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El mercado es un verdaderocampo de batalla.Adquiere los conocimientos y herramientas

necesarios para vencer

a tu competencia.

MaestríaSegunda Versión

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS - DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESASUNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO” Pionera en la oferta de Programas de Maestría

Marketingen

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El Departamento de Administración de Empresas de la Universidad

Católica Boliviana “San Pablo” presenta la segunda versión

del programa de Maestría en Marketing, con una estructura

académica moderna y práctica, de aplicación inmediata al contexto

empresarial y que responde a las necesidades de los profesionales

que trabajan en esta área, tanto en el sector público como privado

y no gubernamental.

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La Facultad de Ciencias Económicas y Financieras de la Universidad Católica Boliviana

“San Pablo”, con el objetivo de responder a las necesidades del presente y preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro, está ampliando su oferta de postgrado en sus distintos Departamentos.

El Departamento de Economía tiene programado para el primer semestre de la gestión 2010 un “Diplomado en Política Económi-ca”, y para el segundo semestre la cuarta versión de la “Maestría en Economía” y la quinta versión

Dr. Alejandro F. MercadoDecano de la Facultad de Ciencias Económicas y FinancierasUniversidad Católica Boliviana “San Pablo”

Para conquistar el mercado, cada vez más competitivo, necesitamos los conocimientos,

competencias y herramientas adecuadas y actualizadas, porque estamos trabajando en un verdadero “campo de batalla”.

Presentamos la segunda versión del Programa de Maestría en Marketing del Departamento de Administración de Empresas de la Facultad de Ciencias Económicas y Financieras de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”, buscando especializar la demanda profesional en este campo.

Juan Patiño Paz SoldánDirector del Programa de Maestría en Marketing

de la “Maestría en Proyectos”. El Departamento de Administración de Empresas e Ingeniería Comer-cial, por su parte, ha programado ofrecer la segunda versión de la “Maestría en Marketing” e iniciar la “Maestría en Finanzas y Microfinanzas”.

El Departamento de Adminis-tración Turística ofrecerá en esta gestión una “Maestría Integrada en Gestión Turística” y el Departa-mento de Contaduría Pública ha programado la segunda versión de la “Maestría en Control y Gestión Estratégica”, al interior de un programa integral que incorpora un diplomado y una especialidad.

Ofrecemos la segunda versión de la Maestría en Marketing con las últimas tendencias académicas para que dominen las nuevas tecnologías a través de una estructura académica moderna y, sobre todo, práctica.

Partimos de los conocimientos que el profesional tiene, sus valores y sus conocimientos, para desde estos fundamentos avanzar hacia nuevas metas, analizando casos, trabajando en modelos de última generación y buscando satisfacer las necesidades profesio-nales que demandan las empresas en las que trabajan.

Los invito cordialmente para que se inscriban en este Programa,

Este esfuerzo tiene como principal objetivo proporcionar a nuestros estudiantes una sólida formación teórico-práctica con el respaldo académico de la mejor Facultad de Ciencias Económicas y Finan-cieras del país.

pues en él encontrarán mucho más de lo que esperan de una Maestría en Marketing, porque nuestra universidad, calificada como la mejor de Bolivia, es pionera en educación de postgra-do en el país.

desarrollarse humana, técnica y profesionalmente en esta Maestría, que ya se encuentra en su segunda versión.

Los invito a participar de este programa, con la seguridad de que en él encontrarán una oportunidad para crecer profesio-nalmente e integrarse a la gran familia de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Facultad de Ciencias Económicas y Financieras y de la Carrera de Administración de Empresas, que multiplican sus esfuerzos para ampliar la oferta académica de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Por esto, es muy grato para mí sumarme a esta iniciativa, que hará que los profesionales que trabajan en el área de los negocios se especialicen y adquieran distintas herramientas, visiones y compromisos personales para

Los estudios del desarrollo de la economía mundial de los últimos 50 años demuestran que

la única inversión que puede mejorar el nivel y calidad de vida de una sociedad es la que se hace en la preparación y capacitación de su capital humano. Como parte de este propósito, la Universidad Católica Boliviana “San Pablo” está enfocando sus esfuerzos en la ampliación

Dr. Erick Roth UnzuetaVicerrector de la Unidad Central La PazUniversidad Católica Boliviana “San Pablo”

y fortalecimiento de su oferta académica, buscando mayores niveles de especialización con calidad y excelencia académica, desde el nivel de licenciatura, pasando por el Diplomado, la Especialidad y la Maestría, hasta llegar al Doctorado.

Una de las áreas de especialidad más requeridas es la Maestría en Marketing, programa que impulsa los negocios a nivel nacional e internacional dando la base necesaria para promover la

apertura de mercados en nuestro continente y en el mundo. Esto obedece sin duda a que, hoy en día, no es suficiente para las empresas contar con un licenciado capaz, motivado y eficiente. Necesitamos especialistas con competencias específicas en el impulso del desarrollo empresarial, para que Bolivia pueda competir con éxito en el mundo globaliza-do.

Me siento comprometido con el esfuerzo académico de la

Educación con proyección mundial

Ampliamos nuestra oferta de post-grado

El mercado se especializa

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“Es la maestría que siempre quise hacer. Al ingresar a ella no me imaginaba que

mi mente se iría enriqueciendo día a día con tanto conocimiento; acabé pensando todo el tiempo solamente en marketing. Realmente esta ciencia mueve al mundo, porque sin ella no hay negocios. Gracias a esta Maestría he desarrollado una mentalidad estratégica que antes no tenía y que hoy me ha ayudado a ser un profesional más competente y con mucha más seguridad en el mercado laboral”.

Jose Luis Vega García Licenciado en Ciencias de la

Comunicación Social, Universidad Católica Boliviana “San Pablo”,

Universidad Privada “Franz Tamayo”, Docente y Tribunal Interno de la

Carrera de Marketing & Publicidad. Consultor Independiente en

Marketing & Publicidad.

“Una larga pero provechosa espera”

Tuve que esperar más de 10 años

antes de cursar la Maestría en Marketing que siempre busqué: Una Universidad de prestigio que la impartiera; un programa de estudios actualizado e integral, un plantel docente de primera, un enfoque de aprendizaje basado en el desarrollo de conocimientos y potenciamiento de habilidades y destrezas en gerencia de marke-ting. Y todo este paquete en los horarios adecuados, durante un periodo de tiempo óptimo y a un precio muy conveniente.

En otras palabras, la Maestría de Marketing de la UCB ha sido cuidadosamente diseñada por expertos en marketing para formar especialistas capaces de responder al desafiante entorno cada vez más complejo, cambian-te y competitivo. Como graduada de esta primera versión, me siento plenamente satisfecha.

Maria Isabel RiveraLicenciada en Comunicación Social

(UCB, 1994), Post-título en Gestión de Organizaciones Sociales y

Culturales (Universidad Católica de Chile, 1998) y Diplomada en Gestión

Empresarial (UPB, 2006).Docente en Mercadotecnia Social de la Carrera de Comunicación de la Universidad Católica Boliviana y

Gerente de Marketing de Buitrago & Rivera para Singani San Remo.

Directora de Estrategias y Medios en Ego-Sukini Asociados .

Testimonios¡Una experiencia incomparable!

Otro gran acierto de la UCB. Primero

porque responde inmediatamente a las necesidades actuales del mercado, acorde con las tenden-cias en el mundo y que resultan imperiosas en Bolivia, ofreciendo una alternativa única, clara y precisa. Me siento muy satisfecho de haber aprendido a “Pensar en Marketing” y comprender que esto requiere, además de visión holística, mucha pasión.

Existe una percepción tan precaria en nuestro medio en cuanto al marketing y su aplicación, la misma que se ve reflejada en la forma en la que son gestionadas nuestras empresas, lo que se traduce en resultados que no aportan al desarrollo del país. Por lo tanto, considero el haber invertido en este postgrado una certera decisión.

Leonardo Cabrera Muñoz Lic. Administración de Empresas

de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”

Una oferta académica centrada en el estudiante que marca el camino de vanguardia en el arte de hacer negocios.

Método de casos y •aprendizaje participativo.Docentes con experiencia y •capacidad pedagógica.Horarios accesibles.•Módulos concretos y •estructurados en corto tiempo.

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ObjetivoLa Maestría en Marketing ofrece a los profesionales del siglo XXI los recursos adecuados para que, insertos en la alta dirección de las organizaciones, dirijan y apuntalen globalmente la gestión a través de la utiliza-ción de novedosas herramientas de marketing en base a los objetivos de la organización, con los postulados de los nuevos paradigmas propuestos en esta Maestría.

En este Programa de Maestría, la Universidad Católica Boliviana “San Pablo” privilegia el uso de métodos activos, tales como estudio de casos, trabajo en equipo, prácticas e investigación de campo, entre otros.

La metodología permite desarrollar conocimientos, técnicas y herramientas que promueven la adquisición de las habilidades necesarias para enfrentar el mercado con suficiencia.

Los cursos combinan la teoría con la aplicación prácti-ca. Como parte de las actividades de aprendizaje, los participantes podrán tomar a la empresa donde se desempeñan como objeto de análisis y elaborar traba-jos basados en la realidad empresarial. Al terminar el programa, los participantes estarán en la capacidad de aplicar lo aprendido a su quehacer diario.

Nuestro propósito es:

Profundizar los conocimientos y aplicar todas las herramientas del •marketing actual para crear estrategias exitosas para las diferentes instituciones en las que se desempeñan profesionalmente los participantes.

Potenciar las capacidades interpersonales, analíticas y de gestión de •los estudiantes, para que se conviertan en verdaderos agentes de cambio dentro de sus empresas y en los líderes de mercadeo que Bolivia necesita.

Desarrollar la capacidad para la formulación e implementación de •estrategias de mercado para el logro de objetivos.

Desarrollar una visión global, estratégica y práctica de la realidad, •de tal forma que, al completar los estudios, los estudiantes se encuentren en capacidad de analizar, evaluar, planificar y tomar decisiones de marketing.

Una oferta académica centrada en el estudiante que marca el camino de vanguardia en el arte de hacer negocios

Método de casos y aprendizaje participativo

El Programa de Maestría en Marketing tiene por objetivo brindar capaci-tación integrada en el área de mercadeo y sus nuevas tendencias, que contribuya a desarrollar el potencial de los ejecu-tivos comerciales, tanto de empresas industriales como comerciales y de servicios, con el propó-sito de incrementar su propio rendimiento.

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Salas de Computación

Además, están a disposición de los estudiantes de la Maestría ocho laboratorios de computación con equipos de última generación, con servicio de correo electrónico, navegación en la World Wide Web y servicios de aplicación especializada.

La biblioteca más moderna del país

Los estudiantes de la Maestría serán afiliados al Centro De Recursos para el Aprendizaje y la Investigacion (CRAI) de la UCB.

La Biblioteca Central de la UCB, •es la unidad de información más moderna y mejor equipada de la ciudad de La Paz.

Apoya a la Comunidad Univer-•sitaria en actividades de investi-gación y de formación continua, a través de la dotación de servicios y productos de infor-mación.

Ofrece más de 200 espacios •de lectura, cómodas áreas de acceso inalámbrico a Internet, salas especiales para trabajo en grupo y una sala virtual con equipos de acceso a recursos de información digital y de reproducción audiovisual.

Permite el acceso a bibliotecas •virtuales de ciencia y tecnología en diferentes áreas del conoci-miento, a través de artículos disponibles a texto completo.

Modulo MateriasI. Introductorio Taller de Socialización

Conceptos Generales de Marketing

Comportamiento Organizacional, Liderazgo y Negociación

Sistemas Integrales de Investigación de Mercados

II. Planificación Planificación de Marketing: Políticas y Estrategias

Comportamiento del Consumidor

III. Estrategias Administración de Mercadotecnia

Estrategia de Comunicación de Marketing

IV. Marketing Relacional Metodología de la Investigación Científica

Fidelización del Cliente, Ventas y Merchandising

Gestión Financiera para Marketing

V. El Marketing Aplicado Gerencia Estratégica

Balance Score Card, Marketing Virtual (e-business), Costumer Relationship Management-CRM

VI. Marketing Analítico Marketing de Servicios Y Marketing Social

Marketing Internacional

VII. Marketing y Sociedad Responsabilidad Social y Ética de Marketing

Sistemas de Información e Inteligencia Comercial

TESIS DE GRADO

Contenido Académico

Instituto de Postgrado e Investigación

La Universidad Católica Boliviana “San Pablo” ha creado un Instituto de Postgrado e Investigación con el objeto de fundamentar, definir y establecer un alto nivel de calidad, a través de la investigación cientí-fica, innovación, transferencia de tecnología y formación posgradual y, de esta manera, potenciar la relación entre ciencia, desarrollo, universidad y sociedad.

La U.C.B. cuenta con infraestruc-tura diseñada exclusivamente al estudio del postgrado, con aulas completamente equipadas con tecnología de punta: Datashow, computadores, retroproyectores, Internet online, construidas para facilitar la mayor interacción entre los estudiantes con una inversión superior a 170.000 dólares ameri-canos.

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Plantel DocenteSe cuenta con profesores de reconocida trayectoria en el medio, especialistas en las diversas disciplinas que abarca la mercadotecnia. Todos los profesores que participan en la Maestría cumplen con el requisito de un grado académico de Maestría y/o Doctorado, siendo la mayoría docentes de la Universidad Católica y además invitados especiales.

Jose Kunh Poppe

Maestría en Comercio Interna-cional.

Licenciado en Relaciones Internacionales con Diplomado en Gestión Total de la Calidad. Realizó varios cursos en gestión de calidad.

Más de 20 años de experiencia como Gerente de empresas y organizaciones ligadas al comercio internacional.

Pastor Rafael Deuer

Candidato a Doctorado en Administración de Empresas y Economía. Máster en Adminis-tración de Empresas (MBA). Licenciado en Ingeniería Química con Diplomado en Educación Superior.

Más de quince años de Experien-cia profesional y más de diez años de experiencia en docencia universitaria.

Mario Blanco Guzman

Doctorado en Psicología Social. Maestría en Administración de Empresas. Licenciado de Psicología. Desempeñó diversos cargos en mandos medios y gerenciales en distintas empresas. Consultor de empresas en temas relacionados con la gestión de Recursos Humanos. Docente de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Sergio Jimenez

Maestría en Administración de Empresas. Especialidad en Mercadotecnia. Licenciado en Administración de Empresas.

Desempeñó diversos cargos en nivel medio y gerencial. Docente de la Universidad Católica Bolivia-na “San Pablo”.

Juan Patiño Paz Soldan

Candidato a Doctorado en Desarrollo Económico UMSA-CIDE-UNAM (México).

Maestría en Administración de Empresas y

Licenciado en Economía de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Conferencista-instructor inter-nacional de programas de las Naciones Unidas.

Director y Docente del Depar-tamento de Administración de Empresas e Ingeniería Comercial de la Universidad Católica Bolivia-na “San Pablo”.

Jorge Alejandro Blacutt

Candidato a Doctorado, Univer-sidad de Laval, Québec, Canada. Maestría en Administración y Política en Educación Superior, Maitre és Arts. M.A. Post-Grado en Administración de Empresas. Licenciado en Administración de Empresas.

Vicerrector Regional de la Unidad Académica La Paz, Director del Departamento de Administración de Empresas y Director de Post grado, UCB.

Claudia San Martín

Maestría en Administración de Empresas, mención en Marke-ting Estratégico. Licenciada en Administración de Empresas.

Desempeño en mandos medios y gerenciales. Consultora en Comunicación Estratégica y en el campo publicitario.

Marcelo Saravia

Doctor en Investigación y Evalua-ción de la Calidad Educativa. Maestría en Investigación. Licen-ciado en Psicología.

Profesor titular del área de investigación del Departamento de Administración de Empresas en la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Es Ponente Internacional en Metodología de Investigación Científica, Formación de Compe-tencias, Calidad Universitaria.

José Luís Céspedes

Maestría en Administración de Empresas (MBA) y Maestría en Finanzas y Economía.

Licenciado en Administración de Empresas con Cursos en Mercado de Valores y Administración y Finanzas.

Es consultor financiero y profesor de Finanzas en la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Adolfo Bustillos

Maestría en Administración de Empresas (MBA). Licenciado en Ciencias de la Computación.

Desempeñó diversos cargos en mandos medios y gerenciales en distintas empresas del sector bancario y público a nivel nacional.

Oscar Agramont

Maestría en Administración de Empresas (MBA) y Gerencia de Proyectos para el Desarrollo. Licenciado en Auditoria y Administración de Empresas con Postgrado en Capacitación de Alta Gerencia y Desarrollo Humano. Cursos en el área de Gerencia, Finanzas, Recursos Humanos, Operaciones y Tecnología.

Docente en Pre Grado y Post Grado en la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

Desempeñó cargos en mandos medios y gerenciales en el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo.

Rosa Tamayo

Maestría en Gestión Pública UNED España. Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo” con Diplomado en Educación de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”. Diplomado en Gerencia Pública Banco Mundial y varios cursos y seminarios en Canadá, Bélgica, Colombia Argentina y Uruguay entre otros.

Mas de 25 años de experiencia en docencia universitaria y laboral en instituciones públicas y privadas en cargos gerenciales y de dirección ((ABA, UCB, Organismos de cooperación internacional).

Docente de la carrera de Adminis-tración de Empresas e Ingeniería Comercial de la Universidad Católica Boliviana “San Pablo”.

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InformaciónGeneralHorarios

Lunes a viernes de horas 19:00 a horas 22:00.

Duración

El programa tiene una duración de 15 meses.

Inversión Inversión total: Bs. 36200.

Pagaderos en cuotas mensuales de Bs. 2180.

Cuota inicial de Bs. 3500.

Descuentos

10% de descuento por pago al contado.

Requisitos de admisión

Formulario de inscripción 1. debidamente llenado.Fotocopia del Certificado de 2. Nacimiento (Original).Fotocopia legalizada del Título 3. Académico de licenciatura.Fotocopia del Carnet de 4. Identidad vigente.Tres fotografías 3 x 3 (fondo 5. celeste o plomo claro).Formulario de admisión 6. debidamente llenado.Hoja de Vida.7. Una carta de recomendación 8. académica de un docente universitario. Fotocopia del comprobante 9. de depósito bancario con el pago de la cuota inicial.Nº de cuenta corriente 10. en bolivianos en el Banco Nacional de Bolivia 100-0185422.

Los estudiantes regulares de las carreras de la Universidad que acrediten haber concluido las materias de pregrado y estén en proceso de rendir su Tesis de Grado pueden ser admitidos en la Maestría en Marketing condi-cionalmente, debiendo presentar antes de finalizar el tercer módulo de la Maestría un trabajo de graduación para pre grado, caso contrario quedarán suspendidos del Programa.

Inicio de clases Lunes 15 de marzo 2010

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Contactos UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”

Facultad de Ciencias Económicas y Financieras Vivian Plaza - Coordinadora E-mail: vplaza@ucb.edu.bo

Telf.: 2783244 - 2783599 int. 2122 www.ucb.edu.bo