluados y avalado por las autoridades

responsables dentro de la institución. Es una persona que cuenta con el respaldo institucional y legal; con el conocimiento ético y profesional que

garantizarán su desempeño ante sus cl

“Los negocios son mi forma de hacer arte”

INTRODUCCIÓN

EL CORREDOR INMOBILIARIO ES AQUEL QUE ORGULLOSO DE SU Trabaja en lo que realmente le gusta y ama, es optimista y la

pasión que transmiten de manera natural como algo realmente positivo. Tiene estilo y personalidad. Él es su propia marca personal, está bien relacionado, domina las redes sociales y es ante t

comunicador. Tiene grandes dosis de carisma y presencia, genera respeto para sí mismo y para los demás. ES ENFOCADO Sabe estar pero sobre todo sabe escuchar las distintas necesidades que surgen para a continuación resolverlas con creatividad y eficacia. ES RESPONSABLE compromiso que le hace salir de un estado de conformidad y avanzar en

EGOCIADOR estudia técnicas de ventas. Consigue acuerdos y beneficios equilibrados para todas las partes que participan en el proceso inmobiliario. ES PERSISTENTE se mantienen firmes y constantes y

esta habilidad les hace superar los obstáculos. Siguen adedetienen, ese el éxito. Estos son, en teoría, los pilares fundamentales del

trabajo de un corredor inmobiliario.

El Corredor inmobiliario es el profesional capaz de asesorar y guiar oportunamente a toda persona interesada en la compra-venta y

de bienes inmuebles, el cual intermedia en la negociación para poder llevarla a feliz término. El valor del corredor inmobiliario se debe a que se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su posible cliente enfrentará en una negociación inmobiliaria. Un corredor afiliado a esta

institución es un conocedor garantizado de la materia, bien sea que se haya formado a través de un Programa de Formación de Corredores Inmobiliarios, ó, que su trayectoria y el conocimiento adquirido a lo de su desempeño han sido evaluados y avalado por las autoridades


garantizarán su desempeño ante sus clientes y entre colegas.

“Los negocios son mi forma de hacer arte” Donald Trump.

EL CORREDOR INMOBILIARIO ES AQUEL QUE ORGULLOSO DE SU Trabaja en lo que realmente le gusta y ama, es optimista y la

pasión que transmiten de manera natural como algo realmente positivo. Tiene estilo y personalidad. Él es su propia marca personal, está bien relacionado, domina las redes sociales y es ante todo un gran

comunicador. Tiene grandes dosis de carisma y presencia, genera respeto Sabe estar pero sobre todo

sabe escuchar las distintas necesidades que surgen para a continuación ES RESPONSABLE y mantiene un

compromiso que le hace salir de un estado de conformidad y avanzar en estudia técnicas de ventas. Consigue

acuerdos y beneficios equilibrados para todas las partes que participan en e mantienen firmes y constantes y

Siguen adelante y no se detienen, ese el éxito. Estos son, en teoría, los pilares fundamentales del

El Corredor inmobiliario es el profesional capaz de asesorar y guiar venta y alquileres

de bienes inmuebles, el cual intermedia en la negociación para poder llevarla a feliz término. El valor del corredor inmobiliario se debe a que se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su posible cliente

ociación inmobiliaria. Un corredor afiliado a esta

institución es un conocedor garantizado de la materia, bien sea que se haya formado a través de un Programa de Formación de Corredores Inmobiliarios, ó, que su trayectoria y el conocimiento adquirido a lo largo de su desempeño han sido evaluados y avalado por las autoridades


ientes y entre colegas.

Donald Trump.

Quienes somos:

Marisol Pestana está c

experiencia que se especializa en la Alquiler, Compra y Venta de Apartamentos, Casas, Townhouses, Anexos, oficinas, locales comerciales e industriaquintas, Proyectos y terrenos en el mercado primario y secundario.

Negocios a nivel nacionalTrámites inmobiliario con gestor de confianza para brindar seguridad en las

negociaciones. Asesoría Legal.

Idiomas: castellano, Ingles,

Misión: Ser la Guía contable Inmobiliaria para nuestros clientes mediante el fortalecimiento de nuestro equipo de profesionales y de esta manera

brindar una excelente calidad de servicio.

Visión: Nuestra visión es seguir a la vanguardia de nuestro mercado contable inmobiliario venezolano, así como ser reconocido a nivel nacional por nuestra ética de servicio y valores que identifica nuestro

equipo contable inmobiliario.

está conformado por profesionales de alto desempeño y

experiencia que se especializa en la Intermediación InmobiliariaAlquiler, Compra y Venta de Apartamentos, Casas, Townhouses, Anexos, oficinas, locales comerciales e industriales, galpones, edificios, fincas, quintas, Proyectos y terrenos en el mercado primario y secundario.

Negocios a nivel nacional e internacional. Excelente servicio de apoyo en Trámites inmobiliario con gestor de confianza para brindar seguridad en las

Asesoría Legal. Administración para inmuebles en alquiler.

, Ingles, portugués e italiano.

Ser la Guía contable Inmobiliaria para nuestros clientes mediante el fortalecimiento de nuestro equipo de profesionales y de esta manera

brindar una excelente calidad de servicio.

Nuestra visión es seguir a la vanguardia de nuestro mercado e inmobiliario venezolano, así como ser reconocido a nivel

nacional por nuestra ética de servicio y valores que identifica nuestro

equipo contable inmobiliario.

onformado por profesionales de alto desempeño y

Intermediación Inmobiliaria: En Alquiler, Compra y Venta de Apartamentos, Casas, Townhouses, Anexos,

les, galpones, edificios, fincas, quintas, Proyectos y terrenos en el mercado primario y secundario.

Excelente servicio de apoyo en Trámites inmobiliario con gestor de confianza para brindar seguridad en las

Administración para inmuebles en alquiler.

Ser la Guía contable Inmobiliaria para nuestros clientes mediante el fortalecimiento de nuestro equipo de profesionales y de esta manera

Nuestra visión es seguir a la vanguardia de nuestro mercado e inmobiliario venezolano, así como ser reconocido a nivel

nacional por nuestra ética de servicio y valores que identifica nuestro

Nuestros Valores: Nuestro principal valor son nuestros asesores ya que gracias a ellos todo nuestro éxito es posible. Ellos hacen posible el

cumplimiento de nuestra misión y alcanzar nuestra visión con:

• Responsabilidad Capacidad de adquirir los compromisos adquiridos con nuestros clientes y amigos.

• Valor Capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia y tomar decisiones para alcanzar los objetivos.

• Honestidad Capacidad de actuar de acuerdo con los valores de la verdad y justicia con la finalidad de buscar siempre relaciones de largo plazo

• Lealtad Capacidad para obtener la confianza necesaria de los clientes.

• Ética Capacidad para sentir y obrar en todo momento de acuerdo con los valores morales y las buenas costumbres y prácticas profesionales.

• Perseverancia Capacidad para obrar con firmeza y constancia en la ejecución de proyectos y en la consecución de objetivos.

• Equipo Capacidad de siempre estar dispuesto a dar lo mejor de si • Vocación de servicio Capacidad para actuar con sensibilidad ante

las necesidades de un cliente y/o conjunto de clientes, actuales o potenciales, externos o internos.

• Flexibilidad: Nos adaptamos con flexibilidad a las necesidades y cambios continuos que se producen en el mercado inmobiliario.

• Orientación al cliente: Capacidad de dar los mayores esfuerzos a conocer y satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestra filosofía se basa en la premisa "el cliente es lo primero".

Concepto de corretaje inmobiliario.

Se entiende por Corretaje Inmobiliario, la acción de intermediación realizada por un profesional calificado, entre un oferente y un adquiriente para promover y/o vender un inmueble y/o servicio inmobiliario a solicitud

expresa, dada por escrito, de una de las partes que concluye con la firma

de la escritura ante Registro Público. (Venta).

Arrendamiento:

Promoción de propiedades en renta y en la localización específica de prospectos interesados en rentar un inmueble. Su campo de acción va desde la evaluación de la propiedad hasta la firma del contrato de arrendamiento.

Son deberes del corredor inmobiliario

El corredor inmobiliario profesional es un prestador de servicios por

excelencia. En consecuencia, un corredor inmobiliario profesional debe:

• Estar al día en relación con los cambios que puedan afectar la propiedad inmobiliaria.

• Estar al tanto de las condiciones del mercado.• Proteger a su cliente contra fraudes o abusos.

• Respetar la veracidad de las condiciones y datos de las transacciones.

• Evitar toda publicidad que pudiese considerarse engañosa.• Asegurarse que los d

consten por escrito.

Son derechos del corredor inmobiliario

• Que se le compense por su labor de manera justa y oportuna.• Que se le cumpla con las estipulaciones contenidas en el mandato

que se le ha dado.• Que se le respete como profesional.

• Que se le reconozca la importancia de su labor como intermediario.

Son deberes del corredor inmobiliario:



Estar al día en relación con los cambios que puedan afectar la nmobiliaria.

Estar al tanto de las condiciones del mercado. Proteger a su cliente contra fraudes o abusos.

Respetar la veracidad de las condiciones y datos de las

Evitar toda publicidad que pudiese considerarse engañosa.Asegurarse que los datos, autorizaciones, promesas o convenios

consten por escrito.

Son derechos del corredor inmobiliario:

Que se le compense por su labor de manera justa y oportuna.Que se le cumpla con las estipulaciones contenidas en el mandato que se le ha dado.

le respete como profesional.

Que se le reconozca la importancia de su labor como intermediario.



Estar al día en relación con los cambios que puedan afectar la

Respetar la veracidad de las condiciones y datos de las

Evitar toda publicidad que pudiese considerarse engañosa. atos, autorizaciones, promesas o convenios

Que se le compense por su labor de manera justa y oportuna. Que se le cumpla con las estipulaciones contenidas en el mandato

Que se le reconozca la importancia de su labor como intermediario.

Ventajas de contratar a un agente inmobiliario:

� Esta Certificado por la Cámara Inmobiliaria Metropolitana: es miembro de una organización profesional que lo capacita, asesora y respalda, lo que te da tranquilidad pues si no actúa

correctamente puedes hacer una queja formal.

� Está Capacitado: (La Cámara Inmobiliaria Metropolitana de

Profesionales Inmobiliarios) avala que está capacitado para atenderlo en la Venta y/o Compra de su inmueble, cuenta con toda la información del mercado, le proporcionará una asesoría profesional, tanto legal como técnica, en cuanto a los créditos a

que puedes tener acceso, así como a todos los trámites a realizar,

pago de impuestos y servicios notariales.

� Se encargará de todo el proceso. Te suministrará la lista de documentos, servirá de enlace entre compradores y vendedores, y te orientará sobre todos los pasos a seguir desde principios hasta el

fin de la transacción de compra o venta.

� Te orientará sobre el valor en el mercado. Podrá informarte sobre el precio de propiedades similares a las que estás vendiendo o a la que

estás comprando y te ayudará en el proceso de negociación.

� Si estás vendiendo tu propiedad se encargará del mercadeo. La anunciará, entrevistará a posibles compradores y solo la mostrará a los interesados que estén pre calificados para la compra. Eso te evita

recibir en tu casa a extraños que vayan por su cuenta. También coordinará la visita de otros agentes de bienes raíces para que otros profesionales muestren tu propiedad, de manera que tenga más

posibilidades de venta.

� Si estás comprando te mostrará propiedades. Hará una búsqueda de

las que se adapten a tu criterio de precios, necesidades y comunidades específicas. También podría sugerirte otras y te mantendrá al tanto de las nuevas propiedades que salgan al mercado con características similares a las que buscas. Cuando

hayas seleccionado la propiedad, presentará la oferta.

� Base de Clientes y de Propiedades: Un Asesor inmobiliario cuenta con una BASE AMPLIA DE CLIENTES pre -calificados para comprar en

diferentes áreas, así como también un asesor inmobiliario cuenta con

una amplia base de propiedades en distintas áreas, así puede ayudar a los compradores a escoger

convienen.

� Red de contactos profesionales:acceder a los inventarios de los otros corredores y exponer su

propiedad más ampliamente o conseguir la propiedad que usted

busca.

Perfil del Asesor Inmob

� Debe Poseer conocimiento del mercado inmobiliario, así como estar en la capacidad de asesorarlo en las leyes

� Dominar todos los recursos tecnológicos, así como los medios de

promoción y publicidad modernos para que nuestros requerimientospuedan llegar al mayor número de personas.

� Tener excelente apariencia, ser amable y atento para con sus clientes, respetando su tiempo.

� Conocer la zona donde en que se desempeña, para poder orientar con propiedad.

� Tener un equipo inmobiliario profesional

� Poder Asesorarle de manera inmediata.


una amplia base de propiedades en distintas áreas, así puede ayudar a los compradores a escoger las propiedades que más les

Red de contactos profesionales: Un Asesor Inmobiliario puede acceder a los inventarios de los otros corredores y exponer su


Perfil del Asesor Inmobiliario:

Debe Poseer conocimiento del mercado inmobiliario, así como estar ad de asesorarlo en las leyes vigentes.

Dominar todos los recursos tecnológicos, así como los medios de

promoción y publicidad modernos para que nuestros requerimientospuedan llegar al mayor número de personas. Tener excelente apariencia, ser amable y atento para con sus clientes, respetando su tiempo.

Conocer la zona donde en que se desempeña, para poder orientar

Tener un equipo inmobiliario profesional y con Ética.

Poder Asesorarle de manera inmediata.


una amplia base de propiedades en distintas áreas, así puede las propiedades que más les

Un Asesor Inmobiliario puede acceder a los inventarios de los otros corredores y exponer su


Debe Poseer conocimiento del mercado inmobiliario, así como estar

Dominar todos los recursos tecnológicos, así como los medios de

promoción y publicidad modernos para que nuestros requerimientos

Tener excelente apariencia, ser amable y atento para con sus

Conocer la zona donde en que se desempeña, para poder orientar

Administración de Inmuebles

SERVICIO DE ADIMINISTRACIÓN DE UN INMUEBLE ALQUILADO:

Al Propietario le ofrecemos administrar su inmueble una vez alquilado, que

implica:

• Cobro de la renta • Realizar a nombre del propietario, los pagos que requiera el

inmueble, tales como: condominio, Luz, (mensuales), Ficha catastral, Solvencia Municipal, (anuales)

• Deposito de la diferencia de renta, una vez realizados los pagos indicados por eladministradora.

• Inspección del inmueble, con revisión del inventario.

• Elaboración del contrato de arrendamiento y/o en caso de prórroga.

• El costo de nuestros servicios es el equivalente al 10% de la renta

mensual pagada por el arr

REQUISITOS:

Para administrar el inmueble requerimos de:

• Copia de la cedula del propietario

• Copia del documento de propiedad del inmueble• Firma del Contrato de administración: Donde se nos autoriza a

administrar el inmueble, se fijan las instrucciones en cuanto a pagos a realizar en su nombre y de depósito de la diferencia del canon de

arrendamiento, previa deducción de los pagos a realizar de administración equivalente al mensual + IVA.

• Contrato de arrendamiento vigente

• Toda la información disponible sobre el arrendatario.

Administración de Inmuebles



Cobro de la renta mensualmente. Realizar a nombre del propietario, los pagos que requiera el inmueble, tales como: condominio, Luz, (mensuales), Ficha catastral, Solvencia Municipal, (anuales)

Deposito de la diferencia de renta, una vez realizados los pagos indicados por el propietario, en la cuenta del propietario o de la

Inspección del inmueble, con revisión del inventario.

Elaboración del contrato de arrendamiento y/o en caso de

El costo de nuestros servicios es el equivalente al 10% de la renta

mensual pagada por el arrendatario, más IVA.

Para administrar el inmueble requerimos de:

Copia de la cedula del propietario

Copia del documento de propiedad del inmueble Firma del Contrato de administración: Donde se nos autoriza a administrar el inmueble, se fijan las instrucciones en cuanto a pagos a realizar en su nombre y de depósito de la diferencia del canon de

arrendamiento, previa deducción de los pagos a realizar de administración equivalente al 10% del canon de arrendamiento

Contrato de arrendamiento vigente

Toda la información disponible sobre el arrendatario.



Realizar a nombre del propietario, los pagos que requiera el inmueble, tales como: condominio, Luz, (mensuales), Ficha catastral,

Deposito de la diferencia de renta, una vez realizados los pagos propietario, en la cuenta del propietario o de la

Elaboración del contrato de arrendamiento y/o en caso de

El costo de nuestros servicios es el equivalente al 10% de la renta

Firma del Contrato de administración: Donde se nos autoriza a administrar el inmueble, se fijan las instrucciones en cuanto a pagos a realizar en su nombre y de depósito de la diferencia del canon de

arrendamiento, previa deducción de los pagos a realizar y la gestión del canon de arrendamiento

Medios Publicitarios

Nuestra promoción:

� Clasificados. � Desplegados. � Encartes. � Carteles.

� “Boca a Boca. � Brochures. � E-mails. � Respuesta inmediata.

� Portales Web. � Página Web. � Base de datos de inmuebles. � Motor de búsqueda.

� Información en la red inmobiliaria.

� “Contáctenos”

Cuáles son los pasos para la contratación de MARISOL PESTANA?

Venta: Para garantizar una negociación transparente y exitosa el propietario del inmueble e MARISOL PESTANA firman un contrato en el cual se especifican precio del inmueble, características y condiciones de la

venta, el plazo de vigencia del contrato.

Los honorarios por la gestión inmobiliaria tiene un tope 5% más IVA del precio de venta. Porcentaje de comisión sobre la venta tal como lo indica la Cámara Inmobiliaria Metropolitana. Y el mismo que cobran todas las

inmobiliarias.

Estos honorarios serán pagados por el propietario al momento de la promesa bilateral de la venta firmada en notaria, monto que será tomado

de la reserva en garantía por el posible comprador.

Alquiler: Para garantizar una negociación transparente y exitosa el propietario del inmueble y Marisol Pestana F.P. (Bienes Raíces) firman un contrato en el cual se especifican precio del inmueble, características y condiciones del alquiler, el plazo de vigencia del contrato. Los honorarios

por la gestión inmobiliaria es el equivalente al canon de 1 mes de arrendamiento. Estos honorarios serán pagados por el propietario al momento de la firma del contrato de arrendamiento ya sea privado o en

notaria.

REGLAS GENERALES

COMISIONES:

Para las Comisiones se cobra el 5% como comisión de venta, con un

mínimo aceptable del 4%. En alquiler la comisión es de un mes de renta a cada lado (propietario e inquilino). Los descuentos por debajo del 5% en venta solo deben darse a propietarios o inquilinos que representen un

volumen interesante de captaciones o de negociaciones.

Nuestro abogado se encargara de la redacción de todos los documentos,

y gestión de Notaria Pública y de la gestión de registro de la venta definitiva. (Los honorarios del abogado así como los gastos de notaria

serán pagados por la arrendataria).

Nuestro servicio supera ampliamente la atención habitualmente ofrecida por otras empresas del ramo, proporcionando total asesoramiento en

cada una de las etapas de su operación inmobiliaria.

1. Previo al inicio de la promoción:

a) Análisis Legal: Verificamos que toda la documentación del inmueble esté en orden y que no haya trámites que completar para evitar

contratiempos en la venta o alquiler.

b) Análisis Fiscal: Verificamos el efecto fiscal derivado de la operación de venta o alquiler y le informamos el monto aproximado de su declaración

por concepto de I.R., inclusive si Usted está en posibilidades de exentar

dicho impuesto.

c) Análisis Comercial: Realizamos un Análisis de Mercado Comparativo basado en la oferta actual y la demanda histórica de inmuebles en su zona, para determinar con toda precisión el precio óptimo de venta o

alquiler de su propiedad.

2. Etapa de promoción:

El reconocimiento y liderazgo del Sistema, la difusión de la información de su propiedad a través de nuestro Sistema de Listado Múltiple, y el privilegio de contar con una cartera de prospectos calificados, permiten la captación en menor tiempo del mayor número de clientes potenciales.

Pero no nos quedamos ahí, adicionalmente contará con:

• Promoción en nuestra página web https://marisolpestana.wordpress.com

• Publicación en los portales inmobiliarios:

www.tuinmueble.com y www.miapartaco.com

• Anuncios www.eluniversal.com

• Red Inmobiliaria.

3. Atención a prospectos:

Contamos con personal a tiempo completo, debidamente entrenado para proporcionar la información adecuada de su inmueble y realizar una

demostración profesional del mismo.

Evaluamos a los prospectos para evitarle molestias innecesarias, además por su seguridad siempre acompañamos a todo prospecto que visite su

propiedad.

4. Seguimiento de negociaciones:

Usted contará con todo nuestro esfuerzo y capacidad profesional para

obtener del cliente la mejor propuesta de compra y/o alquiler por escrito.

5. Cierre de Operación:

Una vez que la propuesta de compra y/o alquiler sea aceptada y negociados todos los detalles de la operación, elaboraremos el respectivo

contrato de Promesa Bilateral de Compra Venta o Alquiler.

6. Supervisión Registral:

Coordinamos y damos seguimiento al trámite registral agilizando las

gestiones necesarias para la protocolización de la compra venta

correspondiente.

Nuestro compromiso es ofrecerle un servicio de calidad y garantizar su fidelidad como cliente de por vida.

LOS CLIENTES REFERIDOS:

"Valoramos su fidelidad. Probablemente conozcas personas con tus mismos

intereses y valores. Para nosotros los referidos son importante si conoce a

alguien que desea comprar, vender o alquilar Por favor, recomiéndeme".

Teléfonos: +58(426)304.1Email: [email protected]

Web: https://marisolpestana.wordpress.com

Nuestro listado de inmuebles lo podrá ver a través del enlace de:

http://listado.tuinmueble.com.ve/inmuebles/_CustId_59195938

Solicitamos inmuebles para cartera de clientes

Nuestro compromiso es ofrecerle un servicio de calidad y garantizar su fidelidad como cliente de por vida.

LOS CLIENTES REFERIDOS:




+58(426)304.12.52/+58 (412)899.13.56./[email protected]

https://marisolpestana.wordpress.com



Solicitamos inmuebles para cartera de clientes

Nuestro compromiso es ofrecerle un servicio de calidad y garantizar su




9150721



Solicitamos inmuebles para cartera de clientes…

el profesional inmobiliario - wordpress.com · quintas, proyectos y terrenos en el mercado primario...

Documents