el pitching
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La estrategia de un pitchingTRANSCRIPT
EL PITCHING
Preparado por: Tehani Staiger
que es un pitching
• MÉTODO UTILIZADO PARA DAR A CONOCER UNA IDEA, GUIÓN O PROYECTO Y ASÍ CONSEGUIR FINANCIAMIENTO.
• PITCH, AL IGUAL QUE EN EL BÉISBOL SIGNIFICA LANZAR. LANZAR CON FUERZA Y CLARIDAD A UN INTERLOCUTOR LOS PUNTOS CLAVES DE UN PROYECTO AUDIOVISUAL CON TAL DE LOGRAR LO QUE ESTE NECESITA PARA SER REALIZADO.
• DURACION DE UN PITCHING : 5 A 7 MINUTOS
• DURACION PITCHING ONE TO ONE: (15 A 20 MINUTOS)
que es un pitching
• ELEVATOR PITCH: LA FORMA DE DESCRIBIR UN NEGOCIO A UN EXTRAÑO EN EL TIEMPO QUE TOMA EL RECORRIDO DE UN ASCENSOR DESDE EL PRIMER AL DECIMO PISO.
• CUANDO LE HABLAMOS A UN DIRECTOR DE FOTO DE NUESTRO PROYECTO, ESTAMOS PITCHEANDO
• CUANDO LE HABLAMOS DE NUESTRO PROYECTO A UN FAMILIAR ESTAMOS PITCHEANDO
• SIEMPRE QUE HABLAMOS DE NUESTRO PROYECTO ESTAMOS PITCHEANDO
que BUSCA un pitching• UN CO-PRODUCTOR, nacional, iberoamericano• UN DISTRIBUIDOR, nacional o internacional• UN INVERSIONISTA• UN FONDO• UN PROFESIONAL DESTACADO• OTROS
QUIEN EXPONE EN EL PITCHING
• ESCENARIO IDEAL: PRODUCTOR, DIRECTOR GUIONISTA
EL ORDEN DEL PITCHING
• PRESENTACION PERSONAL (PRODUCTOR)
• PRESENTACION GRAL DEL PROYECTO (PRODUCTOR)
• PRESENTACION HISTORIA, PERFIL PERSONAJES, CONFLICTO, DESENLACE (GUIONISTA)
• PRESENTACION DE TRATAMIENTO AUDIOVISUAL (DIRECTOR
• PRESENTACION DEL NEGOCIO (PRODUCTOR)
• PRESENTACION DE IMAGENES
LAS CLAVES DE UN BUEN PITCHING
• PRESENTARSE DE FORMA CLARA Y CONCRETA, DANDO NOMBRE Y CARGO EN LA PRODUCCIÓN, ESTUDIOS O TRABAJOS PREVIOS SI SON DE IMPORTANCIA Y DESTACABLES.
• PRESENTAR CON CLARIDAD, LA PREMISA DEL PROYECTO
• DESCRIBIR EL PROYECTO DE FORMA CONCRETA, PUNTUALIZAR NOMBRE, GÉNERO, MERCADO, CONCEPTO,TEMA
• MATERIAL AUDIOVISUAL DEBE SER DE BUENA CALIDAD Y SER COHERENTE CON EL PROYECTO
• CONTAR LA HISTORIA DE FORMA CLARA, TRES ACTOS DE LA OBRA
• DEMOSTRAR PASION
• SABER TRABAJAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
LAS CLAVES DE UN BUEN PITCHING
• EVITAR FRASES COMO “ES EL PRIMERO, ES EL ÚNICO, ES EL MEJOR, ES LA OPORTUNIDAD, ES INNOVADOR, ES NUEVO”
• NO IMPROVISAR
• ESCUCHAR BIEN ALS PREGUNTAS ANTES DE RESPONDER
• RESPONDER SOLO LO QUE TE ESTAN PREGUNTANDO
• NO JUSTIFICAR, NI CONTRADECIR A QUIEN TE PREGUNTA O COMENTA
• NO MIRAR A LAS HADAS NI A LOS DUENDES, MIRAR A LOS OYENTES
• DESCRIBIR EL ESTADO DEL PROYECTO, LO QUE TIENES Y LO QUE BUSCAS
LAS CLAVES DE UN BUEN PITCHING
• CUIDAR EL LENGUAJE CORPORAL
• VESTIR COMODO
• NO MOVERSE MUCHO
• SENTARSE COMODO
CONTENIDOS A ENTREGAR
• LOG LINE
• STORY LINE
• PERSONAJES
• DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y LAS PERSONAS
• IMAGENES
• PRESUPUESTO
• PLAN DE FINANCIAMIENTO
• CONTACTOS
POR ULTIMO• UNA BUENA IDEA NO GARANTIZA UN BUEN PITCHING
• UN BUEN PITCHING NO GARANTIZA UNA BUENA IDEA
• SERAS EVALUADO POR: CAPACIDAD DE PITCHEAR Y CONTENIDOS DEL PROYECTO
• ANTES DE ASISTIR AL PITCHING DEBES ESTUDIAR A TU INTERLOCUTOR