el modelo de comportamiento del consumidor
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Daniela Betancourt – CI: 23194317Comportamiento del Consumidor (2)
ACTIVIDAD: El Modelo de Comportamiento del Consumidor
IDACA, Oasis
Modelo de Conducta del Consumidor
Precio
Producto
Plaza
Promoción
Estímulos de
Marketing Económico
s
Tecnológicos
Políticos
Culturales
Otros Estímul
os
Factores que influyen en la conducta del
consumidor• Subcultura• Clase SocialCultural• Edad• OcupaciónPersonal• Motivación • Percepción
Psicológica
• Familia• Roles y EstatusSocial
Proceso de Decisión del Comprador
Conducta Posterior a la Compra
Decisión de Compra
Evaluación de Alternativas
Búsqueda de Información
Reconocimiento del Problema
Decisión FinalSelección del Producto
Selección de la marca
Selección del Distribuidor
Tiempo de Compra
Monto De compra
IDACA es una empresa venezolana, fundada en 1994, cuyas actividades giran en torno a la operación y/o administración de Servicios de Imagenología, ofreciendo el modelo de negocio de
concesión.La primera sucursal de IDACA surge el 01 de diciembre de 1994
prestando únicamente servicio de Resonancia Magnética y, con el paso de los años, se fueron incorporando equipos de Tomografía, Rx y
Ultrasonido, hasta lograr ofrecer todas las unidades que hoy en día colocan al alcance de la comunidad.
IDACA ofrece servicios de imagenología e intervencionismo en diferentes centros de salud de Venezuela, contando con equipos de
tomografía, radiografía, ultrasonido, mamografía, estereotaxia, densitometría, resonancia magnética, hemodinamia y medicina
nuclear, todos con la tecnología más avanzada para generar imágenes de calidad, ayudando a los radiólogos a realizar
diagnósticos precisos y tratamiento confiables, para así beneficiar tanto al paciente como a su médico tratante.
Actualmente, IDACA está ubicada en el Centro Medico Docente La Trinidad, Las Ciencias y en el CC Oasis (Guatire), siendo uno de los servicios de imagenología élites del mundo radiológico en el área metropolitana de Caracas, con un elenco de médicos radiólogos,
técnicos y enfermeras de reconocido prestigio nacional e internacional.
Para un servicio de radiología, el marketing o la publicidad que se le realice es de suma importancia, puesto al gran auge de competencia
que existe en la actualidad.En la actualidad, la recomendación de algún servicio en especifico por
parte del medico tratante es de suma ayuda en este proceso de decisión del consumidor.
Este servicio de radiología, Cuenta con el apoyo de los médicos de la zona, gracias a la trayectoria de
esta empresa en el mercado, y a la calidad de imágenes y estudios que
en esta empresa se emiten.Por su parte, y en lo que refiere a los
costos, puede tomarse como una limitante, puesto a que muchos
consumidores se abstienen de hacer estudios en el servicio, motivados a
los altos precios.Normalmente, el estatus que se maneja en este servicio es alto,
gracias a los diversos costos, ubicación, y áreas. Sin embargo
se recibe la visita de target’s mas bajos, que aun así, llegan a ser consumidores potenciales en
algunos casos.
En cuanto a la decisión final, el consumidor pasa por un proceso bastante corto. Todo inicia con la elección del centro, la mayoría de
las veces la elección va motivada según la prescripción medica.
Posterior a esto, pauta una cita, una vez aprobado el costo del estudio. Realiza el estudio en el tiempo reglamentario, y finalmente,
va con el especialista nuevamente y en poco tiempo con los resultados, dejando al cliente satisfecho, por el corto tiempo en
espera, trato, y calidad del estudio realizado.
Pero en algunos casos, se han presentado fallas en cualquier parte del proceso. Aun así, la directiva del centro siempre trata de que el paciente se retire satisfecho, y de mejorar o reducir a la larga el margen de error que actualmente se tiene dentro del servicio.