Dedicatoria

Le dedico este libro, El negocio del siglo XXI, alos millones de personas que se encuentran en unaencrucijada en la vida: aquellas que se han vistoafectadas por la crisis económica actual y que sesienten impotentes respecto a la seguridad de sufuturo financiero. Quiero que sepan que, a pesar delo que pueda parecer, éste es el mejor momentopara tomar las riendas de su futuro. Yo me hepasado la vida educando a la gente para que puedaalcanzar la libertad financiera, y sé que este libro,al igual que los otros de mi serie Padre Rico, lesproveerá el tipo de análisis y reflexión necesarios

para crear —y conservar— riqueza suficiente paralos años venideros. Una vez que aprendan laverdad sobre la forma en que funciona el dinero, yque sepan detectar las oportunidades de negociosdisponibles en el siglo XXI, serán capaces deempezar a construir la vida que desean.

Agradecimientos

Me gustaría agradecerle a Kim, mi esposa, por suamor y apoyo continuos, así como a mi familia dePadre Rico, la cual me ha ayudado a hacer llegarel mensaje de la educación financiera a millonesde personas en todo el mundo.

También quiero agradecer a John Fleming susinvaluables reflexiones sobre las redes demercadeo, a Stuart Johnson, Reed Bilbray, y alpersonal de VideoPlus, por su ayuda para darleforma a este libro.

Por último, expreso mi gratitud a John DavidMann y a J. M. Emmet por aportar a este proyecto

sus habilidades y pasión.

INTRODUCCIÓN

La economía está destrozada y tu empleo correpeligro, claro, si es que aún tienes uno. ¿Y sabesqué? Llevo años pregonándolo.

Sin embargo, fue necesario que hubiera unacrisis económica mundial para que la genteempezara a escuchar. No obstante, este libro no essobre la razón por la que todo se fue al demonio,ni sobre cómo sucedió. Este libro es sobre por quéesta terrible noticia es, en realidad, buena, perosólo si sabes cómo aprovechar la situación.

Fueron dos personas las que me enseñaron

sobre los negocios. La primera fue mi padre, unhombre con una sólida preparación académica,que tuvo altos puestos como empleado delgobierno. La otra fue el mejor amigo de mi padre,quien dejó la escuela antes de acabar lapreparatoria y luego se convirtió en millonario porméritos propios. Mi verdadero padre tuvoproblemas financieros durante toda su vida ycuando murió prácticamente no tenía nada queprobara que la suya había sido una vida de arduotrabajo. Por otra parte, el mejor amigo de mi padrellegó a ser uno de los hombres más ricos deHawái.

Siempre consideré que estos hombres eran mi“padre pobre” y mi “padre rico”, respectivamente.A mi verdadero padre lo amé y admiré muchísimo;asimismo, le juré que ayudaría a toda la gente queme fuera posible para evitar el sufrimiento, losfracasos y los tratos indignos que abundaron en supropio camino.

A partir de que me fui de casa, tuve todo tipo deexperiencias. Serví en el Cuerpo de Marina como

piloto de un helicóptero en la Guerra de Vietnam.Luego trabajé en Xerox; ahí empecé comovendedor y, cuatro años después, dejé el empleocon el título del mejor vendedor de la compañía. Acontinuación desarrollé varios negociosmultimillonarios a nivel internacional, pararetirarme a los 47 años y entregarme a mi pasión:enseñar a otros a crear riqueza y tener la vida desus sueños, en lugar de conformarse con lamediocridad y la sombría resignación.

En 1997 escribí un libro sobre misexperiencias, y con él debo haber tocado las fibrasde al menos unos cuantos lectores porque PadreRico, Padre Pobre llegó a la lista de los másvendidos del New York Times , permaneció en ellamás de cuatro años y, desde entonces, ha sidodescrito como “el libro de negocios más vendidode todos los tiempos”.

A partir de ese momento comencé a publicaruna serie completa de libros con la filosofía dePadre Rico y, aunque cada uno de ellos ha tenidoun enfoque ligeramente distinto, todos describen el

mismo mensaje del primero. Dicho mensajetambién se encuentra en el corazón del libro queahora sostienes en tus manos.

Responsabilízate de tus finanzas oacostúmbrate a recibirórdenes por el resto de tu vida. Sé el amo deldinero oconviértete en su esclavo. Es tu decisión.

Tuve la increíble suerte de que mis experiencias ymentores me enseñaran a generar riqueza genuina.Gracias a eso pude retirarme de la vida laboralpor completo. Hasta ese momento trabajé paraconstruir el futuro de mi familia, pero desde miretiro sólo he trabajado para ayudar a construir eltuyo.

Durante los últimos diez años me he dedicado abuscar las maneras más efectivas y prácticas deayudar a otros a transformar sus vidas en el sigloXXI a través del aprendizaje de cómo construirriqueza genuina. En nuestros libros de Padre Rico,

mis socios y yo hemos escrito acerca de muchostipos de negocios e inversiones, pero en todosesos años de intensa investigación, en algúnmomento encontré un modelo particular de negocioque, en mi opinión, es uno de los másprometedores para que el mayor número posiblede gente pueda asumir el control de su vidafinanciera, de su futuro y de su destino.

Algo más: cuando digo riqueza genuina, no merefiero exclusivamente al dinero. Sí, el dinero esparte de ella, pero no lo es todo. Generar riquezagenuina tiene mucho más que ver con ser elconstructor que con lo construido.

En este libro te mostraré por qué tienes queconstruir tu propio negocio, y qué tipo de negociodebe ser. Pero no sólo se trata de cambiar el tipode negocio en el que ahora trabajas, sino de que tetransformes también. Yo te puedo enseñar aencontrar lo que necesitas para desarrollar elnegocio perfecto para ti, pero para que éste crezca,tú también tienes que hacerlo.

Bienvenido al negocio del siglo XXI.

PRIMERAPARTE

Asume el control de tu futuro

¿Por qué debes tener un negocio propio?

1

Las reglas cambiaron

Vivimos tiempos difíciles. Los últimos años noshan traído un desfile constante de miedo y pánicoque se refleja en los encabezados de losperiódicos, en las salas de juntas y en las cocinasde todo Estados Unidos. La globalización, las

importaciones, los decrementos, los remates, lashipotecas subprime, las coberturas tipo swap, losesquemas Ponzi, los fiascos de Wall Street, lasrecesiones… Una mala noticia tras otra.

En los primeros meses de 2009, los despidos enempresas estadounidenses alcanzaron la cifra deun cuarto de millón al mes. Ahora que escriboesto, a finales de 2009, la tasa de desempleo esdel 10.2 por ciento y sigue en aumento. Asimismo,la situación de las personas que lograronconservar su empleo pero que vieron disminuidassus horas de trabajo y los honorarios pagados porlas mismas, es aún peor. La estrepitosa caída en elempleo es una epidemia a la que muy pocos soninmunes. De los ejecutivos y mánagers de nivelmedio, a los empleados administrativos y los deescritorio; de los banqueros a los empleados deventas al menudeo, todo mundo está en riesgo.Incluso la industria del cuidado de la salud que,hasta hace poco, era considerada una zona deempleos seguros, sufre recortes en su fuerza detrabajo de manera significativa.

En una encuesta realizada en 2009 por USAToday,

60 por ciento de los estadounidenses dijeronque consideraban que la situación económica

actualrepresentaba la mayor crisis en sus vidas.

En el verano de 2008, de pronto los portafoliospara el retiro de mucha gente perdieron la mitad desu valor, o incluso más. Los bienes raíces sedesplomaron. Lo que la gente creía que eranactivos sólidos y confiables se vaporizó. Laseguridad laboral se fue para siempre. Unaencuesta realizada en 2009 por USA Today arrojóque 60 por ciento de los estadounidensesconsideraban que la situación económica actualrepresentaba la mayor crisis en sus vidas.

Por supuesto, tú ya lo sabes. Pero hay algo quequizá desconoces: Nada de esto es una noticia.Sí, claro, se necesitó de una crisis económica paraque la gente comenzara a despertar ante el hecho

de que su estilo de vida se encontraba en peligro,pero tus ingresos no se pusieron bajo riesgo de lanoche a la mañana, siempre lo han estado.

La mayor parte de la población de los EstadosUnidos ha vivido desde siempre al borde delprecipicio, sobre la cuchilla que divide a lasolvencia y la ruina; siempre ha confiado en que elsiguiente cheque de nómina le sirva para cubrir losgastos de cada mes, aunque sólo le deje uncolchoncito muy pequeño de ahorros en efectivo y,frecuentemente, ni siquiera eso. Ese cheque sirvepara que “cambies tu tiempo por dinero” y, en unarecesión, se convierte en la fuente de ingresomenos confiable que existe. ¿Por qué? Porquecuando el número de gente empleada comienza acaer, hay menos ingreso disponible en circulacióncon el que se puede pagar el tiempo que destinas aun empleo.

TE LO DIJENo quisiera salir con el típico: “Te lo dije”,

pero… Te lo dije.Lo he repetido durante años: Ya no existen los

empleos seguros. El Estados Unidos corporativodel siglo XXI es un dinosaurio que tiembla porqueestá al borde de la extinción, y la única manera deque puedas tener un futuro seguro es que asumas elcontrol del mismo.

Aquí te presento lo que escribí en 2001, en unlibro intitulado, La escuela de negocios para lagente a la que le gusta ayudar a otros:

En mi opinión, los Estados Unidos y muchasotras naciones occidentales sufrirán un desastreeconómico que se avecina, y que seráocasionado porque el sistema educativo hafallado y no ha podido ofrecerles a susestudiantes un programa de educación financierarealista, de manera adecuada.

Ese mismo año, en una entrevista paraNightingale-Conante, dije:

Si crees que los fondos mutualistas van a estarahí para ti, si quieres apostarle tu vida a losaltibajos del mercado de valores, entoncesestarás apostando tu jubilación misma. ¿Quésucede si el mercado de valores sube y luegovuelve a caer cuando tengas 85 años? Notendrás control. No estoy diciendo que losfondos mutualistas sean malos, sólo digo que noson seguros y que no son la decisión más sabia.Que yo no apostaría mi futuro financiero conellos.

Nunca antes en la historia del mundo tanta gentehabía apostado su retiro en el mercado de valores.Es una locura. ¿Tú crees que Seguridad Socialestará ahí para cuidarte? Entonces seguramentetambién crees en el conejo de Pascua.

Y en una entrevista que di en marzo de 2005,dije:

La mayor fortaleza de un activo de papel es suliquidez, pero eso también es su mayor

debilidad. Todos sabemos que habrá otra caídadel mercado y que nos va a volver a afectar.¿Por qué habrías de adquirir este tipo deactivos?

¿Y qué fue lo que sucedió? Que hubo otro colapsodel mercado y mucha gente volvió a resultarafectada. ¿Por qué? Porque no pudimos cambiarnuestros hábitos ni nuestra forma de pensar.

En 1971, la economía estadounidense dejó deregirse por el patrón oro. Y por cierto, estosucedió sin la aprobación del Congreso; sinembargo, lo más importante es que pasó. ¿Por quées tan importante? Porque nos permitió imprimirmás y más dinero, todo el que quisimos, sin queestuviera sustentado por ningún valor real osólido.

Esta desviación de la realidad nos abrió lapuerta al auge económico más grande de lahistoria. Durante las siguientes tres y mediadécadas, la clase media norteamericanaexperimentó una suerte de explosión. Mientras el

dólar se devaluaba y el valor en libros de losbienes raíces y otros activos se inflaba, la gentecomún se fue volviendo millonaria. De repentehubo crédito disponible para cualquier persona, encualquier momento y lugar; y las tarjetas de créditocomenzaron a aparecer como hongos tras laslluvias primaverales. Para pagar esas tarjetas decrédito, los estadounidenses utilizaron sus casascomo pagarés: refinanciando y pidiendo prestado,prestando y refinanciando.

Porque, después de todo, el valor de los bienesraíces siempre sube, ¿verdad?

Pues no. Para 2007 ya le habíamos inyectado aeste globo financiero todo el aire caliente quepodía soportar, y la fantasía se desplomó hastagolpear el suelo de nuevo. Pero no solamentecolapsaron Lehman Brothers y Bear Sterns.Millones de personas perdieron sus planes 401(k)para el retiro, sus pensiones y empleos.

El número de personas que viven oficialmente

por debajode la línea de pobreza se incrementa con

rapidez.El número de personas que trabajan después

de cumplirlos 65 años también va en ascenso.

En la década de los cincuenta, cuando GeneralMotors era la empresa más poderosa de losEstados Unidos, la prensa tomó una declaracióndel presidente de GM y la convirtió en una frasepublicitaria que duró décadas: “Mientras GMavance, también lo hará el país.” Pues bien,amigos, tal vez ya no sea tan buena frase porque en2009 GM cayó en bancarrota y, ese mismo verano,el estado de California comenzó a pagar susdeudas con pagarés en lugar de efectivo.

Justamente ahora está disminuyendo elporcentaje de estadounidenses que son dueños desu propia casa. Los remates hipotecarios están a laalza, y el número de familias de clase media a labaja. Las cuentas de ahorro, si acaso existen, son

cada vez más pobres, y el endeudamiento familiares cada vez mayor. El número de personas queviven oficialmente por debajo de la línea depobreza se incrementa con rapidez. El número depersonas que trabajan después de cumplir los 65años también va en ascenso. La cantidad de genteque quiebra se ha disparado hasta el cielo.Además, muchos estadounidenses no tienensuficiente dinero para retirarse, pero ni de broma.

¿Pudieron todas estas malas noticias atraer tuatención? Seguramente, pero no estás solo. Losestadounidenses de todas partes ya dejaron dedarle vueltas al asunto y fingir demencia. ¡Genial!Ahora estás despierto y consciente de lo quesucede. No es agradable, claro, así queanalicémoslo con cuidado para comprender quésignifica y qué puedes hacer al respecto.

ES UN NUEVO SIGLOSiendo niño, mis padres me enseñaron la mismafórmula del éxito que seguramente te dieron a ti:

ve a la escuela, estudia con ahínco y obtén buenascalificaciones para que puedas conseguir unempleo seguro, bien pagado y con prestaciones. Yentonces, tu empleo se hará cargo de ti.

Sin embargo, la anterior es una noción de la eraindustrial, y nosotros ya no estamos en ella. Tuempleo no se hará cargo de ti. El gobiernotampoco se hará cargo de ti. Nadie lo hará. Es unnuevo siglo y las reglas ya cambiaron.

Mis padres creían en la seguridad de tener unempleo, en las pensiones de las empresas, enSeguridad Social y en Medicare. Pero todas estasson ideas desgastadas y obsoletas, remanentes deuna época que ya se fue. En la actualidad, laseguridad de tener empleo es sólo una broma, y lamera noción de tener un trabajo de por vida en unasola compañía —ideal que con tanto orgullodefendió IBM en sus buenos tiempos—, es tananacrónica como una máquina de escribir.

Muchas personas creyeron que sus planes deretiro 401(k) estaban a salvo porque losrespaldaban acciones de blue-chip y fondos

mutualistas, así que, ¿qué podría salir mal? Peroluego resultó que todo salió mal. La razón por laque estos conceptos, que alguna vez fueron comovacas sagradas, ya no pueden seguir dando lechees porque ahora todos son obsoletos: laspensiones, la seguridad de un empleo y la certezade una jubilación. Repito, son ideas perpetuadasde la era industrial, pero los siglos han pasado,vivimos la era de la información y necesitamosacciones y pensamientos congruentes con estetiempo.

Por suerte, la gente ya comenzó a escuchar yaprender. Es una lástima que se necesite desufrimiento y dificultades para entender laslecciones. Pero bueno, al menos, ya estamosaprendiendo. Cada vez que atravesamos por unacrisis importante —como la caída de las dot-com,la crisis económica post 9/11, el pánico financierode 2008 o la recesión del 2009—, más gentecomprende que las antiguas redes de protección yano podrán sostenernos.

El mito corporativo terminó. Si pasaste años

subiendo por la escalera de una empresa, ¿algunavez te detuviste a contemplar el panorama? ¿Cuálpanorama?, me preguntas. El trasero de la personaque está frente a ti. Eso es lo que tienes al frente.Si quieres seguir viendo eso por el resto de tuvida, entonces tal vez este libro no es para ti. Perosi estás harto de mirar el trasero de alguien más,entonces continúa leyendo.

QUE NO TE VUELVAN A ENGAÑAREn este preciso momento el desempleo continúacreciendo. Para cuando termines de leer estaspalabras, ¿quién sabe? La situación podría habercambiado. No te engañes, cuando el valor delempleo y los bienes raíces vuelvan a girar y elcrédito se afloje de nuevo, como inevitablementesucederá, no vuelvas a ceder ante la sensación defalsa seguridad que los metió, a ti y al resto delmundo, en este desastre financiero desde elprincipio.

En el verano de 2008 los precios de la gasolina

subieron hasta cuatro dólares por galón. Las ventasde camionetas se desplomaron como piedra y, derepente, todo mundo andaba en un automóvilpequeño o híbrido. Pero piensa en lo que sucediódespués: para 2009 los precios ya habían bajado ados dólares y, ay, Dios mío, ¡la gente volvió acomprar camionetas!

¡¿Cómo?! ¿De verdad creemos que los preciosvan a permanecer así de convenientes? ¿Quebajaron para siempre y que, por tanto, es bastantelógico comprar autos que consumen gasolina a loloco? ¿En serio podemos ser tan ciegos? (Estoytratando de ser amable, pero la palabra que usaríaes “estúpidos”.)

Por desgracia la respuesta es: “Sí.” No sólo nosengañan una vez: permitimos que lo hagan una trasotra. Desde niños, seguramente escuchamos,leímos o nos contaron la fábula de “La hormiga yla cigarra”; sin embargo, la mayoría se aferra avivir con la visión de la cigarra.

No permitas que los encabezados te distraigan.Siempre hay algún rumor idiota que trata de captar

tu atención para que no te ocupes del serio asuntode construir tu vida. Es sólo ruido. Sin importar sise trata de terrorismo, recesión o el escándaloelectoral más reciente, en realidad no tiene nadaque ver con lo que necesitarías estar haciendo hoypara construir tu futuro.

En la Gran Depresión mucha gente logró crearfortunas. Asimismo, en los tiempos de los mayoresauges, como el de los bienes raíces en la décadade los ochenta, millones y millones de personas senegaron a hacerse cargo de su futuro —gente queignoró todo lo que voy a compartir contigo en estelibro— y terminó teniendo fuertes dificultadeseconómicas o en bancarrota. Y, de hecho, lamayoría continúa en la misma situación.

Pero el problema no es la economía, sino tú.¿Estás molesto por la corrupción del ámbito

corporativo? ¿Estás enojado con Wall Street y losgrandes bancos por permitir que sucediera estacrisis? ¿Con el gobierno por no hacer lo necesario,por hacer demasiado o por equivocarse tanto y nohacer lo correcto? ¿Estás molesto contigo mismo

por no asumir el control desde antes?La vida es difícil. Pero, ¿qué piensas hacer al

respecto? Quejarte y despotricar no asegurará tufuturo. Tampoco te servirá culpar a Wall Street, alos grandes banqueros, al Estados Unidoscorporativo, ni al gobierno.

Si deseas un futuro sólido, necesitas crearlo. Laúnica forma de que asumas el control de tu futuroes haciéndote cargo de tu fuente de ingresos.Necesitas tener tu propio negocio.

2

El hilo de plata

El 13 de julio de 2009 la revista Time presentó unreportaje en la página 2, llamado “10 preguntaspara Robert Kiyosaki”. Una de las preguntas queme hicieron fue: “¿Existe la posibilidad de crearcompañías nuevas en medio de esta turbulenta

economía?”“¡¿Bromeas?!”, fue lo primero que pensé. Pero

mi respuesta fue la siguiente:

Éste es el mejor momento. El verdaderoempresario surge en los malos tiempos. A losempresarios no les importa si el mercado sube obaja. Los empresarios crean mejores productosy procesos, así que, cada vez que alguien dice:“Oh, las oportunidades son menos ahora”, esporque se trata de un perdedor.

Ya escuchaste una enorme cantidad de malasnoticias sobre la economía. ¿Estás listo para lasbuenas nuevas? Bien, pues las malas noticias sontambién las buenas. Te diré lo mismo que a larevista Time: Una recesión es el mejor momentopara comenzar tu propio negocio. Cuando laeconomía se desacelera, el espíritu empresarial seaviva como una estufa de leña bien provista en unafría noche de invierno.

Pregunta: ¿Qué tienen en común los imperios deMicrosoft y Disney además de que ambos sonexitosos negocios multimillonarios que se hanconvertido en marcas reconocidas en todo elmundo?

Respuesta: Que ambos se iniciaron durante unarecesión.

De hecho, más de la mitad de las empresas queconforman el promedio industrial del Dow Jonesempezaron a funcionar en una recesión.

¿Por qué? Es sencillo: en tiempos deincertidumbre económica, la gente se vuelvecreativa. Las personas salen de su zona de conforty toman la iniciativa para lograr salir adelante. Esparte del antiguo y sano espíritu empresarialestadounidense en su máxima expresión. Cuando lasituación se pone difícil, los más valientes sacanlo mejor de sí.

Para empezar, el mercado para nuevasoportunidades madura en los tiempos de desafío

económico. Hace cinco años, cuando el valor delos bienes raíces se fue hasta el cielo y habíacrédito disponible por todos lados, en realidad nohabía gente hambrienta. Todo mundo tenía labarriga llena, se sentía seguro y sólo estaba enbusca de ingresos alternativos. A los empleadosno les preocupaba la estabilidad financiera de susempleadores ni si continuaría habiendo un chequede nómina en su futuro.

Pero ahora que los recortes son a gran escala, ytodo mundo está preocupado por lo que vendrá,hay millones de personas reevaluando su situaciónfinanciera con mucha seriedad, y que se dan cuentade que si quieren tener un futuro seguro en el quepuedan confiar, necesitarán elaborar y echar aandar el plan B. Hoy en día la gente está másansiosa que nunca por ganar algo extra de dinero y,debido a lo mismo, está más receptiva y dispuestaa abrir su mente a nuevas posibilidades.

De hecho, la situación ya era así desde antes dela catástrofe económica. El interés por controlarnuestro futuro económico comenzó a surgir en los

ochenta, y se exacerbó particularmente aprincipios del nuevo siglo. Esto es lo que declaróla Cámara de Comercio de los Estados Unidos en2007, en un reporte intitulado Work,Entrepreneurship and Opportunity in 21stCentury America: “Millones de estadounidensesestán practicando actividades empresariales através de pequeños negocios propios.”

72 por ciento de los adultos estadounidensespreferiría

trabajar para sí mismo, que para alguien más,mientras

que 67 por ciento piensa, de manera“regular” o

“constante”, en dejar su empleo.

Ahora bien, aunque yo no soy economista, síconozco a uno: Paul Zane Pilzer.

Paul es un joven genio. Fue el vicepresidentemás joven en la historia de Citibank y luego

abandonó el ámbito bancario para dedicarse ahacer millones a través de sus negociospersonales. Ha tenido algunos bestsellers en lalista del New York Times , predijo la crisis de“ahorros y préstamos” y fue asesor económico endos administraciones presidenciales.Definitivamente es alguien a quien vale la penaescuchar.

Paul habla de un cambio de 180 grados en losvalores culturales inherentes a la naturaleza decómo se elige una carrera, ahora que la estructuraconvencional empresa-empleado está cediendo elcamino a la tendencia empresarial.

La sabiduría tradicional de la segunda mitad delsiglo XX nos sugería asistir a la escuela, recibiruna buena educación y terminar trabajando parauna empresa grande. La idea de tener tu propionegocio se consideraba riesgosa. Admirable, talvez, pero riesgosa y hasta un poco disparatada.En la actualidad, las cosas son exactamente alrevés.

Paul está en lo correcto. El reporte que mencionéanteriormente de la Cámara de Comercio de losEstados Unidos, también hace referencia a unaencuesta de Gallup en la que se descubrió que 61por ciento de los estadounidenses asegura quepreferiría ser su propio jefe. Otra encuesta, de laempresa Decipher de Fresno, arrojó que 72 porciento de los adultos estadounidenses preferiríatrabajar para sí mismo, que para alguien más, yque 67 por ciento piensa, de manera “regular” o“constante”, en dejar su empleo.

Pero no solamente se trata de ganarse la vida,sino de la calidad de la forma en que la vivimos.La gente está empezando a darse cuenta de quedesea un mayor control sobre su existencia. Laspersonas quieren estar más conectadas a susfamilias, estar a cargo de la distribución de sutiempo, trabajar desde casa, definir sus destinos.En el estudio realizado por Decipher, 84 porciento de los encuestados dijo que trabajaría conmás ahínco si fuera propietario de su propio

negocio. ¿Cuál era la razón principal que teníanpara desear trabajar para sí mismos? “Para sentirmás pasión por mi vida laboral.” Lo que sucede esque el mito del siglo XX sobre la seguridad delempleo y la promesa de que el camino hacia unavida larga, feliz y plena, radica en trabajar paraalguien más, se está desmoronando ante nuestrosojos.

LA MITOLOGÍA DEL EMPLEOEstamos tan adoctrinados por nuestrascircunstancias, que creemos que el empleo es algonatural. Sin embargo, lejos de ser “históricamente”normal, todo el concepto de ser empleado es, enrealidad, un fenómeno bastante reciente.

En la era agraria, la mayoría de la gente sedesempeñaba como empresaria. Así es, casi todoseran granjeros que trabajaban las tierras del reypero, sin ser sus empleados. Ellos no recibíancheques de nómina del monarca. De hecho,sucedía lo contrario: el granjero le tenía que pagar

al rey un impuesto por el derecho a usar su tierra.Esos granjeros en realidad se ganaban la vidacomo empresarios con negocios pequeños. Erancarniceros, panaderos y fabricantes de velas, queiban heredando su oficio a través del linaje de lafamilia. En la actualidad aún quedan pruebas deaquella práctica, ya que algunas personasconservan, en su apellido en inglés, el oficio de sufamilia: Smith, para el herrero del pueblo; Baker,para los propietarios de panaderías; Farmer,porque el negocio de la familia era la agricultura;Taylor, que viene de la profesión de sastre; yCooper, antiguo término utilizado en inglés parareferirse a quienes se dedicaban a la fabricaciónde barriles.

No fue sino hasta la era industrial que secomenzó a necesitar y a exigir otro tipo deproducto: empleados. Como respuesta, el gobiernoasumió la tarea de educar de forma masiva, yadoptó el sistema prusiano, sistema que, hasta lafecha, sigue siendo modelo para la mayoría de lasescuelas occidentales del mundo.

¿Alguna vez te has preguntado de dónde vino laidea de jubilarse a los 65 años? Te responderé: deOtto von Bismarck, el presidente de Prusia en1889. En realidad, el plan de Bismarck sugería laedad de 70, no 65 años, pero eso ya no importamucho. Prometerles a sus adultos mayores unapensión garantizada cuando cumplieran 65 años nofue un riesgo económico demasiado grande para elgobierno de Bismarck. En aquel tiempo laexpectativa de vida del prusiano promedio era de45 años. En la actualidad hay tanta gente que llegaa vivir hasta 80 o 90, que esa misma promesa muybien podría llevar a la quiebra al gobierno federalen la próxima generación.

Si investigas la filosofía detrás de la educaciónprusiana, encontrarás que su propósito eraproducir soldados y empleados: gente que siguieraórdenes e hiciera todo lo que se le dijera. Elsistema prusiano busca la producción masiva deempleados.

En las décadas de los sesenta y los setenta enlos Estados Unidos, compañías como IBM

establecieron el concepto de “empleo para todauna vida”, como el patrón de oro de la seguridadlaboral. Sin embargo, el empleo en IBM llegó a supunto más alto en 1985 y, a partir de entonces,todo el concepto de una carrera sólida y confiableen una empresa comenzó a decaer. Y siguehaciéndolo hasta la fecha. “Mientras GM avance,también lo hará el país.”

Y aquí estamos, medio siglo después, y lascosas no le están saliendo nada bien a GM. ¿Esosignifica que Estados Unidos está destinado alfracaso? No: significa que el mito de la seguridadcorporativa y el plan de los cuarenta años seacabó.

FIEBRE EMPRESARIALNo quiero decir que el empleo sea algo negativo.Sólo estoy aclarando que es una de varias manerasde generar ingresos, y que es sumamente limitada.Y lo que sucede es que la gente se está dandocuenta de ello. Estas personas, incluyéndote a ti,

ya vieron que la única forma en que de verdadpodrán tener lo que quieren en la vida es dando elprimer paso en el camino del empresario.

Y por cierto, debo aclarar que no soy el únicoque lo nota. Tal vez no has escuchado hablar deMuhammad Yunus, autor de Banker to the Poor,pero el Comité del Premio Nobel de Oslo,Noruega, sí. De hecho, lo galardonaron en 2006por su concepto de microcréditos paraempresarios del Tercer Mundo. “Toda la gente esempresaria”, dice Yunus, “pero algunos no tienenla oportunidad de descubrirlo.”

La fiebre empresarial ha incrementado lavelocidad de su

crecimiento porque, cuando la economíadesacelera,

la actividad empresarial se exacerba. Dehecho, los

empresarios prosperan en los tiemposdifíciles.

Yunus dijo esto antes de que la economíaempezara a estancarse entre 2007 y 2008. Y ahoraque se propagan todas las malas noticiasfinancieras, más y más gente busca, de maneraactiva, la forma de hacer exactamente lo que diceel señor Yunus.

La fiebre empresarial ha incrementado lavelocidad de su crecimiento porque, cuando laeconomía desacelera, la actividad empresarial seexacerba. De hecho, los empresarios prosperan enlos tiempos difíciles. Cuando hay incertidumbre,siempre buscamos otras maneras de generaringresos. Si sabemos que no podemos confiar enlos empleadores, entonces comenzamos a buscarpor nosotros mismos; creemos que ha llegado elmomento de movernos de la zona de confort y sercreativos para lograr salir adelante en el aspectoeconómico.

Un estudio de la Reserva Federal de los EstadosUnidos muestra que el valor neto del hogarpromedio para los empresarios es cinco vecesmayor al del valor de los empleados

convencionales. Esto significa que los empresariostienen cinco veces más probabilidades de superareste descalabro sin grandes daños, e incluso conmás fuerza que antes del mismo. Y eso sucedeporque ellos crean su propia solidez económica.

Otro estudio reciente muestra que la mayoría delos votantes en los Estados Unidos consideran quela actividad es la clave para resolver la crisiseconómica actual. “La historia nos ha enseñado enmuchas ocasiones que estas nuevas compañías y elespíritu empresarial son la mejor forma dereforzar una economía en recesión”, explicó eldirector ejecutivo del estudio.

¿En serio?Quizá esa “mayoría de votantes

estadounidenses” que dice creer en el espírituempresarial empezará a mover el trasero y, deverdad, hará algo al respecto. Creo que esposible; sin embargo, tampoco espero conansiedad que eso suceda. En realidad, la economíaen recesión que sí me interesa que se fortalezca esla tuya.

Tal vez atravesamos tiempos que son difícilesen el aspecto financiero para casi toda la gente,pero para algunos empresarios —aquellos quetienen una mente con suficiente apertura paraentender lo que voy a explicar en los siguientescapítulos—, estos tiempos están impregnados deun gran potencial económico. Porque no solamentellegó el momento de tener tu propio negocio,también es el momento idóneo.

Como ya dije, cuando la situación se ponedifícil, los más valientes sacan lo mejor de sí. Y silo anterior es verdad —y yo sé que lo es—,entonces ya sólo nos queda responder dospreguntas.

La primera: ¿Estás dispuesto a ser de los másvalientes?

Y si tu respuesta fue: “Sí”, entonces la segundaes: ¿Qué implica sacar lo mejor de ti?

No puedo responder la primera pregunta por ti,pero sí sé con exactitud la respuesta a la segunda.Este libro es sobre lo que implica “sacar lo mejorde ti”.

3

¿En dónde vives?

Así que has trabajado muy duro por años y has idosubiendo por la escalera. Quizá continúas muycerca del principio de la misma o, tal vez, ya casillegas a la cima. Pero eso no es lo importante. Loque importa es esa pregunta que has olvidado y

que debiste preguntarte antes de invertir todo esetiempo y esfuerzo en escalar: ¿En dónde estáapoyada la escalera?

Stephen R. Covey señala que el problema no escuán rápidamente o cuán alto subas, sino que laescalera esté apoyada en el muro incorrecto.

El propósito de este capítulo es que dejes desubir por un instante y verifiques la posición de tuescalera. Y si no estás feliz con ella, queencuentres el lugar a donde desearías moverla.

¿CÓMO PRODUCES EL DINERO QUEGANAS?

La mayoría de las personas asumen que susituación financiera está definida por lo que cadaquien gana, lo que vale, o por una combinación deambos. Y, sin duda, hay algo de verdad en ello. Larevista Forbes define como “adinerada” a unapersona que gana más de un millón de dólares alaño (cerca de 83 333 dólares al mes, o poco

menos de 20 000 a la semana), y “pobre” a alguienque gana menos de 25 000 dólares al año.

Pero lo más importante no es la cantidad dedinero que generes, sino la calidad del mismo. Enotras palabras, no se trata de cuánto hagas, sino decómo y de su fuente de origen. Existen cuatrofuentes distintas de flujo de efectivo. Cada una esmuy diferente a las demás, y cada una determina unestilo de vida específico que no tiene que ver conla cantidad de dinero que se genere.

Después de publicar Padre Rico, Padre Pobre ,escribí un libro en el que se explicaba cada ámbitode estos cuatro tipos de ingresos. Mucha gente hadicho que El cuadrante del flujo de efectivo es lomás importante que he escrito porque trata deasuntos fundamentales para quienes están listospara realizar cambios verdaderos en su vida.

El cuadrante de flujo de efectivo representa losdistintos métodos en que se genera el ingreso dedinero. Por ejemplo, un empleado gana dinero consu empleo y trabajando para alguien más o parauna compañía. El autoempleado es una personaque gana dinero trabajando para sí misma, ya seacomo un operador autónomo o a través de unpequeño negocio. Los dueños de negocios tienenuna empresa grande, que se define por lo generalcomo un negocio de 500 empleados o más, y quegenera ganancias. Los inversionistas ganan dineropor medio de sus distintas inversiones —dicho deotra forma, a través de dinero que produce másdinero.

E = EmpleadoA = AutoempleadoD = Dueño de negocioI = Inversionista

¿A cuál cuadrante perteneces tú? Es decir, ¿de

cuál cuadrante proviene la mayor parte del ingresoque utilizas para vivir?

EL CUADRANTE EUna abrumadora mayoría aprende, vive, ama ydeja esta vida por completo dentro del cuadranteE. Nuestro sistema educativo y cultural nosentrena, desde que nacemos hasta que morimos, avivir en el cuadrante E.

La filosofía que opera en este mundo es lamisma que mi padre pobre —mi verdadero padre—me enseñó y, probablemente, la misma que túaprendiste al crecer: asiste a la escuela, estudiamucho, saca buenas calificaciones y consigue unbuen empleo en una compañía importante.

EL CUADRANTE AImpulsada por la necesidad de ejercer máslibertad y autodeterminación, mucha gente migradel cuadrante E al A. Éste es el lugar adonde va lagente para “tener logros propios” e ir detrás delsueño americano.

El cuadrante A incluye un amplio rango depoder de ganancias, que va desde la adolescentefreelance que cuida niños o hace paisajismo y queapenas va comenzando en la vida, hasta el muybien pagado abogado, asesor u orador que tieneuna firma propia.

Pero, sin importar si ganas 8 dólares la hora u80 000 al año, el cuadrante A casi siempre resultaser una trampa. Tal vez creíste que habías “corridoa tu jefe”, pero, en realidad, lo único que sucediófue que cambiaste de jefes. Sigues siendoempleado; la única diferencia es que, cuandoquieres culpar de tus problemas al jefe, resulta queel jefe eres tú.

El cuadrante A puede ser un lugar muy ingrato y

hostil porque aquí todo mundo se desquita contigo.El gobierno se desquita contigo porque inviertestodo un día de la semana tan sólo para cumplir contus obligaciones fiscales. Tus empleados sedesquitan contigo, también los clientes, y tu familiatambién lo hace porque nunca pasas tiempo conella. ¿Pero cómo podrías hacerlo? Si tomas tiempolibre, pierdes ventaja. No tienes tiempo libreporque, si quieres tomarte unos días, el negociodeja de producir dinero.

De una manera bastante objetiva, la “A” es unade autoesclavizante: realmente no eres dueño delnegocio, más bien, el negocio es tu dueño.

EL CUADRANTE DEl cuadrante D es el lugar a donde va la gente quequiere crear grandes negocios. La diferencia entreun negocio de este cuadrante y uno del anterior esque en el cuadrante A, tú trabajas para el negocio,y en el D, el negocio trabaja para ti.

Yo tengo muchos negocios del cuadrante D,

entre los cuales se incluye mi compañía demanufacturas, el negocio de bienes raíces,empresas mineras, y otras.

Quienes viven y trabajan en el cuadrante D seprotegen contra toda recesión porque tienencontrol sobre la fuente de su propio ingreso.

EL CUADRANTE IEsto no es difícil en absoluto. Mi padre rico meenseñó a vivir en el cuadrante I, jugandoMonopolio, y todos sabemos bien de qué se trata:cuatro casas verdes, un hotel rojo; cuatro casasverdes, un hotel rojo.

CAMBIAR DE EMPLEO NO SIGNIFICACAMBIAR DE CUADRANTE

Ahora permíteme explicarte por qué es tanimportante entender los distintos cuadrantes.¿Cuántas veces has escuchado a alguien que sequeja de su empleo, decide hacer un cambio y,

años después, termina quejándose exactamente delo mismo que antes?

Sigo trabajando y trabajando mucho, pero nologro progresar.Cada vez que recibo un aumento, se lo comenlos impuestos y los gastos más fuertes en quenecesito incurrir.Preferiría dedicarme a [llena los corchetes],pero en esta etapa de mi vida no puedo darmeel lujo de volver a la escuela y aprender unanueva profesión.¡Este empleo es una porquería!

Éstas y muchas otras quejas similares son típicasde una persona que está atrapada, no en ciertoempleo, sino en un cuadrante completo. Elproblema es que, casi siempre, cuando la gentetiene la iniciativa de hacer un cambio drástico ensu vida, lo único que hace es cambiar de empleo.Lo que se debe hacer es cambiar de cuadrante.

Liberarse de las típicas estructuras laboralesy crear tu

propio flujo de efectivo, te coloca en la mejorposición

para enfrentar una tormenta económica porla sencilla

razón de que, de esta manera, ya no dependesde que un

jefe o la economía determinen tus ingresosanuales.

Ahora tú eres quien decide.

La mayoría de la gente vive en el lado izquierdo—cuadrantes E y A—. Nos entrenan para vivir ycrecer ahí. “Saca buenas calificaciones para queobtengas un buen empleo”, nos dicen. Sinembargo, en el cuadrante D no importan lascalificaciones, ya que tu banquero jamás te va apedir tu boleta sino tus estados financieros.

Liberarse de las típicas estructuras laborales ycrear tu propio flujo de efectivo te coloca en la

mejor posición para enfrentar una tormentaeconómica por la sencilla razón de que, de estamanera, ya no dependes de que un jefe o laeconomía determinen tus ingresos anuales. Ahoratú eres quien decide.

Por lo menos 80 por ciento de la población viveen lado izquierdo de este diagrama. Y, muyparticularmente, siempre nos inculcan que en elcuadrante E encontraremos seguridad. Por otraparte, la libertad se encuentra en el lado derecho—el de los cuadrantes D e I. Si quieres mudarte aesa zona, puedes hacerlo. Pero si lo que deseas esesa relativa seguridad del lado izquierdo, entonceslo que compartiré en este libro tal vez no sea parati. Pero es una decisión que sólo te corresponde ati.

¿En cuál cuadrante vives?¿En cuál cuadrante quieres vivir?

4

Tus valoresfinancieros esenciales

Los cuadrantes de los que hablo no son solamentecuatro estructuras distintas de negocio. Tienemucho más que ver con estructuras mentales. Elcuadrante que elijas del que provengan tus

ingresos principales no tiene tanto que ver concircunstancias externas —educación,entrenamiento, la economía, o las oportunidadesdisponibles en tu entorno—, como con lo querealmente eres en lo más profundo. Es decir, contus fortalezas, debilidades e intereses genuinos.

Es una cuestión de valores financierosfundamentales. Estas diferencias son las que nosatraen a, o repelen de los distintos cuadrantes.

Es importante entender esto porque significa quemudarse del cuadrante E o A al D no es tansencillo como notificar un cambio de dirección enla oficina de correos. Aquí no sólo cambia lo quehaces sino, de una forma bastante real, también semodifica lo que eres. O, por lo menos, tu forma depensar.

A algunas personas les encanta ser empleadas,pero otras lo detestan. A algunas personas lesfascina tener empresas, pero hay otras que no estáninteresadas en dirigirlas. A algunos les gustainvertir, pero otros sólo ven en la inversión elriesgo de perder su dinero. Casi todos tenemos un

poco de estos estereotipos. También es importantenotar que es posible ser pobre o adinerado encualquiera de los cuadrantes. Asimismo, vivir enalguno de ellos tampoco garantiza necesariamenteel éxito financiero.

Tú puedes identificar en cuál cuadrante vivecualquier persona, con tan sólo fijarte en suspalabras. Cuando yo tenía nueve años, comencé aacompañar a mi padre rico mientras hacíaentrevistas. Gracias a ellas, aprendí a escuchar eidentificar los valores fundamentales de la gente,valores que, según mi padre rico, provenían delalma de cada persona.

Aquí te presento algunas de las frases quepueden surgir de los distintos cuadrantes, así comouna muestra breve de sus respectivos valores.

VALORES DEL CUADRANTE E“Estoy en busca de un empleo seguro, en el que mepaguen bien y me brinden excelentesprestaciones.”

Para alguien que vive en el cuadrante E, el valorfundamental es la seguridad.

Tal vez seas el extremadamente bien pagadovicepresidente de una empresa, pero aun así,tienes los mismos valores fundamentales que elencargado de intendencia que gana la décima partede tu salario. Sin importar si se trata del intendenteo del presidente, las personas del cuadrante E amenudo piensan cosas como: “Busco un empleoseguro y estable, con prestaciones.” O: “¿Cuántopagan por las horas extra?” O: “¿Cuántasvacaciones pagadas tenemos?”

Cada vez que tengo una conversación conalguien del cuadrante E y hablo sobre lo muchoque me gusta iniciar negocios nuevos, escuchofrases como: “Sí, pero, ¿no es demasiadoarriesgado?” Todos vemos la vida desde la

perspectiva que nos dan nuestros valoresfundamentales. Lo que es emocionante para mípuede resultar aterrador para alguien más, por eso,cuando estoy con gente de los cuadrantes E y A,por lo general sólo hablo del clima, de deportes ode lo que se presenta en televisión.

VALORES DEL CUADRANTE A“Si quieres que algo se haga bien, hazlo túmismo.”

Para la gente del cuadrante A, el valorfundamental es la independencia. Estas personasquieren libertad para hacer lo que desean. Cuandoalguien dice: “Voy a dejar mi empleo y empezaré atrabajar por mi cuenta”, ya dio el paso delcuadrante E al A.

Las personas del cuadrante A son, por logeneral, propietarias de negocios pequeños,negocios familiares, especialistas y asesores.Tengo, por ejemplo, un amigo que instala pantallasde televisión de gran formato, sistemas telefónicos

y sistemas de seguridad en los hogares de genterica. Mi amigo tiene tres empleados y está feliz deser jefe de un equipo pequeño. Asimismo, es un Aincondicional y muy trabajador. La gente de ventasque recibe comisiones, como los corredores debienes raíces y los vendedores de seguros,siempre está en el cuadrante A. Este cuadrantetambién está lleno de profesionistas comodoctores, abogados y contadores que nopertenecen a alguna empresa grande de salud, oservicios legales o contables.

Muy a menudo, la gente que vive en el cuadranteA muestra gran orgullo por el trabajo que producecon su propia mente o manos. Si los A tuvieran unacanción para definirlos, tendría que ser “NobodyDoes it Better”, o “My Way”. No obstante, detrásde esa fachada de independencia, no es raroencontrar falta de confianza en el enfoque quetienen esas personas en relación con los negocios—lo cual se extiende al enfoque en la vida porque,la forma en que nos manejamos en los negociostiende a ser la misma en que nos manejamos en

todo lo demás.Por lo general, a la gente de A se le paga por

comisión o según la cantidad de tiempo invertidaen un trabajo. Por ejemplo, a un A se le puedeescuchar decir algo como: “Mi comisión es del 6por ciento sobre el precio total de compra.” O:“Cobro cien dólares por hora.” O: “Mi tarifa esigual al costo más el diez por ciento.”

Siempre que conozco a alguien de loscuadrantes E o A, que tiene problemas para hacerla transición al cuadrante D, noto que se trata deuna persona que tiene grandes habilidades deadministración, pero pocas de liderazgo. Mi padrerico solía decir: “Si eres el líder del equipo ytambién eres la persona más inteligente del mismo,entonces el equipo está en peligro”. Muy amenudo, la gente del cuadrante A no sabe trabajarbien en equipo; e incluso llega a tener algunosproblemas de ego.

Para moverse del cuadrante A al D, lo que senecesita no es un salto cuántico en lo que se refierea habilidades técnicas, sino el desarrollo de la

capacidad de liderazgo. Como ya lo mencionévarias veces, en el mundo real los estudiantes quesacaban 10 a veces terminaban trabajando para losestudiantes que siempre sacaron 8. Y losestudiantes que sacaron 8 terminan trabajando parael gobierno.

Si alguna vez te has escuchando diciendo: “Siquieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo”, osi tiendes a pensar de esa manera, tal vez seríabueno que analizaras con detenimiento tu filosofía.

VALORES DEL CUADRANTE D“Estoy en busca de la mejor gente para que se unaa mi equipo.”

Para la gente del cuadrante D, el valorfundamental es la construcción de riqueza.

Quienes comienzan de cero y construyengrandes negocios en el cuadrante D, por lo generalson personas con una misión en la vida muy biendefinida; que valoran la importancia de un buenequipo y la eficiencia del trabajo colectivo, y

quieren cooperar y trabajar con la mayor cantidadposible de gente.

En tanto que una persona del cuadrante Asiempre quiere ser el mejor o la mejor en sucampo, la del cuadrante D quiere construir unequipo con otras personas que ya son los mejoresen su ramo. Henry Ford se rodeó de personas másinteligentes que él. Con mucha frecuencia, elempresario de A es la persona más inteligente otalentosa del lugar, pero no sucede lo mismo conel empresario del cuadrante D.

Si tienes un negocio en el cuadrante D, muy amenudo vas a tratar con personas mucho másinteligentes, experimentadas y capaces que tú. Mipadre rico no recibió educación formal pero yollegué a verlo tratar con banqueros, abogados,contadores, asesores de inversión y expertos deotros ámbitos quienes, en muchos casos, teníantítulos de maestría y doctorado. Para reunir eldinero necesario para sus negocios, mi padre teníaque involucrarse con gente que tenía muchísimomás dinero que él. Si él se hubiera regido por la

frase: “Si quieres que algo se haga bien, hazlo túmismo”, habría terminado siendo un fracaso total.

En lo que se refiere a la forma de remuneración,una persona que pertenezca de forma legítima alcuadrante D siempre podrá dejar su negocio algúntiempo y continuar recibiendo ganancias. En lamayoría de los casos, si alguien del cuadrante Adeja de trabajar, el ingreso también se detiene. Portanto, creo que en este momento deberíaspreguntarte: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuántosingresos seguiría recibiendo?” Si tu ingreso seacaba en seis meses o menos, entonces lo másprobable es que formes parte de los cuadrantes E oA. La gente de D e I puede dejar de trabajardurante años y seguirá recibiendo dinero.

VALORES DEL CUADRANTE I“¿Cuál es mi retorno de la inversión?”

Lo que más valora la gente del cuadrante I es lalibertad financiera. Al inversionista le encanta laidea de que el que trabaje sea su dinero y no él o

ella.Estas personas invierten en muchas cosas.

Pueden hacerlo en monedas de oro, bienes raíces,negocios, o en activos de papel como acciones,bonos y fondos mutualistas.

Si tu ingreso proviene de una compañía o deplanes de retiro del gobierno, y no de tuconocimiento personal sobre inversión, entoncesese ingreso sale del cuadrante E. Dicho de otramanera, tu jefe o el negocio siguen pagando suparte correspondiente por tus años de servicio.

A un inversionista podrías escucharlo decir losiguiente: “Yo recibo 20 por ciento derendimientos sobre mis activos.” O: “Muéstramelos estados financieros de la empresa.” O:“¿Cuánto mantenimiento diferido existe sobre lapropiedad?”

DIFERENTES CUADRANTES,DIFERENTES INVERSIONISTAS

Todos debemos ser inversionistas en el mundo

actual. No obstante, nuestros sistemas escolares nonos enseñan gran cosa sobre la inversión. Oh, yasé que en algunas escuelas se enseña a elegiracciones pero, en mi opinión, eso no es invertir, esapostar.

Hace muchos años mi padre rico me explicó quelos empleados invierten en fondos mutualistas o deahorros. También dijo: “Que hayas tenido éxito enun cuadrante, como el E, el A o el D, no garantizaque también lo tengas en el cuadrante I. Muy amenudo, los doctores son los peoresinversionistas.”

Mi padre rico también me explicó que seinvierte en distintas cosas dependiendo delcuadrante. Por ejemplo, en el cuadrante A sepuede escuchar a alguien decir: “Yo no invierto enbienes raíces porque no quiero estar reparandoretretes.”

Si quieres ser rico, vas a tener que mudarte.No necesitas

un nuevo empleo, sino una nueva dirección.

Una persona del cuadrante D podría decir losiguiente al referirse a la misma situación: “Quierocontratar a una buena compañía de administracióninmobiliaria para que repare los retretes por lasnoches.” Es decir, un inversionista del cuadrante Acreerá que tiene que hacer las reparaciones élmismo, en tanto que un inversionista de Dcontratará a otra compañía para que lleve a caboel mantenimiento. Diferentes personas, diferentesperspectivas; diferentes cuadrantes, diferentesvalores.

Seguramente para este momento ya sabes adónde me dirijo. Todo se resume en una idea muysencilla: Si quieres ser rico, vas a tener quemudarte. No necesitas un nuevo empleo, sino unanueva dirección.

Si quieres tener control sobre tu vida y tudestino, si quieres libertad de verdad —el tipo delibertad necesaria para dar órdenes, establecer tushorarios, pasar tiempo con tu familia y contigo,

para hacer lo que amas—, si quieres vivir la vidapara la que naciste —sin miramientos; una vida depasión, emoción y plenitud—, en breve, si quieress e r rico y vivir como tal, entonces llegó elmomento de que empaques y te mudes.

Ha llegado el momento de salir del ladoizquierdo del esquema, y mudarse a los cuadrantesD e I.

5

La forma de pensardel empresario

Al terminar la universidad me inscribí en unaescuela tradicional de negocios para estudiar una

maestría, recibir entrenamiento y prepararme comoempresario. Sólo duré ahí nueve meses antes desalirme. Sobra decir que no recibí el título demaestría al irme.

En la actualidad, las escuelas de negocios meinvitan con frecuencia a hablarles a sus estudiantesen las clases de actividad empresarial. Y,naturalmente, creo que no tengo que decir que estoresulta una gran ironía.

Las preguntas que me hacen los estudiantes conmayor frecuencia son: “¿Cómo consigoinversionistas?” “¿Cómo puedo captar capital?”Entiendo bien estas preguntas porque también meatormentaron cuando abandoné la seguridad de unempleo tradicional y me convertí en empresario.No tenía dinero y nadie quería invertir en mí. Lasgrandes empresas de capital de inversión no semolestaban en tocar a mi puerta.

Entonces, ¿qué les digo a estos estudiantes delas escuelas de negocios? Pues, “Sólo hazlo.Hazlo sólo porque tienes que hacerlo. Si no,estarás fuera de la carrera.”

No es necesario que captes el capital paracrear tu

negocio, eso ya lo hizo alguien más. ¡Pero sítienes

que construir el negocio!

“Actualmente, a pesar de que tengo dinero, sólome dedico a reunir capital. Es la labor másimportante de un empresario. Captamos capital detres grupos distintos de gente: clientes,inversionistas y empleados. Tu trabajo comoempresario consiste en hacer que tus clientescompren tus productos. Si puedes hacer que losclientes te den dinero al adquirir tus productos,entonces los inversionistas también te lo darán engrandes cantidades. Y si tienes empleados, tulabor es hacer que produzcan y generen, por lomenos, diez veces más la cantidad que tú lespagas. Si no logras que tus empleados hagan esto,entonces estarás fuera del negocio, y si quedasfuera del negocio, entonces ya no será necesario

que captes más capital.”Ésta no es la respuesta que esperan recibir los

alumnos de maestría. La mayoría busca unafórmula mágica, una receta secreta o el plan rápidode negocios para volverse rico. Tampoco es larespuesta que los maestros esperan que les dé alos muchachos, porque los veo contonearsenerviosamente mientras hablo. ¿Por qué? Porqueaunque esos maestros dan clases de actividadesempresariales, no son empresarios, y por esotienen empleos fijos con cheques de nóminaconstantes, y esperan obtener una plaza.

Mi punto es que tú no tienes por qué reunirdinero. De hecho, en el modelo de negocio quevoy a compartir contigo en este libro, no tienes porqué captar el capital para construir tu negocio. Loúnico que tienes que hacer es ¡concentrarte en elnegocio mismo!

Aquí quiero explicar qué es lo que te definecomo empresario: Que tú haces que las cosassucedan. Tú te levantas del asiento del pasajero,caminas hasta el frente del autobús y te pones al

frente del volante de tu propia vida.

¿QUÉ SE REQUIERE PARA SEREMPRESARIO?

Los empresarios son la gente más rica de laTierra. Tú, como yo, conoces los nombres de estosfamosos empresarios: Richard Branson, DonaldTrump, Oprah Winfrey, Bill Gates, RupertMurdoch y Ted Turner. Sin embargo, la mayoríade los empresarios adinerados es gente a la que túy yo nunca conoceremos porque no atraen laatención de los medios, ellos tan sólo disfrutan desus opulentas vidas.

A menudo escucho a la gente debatir sobre lapregunta: “¿Los empresarios nacen o se hacen?”Algunos creen que para ser empresario esnecesario ser alguien especial o poseer unaespecie de magia. Pero para mí, ser empresario noes gran cosa: sólo haces lo necesario y ya.

Permíteme darte un ejemplo. En mi vecindario

vive una adolescente que tiene un prósperonegocio de cuidado de niños, y contrata a suscompañeras de la secundaria para que trabajenpara ella. Esta chica es una empresaria. Hay otrochico que tiene un negocio de trabajitosdomésticos que realiza después de la escuela. Éltambién es un empresario. Los chicos casi nuncatienen miedo, en tanto que los adultos parece quees lo único que tienen.

Se necesita valor para descubrir, desarrollary

donarle tu genialidad al mundo.

En la actualidad hay millones de personas quesueñan con dejar su empleo, convertirse enempresarias y dirigir sus propios negocios. Elproblema es que para la mayoría de la gente susueño es sólo eso: un sueño. Así pues, la preguntaque queda es: ¿Por qué tantos fracasan cuandotratan de perseguir su sueño de convertirse en

empresarios?Tengo un amigo que es un excelente estilista. Es

un mago en todo lo que se refiere a hacer que lasmujeres se vean hermosas. Lleva años hablandosobre abrir su propio salón y, aunque tiene grandesplanes, tristemente continúa trabajando a pequeñaescala, a cargo de un solo asiento en un salóngrande que le pertenece a alguien más, yllevándose mal con el dueño.

La esposa de otro de mis amigos se cansó de serasistente de vuelo. Hace dos años dejó su trabajo ycomenzó a estudiar en una escuela para serestilista. Hace un mes inauguró su salón con todo yfanfarrias. El lugar tiene un ambiente sensacional,y ella logró convencer a algunos de los mejoresestilistas de trabajar ahí.

Cuando el amigo del que hablé anteriormente seenteró del salón dijo: “¿Y cómo pudo abrir unsalón? No tiene talento ni dones. Tampoco estudióen Nueva York como yo. Y, además, no tiene nadade experiencia. Le doy un año; después de esocreo que va a fracasar.”

Tal vez fracase porque las estadísticasdemuestran que 90 por ciento de los negociosfracasan en los primeros cinco años. Pero, porotro lado, quizá no fracase. El punto es que estáhaciéndolo. Ella logró aferrarse al impacto quetiene el valor en la formación de nuestra vida. Senecesita valor para descubrir, desarrollar ydonarle tu genialidad al mundo.

De quienes ganan tres millones de dólares o másen la lotería de los Estados Unidos, 80 por cientotermina en bancarrota en los tres años siguientes aque recibieron el premio. ¿Por qué? Porque elmero hecho de tener dinero no te hace rico. Talvez estas personas agregan números a sus cuentasbancarias, pero las cifras, por sí mismas, noenriquecen a nadie. Y eso sucede porque,sencillamente, las cifras no modifican la manerade pensar de nadie.

Tu mente es infinita, pero tus dudas la limitan.Ayn Rand, autor de Atlas Shrugged, dijo: “Lariqueza es producto de la capacidad de un hombrepara pensar.” Así que si estás preparado para

cambiar tu vida, te voy a presentar un ambienteque le permitirá pensar a tu cerebro. Y serás cadavez más rico.

¿QUÉ QUIERES SER CUANDO CREZCAS?Cuando era niño, con frecuencia mi verdaderopadre me decía que tenía que asistir a la escuela ysacar buenas calificaciones para, después, poderconseguir un empleo seguro y estable. Sin saberlo,me programaba para el cuadrante E. Mi madre meinstaba a que deseara convertirme en doctor oabogado. “De esa manera siempre tendrás unaprofesión que te respalde.” Ella me estabaprogramando para el cuadrante A. Mi padre ricome decía que si quería crecer y volverme rico,tenía que convertirme en dueño de negocios einversionista. Él me estaba programando para loscuadrantes D e I.

Al regresar de Vietnam tuve que decidir quéconsejo seguiría. Tú tienes las mismas opciones.

Una de las razones por las que debes crear tu

propio negocio es para recuperar tu dignidad. Ypor favor, no subestimes la importancia de estarazón. El mundo está lleno de bravucones y gentede mente cerrada, y si alguno de ellos resulta ser tujefe, mánager, vecino o, incluso, tu amigo, teaseguro que no querrás que te siga mangoneando.Lo que necesitas es asumir el control de tu vida,tener el coraje de que no te importe si los otrosquieren mangonearte. Necesitas tener libertad parapensar y actuar por ti mismo.

LA MENTE MASERATIAhora volvamos a hacernos esa pregunta: ¿Endónde vives? Creo que ya te das cuenta lo quesignifica mudarse de un cuadrante de flujo deefectivo a otro. No son sólo estructuras distintas,sino perspectivas diferentes de vida.

Sí, todo tiene que ver con el negocio pero, almismo tiempo, no, porque eso es sólo el exterior.Sentar a un granjero especializado en caballos trasel volante de un Maserati no lo convierte en

corredor de autos profesional. Necesitahabilidades, entrenamiento y, lo más importante, laforma de pensar de un corredor de autos.

Sucede lo mismo en el ámbito financiero.Necesitas adoptar la estructura mental de unempresario que, a su vez, se resume en que elempresario decide por sí mismo.

Una de las mayores ventajas del negocio delsiglo XXI es que

casi todo el trabajo rudo ya lo hizo alguienmás por ti.

Tú haces que las cosas sucedan, lo que significaque no puedes culpar a nada ni a nadie fuera de timismo.

Lo anterior no significa que tendrás que hacertodo tú mismo desde los cimientos, como yo lohice con mi negocio. No, una de las mayoresventajas del negocio del siglo XXI es que casi todoel trabajo rudo ya lo hizo alguien más por ti, y que

tienes la oportunidad de trabajar con líderesexperimentados cuyo compromiso para guiarte seenfoca totalmente en que tengas éxito.

Pero no te confundas: Si esto va a suceder parati, tú serás quien haga que suceda. Y para que todoesto pase, necesito que adoptes la forma de pensarde un empresario. Si no lo haces, entonces noimportará cuán prometedor sea el negocio ni cuánbuenos sean tus maestros: el negocio enfrentarámuchas dificultades para crecer.

El modelo de negocio que exploraremos en laSegunda parte de este libro es un Maserati, pero túestarás al mando. Lo primero y más importante esque se trata de ti. ¿Estás preparado para tomar elvolante? ¿Tienes idea de lo que se requiere parahacerlo?

6

¡Es hora de asumir el control!

Era 1985 y Kim, mi esposa, y yo no teníamos casa.Estábamos desempleados y nos quedaba muy poco

dinero de los ahorros; nuestras tarjetas de créditoestaban hasta el tope y vivíamos en un viejoToyota café con asientos reclinables que usábamoscomo camas. Al final de una semana de dormir ennuestro auto, comenzamos a asimilar la durarealidad de quiénes éramos, lo que estábamoshaciendo, y hacia dónde nos dirigíamos.

Después de que una amiga se percatara denuestra desesperada situación, nos ofreció unahabitación en su sótano. Cuando los amigos y lafamilia se enteraron de nuestros problemas, lapregunta más constante fue: “¿Y por qué noconsiguen un empleo?” Al principio nos sentíamostentados a explicar, pero era muy difícil aclararlas razones a nuestros bienintencionadosinquisidores. Porque cuando hablas con alguienque valora mucho tener un empleo, es difícilexplicarle por qué tú no quieres uno.

A veces ganábamos algunos dólares en trabajospoco comunes que hacíamos aquí y allá, pero sólolo hacíamos para poder comer algo y tenergasolina en casa, es decir, en el auto.

Debo admitir que en momentos de profundaduda personal, la idea de un empleo seguro yestable, con un cheque de nómina, resulta bastanteatractiva. Pero como lo que nosotros buscábamosno era la seguridad de un empleo, tuvimos queseguir presionando y viviendo día a día al bordedel abismo económico. Sabíamos que siemprepodríamos encontrar un empleo seguro, constante ypagado porque ambos nos habíamos graduado dela universidad y poseíamos habilidades, así comouna sólida ética de trabajo. Sin embargo, eso noera lo que queríamos. Nosotros íbamos detrás dela libertad financiera.

Y para 1989, ya éramos millonarios.Con mucha frecuencia escucho a la gente decir:

“Se necesita dinero para generar más dinero”, ycreo que ésa es una reverenda estupidez. Es decir,¡no estoy hablando de física nuclear! Para realizarnuestro viaje de la indigencia a una vida demillonarios, en tan sólo cuatro años, y luego hastanuestra legítima libertad financiera en otros cinco,no necesitamos dinero. No lo teníamos cuando

empezamos y, de hecho, estábamos endeudados.Además, nadie nos dio nada en el camino.

Tampoco se requiere de educación formal. Unapreparación universitaria es importante paraquienes se dedican a las profesiones tradicionales,pero no para la gente que quiere generar riqueza.

Si no se necesita dinero para hacer dinero ytampoco una educación formal para aprender avivir con libertad financiera, entonces, ¿qué es loque se requiere? Un sueño, mucha determinación,disposición para aprender con rapidez, y lacomprensión sobre cuál de los cuadrantes del flujodel dinero operas.

EL TRABAJO DURO NO TE VOLVERÁRICO

En nuestra cultura existe la extraña idea de: “Sitrabajas realmente duro, estarás bien.” ¡Pero quétontería! Y lo más trágico es que a la mayoría lahan convencido de esto, ¡la gente se lo cree apesar de que nos rodean toneladas de evidencia de

lo contrario!¿Cuál evidencia? Sólo mira a tu alrededor.

¿Conoces a alguien que haya trabajado converdadero ahínco toda su vida y que hayaterminado viviendo una vida apenas por encima —o por debajo— de esa indignidad ydescorazonadora realidad llamada “nivelpromedio de subsistencia”?

Naturalmente. Todos conocemos a alguien asíporque el mundo está repleto de gente que trabajóduro y que, en definitiva, no se encuentra bien. Ytal vez lo peor del asunto es que muchos de esosdesafortunados han llegado a la conclusión de quetodo fue su culpa, de que fracasaron en lopersonal. Porque hicieron todo bien, ¿verdad? Yaun así, las cosas no funcionaron. Tal vez no seesforzaron lo suficiente o no tuvieron golpes desuerte. Quizá sólo no nacieron para tener éxito.

Tonterías. El problema es que el mito deltrabajo arduo es sólo eso: un mito.

Ahora bien, no me malinterpretes. No quierodecir que construir riqueza y alcanzar la libertad

financiera no exija trabajar con ahínco;naturalmente exige esfuerzo, y mucho. Espero queno seas tan ingenuo como para creer lo que muchosidiotas te dirán: que pueden enseñarte una manerasencilla, rápida o indolora de conseguir riqueza.Porque si eres suficientemente ingenuo para creeralgo así, conozco un puente que puedes comprar aun excelente precio —así como todo un sistema dehipotecas subprime y credit-default swaps que,estoy seguro, son perfectos para ti.

No, por supuesto que implica trabajo arduo. Lapregunta es: ¿Trabajo arduo haciendo qué?

Creo que ya te escucho pensando: “¡¿Haciendoqué?! ¡Pues dinero, por supuesto!” Pero no vayastan rápido porque ahora te diré la fría y terribleverdad que subyace al terrible error que se cometeen el pensamiento de nuestra cultura:

Trabajar duro para hacer dinero jamás daráriqueza como resultado.

La gente que trabaja para conseguir ingresos

trabaja más y más cada vez, y siempre paga más ymás impuestos. Olvídate de trabajar mucho parahacer dinero, porque todo lo que terminaráshaciendo será gastarlo y tener que trabajar más ymás otra vez.

Quizá te preguntes: “Muy bien, ¿entonces quéhago?” Asumes el control.

¿El control de qué? Después de todo, haymuchísimas cosas en la vida que no se puedencontrolar a pesar de todos los esfuerzos. Nopuedes controlar el mercado. No puedes controlara los empleados. No puedes controlar laeconomía. ¿Entonces qué sí puedes controlar?Puedes controlar la fuente de tus ingresos.

EL PROBLEMALa mayoría de la gente rica logró su fortunagracias a la construcción de un negocio. Bill Gatesconstruyó Microsoft; Michael Dell creó DellComputers en su habitación en los dormitorios dela universidad. No obstante, desde la perspectiva

histórica, hay muy, pero muy pocas personas quehan vivido de verdad en el cuadrante D. Elcuadrante D es el mejor lugar para empezar agenerar riqueza genuina, pero, al mismo tiempo,existen algunas barreras que te impiden entrar yque han mantenido afuera a la mayoría.

Para empezar, la mayoría no tiene el dinero quese necesita para echar a andar un negocio propio.En la actualidad se necesita un promedio de cincomillones de dólares para comenzar una empresapropia. Y, por otra parte, construir tu propionegocio de cero continúa siendo la manera másriesgosa de volverse rico. El índice de fracasopara los negocios nuevos es de cerca de 90 porciento en los primeros cinco años —y si fallas,adivina quién sale perdiendo esos cinco millones—. Al principio, cuando acababa de comenzar misnegocios, fracasé dos veces y, aunque nunca mepermití caer en quiebra (¡y jamás me ha tenido querescatar el gobierno!), sí perdí millones dedólares.

Por lo general, cuando comienzas tu propio

negocio tienes que asegurarte de que la renta, losmateriales y el resto de los gastos deinfraestructura estén pagados; que los empleadosreciban su sueldo y los proveedores su pago. Deotra manera, quedarás fuera del negocio. Así que,¿adivina quién es el único que no cobra? Tú. En elproceso de iniciar un nuevo negocio —y aquí voya hablar de un negocio exitoso—, pueden pasarentre cinco y diez años que no recibas un chequede nómina.

¿Nos recuerdas a Kim y a mí durmiendo ennuestro viejo Toyota? No fue divertido. Pudimoshaber tenido de inmediato los empleos que noshabrían ayudado a conseguir un techo pero, así demiserable como era la situación (¡y créeme que loera!), elegimos la indigencia en vez del empleoporque creímos en nuestro sueño de convertirnosen los propietarios de un negocio y de vivir en elcuadrante D.

La mayoría de la gente carece de la fuerzamental, emocional, física y financiera para manejareste tipo de condiciones. El proceso puede ser

brutal; generalmente lo es.

¿Y QUÉ HAY SOBRE LAS FRANQUICIAS?Tener una franquicia disminuye gran parte delriesgo. Con un negocio de franquicia bienestablecido, como McDonald’s o Subway, lasprobabilidades de tener éxito se incrementan demanera significativa y, además, la mayor parte deltrabajo ya la hizo alguien más. Sin embargo, aúnestarás atorado con el problema número 1:conseguir el dinero. El costo de adquirir una de lasfranquicias más conocidas puede ir desde cien mildólares, hasta los 1.5 millones, o incluso más, yeso sólo cubre los derechos de la franquicia.Luego tienes los gastos mensuales que se pagan alcentro de operación para que te brindenentrenamiento, publicidad y apoyo.

Incluso dicho soporte no garantiza queobtendrás gran riqueza. En muchas ocasiones, elfranquiciatario tiene que seguir pagándole unaenorme cantidad de dinero al franquiciante o al

centro de operación, aun cuando su sucursal estéperdiendo dinero. Incluso si eres de las personasque llega a tener éxito con una franquicia, lo másprobable es que no generes dinero para ti mismoen los primeros años. Por si fuera poco, una decada tres franquicias, tarde o temprano, fracasa.

Teniendo cincuenta años mi padre pobre tuvo latemeridad de lanzarse como candidato a lagubernatura de Hawái; y el individuo contra quiense lanzó era su jefe. Mi padre no sólo perdió laelección, su jefe lo despidió y lo amenazódiciéndole que jamás volvería a trabajar enHawái. Entonces mi padre sacó todos sus ahorrosdel banco y los usó para comprar una popularfranquicia, una de esas que se autodenominaban:“La franquicia con la que nunca perderás.”

La invencible franquicia se fue al demonio y lomismo pasó con mi padre. De hecho, él terminóperdiéndolo todo.

Una franquicia es una excelente idea, pero sóloen teoría. En realidad es como apostar, y es unaapuesta en la que tienes que invertir una fortuna tan

sólo para adquirir el derecho de sentarte a la mesay participar en el juego.

EL PODER DEL PASIVO INGRESO¿Alguna vez has usado uno de esos grifos conresorte que se han instalado en ciertos lugares paraahorrar agua? Cuando abres la llave del aguatienes que mantener el grifo presionado porque, silo sueltas, regresa a la posición de cerrado.

La mayor parte de los ingresos de la gentefunciona de la misma manera que ese tipo de grifo:primero logras que fluya algo de dinero, y luego,cuando sueltas, se acaba el flujo. De esa manerano se puede construir libertad financiera. Lo quenecesitas es un grifo económico que puedas soltaruna vez que lo hayas abierto, y que el dinerocontinúe fluyendo porque el grifo se mantieneabierto.

No sólo se trata de recibir ingresos hoy, mañanay la próxima semana, sino de asegurar tus ingresosa perpetuidad. Eso es el ingreso pasivo, también

conocido como ingreso residual. Es decir, uningreso que continúa fluyendo de maneraconstante, incluso hasta después de que se hayanacabado el esfuerzo y el capital depositados paracrear la fuente de dicho ingreso.

El hecho de mudarte al cuadrante D representa,por sí mismo, un paso importante en esa dirección,sin embargo, no todos los negocios llegan agenerar ingreso pasivo. Si tienes un restaurante,sólo puedes obtener ingresos cuando preparas yvendes una comida. Si tu negocio instalaacondicionadores de aire entonces sólo recibesingresos cuando provees dicho servicio. Inclusolos doctores y abogados muy bien pagados sóloobtienen dinero cuando dan consulta o brindanasesoría a sus clientes. Si los pacientes y losclientes no requieren del conocimiento y losservicios del profesionista en una semanaespecífica, entonces el grifo del ingreso se cierrade nuevo y no hay dinero en ese lapso.

Lo que la mayoría de la gente necesita es unaforma de crear ingreso pasivo. Donald Trump lo

sabe muy bien, y por eso él y yo formamos unequipo para evaluar los distintos tipos deestructuras de negocios que pueden produciringreso pasivo. Los resultados los publicamos enun libro que intitulamos Queremos que seas rico.

Pero, por cierto, no creas que es sólo el títulodel libro. En verdad queremos que seas rico. Lariqueza no es sólo un juego de suma cero; si llegasa tener dinero, no nos lo estarás quitando ni aDonald ni a mí, ni a nadie más. El nuestro es unmundo de abundancia asombrosa y hay másenergía, material, ingenuidad, creatividad yambición para que todo ser humano del planetasea adinerado.

¿Y qué fue lo que descubrimos? Que, entretodos, sobresalía un modelo específico denegocio. Este modelo genera ingreso pasivo y noexige más que una cantidad relativamente mínimapara echarlo a andar. Tiene un costo general muybajo y se puede operar con base en un mediotiempo bastante flexible hasta que generesuficiente flujo de dinero para que el empresario

pueda dejar su empleo actual de tiempo completo.El modelo de negocios al que me refiero se

llama redes de mercadeo, y hablaremos de él en loque resta del libro.

SEGUNDAPARTE

Un negocio, ocho activos parala creación de riqueza

Ocho razones por las que las redes de mercadeo

pueden asegurar tu futuro

7

Mis años en el negocio

Tengo que comenzar a hablar de este tema contoda la transparencia posible: yo realmente jamáshe estado “en” el negocio de redes de mercadeo.

No soy distribuidor ni propietario de unacompañía que funcione a través de redes demercadeo, ni tengo intereses financierosparticulares en alguna empresa de este tipo.Asimismo, no tengo el propósito de promover aalguna empresa específica. Sin embargo, he estadobastante involucrado con esto durante años porquehe sido defensor y apologista del negocio de redesde mercadeo de forma general, y en este capítulote voy a explicar por qué.

Conocí las redes de mercadeo en 1975 cuandoun amigo me invitó a la presentación de una nuevaoportunidad de negocios. Como siempre investigolos negocios y las oportunidades de inversión queme ofrecen, acepté ir aunque me pareció un pocoextraño que la reunión fuera en un domicilioparticular y no en una oficina.

Escuché por tres horas mientras mi amigohablaba sobre el valor de construir tu propionegocio en lugar de trabajar para alguien más.Estuve de acuerdo con la mayor parte de losseñalamientos que hizo. Al final de la velada, mi

amigo me preguntó qué pensaba sobre lo que mehabía explicado. “Es interesante”, contesté, “perono es para mí”.

Yo ya estaba profundamente involucrado en elproceso de construir un negocio. ¿Por qué tendríaque construirlo con alguien más? Además, setrataba de redes de mercadeo y yo en realidad notenía idea de lo que eso significaba. Por supuesto,creía saberlo y, por tanto, estaba seguro de que nohabía nada valioso en ello para mí.

Poco después de mi primera reunión de redes demercadeo, el negocio de carteras deportivas quehabía fundado con dos amigos comenzó aprosperar. Mis dos años de arduo trabajoempezaban a recompensarme. El éxito, la fama y lafortuna parecían llovernos a mis dos socios y a mí.Nos habíamos propuesto ser millonarios paracuando tuviéramos treinta años y, gracias a todo eltrabajo y sacrificio, al fin habíamos logradonuestro objetivo. La compañía y los productosaparecían en revistas como Surfer, Runner’sWorld y Gentleman’s Quarterly . Éramos lo más

novedoso y candente del mundo de los artículosdeportivos, y nos llegaban propuestas de todo elmundo. Yo era un éxito rotundo.

Jamás volví a pensar en las redes de mercadeo,al menos, no en los siguientes diez años.

LA APERTURA DE LA MENTEDurante los años siguientes mi mente comenzó aabrirse. Aquel increíblemente exitoso negociofracasó tan sólo unos años después de que lo echéa andar. Fue una experiencia aleccionadora y muypositiva porque me hizo observar con mayorcuidado el mundo que me rodeaba, y me obligó ahacerme preguntas. Comencé a asimilar más de loque mi padre rico me había enseñado, y miperspectiva se expandió. No pasó mucho tiempoantes de que construyera otro negocio exitoso, yluego otro, y otro, y, a diferencia del primero, losdemás sí duraron.

Comprendí que aunque el éxito personalpuede ser

muy gratificante, lo es mucho más cuandopuedes

ayudar a otros a tener éxito también.

En aquellos años también me vi fuertementeatraído a la idea de no sólo enriquecerme, sino deencontrar maneras de ayudar a otros a hacerlo.Comprendí que aunque el éxito personal puede sermuy gratificante, lo es mucho más cuando puedesayudar a otros a tener éxito también.

Los siguientes quince años me la paséescuchando comentarios negativos respecto alnegocio de redes de mercadeo, por lo general, porparte de gente a la que conocía. Pero llegó unmomento en que decidí investigar por mí mismo.

A principios de los noventa me encontré a unamigo llamado Bill que era un multimillonarioretirado. Nos pusimos a hablar y, entre una cosa yotra, ¡Bill me dijo que estaba involucrado en la

creación de un negocio de redes de mercadeo!Bill es un individuo muy agudo y avezado. Yo

sabía que acababa de terminar unos proyectos debienes raíces comerciales con un valor de más demil millones de dólares. Le pregunté por quédemonios estaba metido en redes de mercadeo.

“Por muchos años”, me dijo, “la gente me hapedido recomendaciones sobre inversión en bienesraíces. Quieren saber si pueden invertir conmigo,pero eso no es posible porque la mayoría nocuenta con los 50 000 o 100 000 dólares que senecesitan para participar en el nivel de inversionesque manejo”.

Continuó: “De hecho, muchos de ellos no tienennada de dinero. Algunos están a dos quincenas dela bancarrota. Por eso buscan esos negociosbaratos para los que casi no se necesita capital yque, por lo regular, resultan ser muy malasinversiones. En las redes de mercadeo en verdadpuedo ayudarle a la gente a generar el dinero quenecesita para hacer una inversión seria. Entre másgente ayudo, ¡más inversionistas tengo!”

“Además”, añadió, “realmente me encantatrabajar con gente que tiene deseos de aprender ycrecer. Es horrible trabajar con personas quecreen que lo saben todo, cosa que casi siempretermina sucediendo en mis inversiones en bienesraíces. A la gente con la que trabajo en las redesde mercadeo le emocionan las ideas nuevas deforma genuina”.

Después de unos minutos más de conversacióntuve que irme corriendo al aeropuerto pero, mesesdespués, continuamos nuestra conversación y, alhacerlo, creció mi respeto por las redes demercadeo y lo que éstas representaban.

En 1994 empecé a investigar esa industria aconciencia. Fui a todas las presentaciones de lasque me enteré y escuché con cuidado todo lo queme dijeron. Estudié los libros de varias empresas,revisé sus cifras y las examiné minuciosamente.Todo esto lo hice con la misma diligencia con quesiempre investigo cualquier plan de negocios en elque considero invertir. Incluso, cuando llegó agustarme lo que vi, me uní a varias compañías

para poder aprender más sobre ellas y vivir laexperiencia desde el interior.

Al final terminé reuniéndome con algunos de loslíderes de esas empresas, y me sorprendiódescubrir que eran algunas de las personas másinteligentes, amables, éticas, rectas, espirituales yprofesionales que había conocido en todos losaños que llevaba en los negocios. Cuando estuvemás allá de mis propios prejuicios y conocí agente a la que pude respetar y con quien pudeidentificarme, supe que había llegado al corazónde esa industria. Y me asombró lo que encontré.

Cuando me topé por primera vez con elconcepto en aquella primera reunión de 1975, mimente había estado cerrada. Ahora, veinte añosdespués, mi visión es otra por completo.

A menudo me preguntan: “¿Por qué lerecomiendas a la gente el negocio de redes demercadeo como un medio para crear riqueza, si túno creaste la tuya de esa manera?”

Y de hecho, lo recomiendo precisamenteporque yo no hice mi fortuna a través de las redes

de mercadeo. Gracias a eso puedo sersuficientemente objetivo respecto a esta industria.Llegué a apreciar este negocio como unobservador externo, toda vez que ya habíaconstruido mi riqueza y alcanzado la libertadfinanciera.

De todas maneras, si tuviera que volver a hacertodo lo que he hecho, si tuviera que empezar decero, en lugar de construir un negocio de maneratradicional, lo haría a través de las redes demercadeo.

Y ENTONCES, ¿QUÉ SON EXACTAMENTELAS REDES DE MERCADEO?

Ya mencioné que nunca he estado realmenteinvolucrado en redes de mercadeo comoparticipante directo, pero conozco a alguien que síy, por eso, lo invité a unirse a mí en estas páginaspara que comparta contigo algunas de susreflexiones.

Mi amigo John Fleming comenzó comoarquitecto (alguna vez trabajó para el legendarioMies van der Rohe), y ésa es una de las razonespor las que admiro su visión de las redes demercadeo: John le infunde a su negocio la mismapasión que tiene por el diseño práctico y laconstrucción funcional. Dicho de otra manera, Johnes un hombre que aprecia el valor de construirestructuras que perduran.

John les ha inyectado a estas páginas casicuarenta años de experiencia en redes demercadeo. Él ha tenido una empresa y la haoperado por sí mismo, y también ha tenidodistintos puestos ejecutivos en compañías ajenas,incluyendo una estancia de quince años en una delas compañías más grandes y respetadas. Ahítrabajó como vicepresidente regional, y luegocomo vicepresidente de estrategias de venta,entrenamiento y desarrollo. También ha estadoinvolucrado en varios grupos de intercambio de laindustria; en 1997, la Direct Selling EducationFoundation le otorgó su galardón más importante,

el Premio del Círculo de Honor. Actualmente Johntrabaja como editor en jefe de Direct SellingNews, una reconocida publicación de negocios quebeneficia a ejecutivos de ventas directas y deredes de mercadeo. Robert: John, para aquellos lectores que aún no losepan, ¿qué son exactamente las redes demercadeo y qué es lo que las hace funcionar? John: Las redes de mercadeo han existido desdemediados del siglo pasado en distintos formatos.La idea básica es sencilla y brillante: en lugar degastar toneladas de dinero en toda suerte deagencias profesionales y canales de mercadeo parapromover productos o servicios, ¿por qué nomejor pagarle a la gente que los adora para que leshable a otros sobre estos productos y servicios?

Eso es precisamente lo que hace una empresa deredes de mercadeo: le devuelve, como pago, unaparte de cada dólar recibido por ventas, a su redde representantes independientes quienes, por lo

general, también son los consumidores máscomprometidos y entusiasmados con losproductos. Robert: Déjame hacer el papel de abogado deldiablo por un instante. ¿Cómo es que puedefuncionar todo esto? Es decir, ¿puede un grupo depersonas comunes y corrientes, que no sonvendedores profesionales, competir de verdad ygenerar un nivel serio de ventas? John: De hecho, eso es lo mejor de todo. Comomuy bien lo sabe todo profesional de marketing,todo productor de Hollywood y gigantecorporativo, la forma más poderosa de publicidades la de boca en boca. Por eso los comerciales detelevisión gastan millones de dólares paracontratar a actores que hablen igual que tu mamá,tu cónyuge, tu mejor amigo o tus hijos: porqueestán imitando la recomendación personal de bocaa boca.

En las redes de mercadeo usamos la técnica

original. El verdadero poder de este modelo —esode lo que tú hablas, Robert, el apalancamiento—,radica en que, como representante, no sólo recibescomisiones por los productos que use la gente a laque pongas en contacto con la empresa, sinotambién por los productos adquiridos por la genterecomendada por tus referidos. De forma directa eindirecta, esto realmente puede ir añadiendo valor.

Entonces, ¿funciona? Tú sabes la respuesta.Actualmente, las ventas directas o redes demercadeo producen más de 110 mil millones dedólares anuales en todo el mundo, lo que equivalea un bloque económico del tamaño de NuevaZelanda, Paquistán o Filipinas, aproximadamente.(A menudo describo este modelo de negocio conambos términos: “ventas directas” y “redes demercadeo” porque, hoy en día, la mayoría de lasempresas de ventas directas emplean el enfoque deredes de mercadeo. No obstante, para propósitosde claridad en este libro, de aquí en adelante sólousaré el término “redes de mercadeo” en todas misreferencias.)

Una de las razones por las que las ventas totalesa través de redes de mercadeo continúan creciendoes porque se trata de una situación en la que todosganan. La empresa obtiene un nivel asombroso depenetración en el mercado y una conciencia delcliente, que serían muy costosas y difíciles deconseguir a través del mercadeo tradicional. Elrepresentante independiente, por su parte, tiene laoportunidad de generar una cantidad interesante deflujo de efectivo.

¿Cómo? Al controlar el poder de larecomendación de boca en boca, de persona apersona, y construir con él una red sustancial querepresente la línea de productos y/o servicios dela empresa.

Robert, tú has dicho que los negocios delcuadrante D tienen, por lo menos, quinientosempleados. En las redes de mercadeo no contratasempleados, sólo patrocinas a individuos que semanejan como representantes independientes. Sinembargo, en ambos casos aplica la mismadinámica económica: para cuando tu red de

representantes independientes crece a 300, 400 o500, entonces ya cuentas con una organizaciónseria que entrega un ingreso residual muyconsiderable.

LO QUE DICEN OTRAS PERSONAS SOBRELAS REDES DE MERCADEO

Como John dice, el modelo es poderoso porque sífunciona y, por cierto, nosotros no somos losúnicos que lo aseguramos.

Tom Peters, el legendario experto enadministración y autor del clásico bestseller, InSearch of Excellence, describe las redes demercadeo como: “El primer cambioverdaderamente revolucionario en el comerciodesde la llegada del mercadeo ‘moderno’ que sellevaba a cabo en Procter and Gamble, y laHarvard Business School, hace más de cincuentaaños.”

El creciente éxito de las redes de mercadeo seha registrado en publicaciones tan importantes

como Forbes, Fortune, Newsweek, Time, U.S.News & World Report, USA Today, The New YorkTimes, y The Wall Street Journal . Hace quinceaños no habrías podido conseguir que alguno deestos diarios y revistas le dieran tratamientoexclusivo a este tipo de negocio. Pero ahora, miralo que se escribió respecto a las redes demercadeo en una edición reciente de Fortune:

El sueño de un inversionista… el secreto mejorguardado en el mundo de los negocios… unaindustria con un crecimiento anual constante,jugosos flujos de efectivo, altos rendimientossobre capital invertido, y prospectos deexpansión global a largo plazo.

Hoy en día, muchos expertos y personasdestacadas

en el mundo de los negocios reconocen a lasredes

de mercadeo como uno de los modelos de

negocio demayor crecimiento en el mundo.

Warren Buffett y Richard Branson no podrían sermás distintos. Buffett maneja una camioneta pickupy vive en Omaha; Branson vuela en su propiaaerolínea y vive en su isla, en las Islas VírgenesBritánicas. No obstante, tienen tres cosas encomún. Ambos son multimillonarios, son hombresextremadamente prácticos y ambos poseencompañías de redes de mercadeo.

¿No te dice eso algo?Citigroup, Jockey, L’Oreal, Mars, Remington y

Unilever: adivina qué tienen en común. Sí, todasellas han metido los pies en el agua de las redes demercadeo y, en algunos casos, se han metido hastaque el agua les llega a la cintura.

Hoy en día, muchos expertos y personasdestacadas en el mundo de los negocios reconocena las redes de mercadeo como uno de los modelosde negocio de mayor crecimiento en el mundo.

8

No se trata del ingreso,se trata de los activosque generan ingresos

No resulta sorprendente que muchas personas no

entiendan el valor de las redes de mercadeo: nisiquiera muchos de quienes están involucrados enellas entienden por completo el valor de lo quetienen en las manos.

La pregunta que se hace con mayor frecuenciacuando la gente va a escuchar presentaciones deredes de mercadeo es: “¿Qué cantidad puedo ganaraquí si me uno al negocio?” Y tampoco essorprendente que cuando escuchas a la gentepromover su negocio de redes, de lo que máshable sea precisamente de eso: ¿cuánto puedesganar al mes?

La gente quiere saber cuánto puede ganar pormes porque piensa en términos de vivir en loscuadrantes E o A. Piensa en remplazar el ingresoque actualmente recibe en los cuadrantes E o A.Sin embargo, ahí no radica el valor de las redes demercadeo.

El problema de ganar ingresos es que se trata deun proceso increíblemente restrictivo y lineal.Trabajas una hora y ganas un dólar; trabajas doshoras y ganas dos dólares. Todo depende de ti, lo

cual significa que no puedes detenerte nunca.Como ya lo mencioné anteriormente, se trata deuna trampa. La mayoría de la gente siente esto, deforma instintiva, pero también supone que la mejormanera de salir de la trampa es ganar más dinero.Sin embargo, obtener más ingresos no cambia elhecho fundamental de que sigues atado a ellos. Dehecho, conseguir más ingresos sólo sirve paraahorcarse más.

En los cuadrantes D e I, el objetivo no esobtener un mayor ingreso, sino poseer activos quelo generen.

LA VERDAD ACERCA DE TU CASALa mayor parte de las cosas que la gente consideraactivos, no lo son y, de hecho, se trata de pasivos.

Lo que define si algo es un activo o un pasivo esel flujo de efectivo y no alguna abstracciónrespecto al valor. En otras palabras, ¿generadinero que llega a tu bolsillo?, ¿o sólo saca dinerode él? Sólo hay dos opciones: las cosas o te dan

dinero, o te cuestan dinero. Si algo no te generadinero, entonces no es un activo, es un pasivo.

Durante muchos años, la gente ha estado usandosus casas como cajeros automáticos: piden dinerorespaldándose con ellas, sólo para devorar elefectivo con que pagan sus tarjetas de crédito,toman vacaciones, compran esa camioneta, o loque sea. Tal vez hasta tú mismo lo has hecho. Siasí es, la razón por la que lo hiciste es que tecreíste la noción de que tu casa es un activo y nosabes la verdad: que, en realidad, es una tarjeta decrédito que te da comezón en las manos y que tieneuna ancha puerta de salida.

Déjame explicarte lo que es un activo. A muchagente le confunde este concepto porque loentienden a la inversa. Estas personas corren aldiccionario y encuentran que activo es algo que“tiene valor”. Bien, puede ser, pero el problemaradica en esa palabra tan engañosa, valor.Permíteme hacer una pregunta:

¿Cuánto vale tu casa?Antes de contestar, déjame hacerte la misma

pregunta, pero de otra manera:¿Cuánto ingreso genera tu casa, mes a mes?Lo más probable es que respondas, “Pues, nada.

De hecho, cada mes gasto bastante en ella porconcepto de mantenimiento, reparaciones y otrosrubros.”

Así es. Y eso sucede porque tu casa no es unactivo; es un pasivo. “Pero, espera un minuto”,dirás: “¡Mi casa vale unos cuantos miles dedólares!”

¿Ah, sí? ¿Cuándo? ¿Cuando la vendas,teóricamente, en algún momento en el futuro? Pero,¿y entonces?, ¿en dónde vas a vivir?, ¿vas a tomarlo que obtuviste por la venta de tu casa y comprarotra para vivir en ella? Por supuesto. Entonces,¿en dónde queda el valor?, ¿el ingresodiscrecional que puedes conservar y usar paracomprar o invertir en cualquier cosa que desees?Pues no está ahí. Tu casa no es un activo, es unhueco en la tierra, al cual no dejas de arrojardinero.

¿CÓMO DISTINGUIR UN ACTIVO DE UNHUECO EN LA TIERRA?

Olvídate de la definición de diccionario por unmomento y hablemos del mundo real. Un activo esalgo que trabaja para ti para que no tengas quetrabajar por el resto de tu vida. Mi padre pobresiempre decía: “Trabaja por un empleo.” Mi padrerico decía: “Construye activos.”

La mayor ventaja de vivir en el cuadrante D esque, cuando construyes un negocio, tambiénconstruyes un activo.

Nuestro negocio de Padre Rico tiene oficinas entodo el mundo, por eso no importa si estoytrabajando, durmiendo o jugado golf: los chequesno dejan de llegar. A eso me refiero con ingresopasivo o residual. Yo jamás trabajaría arduamentepor un empleo, pero sí por construir activos, por elsencillo hecho de que pienso como una personarica y no como una perteneciente a la clasetrabajadora.

Y como poseer un negocio es poseer un activo,

al construir un negocio de redes de mercadeo, nosolamente estás aprendiendo habilidadesfundamentales para la vida, también construyes unactivo de verdad para ti mismo. En un empleoganas ingresos, pero en las redes de mercadeo, enlugar de obtener ingresos, construyes un activo —que es el negocio mismo—, y produces ingresosgenerados a través de activos.

Yo sólo invierto en cosas que producen dinero.Si me da ingresos, entonces en un activo; si mequita dinero, entonces es un pasivo. Por ejemplo,tengo dos porsches, y ambos son pasivos. Mepertenecen por completo, pero no me generan nadade dinero, al contrario, me lo quitan. Es muysencillo de entender; no es física nuclear.

Para la gente que entiende lo anterior, el activonúm. 1 es, casi siempre, un negocio, y el núm. 2,los bienes raíces. E incluso en el caso de losbienes raíces tienes que entender la diferenciaentre flujo de efectivo y ganancias de capital. Lamayoría de la gente no distingue entre uno y otro, ycuando invierte, lo hace para obtener ganancias de

capital. Dicen, por ejemplo: “Mi casa aumentó devalor”, o “el valor de mi auto se incrementó”, yeso es ganancia de capital, no flujo de dinero.

El propósito de poseer bienes raíces esconservarlos como activos y no venderlos paraobtener una ganancia. Si compras un inmueble porcien mil dólares, y luego lo vendes por doscientosmil no tienes un activo, sólo generaste cien mildólares de ganancias de capital. Para obtener esedinero, tuviste que dar a cambio el inmueble y, alhacerlo, mataste al activo. Es como vender unavaca a cambio de dinero. Yo prefiero seguirteniendo la vaca y vender la leche.

Éste es el mayor problema de tener un empleo,que no es un activo. No lo puedes vender en eBay,no lo puedes rentar ni recibir dividendos por él.Entonces, ¿para qué pasar décadas, los mejoresaños de tu vida, trabajando para construir algo queno es un activo? O, para describirlo con mayorprecisión, ¿para construir el activo de alguien másy no el tuyo?

Porque no debes confundirte: tener un empleo

significa construir activos, pero no para ti.A todos nos inculcaron, a punta de taladro, la

idea de que un empleo tiene un valor intrínseco,pero no es verdad: un empleo es absolutamenteinútil. Y para insultarte y lastimarte aún más, losingresos de tu trabajo están gravados conimpuestos más altos que los de cualquier otro tipo.¡Vaya que tienes todo en tu contra! Pero,naturalmente, ése es el precio que algunaspersonas están dispuestas a pagar a cambio de la“constancia y seguridad” del cuadrante E.

¡LAS REDES DE MERCADEO NO TIENENQUE VER CON LA VENTA DE PRODUCTOS

NI CON OBTENER INGRESOS!La idea más falsa respecto a las redes demercadeo es que se trata de un negocio de ventas,sin embargo, vender sólo implica obtener mayoresingresos. Y ya sabes que el problema es que, siabandonas la actividad, estos también se acaban.

Por ejemplo, un vendedor tiene un empleo, así

que si tú trabajas en el mostrador de alguna tiendadepartamental, estarás en el cuadrante E; y sitienes tu negocio propio, y vendes seguros, casas ojoyería, estarás en el A. Pero de las dos manerastendrás un empleo y, claro, tu empleo es vender.

Nada de lo anterior te ayudará a construirriqueza ni libertad.

Por todo esto, es obvio que no necesitas otroempleo, sino una dirección diferente, una que estéen el cuadrante D.

John: Estás en lo correcto, Robert. La gente amenudo supone que tener éxito en este negociosignifica “ser muy buen vendedor”, pero elobjetivo de las redes de mercadeo no es llegar avender muy bien tu producto o servicio enparticular, ya que, sin importar cuán bueno seasen ello —y seamos honestos, si eres como casitodos los demás, seguramente no te sientes muybueno en esta actividad— el único ingreso queobtendrás será el que recibas por vender.

Porque, después de todo, el día se acaba en algún

momento y no puedes seguir vendiendo, ¿no es verdad?El objetivo de las redes de mercadeo no es vender un

producto, sino construir una red , un ejército depersonas que representen al mismo producto o servicio,y que lo compartan con otros.

El objetivo no es que tú ni otras personas vendangrandes cantidades de un producto, sino que grandescantidades de gente sean su mejor cliente, que vendan yden servicio a un número razonable de compradores, yque recluten otras personas y les enseñen a hacer lomismo.

Y la razón por la que debes construir un ejércitode representantes independientes es que, una vezque lo hagas, ¿sabes lo que tendrás? Un activo quegenere ingreso para ti: ingreso pasivo.

En el capítulo 13 le pediré a John que nosexplique con mayor detenimiento por qué las redesde mercadeo no tienen que ver con ventas ni conser vendedor, y espero que prestes toda tu atenciónporque se trata de un tema fundamental, un temaque muy pocos alcanzan a comprender. Por elmomento, esto es lo que quiere claro: Las redes demercadeo no tienen que ver con recibir más

ingresos, sino con construir un activo.En realidad, tienen que ver con la construcción

de ocho activos al mismo tiempo. En los siguientescapítulos analizaremos cada uno.

9

Activo #1:Una educación de

negociospara el mundo real

Tengo que confesarte algo: soy un lector lento. Leomucho, pero lo hago lentamente y a veces tengoque leer un libro dos o tres veces antes decomprenderlo bien. Además, no soy buen escritory, de hecho, en la preparatoria reprobé la materiade inglés dos veces.

Pero, ¿quieres saber algo irónico? Esteestudiante de 7, que reprobó las materias deredacción en la escuela y que, hasta la fecha, noescribe muy bien, ha tenido siete libros en la listade bestsellers del New York Times.

¿Qué quiero decir con esto? Que las buenascalificaciones no lo son todo.

No me malinterpretes: tampoco quieromenospreciar la educación. De hecho, creo en ellay lo hago con pasión. Es sólo que la educación enla que creo es la que de verdad te enseña lo quenecesitas aprender para tener éxito en la vida.

Lo que me insta a recomendarles a las personasque construyan su propio negocio de redes de

mercadeo no son los excelentes e innovadoresproductos que pueden representar, ni el dinero quepueden ganar, o la libertad financiera.

Efectivamente, los productos suelen serexcelentes, y sí, valoro mucho la posibilidad quete dan de generar riqueza. Sin embargo, éstos noson los beneficios más importantes que puedesganar con esta experiencia. El valor fundamentales que este negocio te puede proveer unaeducación de negocios para el mundo real.

TRES TIPOS DE EDUCACIÓNSi quieres tener éxito en el aspecto financiero, vasa necesitar tres tipos de educación: escolar,profesional y financiera.

La educación escolar te enseña a leer, escribiry resolver problemas matemáticos. Es muyimportante, sobre todo en el mundo actual. A mí enlo personal no me va muy bien con este nivel deeducación; como ya lo mencioné, siempre fuiestudiante de 7, y sólo porque nunca estuve

interesado en lo que me enseñaban.La educación profesional te enseña a trabajar

por dinero. Dicho de otra forma, te prepara para lavida en los cuadrantes E y A. Cuando yo era joven,los chicos inteligentes se convertían en doctores,abogados y contadores. Otros asistían a escuelasprofesionales en las que los preparaban para serasistentes médicos, plomeros, albañiles,electricistas y mecánicos automotrices.

Tampoco sobresalí en este ámbito. Como no mefue bien en la educación formal, no teníamotivación para ser doctor, abogado o contador.Fue por eso que me convertí en oficial de un barcoy luego en piloto de helicóptero. Volé en Vietnampara el Cuerpo de Marina. Para cuando cumplí 23años ya tenía dos profesiones: una como oficial demarina y el otro como piloto, pero en realidad,nunca las usé para hacer dinero.

La educación financiera es con la que aprendesa hacer que el dinero trabaje para ti, en lugar deque tú trabajes para conseguir dinero. Tal vezcrees que en una escuela de negocios puedes

conseguir educación financiera, pero no es así. Loque estas escuelas hacen por lo general es tomar alos chicos más avezados y entrenarlos para que seconviertan en ejecutivos de negocios que trabajenpara los ricos. En otras palabras, entrenan a susestudiantes de por vida, para que estén en elescalón superior del cuadrante E. Pero, pordesgracia, sigue siendo el cuadrante E.

LAS HABILIDADES MÁS IMPORTANTESSer empresario y construir negocios en elcuadrante D no es nada sencillo. De hecho, creoque es uno de los desafíos más difíciles que puedeaceptar una persona. En los cuadrantes E y A haymucha gente porque son menos exigentes que losdel cuadrante D. Ya sabes, si fuera sencillo,cualquiera lo haría.

Si quieres tener éxito en los negocios, deberásaprender y adquirir ciertas habilidades técnicasque, muy probablemente, no te enseñaron en laescuela. Por ejemplo, la habilidad de organizarte y

preparar tu propia agenda.Lo anterior es mucho más difícil de lo que

suena. La gente que entra a la arena de las redes demercadeo a veces sufre una especie de conmocióncultural porque está acostumbrada a que le diganqué hacer. Puede ser que trabajes con muchoahínco en el cuadrante E, sin embargo, podrías notener ningún tipo de experiencia en la definiciónde objetivos, organización de un plan de acción,planeación de agenda, administración del tiempo yejecución de secuencias claras de accionesproductivas.

A veces resulta terrible ver que mucha gentecarece de estas habilidades tan esenciales.Terrible, pero no sorprendente. Porque, despuésde todo, en realidad no son necesarias en elcuadrante E. No obstante, si vas a mudarte alcuadrante D, no te queda otra opción más quedesarrollarlas. Estas habilidades son tanimportantes como saber hacer el balance de unachequera, escribir un plan financiero y leer unreporte anual.

VENTAJAS FISCALES Y LA LECCIÓNQUE NOS ENSEÑAN

Con mucha frecuencia, la gente que es nueva en lasredes de mercadeo se sorprende al enterarse de lastremendas ventajas fiscales que se derivan de tenerun negocio propio en casa.

La mayoría de la gente tiene, por lo menos, lavaga idea de que la gente rica disfruta de todo tipode ventajas fiscales, pero como siempre ha vividoen el cuadrante E, no sabe de qué se tratan dichasventajas ni la forma en que se pueden ejercer. Porlo anterior, hay quienes, en muchas ocasiones, sesorprenden al enterarse de que ellos tambiénpueden disfrutar de esas ventajas fiscales yllevarse a los bolsillos cantidades considerablesde dinero desde el primer día de operación de susnegocios.

Con los cambios recientes en las políticasfiscales, y gracias a los programas de seguroshechos a la medida para los negocios pequeños ylos autoempleados, ahora es más sencillo que

nunca crear tu propio paquete de beneficios; unpaquete que compita e incluso supere lo quecualquier empresa típica grande pueda ofrecer. Siinicias un negocio de redes de mercadeo en tutiempo libre, y conservas tu empleo regular,podrás comenzar a disfrutar de las ventajasfiscales de que gozan los ricos. Una persona conun negocio de medio tiempo puede recibir másdeducciones fiscales que un empleado.

La imagen presenta sólo algunos ejemplos de cosas en lasque ya gastas dinero y que se pueden convertir en

deducciones legítimas de impuestos en cuanto comiencestu negocio de redes de mercadeo en casa. Nota: esta lista

es ilustrativa, para recibir asesoría sobre tu situación fiscal,debes consultar a un profesional.

Por ejemplo, tal vez puedas deducir gastos de tu

automóvil, gasolina, algunas comidas yentretenimiento. Pero, obviamente, es necesarioque consultes a un “contador público acreditado”para que conozcas las reglas precisas que aplicanen tu situación. Y cuando lo hagas, descubrirás queel costo mismo de esa visita a tu contador¡también es deducible! En otras palabras, elgobierno te dará una ventaja fiscal sobre el gastoen que incurriste para obtener asesoría profesionalsobre cómo pagarle menos impuestos a él mismo.

Una de las mayores ventajas de las redes demercadeo es

que disipa esa nube de misterio y te permitecomenzar a ver

cómo sería tu vida en el cuadrante D.

Mi objetivo al profundizar en este tema no essólo hacerte saber el tipo de apalancamientoeconómico —producto de los ahorros enimpuestos— del que puedes disfrutar desde el

primer día de operación de tu negocio. Tambiénme interesa hablar sobre el hecho de que ¡muchagente no tiene ni idea de lo que significa vivir enel cuadrante D!

A muchos les sorprende enterarse de lasventajas fiscales disponibles porque, para lamayoría, el cuadrante D es algo similar al perdidocontinente de la Atlántida. Una de las mayoresventajas de las redes de mercadeo es que disipaesa nube de misterio y te permite comenzar a vercómo sería tu vida en el cuadrante D.

¡Bienvenido a tu educación de negocios para elmundo real!

HABILIDADES PARA LA VIDAPara construir un negocio exitoso, no podemoslimitarnos a las propias habilidades y capacidadestécnicas. Las habilidades para la vida son inclusomás importantes porque son indispensables paranegociar de manera adecuada en el cuadrante D.La clave para el éxito a largo plazo en la vida, la

integran tu educación y habilidades, tusexperiencias de vida y, sobre todo, tu carácter.

Por ejemplo, yo tuve que aprender a superar misdudas sobre mí mismo, mi timidez y el miedo alrechazo. Otra habilidad de desarrollo personal quetuve que aprender fue a reponerme tras el rechazoy seguir adelante. Todos estos son rasgos que unapersona debe desarrollar si desea tener éxito conun negocio en el cuadrante D, sin importar si elnegocio es de redes de mercadeo, si es unafranquicia o si sólo es el esbozo de ciertaactividad empresarial.

Si no aprendes y desarrollas estas habilidadesen la escuela ni en tu centro de trabajo, y si no telas enseñaron en casa cuando eras niño, ¿en dóndelas vas a adquirir ahora? ¿En dónde encontrarás unnegocio que esté dispuesto a invertir tiempo en tueducación y desarrollo personal y que, además,quiera ayudarte a construir tu propio negocio?

En el negocio de redes de mercadeo,precisamente.

John: Resulta interesante, Robert, que siemprecites la educación de negocios como elbeneficio más importante de las redes demercadeo. Creo que vale mucho la penaenfatizarlo porque, muy a menudo, la gentemaneja habilidades y aspectos de sí misma quejamás aprendería ni desarrollaría, si no fueragracias a su experiencia en el negocio de redesde mercadeo.

Las redes de mercadeo le enseñan a la gente a superarsus miedos, a comunicarse, a entender la psicología deotras personas cuando éstas dicen “no”, y a serpersistentes a pesar del rechazo y otros desafíos delmundo real.

A continuación se presentan algunas de las habilidadesfundamentales que se pueden adquirir gracias a laeducación en el mundo real que brindan las redes demercadeo:

Desarrollo de una actitud exitosa.¿Cómo vestirse para tener éxito?¿Cómo superar los miedos personales, lasdudas y la falta de confianza?¿Cómo superar el miedo al rechazo?

De comunicación.De trato con la gente.De administración del tiempo.De manejo de la contabilidad.De cómo fijar metas.De administración del dinero.De investigación.

Las buenas empresas de redes de mercadeoofrecen un programa sólido de entrenamiento entodas estas áreas. Y yo estoy de acuerdo conRobert, este tipo de educación es totalmenteinvaluable.

De hecho te sería demasiado difícil encontrarla situación ideal para obtener este tipo deentrenamiento, y además, sería muy caro. Peroen este caso, ¡hasta te pagan por aprender!

En el ámbito de las redes de mercadeotenemos una expresión muy popular. Decimosque “éste es un negocio en el que ganas almismo tiempo que aprendes”. Creo que es ungran dicho porque enfatiza la clave del negocio:

aprendes a hacer las cosas al mismo tiempo quelas haces y no sentado durante años en unabanca de un salón de clases, escuchando aalguien hablar sobre llevarlas a cabo.

Las redes de mercadeo son una escuela denegocios en el

mundo real, para gente que quiere aprenderlas verdaderas

habilidades de un empresario, y no las de unempleado.

En las redes de mercadeo, el entrenamientoes algo más que teoría: es experiencia pura. Ysin importar si llegas o no a la culminación deun programa específico en el que estás inscrito,o si haces mucho dinero, el entrenamiento por símismo siempre tendrá gran valor para el restode tu vida. Mucha gente en realidad termina enotros negocios en los que llegan a tener muchoéxito debido al entrenamiento y la experiencia

que recibieron al involucrarse en las redes demercadeo.

Ése es el punto aquí, y la razón más importante porla que le he recomendado a la gente este negociopor toda una década. Al unirte a una buenaempresa de redes de mercado, no sólo recibes unplan que puedes seguir, también recibes apoyopara desarrollar las habilidades y cualidades quenecesitas para triunfar.

Las redes de mercadeo son una escuela denegocios en el mundo real, para gente que quiereaprender las verdaderas habilidades de unempresario y no las de un empleado.

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Activo #2:Un camino provechosode desarrollo personal

Sé que seguramente piensas: “¡¿Ya te ablandaste

Kiyosaki?! ¿De qué se trata todo esto acerca de un‘camino para el desarrollo personal’? Yo nonecesito un grupo de ayuda, necesito que mealcance el dinero. Quiero generar riqueza, ¡nocantar en un grupo de optimistas!”

Pero no tan rápido. No me estoy ablandando,sólo estoy siendo realista. Porque para volverserico no basta depositar una moneda en la máquinatragamonedas correcta. Además, tú no estás sóloen busca de una nueva manera de ganar ingresosadicionales. En realidad estás llevando a cabo uncambio en tus valores fundamentales. No se tratade cambiar lo que haces. De una manera muy real,se trata de cambiar lo que eres.

Mi amigo Donald Trump tiene un valor demillones de dólares en la actualidad, pero enalguna ocasión lo perdió todo en un colapso debienes raíces. Donald habla de la experiencia dedeber 9.2 mil millones de dólares: “Pasé junto aun mendigo en la calle, ¡y me di cuenta de que élvalía 9.2 mil millones de dólares más que yo!” Noobstante, no pasó mucho tiempo antes de que

Donald volviera a la cima. ¿Por qué? Por quien eso —para ser más precisos—, por quien llegó aser.

Yo tuve una experiencia similar. A los treintaaños ya era millonario, pero dos años después micompañía quebró. Perder un negocio no fue unaexperiencia agradable, pero me sirvió paraentender una gran lección. Aprendí mucho en esosaños; mucho acerca de los negocios, pero sobretodo, de mí mismo.

Después de aquel descalabro, mi padre rico medijo: “El dinero y el éxito te vuelven arrogante yestúpido. Pero ahora, con un poco de pobreza yhumildad que te respalden, podrás volver a ser unestudiante.” Y tenía razón. Las lecciones queaprendí de aquella experiencia resultaroninvaluables después de algún tiempo. Construir unnegocio internacional, y luego perderlo, me brindóeducación en el mundo real que, finalmente, mevolvió rico. Por si fuera poco, esa educacióntambién me liberó. Y lo más importante queaprendí fue que esto no se trata de un negocio o de

dinero, sino de mí.Permíteme preguntarle a John algo al respecto, y

si su respuesta es la que creo, verás a qué merefiero.

Robert: John, obviamente no toda la gente quese involucra en las redes de mercadeo alcanzael mismo nivel de éxito. ¿Por qué algunaspersonas no logran sus objetivos en este tipo denegocio?

John: La gente define el éxito de distintasmaneras. Lo que puede ser importante para unapersona, puede no serlo para otra. Algunos estánsatisfechos con complementar su actual nivel deingresos, en tanto que otros de verdad están enbusca de una oportunidad que puedatransformarlos en términos de potencial deingreso y objetivos en cuanto a su estilo de vida.Es por eso que también tenemos que definir elfracaso de una manera muy amplia. Ganar mildólares al mes podría parecerle un fracaso a

quien trataba de construir un negocioimportante, pero para aquella madre, cuyo únicoobjetivo era complementar el ingreso en suhogar, podría significar un gran éxito.

Sin importar el objetivo, sabemos quequienes persisten en las redes de mercadeotienden a mejorar y mejorar. De hecho, creo quela única forma en que se puede fracasar es si seabandona el negocio.

No obstante, esta información necesitadetallarse para ser más precisa. No se trata sólode si alguien deja o no la compañía; es decir, desi renuncia a su misión de distribución y declaraformalmente: “Estoy fuera.” El asunto aquí no esque se abandone el negocio, sino que seabandona uno mismo.

Eso es precisamente lo que pensé. Todo vuelve alo que dije al principio de este libro: no se tratasólo de cambiar el tipo de negocio en el quetrabajas, sino de que tú mismo cambies. Yo puedomostrarte las técnicas, pero para que tu negocio

crezca, también tienes que crecer tú.

EL GANADOR Y EL PERDEDOR EN TIExisten dos palabras para lo que John acaba dedescribir. La primera es desertor y la otra,perdedor.

Todos tenemos a un ganador y a un perdedor enel interior. Eso me incluye, por supuesto. Estosdos seres compiten por obtener el papelprotagónico en nuestra vida. Mucha gente sólo“pasa la vida” porque en lugar de buscar el éxito yel bienestar, permite que el perdedor en su interiorlo domine todo. No es mi caso. Yo insisto en queel ganador tenga el control.

¿Cómo puedes identificar si quien habla es elperdedor? Porque dirá: “Oh, no puedo darme ellujo de que eso suceda”, “oh, es demasiadoriesgoso”. O, cuestionará: “¿Y qué pasará sifracaso?” El ganador siempre está preparado paracorrer riesgos; el perdedor sólo piensa en su

seguridad y estabilidad.Es irónico. El perdedor sólo rezonga y se queja

sobre el tema de la seguridad, pero siempretermina estancado en su carrera y en una vida que,para colmo, nunca es estable ni segura. ¿Qué hayde seguro en un empleo en el que trabajas cuarentahoras a la semana para una empresa que muyprobablemente te despida en los próximos años?¿O en guardar tus miserables ganancias en un plan401(k) al que se está comiendo un fondo mutualistaestancado?, ¿o en un fondo manejado por un asesorfinanciero que resulta ser otro Bernie Madoff?

Dentro de cada uno de nosotros existen elganador y el perdedor; el tipo rico y el pobre; elque trabaja y el que descansa en el sofá. Ésa es labatalla. Tú debes unirte a una empresa de redes demercadeo porque ésta apoyará al individuo ricoque vive dentro de ti, para que se ponga de pie yparticipe. Tus amigos perdedores quieren que tequedes en el sofá, que te tomes las cosastranquilamente y continúes trabajando cuarentahoras a la semana porque, si lo haces, entonces no

los estarás desafiando a hacer nada distinto. Peroése no es el caso de tu patrocinador en las redesde mercadeo. Tu equipo en este tipo de negocioquiere que sobresalgas, que camines un paso másallá de donde estás acostumbrado, que llegues máslejos en tu historia y que te conviertas en alguienexcepcional, extraordinario. Tu equipo nuncadeseará lo contrario.

Es muy fácil decir: “No puedo pagarlo”, o: “Esdemasiado costoso”, o: “Sólo quiero recibir losbeneficios, no quiero trabajar duro ni correrriesgos.” Escucha al perdedor hablando.

Pero tampoco debes sentirte mal al respecto,porque hay un perdedor dentro de todo el mundo.En mí también. Con mucha frecuencia trata dedirigirlo todo, al menos, por un tiempo breve. Perotodas las mañanas debo elegir: ¿quién se despertóesta mañana, el rico o el pobre en mí? ¿El ganadoro el perdedor? Ésa es la batalla.

De hecho, todos tenemos un grupo de personajesen el interior; es todo un espectro de quienespodríamos ser. Yo elegí al hombre que estaba

felizmente casado, que contribuía con el planeta yque tenía una tendencia espiritual hacia la libertad.

Casi nadie tiene la habilidad de seguir adelante,de lidiar con la desilusión y nunca perder de vistael lugar a donde se dirige. Nadie ha sido entrenadopara tener este tipo de fortaleza, que esfundamental en la vida. Es el tipo de rasgos quetiene alguien que vive en el cuadrante D. Es pensarcomo empresario: el atributo más importante quepodrás aprender al construir tu propio negocio deredes de mercadeo.

Cuando trabajé en la Corporación Xerox, metomó dos años completos empezar a sentir mipoder y permitir que emergiera el ganador quehabía en mí. Al final de esos dos años estuve apunto de ser despedido pero, por suerte para mí,fue cuando mi confianza comenzó a crecer. Misventas se incrementaron y, en dos años más, yasiempre alcanzaba el primer o segundo lugar enventas de mi oficina.

Las redes de mercadeo te dan la oportunidadde

enfrentar tus miedos, lidiar con ellos,superarlos y

sacar al ganador que vive en tu interior.

Que mi autoestima aumentara fue másimportante que lo hiciera mi cheque de nómina. Enserio, reconstruir la confianza en mí mismo y miautoestima ha sido invaluable, y me ha ayudado aganar millones de dólares. Es por ello que siempreestaré agradecido con la Corporación Xerox y conel personal que me enseñó a superar misdemonios, dudas y miedos. Hoy en día recomiendomucho las redes de mercadeo, porque es unaindustria que te ofrece la misma oportunidad defortalecer y reconstruir la confianza en ti mismoque la Corporación Xerox me ofreció a mí.

Las redes de mercadeo te dan la oportunidad deconfrontar tus miedos, lidiar con ellos, superarlosy permitir que salga el ganador que vive en ti.

Y no te equivoques: unirte a una empresa deredes de mercadeo y comenzar a construir tunegocio no significa que hayas dejado atrás alperdedor. Te va a tomar años construir laverdadera libertad. En Estados Unidos hablamosmucho sobre ella, pero en realidad, nunca se eslibre hasta que no se consiga la libertadfinanciera, y eso toma bastante tiempo.

Yo nací sin nada, e hice y perdí mi fortuna envarias ocasiones en el camino, así que sé bien loque se siente perder todo. Es muy sencillo que elperdedor asuma el control en tiempos difíciles.Habrá momentos en que sientas que te estánprobando; cuando tus amigos te expresen algocomo: “Te lo dije”, y cuando tu familia te susurreal oído: “¿No crees que sería mejor que enfoquestu energía en tu trabajito y te olvides de toda esacuestión de las redes?”

Te aseguro que habrá ocasiones en que tesentirás demasiado tentado a permitir que elperdedor dirija la orquesta, pero no lo hagas.

¡Debes ganar!

LA ESCUELA DE VUELOTodas las orugas hacen su capullo antes detransformarse en mariposas. La escuela de vuelofue mi capullo. Entré ahí como graduado de launiversidad, y salí como un piloto listo para ir aVietnam.

De haber asistido a una escuela de vuelo civil,dudo mucho que hubiera estado preparado para laguerra, a pesar de ser piloto profesional. Lo quetuvimos que aprender como pilotos militares fuemuy distinto a lo que les enseñan a los pilotosciviles. Las habilidades y la intensidad delentrenamiento son muy distintas en cada caso, y larealidad de ir a la guerra al final del entrenamientohace que ser piloto militar signifique muchas otrascosas.

A mí me tomó casi dos años terminar la escuelade vuelo básico en Florida. Recibí mis alas yluego fui transferido a una instalación deentrenamiento avanzado en Camp Pendleton,California. Ahí, el entrenamiento subió aún más de

intensidad: en Camp Pendleton nos enseñaron ahacer algo más que volar.

Después de terminar la escuela de vuelo yconvertirnos en pilotos, tuvimos un año en que nospreparamos para ir a Vietnam. Volábamosconstantemente, a veces bajo condiciones que nosponían a prueba en los aspectos mental,emocional, físico y espiritual.

Pero a unos ocho meses de haber iniciado elprograma en Camp Pendleton, algo cambió en miinterior. En un vuelo de entrenamiento, por fin meconvertí en un piloto preparado para ir a la guerra.Hasta ese punto sólo había volado mental,emocional y físicamente, que es a lo que muchagente llama “vuelo mecánico”. Sin embargo, enesa misión cambié en el aspecto espiritual. Lamisión fue tan intensa y aterradora que, de pronto,todas mis dudas y miedos desaparecieron delcamino y mi espíritu humano se hizo cargo de lasituación. Volar se había vuelto parte de mí. Logrésentirme en paz, en casa, al estar en el interior dela aeronave. Entonces la nave era parte de mí, y yo

estaba listo para ir a Vietnam.No quiero decir que ya no tenía miedo, de hecho

todavía temía ir a la guerra, morir o, peor, quedardiscapacitado. La diferencia era que ya estabalisto para ir a la guerra. La confianza en mí mismoera más grande que los miedos.

El proceso con el que me convertí en hombre denegocios e inversionista fue muy parecido a aquelcon el que me convertí en un piloto listo paraenfrentar la batalla. Tuve que fracasar dos vecesen los negocios antes de encontrar, de maneraabrupta, esa cualidad a la que a menudo se lellama espíritu empresarial. Con este término merefiero al espíritu que me mantiene en el lado D e Idel cuadrante del flujo de efectivo, sin importarcuán mal comience a ir todo. Yo prefieropermanecer de ese lado, en vez de volver a laseguridad y confort del lado E y A.

Yo diría que me tomó unos quince años adquirirla confianza suficiente para estar en el cuadranteD. Pero tú tienes más suerte que yo porque notendrás que esperar tanto tiempo, ni vivir los

fracasos y las luchas que yo experimenté. Túpuedes obtener ese mismo tipo de educación —que te puede cambiar la vida—, en tu propiaescuela de vuelo: las redes de mercadeo.

DE CÓMO MIS HABILIDADES PARA LOSNEGOCIOS

ME CAMBIARON LA VIDAAhora que ya hablé del entrenamiento militar y deaprender a volar bajo condiciones de batalla en laselva de Vietnam, quiero contarte otra historiasobre la forma de dominar el carácter. Ésta notoma lugar en el campo de batalla, sino en el delamor.

Si yo no hubiera atravesado por esa intensaforma de entrenamiento para aprender lashabilidades de negocios en el mundo real, creoque no habría tenido la fortuna de casarme con lamujer de mis sueños. Pero la conocí. Y me casécon ella.

Cuando conocí a Kim pensé que era la mujer

más hermosa del mundo. Me quedé sin habla, y meaterró la idea de acercarme a ella y hablarle. Sinembargo, mi entrenamiento de negocios me habíaenseñado a superar el miedo al fracaso y alrechazo. El entrenamiento estaba a punto derecompensarme a lo grande. En lugar de ocultarmeen el cuarto trasero y observarla desde lejos, quees exactamente lo que habría hecho algunos añosantes, caminé con decisión hasta ella y le dije:“Hola.”

Kim volteó y me brindó su bella sonrisa. Meenamoré en ese momento. Era como salida de missueños, pero cuando le pedí que saliera conmigo,me dijo: “No.”

El Robert Kiyosaki de antes se habría alejadoavergonzado y admitido la derrota. Pero gracias alentrenamiento de negocios, ya era más fuerte.Traté de calmarme y la volví a invitar a salir. Denuevo me dijo que no. Ahora la confianza en mímismo había sido lastimada, y mi ego de hombrecomenzaba a debilitarse. Pero le volví a pedir quesaliera conmigo. Y, una vez más, la respuesta fue:

“No.”Las cosas siguieron así durante seis meses.

Cada vez que ella me decía: “No”, yo iba aesconderme para lamer y curar mi lastimado ego.Me dolía por dentro. Pero si no hubiera aprendidoa sobreponerme a las dudas personales, no habríainsistido por seis meses. Pero lo hice. Y,finalmente, un día ella dijo: “Sí.” Hemos estadojuntos desde entonces.

No te cuento esta historia sólo porque es lacálida y tierna crónica de cómo Robert y Kimcomenzaron a salir. Lo hago porque ilustra unpunto fundamental: esto no se trata de negocios ydinero. Se trata de tu vida. Porque de la mismamanera en que ganes dinero y construyas unacarrera, también ganarás tu destino y construirás tulegado.

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Activo #3:Un círculo de amigos

que comparta tus sueñosy valores

Quizá te resulte complicado leer lo siguiente, perosi quieres crear un tipo distinto de economía paratu vida, tal vez, más que conseguir un nuevoempleo, tendrás que conseguir nuevas amistades.¿Por qué? Porque a pesar de que las que tienes tequieren y, seguramente, no tienen la intención dehacerlo, puede ser que te estén limitando.

Es posible que hayas escuchado que tu ingresotiende a ser igual al ingreso promedio de tus cincoamigos más cercanos. Y seguramente también hasescuchado el dicho: “El que con lobos anda, aaullar se enseña.” Sucede lo mismo con la genteadinerada, la pobre y la de clase media. Dicho deotra manera, los ricos hacen redes con los ricos,los pobres con otros pobres, y los de la clasemedia con la clase media, por supuesto.

Mi padre rico solía decir: “Si quieres ser ricotienes que hacer redes con los que tienen dinero opueden ayudarte a generarlo.”

Mucha gente se pasa toda la vida

involucrándose y haciendo redes con personas quela limitan en el aspecto financiero. En un negociode redes de mercadeo forzosamente tienes quetratar con personas que están ahí para ayudarte aser más rico. Pregúntate lo siguiente: “La gentecon la que paso tiempo ¿está enfocada enayudarme a ser rico? ¿O sólo está interesada enque continúe siendo un trabajador que se esfuerzatodo el tiempo?”

Para cuando cumplí quince años supe que queríaser libre en el aspecto financiero, y que unamanera de lograrlo sería aprender a interactuarcon gente que me ayudara a hacerlo. Decidí quebuscaría la amistad de personas que estuvieraninteresados en que yo creciera y no en quecontinuara siendo un empleado leal que trabajabapara otros ricos.

Aquel fue un momento catártico. No fue unadecisión sencilla porque era muy joven, pero yasabía que tendría que ser muy cuidadoso al elegira la gente con la que pasaría tiempo, y a losmaestros de los que aprendería. Si estás pensando

en construir tu propio negocio, necesitas estar muyal pendiente de con quién pasas tu tiempo yquiénes son tus maestros. Es un detalle crucial.

Lo más difícil de irme de Xerox fue que tuveque dejar atrás algunas amistades. La mayoría demis amigos y familiares estaba en el cuadrante E ytenían distintos valores a los míos. Valoraban laseguridad y el cheque de nómina constante. Yovaloraba la libertad y la independencia financiera.Mi decisión fue muy dolorosa pero necesariaporque deseaba crecer.

Es posible que atravieses por algo similar enlas redes de mercadeo. Descubrirás que tienesamigos o familiares que no entienden o están deacuerdo con tu decisión de explorar este negocioo, incluso, que tratarán de desanimarte. Tal vez tusamigos te dirán que estás loco, que eres un tonto oque cometes un gran error. Incluso tal vez pierdasamistades. Y déjame decirte que dudé al escribirla frase anterior porque es muy fuerte. Pero es laverdad. Así es la realidad.

Pero espera, esto no tiene nada que ver con las

redes de mercadeo en sí mismas. Lo que sucede esque estarás realizando un cambio brutal en tu vidaal pasar de los cuadrantes E o A al D. No es comocambiar de empleo, es más como mudarse a otropaís, como cambiar de religión o de partidopolítico.

Las redes de mercadeo no sólo ofrecen unagran

educación de negocios, también un nuevomundo de

amistades: amigos que avanzan en la mismadirección que

tú y cuyos valores fundamentales son igualesa los tuyos.

El poeta inglés John Donne escribió: “Ningúnhombre es una isla, algo completo en sí mismo;todo hombre es un fragmento del continente, unaparte de un conjunto.” Eso lo dijo en 1623, peroresulta una verdad aún más contundente en el

increíblemente interconectado mundo de hoy. Nopuedes volverte rico de manera aislada; porquevales en relación con la comunidad con la quehablas, trabajas y juegas.

John: Lo anterior es verdad en todos losaspectos de la vida, pero, particularmente, enlas redes de mercadeo porque, cuandoconstruyes un negocio de este tipo, en realidadestás erigiendo a tu alrededor una sólida ynueva comunidad de amigos que estánadquiriendo el mismo tipo de valores yhabilidades de negocios en el mundo real quetú.

Ésta es también una de las grandes ventajasde los negocios de redes de mercadeo: en lugarde estar rodeado de gente que compite contra tipara obtener el siguiente ascenso. Aquí, tunegocio está repleto de gente que está tancomprometida con tu éxito como tú mismo.Porque tu éxito es lo que garantiza el de losdemás. Es muy probable que incluso algunos de

ellos se conviertan en tus nuevos mejoresamigos.

De hecho, según la Asociación de VentasDirectas (DSA, por sus siglas en inglés), unnúmero importante de gente que se une a lascompañías de redes de mercadeo y se mantieneapegada, califica a la red social a la quepertenece como una prioridad aún mayor alingreso que reciben.

Así que, ahí lo tienes: las redes de mercadeo nosólo ofrecen una gran educación de negocios, sinotambién un mundo nuevo de amigos con los queavanzarás en la misma dirección, con quienescompartes los mismos valores fundamentales.

Para mí, el tipo de amistad del que habla Johnes tan valioso como el mejor entrenamiento denegocios.

Hoy en día cuento con amigos en los cuatrocuadrantes, pero mis amigos más cercanos, con losque salgo, y cuyo tiempo valoro más, son los queforman parte de los cuadrantes D e I.

Y por cierto, ¿qué sucedió con los amigos quedejé atrás en Xerox? Siguen siendo muy queridos ycercanos. Siempre será así porque estuvieron ahípara mí en un momento de transición. Sin embargo,sé que en aquel entonces, había llegado elmomento de seguir adelante. Si te encuentras en lamisma situación y el cuadrante D te llama, tal vezdebas unirte a un negocio de redes de mercadeo yhacer nuevos amigos.

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Activo #4:El poder de tu propia

red de negocios

Una de las primeras cosas que me intrigó de este

modelo de negocios cuando comencé a analizarlocon seriedad en los noventa, fue el hecho de queincluía la palabra redes. Recuerdo bien que mipadre rico respetaba mucho este término.

Thomas Edison era uno de los héroes de mipadre rico. La gente en la actualidad a menudopiensa en Edison y da por hecho que fue elinventor de la bombilla eléctrica, sin embargo, noes así. Edison no inventó la bombilla, lo que hizofue mejorarla y perfeccionarla. Y lo másimportante es que encontró la manera deconvertirla en un negocio.

Después de dejar la escuela (porque susmaestros consideraron que no tenía lo necesariopara triunfar ahí), Edison consiguió un empleo.Vendía dulces y revistas en los ferrocarriles. Enpoco tiempo comenzó a imprimir su propioperiódico y, en un año, ya había contratado a todoun equipo de chicos para que vendieran dulces ysu periódico. Había dejado de ser un empleadopara convertirse en propietario de un negocio.

El poder no está en el producto sino en la red.La mejor

estrategia para volverse rico es encontrarla forma de construir una red fuerte, viable y

creciente.

El joven Edison se cansó pronto de venderperiódicos y aprendió a enviar y recibir señales encódigo Morse para conseguir un empleo comooperador de telégrafos. No pasó mucho tiempoantes de que se convirtiera en uno de los mejoresoperadores de telégrafo y, además, en ese empleoaprendió el secreto que lo haría millonario. Comooperador comprendió qué fue lo que transformó lainvención del telégrafo en un éxito tan grande: todose debía al sistema de líneas, postes, gentecapacitada y estaciones de retransmisión. Era elpoder de una red.

Aunque Edison es famoso por haber trabajadocon la bombilla eléctrica y perfeccionar elfilamento que logró convertir este invento en un

objeto práctico, su verdadero golpe de genialidadconsistió en fundar una compañía que instaló laslíneas eléctricas que le permitirían a la bombillapenetrar a nivel comercial en la sociedad. Lacompañía que Edison fundó lo convirtió enmultimillonario. Se llamó General Electric.

Lo que hizo que el negocio de Edison fuera tanrevolucionario, no fue la bombilla en sí misma,sino el sistema de líneas eléctricas y estaciones deretransmisión que le daban poder a las bombillas.Lo importante era la red.

Mi padre rico me dijo: “La gente más adineradadel mundo construye redes. Todos los demás, sólobuscan empleo.”

De los magnates de las embarcaciones a losbarones del ámbito ferroviario, y de Sam Walton yBill Gates a Jeff Bezos, las grandes fortunas delmundo las han creado aquellos que descubrieron lamanera de construir redes. Sam Walton nomanufacturó productos para la gente, construyó lared de distribución por la que se entregan losproductos. Bill Gates no construyó computadoras,

sino el sistema operativo que las hace funcionar.Jeff Bezos no se dedicó a publicar libros, creó lared Amazon en línea, la cual los distribuye.

El poder no está en el producto sino en la red.La mejor estrategia para volverse rico es encontrarla forma de construir una red fuerte, viable ycreciente.

Por supuesto no todos somos Thomas Edison,Sam Walton o Bill Gates. Y nunca lo seremos.Efectivamente, habrá montones de extraordinariospioneros creativos en cada generación, quienescrearán, de la nada, nuevas redes de miles y milesde millones de dólares. Lo harán de la mismaforma que lo hicieron los hombres que mencioné,pero no es una ambición razonable para miles depersonas, y mucho menos, millones.

Es por eso que las redes de mercadeo son unnegocio tan genial. Las compañías que conformanla industria de las redes de mercadeo ofrecenahora, a millones de personas como tú, laoportunidad de construir su propia red en lugar depasar sus vidas trabajando para la red de alguien

más.

LA LEY DE METCALFEA Robert Metcalfe, fundador de 3Com, y uno delos creadores de Ethernet, se le atribuye haberestructurado la ecuación que define el valor de lasredes:

V=N2

La forma significa que el valor económico de lacadena es igual al número de usuarios de la mismaal cuadrado.

Par explicar la Ley de Metcalfe en términos mássencillos, te diré que, al ir añadiendo usuarios, elvalor se incrementa de manera geométrica.

Piensa en una red telefónica. Si sólo tienes unteléfono, en realidad no existe valor económico.(Porque, si tú eres el único que tiene teléfono,¿quién te va a llamar?) Pero, según la Ley deMetcalfe, en cuanto añades otro teléfono el valor

de la red se incrementa al cuadrado. El valoreconómico de la red iría de cero a dos alcuadrado, o cuatro. Si añades un tercer teléfono, elvalor económico de la red será de nueve. En otraspalabras, el valor de una red se incrementa demanera exponencial, no numérica.

LAS REDES LLEGAN AL MUNDO DE LOSNEGOCIOS

El modelo clásico de negocio de la era industrialfuncionaba de manera muy parecida a un imperio.El control lo tenía un fuerte “gobierno” central quemantenía una identidad centralizada, valga laredundancia, sin importar cuánto creciera elimperio.

En la década de los cincuenta surgió un nuevotipo de negocios que mantenía su coherencia demanera distinta. En lugar de controlar todas suspartes con una sola oficina central, usaba elmodelo de redes. Esta idea fue tan revolucionariaque muchos la criticaron, y el Congreso de los

Estados Unidos estuvo a once votos de declararlailegal. No obstante, el modelo sobrevivió a susprimeros años y, actualmente, es la base de 3 porciento de las ventas al menudeo de los EstadosUnidos, y se mantiene en crecimiento en todo elmundo. Algunas de las marcas más famosas que lohan aplicado son: Ace Hardware, Subway y, porsupuesto, la más famosa de todas, McDonald’s.

Ese radical modelo de negocio se llamafranquicia.

Una franquicia es un tipo de red en que variospropietarios de negocios trabajan con el mismosistema. En un sentido bastante práctico, se podríadecir que tienen los mismos valores.

No obstante, la franquicia era tan sólo un pasomás en el proceso del desarrollo de redes en elmundo de los negocios. Dejaré que John te diga loque sucedió después.

John: Robert está en lo correcto. No se tratasolamente de pagar una comisión distinta o depasarle la responsabilidad del mercadeo a otra

persona o grupo. En realidad es una perspectivacompletamente diferente de ver los negocios;una que refleja a la economía de la era de lainformación a través del uso de redes y no a lade la era industrial y su publicidad masiva ycentralizada.

Después del modelo de franquicias, elsiguiente paso en el desarrollo de los negociosen redes se dio en los sesenta, pero en realidadcomenzó a crecer en los setenta y ochenta. Enlugar de una red de negocios de franquicia, elnuevo modelo se construía a sí mismo a travésde una red de individuos en franquicia. Decierta manera podrías llamarle a esto“franquicia personal”.

Al igual que el modelo original, este nuevotipo de negocio también fue muy criticado. Apesar de las críticas, ha sobrevivido yprosperado.

Es el modelo conocido como redes demercado.

Robert: Y, por cierto, la verdad acerca de lasfranquicias es que, como dueño, eres parte deuna red, pero no de toda. Sólo te pertenece tusucursal. En cambio, siendo comerciante através de redes…

John: Como comerciante de redes no sólo lasconstruyes, también eres el dueño. Y, tal comolo dijiste, Robert, eso te brinda una enormecantidad de apalancamiento financiero.

Dicho de otra forma, como comerciante de redestú tienes el control sobre la Ley de Metcalfe.

¿Cómo? Bien, eso no sucede con sólo afiliarse auna empresa de redes de mercadeo. Eso esequivalente a ser el único que tiene teléfono. Paramanejar el poder de esta ley, necesitas hacercrecer tu red duplicándote en alguien más igual ati: un socio. En cuanto hay dos de ustedes, el valoreconómico de tu red se eleva al cuadrado. Alhaber tres, el valor pasa de cuatro a nueve.Asimismo, cuando las dos personas a las que

invitaste también traen a dos personas más, cadauna, el valor de la red empieza a lucir como uncohete espacial que despega hacia la luna. Estástrabajando de forma aritmética pero el valoreconómico crece de manera exponencial.

Dicho llanamente, la Ley de Metcalfe significaque una red funciona como palanca porque tepermite apalancar tu tiempo y esfuerzo.

Arquímedes, el ingeniero de la antigua Grecia aquien se le atribuye el principio delapalancamiento, declaró: “Denme un punto deapoyo y moveré el mundo.” Para demostrar elpoder, virtualmente ilimitado, del apalancamiento,construyó un elaborado mecanismo de sogas ypoleas, y conectó esta vasta matriz a una flotacompleta de naves de guerra. Cuando todo estuvolisto y la multitud que lo observaba se quedó ensilencio, Arquímedes sujetó una viga de madera,jaló con toda su fuerza, ¡y la flota entera de barcoscomenzó a moverse en el agua!

¡Así es el poder de una red!A través de la matriz de sogas, Arquímides

pudo realizar una hazaña que, de manera ordinaria,exigiría de la fuerza combinada de varios miles deremeros. ¿Y qué era exactamente ese mecanismode sogas? Una red.

Ésa es la fenomenal fuerza que hace que losrumores se propaguen: una persona les dice a tres,quienes a su vez les dicen a tres más, y éstos, atres más y, en muy poco tiempo, todo mundo en elpueblo está enterado. También las tendencias demoda se propagan así. Asimismo, este fenómenoes la estrategia central de un negocio de redes demercadeo: dominar el poder de la Ley de Metcalfepara duplicar tus esfuerzos a través de una red depersonas.

Las redes de mercadeo constituyen uno de losmodelos de negocio de mayor crecimiento en el

mundo, pero muy pocas personas lo comprenden.¿Por qué? Porque la gente puede ver el producto—de cuidado del hogar, de bienestar personal, ode servicios de telecomunicación, financieros olegales—, pero no logra ver que el negocio no estáen el producto, sino en las redes a través de lascuales se distribuye. No en la bombilla de Edison,sino en la red eléctrica.

La gente no alcanza a comprender el valor delas redes de negocio porque éste es invisible: esvirtual, no material. No lo puedes ver con los ojosporque hay muy poco que ver. Es un genuinomodelo de negocio de la era de la información. Nobasta abrir los ojos para entender su poder, esnecesario abrir la mente. No hay arcos dorados, nisirenas verdes que te inviten a entrar al local. Elnegocio de las redes de mercadeo se ha extendidopor el mundo, sin embargo, las masas suelenpasarlo por alto.

Los negocios como General Motors y GeneralElectric pertenecen a la era industrial. Lasfranquicias como McDonald’s, Subway, UPS

Store, Ace Hardware, y el resto, son negocios detransición que surgieron como puente para sortearel paso de la era industrial a la era de lainformación. Las redes de mercadeo sonverdaderos negocios de este tiempo porque notienen que ver con espacio y materiales, o fábricasy empleados, sino con pura información.

Como comerciante en redes, tal vez llegues acreer que tu trabajo consiste en mostrar y venderun producto, pero no es así. Tu misión escomunicar información, contar una gran historia yconstruir una red.

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Activo #5:Un negocio totalmenteexpandible y duplicable

Ahora te diré una verdad fundamental acerca de

las redes de mercadeo, que tal vez te sorprenda:las redes no son un negocio para gente que tienefacilidad para las ventas. Unos capítulos atrásprometí que John nos hablaría más al respecto, yha llegado el momento de hacerlo.

Robert: John, ¿estarías de acuerdo en que lagente más exitosa en las redes de mercadeo noes necesariamente la que tiene una habilidadnatural para vender?

John: No sólo estaría de acuerdo por completo,de hecho, añadiría que, de cierta forma, pasa locontrario. Para que un “vendedor pornaturaleza” tenga éxito en las redes demercadeo, a menudo se necesita que, en primerlugar, olvide todo lo que sabe acerca de ventas.

Muchos de los comerciantes en redes másexitosos que he conocido son entrenadores devida, madres, líderes religiosos y maestros; esdecir, gente a la que le encanta contar historias yayudar a otros. Las redes de mercadeo tienen

que ver con compartir información e historiaspersonales, no con ventas colosales. Tambiénimplican preocuparse por el éxito de quienesinvitas al negocio.

Lo cual, por cierto, es muy positivo porque,de todas maneras, sólo una de cada veintepersonas es un vendedor nato.

La clave del éxito en ventas radica en lo quepuedas hacer.

La clave del éxito en redes de mercadeoradica en lo que puedas duplicar.

Robert: A veces cuando digo que este negociono tiene que ver con ventas, la gente reaccionacon escepticismo: “Ajá, ¿estás tratando deconfundirme?” Es decir, vender o compartirinformación, ¿no es más o menos lo mismo perocon distintas palabras?

John: No, no es sólo jugar con las palabras, yno se trata de confundir a nadie. Es un factor deduplicación que de manera muy dramática te

muestra la enorme diferencia entre las ventas ylas redes de mercadeo.

Esto es lo que le respondería a la gente que locuestiona: “Si eres un vendedor asombroso conhabilidades únicas, entonces te irá muy bienvendiendo, y seguramente tendrás un destinofatal en las redes de mercadeo.” ¿Por qué?Porque aunque puedas vender muchosproductos, la mayor parte de la gente que estéen tu red no podrá hacer lo mismo. Y enconsecuencia, la red no crecerá y morirá deforma prematura.

Robert: Porque ahogaste el fuego demasiadopronto.

John: Correcto. Lo he visto suceder muchasveces. En ocasiones, la gente talentosa ycreativa comienza en las redes de mercadeo yde pronto se topa con un enorme muro deladrillos porque cree que la forma de serexitoso es usar su ingenuidad, talento y

habilidades únicas para ser extraordinario. Perono se trata simplemente de lo que puedes hacer,sino de lo que puedes hacer y que los demáspuedan imitar.

También he visto a algunas empresas cometerel mismo error de reconocer con demasiadavehemencia los altos niveles de ventaspersonales, en lugar de enfatizar más un trabajodidáctico colectivo que les permita a todosduplicar sus esfuerzos en el desempeño deotros. La clave radica en la habilidad deduplicar, no de ser un gran vendedor. Cuandolas compañías de redes de mercadeo no logranentender esto, merman su habilidad paradesarrollar e infundirle energía, de maneracontinua, a su motor de crecimiento: la genteque logra duplicarse a sí misma.

Robert: Eso es fascinante porque cuando hablasde gente que trata de ser muy ingeniosa alrespecto, ¿sabes a qué me recuerda? A la formaen que piensa una persona del cuadrante A, no

del D. Cuando vives en el cuadrante A tienesque ser, a toda costa, ¡inteligente, creativo yúnico! ¿Pero de qué te sirve eso en el cuadranteD? Es como el beso de la muerte.

Henry Ford no creó un imperio y cambió alplaneta por medio de la construcción de unmodelo de negocio basado en las habilidades ylos talentos de sus trabajadores.

Por supuesto, pudo haber contratadoartesanos que construyeran los automóviles amano. Éstos habrían sido hermosísimos, eincluso Ford habría logrado vender algunoscientos de ellos. Pero no, lo que Ford hizo fuediseñar un modelo en el que la gente ordinariapudiera participar con su tiempo y esfuerzo paraproducir millones de autos casi de manerasimultánea.

Ford pensaba como una persona delcuadrante D.

John: A mí no se me habría ocurrido expresarlode esa manera, pero es exactamente lo que pasa.

Y si quieres tener éxito en las redes demercadeo, así es como debes pensar.

Repito que lo que le brinda a los negocios deredes de mercadeo su verdadero poder, no es loque tú puedas hacer, sino lo que puedasduplicar. En otras palabras, necesitas construirtu negocio de tal forma que, prácticamente,cualquiera pueda copiarlo. ¿Por qué? Porque esindispensable que otros hagan lo mismo que tú.Es lo que más necesitas porque la duplicaciónserá la clave de tu éxito.

Retomaremos la conversación sobre la“duplicación” más adelante pero, por el momento,quisiera hablar un poco sobre el términoexpandible.

HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓNPARA

LA EXPANSIÓN INFINITAAhora te presento otra forma de explicar lo que

John nos acaba de decir sobre la importancia de laduplicación: el poder de tu negocio está en lacapacidad de expansión. Decir que un negocio esexpandible significa que puede operar a cualquierescala.

Con frecuencia, este concepto representa elpunto de quiebre de los empresarios. El mundoestá lleno de gente que desea dedicarse a laactividad empresarial y logra crear negociosincreíbles, siempre y cuando puedan mantenerseoperando a una escala tan pequeña que ellosmismos puedan controlar todos los aspectos. Sinembargo, muy pocos empresarios logran entenderla forma en que pueden diseñar su modelito denegocios de tal suerte que éste se puedamultiplicar y replicar muchas veces sin que ellos,como directores, tengan que participar de maneradirecta.

Éste es el secreto de la genialidad que Ray Krocmostró al crear el fenómeno de McDonald’s. Él nobuscó a un grupo élite de restauranteros talentososcon alto nivel de experiencia para que dirigiera

sus operaciones múltiples. Más bien, diseñó lamanera de incluir el alto nivel de experiencia enla operación.

Eso es precisamente lo que también han hecholas empresas más inteligentes de redes demercadeo. En lugar de tratar de reclutar sólo a losoradores, presentadores y vendedores más hábiles,diseñaron la presentación del sistema mismo, através de herramientas de información. Pero nosucedió de la noche a la mañana, como John loexplica.

John: En los inicios de las redes de mercadeo,los practicantes se enfrentaron a un desafío muygrande. Aunque es verdad que cualquiera puedeaprender a dar una presentación, no cualquierapuede dar una presentación efectiva. Estosignifica que, aunque en teoría, “cualquiera”podía tener éxito en este negocio, no siempresucedía así.

Al principio los negocios confiaban en gentecon grandes habilidades para ofrecer

presentaciones, y buena parte de aprender elnegocio radicaba en saber cómo hacerpresentaciones grandiosas. Pero de la mismamanera que sucede con las ventas, muy pocagente puede llegar a ser verdaderamente hábilpara dar presentaciones profesionales einmaculadas. Como era de esperarse, estorepresentó una limitación en la capacidad delnegocio para crecer.

Robert: Y ahí fue cuando aparecieron lasherramientas para la presentación.

John: Correcto. Hace muchos años se trató dehacer las presentaciones con folletos y libros deventas, y se tuvo algo de éxito. Aunque lapersona promedio no necesariamente llega a serun gran presentador, él o ella, sí puede guiar aun prospecto con la ayuda del folleto o catálogo.Sin embargo, los folletos no son suficientementeatractivos para capturar el interés de alguien dela misma forma que una presentación en vivo

realizada por un orador dinámico.En las pasadas décadas ha habido un cambio

profundo en la tecnología de la presentación. Laexplosión de tecnologías digitales logróemparejar el campo de juegos. Las herramientasdigitales como discos compactos, DVD ymedios en línea, han hecho posible larecreación de una presentación en vivo contodas sus atractivas y dinámicas características.

Me parece interesante, Robert, que hayasintitulado a este libro El negocio del siglo XXIporque, a pesar de que este modelo de negocioslleva varias décadas funcionando, apenas ahoracomienza a notarse su potencial verdadero, yesto de lo que estamos hablando, la tecnología,es una de las razones para que eso suceda.

En la actualidad, cuando inicias tu propionegocio de redes de mercadeo, no es necesarioque te conviertas en un avezado orador enpúblico. De hecho, si tratas de hacerlo, podríaresultar contraproducente porque, repito, ésa esuna habilidad de alta especialización y, por

tanto, no es fácilmente duplicable.En lugar de tratar de entrenarte para ser

orador y presentador experto, usa lasherramientas que ofrezca tu compañía para queéstas hagan el trabajo por ti.

Por si fuera poco, estas herramientas suelenser económicas porque a la empresa le interesaque lo sean y porque la tecnología también lohace posible.

Los CD, DVD y presentaciones en línea de bajocosto, pero alta calidad, a menudo incluyentransmisión de audio y video. Todo lo anterior hahecho posible que el sueño de una operación deredes de mercadeo verdaderamente democrática yexpandible sea una realidad, con lo que se logracrear un modelo de negocios que les permite amuchos tener control y ser excelentes.

¿Te das cuenta de lo que eso significa? Que amedida que vas construyendo tu negocio de redes,también estás construyendo un activo expandible.Dicho llanamente, significa que puedes llegar a

tener un negocio tan grande como quieras.Antes de continuar quisiera hacerla de abogado

del diablo otra vez con John.

Robert: John, tengo que hacerte la pregunta quesuelen formular los escépticos cuando escuchanesta información sobre ser duplicable:“Entonces, si en realidad no tienes que ser ungran vendedor y tampoco tienes que ser unorador o presentador experto, ¿qué es lo quehaces? ¿Por qué te necesita la compañía?”

John: Tienes que hacer redes. Por eso se llamaredes de mercadeo, y para eso te necesita lacompañía. Por eso es que te pagan.

Como negociante en redes, lo que tienes quehacer en tu empleo, por decirlo de algunamanera, es conectarte con la gente, invitarla aprobar los productos que a ti ya te gustan, y leerla información que le darás. Después de eso,tendrás que hacer seguimiento. Luego, en cuantodecidan unirse al negocio, compartirás tu

entusiasmo y experiencia, y les ayudarás aaprender a hacer lo mismo que tú. Una vez más,te digo que hay herramientas digitales quepueden quitarte de encima el peso de tener queentrenar a alguien con profesionalismo.

Tu labor es construir relaciones, conversar,explorar las posibilidades, llegar a conocer a lagente y ayudarla a entender de qué se trata elnegocio.

Así que hay partes de este negocio que lasherramientas pueden hacer mejor que tú. Ésa esla presentación y, hasta cierto punto, también elentrenamiento. Pero también hay partes que sólotú puedes llevar a cabo de una forma única,como lo que se refiere a la conexión humana.

La idea central es esta: en las redes de mercadeoeres el mensajero, no el mensaje.

Ya pasaron los días en que tenías que cargar unvoluminoso paquete de productos para repartirmuestras, improvisar toda una tienda al menudeoen tu sala, o memorizar largas listas decaracterísticas de productos y estadísticasfinancieras. Estamos en el siglo XXI, y en las redesde mercadeo de la actualidad, las herramientas seencargan de todo eso. Tu labor es conectarte conla gente e invitarla a participar.

Y por cierto, esto no significa que tengas queaprender otras habilidades que no tengas. Sólonecesitas desarrollar las que analizamos comoparte del Activo #1: la habilidad de tenerconfianza en ti mismo, soportar el rechazo,comunicarte, ser un gran narrador de historias,preocuparte por la gente, entrenarla, y todo lodemás.

Todas estas son habilidades que estándisponibles para todo mundo. Si alguna vez

ayudaste a formar una liga de soccer, unaasociación de padres de familia o un club deajedrez; si alguna vez formaste parte de unacampaña política o comité de la iglesia, sientrenaste a un equipo o formaste tu propia bandade música, entonces ya sabes qué es construir unared.

No necesitas vendedores altamente capacitadospara duplicar lo que hagas, sólo personasdispuestas a aprender los rudimentos del negocio ylas habilidades de comunicación, y que puedancrecer en lo personal para convertirse enempresarios con decisión propia y capacidad paraformar equipos.

Muy poca gente es buena en ventas, pero casitodo mundo puede hacer redes, entrenar a otros yconstruir equipos, lo cual significa que el negocioestá abierto a cientos de millones de vecinostuyos. Y eso, a su vez, significa que ya tienes unnegocio expandible y susceptible de duplicarse.En cuanto éste cuente con cinco personas, y luegocincuenta, habrás dominado las experiencias

básicas que se requieren para crecer a quinientos,cinco mil y la cifra que siga.

Lo cual nos lleva al tema del liderazgo.

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Activo #6:Habilidades de

liderazgosin comparación

Cuando comencé a investigar el mundo de lasredes de mercadeo, fui a varias reuniones yeventos en los que escuché a mucha gente hablar alfrente del salón, con la intención de inspirar aotros a encontrar su grandeza personal.

Mientras escuchaba a esos individuos contar sushistorias sobre cómo empezaron con nada y,eventualmente se convirtieron en gente rica másallá de lo que jamás imaginaron, comprendí queeste negocio hacía por la gente lo mismo que mipadre rico me había indicado que hiciera: no sóloenseñar los principios del negocio, sino formarloscomo líderes.

Aunque daba la impresión de que hablabanmucho sobre dinero, aquellas personas en realidadestaban inspirando a otros a salir de suscaparazones, a ir más allá de sus miedos y aperseguir sus sueños. Pero hacer eso, exige que elorador tenga habilidades de liderazgo porque,aunque mucha gente repite los lugares comunes

sobre los sueños, pasar más tiempo con la familiay alcanzar la libertad, muy pocos oradores lograninspirar confianza y motivación suficientes parahacer que otros sigan sus consejos.

No se trata nada más de memorizar y repetir laspalabras correctas, sino de desarrollar lahabilidad de hablar de manera directa al espíritude otros. Esta cualidad va más allá de laspalabras, es liderazgo genuino.

El liderazgo es la fuerza que hace que todotome forma.

El liderazgo es lo que construye los grandesnegocios.

Tal vez, en tu opinión, las habilidades deliderazgo deberían estar incluidas en el Activo #1:Una educación de negocios en el mundo real, o enel Activo #2: Un camino provechoso de desarrollopersonal. Esa observación me parece razonable,podrías argumentar su aparición en ambos; sin

embargo, la verdad es que tener la capacidad deguiar a otros es una habilidad tan valiosa,poderosa y poco común, que es, legítimamente, unactivo por sí misma y merece un capítulo propio.

Todas las otras habilidades de negocios soningredientes esenciales, pero el liderazgo es lafuerza que hace que todo tome forma, el liderazgoes lo que construye los grandes negocios.

HABLARLE DIRECTAMENTE ALESPÍRITU

Yo crecí en las décadas de los cincuenta y sesenta,y creo que John F. Kennedy fue uno de los másgrandes oradores que he escuchado. Cuando ledijo a la nación, en mayo de 1961, que íbamos aponer a un hombre en la Luna en menos de diezaños, nuestros científicos no tenían idea de cómolograrían tal cosa. Era algo que trascendíacualquier ambición, era demencial. Y sin embargo,lo hicimos. A pesar de que JFK fue asesinadomenos de tres años después de hacer esa

declaración, y con tres cuartos de década todavíapor correr, su liderazgo había sido tan poderoso yconvincente, que la visión trascendió su muerte. Apesar del asesinato, de la catástrofe de Vietnam,de que a la nación la azotaran los disturbios y ladivisión, y de que el manejo de la presidenciapasara de las manos del vicepresidente de JFK alas de Richard Nixon, su rival, ¿qué fue lo quehicimos?

Pusimos a un hombre en la Luna en 1969. Porsupuesto: en menos de una década.

Eso es liderazgo: el poder de hacer que lascosas sucedan por la mera fuerza de la visión quese comparte. Los líderes genuinos pueden movermontañas.

En Vietnam descubrí que los grandes líderes noeran los individuos rudos que gritaban yvociferaban, o que eran abusivos en el aspectofísico. Al calor de la batalla descubrí que, confrecuencia, los más grandes y valientes lídereseran callados, pero cuando hablaban lo hacíanpara nuestra alma y espíritu.

El dinero no va al negocio que tiene losmejores

productos o servicios. Sino al que cuenta conlos mejores líderes.

Todos los grandes líderes han sido maravillososnarradores que pudieron comunicar su visión detal manera que lograban que los otros también lavieran. Seres como Jesucristo, Buda, la MadreTeresa, Gandhi, Mahoma. Todos ellos fuerongrandes líderes, lo que implica que también fueronexcelentes narradores.

El dinero no va al negocio que tiene los mejoresproductos o servicios. Sino al que cuenta con losmejores líderes. Un negocio que olvida cómocontar su propia historia en muy poco tiempoestará en quiebra, incluso si tiene toneladas deinventario. Cada vez que me encuentro con unnegocio que tiene problemas financieros, por logeneral se debe a que el líder no logra comunicarla visión de la compañía; es decir, a que él o ella

no pueden contar la historia. Tal vez soninteligentes, pero no tienen habilidades decomunicación, al menos no las indispensables paraun líder.

Las habilidades de liderazgo que necesitasdesarrollar para el cuadrante D son muy distintas alas habilidades de administración que tan amenudo se necesitan para los cuadrantes E y A.Pero no me malinterpretes: las actividades deadministración son importantes, es sólo que hayuna gran diferencia entre éstas y las habilidades deliderazgo. Los mánagers no son necesariamentelíderes, y los líderes no son necesariamentemánagers.

Conozco a mucha gente del cuadrante A, el delos especialistas o propietarios de negociospequeños, a quienes les gustaría expandir susnegocios pero no pueden hacerlo por la siguienterazón: carecen de habilidades de liderazgo. Nadiequiere seguirlos; sus empleados no confían enellos, ni se sienten inspirados por sus acciones. Heconocido a muchos mánagers de posiciones

intermedias que no pueden subir por el escalafóncorporativo porque no se pueden comunicar conotros. El mundo está lleno de gente solitaria queparece no poder encontrar al hombre o mujer desus sueños, tan sólo porque no logran comunicarlea alguien más lo buenas personas que son.

La comunicación afecta todos los aspectos de lavida, y ésta es la habilidad que se enseña en lasredes de mercadeo.

Los líderes de redes de mercadeo a veces sedescriben a sí mismos como “narradoresextremadamente bien pagados” y, de hecho, sonlos narradores mejor pagados, y hay una razónsencilla para ello: son de los mejores.

Cuando comencé a asistir a los entrenamientosde negocios de redes de mercadeo, llegué aconocer a propietarios de exitosos negocios en elmundo real, quienes habían comenzado de cero.Muchos eran grandes maestros porque impartían elconocimiento basándose en la experiencia, no enla teoría. Debido a que asistí a muchos seminariosde negocios, a menudo me descubrí asintiendo

porque estaba de acuerdo con lo que decían acercade lo que se requiere para sobrevivir en las callesde los negocios del mundo real.

Después de los seminarios, a veces hablaba conlos instructores. Me sorprendió mucho enterarmede cuánto dinero ganaban, aparte del que obteníande sus negocios, también de sus inversiones.Algunos de ellos ganaban bastante más que muchosdirectores ejecutivos de las corporacionesnorteamericanas.

Además de todo lo anterior, estos instructorestenían algo más que me impresionaba bastante. Apesar de que eran adinerados y, ciertamente, notenían por qué estar conduciendo aquelloseventos, sentían pasión por enseñar y ayudar a sussemejantes.

Entonces empecé a comprender que, adiferencia del tradicional negocio corporativo ogubernamental que consiste en otorgarles ascensossólo a algunos y mantener contentas a las masas deempleados con un cheque de nómina constante, elnegocio de redes de mercadeo se basaba en que

los líderes motiven a la gente. Aquellosinstructores del ámbito de las redes de mercadeono decían: “Si no tienes buen desempeño, perderástu empleo.” Decían: “Déjame ayudarte a ser mejory lograr más. Mientras quieras aprender, ahí estarépara enseñarte. Somos parte del mismo equipo.”

UN TIPO DE LÍDER MUY ESPECIALMucha gente tiene cualidades de líder, pero éstasno siempre salen a flote porque no tienenoportunidad de hacerlo. Mi padre rico entendíamuy bien esto. Una de las razones por las que memotivó a entrar al cuerpo de Marina, y luego a ir ala guerra de Vietnam, fue para que yo pudieradesarrollar mis habilidades de liderazgo.

Sin embargo, tú no tienes que unirte a losMarines para que el líder que hay en ti florezca.Esa oportunidad te la pueden brindar las redes demercadeo. Y lo mejor de los programas deliderazgo en este tipo de negocio es que te ayuda adesarrollar un tipo muy particular de liderazgo.

Las redes de mercadeo tienden a desarrollarel tipo de líder

que influye en otros porque es un granmaestro y porque

enseña a los demás a cumplir sus sueños devida.

El ejército desarrolla un tipo de líder queinspira a otros hombres y mujeres a defender a supaís. El mundo de los negocios desarrolla un tipode líder que forma equipos para vencer a lacompetencia. Las redes de mercadeo tienden adesarrollar el tipo de líder que influye en otrosporque es un gran maestro y porque enseña a losdemás a cumplir sus sueños de vida.

En lugar de vencer al enemigo o a lacompetencia, la mayoría de los líderes de redes demercadeo sólo inspira y enseña a otros aencontrar, sin dañar a nadie, la riqueza financieraque este mundo les ofrece.

Desarrollar la capacidad de liderazgo es parte

del valor intrínseco de las redes de mercadeo.Naturalmente, podrías aprender liderazgo encualquier otro sitio. Los ámbitos del ejército,gobierno y corporaciones, como otros ámbitos dela vida, producen líderes, pero no muchos. Elliderazgo genuino es algo muy poco común,excepto en las redes de mercadeo.

John tiene una perspectiva muy interesante de larazón de esto.

John: Lo que las redes de mercadeo tienen esque vinculan una amplia estructura decompensación a un campo de gente que estáconformado, al cien por ciento, de voluntarios.

No vas a encontrarte a un solo distribuidor deredes que cheque tarjeta o que tenga que ir atrabajar. Como todos son representantesindependientes, no se les puede contratar nidespedir: todo mundo está ahí de formavoluntaria. Nadie te puede decir qué hacer nidarte órdenes.

Entonces, ¿por qué funciona? ¿Cuál es el

motor que impulsa a la máquina? La respuestaes una sola palabra: liderazgo.

Asimismo, el liderazgo que desarrolles en tunegocio de redes de mercadeo se expandirá atodos los demás ámbitos de tu vida.

LOS CUATRO ELEMENTOS DELLIDERAZGO

Las escuelas tradicionales te entrenan para queseas buen empleado. Éstas se enfocan en una cosasolamente: tu habilidad mental. Si puedes resolverecuaciones, comprender lo que lees y obtenerbuenas calificaciones en las evaluaciones, serásconsiderado suficientemente inteligente como paradirigir una empresa.

Pero eso es ridículo.Yo soy un empresario exitoso hoy en día,

gracias al entrenamiento que recibí en la marina.Las escuelas militares te preparan para ser un granlíder, pero no sólo se enfocan en la mente, sino en

las capacidades emocionales, físicas yespirituales. Ahí te enseñan a funcionar bajopresión extrema.

Yo tuve la suerte de volar un helicóptero enVietnam, pero jamás habría regresado de ahí si nohubiera desarrollado mi espiritualidad. Si ésta nohubiera sido fuerte, entonces el miedo (emoción)se habría impuesto y, posiblemente, me habríaparalizado (físico) al tratar de activar loscontroles del artillero. Tener estos cuatroelementos: mental, emocional, físico y espiritual; yque funcionaran en armonía, me ayudó a llevar abuen fin cada una de mis misiones.

Todo lo anterior también me proveyó elconocimiento y la comprensión necesarios para serun buen líder en el mundo de los negocios, porqueéstos son exactamente los cuatro elementos deliderazgo que se requieren para tener éxito. Mente,espíritu, cuerpo y emociones.

Si no puedes controlar estos cuatro aspectos deti, fracasarás. Y si no puedes ayudar a tusempleados a desarrollarlos en sí mismos y aconvertirse en líderes eficientes, tambiénfracasarás. Es así de sencillo.

En las escuelas militares también te enseñan queestar al frente significa que no te debe importar siles simpatizas a los demás o no. Por supuesto,todos deseamos agradar a los otros, pero para serun gran líder tienes que establecer límites,supervisar el comportamiento de tu personal yhacer lo necesario para corregir errores si serequiere. A veces tú mismo tendrás que reprendera otros. Sí, va a suceder, no hay manera deevitarlo. Pero no te preocupes, porque ahora tevoy a decir algo positivo que también pasará:

formarás el mejor equipo posible, uno queentienda qué esperas, cuáles son tus límites, quétoleras y qué no.

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Activo #7:Un mecanismo para lagenuina creación de

riqueza

Thomas Jefferson y John Adams, dos de los tresforjadores de la Declaración de Independencia,fueron amigos de toda la vida a pesar de quetenían sus diferencias, incluso algunas bastantemarcadas. Ambos eran opuestos en temperamento,y en alguna ocasión fueron amargos archirrivalespolíticos, con opiniones diametralmente opuestassobre muchos temas. Por años, nuestros segundo ytercer presidentes se negaron a hablar entre sí.Pero tiempo después se reconciliaron y, gracias aello, su abundante correspondencia es ahora unode los tesoros de la literatura norteamericana.

Ambos murieron el mismo día: 4 de julio de1826, a cincuenta años de la firma de laDeclaración de Independencia en cuya redacciónhabían participado ambos, con Benjamin Franklin.Pero hay otro dato curioso más acerca de estoshombres: la relación que tenían con la riqueza.

Jefferson era el típico aristócrata terratenientede Virginia, y tenía una propiedad de miles deacres. Adams era un abogado de Massachusetts,

proveniente de una familia granjera pobre, y vivióbastante alejado de la riqueza. Sin embargo, parael día que murió, sus bienes tenían un valor neto decien mil dólares. El valor de los de Jefferson erael mismo, pero en deuda.

Riqueza no es lo mismo que dinero. A lariqueza no se

le mide de la misma manera que al ingreso. Ala riqueza

se le mide a través del tiempo.

Jefferson tenía dinero y propiedades, pero se leescaparon de las manos. Adams nunca tuvo muchodinero y, aunque vivió con sencillez, siempre supobien cómo generar riqueza.

Una de las razones más importantes por las queestoy escribiendo este libro es porque quieroasegurarme de que entiendas la diferenciafundamental entre dinero y riqueza. ¿Por qué eltípico ganador de millones de dólares en la lotería

invariablemente termina en bancarrota a tres añosde recibir el premio? Porque, aunque tuvo unrepentino golpe de suerte que le proveyó dinero,jamás desarrolló un concepto acertado de lariqueza.

Riqueza no es lo mismo que dinero. A la riquezano se le mide de la misma manera que al ingreso.A la riqueza se le mide en tiempo. Si lo único quetengo a mi nombre son mil dólares en unacombinación de ahorros y cuenta de cheques, y simis gastos ascienden a cien dólares diarios,entonces mi riqueza equivale a diez días. Riquezaes la habilidad de sobrevivir tantos días como seaposible, hacia adelante. Pregúntate lo siguiente:“Si dejara de trabajar hoy, ¿cuánto tiempo podríasobrevivir en el aspecto económico?” Turespuesta será igual a la riqueza que posees en estemomento.

Creo que será mejor que profundicemos en ladefinición. A la riqueza se le mide de acuerdo conla riqueza de tu experiencia de vida hoy, más elnúmero de días a futuro , que tendrías la

oportunidad de seguir viviendo con el mismonivel.

Los ricos se vuelven más ricos porque trabajanpara obtener un tipo distinto de dinero. Ellos notrabajan para generar ingresos, sino para construirriqueza. Hay una gran diferencia entre estosconceptos.

Uno de los valores más importantes de losnegocios de redes de mercadeo —y precisamenteel que tanto le cuesta trabajo entender a la mayoríade la gente que analiza este modelo de negocios—es que se trata de un motor de generación deriqueza personal.

MI SENCILLO CAMINO DE CUATROPASOS

HACIA LA LIBERTAD FINANCIERAKim y yo pudimos retirarnos a temprana edad, sinempleos, sin ayuda del gobierno y sin necesitar defondos mutualistas o acciones. ¿Por qué sinnecesitar de fondos mutualistas o acciones?

Porque creímos que eran inversiones demasiadoriesgosas. Como yo lo veo, los fondos mutualistasson tal vez la más peligrosa de todas lasinversiones.

Kim y yo usamos un sencillo plan de cuatropasos para retirarnos siendo jóvenes ymillonarios. Nos tomó nueve años, de 1985 a1994. Comenzamos sin nada y terminamosalcanzando la libertad financiera. Sin una solaacción o fondo mutualista. Funciona así:

1) Construye un negocio.2) Reinvierte en tu negocio.3) Invierte en bienes raíces.4) Deja que sean tus activos los que compren tus

lujos.

Ahora veamos cómo funciona la secuencia.

1) CONSTRUYE UN NEGOCIOConstruir un negocio te permite generar mucho

dinero. Además, las leyes fiscales de los EstadosUnidos son muy favorables para la gente queobtiene sus ingresos en el cuadrante D, y castiga ala gente que los consigue en el cuadrante E.

Un negocio es como un niño: necesita tiempopara crecer. Aunque puede tomar menos o mástiempo, hacer que un negocio despegue podríallevarte, en promedio, cinco años.

2) REINVIERTE EN TU NEGOCIOLa clave para este proceso es que no trates de usartu negocio como una fuente de ingresos para vivir.Muchos de los participantes que apenas comienzanen las redes de mercadeo cometen este error. Encuanto empiezan a ver que fluye un ingreso de sunuevo negocio, lo usan para expandir sus gastos enla vida: se compran un segundo auto, una casa másgrande y se toman vacaciones, entre otras cosas.

¿Por qué hace esto la gente? No es porque seaidiota: he visto a muchas personas inteligentes ybien informadas obedecer este patrón. Lo hacen

por una sola razón: porque viven, respiran ypiensan en el cuadrante E. Si quieres generarriqueza, tienes que sacar la cabeza del ladoizquierdo del diagrama y comenzar a pensar en D eI.

Antes que nada, conserva tu empleo de tiempocompleto. Recuerda que el objetivo no esreemplazar tu empleo con el negocio, porque esosólo sería tratar tu negocio como si fuera un nuevoempleo. De esa manera jamás construirás riqueza.Lo mejor que puedes hacer en cuanto tu negociocomience a producir algo de dinero es dar el paso2: reinvierte tu nuevo ingreso en ese negocio paraque crezca aún más.

“Pero no quiero conservar mi empleo de tiempocompleto. ¡Odio trabajar ahí! ¿Qué no es ése elpunto de todo esto? ¡Quiero dejar de ser unempleado!”

En cualquier negocio, la razón por la quemucha

gente no logra gran riqueza es porque noreinvierte

continuamente en él.

Muy bien: quieres salir del cuadrante E y dejarese empleo que tienes porque tal vez lo odias. Oquizá eres como muchos profesionistas queconozco y, en realidad, adoran lo que hacen perono les gusta la idea de que tendrán que seguirhaciéndolo por cuarenta, cincuenta o sesenta horasa la semana. Sin importar cuáles sean tus razones,debo decirte la cruda verdad: si te gastas elingreso de tu nuevo negocio en tus compromisosmensuales, no estarás forjando un negocio, sóloestarás creando otro empleo.

Un verdadero propietario de negocio nunca dejade invertir y reinvertir para fortalecer lo que estácreando. En cualquier negocio, la razón por la quemucha gente no logra gran riqueza es porque noreinvierte continuamente en él.

Pero, ¿cuál sería el equivalente de lo anterior enun negocio de redes de mercadeo?

John: Un negocio tradicional podría reinvertiren una bodega nueva, en una campaña nacionalde publicidad, en desarrollar nuevas líneas deproductos o comprar nuevos canales dedistribución. Pero como comerciante encadenas, tú no tienes que incurrir en ese tipo degastos: la compañía de redes de mercadeo yahace esas inversiones por ti.

Entonces, ¿cómo reinviertes tú en tu negocio?Hay ciertos rubros en los que puedes invertir demanera muy informada: en entrenamiento yeducación para ti mismo, en viajes parafortalecer tu creciente cadena en otras ciudades,en herramientas educativas y de promoción, y enfuentes que te ayuden a nutrir el negocio.

No obstante, las redes de mercadeo son unnegocio cuyo mayor capital de inversión no estu dinero, sino tu tiempo y esfuerzo.

Lo que significa que la mayor parte de tu ingresode redes está disponible para que fortalezcas el

serio proceso de construir riqueza. ¡Pero datecuenta de que dije “construir tu riqueza”, no“malgastar tu riqueza” !

No cometas el mismo error que muchas otraspersonas: empezar a gastar hasta el último dólarrecibido por cheques de comisión, en un auto, unacasa o un estilo de vida más ostentoso. No abusesdel ingreso de tu nuevo negocio al verterlosolamente en otros agujeros más grandes en elsuelo.

Trátalo con el respeto que se merece einviértelo.

3) INVIERTE EN BIENES RAÍCESA medida que tu ingreso crezca, empieza a usarese ingreso adicional para comprar bienes raíces.

Habrás notado que no hay fondos mutualistas,portafolios de acciones ni otro tipo de activos depapel en este plan. Eso se debe a que, aunque sonlos activos más fáciles de poseer (porque lo únicoque tienes que hacer es comprarlos), creo que el

intercambio de acciones y fondos mutualistas esriesgoso, las ganancias están gravadas fiscalmentea tasa de ganancias de capital y, además, invertirexige de educación financiera para disminuir elriesgo. La idea aquí es que tú uses tu nuevo dineroadicional para construir un activo que te genereingresos. Hay muchos tipos de activos que puedenhacer esto, pero el que más recomiendo son losbienes raíces. Lo hago por dos razones.

En primer lugar, las leyes fiscales estánredactadas para favorecer a los propietarios denegocios que inviertan en bienes raíces.

Y en segundo lugar, porque a tu banquero leencanta prestarte dinero sobre bienes raíces. Tratade pedirle un préstamo a treinta años, al 6.5 porciento, para comprar fondos mutualistas oacciones. Se reirá de ti al mismo tiempo que teacompañe hasta la puerta del banco.

A menudo, la gente me pregunta: “¿Cómo puedocomprar bienes raíces si apenas tengo suficientedinero para pagar la renta?” Buena pregunta: nopuedes. Es decir, no podrás hacerlo hasta que

tengas el dinero adicional. Por eso este paso es elque sigue después de construir un negocio yreinvertir en su crecimiento continuo: para quetengas dinero extra.

Pero déjame explicar lo que quiero decir con“Invierte en bienes raíces”, porque mucha gentemalinterpreta por completo la forma en que losbienes raíces funcionan como activos. La mayoríade las personas cree que el punto de adquirirbienes raíces es comprar propiedades a un precioy luego venderlas (ya sea rápidamente y conalgunas mejoras apresuradas, o tiempo después) aun precio más alto. Pero eso está mal. Eso es comocomprar una vaca y venderla en bisteces. Lo quenecesitas hacer es comprar la vaca y conservarlapara que puedas vender su leche siempre.

El propósito de comprar bienes raíces no esvenderlos, sino construir un activo que genereingresos.

Aprender a hacer lo anterior exige tiempo,educación, experiencia y dinero. Y al igual quecualquier lección recién aprendida, será difícil no

cometer errores —y los errores en bienes raíces(particularmente en el manejo de propiedades),pueden ser muy costosos. A menos de que cuentescon un ingreso adicional estable y las ventajasfiscales del cuadrante D, los bienes raíces serándemasiado riesgosos o lentos para ti.

Mucha gente fracasa y no se vuelve rica con losbienes raíces porque no tiene la cantidad necesariade dinero. La verdad es que los mejores tratos debienes raíces suelen ser costosos. Si no tienesmucho dinero, a veces sólo puedes conseguir lasofertas que la gente que sí tiene medios dejó pasar.Muchos buscan inversiones “de saliva” porque loúnico que tiene para invertir ¡es saliva! A menosde que cuentes con mucha experiencia y tengasbastante dinero a la mano para usarlo en cuanto senecesita, incluso invertir saliva podría ser laaventura más riesgosa de toda tu vida.

4) DEJA QUE SEAN TUS ACTIVOS LOSQUE COMPREN TUS LUJOS

Por muchos años, incluso hasta después de quepudimos darnos el lujo de hacer más, Kim y yoseguimos viviendo en una casa pequeña con unahipoteca mensual de 400 dólares, y manejamosautos comunes y corrientes. Mientras tanto, nodejábamos de usar todo el ingreso adicional quegenerábamos para construir nuestros negocios einvertir en bienes raíces.

Actualmente vivimos en una casa grande ytenemos seis autos de lujo entre los dos. Sinembargo, nosotros no compramos la casa ni losautos: nuestros activos lo hicieron. Kim y yo sólodisfrutamos de ellos.

Cuando digo “lujo”, no necesariamente merefiero a algo extravagante u ostentoso. Hablo dealgo que tal vez quieres y disfrutas, pero que existemás allá de lo que “necesitas”.

Te daré un ejemplo. Piensa en alguien a quienconozcas y que trabaje para vivir, pero no leagrade su empleo. Si le dijeras a esa persona:“Oye, si no te gusta tu empleo, ¡deberíasrenunciar!”, ¿qué crees que te contestaría?

Me encantaría, pero no puedo darme ese lujo.Así es: para mucha gente, el hecho de no tener

su trabajo sería el primer lujo que se daría. ¿Cómoobtienes ese lujo? Al igual que cualquier otro:dejas que tu negocio y/o propiedades de bienesraíces lo compren para ti. Para que eso puedasuceder, tienes que construir los activos hasta elpunto en que puedan comprar lo que desees.

¿Ya viste cómo funciona?No uses el ingreso para comprarte lujos: úsalo

para construir activos —es decir, tus negocios einversiones en bienes raíces— y luego, cuandoestén suficientemente construidos para hacerlo,permite que ellos adquieran tus lujos.

Esto nos lleva al tema de los sueños.

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Activo #8:Sueños grandes

y la capacidad devivirlos

Una de las características más valiosas de lasempresas de cadenas de mercadeo es que enfatizanla importancia de perseguir tus sueños. Fíjate queno dije, “la importancia de tener sueños”. Ellos nosólo quieren que tengas sueños, quieren que losvivas.

Y lo más importante es que te motivan a quesueñes en grande. Una de las más agradablessituaciones que viví cuando empecé a investigarlas redes fue que, de pronto, me encontré soñandotodavía muchísimo más de lo que ya lo hacía.

Con frecuencia, los negocios tradicionales noestán interesados en que tengas grandes sueños. Dehecho, funcionan mejor si tus aspiraciones sonmodestas: unas breves vacaciones de verano, unpoco de tiempo para compartir, el pasatiempo delque disfrutas, un buen juego de golf el domingo porla tarde. Ese tipo de cosas.

No quiero decir que haya algo de malo con tenersueños modestos, lo que quiero decir es que sonparte de una vida modesta o pequeña.

De chico escuché a mis padres utilizar confrecuencia la frase: “No podemos pagarlo.” Mipadre rico, sin embargo, nos prohibió a su hijo y amí pronunciar esas palabras, e insistió en que, enlugar de eso, nos preguntáramos, ¿cómo podríapagarlo?

Aunque la diferencia entre ambas frases parecemuy pequeña, en realidad es inmensa. Ese mínimocambio en tu forma de pensar, multiplicado por lasexperiencias, percepciones y decisiones de todauna vida, te llevará a un lugar que está a millonesde kilómetros de donde terminarías si no llevas acabo esa modificación.

Cuando adoptas el hábito de preguntarte:“¿Cómo puedo pagarlo?”, te estás entrenando paratener sueños más y más grandes, y no sólotenerlos, sino también creer que puedesrealizarlos. El hecho de decir: “No puedopagarlo”, por otra parte, ahoga tus sueños comouna toalla mojada apaga la llama de una vela. Enel mundo ya hay mucha gente que está tratando deapagar tus sueños, ¡así que no te unas a ese grupo!

Oh, tal vez no sea su intención pero, con buenasintenciones o no, las palabras de esa gente sonmortales.

“No puedes hacer eso.”“Es demasiado riesgoso. ¿Sabes cuánta gente hafracasado al intentarlo?”“No seas tonto. ¿De dónde sacas esas ideas?”“Si es una idea tan buena, ¿por qué no la llevó acabo alguien más ya?”“Ay, yo intenté eso hace muchos años. Déjameexplicarte por qué no va a funcionar.”

Estas frases asesinan sueños. Además, he notadoalgo interesante en la gente que las dice: casisiempre se trata de personas que ya renunciaron asus sueños.

Lo importante es esforzarse, aprender yhacer lo mejor

para desarrollar tu fuerza personal y ser

capaz de compraresa gran casa, así como descubrir a la

persona en que tetransformas durante el proceso.

Cuando Kim y yo estábamos en quiebra, nosdijimos a nosotros mismos que compraríamos unacasa grande en cuanto tuviéramos un millón dedólares. Así lo hicimos, y nos fascinó estar ahí, sinembargo, lo importante para nosotros no era lacasa. Ni siquiera haber tenido la capacidad paraadquirirla. Lo importante era en quiénes noshabíamos convertido durante el proceso.

Lo importante es esforzarse, aprender y hacer lomejor para desarrollar tu fuerza personal y sercapaz de comprar esa gran casa, así comodescubrir a la persona en que te transformasdurante el proceso.

“La gente que tiene sueños modestos”, me decíami padre rico, “continúa viviendo como gentepequeña”.

Todo mundo tiene sueños, pero no todo mundo

sueña de la misma manera. Mi padre rico meenseñó que hay cinco tipos de soñadores:

Quienes sueñan en el pasado.Quienes sólo tienen sueños pequeños.Quienes alcanzan un sueño y continúanviviendo aburridos.Quienes tienen sueños grandes, pero nocuentan con un plan para alcanzarlos y, poreso, terminan con nada.Quienes sueñan en grande, alcanzan sussueños, ¡y crean sueños aún mayores!

QUIENES SUEÑAN EN EL PASADOSon las personas que consideran que sus grandeslogros están atrás. Te contarán historias de susdías en la universidad o el ejército; te hablarán desus días de futbol universitario o de la vida quetuvieron al crecer en una granja. Pero si tratas dehablar con ellos acerca del futuro, lo más seguroes que sólo sacudan la cabeza y digan: “Ah, el

mundo se fue al diablo.”Si los sueños de una persona están en el pasado,

entonces su vida se acabó. Tal vez no esté muerta,pero no estará del todo viva. Para que recupere laexistencia, es necesario que aprenda a soñar en elpresente.

QUIENES SÓLO TIENEN SUEÑSPEQUEÑOS

Algunas personas se limitan a sí mismas por mediode sueños pequeños porque ésa es la única maneraen que sienten confianza en que los alcanzarán. Lomás irónico es que, aunque sepan que puedencumplir sus sueños, por lo general no lo hacen.¿Por qué? ¡Quién sabe! Tal vez porque saben quesi los lograran, entonces ya no les quedaría nadapor qué vivir, a menos de que, entonces, sedesafiaran a sí mismas a crear sueños másgrandes.

En otras palabras, prefieren vivir en pequeño,que enfrentar los riesgos y la emoción de vivir en

grande. Más adelante en la vida, los escucharásdecir: “Sabes, debí haberlo hecho hace años, peronunca se dio la oportunidad.”

En una ocasión le pregunté a un hombre queacababa de conocer: “Si tuvieras todo el dinerodel mundo, ¿a dónde viajarías?”

Me contestó: “Viajaría a California para visitara mi hermana. No la he visto en catorce años, y meencantaría encontrarme con ella, sobre todo, antesde que los niños sigan creciendo. Ésas serían misvacaciones soñadas.”

En ese tiempo, el viaje le habría costado unos500 dólares. Se lo hice notar y le pregunté por quéno había viajado. Entonces me dijo: “Oh, sí lo voya hacer, es sólo que estoy demasiado ocupadoahora.” Dicho de otra forma, aquellas eran unas“vacaciones soñadas” en las que él prefería seguirsoñando, en lugar de levantarse y tomarlas.

Mi padre rico me dijo que, con frecuencia, estetipo de soñadores son los más peligrosos.

“Viven como tortugas”, me explicó,“agazapados en sus silenciosas y acolchonadas

habitaciones. Si tocas en su caparazón y te asomas,podrían sacar la cabeza con rapidez y morderte.”

La lección es: deja que las tortugas soñadorassigan haciendo lo suyo. La mayoría no irá a ningúnlado, y eso parece estar bien para ellas.

QUIENES ALCANZAN UN SUEÑO YCONTINÚAN VIVIENDO ABURRIDOS

En una ocasión, un amigo me dijo: “Hace veinteaños soñaba en convertirme en doctor, así que lohice. Y disfruto de ser doctor, pero ahora estoyaburrido con la vida. Creo que me hace faltaalgo.”

Por lo general, el aburrimiento es señal de queha llegado el momento de tener un sueño nuevo.Mi padre rico me dijo: “Hay muchas personas quetrabajan en las profesiones que soñaron en lapreparatoria. El problema es que salieron de lapreparatoria hace muchos años, y ya es hora deuna nueva aventura.”

QUIENES TIENEN SUEÑOS GRANDES,PERO NO

CUENTAN CON UN PLAN PARAALCANZARLOS Y,

POR ESO, TERMINAN CON NADACreo que todos conocemos a alguien en estacategoría. Estas personas dicen: “Acabo de teneruna gran idea. Déjame contarte mi nuevo plan.” O:“En esta ocasión, todo será diferente.” O: “Voy adarle vuelta a la hoja.” O: “Voy a trabajar con másahínco, pagar mis deudas e invertir.” O: “Acabode escuchar sobre una nueva empresa que llegó ala ciudad, y que busca a alguien con mi perfil. Éstapodría ser mi gran oportunidad.”

Mi padre rico solía decir: “La gente así casisiempre trata de lograr muchas cosas, pero trata dehacerlo por sí misma. Muy pocas personasalcanzan sus sueños trabajando solas. Estaspersonas deberían continuar soñando en grande,hacer un plan y, luego, encontrar al equipo que lesayudará a lograr todo lo que desean.”

QUIENES SUEÑAN EN GRANDE,ALCANZAN SUS SUEÑOS,

¡Y CREAN SUEÑOS AÚN MAYORES!Creo que casi a todos nos gustaría ser este tipo depersona. A mí sí. ¿Tú qué opinas?

Mi padre rico lo decía de la siguiente manera:“La gente grande tiene sueños grandes, y la gentepequeña tiene sueños pequeños. Si quierescambiar quién eres, tienes que empezar porcambiar el tamaño de tus sueños.”

Como sabes, yo he llegado a estar en quiebratotal, a vivir con mi esposa en un auto. Sé lo quees. Pero también sé que estar en quiebra es unasituación temporal. Ser pobre es muy distinto. Serpobre es un estado mental. Puedes estar en quiebrapero ser rico en ambición, en valor y endeterminación. Soñar en grande no cuesta nada, ysoñar inmensamente no cuesta ni un centavo más.No importa cuán quebrado estés, la única maneraen que se llega a ser pobre es renunciando a lossueños.

Una de las características más increíbles delestilo de vida en las redes de mercadeo es que notienes que enmarcar tus sueños como si se tratarade algo que sólo podrás lograr después decuarenta años o solamente durante algunas cuantassemanas del calendario o los domingos por latarde. Al comenzar a construir tu negocio de redesde mercadeo, comienzas a vivir tus sueños deinmediato, aunque sea de una forma muy sencillaal principio.

Se trata de realizar un cambio en la forma depensar, y de pasar del “no puedo” al “sí puedo”;de estar a merced de las circunstancias a tomar elcontrol de tu vida; de ser un esclavo a ser libre.

En la conclusión de Walden, la meditación queescribió Thoreau sobre la vida llevada conautodeterminación, el autor escribió:

Con mi experimento aprendí al menos que si unoavanza confiado en la dirección de sus ensueñosy acomete la vida que se ha imaginado para sí,hallará un éxito inesperado en sus horas

comunes. Yo no pude decirlo mejor.

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Un negocio en el quelas mujeres sobresalgan

con excelenciapor Kim Kiyosaki

Para este momento ya me escuchaste referirmeen varias ocasiones a Kim, mi esposa. Leístesobre cómo nos conocimos y la forma en que lacortejé; sobre nuestros problemas al principio,nuestros objetivos y estrategias, y sobre laforma en que ha sido nuestra vida juntos.Pensé que antes de cerrar esta parte del libro,tenía que hacer un espacio para que tuvierasla oportunidad de escucharla. R. K.

Robert ya te habló bastante sobre las redes demercadeo y las muchas formas en que este negociopuede generar un considerable valor para ti. Peroyo quiero decirte algo más: éste es un negocio muypoderoso para las mujeres.

Si observas las estadísticas del perfil básico dela comunidad de las redes de mercadeo, una de lasprimeras y más importantes características quenotarás será que hay cuatro veces más mujeresque hombres.

Me escuchaste bien. De acuerdo con laAsociación de Ventas Directas, de los quincemillones de personas en los Estados Unidos queestán involucradas en redes de mercadeo, cerca de88 por ciento son mujeres. Y aunque lasestadísticas no ofrecen un desglose por género delos más de sesenta y dos millones de personas queestán en el negocio en todo el mundo, lasproporciones a una escala global son,probablemente, muy parecidas a las de los EstadosUnidos.

La relación de apoyo, entrenamiento ymotivación que

tiene una patrocinadora de redes demercadeo con su red

de aprendices es el tipo de relación einteracción en que

las mujeres sobresalen.

¿Por qué? Desde la perspectiva histórica, la

razón sería que muchos hogares iniciaron susnegocios de redes de mercadeo como intentos demedio tiempo, y en las familias en que el hombreera el principal proveedor, eso significaba que lamujer era quien se tenía que dedicar al negocio demedio tiempo realizado en casa.

Un factor paralelo sería que se trata de unnegocio que se hace en casa, y eso implica queconstruir un negocio de mercadeo de redes es unaactividad compatible, de una manera muyparticular, con las exigencias de criar a unafamilia.

Sin embargo, yo opino que esto va más allá delas circunstancias prácticas e históricas.

Las redes de mercadeo son, en el fondo, unnegocio de relaciones. Como ya lo explicóRobert, no se trata de un negocio que tiene que vercon ventas; esto tiene que ver con establecerconexiones. Se trata de crear vínculos, deentrenar, enseñar y ser mentor. El trabajocotidiano que se requiere para construir una red noes tanto como delinear un territorio de ventas, sino

como construir una comunidad.La relación de apoyo, entrenamiento y

motivación que tiene una patrocinadora de redesde mercadeo con su red de aprendices, es el tipode relación e interacción en que las mujeressobresalen.

Naturalmente, nada de lo anterior significa quelos hombres no puedan tener éxito en las redes demercadeo. Hay millones de hombres que lodemuestran día con día. Sin embargo, sí se trata deun negocio en el que las mujeres sobresalen.

LO QUE NECESITAN LAS MUJERESY eso es muy bueno también porque las mujeres dela actualidad realmente necesitan aprender a crearsu propia riqueza.

Hace algunos años se acercó a mí una jovenperiodista y dijo, con mucha vehemencia:“Tenemos que hacerles saber a las mujeres quetienen que hacerse cargo de su dinero, ¡ya nopueden depender de que alguien más lo haga por

ellas!”Al hablar un poco más con ella descubrí de

dónde provenía su pasión. Resulta que su madre de54 años se había mudado poco tiempo antes conella, después de atravesar un divorcio que la dejóprácticamente en la calle. La periodista semantenía a sí misma y a su madre también.

Eso fue más que una llamada de atención paraella, pero lo que en verdad la sacudió fue revisarsus finanzas personales y ver con qué recursoscontaba para sostener a ambas. Descubrió que sipor alguna razón su constante cheque de nóminadejara de llegar, sólo contaba con siete mildólares para subsistir.

Para un hogar de dos personas siete mil dólaresno es gran cosa. Ella y su madre estaban a muypoco de la pobreza, e incluso, de quedarse sintecho. ¡Con razón estaba tan interesada en el temade las mujeres y el control que debían ejercersobre su situación económica!

Por suerte, yo no estoy en la misma posición queaquella joven. Robert y yo somos libres en el

aspecto financiero, y lo seguiremos siendo por elresto de nuestras vidas sin importar lo que sucedacon la economía.

Aunque yo no tengo la cuchilla colgando sobremi cuello, también estoy tan interesada en el temacomo aquella periodista, y creo que las mujeresdeben establecer su propia independenciaeconómica.

Los “cómos” de la redes de mercadeo soniguales para los hombres y las mujeres. Sinembargo, las razones que impulsan a las mujeres aconstruir sus negocios de redes de mercadeo, muya menudo, son distintas a las de ellos.

Sabemos que llevamos vidas muy distintas a lasde nuestras madres, pero te sorprendería sabercuánto. Te presento seis razones por las que lasmujeres necesitan entrar a este juego llamado“construcción de riqueza”.

1) LAS ESTADÍSTICASLas estadísticas sobre las mujeres son alarmantes.

Las siguientes son estadísticas de los EstadosUnidos, sin embargo, para otros países del mundo,las cifras son muy similares o tienen tendenciasque apuntan hacia la misma dirección.

En los Estados Unidos:

47 por ciento de las mujeres de más de 50años son solteras; es decir, son responsablesde sí mismas en el aspecto financiero.El ingreso de jubilación de las mujeres esmenor al de los hombres porque, comoprincipal encargada del cuidado del hogar,está alejada de la fuerza de trabajo en unpromedio de 14.7 años, en comparación con1.6 de los hombres. A este hecho se le debeañadir que los salarios para las mujerescontinúan siendo más bajos, y que lasprestaciones de jubilación son apenas uncuarto de las que reciben los hombres(National Center for Women and RetirementResearch, NCWRR).La expectativa de vida de las mujeres es entresiete y diez años más larga que la de los

hombres (Ann Letteeresee, 12 de junio de2000), lo que significa que deben proveerpara sí mismas en esos años. No obstante, lasmujeres casadas que son baby-boomerspueden vivir, en promedio, hasta quince oveinte años más que sus esposos. De los ancianos que viven en pobreza, tresde cada cuatro son mujeres (MorningstarFund Investor).Aproximadamente siete de cada diez mujeresvivirán en pobreza en algún momento de suvida.

¿Qué es lo que nos dicen estas cifras? Que haymuchísimas mujeres que no están preparadas paracuidar de sí mismas en el aspecto financiero, enparticular, conforme envejecen. Hemos pasadonuestra vida cuidando de la familia, pero nopodemos cuidar de nosotras mismas en esteaspecto de vital importancia.

2) EVITAR LA DEPENDENCIA

Uno no se casa esperando divorciarse. No seempieza en un empleo nuevo esperando serdespedido. Pero sucede, y en la actualidad, conmás y más frecuencia.

Mujeres, si su futuro financiero depende de sumarido, jefe o de cualquier otra persona, piénsenlodos veces. Porque tal vez ellos no estén ahídespués. Con frecuencia, ni siquiera notamos lodependientes que somos, hasta que nosenfrentamos a la llamada de atención personal.

3) NO HAY TECHO DE CRISTALAdemás de los desafíos que enfrenta el empleadode una corporación en el mundo, tras los sucesosde 2009, las mujeres tienen que enfrentarse a uninmenso obstáculo adicional: el terrible “techo decristal”.

Sí, es verdad, incluso en la actualidad, debido anuestro género, las mujeres sólo podemosascender hasta cierto punto en el escalafóncorporativo. ¿Y para las mujeres de 50 años o más

que intentan reintegrarse al laboral en unaempresa? Ni siquiera te gustaría saberlo.

En el mundo de las redes de mercadeo, la meraidea de un techo de cristal para las mujeres esridícula. A tu compañía de redes de mercadeo nole importa si eres mujer u hombre, blanco o negro,graduado de la universidad o expulsado de lapreparatoria. A la empresa sólo le importa ladiligencia y eficiencia con que construyas tu red. Ycómo ya lo señalé, hay cuatro veces más mujeresque hombres, haciendo exactamente eso.

La clave está en tus habilidades, educación yexperiencia. En el mundo de las redes demercadeo no hay límites ni techos; no hay cristal niotro material para detener a las mujeres.

4) NO HAY LÍMITES PARA EL INGRESODebido al techo de cristal y a la siempre presentedesigualdad entre los hombres y las mujeres en elmercado de trabajo, a una mujer normalmente se lelimita en cuanto a la cantidad de ingreso que puede

generar. Los estudios demuestran que, mujeres conla misma educación y experiencia que suscontrapartes masculinas, reciben cerca de setenta ycuatro centavos por cada dólar que ellos ganan.

El negocio de redes de mercadeo, por otraparte, es totalmente expandible. En este ámbito,sin importar el género, el tamaño del flujo deingreso que puedes generar al construir tu red, notiene límite.

5) DESARROLLO DE LA AUTOESTIMAEn lo personal, creo que éste es uno de losmayores beneficios y recompensas de un negociode redes de mercadeo, así como una de las razonesmás fuertes para que las mujeres se involucren. Noes raro que la autoestima de una mujer estédirectamente vinculada con su habilidad paraproveer para sí misma. Depender de alguien en elaspecto financiero puede conducir a una nociónreducida del valor de una misma. La mujer se veobligada a hacer cosas que, de ser otra su

situación económica, tal vez no haría.Yo he podido ver la manera en que se eleva la

autoestima de una mujer cuando aprende a ver porsí misma en el aspecto económico. Y cuando laautoestima de una mujer aumenta, sus relacionestambién tienden a mejorar. Una autoestima elevadaconduce a más éxito, lo cual, finalmente, conduceal mayor regalo de todos: la libertad.

6) CONTROL DE TU TIEMPOEn lo que se refiere a dedicarle energía a construirriqueza genuina, uno de los mayores impedimentosque tienen las mujeres —mucho más que loshombres— es el tiempo. Esto aplica en particularpara las madres que pasan muchas horas cuidandoa sus niños. He escuchado a muchas mujeres decir:“En cuanto llego del trabajo tengo que preparar lacena, ayudar a mis hijos con su tarea y lavar lostrastes. Para cuando todo mundo ya está en la camay por fin tengo un momento para mí, ¡estoyagotada!”

Como comerciante de redes, tú tienes el controlde tu tiempo. Este negocio es algo que puedeshacer de medio tiempo o de tiempo completo. Esalgo que puedes realizar desde casa, en el teléfonoo la computadora, en las tardes o los fines desemana, en cualquier lugar y a cualquier hora. Esun negocio que puede viajar contigo; al que puedesguardar en tu bolsillo, y en el que puedes irteinvolucrando una media hora más, conforme vayascreciendo. Todo depende de lo que tu agenda ycircunstancias marquen.

LA CONSTRUCCIÓN DE LA RIQUEZA ESUNA NECESIDAD

Las seis razones anteriores respaldan por qué lasmujeres necesitan tan imperiosamente aprender acrear su propia riqueza. Las estadísticas pruebanlo mucho que han cambiado los tiempos para lasmujeres, y enfatizan el hecho de que la educaciónfinanciera en la vida ya no es un lujo sino unanecesidad. Que tu futuro dependa de alguien más

es como tirar un par de dados. Al final podríahaber una recompensa, o podrías perderlo todo: elriesgo es demasiado grande.

Las mujeres han luchado por muchísimo tiempocontra los techos de cristal y los límites al ingreso.Pero estos dos problemas no forman parte de lasredes de mercadeo y, además, los dos másimportantes regalos posibles también pueden sertuyos si participas en este negocio: un sentidomayor de autoestima y tiempo para usarlo comoquieras.

A pesar de todas las razones que ya te di, nopuedo saber qué es lo que más te atrae porque noeres la “mujer promedio”, eres tú. Y por eso, laúnica que puede decir cuál es la razón másimportante para construir tu propio negocio deredes de mercadeo eres tú.

CREA TU PROPIA RIQUEZA…Y DIVIÉRTETE MIENTRAS LO HACES

Sin importar cuál es tu razón más importante, algo

que también debes recordar al iniciar tu negociode redes de mercadeo es que tienes que divertirte.

Sí, es genial pensar que puedes ganar cien, mile, incluso, diez mil dólares adicionales al mes, yque puedes tener el control de tu tiempo y evitardepender de alguien más, pero si no te diviertes,todo eso te puede conducir con rapidez a la mismarutina en la que muchos se encuentran en el mundocorporativo. Dicho llanamente, tienes queapasionarte por lo que haces porque, de otramanera, tu falta de entusiasmo se reflejará en tucuenta bancaria.

Por eso creo que los negocios party plan —untipo de negocio de redes de mercadeo que estábasado en eventos y fiestas realizados en loshogares de los promotores— son ideales para lasmujeres que desean iniciar su propio negocio. Elmodelo party plan ofrece la oportunidad perfectapara pasar tiempo con la familia y los amigos en lacomodidad de tu propia casa, al mismo tiempo queformas una red social que te permitirá construirriqueza. Además, las reuniones son muy

divertidas.Un hecho interesante sobre el sector dedicado a

los negocios party plan es que, en tiemposturbulentos, a este modelo le sigue yendo bien. Dehecho, ésta es una de las razones por las que laindustria de las redes de mercadeo es una fuerzaimportante con la que siempre se puede contar.Empresas como Vorwerk (Jafra Cosmetics), MaryKay, Tupperware, Scentsy, Partylite, Stampin’ Up,Jewels by Park Lane, the Longaberger Company, ySouthern Living at Home, están entre las 64empresas de venta directa con ingresos globalesanuales por ventas al mayoreo, de cien millones dedólares o más.

De acuerdo con un reporte de septiembre de2009 de Direct Selling News, Tastefully Simple,una empresa del modelo party plan que ofreceproductos de especialidades alimenticias vioaumentar sus ventas en un 5 por ciento en 2008, apesar de la recesión. La empresa Pampered Chef(adquirida por el multimillonario Warren Buffetten 2002) tuvo un incremento del 5 por ciento en

reclutamiento, en el mismo período.¿Cuál es el mensaje? Las empresas del modelo

party plan le ofrecen una oportunidad de bajoriesgo y altas recompensas a cualquier mujer quebusque hacerse cargo de su futuro financiero. Yolo recomiendo particularmente para las madresque están en casa y que desean unirse a las filas delas nuevas mujeres trabajadoras y empresarias quequieren complementar su cheque de nómina; aestudiantes universitarias que quieran ganaralgunos dólares adicionales, en fin, a cualquiermujer que se quiera dar la oportunidad a sí mismade generar riqueza… y divertirse mientras lo hace.

SABER LO QUE IMPORTAEn nuestra primera cita, Robert me preguntó quéquería hacer con mi vida. Le dije que quería tenermi propio negocio algún día. Entonces me dijo:“Yo puedo ayudarte con eso.” En un mes, yateníamos un negocio juntos.

Pero Robert también me habló de proyectos más

ambiciosos y de espiritualidad; y me preguntó cuálera mi proyecto en la vida. Eso fue en los ochenta,cuando la gente era adicta al trabajo y se sentíamuy orgullosa de ello. Para los noventa, la genteempezó a observar su vida con mayor cuidado y ahacerse algunas preguntas más profundas. Sinembargo, no fue sino hasta el 9/11 que muchaspersonas comenzaron a decir: “¡Hey, espera unminuto! ¿Por qué estoy corriendo como hámster ensu rueda? ¿Qué estoy haciendo con mi vida? ¿Adónde se dirige?”

Yo he escuchado a las mujeres decir todo eltiempo que están demasiado ocupadas parainvolucrarse en un negocio en casa y de mediotiempo. Pero yo les respondo: “Ésta es la clavepara hacer que tu negocio sea exitoso. Tienes quecontemplar tu vida, verla de verdad y preguntarte:‘¿Qué es eso tan significativo que resultaimprescindible para mi vida?’”

¿Qué es eso tan importante para ti que te haráconseguir el tiempo necesario e invertir tu esfuerzopara construir un negocio que genere su propio

ingreso, y luego usar ese ingreso para construirriqueza que sirva para cuidar de ti misma por elresto de tu vida? Porque si no lo puedesidentificar, entonces todo lo demás no sucederá.

La libertad es distinta para todos; también eléxito. Es algo muy personal y así debe mantenerse.Los números son abstractos, ya sea cinco mildólares o un millón; realmente las cifras no sonnada hasta que no les asignas el significado quetienen para tu propia vida. Al principio de nuestromatrimonio, Robert y yo estábamos muycomprometidos a estar en el negocio solos y nodejar que otras personas nos dijeran qué hacer;queríamos asumir el control de nuestro destinofinanciero. Eso era tan importante para nosotros,que estuvimos dispuestos a soportar prácticamentecualquier incomodidad para lograrlo.

Y nos tomó años, en serio, casi diez.A veces, la presión de no tener ingresos era

enorme. Todos nuestros amigos nos decían queestábamos locos, que debíamos conseguir empleoscomunes con un cheque de nómina constante, pero

eso era precisamente a lo que no queríamosvolver.

Finalmente, decidimos que teníamos que haceralgo, por lo que Robert comenzó a dar algunoscursos. Yo fui a ver a una amiga que tenía unalínea de ropa y le pedí que me dejara vender susproductos. Luego fui a salones de belleza paraestablecer unas mini-boutiques. No había chequede nómina ni garantías, sólo comisiones porventas, y para ser honesta, realmente yo ganabamuy poco con eso. Pero al menos me ayudó a saliry comenzar a hacer algo.

Aprendí que ésa es la esencia de serempresario: salir y hacer que las cosas sucedan.Y la única forma que hay de hacerlo es que sepaslo que realmente es importante para ti, y quecomprendas que la única manera de obtenerlo serási tú misma lo creas.

TERCERAPARTE

Tu futuro comienza ahora

Lo que se necesita para comenzar tu exitosonegocio de redes de mercadeo

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Elige sabiamente

Así que decidiste comenzar tu propio negocio deredes de mercadeo. ¡Felicidades! Ahora debeshacer una elección. Hay miles de compañías de

redes de mercadeo en funcionamiento. ¿A cuál tevas a unir? ¿Y cómo vas a elegir?

Con mucha frecuencia, los nuevos participanteseligen por inercia y sólo firman con la primeracompañía que aparezca. Ahora bien, puede ser quela primera compañía de la que escuches sea unagran empresa y una excelente opción para ti. Perorecuerda que se trata de una decisión que debe serinformada y tomada con cautela porque estamoshablando de tu futuro.

¿Entonces cómo elegir? ¿Qué criterios debesusar para tomar la decisión?

“Nuestra empresa tiene el mejor plan decompensación. ¡Puedes hacer una importantecantidad de dinero!”

El comentario anterior lo escuché en variasocasiones cuando empecé a investigar lasdiferentes empresas de redes de mercadeo. Lagente, ansiosa por mostrarme su oportunidad denegocio, me contaba historias acerca de personasque hacían cientos de miles de dólares al mes consus redes. Como yo he conocido a gente que

realmente hace cientos de miles de dólares al mescon su negocio de redes de mercadeo, no dudo nipor un minuto del potencial que tiene para lasganancias masivas.

No obstante, no recomiendo buscar una empresade redes de mercadeo principalmente por eldinero.

“Tenemos los mejores productos. Son deprimera calidad, ¡y han cambiado la vida de muchagente!”

También he escuchado mucho esto. Los grandesbeneficios de los productos fueron tal vez lasegunda razón de importancia que la gentemencionó para unirse, y el dinero, la número uno.Reitero que creí lo que me dijeron. Aunque síescuché mucha exageración en algunos casos,también encontré productos verdaderamentebuenos que, incluso, continúo usando hasta lafecha. De hecho, los productos de calidadexcepcional suelen ser uno de los rasgos de mayorimportancia de las empresas de redes demercadeo.

Pero los productos no son el mayor beneficio.Déjame repetirlo:

Al elegir una compañía para unirse, el productono debe ser el criterio más importante.

Insisto en lo anterior porque la mayoría de la genteda por hecho que el producto es fundamental. Perono es así. Recuerda que no estás aceptando unempleo de vendedor: vas a entrar al negocio por timismo, y el negocio en el que estás depende de laconstrucción de redes. Y cuando empiezas aestudiar las distintas empresas, la pregunta quedebes hacerte constantemente es: “¿Esta empresame ayudará a aprender a ser un constructor deredes extraordinario?”

La principal razón por la que recomiendo lasredes de mercadeo es por sus sistemas dedesarrollo personal y educación de negocios enel mundo real.

Los sistemas de redes de mercadeo se establecencon el objetivo de que cualquier persona puedadisfrutar de la riqueza. Está abierto para quientenga energía, determinación y perseverancia. Aeste tipo de negocios no les interesa tu apellido o acuál universidad asististe (o si siquiera teinscribiste), ni cuánto dinero ganas hoy en día, nitu raza o sexo; ni cuán bien luces, ni cuán populare inteligente eres.

Lo que le importa a la mayoría de las empresasde redes de mercadeo es cuánto estás dispuesto aaprender, a cambiar y crecer; o si tienes lo que senecesita para apegarte a ella en las buenas y en lasmalas mientras aprendes a ser propietario de unnegocio.

¿Sucede esto con absolutamente todas lasempresas de redes de mercadeo que hay? No.Como en todo, hay buenas, malas y feas. Perotambién existen las que son grandiosas en verdad.

No todas las empresas apoyan la educación.Hay algunas que sólo tienen prisa. Quieren quesalgas y vendas por ellas, pero realmente no están

interesadas en enseñarte nada. Sólo quieren queinvites a tus amigos y familiares al negocio. Sillegas a encontrar empresas de este tipo, yo teadvertiría que no te involucraras porque no van acontribuir a tu crecimiento y, además, tal vez noduren mucho.

Las mejores compañías estarán totalmentededicadas a tu educación de negocios. Estáncomprometidas a largo plazo y le dan prioridad adesarrollar tus habilidades. Si encuentras unaempresa así, con líderes que estén por encima deti, pero dispuestos a entrenarte y ayudarte a ser lapersona de negocios que puedes llegar a ser,entonces quédate con ella.

¿Es importante el plan de compensaciones?Naturalmente. ¿La calidad de la línea de productoses fundamental? Por supuesto. Pero más allá deestos elementos, en lo que de verdad me fijo es enla manera en que la empresa se dedica adesarrollarte como un sólido individuo delcuadrante D, como una persona dedicada a losnegocios y a construir riqueza de manera genuina.

Eso es lo más importante de la empresa de redesde mercadeo a la que te afilies: que sea tu escuelade negocios.

Si te agrada lo que escuchas en lapresentación inicial,

tómate algo de tiempo para conocer a lagente que se

encarga de la educación y el entrenamiento.

Invierte tiempo para ver más allá de lacompensación y los productos, y de verdadasómate al corazón de la empresa. ¿Realmente estáinteresada en entrenarte y educarte? Hacer esto tetomará más tiempo que los treinta minutos quedediques a escuchar el plan de ventas, ver lapresentación a color en un sitio de Internet yenterarte de la cantidad de dinero que la gente estáhaciendo en esa empresa. Para averiguar cuánbuena es la educación de una empresa, tal veztengas que levantarte del sofá e investigar acerca

del entrenamiento, seminarios educativos yeventos.

Si te agrada lo que escuchas en la presentacióninicial, tómate algo de tiempo para conocer a lagente que se encarga de la educación y elentrenamiento.

Investiga con detenimiento, porque muchasempresas de redes de mercado dicen tener planeseducativos extraordinarios, pero no siempre esverdad. En algunas de las empresas que analicé, elúnico entrenamiento que daban consistía enentregarte una lista de lecturas recomendadas.Luego se enfocaban en entrenarte para quereclutaras a familiares y amigos.

Así que tómate tu tiempo y analiza bien lasopciones porque hay bastantes empresas de redesde mercadeo que tienen excelentes planeseducativos y de entrenamiento. De hecho, sueducación es el mejor entrenamiento de negociosen la vida real que he visto.

Éstas son algunas preguntas que deberásformularte sobre cada empresa de redes de

mercadeo:

¿Quién dirige el barco?¿La empresa ofrece un plan de acciónprobado?¿A la compañía le interesa que tanto lashabilidades de negocios como el desarrollopersonal sean parte regular de sus programaseducativos y de entrenamiento?¿La empresa tiene una línea de productosfuerte, de alta calidad y altamentecomerciable que te pueda llegar a apasionar?

¿QUIÉN DIRIGE EL BARCO?Muy a menudo, la gente sin experiencia que seacerca a un nuevo negocio y tiene la perspectivade los cuadrantes E o A, se fija en los productos yen el plan de pagos o de promociones, para juzgarla fuerza de la empresa. Yo me salto todo eso yvoy directamente a lo más importante: la gente quecontrola el timón.

Con esto no quiero decir que el producto, elplan de compensaciones y todo lo demás, no seaimportante. Pero no hay ninguna compañía perfectay los problemas siempre surgen. Si el barco lodirige la persona correcta, entonces, cualquiercosa que salga mal, será atendida. Y de hecho, siel timón lo controla la persona adecuada, no habráproblema que no se pueda solucionar. No obstante,si se encuentra al mando alguien inadecuado,entonces, cuando los problemas lleguen a suceder,no habrá absolutamente nada que hacer alrespecto.

No se puede juzgar un libro por la portada; asíque mira más allá de los videos promocionales ylos sitios de Internet. Fíjate en los directores. ¿Quéantecedentes tienen? ¿Cuál es su experiencia?¿Cuáles son sus logros? ¿Cómo es su carácter?Aunque no los llegues a conocer en persona ni atrabajar directamente con los líderes, créeme queellos son la gente con quien te estás asociando.

John: Me gustaría hablar del mito que algunos

promotores demasiado ansiosos, a veces,propagan: que para hacer “mucho dinero” tienesque “empezar con empresas muy, muy nuevas”.Eso no es verdad.

Robert: No sólo no es verdad, ¡es unaverdadera estupidez! La mayoría de los iniciosde negocio fracasan en el primer o segundo año,y eso incluye a las corporaciones de redes demercadeo. ¿Por qué querrías arriesgar todo tutrabajo, tiempo y energía, invirtiendo en unaempresa que no tiene trayectoria?

John: Hay varias empresas sólidas, viables y demuy alto nivel, que apenas tienen tres años, ytambién las hay con 30 años de antigüedad. Esverdad que ser parte de algo joven e incipientepuede ser emocionante y te puede vigorizar,pero también hay mucha solidez y credibilidadcuando uno se afilia a una empresa que llevadécadas en el negocio.

Sugiero ser muy cauteloso en lo que se refiere

a comprometerse con una empresa que apenasacaba de iniciar operaciones. Sin embargo,como en todo, también puede haberexcepciones. Podrías encontrar una compañíanueva que, a pesar de estar empezando, ya tengalogros importantes que ameriten serconsiderados con seriedad.

El punto aquí es que tienes que hacer la tarea:investiga todo lo que veas y a la gente con la quete vas a involucrar para hacer negocios.

No dejes que la gente te engañe y te diga que eltruco está en unirse a una empresa nueva, a una decinco años, o a una de 35. En realidad, no hay“truco” ni fórmula mágica. Lo que necesitas es unaempresa que sepa lo que está haciendo y que te déseñales claras de que va a estar ahí a largo plazo.

¿LA EMPRESA OFRECE UN PLAN DEACCIÓN PROBADO?

John: Las oportunidades más lucrativas y

viables en las redes de mercadeo no exigen queinventes la rueda. En realidad te ofrecen planesde acción que te ayudarán a alcanzar el éxitoque deseas. Por ejemplo, tienen una guía deentrenamiento con actividades sugeridas pararealizarse diariamente o una vez a la semana.

Algunas empresas les ofrecen a lospatrocinadores, dueños de negocios, un sitio deInternet para ayudarles a entrenar prospectos ocompartir productos y oportunidades. Lasherramientas de presentación profesionales y deprimera clase, como CD, DVD, podcasts ymateriales impresos, se han convertido en losmateriales típicos que se deben encontrar en elportafolio de herramientas de todo comercianteen redes.

¿A LA COMPAÑÍA LE INTERESA QUETANTO LAS

HABILIDADES DE NEGOCIOS COMO ELDESARROLLO

PERSONAL SEAN PARTE REGULAR DESUS PROGRAMAS

EDUCATIVOS Y DE ENTRENAMIENTO?Ya dejé bastante claro que el entrenamiento y laeducación que obtengas es el valor más importantede la experiencia en redes de mercadeo; inclusopor encima del flujo de ingreso que estarásconstruyendo. Así que, asegúrate de que formenparte del sistema.

También es importante que tu empresa aprecieel valor del entrenamiento constante, tanto enhabilidades de negocios, como en desarrollo delcarácter y crecimiento personal. Los líderes deesta industria durante décadas han sabido quebrindarles a sus equipos una dieta constante debuen material inspirador y educativo, tienerecompensas enormes. Antes se manejaban loslibros y cintas de audio, pero en el siglo XXI, seusan los CD, DVD, podcasts, teleconferencias envivo y webinars. Ah, y, por supuesto, los libros.¡Los libros nunca pasan de moda!

John: Y también los eventos en vivo. Incluso enla era de Internet, hay algo muy fuerte en elhecho de estar presente físicamente en unevento; es algo que no se puede remplazar conningún otro medio.

En nuestros días, el quehacer cotidiano deconstruir una red se lleva a cabo, por lo general,a través del teléfono y de Internet, pero almismo nivel que se hace en persona. Sinembargo, vas a descubrir que las mejoresempresas se enfocan mucho en sus eventosanuales, semestrales, trimestrales y/omensuales. ¿Por qué? Por su valor educativo, deentrenamiento y de desarrollo personal.

Y por cierto, la empresa de redes demercadeo no será la única que estaráinvolucrada en tu entrenamiento y educación.Hay toda una jerarquía de personas —desde laque te reclutó directamente en el negocio (a laque usualmente se le llama “patrocinador”),pasando por todos los involucrados hasta llegar

a los mismísimos ejecutivos de la corporación)—, y todas ellas estarán muy interesadas enverte crecer, aprender y alcanzar el éxito.

Una de las mayores virtudes del sistema de redesde mercadeo es que está diseñado para serprecisamente lo contrario del ambientecorporativo en donde la competencia es excesiva,e incluso tu mejor amigo tal vez tenga que pasarpor encima de ti para llegar al siguiente escalón.

En las redes de mercadeo, ese tipo decompetición inclemente no existe por la sencillarazón de que el éxito de tu patrocinador y de todaslas personas que están por encima de ti depende deque triunfes. Es natural que la gente que sebeneficia con tu crecimiento, ¡desee queprosperes!

¿LA EMPRESA TIENE UNA LÍNEA DEPRODUCTOS FUERTE, DE ALTA CALIDAD

Y ALTAMENTE

COMERCIABLE QUE TE PUEDAAPASIONAR?

Incluso si no es el criterio principal, la oferta delproducto es muy importante. ¿Por qué? Por unasola razón: el rumor.

Usualmente, las empresas de redes de mercadeono hacen mucha publicidad en medios masivos. Novas a encontrar anuncios de sus productos en losespectaculares ni en televisión. ¿Por qué no?Porque estas empresas utilizan un modelo depromoción completamente distinto. En lugar deutilizar sus presupuestos para publicidad, encostosos medios masivos, lo usan para ayudarte ati.

John: El elemento vital de una red encrecimiento es la recomendación de boca enboca; es decir, la que le hace una persona a otrarespecto a un producto o servicio, y a laoportunidad que hay de que se vuelva parte delequipo.

Debido a lo anterior, los productos yservicios a los que, por lo general, les va muybien en el modelo de redes de mercadeo, sonaquellos que emocionan a la gente, que tienenuna historia interesante como respaldo, quecuentan con algún elemento de intriga o historiaoriginal; que le ofrecen al usuario beneficiosfuera de lo común, o que son originales einnovadores. En resumen, les va mejor a losproductos que pueden narrar una historiaoriginal.

En resumen: el rumor.

Ahora bien, no me malinterpretes. No estoyhablando de fanfarrias publicitarias, sino deatributos y cualidades genuinas. Tu producto tieneque ser legítimo.

Dicho lo anterior, es importante que recuerdesque no existe “el mejor producto”. Hay espaciopara miles de productos y servicios de calidad.Hasta cierto punto, elegir un gran producto es unacuestión muy subjetiva. Algunas personas tienen

una afinidad muy marcada con los productos parael cuidado de la piel, de nutrición o de tecnología.

El mercado para tu producto ¿es fuerte? ¿Elproducto resultará atractivo para mucha gente? ¿Elprecio es competitivo?

¿Tú de verdad crees en el valor del producto?¿Lo usarías personalmente? ¿El producto tiene unagran historia detrás de sí? Si sientes verdaderapasión por el producto que compartes con otros, esmás sencillo que logres contagiar tu entusiasmo.

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Lo que se requiere

Entonces, ¿qué se requiere para construir tu propionegocio de red de mercadeo y tener éxito?Primeramente, veamos lo que no se necesita.

NO NECESITAS UNA MAESTRÍA NIANTECEDENTES

IMPRESIONANTES EN EL ÁMBITO DE LOSNEGOCIOS

Recuerda la palabra duplicable. Las estrategiasque mejor funcionan en las redes de mercadeo sonaquellas que se pueden duplicar mejor. Las redeshacen para el modelo de negocio del cuadrante D,lo mismo que Henry Ford hizo por la industriaautomotriz: reducir el proceso a componentes quese podían producir en masa.

John: Un negocio exitoso de redes de mercadeono es una obra maestra hecha a mano por unartesano sumamente talentoso. Es más bien unasinfonía de sencillez realizada por cientos demiles de seres humanos.

NO TIENES QUE SER “GRANDIOSO ENVENTAS”

Una vez más, repito que entre los grandes mitospropagados entre la gente que, de hecho, no formaparte de los negocios de redes de mercadeo, es elde que tienes que ser un “vendedor nato” paratener éxito en este ámbito.

No hay nada más falso que eso. De hecho,apegarse a esa noción te terminará haciendo dañoen este negocio. ¿Por qué? Porque los “grandesvendedores” no se pueden duplicar a sí mismos.

John: Recuerda que la esencia de este negociono son las ventas, sino la enseñanza, laformación de equipos y el liderazgo en losnegocios. Tu labor no consiste en vender muchode un producto, y ni siquiera es enseñarle amucha gente a venderlo. Tu trabajo consiste enguiar, entrenar y edificar gente. Eso es lo que serequiere para construir una red.

Robert: El punto no es llevar a cabo la venta,sino construir la red.

John: Precisamente.

¡NO TIENES QUE DEJAR TU EMPLEO!De hecho, es preferible que no renuncies a tuempleo de tiempo completo, al principio. Porqueconstruir un negocio de redes no es como empezaren un trabajo nuevo en el que empiezas a recibir uncheque de nómina en cuanto te presentas a trabajar.Esto va a tomar tiempo, así que ten paciencia.

John: Y no sólo por razones financieras. Inclusosi pudieras darte el lujo de renunciar a tuempleo, muchos trabajadores de las redesdescubren que, una vez que su negocio empiezaa funcionar, vale la pena estar conectado con loscompañeros de trabajo porque estos se puedenconvertir en socios, o te pueden recomendar aotras personas.

La gran mayoría de los comerciantes en redesconstruye su negocio en su tiempo libre. La

Encuesta Nacional de la Fuerza de Trabajo,realizada en 2008 por la Asociación de VentasDirectas, muestra que sólo uno de cada ochocomerciantes en redes trabajó veinticuatro horas, omás, a la semana, en su negocio.

NO TIENES QUE SER RICO NI SOLICITARUNA

SEGUNDA HIPOTECA SOBRE TU CASACasi todos los negocios de redes de mercadeorequieren menos de 500 dólares en verdaderoscostos de inicio que se tienen que pagar con dinerode tu bolsillo. Pero no te confundas: lo que ahorrasen capital, tendrás que remplazarlo con sudor,esfuerzo y pasión. La mayor inversión que se haceen los negocios personales es la de uno mismo, enforma de tiempo, enfoque y persistencia. Perodefinitivamente no necesitas una pila de dineropara comenzar.

John: Pero, claro, el hecho de que la inversión

de capital sea baja no significa que no exista.Éste es un negocio y tienes que manejarlo comotal. Y eso significa que siempre tendrás gastosmensuales de operación.

Por lo general, tu presupuesto mensual serábastante modesto e incluirá: un suministro mensualde muestras del producto y el costo de lasherramientas de contacto y presentación, como lasque se mencionaron anteriormente (CD, DVD,sitios de Internet, etc.); asimismo, necesitarásconstantemente materiales para el desarrollopersonal y del negocio.

Así que no, no requieres de una gran suma paraempezar, pero sí un presupuesto para costearalgunos gastos razonables mes a mes.

NO NECESITAS SER UN EXPERTO DE LASNEGOCIACIONES, NI UN GENIO CON LAS

MATEMÁTICASLo que se requiere es un deseo ardiente y

determinación; así como una fuerte dosis de pasiónpara motivarte.

Mi amigo Donald Trump suele decir: “Tienesque amar lo que haces”, “sin pasión, es muy difícilalcanzar el éxito. Si eres empresario pero no teapasiona lo que haces, pasarás momentos muydifíciles”.

Éstas son algunas de las cosas que no serequieren para construir un negocio exitoso deredes de mercadeo. Ahora vamos a ver lo que sí senecesita.

SE REQUIERE QUE SEAS HONESTOCONTIGO MISMO

Construir un negocio en el cuadrante D no es unatarea sencilla. Tienes que preguntarte a ti mismo,“¿Tengo lo que se requiere? ¿Estoy dispuesto asalir de mi zona de confort? ¿Estoy dispuesto adejarme guiar y a aprender a guiar a otros? ¿Hayuna persona rica en mi interior, lista para salir almundo?” Si la respuesta a las cuestiones anteriores

es “sí”, empieza a buscar un negocio de redes demercadeo que cuente con un excelente programa deentrenamiento.

John: Yo añadiría lo siguiente: asegúrate deque tienes claro en dónde te encuentras, y lo quete gustaría lograr en la vida. Tener una visión delo que necesitas es esencial.

Entonces, primero define bien tusexpectativas. Asegúrate de saber lo que senecesita en términos del tiempo, dinero,habilidades y recursos que necesitarás invertircada semana. Aclara cuáles son las accionesque tendrás que llevar a cabo para que estenegocio sea exitoso. Deja muy bien en clarocuáles son tus expectativas reales en cuanto altiempo que invertirás.

En el libro que escribí con Donald Trump,Queremos que seas rico, Donald señaló:

Las redes de mercadeo exigen un espíritu

empresarial, y eso significa enfoque yperseverancia. No le recomiendo las redes demercadeo a gente que no cuenta con un altonivel de motivación personal.

Donald tiene toda la razón.

SE REQUIERE DE LA ACTITUDCORRECTA

En mi opinión, convertirse en empresario es unproceso constante; yo sigo involucrado en él. Creoque seré un empresario en entrenamiento hasta eldía que muera porque adoro los negocios y adorosolucionar los problemas de mi campo de acción.Es un proceso que me brinda el tipo de vida quedeseo. Así que, aunque ha sido difícil en algunosmomentos, cada uno ha valido la pena.

Siempre hubo un pensamiento que me manteníaavanzando. Era mi luz incluso en las más oscurasde las horas. Pegado a la base de uno de losteléfonos de nuestras oficinas de la empresa de

carteras para surfistas, tenía uno de esos papelitosque salen en las galletas chinas de la fortuna.Decía:

Siempre puedes renunciar. ¿Por qué hacerloahora?

En aquel tiempo hubo muchas llamadas que tuveque atender y que me dieron razones más quesuficientes para renunciar. Sin embargo, despuésde colgar el teléfono, siempre miraba las palabrasde sabiduría de la galleta de la fortuna, y me decíaa mí mismo: “Aunque tengo muchísimas ganas derenunciar, no lo haré hoy. Lo haré mañana.”

Lo bueno es que el mañana nunca llegó.Mi padre rico solía decir que si volverse rico

fuera fácil, cualquiera lo haría. Por eso, cada vezque la gente me pregunta qué me permitió triunfar,siempre contesto que fue mi deseo de que nadie medijera qué hacer. Ansiaba la libertad. No quería laseguridad de un empleo, quería libertad financiera.Y eso es precisamente lo que ofrecen las redes de

mercadeo.Si a ti te agrada que siempre haya alguien

diciéndote lo que puedes hacer, y a qué hora debesllegar a la oficina e irte, entonces el negocio deredes de mercadeo no es para ti.

SE REQUIERE DE CRECIMIENTO REALUn negocio de redes de mercadeo puede estar enel cuadrante D, sin embargo, eso no significa queserá así necesariamente. Eso depende de ti.

Las redes de mercadeo son el vehículo perfectopara la gente que quiere entrar al mundo delcuadrante D. En los cuadrantes E y A tu ingresopotencial se ve limitado por lo que puedasproduci r como individuo. En las redes demercado, por el contrario, puedes ganar tantocomo logre producir tu red. Esto significa que, unavez que hayas construido una red bastante grande,podrías llegar a ganar una cantidad tremenda dedinero.

No obstante, el mero hecho de afiliarse a una

empresa de redes de mercadeo no hace que tunegocio sea parte del cuadrante D. Al menos, nohasta que sea lo suficientemente grande.

John: La definición técnica de “negocio grande”nos habla de aquel que cuenta con 500 o másintegrantes. De nuevo, a esas 500 personas seles describe por lo general como “empleados”.Sin embargo, aquí lo que nos interesa es sólo lacifra. Cuando construyes una red de 500 o másrepresentantes independientes, lo que tienes enlas manos definitivamente coincide con ladefinición de grande; es decir, el tipo denegocios del cuadrante D. El sistema denegocios de redes está diseñado paraexpandirse hasta a más de 500 personas. Es muycomún que la organización de la red de unindividuo llegue a crecer hasta varios miles oincluso decenas de miles, y no es raro verorganizaciones que incluyan a cientos de milesde personas.

Muy a menudo, los nuevos integrantes de los

negocios de redes de mercadeo cometen el errorde considerar el dinero que comienzan a ganarcomo “dinero libre”; es decir, un ingreso que sepuede gastar desde el primer día que se obtiene.Pero cuando solamente cuentas con 5, 10, 50, oincluso 100 o 200 personas en tu red, el negocioen realidad todavía sigue en periodo formativo.No es un negocio grande.

En cuanto tu red crezca a más de 500 personas,incluso llegue a casi mil, entonces tendrás unverdadero negocio del cuadrante D que genereingreso pasivo. En ese momento no sólo tendrásuna red viable, sino un activo que genere ingresos.

Pero lo anterior significa que el intervalo entreel momento que te afilias a la compañía, y el puntoen que llegues a un negocio de 500 personas, serátodavía periodo formativo. Es un tiempo en el queestarás cimentando las bases. Así que mantén unaperspectiva clara y no despegues la vista delobjetivo real: construir riqueza.

TOMA TIEMPOSi tienes la idea de que puedes empezar unnegocio de redes de mercadeo y esperas comenzara hacer dinero de inmediato, entonces todavíapiensas como alguien de los cuadrantes E o A. Dehecho, la gente de estos cuadrantes es la que más amenudo cae en las trampas de la vida que noshacen creer que realmente existen las estrategiaspara volverse rico de la noche a la mañana.

John: En las redes de mercadeo no existeningún método para volverse rico de la noche ala mañana. Aunque las actividades del negocioson bastante sencillas, exigen de tiempo yesfuerzo: la base del ingreso pasivo.

La Administración de Ventas Directas diceque, en promedio, uno de cada diez contactos ledirá: “Sí” a la oportunidad que le ofreces. Sinembargo, esta cifra mejora con el nivel deexperiencia del dueño del negocio. Y recuerdaque esta cifra se mantiene real en cuanto a

volumen, es decir, a pesar de que tal vez no laveas aplicada en 10 contactos, verás que aplicapara 100.

En estos años ha habido gente que promuevelas redes de mercadeo como un medio “rápido”para obtener riqueza. Por supuesto, eso es unatontería. La gente de las redes de mercadeo queha desarrollado sus habilidades de liderazgo,construido su negocio y obtenido riquezagenuina, lleva varios años esforzándose porlograrlo.

Entonces no te dejes engañar si alguien te dice queverás resultados muy pronto. Éste no es un paseode seis meses y un golpe de suerte: es un negocioserio, y de lo que estamos hablando aquí es de tuvida.

En el mundo real, si no puedes comenzar aproducir negocios entre tres y seis meses, tedespiden. Xerox era un poco más generosa: a míme dieron un año para aprender y un año paraestar a prueba. Si no hubiera contado con todo ese

tiempo, me habrían despedido.Pero tu situación es distinta porque tu empresa

de redes de mercadeo no te va a despedir, así quetú no lo hagas tampoco. No te esfuerces sólodurante algunos meses o un año para luego decir:“Bien, pues creo que no funcionó.” Dale todo eltiempo que sea necesario.

Robert: John, cuando le digo a la gente: “Daletiempo”, casi siempre me preguntan: “Muy bien,¿cuánto tiempo?” ¿Qué debo responder?

John: Yo diría, cinco años.

Robert: ¡Eso es exactamente lo que siemprecontesto! De hecho, es el mismo tiempo que senecesita para construir cualquier tipo denegocio. Yo lo llamo “Mi plan de cinco años”.

EL PLAN DE CINCO AÑOS

Si realmente eres serio respecto a comenzar esteviaje, te recomiendo que te comprometas por unmínimo de cinco años de aprendizaje, crecimiento,modificación de valores fundamentales, y nuevosamigos. ¿Por qué? Porque cinco años es unperíodo realista.

A Howard Schultz le tomó muchos añosconstruir Starbucks; lo mismo fue para Ray Krocde McDonald’s y Michael Dell de DellComputers. Se requiere de tiempo para construirnegocios grandes y forjarse como un verdaderolíder. A mí me tomó años construir mi propionegocio en el cuadrante D. A ti también te llevarávarios años construir un negocio de redes demercadeo. ¿Por qué tendría que ser diferente?

La mayoría de la gente no piensa en términos deaños. Estamos acostumbrados, gracias a lapublicidad y a los valores de “cheque de nómina”del cuadrante E, a esperar la gratificacióninmediata. Por eso no es ninguna novedad que encuanto la gente pone un pie en el cuadrante D, lohaga con la idea de “volverse rica pronto”.

“Me afilié hace una semana. ¿Cuándo empezaréa ganar mucho dinero?”

Amigos, volverse rico pronto es un oxímoron.Una relación rica no se da con rapidez; una novelagratificante jamás se escribe de la noche a lamañana. Crear riqueza, por definición, tomatiempo. Lo mismo sucede con la riquezaeconómica. Es por eso que hay tan poca gente en elcuadrante D. La mayoría de la gente quiere dinero,pero no está dispuesta a invertir su tiempo.

Diez mil horas: haz cuentas. Si trabajas ochohoras al día,

cinco días a la semana, llegarás a la meta dediez mil horas

en cinco años de esfuerzo de tiempocompleto.

En su libro Outliers: The Story of Success,Malcolm Gladwell explica que, para sobresalir encualquier área, se requieren diez mil horas de

trabajo arduo. Bill Gates, estando en lapreparatoria, pasó diez mil horas programando.Cuando todavía eran una banda británica más, losBeatles tocaron en un club de Hamburgo sietehoras al día, siete días a la semana, sumando unasdiez mil horas.

Lo que es de verdad interesante de la regla delas diez mil horas, —dice Gladwell— es queaplica virtualmente en cualquier ámbito. Nopuedes convertirte en un gran ajedrecista, amenos de que pases diez mil horas practicando.Los prodigios del tenis [como] Boris Becker,que empiezan a jugar a los 6 años, para los 16 o17 están jugando en Wimbledon. Los músicosconcertistas que comienzan a tocar el violín alos 4 años, debutan en el Carnegie Hall a los 15más o menos.

Diez mil horas: haz cuentas. Si trabajas ocho horasal día, cinco días a la semana, llegarás a la metade diez mil horas en cinco años de esfuerzo de

tiempo completo.Por suerte para ti, llegar a dominar las redes de

mercadeo no es como llegar a ser un expertoajedrecista. No necesitas convertirte en BorisBecker, los Beatles o Bill Gates. Tampoco tienesque ser el mejor en el mundo: lo único que tienesque hacer es dominar las habilidades del negocio.No te tomará cinco años de tiempo completo ysemanas de cuarenta horas. Sin embargo, paraaprender y dominar lo que se requiere paraconstruir una red masiva con ingreso pasivo, hazteun favor y date el tiempo suficiente.

Por cierto, yo continúo usando este plan decinco años.

Cada vez que decido aprender algo nuevo —invertir en bienes raíces, por ejemplo—, todavíame doy cinco años para aprender el proceso.Cuando quise aprender a invertir en acciones,también me di cinco años para aprender elproceso. Mucha gente invierte una vez, pierdealgunos dólares y luego se retira. Son personas quese retiran después de cometer un error, y por eso

dejan de aprender. Pero perder es parte delproceso de ganar. Sólo los perdedores creen quelos ganadores nunca pierden, y que los errores sedeben evitar a toda costa. Las equivocaciones sonoportunidades de aprender lecciones muyimportantes.

En la actualidad, sigo dándome cinco años paracometer todos los errores posibles. Lo hagoporque sé que entre más errores cometa, y meayuden a aprender, más avezado seré. Si nocometiera errores durante cinco años, entonces nosería más inteligente cinco años después. Sólosería cinco años más viejo.

TAMBIÉN DATE TIEMPO PARADESAPRENDER

Además de todo el aprendizaje que llevarás a caboen este negocio, lo más probable es que tambiénhaya una cantidad importante de cosas que debasdesaprender.

La razón por la que mucha gente se queda

atorada en los cuadrantes E y A es que comienza asentirse bastante cómoda ahí. Pero no es que estoscuadrantes sean, por definición, más cómodos.Después de todo, te cobran impuestos como si teestuvieran exprimiendo, tu tiempo no te pertenece,a menudo te ves obligado a trabajar con gente a laque no soportas… Estos cuadrantes son, enmuchas, muchas formas, bastante incómodos. Sinembargo, la gente empieza a sentirse cómoda ahíporque lleva años aprendiendo a estar en eselugar, y es lo único que conoce.

Pero todo eso cambia cuando entras al mundode las redes de mercadeo. La experiencia detrabajo que proviene de haber pasado muchotiempo en empleos tradicionales, odesempeñándose como autoempleado, por logeneral no resulta útil para las redes de mercadeo.Las horas fijas de trabajo, los salarios fijos, lasdescripciones de trabajo descritas de una maneratan ceñida, una clientela bien definida, unterritorio enmarcado y una planta física… Todosesos elementos del trabajo convencional

sencillamente no existen en este negocio.Como lo mencionamos anteriormente, si tú ya

trabajaste en ventas tradicionales, tal vez debasdesaprender esas habilidades hasta cierto punto,porque en las redes de mercadeo no importa lo quepuedas hacer, sino lo que puedas hacer y seaduplicable.

Si tienes experiencia en el manejo deempleados, necesitarás hacer algo paradesaprenderlo también, porque en las redes demercadeo no despides a nadie ni le dices quéhacer. Este negocio del siglo XXI tiene unadinámica completamente distinta, y para llegar a laexcelencia aquí, es muy probable que tengas quedejar atrás algunos malos hábitos.

Tómate el tiempo necesario para desaprender yaprender. Para algunas personas lo más difícil decambiar del cuadrante izquierdo al derecho esdesaprender el punto de vista de los cuadrantes Ey A. Pero cuando hayas desaprendido lo necesario,el cambio será mucho más rápido y sencillo.

TODO SE RESUME A LA ACCIÓNPuedes diseñar el plan que desees, estudiar todo loque gustes y aprender, pero las únicas personasque triunfan en las redes de mercadeo son las queactúan: hoy, mañana y todos los días.

20

Vive la vida

¿Qué es lo que te vuelve rico? Mucha gentecontestaría: “¡El dinero, por supuesto!”, peroestaría equivocada. Tener dinero no te vuelve rico

porque siempre puedes perderlo. Poseer bienesraíces tampoco te vuelve rico porque (como ya lovimos de manera muy dramática en los últimosaños), los bienes raíces siempre pueden perdervalor.

Entonces, ¿qué te vuelve rico? El conocimiento.

MI LECCIÓN DE OROSiendo un adulto joven, incluso antes de quecomenzara a invertir en bienes raíces, invertí, porprimera vez, en oro. “El oro es el único dinero deverdad”, fue mi razonamiento. “¿Y cómo estarequivocado?” Comencé a adquirir monedas de oroen 1972, cuando el precio de este metal era de 85dólares por onza. Tenía 25 años. Para cuandocumplí 32, el precio se aproximaba a 800 dólaresla onza y mi dinero se había multiplicado casi diezveces. ¡Recórcholis!

La fiebre estaba en su apogeo y la codicia seimpuso ante la cautela. Empezaron a correr losrumores de que el oro llegaría a los 2 500 dólares

por onza, por lo que los inversionistas másavariciosos, e incluso los que jamás habíancomprado, empezaron a acumular este metal. Yopude haber vendido mis monedas y obtenido unaganancia importante, pero decidí quedarme conellas, con la esperanza de que el valor del orosiguiera aumentando. Aproximadamente un añodespués, con el oro cayendo por debajo de los 500dólares por onza, por fin vendí mi última moneda.Luego vi el precio del oro desplomarse más y más,hasta que en 1996 llegó a su nivel más bajo: 275dólares.

Lo que te vuelve rico no son los bienes raíces,el oro,

las acciones, el trabajo arduo, ni el dinero,sino lo que

sabes acerca de bienes raíces, oro, acciones,trabajo y

dinero. Finalmente, lo que te ayuda a ser ricoes

tu inteligencia financiera.

No logré hacer mucho dinero con él, pero el orome enseñó una lección invaluable. Comprendí que,incluso al invertir en “dinero de verdad”, podíaperder dinero. En ese momento entendí que el bientangible no era lo valioso, sino la informaciónrelacionada con ese activo.

Lo que te vuelve rico no son los bienes raíces,el oro, las acciones, el trabajo arduo, ni el dinero,sino lo que sabes acerca de bienes raíces, oro,acciones, trabajo y dinero. Finalmente, lo que teayuda a ser rico es tu inteligencia financiera.

La inteligencia financiera tiene muy poco o nadaque ver con la inteligencia académica. Puedes serun genio en lo que se refiere a la escuela, pero unverdadero idiota en el aspecto financiero.

1) SABER CÓMO HACER MÁS DINEROEntre más dinero hagas, mayor será tu inteligencia

financiera. Una persona que gana un millón dedólares al año, tiene un IQ financiero mayor queuna que gana 30 000 dólares en el mismo lapso.

2) SABER CÓMO PROTEGER TU DINEROEl mundo está preparado para despojarte, y no merefiero exclusivamente a los Bernie Madoffs. Elgobierno es uno de los depredadores financierosmás grandes, porque puede tomar tu dinero demanera legal.

Por ejemplo, toma a dos personas que ganan unmillón al año, cada una. Si una de ellas paga 20por ciento de impuestos, y la otra, 35 por ciento,entonces la primera persona tiene un IQ financieromayor.

3) SABER CÓMO ADMINISTRAR TUDINERO

Mucha gente no puede ahorrar una buena cantidadde lo que gana, por la sencilla razón de que

administra su dinero como si fuera pobre.Administrar tu dinero también exige inteligenciafinanciera.

Pensemos en dos individuos: La persona A gana120 000 dólares anuales, y la persona B gana sólo60 000. ¿Quién tiene mayor inteligenciafinanciera? ¿La A? No tan rápido. Digamos que lapersona A también gasta 120 000 al año, lo cual ladeja en ceros para los últimos meses. La personaB, por su parte, que sólo gana 60 000 dólares,administra con cuidado y puede vivir bien con 50000 dólares. Además, invierte los 10 000restantes. Entonces, ¿quién termina con más?

Si no tienes capacidad para administrar,entonces ni todo el dinero del mundo te salvará. Sihaces presupuestos de la manera adecuada yaprendes acerca de los cuadrantes D e I, entoncesestarás en el camino para obtener gran riquezapersonal y, lo más importante: libertad.

Ser capaz de vivir bien e invertir, sin queimporte lo poco o mucho que ganes, exige ciertonivel de inteligencia financiera. Siempre que hagas

presupuestos, debes tomar en cuenta una cantidadextra para ahorrarla.

4) SABER CÓMO APALANCAR TUDINERO

Después de que hagas presupuestos y tomes encuenta un excedente para ahorrar, el siguiente pasoa seguir es el apalancamiento de ese mismoexcedente. El retorno sobre inversión es tan sóloun aspecto más de la inteligencia financiera. Lapersona que gana el 50 por ciento sobre su dinerotiene un IQ financiero más alto que la que gana el 5por ciento. Y la que gana 50 por ciento, pero librede impuestos, ¡tiene mucho más IQ que alguien quegana sólo el 5 por ciento, pero luego paga 35 porciento en impuestos sobre ese retorno del 5 porciento!

Si acaso llega a tener un excedente, la mayoríade la gente lo ahorra metiéndolo a un banco o a unportafolio de fondos mutualistas. Casi todo mundohace esto con la esperanza de que esto apalancará

su dinero. Sin embargo, hay maneras muchomejores de apalancar tu dinero. Los ahorros yfondos mutualistas no exigen mucha inteligenciafinanciera, de hecho, se puede entrenar a un monopara que aprenda a ahorrar y a invertir en este tipode instrumentos. Es por eso que los retornossiempre han sido tan miserables.

UNA VIDA MAGNÍFICAEl propósito de tu negocio de redes de mercadeono es sólo que hagas dinero, sino que obtengashabilidades e inteligencia financiera que tepermitan usar esos ingresos para construir riquezade verdad.

Pero incluso ése no es el objetivo principal. Elverdadero objetivo es construir riqueza para quepuedas tener una vida magnífica.

Al observar a la gente en muchas situacionesdistintas, yo diría que hay tres maneras de vivir.Estas tres formas dependen de situacionesdiversas, y también corresponden a tres estados

financieros y emocionales.

VIVIR CON MIEDOYo sé lo que es estar en quiebra. Ya hablé de que1985 fue el peor año de mi vida porque Kim y yonos encontramos en terribles apuros económicos,prácticamente nos convertimos en indigentes yterminamos viviendo en nuestro Toyota. Lasensación de miedo en aquellos días nos teníaparalizados, era tan intensa que lograbainmovilizarnos por completo.

Sé lo que se siente. Fue algo muy parecido a loque viví de niño porque pertenecía a una familiaque casi todo el tiempo estaba en la ruina. Esaoscura nube del “no tenemos suficiente dinero”permaneció sobre la familia durante la mayor partede mi infancia. No tener suficiente dinero paravivir es una experiencia horrible, y lastima a laspersonas de formas que trascienden el aspectoeconómico: esta situación puede minar laconfianza en ti mismo y la noción de la valía

personal. De hecho, puede sabotear todos losaspectos de tu existencia.

VIVIR CON MIEDO Y FRUSTRACIÓNLa segunda manera de vivir implica las emocionesde miedo y frustración porque tienes que levantartea trabajar, particularmente cuando preferiríashacer otra cosa. Una persona que vive de estamanera podría tener un buen empleo y un gransalario, pero no se puede dar el lujo de dejar detrabajar. De ahí viene la frustración. Estaspersonas saben que si dejaran de laborar, secolapsaría su estilo de vida.

La gente así podría argumentar: “No me puedodar el lujo de renunciar porque, si lo hiciera,vendrían los bancos y me embargarían todo lo quetengo.” También se les podría escuchar diciendoalgo como: “Ya quiero que lleguen lasvacaciones”, o “ya sólo diez años más y meretiro”.

VIVIR CON GOZO, PAZ Y ALEGRÍALa tercera forma de vivir es con tranquilidadmental porque se sabe que, sin importar si trabajaso no, de todas maneras te seguirá llegando bastantedinero. Así es como Kim y yo vivimos desde1994, cuando decidimos vender nuestros negociosy retirarnos. Kim tenía 37 años y yo 47.Actualmente, a varios años de distancia, todavíatrabajamos y, de hecho, lo hacemos con muchoahínco. ¿Por qué? Porque amamos lo quehacemos.

La sensación de no tener que trabajar, de saberque, sin importar lo que hagamos de todas formastendremos más que suficiente dinero durante todanuestra vida, es muy liberadora. Es una sensaciónque nos brinda alegría y nos permite hacer lo quede verdad nos gusta.

Pasamos el tiempo juntos y, ya sea jugando golf,viajando por el mundo o pasando largas horas ennuestra sala de juntas, para nosotros todo es comoun juego permanente, como un sueño que no

termina. Así es nuestra vida, tal y como siemprequisimos que fuera. Y naturalmente, atesoramoscada segundo.

HORMIGAS, CIGARRAS Y SERESHUMANOS

Anteriormente mencioné la fábula de “La hormigay la cigarra”. Todos crecimos con esa noción deque hay dos formas de vivir: puedes ser como ladecente, modesta, trabajadora y ahorradorahormiga, y ahorrar trocitos de comida para elfuturo; o puedes ser como la irresponsable ymanirrota cigarra, y bailar y tocar el violín todoslos días, sin pensar en el futuro.

De alguna manera, esta imagen nos ha hechomás mal que bien porque, aunque es benéfico serresponsable y frugal, y prepararse para el futuro,¡fíjate en la vida que lleva la hormiga! ¿De verdadquieres ser un bicho en una gigante colonia dehormigas? ¿Empujar moronitas todo el día, todoslos días de tu vida?

Admitámoslo: no somos hormigas y tampocosomos cigarras; sólo somos seres humanos.¿Acaso es ilógico desear que pudiéramos tener eltipo de vida plena para la que estamosperfectamente preparados?

Si llegas a entender los rudimentos de lacreación de la riqueza; si administras tu dinero,tiempo y atención de manera inteligente; si tienesgrandes sueños y la audacia para perseguirlos;entonces podrás llevar esa vida exitosa que elgrueso de la gente no cree realidad.

21

El negocio del siglo XXI

Una de las razones por las que respeto tanto lasredes de mercadeo es que se trata de un negocioque, de manera genuina, ofrece oportunidades

iguales. Las redes presentan un rango muy ampliode acción. Si estudias con cuidado a las más desesenta millones de personas en todo el mundo queestán involucradas en este negocio, te darás cuentade que hay gente de todos colores, religiones,edades y niveles de experiencias y habilidades.

Lo anterior también lo convierte en el negociodel futuro. En este siglo XXI nos estamos dandocuenta, como nunca antes, de que la riqueza, talcomo lo mencioné anteriormente, no es un juego desuma cero. No es una cuestión de que algunospodamos prosperar sólo si pisoteamos a otros. Elfuturo de la genuina riqueza tendrá su base en lasformas innovadoras de hacer negocios que logrenelevar el bienestar económico de toda lahumanidad.

Ésos son mis valores personales de negocios, ytambién son los valores del negocio de redes demercadeo. El hecho de ser un ejemplo vivo deesos valores, no sólo lo hace a uno sentirse bien,¡también representa un gran negocio!

CONSTRUCCIÓN DEMOCRÁTICA DE LARIQUEZA

He invertido mucha energía para apoyar ypromover la industria de las redes de mercadeoporque sus sistemas son más justos que lossistemas anteriores para la adquisición de riqueza.

Los sistemas de redes de mercadeo seestablecen con el objetivo de que cualquierpersona pueda disfrutar de la riqueza. Está abiertopara quien tenga energía, determinación yperseverancia. A este tipo de negocios no lesinteresa tu apellido o a cuál universidad asististe(o si alguna vez estuviste matriculado), ni cuántodinero ganas hoy en día, ni tu raza o género; nicuán bien luces, ni quiénes son tus padres, ni cuánpopular e inteligente eres. Lo que le importa a lamayoría de las empresas de redes de mercadeo escuánto estás dispuesto a aprender, a cambiar ycrecer; o si tienes lo que se necesita para apegartea ella en las buenas y en las malas mientrasaprendes a ser propietario de un negocio.

Las redes de mercadeo son algo más que sólouna buena idea: de muchas formas, son el modelode negocios para el futuro. ¿Por qué? Porque elmundo ya está empezando a despertar ante la crudarealidad de que la era industrial ya terminó.

Para un mundo que cada vez disfruta menos dela seguridad de la que solía gozar, las redes demercadeo surgen como un nuevo motor de logro yseguridad individual. Este negocio les da amillones de personas en todo el mundo laoportunidad de tomar el control de su vida y futurofinanciero; es por ello que, a pesar de que lospensadores del Viejo Mundo insisten en noaceptarlo, esta industria continuará creciendo.

En los años venideros, opino que veremos unincremento en el predominio, penetración,visibilidad y maduración de las principalescompañías de redes de mercadeo.

Anteriormente escribí sobre la manera en queThomas Edison se volvió rico, y aclaré que no fuegracias a que diseñó una mejor bombilla eléctrica,sino a que creó la red que respaldo el

funcionamiento de la misma. Edison tenía un jovenempleado llamado Henry, quien hizo algo similarcon otro invento que, en aquel entonces, parecía notener uso práctico.

Por su naturaleza y diseño, las redes demercadeo son un

sistema bastante democrático y socialmenteresponsable,

para la generación de riqueza.

En una suerte de paralelismo entre lo quesucedió con Edison y la bombilla eléctrica, y conel joven Henry Ford y el automóvil, podemosseñalar que Ford no inventó el automóvil, perohizo algo radical que cambió para siempre eldestino de aquel invento y de millones depersonas. A finales del siglo XIX, al automóvil sele consideraba sólo una curiosidad; un juguete degente adinerada. Y ciertamente, los autos eran tanextremadamente costosos, que sólo los ricos

podían pagar uno. La radical idea de Fordconsistía en hacer que el automóvil estuvieradisponible para todo mundo.

Ford recortó los gastos de producción y adaptóla línea de ensamblaje para producir automóvilesestandarizados y de bajo costo. Ford se convirtióen el mayor productor de automóviles del mundo.No sólo logró hacer que su producto fueraaccesible, también llegó a pagar los salarios másaltos de la industria y ofreció planes de reparticiónde utilidades, con los que redistribuyó anualmentemás de 30 millones de dólares entre sustrabajadores. ¡Y créeme que 30 millones era másdinero a principios de 1900 de lo que es ahora!

La frase de la misión de Ford era “Democratizaral automóvil”, y en el proceso para cumplirlatambién se volvió un hombre muy rico.

Las redes de mercadeo son una formarevolucionaria de negocio porque, por primera vezen la historia, ahora es posible para todo mundodisfrutar de la riqueza que había estado reservadasólo para algunos cuantos o para los afortunados.

No obstante este negocio también tienedetractores. Asimismo, ha tenido su buena dosis decharlatanes y embaucadores: gente sin ética que hatratado de ganarse unos dólares de forma rápida.Sin embargo, por su propia naturaleza y diseño,las redes de mercadeo son un sistema bastantedemocrático y socialmente responsable, para lageneración de riqueza.

A pesar de lo que te dirán sus detractores, lasredes de mercadeo no son un buen negocio para lagente codiciosa. De hecho, la única manera en quepodrás volverte rico en este modelo de negocioserá ayudando a que otros también lo hagan. Creoque este concepto es tan revolucionario como lofueron los de Edison y Ford en su tiempo. Por sumismo diseño, es el negocio perfecto para la gentea la que le gusta ayudar a otros.

Debo aclarar que no necesariamente estoyjuzgando la avaricia, ya que, un poco de ésta y deinterés personal, siempre puede resultar saludable.No obstante, cuando el objetivo de la gananciapersonal se sale de toda perspectiva y la gente

busca la riqueza a costa de los demás, entonces sevuelve repugnante. Creo que la mayoría de la gentees generosa por naturaleza, y que cuando nuestroslogros también sirven para enaltecer a otros enlugar de humillarlos, entonces obtenemos mayorsatisfacción.

Las redes de mercadeo sirven a este generosoimpulso porque ofrece un camino para el éxitopersonal, para construir gran riqueza y crear lalibertad financiera a través de un proceso que sólofunciona si ayudamos a nuestros semejantes.

Por supuesto que te puedes volver rico pormedio de ser vulgar y codicioso, pero tambiénpuedes hacerlo siendo generoso y desinteresado. Ydefinitivamente, el método que elijas será el quemás coincida con tus valores fundamentales.

UN FUNDAMENTO ECONÓMICO PARA LAPAZ

Debido a que volé en helicóptero para cumplirmisiones en la selva de Vietnam, sé de primera

mano lo que es la guerra. También sé que ladesigualdad es una de sus principales causas.Mientras el vacío entre los ricos y los pobrescontinúe en aumento, las condiciones serán muypoco propicias para la paz. Podemos marchar porla paz, dar discursos, patrocinar las buenasrelaciones, formar comités que la estudien, y hastapromoverla, pero será imposible crear esa paz dela que hablamos tanto, a menos de que podamosempezar a brindarles más oportunidadeseconómicas a millones de personas que lasnecesitan.

Y así de difícil como suena el objetivo, eso esprecisamente lo que están haciendo las redes demercadeo.

En la actualidad, muchas empresas propagan lapaz a través de oportunidades económicas en todoel mundo. Las compañías de redes de mercadeo nosólo están prosperando en las principales capitalesdel mundo, en muchos países en vías dedesarrollo, estas entidades están llevandoesperanza a millones de personas que viven en

condiciones de pobreza. Las empresastradicionales sólo pueden subsistir en donde lagente es rica y hay dinero para gastar.

Es hora de que la gente de todo el mundo tengaoportunidades iguales de disfrutar una vida rica yabundante, en lugar de pasarse la vida trabajandoarduamente para enriquecer a los que ya tienendemasiado.

Es hora de que tú también tengas esaoportunidad.

Bienvenido al siglo XXI.

Sobre los autores

ROBERT T. KIYOSAKIInversionista, empresario, defensor de la

educaciónfinanciera y autor de bestsellers.

Robert Kiyosaki es el autor de Padre Rico, PadrePobre, el libro de finanzas personales número 1 detodos los tiempos, que ha desafiado y modificadola manera en que decenas de millones de personaspiensan acerca del dinero. Padre Rico, PadrePobre es el bestseller que ha permanecido pormás tiempo en las cuatro listas que le reportan aPublisher’s Weekly: The New York Times,Business Wee, The Wall Street Journal y USAToday. Asimismo, fue nombrado, dos años

consecutivos, “el libro número uno de finanzas deUSA Today”. Es el tercer bestseller de autoayudacon mayor permanencia de todos los tiempos.

Debido a sus opiniones, a menudo en oposición,acerca del dinero y las inversiones, Robert se haganado la reputación de ser un autor franco,irreverente y valeroso. Su punto de vista desafía elstatus quo (“Ese viejo consejo —consigue un buenempleo, ahorra dinero, sal de deudas, invierte alargo plazo y diversifícate—, ya es obsoleto”). Suafirmación: “Tu casa no es un activo”, ha causadocontroversia pero demostró ser cierta en medio dela crisis financiera actual.

Otros de los títulos de Padre Rico ocupancuatro posiciones de las diez con que cuenta laLista Nielsen Bookscan, que incluye los éxitos deventa. Sus obras han sido traducidas a 51 idiomas,y se venden en 109 países del globo. En total, laserie Padre Rico ha vendido más de 28 millonesde ejemplares en el mundo y dominado las listasd e bestsellers de Asia, Australia, Sudamérica,México y Europa. En 2005, Robert fue recibido en

el Salón de la Fama de Amazon.com, como uno delos mayores vendedores entre los 25 autores másimportantes. Actualmente, la serie Padre Ricocuenta con 27 libros. Entre los títulos másdestacados se encuentra Queremos que seas rico,un libro escrito con el buen amigo de Robert,Donald Trump, en 2005. Este libro debutó comonúmero uno de la lista de bestsellers del New YorkTimes. Los dos amigos y gigantes de los negociostambién trabajaron en otro libro que se publicó en2010.

Entre los libros más recientes de Robert seencuentran: El libro de los bienes raíces, unarecopilación de lecciones de la vida real yconsejos de inversionistas veteranos y asesores deRobert, y La conspiración de los ricos: las ochonuevas reglas del dinero , un innovador librointeractivo en línea que ha conseguido unacantidad increíble de visitas, y que logró escalaral número cinco de la lista de bestsellers del NewYork Times, en la categoría de textos de alternativaal libro impreso.

Robert ha aparecido en programas como LarryKing Live y Oprah, recientemente apareció en lacolumna “10 Preguntas” de la revista Time, unadestacada columna en la que se ha entrevistado acelebridades como el director Spike Lee y el actorMichael J. Fox, entre otros.

Además de sus libros, Robert escribe unacolumna: “¿Por qué los ricos se están volviendomás ricos?”, para Yahoo! Finance, y una columnamensual llamada “Rich Returns” para la revistaEntrepreneur.

JOHN FLEMING John Fleming nació y fue criado en Richmond,Virginia. Su interés en la arquitectura y su deseode construir son parte de una tradición familiar quedata de la época de sus bisabuelos. Estudiantesobresaliente, con un talento natural para el diseñoarquitectónico, John destacó en el Illinois Instituteof Technology, conocido por su adhesión a losprincipios de Mies van der Rohe, uno de losarquitectos más reconocidos de la era moderna.Después de graduarse, John trabajó para el granarquitecto y fue elegido para realizar varias de lasilustraciones de Mies van der Rohe: The Art ofStructure, el último libro publicado sobre elarquitecto.

El conocimiento e interés de John en laarquitectura lo llevaría más adelante a descubrirque los principios del diseño y la construcción

también podían aplicarse en la vida. Esta nociónfue el cimiento de su intensa creencia de que lagente común podía lograr cosas extraordinariascon tan sólo seguir conceptos similares al ámbitode la construcción. Su creencia lo llevó a dejar elestudio de la arquitectura y comenzar una carreraen ventas directas.

La decisión de John de dedicarse a la industriade las ventas directas fue guiada por elconocimiento de que, por más de cien años, dichaindustria le ha dado la bienvenida a gente de todoslos ámbitos, sin importar su experiencia o falta deella. John creyó que eso les ofrecía, a quienesestuvieran dispuestos a aprender algunashabilidades básicas sobre ventas y servicio aotros, la oportunidad de involucrarse en el sistemanorteamericano de empresa libre. Los siguientes40 años los pasó probando sus teorías, no sóloconsigo mismo, sino con miles de personas que élconsideró preparadas para convertirse en losarquitectos de su propio destino.

John construyó una carrera exitosa como

empresario, asesor, escritor y orador. Ha sidodueño y director de operaciones de su propiacompañía de ventas directas; también trabajócomo contratista independiente, y tuvo variospuestos ejecutivos en empresas importantes,incluyendo quince años en Avon Products, Inc., endonde dirigió la unidad de negocios occidentalesde la empresa, tanto en crecimiento de línea alto,como en crecimiento bajo, durante seis años. Johnse retiró de Avon en 2005.

John ha estado vinculado a la Asociación deVentas Directas y a la Fundación Educativa deVentas Directas, y actualmente forma parte de lamesa directiva de ambas organizaciones. En 1997,la Fundación reconoció sus contribuciones con sugalardón más importante, el Premio Circle ofHonor.

Durante los últimos años, John se ha dedicado acrear varias estructuras de organizaciones a travésde las cuales su liderazgo y asesoría se hanmantenido enfocadas en los negocios la educacióny soluciones para la vida. En 2006, asumió el

cargo de editor en jefe de Direct Selling News, lapublicación comercial que sirve a la industria delas ventas directas. Ahí, John entrega suconocimiento y reflexiones a líderes de laindustria (www.directsellingnews.com). Desde2008 ha sido director ejecutivo de la FundaciónSUCCESS, una organización sin fines de lucrodedicada a ayudar a adolescentes a desarrollar sushabilidades para el crecimiento, para que puedanlograr su máximo potencial(www.SUCCESSFoundation.org). John también esautor de The One Course, libro que ofrececonsejos para construir una vida exitosa,basándose en los principios de la arquitectura(www.theonecourse.com).

KIM KIYOSAKI Con su pasión por educar a las mujeres sobre eldinero y la inversión, Kim Kiyosaki ha reunido laexperiencia de toda una vida en los negocios,bienes raíces e inversión, cuyo objetivo siempreha sido apoyar la educación financiera. Kim hasido invitada a The Larry King Show, FOX Newsy al programa de televisión por Internet, A BraveHeart View. Además ha sido anfitriona delprograma PBS Rich Woman . Kim fue presentadarecientemente como defensora de la educaciónfinanciera en la revista Essence, y es columnistade WomanEntrepreneur.com.

Además de ser una mujer que se convirtió enmillonaria por sus propios medios, Kim estáfelizmente casada (aunque defiende suindependencia económica con furia). Mujermillonaria, el primer libro de Kim, fue bestseller

de Business Week. Mujer millonaria es bestselleren muchos países, incluyendo México, Sudáfrica,India, Australia, Nueva Zelanda y otras nacioneseuropeas. Sobre Mujer millonaria, Donald Trumpdijo: “Este libro es una lectura obligatoria paratodas las mujeres. Actualmente, más que nunca, lasmujeres necesitan conocimientos financieros.” Ellibro Mujer millonaria también fue incluido en laLista de Lecturas de Donald Trump de 2009.

Kim ha usado el foro internacional de MujerMillonaria para presentar las asombrosasestadísticas sobre las mujeres y el dinero, y através de www.richwoman.com, creó unacomunidad interactiva en línea en la que lasmujeres pueden aprender y crecer.

Kim Kiyosaki y su esposo, Robert Kiyosaki,saben bien lo que es estar en la situación de crisisfinanciera que muchos norteamericanos enfrentanactualmente. En los ochenta estuvieron sin hogar niempleo y con una deuda de más de 400 000dólares. En aquellos tiempos tan difíciles, crearony siguieron una fórmula de 10 pasos para salir de

la deuda mala. Luego compartieron la fórmula através del CD Cómo salir de la deuda mala. Hoyen día son exitosos empresarios y autores dediversos bestsellers.

Además, Robert y Kim Kiyosaki crearon eljuego de mesa CASHFLOW en 1996 para enseñarlas estrategias financieras y de inversión quePadre Rico pasó años transmitiéndole a Robert.Esas mismas estrategias les permitieron retirarsejóvenes. Actualmente hay miles de clubes deCASHFLOW en todo el mundo.

En 1997, Kim y Robert fundaron The Rich DadCompany. Esta empresa transmite el mensaje ymisión de conocimiento financiero de Padre Rico,a través de libros, juegos y otras herramientasdidácticas, y ha sido reconocida y alabada en todoel mundo.

Muchas mujeres, en particular cuando noshacemos mayores, nos encontramos ensituaciones financieras difíciles debido aldivorcio, fallecimiento del cónyuge o,

sencillamente, a la falta de planeación. Elproblema es que a la mayoría no nos educaronsobre el dinero y la inversión. La educaciónfinanciera no es sobre cómo comprar un segurode auto o ahorrar unos centavos en la tienda dela esquina. Creo que las mujeres son másinteligentes que eso. Las mujeres debemosasumir el control de nuestras vidas financieras,en lugar de sólo cruzar los dedos y esperar aque alguien más se haga cargo de nuestro futuro.

EL NEGOCIO DEL SIGLO XXITítulo original: The Business of the 21st CenturyCopyright © 2013, Robert T. KiyosakiTraducción: Alejandra Ramos De esta edición:D. R. © Santillana Ediciones Generales, S.A. de C.V.Av. Río Mixcoac 274, Col. Acacias.C.P. 03240, México, D.F., teléfono (55) 54 20 75 30www.librosaguilar.com/mx

ISBN: 978-607-11-2235-3

Conversión a eBook: Information Consulting

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El Salvadorwww.librosaguilar.com/canSiemens, 51Zona Industrial Santa ElenaAntiguo Cuscatlán - La LibertadTel. (503) 2 505 89 y 2 289 89 20Fax (503) 2 278 60 66

Españawww.librosaguilar.com/esAvenida de los Artesanos, 628760 Tres Cantos - MadridTel. (34 91) 744 90 60Fax (34 91) 744 92 24

Estados Unidoswww.librosaguilar.com/us2023 N.W. 84th Avenue

Miami, FL 33122Tel. (1 305) 591 95 22 y 591 22 32Fax (1 305) 591 91 45

Guatemalawww.librosaguilar.com/can26 avenida 2-20 Zona nº 14 Guatemala CA Tel. (502) 24 29 43 00Fax (502) 24 29 43 03

Honduraswww.librosaguilar.com/canColonia Tepeyac Contigua a Banco CuscatlánFrente Iglesia Adventista del Séptimo Día, Casa1626Boulevard Juan Pablo SegundoTegucigalpa, M. D. C.Tel. (504) 239 98 84

Méxicowww.librosaguilar.com/mx

Avenida Río Mixcoac, 274Colonia Acacias03240 Benito JuárezMéxico D. F.Tel. (52 5) 554 20 75 30Fax (52 5) 556 01 10 67

Panamáwww.librosaguilar.com/casVía Transísmica, Urb. Industrial Orillac,Calle segunda, local 9Ciudad de PanamáTel. (507) 261 29 95

Paraguaywww.librosaguilar.com/pyAvda. Venezuela, 276,entre Mariscal López y EspañaAsunciónTel./fax (595 21) 213 294 y 214 983

Perúwww.librosaguilar.com/pe

Avda. Primavera 2160Santiago de SurcoLima 33Tel. (51 1) 313 40 00Fax (51 1) 313 40 01

Puerto Ricowww.librosaguilar.com/mxAvda. Roosevelt, 1506Guaynabo 00968Tel. (1 787) 781 98 00Fax (1 787) 783 12 62

República Dominicanawww.librosaguilar.com/doJuan Sánchez Ramírez, 9GazcueSanto Domingo R.D.Tel. (1809) 682 13 82Fax (1809) 689 10 22

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