el plan de marketing y un plan de 90 dias “la idea es incrementar tus ingresos” greco garcia el...

EL PLAN DE MARKETING y UN PLAN DE 90 DIAS

“La idea es incrementar tus ingresos”

Greco GarciaEl plan de MarketingEnero 2015

2

En esta presentación del Plan de Mercado, cualquier sugerencia que se haga referente a ingresos se refiere a:

Los ingresos que se presentan corresponden a las personas dentro del 1% superior de todos los participantes, y no al promedio.

Pero son posibles, dependiendo del esfuerzo cada asociado que decide hacer este negocio.

3

PLAN DE MERCADO

4

CONSIDERA LO SIGUIENTE:

CUANDO SE CALIFICA AL

GET

Es Posible Ganar de

$1,000 a $6,000 Dólares

Por Mes

Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

5

Se Puede Lograr Calificaral Equipo GET

en 12 a 27 Meses

(Todo Depende de Tus Esfuerzos Personales)

Los ingresos que se presentan corresponden alas personas dentro del 1% superior de todos los participantes, y no al promedio.

6

Yo Personalmente Logreé Calificar al GET

En 18 Meses

AL CALIFICAR AL GET,ESTABA GANANDO

ENTRE $3,000 Y $4,000 DOLARES POR MES


7

CONSIDERA

EL COSTO DE UN…

TITULO UNIVERSITARIO

8

Titulo Universitario

4 AÑOS DESPUES

COSTO SUELDO

$70,000 a $200,000 $35,000 a $56,000

Por año El sueldo es un promedio

de $2,900 a $4,600 por mes.

*Source – Payscale.com

INICIO TITULO

9

El costo de una carrera de 4 años:

Universidad De Stanford

UniversidadDe Harvard

Cuánto creé usted que 3 años después de graduarse un joven estará ganando por año?

Le recuerdo, son 7 años después de graduarse

Source: *De la pagina web de cada universidad

$225,784

$272,200

10

Tres años Despues podría estar ganando:

Universidad De Stanford

UniversidadDe Harvard

Estos sueldos son $5,000 dolares por mes. Esto es con un tílulo *Source – Payscale.com

recuerda, es importante estudiar

$62,900

$63,400promedio

11

VEAMOS SUELDOS

PROMEDIO EN

ESTADOS UNIDOS

12

Salario Promedios Por Carrera - Año 2014 en Estados Unidos

Categoria 2014 Salario TABULADOR HERBALIFE

(es posible, depende de tu esfuerzo)

Contabilidad $ 54,600 GET $ 25,000 a $ 72,000

Ingeniero Químico $ 78,860 Millonario$ 84,000 a $130,000

Ingeniero Industrial $ 54,560

Ingeniero en Petróleo $ 95,300

Diseñador grafico $ 39,900

Arquitecto de jardines $ 55,140

Enfermeras $ 57,250

Doctor en Anestesia $259,948 Presidente $150,000 a $240,000

(con maestría)

* Source: payscale.com

13

¡En el plan de compensación de Herbalife!

25%

35%

42%

42%

50%

Distribuidor

Constructordel Éxito

Consultor Mayor

Productor Calificado

Mayorista

Distribuidor Independiente refiere a Asociado Independiente - según aplique por país.

14

Si vas a hacer un viaje de 8 hrs. en automóvil,

Necesitas ponerle gasolina al tanque.

15

EL PLAN DE MERCADO

16

APRENDE 6 VOLUMENES

17

APRENDE LOS 6 VOLUMENES

1. Volumen Adquirido Personalmente (VAP)

2. Volumen de Linea Descendente (VLD)

3. Volumen Personal (VP)

4. Volumen de Grupo (VG)

5. Volumen Total (VT)

6. Volumen de Organizacion (VO)

18

Repetir

Ventas ReclutarConsumo Diario

Nuevo Cliente

Introduccion

Nuevo Asociado

Constuye Tu Volumen Personal

Clientes Existentes

Asociados Existentes

19

EL PLAN DE MERCADO

TIENE 4 FORMAS

DE GANAR DINERO

20

(1) VENTA DIRECTA

Y

(2) VENTA DE MAYOREO

21

DOS INGRESOS – Ventas y Mayoreo

50% Venta Directa (A cliente A) $110 - $50 ganancia

Mayoreo (Asociado A compra de Herbalife) $110 - $25 ganancia

Total $220 - $75 ganancia

Venta Directa $110:

Ganacia

$50

Cliente A se convierte en asociado A

(Esta es la Meta)

Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia)

Supervisor

Cliente A

Asociad A

25%

22

DOS INGRESOS – (10 Clientes x Mes)VENTA DIRECTA

1. 50% de $110 (venta a cliente) = $ 50

$50 x 10 clientes = $500

MAYOREO (10 Asociados compran $110)

2. 8% de $110 Ganacia $8 x 10 = $ 80

MAYOREO (5 clientes)

3. 15% de $110 Ganancia

$15 x 5 = $ 75

Total de 2 ingresos = $650

Example:

Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia)

Supervisor

ConsultorMayor35%

Productor calificado

42%

23

Ingreso de Mayoreo de $110 Dolares (Base de Ganancia):

A, B, C, D y E todos tienen ordenes de 100 VAP ($110 Venta)

Supervisor50%

Asociad C

25%

ConsultorMayor

E35%

B gana de C 10% = $10

A gana de D 17% = $17

A gana de B 7% = $14

SupervisorGana de E15% = $15

Supervisor Gana de A8% = $32

Asociad

D25%

Senior Consultant

B35%


A42%

Example:Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia)

24

¡En el plan de compensación de Herbalife!

25%

35%

42%

42%

50%

Distribuidor


Consultor Mayor


Mayorista

Distribuidor Independiente refiere a Asociado Independiente - según aplique por país.

25

CONSIDERA

CON CUANTOS CLIENTES QUIERES INICIAR TU NEGOCIO?

26

Puedes empezar tu negocio con

5 Clientes:

Tu ganancia seria de $218.61 dólares

(ver siguiente pagina)

Yo empecé con 8 clientes y gane $180 dólares


27

COSTO Y GANANCIA de 5 CLIENTES

GANANCIA DE 5 CLIENTES

Basado en ordenes al 35% de descuento

PUNTOS DE VOLUMEN >>>> $522.85

COSTO >>>>> $505.34

GANANCIA >>>>> $218.61

(5 Programas básicos 2 aloe concentrados)

Precio USA (incluye el 9% de Tax)Nota: El potencial de ganancia si se vende al precio sugerido (mas el tax

de venta y costos de envío)

28

Puedes empezar tu negocio con

10 Clientes:

tu ganancia seria de $487.91 dólares

(ver siguiente pagina)

Se te siguiere empezar aquí,

pero no es necesario


29

COSTO Y GANANCIA de 10 CLIENTES

GANANCIA DE 10 CLIENTES

Basado en ordenes al 35% de descuento

VOLUMEN DE PUNTOS >>>> $1,020.85

COSTO >>>>> $ 893.06

GANANCIA >>>>> $487.91

(10 Programas básicos 3 aloe concentrados)

Precio USA (incluye el 9% de Tax)

Nota: El potencial de ganancia si se vende al precio sugerido (mas el tax de venta y costos de envío)

30

LAS 3 MANERAS DE CALIFICAR A SUPERVISOR

3 RAZONES PORQUE CALIFICAR

1. GANAS EL DOBLE EN EL MISMO TIEMPO

2. PUEDES GANAR REGALIAS

3. LAS REGALIAS ES LA 3ra FORMA DE GANAR DINERO

31

Califica a Supervisor a Tu Propio Paso – Usando uno de los Tres Métodos

Asociado4.000 PV

Calificación Un mes

1

asociado 4,000 PV

Calificación Dos meses

2

AsociadoDe 3 a 12 meses

4,000 PV

Calificación Acumulada

El Plan AcumuladoEl Plan Ambicioso

3

¹ Se requiere un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometido.² Puede utilizar hasta 1,000 Puntos de Volumen de Línea Descendente con los restantes 4,000 como Volumen Adquirido Personalmente.Volumen No Comprometido es el Volumen generado por usted y sus Distribuidores Independientes, el cual no será utilizado para realizar calificaciones a Mayorista.El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife.

32

CALIFICAR EN 1 MESES

EJEMPLO 1 EJEMPLO 2

A

B4000 VAP

A

B3000 VAP1000 VLD

CC

1000 VAP0 VLD

B4,000

B4,000

C

33

CALIFICAR CON 4000 EN 2 MESES

EJEMPLO 3

MES 1 MES 2 MES 3

A

B2700 VAP

A

B1300 VAP

A

B4,000

34

CALIFICAR EN 1 Y 2 MESES EN LINEA

EJEMPLO 4

MES 1 MES 2 MES 3

A

B0 VAP

4000 VLD

A

B1000 VAP

0 VLD

A

B

C4000 VAP CC

35

CALIFICAR EN 1 Y 2 MESES EN LINEA CON A

EJEMPLO 5

MES 1 MES 2 MES 3

A

B0 VAP

4500 VLD

A A

B

D4,000

B

C4,000

D1500

C2000

C2000

D2500

36

CALIFICA EN 1 MES A SUPERVISOR

CALIFICA A SUPERVISOR

CON UN EQUIPO DE

2 o 3 PERSONAS EN LINEA

37

CALIFICAR EN LINEA DE 2 - EN 1 MES

EN UN MES

50% 5,000 PTS

2,500 PTS (1,250 + 1,250)

2500 PTS (1,000 + 500 + 1,000)

(Llamar a Herbalife para alzar a supervisor a B)

Super

AAmigo

BClienteAsocia

Super

Super

38

CALIFICAR EN LINEA DE 3 - EN 1 MES

EN UN MES

50% 6000 PTS

2000 PTS (1,000 + 1,000)

2000 PTS (500 + 500 + 1,000)

2000 PTS (1,000 + 500 + 500)

(llamar a Hlife para calificar a

C)

Super

AAmigo

BClienteAsocia

Super6,000

Super4,000

CPrimo

Super2,000

39

Calificación de 3 -12 Meses a Supervisor

Supervisor

Asociado A

Asociado B

Asociado A se convierte en Supervisor después de 5 meses con 2,500 VAP y 1,500 VLD

1 Mes

800 VAP

2 Meses 3 Meses 4 Meses 5 meses Total

400 VAP 0 600 VAP 700 800 PPV

0 500 VAP 300 VAP 400 VAP 300 VAP 0

1,200 PPV

500 PPV

1,200 PPV

800 PPV1,200 PPV

1,800 PPV

1,500 PPV

2,500 PPV

40

CALIFICA EN 2 MESES A SUPERVISOR

CALIFICA A SUPERVISOR

CON UN EQUIPO DE

2 o 3 PERSONAS EN LINEA

41

CALIFICAR EN LINEA DE 3 EN 2 MESES

PRIMER MES

50% 3,000 PTS

EJEMPLOS

1,000 PTS = Tiene 3,000 Pts (3,000)

2,000 PTS (500 + 500 en un mes)

1,000 PTS = Tiene 2,000 Pts (2,000)

1,000 PTS (250 + 250 + 500)

1,000 PTS en un mes

Super

Amigo

ClienteAsocia

Primo

42

CALIFICAR EN LINEA DE 3 - EN 2 MESES

Primer Mes 3,000 PTSSegundo Mes

1,000 PTS

(500 + 500)

1,000 PTS

(250 + 250 + 500 )

1,000 PTS

(Llamar a HL para el primo)

Super50%

Aimgo1,000

ClienteAsocia1,000

Super6,000

Super4,000

Primo1,000

Super2,000

Amigo

ClienteAsocia

Primo

43

BENEFICIO DE CALIFICAR EN LINEA DE 3

• Se califica mas rapido a supervisor

• Califica a mas supervisores

• Cada persona hace 2,000 pts en vez de 4,000 en un mes

• Mas rapido se ganan las regalias del 5%

• Mas rapido para llegar al Equipo Tabulador

• Obtiene todos los beneficio del Plan de Mercado

• El supervisor hace mas volumen x mes

• Ayuda con la retencion

44

EL VALOR DE SER

UN SUPERVISOR ACTIVO

(2,500 VP por mes)

45

Tu, 1 y 2 ganan el 5% de Regalias de 3

Tu

1

Si haces 1,500 pts

2,500 5% = $150 3% = - $90

2,500 5% = $150 3% = - $90

2,500 5% = $150 3% = - $90

= $450 = - $270 (pierdes - $180)

5% 3,000 Hace una línea de 3 supervisores

1,000

1,000

1,000

2

3

a

b

c

Ejemplo:

Venta Directa = $3,300, Base de ganancia = $3,000, Volumen Personal = 2,500

46

Supervisor activo Son 2,500 puntos por mes

Metas de 625 Pts de Volumen Semanal

LUN MAR MIE JUE VIE SAB104 104 104 104 104 104 = 625 PV

1ra SEMANA

6 CLIENTES x SEMANA2500 PUNTOS x

MES

625 puntos x semana 104.16 puntos x día

Has este volumen 4 veces en el mes

47

625 Pts x Semana = a 2,500 Pts x Mes

313 Pts x Semana Venta Directa

(3 a 5 Clientes x semana)

313 Pts x Semana Venta Mayoreo

(3 a 5 Clientes x semana)

625 total puntos

SUPERV

ASOCI

48

REGALIAS

3re manera

de ganar dinero

49

LA REGLA DE REGALIAS

“Escala de Ingresos por Regalias (5%)”

Importante Entender Esta Regla

(SI LA ENTIENDEN, PUEDEN AUMENTAR TU VOLUMEN)

50

El Supervisor puede ganar Regalías en 3 niveles activos

2,500 PTS (5%) de 1, 2 and 3

4,000 pts. De volumen 5% = $200

(SPV1 gana 5% de SPV2 y de 3)

2,000 pts. De Volumen - 5% = $100

3,000 pts. De Volumen - 5% = $150

Ganancia de Regalias de Supervisor $450

TU

Supervisor1

Supervisor2

Supervisor3

Escala de Ingresos por Regalías Puntos de % de Ganancia Volumen Totales por Regalías

0 – 499 0% 500 – 999 1% 1,000–1,499 2% 1,500–1,999 3% 2,000–2,499 4%

2,500 o Mas 5%

(Nota: SPV2 solo gana el 4% of SPV3)

Escala de Ingresos por Regalías (1 -5%) ejemplo:

51

REGALIAS - Ganas el 5% en 3 Niveles

50% 2500 PTS 5% 5% 5%

2500 PTS 5% $125

3000 PTS 5% $150

2500 PTS 5% $125

Total $375

TU

ClienteAsocia

ClienteAsocia

Super1re

Super2nda

ClienteAsocia

Super3ra

52

MAYORISTAS

ACTIVOS

(Importante entender lo siguiente)

53

3% Regalías 4% Regalías 5%

Regalías

$75 $100 $125

?

TU VOL2,500

TU VOL2,200

TU VOL1,500

Supervisores Activos, producen volumen

2500PTS

2500PTS

2500PTS

54

Si No Haces 2,500 puntos Por Mes,

¿Que Pasa Con Tus Regalias?

55

Mayorista NO Activo Ganancia Entre El 3% y el 5% de Regalías

2,500 para ganar

TU Haces 1500 PTS 3% vs 5%

2500 PTS 3% $ 75

5% $125

3000 PTS 3% $ 90

5% $150

2500 PTS 3% $ 75

5% $125

Total $240 $375 (-$135)

TU

Super1re

Super2nda

Super3ra

56

CONCENTRA EN CALIFICAR AL

EQUIPO DE EXPANSION GLOBAL

(GET)

ES COMO TENER UN TITULO DE LA UNIVERSIDAD

Entiende La Escalera del éxito¡Camino al Equipo Tabulador!

TITULO DEL GET(En 12 a 27 meses)

Distribuidor Independiente


Consultor Mayor


Mayorista

Equipo del Mundo

EquipoGET

EquipoMillonario

Equipodel Presidente

Club delChairman

Círculo deFundadores

58

Equipo De Expansión Global (GET):

Es posible lograr calificar en 12 a 27 meses

Con seriedad y depende del esfuerzo de cada persona.

En mi propia experiencia

me tomo 18 meses


59

Equipo De Expansión Global (GET):

Es posible generar ingresos de

$2,500 a $6,000 dólares por mes

Depende del esfuerzo de cada persona


60

PARA CALIFICAR AL GET

NECESITAS DE 15 A 20 MAYORISTAS

EN LOS PRIMEROS 3 NIVELES

61

Ejemplo:

Hacer el siguiente volumen 3 meses consecutivos

Supervisor Pts Total % Regalías

1 x 2000 = 20,000 5

2 x 1000 = 20,000 5 pts. de Regalías

3 x 666 = 20,000 5

• Lo importante es la cantidad de supervisores que tienes• Todo depende del esfuerzo que cada uno haga

USTED

$1000

CALIFICACION PARA “GET” (pagina 18)

10

30

20

62

PARA GANAR EL BONO DE PRODUCCION

Un GET debe:

1. Ganar 1,000 Pts de Regalias (20,000 Pts Vol de Organizacion)2. Hacer un Total de 5,000 Puntos de Volumen Requeridos

63

Como Hacer 5,000 pts de volumen por mes

Tu

1

5,000 6,000

3,000 2,000

2,000 2,000

2,000

2

3

a

b

c

3

a

b

Has tu Volumen

1. Consumo personal2. Clientes3. Asociados 4. Asociados calificando a Supervisor

64

Repetir

Ventas ReclutarConsumo Diario

Nuevo Cliente

Introduccion

Nuevo Asociado

Constuye Tu Volumen Personal

Clientes Existentes

Asociados Existentes

65

CALIFICACION PARA BONO DE “GET”

Hacer este volumen 3 meses consecutivo + 5,000 vol pts

Volumen

Supervisor Pts Total % Regalías

1 10 x 2,000 = 20,000 5 pts Regalías

2 BONO (2%)

3 de 20,000 2 pts Bono

Bono

5 x 2,000 = 10,000 2 pts Bono

4

5

6 “El bono lo gana infinito hasta que”

lo bloquean, Mas Venta directa y Mayoreo)

USTED

$1600Ganancia

$400

$1000

$200

Bono de GET 2% (consulte la pagina #18 de su manual)

66

EQUIPO DE EXPANSION GLOBAL

(GET)

Ejemplo de ingresos

Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son los ingresos promedio.

67

1. Venta Directa: $1,250 ($2,500 at 50%)

2. Mayoreo: $ 250 (25% de $1,000)

3. Regalías 5%: $2,000 (20 x 2000 Pts. x Supervisors = 40,000 OV)

4. Bono: $ 400 Por Año

(20 Supervisores = 20,000 pts.)

$3,900 $46,800

GET TEAMGANANCIAS potenciales, ejemplo: (Ganancias promedio en 2014 de GET (2014 un GET nuevo con 1 año de ser GET - $28,000)

68

PLAN de 90 DIAS

• Crea y actualiza tu plan de 90 días

• Determina tus metas y acciones para lograrlo en los siguientes 90 días

• Crea métricas para ver tu progreso

• Si usted no planea – Entonces usted planea fallar

69

TU SIGUIENTE PASO EDUCARTE Y ENTRENARTE

1. ASISTE A LA UNIVERSIDAD DEL EXITO

2. ASISTE AL SIGUIENTE STS

3. TRABAJA EN SUPERARTE PERSONALMENTE

70

EXITO

71

LA PRODUCION

DE UN PLAN DE 90 DIAS(METRICA - PAC)

“La idea es producir mas dinero cada 90 dias”

72

METRICA PAC

Productividad:

Puntos que tu contrato HL hace por mes

(mas alto los puntos – mas crecimiento)

Activos:

Supervisores activos por mes

(el numero y promedio de puntos)

Crecimiento:

Numero de supervisores que TU contrato hace

por mes y los supervisores (ELLOS generan X MES)

73

PRODUCTIVIDAD

74

¿Porque no estas creciendo?

Fíjate primero en Tu VOLUMEN PERSONAL MENSUAL

¿Son 1,000 puntos por mes?





¿Con que volumen se hacen mas Supervisores?

Aprenda lo siguiente, !más volumen por mes, más crece su negocio!

PRODUCTIVIDAD

75

ACTIVIDAD

76

ACTIVIDAD – El volumen de tus Supervisores

Super

7,500 2,500 1,5005,000

800 3,500 8,000 4,000

6,000 900 1,800 5,000

77

¿Que VOLUMEN es mejor?

10,000 pts

5000 pts

2500 pts

0SupervisorMayorista

2 SupervisorMayorista

4 SupervisorMayorista

¿Porque no estas creciendo?

78

40400 ¿Qué Nota?

4Supervisores

2Supervisores

0Supervisores

No Calificas a Supervisores, No Creces

79

CRECIMIENTO

80

CALIFICAR SUPERVISORES CADA MES:

PRIMER MES SEGUNDO MES

Proximos Supervisores

TU

1

1

2

CRECIMIENTO

TU

1

2

3

EL

1

2

1 1EL

81

PLAN DE 90 DIAS• ¿Que es un Plan De 90 Días (un trimestre)?

– Este plan debe de Producir Regalías (pero no es necesario).

• Es la cosecha (resultado) del trabajo diario por un periodo de 90 días

• La cosecha consiste de cuantos clientes captaste y cuantos Supervisores calificaste en este periodo (Regalías)

• Depende de tu trabajo, tendrás los mismos ingresos o tus ingresos aumentarán

• Si quieres que tus ingresos aumenten, tienes que aumentar el numero de supervisores en siguientes 90 días. (Productividad)

82

EL MANUAL #4 –

TOMA EN CUENTA

EL TIEMPO DE COMO DEBES AVANZAR EN TU CARRERA DE HERBALIFE

83

EL MANUAL #4 – No Habla y No Te Dice:

1. Cuando empesar a calificar a supervisor

2. El tiempo que toma en calificar al TAB

3. Es tu Responsabilidad tomar en cuenta el tiempo (no pierdas tu tiempo)

84

PLAN DE 90 DIAS

¿Cuantos Supervisores (mayoristas) crees que tu contrato debe desarrollar en un Plan de 90 dias?

1, 3, 6, 9 o 15? Si no sabes, no sabes,

Pero en Herbalife es importante saberlo si quieres crecer tus regalias y llegar al Equipo Tabulador

Si no, “El tiempo es Cruel”

85

PLAN DE 90 DIAS – REGALIAS (pagina18)

• CALIFICAR A SUPERVISOR - EJEMPLO 1:

• Un asociado califica a Supervisor/Mayorista con el 4K en 5 meses.

• El 6to mes compra al 50%

• En el mes 7 tu ganas Regalías

• Pasaron 7 meses y ganaste tus primeras Regalías

1 2 3 4 5

650%

75%

86

PLAN DE 90 DIAS – Regalías (pagina18)


• Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 2 meses con 2,000 + 2,000 Pts.

• El 3re mes compra al 50%



1 2

350%

45%

87



• Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 1 mes con 4.000 Pts.

• El 2ndo mes compra al 50%



1

250%

35%

88



• Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 1 mes con 4.000 Pts. Y es posible ganar regalías.

• El 1re mes compra al 50% temporal

• Y en el mes 2 tu ganas Regalías

• Como es mejor ganar Regalías?

1

150%

250%

89


• REGALIAS y EL TIEMPO

• Mes de inicio 7 Meses despues = Regalias




• ¿Porque no crecen mas rapido tus Regalías?

90

36 o mas meses

TU

TU

TU

24/36 meses

12/24 meses

Calificar al GET depende de tu preparacion y determinacion Pero considera el TIEMPO

Tu Decides Cuando Quieres Llegar >>>>>>

91

EXITO Y SUERTE

el plan de marketing y un plan de 90 dias “la idea es incrementar tus ingresos” greco garcia el...

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