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El mercado de los cosméticos en Corea del

Sur

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl

Nota

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Este estudio ha sido realizado por Cristina Montiel Barragán bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl Agosto 2006

El mercado de los cosméticos en Corea del

Sur

EL MERCADO DE LOS COSMÉTICOS EN COREA DEL SUR

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl 3

ÍNDICE

I. CONCLUSIONES 4

II. DEFINICION DEL SECTOR 6 1. Delimitación del sector 6

2. Clasificación arancelaria 8

III. OFERTA 10 1. Tamaño del mercado 10

2. Producción local 12

3. Importaciones 18

IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 38

V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 48

VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 70

VII. DISTRIBUCIÓN 76

VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 86

IX. ANEXOS 95 1. Empresas 95

2. Ferias 127

3. Publicaciones del sector 129

4. Asociaciones 132

5. Otras direcciones de interés 134



I. CONCLUSIONES

El mercado coreano de cosméticos en 2005 se situó en torno a los 3.900 millones de dólares, presentando un crecimiento del 3% respecto a las cifras del año anterior. Con estas cifras Corea se posiciona como el tercer mercado de cosméticos más importante de Asia, después de China y Japón, y entre la octava y la décima posición a nivel mundial.

El mercado de cosméticos coreano se nutre en un 86’5% de la producción nacional, no en vano Corea cuenta con unos 420 fabricantes cosméticos. Las compañías cosméticas más importantes del país son Amore Pacific, LG Household & Health Care, The FACE Shop, Missha y Coreana que conjuntamente acaparan el 53% del mercado nacional. Con este dominio del mercado local, las estrategias comerciales de estas empresas se dirigen ahora a la internacionalización de sus productos, abriendo filiales y franquicias en terceros países, principalmente del sudeste asiático. En la actualidad Corea exporta un 7,7% de su producción nacional.

Las importaciones de cosméticos en 2005 ascendieron a 664 millones de dólares, presentando un crecimiento del 9% respecto a las cifras del año anterior. La mayoría de los productos importados corresponden a cosméticos de gama alta de las grandes firmas internacionales, principalmente japonesas, estadounidenses y francesas.

España es el duodécimo país exportador de productos cosméticos a Corea del Sur, y sus ventas en 2005 se situaron en torno a los 12 millones de dólares. Los productos españoles más exitosos son los perfumes, los productos para el cuidado de la piel y las preparaciones capilares, de uso profesional en peluquerías, centros de estética y belleza, balnearios, saunas, etc.

Los cosméticos más valorados en Corea son los productos para el cuidado de la piel y el maquillaje. De hecho, estos productos suponen el 76% de la producción nacional, y el 67% del total de las importaciones cosméticas.



Las condiciones de acceso de los cosméticos en el mercado coreano son muy restrictivas. Adicionalmente, los blanqueadores cutáneos, los antiarrugas y los protectores solares constituyen en Corea una categoría especial de cosméticos conocidos como “cosméticos funcionales” o “cosmocéuticos”. Para la comercialización de estos productos se necesita el análisis y la autorización de la Korea Food and Drug Administration (KFDA). Por todo ello, unido al hecho de que, por lo general, los distribuidores coreanos no negocian directamente con los exportadores, resulta necesario contar con un agente comercial en el país que se encargue del procedimiento de importación y la comercialización del producto.

El principal canal de distribución en el mercado coreno es la venta puerta a puerta, que representa el 39% de las ventas de cosméticos del país. Sin embargo, en los últimos años han proliferado las franquicias de marca única (brand shop) que comercializan productos de calidad a precios muy económicos. En sólo tres años, las principales franquicias de marca del país: The Face Shop y Missha, han conseguido hacerse con el 7% del mercado nacional.

El mercado cosmético coreano se caracteriza por una amplia oferta fuertemente polarizada; en la gama alta se encuentran las firmas extranjeras de renombre internacional y en las gamas económicas dominan las firmas nacionales. Por ello, para la introducción en el mercado resulta fundamental dirigirse a nichos de mercado muy específicos y concentrarse en productos con un alto valor añadido; e.g.: productos de elaboración natural, cosméticos biotecnológicos, cosméticos dirigidos exclusivamente para el hombre y para el cuidado del bebé, cosméticos de uso profesional para el tratamiento de problemas dermatológicos o capilares, etc.

Corea resulta un país de acceso complicado debido a los largos procesos de negociación con los importadores, la férrea competencia y las dificultades burocráticas existentes, por lo que no se deben esperar resultados a corto plazo. Sin embargo, existen oportunidades de negocio para aquellos productos competitivos que se dirijan a un nicho de mercado específico y cuenten con un adecuado agente que conozca el mercado y lleve a cabo una apropiada política de comercialización.



II. DEFINICIÓN DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

El artículo 2.1 de la Ley de Cosméticos de Corea del Sur, define el producto cosmético como todo preparado de efecto suave, que actúa sobre el cuerpo humano, con el objetivo de limpiarlo, embellecerlo, mejorar su aspecto físico, corregirlo o mantenerlo en buen estado1.

La Ordenanza 163 del Ministerio de Salud y Bienestar (Ministry of Health and Welfare), que desarrolla la Ley de Cosméticos, clasifica los cosméticos atendiendo a la siguiente enumeración:

TABLA I. CLASIFICACIÓN DE LOS COSMÉTICOS EN EL MERCADO COREANO

SECTOR SUBSECTOR

Champú para bebés

Lociones y cremas para bebés

Aceites para los bebés Productos para el cuidado del bebé

Otros productos para la higiene del bebé

Aceites y sales de baño

Pastillas de baño

Gel de baño

Limpiadores corporales

Productos de baño y ducha

Otros productos para el baño

Lápiz de cejas Productos para el maquillaje de los ojos Perfiladores

1 Artículo 2.1 de la Cosmetic Law: “The term “cosmetic” in this Law refers to items with mild action on the human body for the purpose of clearing, beautifying, adding to the attractiveness, altering the appearance, or keeping or promoting the skin or hair in good condition”-



Sombra de ojos

Máscara de pestañas

Desmaquillante de ojos

Otros productos para el maquillaje de los ojos

Perfumes

Polvos perfumados

Toallitas perfumadas

Colonias

Perfumes y fragancias

Otros preparados de fragancias

Acondicionadores

Tónicos capilares

Estimulantes para el crecimiento capilar

Cremas capilares

Aceites capilares

Pomadas capilares

Lacas

Gel y gomina

Champú

Productos para el aclarado del cabello

Productos rizadores del cabello

Productos para el cuidado del cabello

Alisadores

Tintes capilares

Spray colorantes Preparaciones para la coloración del cabello

Otras preparaciones para la coloración capilar

Colorete

Polvos compactos

Base de maquillaje

Fijadores del maquillaje

Pintalabios

Brillos labiales

Maquillaje

Otras preparaciones para el maquillaje (incluido el maquillaje corporal)

Laca de base de uñas

Limas y esmalte de uñas

Brillos

Cremas y lociones de uñas

Quitaesmaltes

Productos para la manicura

Otras preparaciones para la manicura

Lociones para antes del afeitado

Lociones para después el afeitado

Crema de afeitar

Suavizantes para el afeitado

Preparaciones para el afeitado

Otras preparaciones para el afeitado

Exfoliantes

Cremas para masajes

Cremas limpiadoras

Productos para el cuidado de la piel

Tónicos



Aceites nutritivos

Polvos

Cosméticos para la limpieza facial

Cosméticos para el cuerpo (lociones, aceites, cremas y polvos)

Mascarillas faciales

Crema para el contorno de ojos

Otras preparaciones para el cuidado de la piel

Fuente: Tabla Adicional de la Ordenanza 163 del Ministerio de Salud

Ciertos productos que en algunos países se consideran productos cosméticos, no pertenecen a esta categoría en el mercado coreano. Así por ejemplo, las preparaciones para la higiene bucal o dental (partida arancelaria 33.06) y los desodorantes (partida arancelaria 3307.20), no tienen la consideración de productos cosméticos, sino que se les considera productos de para-farmacia. Igualmente, los jabones de tocador (partida arancelaria 3401.11) se consideran productos industriales, por lo que no se rigen por la normativa de cosméticos, ni figuran en los cómputos estadísticos.

En el mercado coreano los productos cosméticos se pueden clasificar en dos grupos: cosméticos generales y cosméticos funcionales.

El artículo 2.2 de la Ley de Cosméticos, y el artículo 2 de la Ordenanza 163 del Ministerio de Salud y Bienestar, consideran cosméticos funcionales:

1. Los cosméticos cuya función sea preservar la blancura de la piel, previniendo la pigmentación causada por la melanina en la piel, así como la aparición de lunares y pecas.

2. Los cosméticos que afinan la piel con melanina pigmentada para promover la blancura de la piel.

3. Los cosméticos que dan elasticidad a la piel para desvanecer las arrugas.

4. Los cosméticos que protegen de los rayos solares durante la exposición solar.

5. Los cosméticos que bloquean o filtran los rayos ultravioleta (UV) para proteger la piel.

En resumen, los blanqueadores cutáneos, los antiarrugas y los protectores solares tienen la consideración de cosméticos funcionales o cosmocéuticos, mientras que el resto de los cosméticos tienen la consideración de cosméticos generales.

Los cosméticos funcionales representan el 14% del consumo total de productos cosméticos en Corea y el trámite para su certificación y comercialización resulta más complicado que en el caso de los cosméticos generales.



2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

En la elaboración de la presente nota de mercado se han tenido en cuenta las siguientes partidas arancelarias, de acuerdo con el "Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías":

TABLA II. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DE LOS PRODUCTOS COSMÉTICOS

H.S. Definición del producto

33.03 Perfumes y aguas de tocador.

33.04 Preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, (excepto los medicamentos), incluidas las preparaciones antisolares y bronceadoras, preparaciones para manicuras o pedicuros.

33.05 Preparaciones capilares.

33.07

Preparaciones para afeitar o para antes o después del afeitado, desodorantes corporales, preparaciones para el baño, depilatorios y demás preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética, no expresadas ni comprendidas en otras partidas.

Fuente: www.taric.es



III. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

El tamaño del mercado de cosméticos en Corea varía dependiendo de las fuentes consultadas:

- La Korean Cosmetic Association estima que el mercado de cosméticos alcanzó en 2005 los 5.000 millones de dólares.

- Por su parte, Amore Pacific, el primer productor local del sector, calcula que el mercado de cosméticos rondó los 5.350 millones de dólares, y predice que en 2006 el mercado alcanzará los 5.500 millones de dólares.

- Según nuestro análisis, el mercado cosmético en 2005 se situaría en torno a los 3.900 millones de dólares.

La discrepancia en las cifras dependiendo de las fuentes consultadas se debe a los distintos productos cosméticos considerados a la hora de elaborar las estadísticas. Así por ejemplo, la Korea Trade Information Service (KITA), que lleva a cabo las estadísticas aduaneras, clasifica como cosmético todo producto cuya nomenclatura se incluya en las partidas arancelarias: 33.03, 33.04, 33.05 y 33.07. Sin embargo, la Korea Pharmaceutical Traders Assossiation (KPTA), que se encarga de controlar que los cosméticos no incorporen ningún ingrediente prohibido y otorga la aprobación para la importación, excluye ciertos productos cosméticos de sus estadísticas. A título de ejemplo, algunos productos que para ellos no tienen la consideración de cosméticos, pero sí lo son a efectos arancelarios, serían: los tintes capilares (partida arancelaria 3305.90.9000), el líquido para limpiar lentes de contacto (partida arancelaria 3307.90.3000), los productos para prevenir la caída del cabello (partida arancelaria 3307.90.3000), los desodorantes (partida arancelaria 3307.20), etc. Es por ello por lo que las cifras que utiliza la Korea Pharmaceutical Traders Assossiation son más restrictivas que las que emplea la Korea Trade Information Service.



A pesar de estas discrepancias, podemos estimar el tamaño del mercado entre los 4.000 y los 5.000 millones de dólares, situándose Corea entre el octavo y el décimo mercado de cosméticos a nivel mundial.

A continuación vamos a analizar la evolución del mercado a través del análisis de la producción nacional, las importaciones y las exportaciones.

TABLA III. TAMAÑO DEL MERCADO DE COSMÉTICOS 2

En miles de dólares USA

2001 2002 2003 2004 2005

Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ %

Producción 3.410.000 10 3.745.000 10 3.459.000 -8 3.436.000 -1 3.692.667 7

+ Importaciones 379.459 40 520.910 37 499.190 -4 485.870 -3 530.795 9

- Exportaciones 76.777 20 86.117 12 101.043 17 112.859 12 286.130 154

Consumo aparente 3.712.682 12 4.179.793 13 3.857.147 -8 3.809.011 -1 3.937.332 3

Fuente: Korean Cosmetic Association (KCA)3

En 2005 el mercado de cosméticos alcanzó los 3.937 millones de dólares, presentando un incremento del 3% respecto a las cifras del año anterior.

Estas cifras nos indican que el mercado empieza a presentar síntomas de recuperación después de la crisis del sector del 2003 y 2004.

El mercado nacional se nutre esencialmente de la producción local, que representa el 86,5% del consumo total de cosméticos del país.

En el último año la producción nacional aumentó un 7%, y las importaciones un 9%, pero sobre todo cabe destacar el incremento de las exportaciones de productos cosméticos que, según los datos de la Korean Cosmetic Association, se incrementaron un 154% respecto al año anterior.

2 Los datos aparecen originariamente en wons. Para la conversión del won coreano al dólar estadounidense se ha utilizado el siguiente tipo de cambio: 1.000 wons = 1 USA $.

3 Los datos de importación y exportación que utilizan son los proporcionados por la KPTA, de ahí que las cifras barajadas difieran de las consideradas por KITA.

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Producción Importaciones

Exportaciones Consumo



Esta cifra refleja el buen momento por el que atraviesa la industria nacional que, después de dominar el mercado nacional, se encuentra en pleno proceso de internacionalización. En el año 2000 se exportaba un 2% de la producción cosmética nacional. Cinco años más tarde este porcentaje ha ascendido a un 7,7% de la producción nacional y se espera que esta cifra vaya en aumento.

Los cosméticos de importación han ido ganando cuota de mercado en los últimos años, pasando de una cuota del 2% en el año 2000 a una cuota del 13,5% en 2005.

2. PRODUCCIÓN LOCAL

Evolución histórica

La industria cosmética coreana es la industria química fina más importante del país, después de la industria farmacéutica. Su evolución ha sido vertiginosa, pasando de una producción de 4 millones de dólares en 1970 a otra de 3.692 millones de dólares en 35 años.

TABLA IV. EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN COSMÉTICA NACIONAL4

Millones de dólares USA

1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005

4 33 162 385 902 3.080 3.104 3.692

Fuente: Korean Cosmetic Association (KCA)

La industria cosmética coreana se desarrolló incipientemente en los años 70, cuando el gobierno militar prohibió la importación de cosméticos extranjeros.

En los años 80 la industria experimentaría un importante crecimiento como consecuencia de la expansión económica y la incorporación de la mujer al mundo laboral.


0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005

Evolución anual

Mile

s USA $

Producción nacional



En la década de los 90 se produjo el verdadero desarrollo de la industria cosmética del país. Durante esta década la producción se dirigiría principalmente a la fabricación OEM (Original Equipment Manufacturing), es decir, a la producción de cosméticos de marca blanca para multinacionales extranjeras, principalmente japonesas y estadounidenses. La pionera de este tipo de contrato fue la japonesa Kolmar que se introdujo en el mercado coreano en 1990. Aún a día de hoy se calcula que la producción de cosméticos de marca blanca representa el 5% de la producción total nacional.

A finales de los 90 las compañías coreanas empezarían a abordar el mercado con sus propias marcas y a partir de 2002, como consecuencia de la crisis económica interna provocada por el descenso de la demanda interna, las compañías se verían abocadas a la internacionalización de sus productos hacia los países del sudeste asiático, para dar salida a su capacidad de producción.

Producción local

La producción nacional de productos cosméticos alcanzó en 2005 los 2.468 millones de unidades, por valor económico de 3.692 millones de dólares, presentando un crecimiento del 7% respecto a las cifras del año anterior. La producción nacional acapara el 86,5% del mercado nacional de cosméticos.

A continuación se puede observar la evolución de la producción nacional en los últimos años expresada tanto en unidades, como en valor económico.

TABLA V. PRODUCCIÓN NACIONAL EN VALOR Y EN UNIDADES 5

En miles de dólares USA y millones de unidades

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Producción Producción ∆ % Producción ∆ % Producción ∆ % Producción ∆ % Producción ∆ %

En valor 3.104.000 3.410.000 10 3.745.000 10 3.459.000 -8 3.436.000 -1 3.692.000 7

En unidades 1.897 2.247 18 2.346 4 2.299 -2 2.322 1 2.468 6


En el año 2002 la industria cosmética alcanzó su cenit con una producción de 3.745 millones de dólares. Sin embargo, en el año 2002 se produjo una crisis consumista en Corea a consecuencia del endeudamiento de las familias derivadas del abuso en el pago con tarjetas de crédito. Esta




crisis tuvo su repercusión en la industria cosmética que en 2003 y 2004 decrecería un 7,8% y un 0,4% respectivamente.

En 2005 la industria cosmética presentó síntomas de recuperación con un crecimiento del 7,4% en valor económico, respecto al año anterior.

La producción nacional en número de unidades ha superado las cifras previas a la crisis del sector, sin embargo no ocurre lo mismo con la producción en términos económicos. Esto nos indica que en la actualidad la industria cosmética nacional se está concentrando en la producción de cosméticos de gama económica.

Producción nacional desglosada

A continuación vamos a analizar la evolución de la producción nacional de cosméticos desglosada por tipo de producto en los últimos cinco años.

TABLA VI. PRODUCCIÓN NACIONAL DESGLOSADA POR TIPO DE PRODUCTO COSMÉTICO6

En cien mil dólares USA

2002 2003 2004 2005

Tipo de cosmético Valor % ∆ % Valor % ∆ % Valor % ∆ % Valor % ∆ %

Cuidado de la piel 19.888 53,1 14,2 15.645 45,3 -21,3 15.855 46,1 1,3 17.044 46,2 7,5

Maquillaje 4.767 12,7 -4,0 4.085 11,8 -14,3 3.573 10,4 -12,5 3.398 9,2 -4,9

Productos capilares 5.317 14,2 10,0 5.625 16,3 5,8 5.527 16,1 -1,7 6.163 16,7 11,5

Maquillaje de ojos 1.410 3,8 2,9 1.211 3,5 -14,1 1.127 3,3 -6,9 1.013 2,7 -10,1

Productos para el baño 790 2,1 47,1 710 2,1 -10,1 723 2,1 1,8 890 2,4 23,1

Productos para el bebé 531 1,4 14,7 407 1,2 -23,4 641 1,9 57,5 493 1,3 -23,1

Perfumes y fragancias 439 1,2 -4,4 415 1,2 -5,5 323 0,9 -22,2 335 0,9 3,7

Manicura 277 0,7 59,2 181 0,5 -34,7 221 0,6 22,1 222 0,6 0,5

Productos para el afeitado 772 2,1 -26,8 1.631 4,7 111,3 1.541 4,5 -5,5 1.278 3,5 -17,1

Tintes 132 0,4 21,1 138 0,4 4,5 102 0,3 -26,1 116 0,3 13,7

Cosméticos funcionales 3.127 8,3 15,4 4.464 12,9 42,8 4.735 13,8 6,1 5.967 16,2 26,0

Total 37.450 100,0 9,8 34.512 100,0 -7,8 34.368 100,0 -0,4 36.919 100,0 7,4


6 Los datos aparecen originariamente en wons. Para la conversión del won coreano al dólar estadounidense se ha utilizado el siguiente tipo de cambio: 1000 wons = 1 USA $.

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$ /

Mill

ones

U

nida

des

Producción en valor Producción en unidades



Los productos para el cuidado de la piel representan el 46,2% de la producción nacional de cosméticos.

Le siguen en importancia los productos para el cuidado del cabello y los cosméticos de tipo funcional, con un 16,7 y un 16,2% respectivamente de la producción nacional total.

Estas tres categorías representan el 80% de la producción nacional de cosméticos.

Los cosméticos que han registrado un mayor incremento de producción en el último año son los cosméticos funcionales, los productos para el baño y las preparaciones capilares.

En contraposición, los cosméticos que presentan un crecimiento de producción negativo respecto al 2004 son los productos para el cuidado del bebé, las preparaciones para el afeitado y el maquillaje.

Sin embargo, la evolución de la producción de los distintos productos cosméticos no presenta una evolución uniforme y varía drásticamente de unos años a otros; un claro ejemplo de ello son los productos para el cuidado del bebé que, en 2004, experimentaron el mayor incremento de producción entre todos los productos cosméticos, con un incremento superior al 50% respecto al 2003. Sin embargo, en 2005, la producción de estos mismos productos decreció un 23% respecto al año anterior.

Los cosméticos funcionales representan el 16,2% de la producción nacional, y son el producto cosméticos cuya producción está creciendo más rápidamente, con un incremento del 26% respecto al año 2004.

A diciembre de 2004, la Korea Food and Drug Administration (KFDA) había aprobado 3.567 productos pertenecientes a esta categoría. En julio de 2006 los cosméticos funcionales autorizados ascienden a 6.877.

A continuación se puede apreciar la producción de los cosméticos funcionales desglosados según su finalidad.

Cosméticos funcionales

16%

Maquillaje 13%

Cuidado de la piel 47%

Productos capilares

17%

Productos para el

afeitado 3%

Perfumes y fragancias

1%

Productos para el bebé

1%

Productos para el baño

2%



TABLA VII. PRODUCCIÓN NACIONAL DE COSMÉTICOS FUNCIONALES7

En dólares USA

2004 2005

Cosméticos Funcionales Dólares % Dólares % ∆ %

Antiarrugas 102.651.169 22 186.770.731 31 81,9%

Blanqueadores 147.435.244 31 135.479.556 23 -8,1%

Protectores solares 197.017.309 42 233.536.359 39 18,5%

Cosméticos multifunción 26.376.272 6 40.981.250 7 55,4%

Total 473.479.994 100 596.767.896 100 26,0%


La producción de cosméticos funcionales en 2005 ascendió a 596 millones de dólares, lo que se tradujo en un crecimiento del 26% respecto a las cifras del año anterior.

Los protectores solares son los cosméticos funcionales más fabricados, acaparando el 39% de la producción de los cosméticos funcionales del país.

Los productos para la prevención de las arrugas suponen el 31% de la produción y los blanqueadores de la piel el 23%.

Llama la atención el espectacular incremento de los productos antiarrugas, cuya producción ha crecido casi un 82% en tan sólo un año. La producción de protectores solares ha aumentado un 18% y la de los cosméticos multifunción un 55%. Sin embargo, la fabricación de productos blanqueadores ha decaído un 8% en lo que va de año. Los fabricantes tienden a comercializar cosméticos multifunción que llevan incorporados factores blanqueadores, es por ello por lo que la producción de cosméticos blanqueadores ha decrecido en contraposición al incremento de la producción de cosméticos multifunción.

Productores locales

7 Los datos aparecen originariamente en wons. Para la conversión del won coreano al dólar estadounidense se ha ulitilizado el siguiente tipo de cambio: 1000 wons = 1 USA $.

Antiarrugas31%

Protectores solares

39%

Cosméticos multifunción

7%

Blanqueadores23%



El número de fabricantes e importadores nacionales ha ido creciendo en concordancia con la expansión del sector. En la tabla que se adjunta a continuación se puede observar su evolución en los últimos años.

TABLA VIII. EVOLUCIÓN DE PRODUCTORES E IMPORTADORES NACIONALES

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Productores 150 186 203 270 337 373 420

Importadores 658 677 473 659 800 876 899


El número de productores ha crecido a un ritmo medio anual en torno al 20,3%, pasando de 150 fabricantes en 1999, a 420 en 2005.

El número de importadores ha crecido a un ritmo medio anual del 8,65%, pasando de 658 importadores en 1999, a 899 en 2005.

El líder indiscutible del mercado de cosméticos en Corea del Sur es Amore Pacific, que cuenta

con una cuota de mercado cercana al 36%. Le sigue en importancia LG Household & Health Care, que acapara el 7,8% del mercado. The Face Shop, Missha, Coréana y Hankook, se situarían a continuación con una cuota de mercado conjunta del 12%.

TABLA IX. CUOTA DE MERCADO DE LOS PRINCIPALES FABRICANTES COREANOS

AmorePacific LG Health Care The Face Shop Missha Coréana Hankook Otros

35,9% 7,8% 3,4% 3,3% 2,8% 2,5% 44,3%

Fuente: Amore Pacific

En el Anexo I se adjunta un listado con los principales fabricantes de cosméticos del país. Estas empresas se dedican a una gran variedad de negocios y líneas de productos, incluyendo la producción propia, la producción para terceras compañías (OEM8), la importación y exportación, la comercialización, etc.

8 Original Equipment Manufacturing (OEM).

0

200

400

600

800

1000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Productores Importadores



3. IMPORTACIONES9

La importación de productos cosméticos en Corea se liberalizó plenamente a partir de 1986. Desde entonces los productos importados han ido ganando cuota de mercado progresivamente; en el año 2000 representaban el 2% del consumo nacional de cosméticos, mientras que en 2005 su cuota de mercado ascendió al 13,5%.

En 2005 las importaciones de productos cosméticos en Corea del Sur ascendieron a 663 millones de dólares, lo que supuso un incremento del 12,2% respecto al año anterior. Este incremento refleja la recuperación del consumo interno, después de la crisis económica de los años 2003 y 2004.

TABLA X. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES TOTALES DE COSMÉTICOS

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005

Producto H.S. Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ %

Perfumes 33.03 35.303 22,7 47.848 35,5 47.482 -0,8 43.925 -7,5 45.169 2,8

Maquillaje, cuidado de la piel y manicura

33.04 311.089 31,1 394.265 26,7 390.555 -0,9 378.351 -3,1 418.389 10,6

Preparaciones capilares 33.05 79.297 54,1 88.831 12 78.762 -11,3 88.118 11,9 96.368 9,4

Preparaciones para afeitar, depilatorios y

desodorantes 33.07 39.640 19,9 51.925 31 56.420 8,7 56.790 0,7 70.683 24,5

Total 484.661 38,2 608.795 25,6 597.382 -1,9 591.786 -0,9 663.781 12,2

Fuente: Korean International Trade Association (KITA)

9 Los datos del presente apartado proceden de la Korean International Trade Association (KITA), y difieren de los datos de la Korean Cosmetic Association (KCA), según lo referido en la página 10 de la presente nota de mercado.

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100.000

200.000

300.000

400.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Perfumes.

Maquillaje, cuidado de la piel, manicura y pedicura.

Preparaciones capilares.

Preparaciones para afeitar, desodorantes corporales y depilatorios.

Productos importados por categoría

7%

67%

15%

11%

Perfumes


Preparaciones capilares

Preparaciones para afeitar, depilatorios y desodorantes



El 67% de las importaciones de cosméticos en 2005 fueron productos para el cuidado de la piel, productos para la manicura y maquillaje (partida arancelaria 33.04).

Las importaciones de las preparaciones capilares representaron el 15% de las importaciones, seguido por los productos para el afeitado, los depilatorios y los desodorantes con un 11% de de las importaciones totales de cosméticos. Los perfumes acapararon el 7% de las importaciones totales.

Todas las categorías de cosméticos presentaron un crecimiento positivo en el 2.005. La partida arancelaria correspondiente a productos para el afeitado, depilatorios y desodorantes fue la que registró un mayor incremento, con un crecimiento del 24,5% respecto al año anterior.

Los principales países exportadores de productos cosméticos a Corea del Sur son Francia, Estados Unidos y Japón.

Analizando comparativamente las importaciones con las exportaciones observamos que, mientras las importaciones decrecieron en 2003 y 2004 debido al debilitamiento del consumo interno, las exportaciones presentaron cifras record de crecimiento. Las compañías nacionales, que en esos momentos se encontraban en pleno auge de producción, dieron salida a sus productos exportando a nuevos mercados.

TABLA XI. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE COSMÉTICOS

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005

Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ % Valor ∆ %

Importaciones 484.661 30,8 608.795 25,6 597.382 -1,9 591.786 -0,9 663.781 12,2

Exportaciones 123.980 14,1 151.188 21,9 184.949 22,3 268.992 45,4 285.438 6,1


Las exportaciones coreanas de cosméticos en 2005 ascendieron a 285 millones de dólares, presentando un incremento del 6,1% respecto al año anterior.

En 2001 se exportaba un 2% de la producción nacional, mientras que en 2005, este porcentaje ascendió al 7,7% de la producción.

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100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Importaciones Exportaciones



TABLA XII. EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE COSMÉTICOS

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


Perfumes 33.03 2,187 -41 2.753 25,9 7.484 172 9.414 25,8 10.541 12


33.04 96.802 10,8 112.989 16,7 136.180 20,5 163.898 20,4 222.190 35,6


33.05 12.902 81,8 18.053 39,9 19.136 6 70.093 266,3 22.751 -67,5


desodorantes 33.07 14.274 35,9 17.393 21,9 22.149 27,4 25.587 15,5 29.956 17,1

Total 123.980 14,1 151.188 21,9 184.949 22,3 268.992 45,4 285.438 6,1


La evolución de las exportaciones por productos no presenta una evolución lógica, sino que las cifras muestran una gran inestabilidad. El caso más significativo lo encontramos en las exportaciones de productos capilares, que en 2004 se incrementaron en un 266%, mientras que en 2.005 decrecieron un 67,5%.

Por categorías, los principales productos exportados correspondieron a la partida arancelaria 33.04: preparaciones para la manicura, cosméticos para el cuidado de la piel y maquillaje, que concentraron el 78% de las exportaciones de cosméticos. En estos productos es dónde la oferta coreana muestra mayor competitividad.

Los principales países receptores de las exportaciones cosméticas coreanas son China, Japón y Estados Unidos.

Si tenemos en cuenta la balanza comercial bilateral entre la Unión Europea y Corea las cifras se muestran favorables a las exportaciones coreanas.

0

50.000

100.000

150.000

200.000

2001 2002 2003 2004 2005

Perfumes



Preparaciones para afeitar,depilatorios y desodorantes

Cosméticos exportados por categoría

4%

78%

8%10%

Perfumes



Preparaciones para afeitar,depilatorios y desodorantes



Los cosméticos suponen el 3,5% del total de las exportaciones coreanas a la Unión Europea. Las estadísticas de EUROSTAT muestran que en 2005, la Unión Europea importó cosméticos procedentes de Corea por importe de 33.275.000 euros, presentando un crecimiento medio anual en los tres últimos años en torno al 13,7%.

Las exportaciones de cosméticos de la Unión Europea representan el 2,3% del total de las exportaciones a Corea. La Unión Europea exportó cosméticos a Corea por valor de 20.130.000 euros, presentando un crecimiento medio del 10,9% en los tres últimos años.

Importaciones desglosadas por partida arancelaria

Perfumes (H.S. 33.03)

Las importaciones de perfumes en 2005 ascendieron a 45 millones de dólares, presentando un crecimiento del 2,8% respecto a las cifras del año anterior.

TABLA XIII. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE PERFUMES (H.S. 33.03)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


Perfumes 33.03 35.303 22,7 47.848 35,5 47.482 -0,8 43.925 -7,5 45.169 2,8


La importación de perfumes ha evolucionado de forma irregular en los últimos cinco años. Hasta el año 2002 sus importaciones crecieron a un ritmo superior al 20%, pero ante la crisis económica interna, fue el producto cosmético que más se resintió de la involución del sector.

El país al que más afecta la evolución de las importaciones de perfumes es Francia, líder indiscutible del mercado, con una cuota de importación cercana al 50% del total de las importaciones.

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10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Perfumes



TABLA XIV. IMPORTACIONES DE PERFUMES POR PAÍSES (H.S. 33.03)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005

Valor Cuota Valor Cuota Valor Cuota Valor Cuota Valor Cuota

1. Francia 19.976 56,58% 25.042 52,34% 22.874 48,17% 20.991 47,79% 21.852 48,38%

2. Italia 5.447 15,43% 9.376 19,60% 11.683 24,61% 11.113 25,30% 11.620 25,73%

3. USA 4.410 12,49% 6.315 13,20% 5.176 10,90% 5.611 12,77% 4.750 10,52%

4. Alemania 1.540 4,36% 1.387 2,90% 3.497 7,36% 2.854 6,50% 2.937 6,50%

5. Reino Unido 1.932 5,47% 3.169 6,62% 1.940 4,09% 2.230 5,08% 2.207 4,89%

6. Suiza 1.299 3,68% 1.168 2,44% 505 1,06% 380 0,87% 751 1,66%

7. España 200 0,57% 606 1,27% 670 1,41% 250 0,57% 460 1,02%

8. Japón 167 0,47% 130 0,27% 171 0,36% 116 0,26% 368 0,81%

9. Australia 2 0,01% 9 0,02% 12 0,03% 6 0,01% 22 0,05%

10. Sudáfrica 0,00% 0,00% 0,00% 9 0,02% 19 0,04%

Total Top 10 34.973 99,07% 47.202 98,65% 46.528 97,99% 43.560 99,17% 44.986 99,59%

Resto 330 0,93% 646 1,35% 954 2,01% 365 0,83% 183 0,41%

Total 35.303 100,00% 47.848 100,00% 47.482 100,00% 43.925 100,00% 45.169 100,00%


Las fragancias más demandadas son los perfumes suaves y frescos de las grandes firmas de cosméticos francesas e italianas. En concreto, las marcas de perfumes más vendidos son Bulgari, Burberry, Anna Sui, Gucci, Kenzo, Lanvin, Davidoff y Ferragamo.

Se observa que en los últimos años Francia ha perdido cuota de mercado a favor, principalmente, de Italia, que ocupa el segundo puesto de los países exportadores, con un 25,73% de la cuota de mercado. El tercer y cuarto lugar lo ocupan respectivamente Estados Unidos y Alemania con una cuota del 10,52 y 6,50% respectivamente.

España exportó a Corea durante 2005 perfumes por importe de 460.000 dólares, ocupando la séptima posición en el ranking de países exportadores, con un 1,02% de la cuota de las importaciones totales. Algunas marcas españolas presentes en el mercado son: Roberto Verino, Jesús del Pozo, Mandarina Duck, Armand Basi, Aigner Black, Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne, etc.

Maquillaje, cuidado de la piel, manicura y pedicura (H.S. 33.04)

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s USA $

Francia Italia USA Alemania Reino Unido



Las importaciones de maquillaje, productos para el cuidado de la piel y para la manicura ascendieron a 418 millones de dólares durante el año 2005, mostrando un incremento del 10,6% respecto al año anterior. La importación de estos productos representó el 67% del total de los productos cosméticos importados en Corea en 2005.

TABLA XV. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE MAQUILLAJE, PRODUCTOS PARA EL

CUIDADO DE LA PIEL Y PARA LA MANICURA Y PEDICURA (H.S. 33.04)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005



33.04 311.089 31,1 394.265 26,7 390.555 -0,9 378.351 -3,1 418.389 10,6


Las importaciones de la partida arancelaria 33.04 experimentaron un fuerte crecimiento en 2001 y 2002. Sin embargo cayeron durante la crisis del 2003 y 2004. En 2005 ha presentado cifras record de importación, con un incremento del 10,6% respecto a las cifras del año anterior.

TABLA XVI. IMPORTACIONES DE MAQUILLAJE,

PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL Y LA MANICURA Y PEDICURA POR PAÍSES (H.S.

33.04)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


1. Francia 108.232 34,79% 122.612 31,10% 113.919 29,17% 107.736 28,48% 117.785 28,15%

2. USA 107.788 34,65% 139.442 35,37% 113.064 28,95% 99.802 26,38% 105.894 25,31%

3. Japón 39.536 12,71% 51.054 12,95% 58.770 15,05% 73.685 19,48% 96.255 23,01%

4. Reino Unido 6.699 2,15% 10.136 2,57% 21.927 5,61% 26.478 7,00% 17.081 4,08%

5. Alemania 10.467 3,36% 15.756 4,00% 13.040 3,34% 11.158 2,95% 13.235 3,16%

6. Canadá 4.229 1,36% 7.845 1,99% 10.076 2,58% 9.529 2,52% 10.884 2,60%

7. Italia 5.932 1,91% 10.340 2,62% 12.137 3,11% 9.215 2,44% 10.104 2,41%

8. Bélgica 4.289 1,38% 5.922 1,50% 12.501 3,20% 6.097 1,61% 8.115 1,94%

9. Suiza 7.937 2,55% 8.095 2,05% 7.449 1,91% 6.516 1,72% 7.978 1,91%

10. Mónaco 2.479 0,80% 6240 1,58% 5998 1,54% 7.464 1,97% 6.433 1,54%

Total Top 10 297.588 95,66% 377.442 95,73% 368.881 94,45% 357.680 94,54% 393.764 94,11%

Resto 13.501 4,34% 16.823 4,27% 21.674 5,55% 20.671 5,46% 24.625 5,89%

Total 311.089 100,00% 394.265 100,00% 390.555 100,00% 378.351 100,00% 418.389 100,00%


050.000

100.000150.000200.000250.000300.000350.000400.000450.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA $




Las importaciones de maquillaje, productos para la piel y para la manicura se proceden principalmente de tres países: Francia, Estados Unidos y Japón, que concentran el 76,45% de las importaciones totales.

Francia y Estados Unidos son los líderes del mercado con cuotas de importación del 28,15% y 25,31% respectivamente. Sin embargo, en los últimos años sus cuotas de mercado se han debilitado progresivamente, favoreciendo las importaciones japonesas, que han crecido

un 30% en el último año.

Preparaciones capilares (H.S. 33.05)

La importación de productos capilares representa el 15% del total de los productos cosméticos importados a Corea del Sur.

TABLA XVII. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS CAPILARES (H.S. 33.05)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


Preparaciones capilares 33.05 79.297 54,1 88.831 12 78.762 -11,3 88.118 11,9 96.368 9,4


Las importaciones de productos capilares en 2005 ascendieron a 96 millones de dólares, lo que representó un incremento del 9,4% respecto a las cifras del año anterior.

Las importaciones han crecido en torno al 10% anual, a excepción del año 2.003, en el que las importaciones presentaron cifras negativas de crecimiento.

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Francia USA Japón Reino Unido Alemania

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20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$




El país líder exportador de productos capilares en los dos últimos años ha sido Tailandia. Su evolución ha sido fulgurante, pasando de una cuota de mercado del 17,82% en 2001, a ser líder importador con una cuota del mercado del 36,22% en 2.005. Estas cifras reflejan la deslocalización de las grandes multinacionales cosméticas que han elegido Tailandia como centro neurálgico para la producción y distribución de sus productos en el mercado asiático.

TABLA XVIII. IMPORTACIONES DE PRODUCTOS CAPILARES POR PAÍSES (H.S. 33.05)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


1. Tailandia 14.131 17,82% 16.150 18,18% 18.104 22,99% 23.693 26,89% 34.900 36,22%

2. Japón 25.629 32,32% 30.419 34,24% 24.077 30,57% 27.734 31,47% 25.029 25,97%

3. USA 18.374 23,17% 20.957 23,59% 16.371 20,79% 14.903 16,91% 16.905 17,54%

4. España 1.498 1,89% 2.632 2,96% 3.107 3,94% 4.073 4,62% 3.605 3,74%

5. China 0 0,00% 680 0,77% 3.862 4,90% 3.518 3,99% 2.885 2,99%

6. Francia 4.366 5,51% 2.275 2,56% 1.571 1,99% 3.083 3,50% 2.650 2,75%

7. Italia 6.437 8,12% 5.013 5,64% 3.766 4,78% 2.973 3,37% 2.263 2,35%

8. Alemania 1.815 2,29% 3.204 3,61% 2.486 3,16% 1.775 2,01% 2.242 2,33%

9. Reino Unido 1.684 2,12% 2.409 2,71% 1.659 2,11% 1.745 1,98% 1.742 1,81%

10. Australia 2.049 2,58% 2.391 2,69% 690 0,88% 1.202 1,36% 1.126 1,17%

Total Top 10 75.983 95,82% 86.130 96,96% 75.693 96,10% 84.699 96,12% 93.347 96,87%

Resto 3.314 4,18% 2.701 3,04% 3.069 3,90% 3.419 3,88% 3.021 3,13%

Total 79.297 100,00% 88.831 100,00% 78.762 100,00% 88.118 100,00% 96.368 100,00%


Tailandia, junto con Japón y Estados Unidos, representan el 79,73% de las importaciones totales de productos capilares en el mercado coreano.

Se observa que la evolución de las importaciones procedentes de Estados Unidos discurre de forma inversamente proporcional al incremento de las importaciones procedentes de Tailandia, lo que refleja el desplazamiento de los centros de producción y distribución a este país asiático.

El cuarto país exportador de productos capilares a Corea es España, que en 2005 exportó productos para el cabello por valor de 3,6 millones de dólares, acaparando el 3,74% de las importaciones del país.

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Tailandia Japón USA España China



El principal mercado objetivo de los productos capilares españoles son las peluquerías y los centros de belleza. La venta directa al público de este tipo de productos se encuentra monopolizada por la oferta nacional y las grandes firmas multinacionales.

Los productos más demandados son los que ayudan a combatir problemas capilares como la alopecia, la seborrea, etc.

Algunas marcas españolas presentes en el mercado son: Signed by Simone G, de Wontersaf, Eva Proffesional, Sesderma, etc.

Preparaciones para el afeitado, depilatorios y desodorantes corporales (H.S. 33.07)

La importación de productos para el afeitado, depilatorios y desodorantes corporales representa el 15% del total de los productos cosméticos importados a Corea del Sur.

TABLA XIX. EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA EL AFEITADO,

DEPILATORIOS Y DESODORANTES CORPORALES (H.S. 33.07)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005



desodorantes 33.07 39.640 19,9 51.925 31 56.420 8,7 56.790 0,7 70.683 24,5


Las importaciones de productos para el afeitado, depilatorios y desodorantes alcanzaron los 70 millones de dólares en 2005, lo que significa un incremento del 24,5% respecto al año anterior.

La evolución de estos productos en los últimos años ha presentado cifras de crecimiento positivas. De hecho, se trata de los productos cosméticos cuyo porcentaje de importación más se ha incrementado en el último año, con un crecimiento del 24,5% respecto al 2.004.

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Productos para el afeitado, depilatorios y desodorantes



TABLA XX. IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA EL AFEITADO, DEPILATORIOS Y

DESODORANTES POR PAÍSES (H.S. 33.07)

En miles de USA $

2001 2002 2003 2004 2005


1. USA 14.464 36,49% 16.019 30,85% 18.255 32,36% 17.266 30,40% 19.270 27,26%

2. Japón 9.065 22,87% 11.714 22,56% 14.063 24,93% 12.166 21,42% 16.576 23,45%

3. Reino Unido 3.572 9,01% 4.724 9,10% 4.926 8,73% 7.002 12,33% 6.953 9,84%

4. Francia 3.630 9,16% 5.343 10,29% 4.523 8,02% 4.303 7,58% 5.385 7,62%

5. Vietnam 29 0,07% 182 0,35% 123 0,22% 2.003 3,53% 3.466 4,90%

6. China 495 1,25% 844 1,63% 585 1,04% 1.166 2,05% 2.937 4,16%

7. Taiwán 152 0,38% 497 0,96% 649 1,15% 517 0,91% 2.727 3,86%

8. Alemania 1.418 3,58% 1.982 3,82% 2.797 4,96% 1.796 3,16% 2.720 3,85%

9. Italia 1.217 3,07% 2.638 5,08% 1.892 3,35% 2.147 3,78% 1.996 2,82%

10. Tailandia 23 0,06% 147 0,28% 817 1,45% 1.463 2,58% 1.720 2,43%

Total Top 10 34.065 85,94% 44.090 84,91% 48.630 86,19% 49.829 87,74% 63.750 90,19%

Resto 5.575 14,06% 7.835 15,09% 7.790 13,81% 6.961 12,26% 6.933 9,81%

Total 39.640 100,00% 51.925 100,00% 56.420 100,00% 56.790 100,00% 70.683 100,00%


Los principales países exportadores de productos para el afeitado, depilatorios y desodorantes corporales a Corea son Estados Unidos y Japón que conjuntamente acaparan el 50,71% de las importaciones.

Entre las firmas españolas presentes en el mercado en esta categoría destaca la marca Byly, que comercializa desodorantes inodoros en roll-on.

En conclusión, observamos que las importaciones de cosméticos a Corea han ido incrementándose en los últimos años, y en la actualidad representan el 13,5% del mercado. Aunque la evolución de las importaciones varía según el producto cosmético analizado, en general, se observa un descenso de las importaciones en 2003 y 2004, para volver a incrementarse en 2005, sintomático de que el consumo interno muestra síntomas de recuperación.

Las importaciones en el último año ascendieron a 663 millones de dólares. Los principales cosméticos demandados son maquillaje y productos para el cuidado de la piel y la manicura, que representan el 67% de los cosméticos importados. Sin embargo, los cosméticos que presentan un mayor crecimiento de importación son los productos para el afeitado, la depilación y los desodorantes.

0

5.000

10.000

15.000

20.000

2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

USA Japón Reino Unido Francia Vietnam



Los principales países exportadores de productos cosméticos a Corea del Sur son Francia, Estados Unidos y Japón. España figura entre los diez primeros países exportadores de cosméticos a Corea sólo en el caso de los perfumes y las preparaciones capilares.

Importaciones españolas

Considerando la partida arancelaria 33, que clasifica de forma agrupada los aceites esenciales y las preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética, observamos que en 2005 las exportaciones españolas de productos cosméticos a Corea del Sur ascendieron a 11.938.000 dólares. Con estas cifras España se configura como el duodécimo país exportador de productos cosméticos a Corea.

Según la Korean Pharmaceutical Association España exportó a Corea en 2005 un total de 60.989 categorías diferenciadas de cosméticos, teniendo en cuenta distintos tamaños, esencias, colores, etc. Sin embargo, muchos de estos productos son reexportaciones de cosméticos de marcas no nacionales como L’Oreal, Giorgio Armani, Lancôme, Kerastase, etc. Este hecho debe ser tenido en consideración, puesto que nos indica que las importaciones de productos españoles son menores que las importaciones procedentes de España.

TABLA XXI. EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE COSMÉTICOS A COREA (H.S.

33)

En miles de dólares USA

2001 2002 2003 2004 2005


Aceites esenciales 33.01 2.904 19.5 2.853 -1.8 2.646 -7.3 3.084 16.6 2.732 -11.4

Sustancias odoríferas y mezclas

33.02 335 -13.0 590 75.8 787 33.5 920 16.9 731 -20.6

Perfumes 33.03 200 -14.4 606 202.2 670 10.6 250 -62.7 460 84.2


33.04 2.274 34.1 3.902 71.6 3.854 -1.2 3.313 -14.0 3.708 11.9


33.05 1.498 32.5 2.632 75.7 3.107 18.0 4.073 31.1 3.605 -11.5

Preparaciones para la higiene bucal o

dental 33.06 0 0 0 6 0


33.07 377 -18.8 779 106.7 806 3.4 545 -32.3 702 28.8

Total 33.00 7.588 19.7 11.362 49,7 11.870 4,5 12.191 2,7 11.938 -2,1




Las exportaciones españolas a Corea presentaron el mayor crecimiento en 2002, con un incremento del 49% respecto al año anterior.

Las exportaciones españolas no se resintieron por la crisis consumista del 2003 y 2004, sin embargo decrecieron un 2,1% en 2.005.

El maquillaje, los productos para el cuidado de la piel y la manicura, junto con las preparaciones capilares y los aceites esenciales, representan el 84,14% de las exportaciones españolas de cosméticos a Corea.

En 2005 Corea importó de España maquillaje y productos para el cuidado de la piel y la manicura por valor de 3,7 millones de dólares, y sus importaciones se han incrementado casi un 12% en el último año.

En 2005 se exportaron a Corea productos capilares por importe de 3,6 millones de dólares, sin embargo esta cifra representa un descenso de las exportaciones del 11,5% respecto a las cifras del año anterior. España es el cuarto proveedor de productos capilares en el mercado coreano.

España es el tercer exportador a Corea de aceites esenciales, justo después de la India y Estados Unidos, sin embargo, en el último año ha perdido cuota de mercado ante el empuje de las exportaciones de aceites procedentes de China.

En contraposición, la exportación de perfumes, con una cifra de exportación de 460.000 dólares, se ha incrementado un 84% en 2005, pero todavía no ha llegado a recuperar las cifras de exportación del 2003, año en el que se exportaron 670.000 dólares en perfumes. España se configura como el séptimo exportador de perfumes a Corea.

En conclusión, se observa que los productos cosméticos españoles no resultan competitivos en el mercado coreano. En las gamas altas compiten con el valor de marca e imagen de las grandes firmas cosméticas multinacionales, y en la gama media cuentan con la férrea competencia de los productos locales.

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Evolución anual

Mile

s U

SA

$

Exportaciones españolas

22,885,88

6,12

3,85

31,06

30,20

Aceites esenciales

Sustancias odoríferas y mezclas

Perfumes






Aún así, observamos que las exportaciones españolas de ciertos cosméticos arrojan cifras no desdeñables; en concreto: las preparaciones capilares, los productos para el cuidado de la piel, el maquillaje y los aceites esenciales.

4. COMPETIDORES

Los principales competidores de las compañías cosméticas españolas son los fabricantes coreanos. Más de la mitad del mercado coreano de cosméticos se encuentra en manos de compañías locales. De hecho, sólo la compañía líder del sector, Amore Pacific, cuenta con un 36% de la cuota del mercado. Las marcas cosméticas internacionales presentes en el mercado son, principalmente, las de las grandes multinacionales cosméticas, que comercializan cosméticos de gama alta.

Según Amore Pacific, la distribución del mercado coreano entre las compañías cosméticas sería como se indica a continuación:

TABLA XXII. CUOTA DE MERCADO COREANO DE LAS COMPAÑÍAS COSMÉTICAS

En 2005

Amore Pacific LG Care E. Lauder L'Oreal Face Shop Missha Coréana Hankook LVMH10 J&J11 Otros

35,9% 7,8% 4,1% 3,8% 3,4% 3,3% 2,8% 2,5% 2% 1,6% 32,8%


Amore Pacific es líder del mercado con una cuota cercana al 36%.

En segunda posición se encuentra LG Household & Health Care (del Grupo LG) que cuenta con el 7,8% del mercado.

La compañía Coréana, de venta de cosméticos puerta a puerta, que tradicionalmente ostentaba la

tercera posición, ocupa en la actualidad el quinto puesto del ranking. Coreána se ha visto relegada a esta posición ante la irrupción en el mercado de las franquicias de cosméticos de bajo coste.

10 Moët Hennessy & Louis Vuitton

11 Johnson & Johnson

LVMH2%

Hankook 2,50%Coréana

2,80%Missha3,30%

J&J1,60%

Face Shop 3,40%

L'Oreal 3,80% E. Lauder

4,10%LG Care7,80%

AmorePacific 35,90 %



Las franquicias de cosméticos de bajo coste abordaron el mercado coreano a finales del 2002 y en la actualidad sólo dos de ellas: Missha y The Face Shop, han logrado hacerse con un 6,7% del mercado de cosméticos del país. Su estrategia de mercado consiste en comercializar amplias líneas de productos cosméticos a precios muy competitivos, a través de una extensa red de tiendas franquiciadas. Su éxito comercial se basa en la rápida rotación de sus productos, en lo estratégico de sus locales comerciales, lo llamativo de sus productos y las agresivas campañas publicitarias y de promoción que llevan a cabo. Así mismo, se involucran activamente con los clientes a través de campañas de fidelización y la esponsorización de causas sociales.

Entre las firmas extranjeras de gama alta presentes en el mercado destacan Estee Lauder, con una cuota de mercado del 4,1%, L’Òreal, que cuenta con el 3,8% del mercado, y Moët Hennessy & Louis Vuitton, que acapara el 2% del mercado. La firma de higiene familiar Johnsons & Johnsons, cuenta con un 1,6% del mercado.

A continuación vamos a hacer una breve referencia individualizada de las principales compañías competidoras del sector y sus productos.

Una mención especial merece Amore Pacific, fabricante líder del mercado coreano, y la compañía con mayor proyección

internacional. Amore Pacific se fundó en 1945 y en 2005 alcanzó una facturación de 1.160 millones de dólares. En el ranking mundial se posiciona como la vigésimo quinta compañía cosmética a nivel mundial, justo después de la francesa Clarins y la americana Revlon.

TABLA XXIII. RANKING DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS COSMÉTICAS DEL MUNDO

En millones dólares USA

Ranking Compañía Ventas

1 L'Oreal 17.660

2 Procter & Gamble 16.480

3 Unilever 9.320

4 Shiseido 5.880

5 Estee Lauder 5.790

6 Avon 5.200

7 Beiersdorf (Nivea, Atrix, Eucerin, Juvena…) 4.300

8 J&J 4.000

9 Alberto Culver (St. Ives) 3.120

10 Kao 3.010

21 Alticor (Amway) 1.450

22 The Boots 1.370

23 Revlon 1.300

24 Clarins 1.170

25 Amore Pacific 1.160




En 2005 Amore Pacific contaba con un total de 164 tiendas distribuidas en los siguientes países: Hong Kong (12), China (95), Singapur (6), Vietnam (16), Taiwán (7), Indonesia (9), Tailandia (18), Brunei (1) y otros países (7). A lo largo de 2006 tienen programado abrir 50 nuevos locales, la mayoría de ellos en China, su primer mercado objetivo fuera de Corea.

Amore Pacific comercializa unas once marcas de productos cosméticos. En la gama alta destacan las marcas Sulwhasoo (www.sulwhasoo.com) y Hera (www.hera.co.kr) de venta en los grandes centros comerciales.

Su perfume Lolita Lempicka (www.parfumslolitalempicka.com) es el producto con mayor reconocimiento internacional de la compañía. En 1997 recibió el premio a la mejor fragancia femenina otorgado por la prestigiosa revista del sector Cosmetic News. En 1998 recibió el premio Fifi12 a la mejor fragancia femenina europea y en 1999 recibió el premio Fifi a la mejor fragancia femenina americana.

En la gama de productos media-alta se situarían las marcas Iope (www.iope.com) y Laneíge (www.laneige.com), especializadas en productos para el cuidado de la piel y cuyo canal de distribución son, principalmente las tiendas especializadas de cosméticos.

En la gama más económica de cosméticos se situarían las marcas: Mamonde (www.mamonde.co.kr), centrada en productos de maquillaje, Lirikos (www.lirikos.co.kr) y Verité (www.verite.co.kr).

Innisfree (www.innisfree.co.kr) es la gama de productos naturales de Amore Pacific, que se comercializa a través de 55 franquicias de marca única.

La línea de cosméticos para el cabello la comercializa baja la marca Mise en Scéne (www.miseenscene.co.kr), y ofrece todo tipo de productos para el cabello, desde champúes, acondicionadores, lacas fijadoras, tintes capilares, etc. Su canal de comercialización son los supermercados y los hipermercados.

12 Los premios Fifi se establecieron en 1949 y son concedidos anualmente por la Fragrance

Foundation a los mejores perfumes de cada año. Son considerados como los Oscars de la industria de la perfumería

(www.fragrance.org).



Amore Pacific lleva a cabo continuas campañas de promoción abanderadas por personajes de actualidad. Sus productos se publicitan en todos los medios de comunicación del país.

El segundo gran competidor en el mercado coreano de cosméticos, con un 7,8% del mercado, es LG Household & Health Care, del Grupo LG, el segundo grupo empresarial

más importante del país (http://www.lgcare.com/english/).

La compañía se creó en 1947 y, junto con Amore Pacific, constituyen los líderes del mercado nacional. Se encuentra presente en Estados Unidos, Japón, Vietnam y China. Las principales marcas cosméticas que comercializa son:

The history of Fo, es la marca más exclusiva de la firma. O Hui, Isa Knox y LacVert son las marcas más comerciales, centradas en productos para el cuidado de la piel, en especial Isa Knox, marca bajo la que se comercializan gran cantidad de cosméticos de tipo funcional, como blanqueadores, productos que protegen contra la polución, regeneradores, antiarrugas, etc.

Vonin es la marca de cosmética para el hombre, bajo la que se comercializa principalmente crema para después del afeitado y emulsiones refrescantes.

CathyCat es la marca de maquillaje de LG Care, bajo la que se comercializa todo tipo de productos de maquillaje de estilo vanguardista. Su princiapal canal de distribución son las tiendas especializadas de cosméticos.

Carezone es la marca para los cosméticos de tipo farmacéutico, que se comercializa en lineales individualizados, dentro las tiendas de cosméticos.



LG Care cuenta también con una línea de productos destinados a la higiene familiar y del hogar: limpiadores, detergentes, ambientadores, cuidado del cabello, etc. Entre estos productos destacan las marcas Elastine, Double Rich y Curair para productos de cuidado capilar y Say para jabones y gel de baño.

Al margen de otros canales de venta, LG Care comercializa sus productos a través de su página de ventas por Internet: www.careshop.co.kr.

The FACE Shop (www.thefaceshop.com) abrió su primera tienda en diciembre de 2003 y hoy en día cuenta con el 3,4% del mercado nacional.

The FACE Shop cuenta con más de 500 tiendas distribuidas en 13 países. En 2006 planea abrir 250 nuevas tiendas: 90 en Japón, 40 en China y 40 en Estados Unidos.

Sus ventas en 2005 alcanzaron los 155 millones de dólares y para el 2006 esperan alcanzar una facturación cercana a los 200 millones de dólares, el 20% procedente de sus ventas en el extranjero.

Aunque todos sus productos se comercializan bajo la misma marca, The FACE shop, presenta una amplia oferta de líneas de productos: Alpine Herb, Black Label, Ice-Flower, New the rice, etc.

The FACE Shop se posiciona como marca que comercializa cosméticos naturales que presentan la mejor relación calidad-precio del mercado. En consecuencia, tanto en el nombre de los productos, como en el etiquetado, destaca la base natural de sus productos (arroz, hierbas, algas, frutas, etc.).

Tanto Missha (www.missha.net) como Beauty Net (www.beautynet.co.kr), una página de venta de productos de belleza y ocio por Internet dirigida a mujeres, pertenecen al grupo empresarial Able C&C (www.able-cnc.co.kr).

Able C&C comercializa Missha, Swiss Pure, que es la marca especializada en cosméticos de tipo well-being y Dr. Jart (www.drjart.com), que es la línea de productos biocosméticos. Al margen de la producción propia el grupo también fabrica cosméticos de marca blanca (contratos OEM).



Missha abre su primera tienda en Corea en mayo de 2002 y en abril de 2005 cuenta con 27 tiendas de gestión directa y 247 establecimientos franquiciados repartidos entre: Australia, Mongolia, Estados Unidos, Hong Kong, Singapur, Tailandia, Japón, Taiwán, Vietnam y México. En 2006 abrirá nuevas tiendas en Indonesia y Malasia.

Missha ofrece una amplia oferta de más de 700 productos para el cuidado de la piel y el cabello, maquillaje y fragancias.

Coréana (www.coreana.com), fundada en 1988, es la empresa de venta directa de cosméticos más importante de Corea, contando con una plantilla de más de 20.000 empleados de venta directa.

Hasta hace pocos años ocupaba el número tres entre las empresas cosméticas más importantes del país, pero se ha visto relegada a una quinta posición, debido al éxito de las franquicias cosméticas de bajo coste.

Aparte de Corea, su equipo de ventas se extiende a otros 18 países, principalmetne en el Sudeste asiático.

Las principales marcas que comercializa son Bio Defense, Coreana, Entia, Nokdu, Remit, Senite, Develo y Zebec (línea de productos para el hombre.



Hankook Cosmetics, (www.ihkcos.co.kr/eng/index.htm), es la sexta compañía de cosméticos coreana

más importante del país, con una cuota de mercado del 2,5%. La compañía se fundó en 1962 y en 2004 sus beneficios netos rondaron los 10 millones de dólares.

Hankook comercializa más de 700 productos bajo las marcas A3F (on), Calli, Ossion, Idem, Sansim, Myungbangsun y Temptation. Así mismo, es el distribuidor exclusivo de algunas marcas internacionales, entre las que destaca Pierre Cardin.

La empresa americana Estée Lauder (www.esteelauder.com), es la firma extranjera que cuenta con

la mayor cuota del mercado coreano, con un 4,1% del mismo.

Estée Lauder ocupa la quinta posición por facturación entre las compañías cosméticas mundiales. Su nicho de mercado se dirige a mujeres de clase alta que adquieren sus productos en los grandes centros comerciales. En especial, su línea de fragancias, frescas y suaves, han encajado en el mercado coreano.

Entre las principales marcas que comercializa se encuentran: Estée Lauder, Aramis, Clinique, M.A.C., La Mer, Bobbi Brown, Tommy Hilfiger, Donna Karan y Aveda.

L’Oréal, (www.loreal.com), la firma cosmética más importante del mundo, acapara el 3,8% de la cuota del mercado coreano. L’Oréal, obtuvo en 2005 unos beneficios netos cercanos a los 18.000

millones de dólares. Sus cosméticos se comercializan a través de cuatro categorías de productos: productos de consumo, productos profesionales, productos de lujo y cosméticos de tipo farmacéutico.

Entre sus marcas más conocidas destacan: Lamcôme, Biotherm, Cacharel, Giorgio Armani, Helena Rubenstein, Shu Uemura, Ralph Lauren, Garnier, Maybelline New York, Kerastase, Mizani, La Roche Posay, Vichy, etc.

Moët Hennessy & Louis Vuitton, (www.lvmh.com), el prestigioso grupo internacional francés, acapara el 2% del mercado coreano.

LVMH es la empresa de artículos de lujo más importante del mundo. Cuenta con más de 59.000 empleados y unas 1.700 tiendas repartidas en todo el mundo.



LVMH comercializa cincuenta prestigiosas marcas de artículos de piel, alta costura, vinos y licores, relojería, joyería, cosmética, tiendas de lujo (Galleria, Sephora, Samaritaine…), etc. Las marcas cosméticas que comercializa son: Dior, Loewe, Givenchy, Guerlain Paris, Acqua di Parma, Kenzo, La Lachère, Make Up For Ever, Fresh y Benedit.

Johnson & Johnson (J&J) (www.jnj.com) posee un 1,6% de la cuota del mercado cosmético en Corea del Sur, y se configura como la décima firma cosmética más importante del país,

centrada en productos para la higiene personal y familiar.

Algunas de las marcas comercializadas por J&J en Corea son: Baby Johnson (www.johnsonsbaby.co.kr), especializada en productos para el cuidado del bebé, Neutrogena, (www.neutrogena.com), Clean & Clear, (www.cleanandclear.com) y Evian (www.evianaffinity.com) especializadas en el cuidado de la piel.

Sus principales canales de distribución son los supermercados, hipermercados y las tiendas especializadas de cosméticos.

La competencia del mercado varía dependiendo del tipo de producto al que nos refiramos. A título de ejemplo, entre los productos para el cuidado facial destacan las marcas nacionales: Sulwhasoo, Isa Knox, Iope, O Hui, Laneige, Lact Vert, Hera, etc., y entre las extranjeras L´Oreal, Neutrogena, Clean & Clear, Pons, etc.

En la línea de productos para el cuidado del cabello destacan, las marcas nacionales: Elastine, Kerasys, Mise en Scene, Curair, Rice Day, Double Rich etc., y las marcas internacionales: Pantene Pro V, Vidal Sasson, Dove, Wella, Head & Shoulders, etc.

En la línea para el cuidado del bebé tiene la hegemonía la línea de productos Johnson & Jonson. Entre los geles de baño destacan Dove, Nivea y la coreana Say. Los perfumes más demandados en Corea son Bulgari, Burberry, Anna Sui, Gucci, Kenzo, Lanvin, Davidoff y Ferragamo.

En general, se observa que existe una férrea competencia en todos los estratos de la oferta. En la gama alta los productos españoles deben competir con las grandes multinacionales cosméticas, por lo que resulta imprescindible contar con una fuerte imagen de marca. En la gama económica resulta muy difícil poder competir con los precios y los canales de distribución de las franquicias económicas.



IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

Perfil del consumidor y hábitos de compra

Los principales consumidores de productos cosméticos son las mujeres con edades comprendidas entre los 15 y 65 años de edad. Corea del Sur, que tiene un total de 48.846.823 millones de habitantes, cuenta con 17.250.862 mujeres con edades comprendidas en este rango de edad, cuya renta per capita se sitúa en torno a los 20.400 dólares anuales13.

TABLA XXIV. DATOS POBLACIONALES

A julio de 2006

Población: 48.846.823

Pirámide de población:

Entre 0-14 años: 18.9% (hombres 4.844.083 / mujeres 4.368.139)

Entre 15-64 años: 71.9% (hombres 17.886.148 / mujeres 17.250.862)

De 65 años en adelante: 9.2% (hombres 1.818.677 / mujeres 2.678.914)

Edad media:

Total: 35.2 años

Hombres: 34.2 años

Mujeres: 36.3 años

Fuente: www.cia.gov

Las coreanas son grandes consumidoras de productos de belleza. Según L’Oréal, una coreana emplea al día 20 productos de belleza para su cuidado personal, frente a los 7 que emplea una francesa.

13 www.cia.gov



Según la compañía Amore Pacific, el primer productor de cosméticos nacional, los consumidores de menos de 30 años son los principales seguidores de las tendencias y los que mayor número de cosméticos adquieren. Los cosméticos que más demandan son cremas hidratantes, blanqueadores, protectores solares y maquillaje, en especial para los ojos (máscara de pestañas, sombras y perfiladores). Se estima que su gasto en productos cosméticos asciende a 131 dólares trimestrales. Son el principal mercado objetivo de las franquicias cosméticas (brand shop).

La misma fuente informa que los consumidores de más de 30 años son los más preocupados por su apariencia física. Se estima que emplean, sólo en productos para la piel y maquillaje, una media de 15 productos al día. Son los principales demandantes de calidad, y suelen adquirir productos cosméticos de las renombradas firmas cosméticas internacionales, ubicadas en los grandes centros comerciales. Su demanda se concentra en productos para el cuidado de la piel de tipo funcional, es decir: antiarrugas, blanqueadores y protectores solares. Se calcula que emplean unos 160 dólares trimestrales de media, en la compra de productos cosméticos.

En su comportamiento de compra las coreanas se muestran sensibles a las tendencias de la moda y poco fieles a las marcas. Las campañas de publicidad y promoción con personajes famosos suelen tener una réplica directa en las ventas de los cosméticos. Las revistas de moda y tendencias más leídas son: Vogue, Elle, Marie-Claire, Noblesse, Luxury y Haute. Así mismo, las campañas de promoción directa del producto en el punto de venta, así como la entrega de muestras son estrategias promocionales de gran efectividad.

Características de la demanda

En la sociedad coreana la apariencia física es muy importante, de ahí que dediquen mucho tiempo y recursos al cuidado de su aspecto físico. Esta preocupación por la imagen se traduce en la proliferación de gimnasios, peluquerías, centros de estética y belleza, saunas, baños, etc.

La Korean Beauty Association calcula que existen unas 84.500 peluquerías y centros de belleza repartidos por todo el país. Así mismo, existe en Corea una larga tradición de baños públicos y saunas. Los baños públicos en Corea se conocen como mokyoktang y en los últimos años han evolucionado para dar lugar a los populares jimjilbangs (“salas para sudar”).

Los jimjilbans son centros de relax y socialización que combinan baños públicos y sauna con otras prestaciones de esparcimiento, como gimnasio, sala de masaje, restaurante, estancias para dormir, etc. Una de las principales características de los jimjilbans es que se encuentran abiertos 24 horas, por lo que compiten con las prestaciones que ofrecen los hoteles.



La evolución de los jimjilbangs ha sido vertiginosa. Según la Korean Jimjilbang Spa Association14, en 1997 había en Corea unos 600 jimjilbangs, mientras que en la actualidad se estima que existen entre 2.000 y 2.500. En contraposición, los baños públicos han evolucionado de forma inversa a la de los jimjilbangs, pasando de los 15.000 en 1999, a 9.000 en la actualidad. Se calcula que los jimjilbang del país reciben, en conjunto, una media de 800.000 visitas diarias.

A continuación vamos a analizar la demanda de distintos tipos de productos cosméticos.

- Productos para el cuidado de la piel

Los coreanos valoran la piel como un factor esencial de belleza. Así pues, no resulta extraño que los productos para el cuidado de la piel sean los cosméticos más demandados, representando el 47% de la demanda nacional. Según un estudio llevado a cabo por la compañía Amore Pacific, las coreanas emplean una media de siete productos diarios para cuidado de la piel entre mascarillas, exfoliantes, cremas hidratantes, aceites, lociones limpiadoras, tónicos faciales, etc.

El prototipo de belleza de la piel asiática consiste en una piel lisa, tersa, blanca, luminosa y sin ningún tipo de imperfección. La blancura de la piel es una de las principales preocupaciones de las mujeres coreanas, llegando a utilizar viseras protectoras de las radiaciones solares y sombrillas para evitar la más mínima exposición solar. En efecto, según revela Amore Pacific los productos para la piel más valorados por las coreanas son aquellos que protegen la piel de la exposición solar. Conscientes de esta preocupación, las compañías cosméticas, tienden a comercializar productos para el cuidado de la piel y maquillaje con factores de protección solar incorporados.

En consecuencia, dado que los coreanos evitan la exposición solar (hasta el punto de bañarse vestidos en la playa), las cremas o lociones solares no son productos muy demandados. De hecho, se comercializan en pequeños envases y su precio es muy elevado, dirigiéndose principalmente a la comunidad de expatriados que viven en Corea.

Según los estudios llevados a cabo por Amore Pacific, el 34% de las coreanas tienen la piel seca, el 30 % mixta, el 26% normal y el 10% grasa. Una de las principales preocupaciones de las mujeres coreanas es mantener la hidratación de la piel. Sin embargo, si tenemos en cuenta la edad de los consumidores, se aprecia que a los adolescentes les preocupa combatir la piel grasa

14www.zzimzilbang.com

www.koreaspa.or.kr



y el acné, mientras que a las mujeres de más de 40 años les concierne la aparición de arrugas y las manchas cutáneas.

Aproximadamente el 80% de la población femenina se maquilla a diario, por lo que, correlativamente, existe una amplia oferta de productos limpiadores y desmaquillantes. La demanda de jabones limpiadores está decreciendo a favor de las lociones y tónicos desmaquillantes, menos agresivos con la piel. En el año 2000 el 91% de las mujeres utilizaban jabones limpiadores como desmaquillante, mientras que en 2006, sólo el 43% de la población femenina lo continúa utilizando. Sin embargo, si analizamos el consumo por edades, observamos que el 60% de las mujeres de más de 40 años, más reticentes a la adopción de nuevos productos, continúan utilizando el jabón como limpiador facial.

El empleo de guantes de crin, cremas exfoliantes y mascarillas son de uso muy extendido entre la población. Así mismo, dada la preocupación de las coreanas por la delgadez, han proliferación en los últimos años los productos corporales adelgazantes: cremas para combatir la celulitis, lociones que favorecen la absorción adiposa, productos reafirmantes, etc.

- Maquillaje

Las mujeres coreanas se maquillan a diario desde la adolescencia. Según una encuesta llevada a cabo por Amore Pacific, las coreanas dedican una media de 17 minutos al día para maquillarse. La misma encuesta destaca que emplean una media de 6,5 productos de maquillaje al día, desglosados como se indica a continuación:

- 2,6 productos entre correctores, base de maquillaje y color facial.

- 1,6 productos de polvo compacto.

- 1,7 productos de maquillaje para los labios.

- 2,5 productos para el maquillaje de ojos.

Los productos estrella son la base líquida o el maquillaje en polvo, los perfiladores de cejas y las barras o brillo de labios. Según la referida encuesta, el 77% de las coreanas utilizan a diario base de maquillaje, y una de cada dos se aplica brillo labial.

En el concepto de belleza asiático, tal como ocurría en Europa hasta el siglo XX, la belleza de una mujer se refleja en la blancura de su piel. En Corea la piel blanca se asocia a la clase alta y se proyecta como un símbolo de distinción social. Al contrario, la piel oscura suele indicar ascendencias rurales y campesinas. En consecuencia, las bases de maquillaje emplean tonalidades blanquecinas que dan luminosidad al rostro y ocultan las imperfecciones de pigmentación.



Existe una amplia oferta de base de maquillaje, desde el blanco geisha, el beige, el blanco rosado, los blancos con un toque de marfil, los aperlados, etc. Dentro de las bases de maquillaje destacan los productos que blanquean la piel, al tiempo que la protegen de los rayos solares y de la contaminación.

Los polvos compactos se emplean en lugar de la base líquida, como fijadores del maquillaje, para dar luminosidad al rostro y para combatir los brillos. Su uso se encuentra muy extendido.

Según el ideal de belleza oriental de ojos han ser grandes y redondeados. La operación de cirugía estética más extendida en el país consiste en operar el párpado superior para resaltar el párpado móvil.

Las coreanas suelen tener cejas poco pobladas, por lo que utilizan frecuentemente perfiladores de cejas. Aunque a veces se tatúan las cejas, lo normal es que utilicen perfiladores de color negro, marrón oscuro o morado. En la actualidad están de moda los perfiladores de cejas permanentes que mantienen el color durante mucho tiempo.

Para resaltar el contorno de ojos se decantan por los perfiladores líquidos, en detrimento de los lápices perfiladores. Algunas mujeres se tatúan el contorno de ojos al igual que el de las cejas. El color más utilizado es el negro y en la actualidad están de moda los perfiladores con purpurina.

Las coreanas tienen pestañas hirsutas y por lo general no muy alargadas, de ahí que las máscaras más demandadas sean las que tienen efecto volumen y efecto alargador. El uso de pestañas postizas se encuentra extendido entre la población y se pueden adquirir en todos los puntos de venta de cosméticos, incluidas las tiendas 24 horas.

Las tonalidades de las sombras de ojos suelen ser muy discretas, con predominio de los tonos de color pastel. Un color que emplean con frecuencia es el morado claro o lila, también el azul, el rosa y el verde claro. Es frecuente que sobre la sombra de ojos se apliquen brillos plateados, especialmente en el maquillaje de noche.

Las coreanas emplean poco colorete porque no lo encuentran favorecedor con su fisonomía, que por lo general se caracteriza por pómulos muy marcados.

En maquillaje de labios se observan dos tendencias; las mujeres de más de 30 años resaltan los labios empleando colores fuertes, con especial predominio de las tonalidades rojizas, mientras que las adolescentes se decantan por colores más discretos y los brillos labiales.



Las coreanas emplean lacas de brillo o colores muy discretos para pintarse las uñas de las manos, puesto que socialmente no estaba bien visto que las mujeres se pintasen las uñas con colores llamativos. Sin embargo, utilizan colores fuertes para las uñas de los pies. A veces se pintan únicamente la uña del dedo gordo del pie, e incluso se pintan sólo dos o tres uñas de cada mano. Los servicios de manicura y pedicura se encuentran muy extendidos. En las tiendas de cosméticos se pueden adquirir pegatinas para decorar las uñas.

- Productos capilares

El cabello juega un papel esencial en el concepto de belleza coreano, resultando los cosméticos más demandados después de los productos para el cuidado de la piel.

Los coreanos se caracterizan por tener un pelo abundante, fuerte, liso y negro. El corte de pelo predominante entre las mujeres es la melena larga, recta y con flequillo aunque, especialmente entre los más jóvenes, se está imponiendo la moda de cortes asimétricos con capas muy marcadas. A partir de una cierta edad las mujeres tienden a cortarse y rizarse el cabello.

Normalmente los coreanos se lavan el pelo a diario, de ahí que los productos capilares se vendan en envases de gran tamaño y resulten frecuentes las ofertas promocionales de champú y acondicionador juntos. Existe una amplia oferta de productos para el cuidado capilar dependiendo del tipo de cabello: “cabello graso”, “cabello seco”, “cabellos teñidos”, “cabello rizado”, etc. Normalmente los productos capilares se adquieren en los supermercados o hipermercados.

Resulta frecuente que las mujeres y los hombres se tiñan el pelo. A diferencia de lo que sucede en Europa, no existe ninguna connotación negativa en que el hombre se tiña el cabello, de hecho, resulta extraño encontrar un hombre con canas. Las tonalidades de tintes más demandadas son negras, castañas y rojizas. Algunos jóvenes se tiñen el pelo con colores llamativos, pero no es lo más frecuente. El uso de mechas no se encuentra muy extendido entre la población.

Una práctica muy difundida entre las jóvenes coreanas es el alisado permanente del cabello, en el que, mediante la aplicación de líquidos con vapor y el posterior secado y planchado, se consigue que el cabello permanezca alisado durante largo periodo de tiempo.

Cada vez es más frecuente encontrar en los lineales productos que estimulan el crecimiento capilar y previenen de la pérdida de cabello.

- Desodorantes y fragancias



Los coreanos no suelen utilizar desodorantes o transpirantes porque tienen poca sudoración. Adicionalmente, existe la creencia popular de que el uso de este tipo de productos favorece la sudoración a largo plazo. Los desodorantes se comercializan en envases de pequeño tamaño y su precio es muy elevado.

Un cosmético sustitutivo similar de uso frecuente en Corea, aunque no tienen como finalidad combatir la sudoración corporal, son los sprays corporales con aromas frutales,.

Tradicionalmente el uso de perfumes en la cultura coreana, al igual que en el resto de los países asiáticos, era inexistente. Aún hoy en día los coreanos se perfuman poco y de forma esporádica, e incluso les puede llegar a resultar molesto.

Las fragancias más demandadas son los perfumes suaves y frescos de las grandes firmas cosméticas francesas e italianas. En concreto, las marcas de perfumes más vendidos son Bulgari, Burberry, Anna Sui, Gucci, Kenzo, Lanvin, Davidoff y Ferragamo.

La mayoría de los perfumes se adquieren para regalar, de ahí que sus ventas se incrementen coincidiendo con determinadas celebraciones; en concreto:

- El Año Nuevo Lunar, que se celebra a finales de enero o principios de febrero, dependiendo del calendario lunar.

- La Fiesta de los Padres que se celebra el 8 de mayo.

- La Fiesta de los Profesores del 15 de mayo.

- La Fiesta de los Niños que se celebra el 5 de mayo.

- La Fiesta de Acción de Gracias o Chusok, que coincide a finales de septiembre o a principios de octubre, dependiendo del calendario lunar.

Los jóvenes se muestran más sensibles al consumo de perfumes que las generaciones pasadas, por lo que empieza a aumentar el número de personas de menos de 30 años que adquieren perfumes para su propio consumo.

Los consumidores coreanos tienden a comprar perfumes que se comercializan en pequeños envases, es decir, que se adaptan a un uso ocasional.

- Cosmética para hombres



Los productos de cosmética masculina han cobrado gran importancia en los últimos años. Aunque su volumen frente a la cosmética femenina es bastante inferior, es un sector que promete un importante crecimiento en los próximos años.

Tradicionalmente, los cosméticos más demandados por el hombre han sido productos para el afeitado y desodorantes, sin embargo la oferta tiende a la comercialización de cosméticos funcionales expresamente destinados para el hombre, como por ejemplo cremas de contorno de ojos, lociones hidratantes, blanqueadores, cremas antiarrugas, protectores solares, etc.

Las grandes firmas cosméticas incorporan líneas de productos o marcas exclusivamente dedicadas al hombre. A título de ejemplo: Shiseido ha lanzado una marca cosmética masculina, UNO enfocada exclusivamente al consumidor masculino, LG Household & Health Care tiene una marca exclusiva para hombres: Vonin, al igual que Coreana, cuya marca masculina es Zebec. The Face Shop se une a la tendencia y presenta una línea de cosméticos dirigida exclusivamente al sector masculino: pure for men, etc.

- Productos para el cuidado del bebé

Los productos cosméticos para bebés encierran un enorme potencial. En los supermercados han proliferado los espacios reservados a la higiene del bebé que incluyen champúes, jabones con PH neutro, cremas y aceites hidratantes y polvos de talco entre otros.

La promoción de estos productos se dirige no sólo al cuidado del bebé, sino también al cuidado de las madres y, en general, al de las pieles delicadas. Las principales marcas presentes en el mercado en este segmento son: Johnson & Johnson, NUK, B&B, SEBA MED y Dr. Atopeace.

Tendencias del mercado

El mercado coreano de los cosméticos se encuentra en pleno apogeo. Muestra de ello es el importante número de fabricantes y el incremento progresivo de las importaciones y exportaciones de cosméticos.

La oferta cosmética se caracteriza por la enorme variedad y especificidad. Existen cosméticos para cualquier tipo de demanda, diferenciados unos de otros por olores, tamaños, tipos de piel, usos, etc.

En especial, llama la atención la profusión de cosméticos funcionales: antiarrugas, blanqueantes y protectores solares. De hecho, los productos cosméticos más sofisticados, que combinan en un único producto varias funcionalidades, como hidratar y blanquear, hidratar y



proteger de los rayos solares, etc. son, en la actualidad, los que mayor crecimiento presentan y mayores márgenes de beneficio reportan.

La especificidad de la oferta hace que se individualicen los productos en función del mercado objetivo al que se dirigen. En concreto se aprecia una polarización de la demanda. Por un lado se encuentran los cosméticos de las grandes firmas internacionales que se localizan en los grandes centros comerciales, y por otro lado, proliferan los conocidos como brand shop, que se dirigen a los consumidores más jóvenes y seguidores de las tendencias. El éxito comercial de las brand shop consiste en la llamativa decoración de sus establecimientos, la amplia variedad, cuidada presentación y rápida rotación de sus productos, las campañas de fidelización de sus clientes y, sobre todo, en la competitividad de sus precios.

Se aprecia un emergente mercado para los cosméticos masculinos, no sólo en productos de higiene personal, sino también en líneas de cosmética funcional para el hombre. Los fabricantes y las brand shop presentan líneas de cosméticos exclusivamente dirigidas para el hombre, y en los puntos de venta es frecuente encontrar lineales exclusivamente reservados para la oferta de cosméticos masculinos.

Los cosméticos para el cuidado del bebé también presentan un enorme potencial. En la actualidad Johnson & Johnson y NUK dominan el mercado, pero se aprecia una creciente diversificación de productos y marcas. Las grandes firmas cosméticas están empezando a comercializar cosméticos para el bebé, como por ejemplo Bulgari, que ha sacado una colonia para bebés y mamás: Bulgari Petits et Mamans.

Se observa un incipiente, pero creciente, interés por los cosméticos farmacéuticos o biocosméticos, que destacan el aspecto científico de su composición o su elaboración por parte de laboratorios farmacéuticos. Esta tendencia se encuentra abanderada por las firmas francesas Avene y Vichy, que se están comercializando exitosamente en las farmacias coreanas.

La tendencia del well being en Corea ha tenido repercusión en todo tipo de productos y servicios. En el caso de los cosméticos se refleja en la preferencia que muestran los coreanos por los cosméticos naturales elaborados a partir de esencias naturales, algas, raíces, extractos de plantas, etc., con especial preferencia por aquellos cosméticos que se elaboran a partir de ingredientes y según métodos de la medicina oriental tradicional.

Las líneas de productos más exclusivas de Amore Pacific: Sulwhasoo, y de LG Household & Health Care: The history of Fo, se promocionan como cosméticos elaborados según las recetas tradicionales de la medicina oriental.

Igualmente, una de las principales características que muestran las franquicias cosméticas, es que resaltan la elaboración natural de sus productos; Por ejemplo, Alpine Herb, Ice Flower,



Caléndula, Tropical Herb, White Tree, Herb Day…son algunas de las líneas de cosméticos que presenta The Face Shop. Igualmente, la firma Missha promociona toda una línea de productos naturales bajo la marca Swiss Pure. Amore Pacific comercializa su línea de productos naturales bajo la marca Innisfree, etc.

La oferta cosmética coreana es muy estacionaria. Los lineales se modifican con periodicidad, es por ello por lo que los productos tienden a presentarse en envases de pequeño tamaño que favorecen la rotación de los lineales.

Así mismo, es importante tener en cuenta los cambios climáticos extremos que caracterizan el país y que condicionan el consumo estacional de determinados productos. El invierno coreano es muy frío y extremadamente seco, por lo que la demanda de cremas hidratantes y mascarillas protectoras tiende a incrementarse en esta estación. En contraposición, los veranos son muy calurosos y húmedos, lo que hace que aumente la demanda de sprays y lociones refrescantes, toallitas y productos que combaten la grasa, protectores solares, etc.

Se observa una creciente occidentalización de los cánones de belleza, principalmente por parte del sector más joven de la población. Esto se traduce en el uso cada vez más frecuente de perfumes, en el creciente gusto por las pieles bronceadas, en los cortes de pelo asimétricos, en las operaciones de cirugía estética para afinar las facciones o para resaltar el párpado móvil, etc.



V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Los precios de los productos cosméticos en el mercado coreano se caracterizan por una gran polarización entre la gama alta-lujo y la gama económica.

Los cosméticos más caros son los de las firmas cosméticas internacionales de venta en los grandes centros comerciales. Los precios de estos cosméticos se caracterizan por su globalización, de forma que su precio de venta es muy similar en todos los mercados mundiales en los que se comercializan. Los cosméticos de gama económica son los que comercializan las franquicias cosméticas locales. Se estima que los cosméticos coreanos son entre un 7 y un 80% más baratos que los de las grandes firmas internacionales. El resultado de esta polarización es la coexistencia de dos mercados cosméticos paralelos que, en términos reales, no compiten entre sí puesto que cada uno de ellos va orientado a un público objetivo determinado.

Los márgenes comerciales dependen del tipo y la calidad del producto, así como del canal de distribución en el que se comercializan. A continuación se puede observar un cuadro con la estructura de costes y márgenes, sobre el precio final del producto, teniendo en cuenta el canal de distribución.

TABLA XXV. ESTRUCTURA DE COSTES Y MÁRGENES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Valor de

importación Despacho de aduanas

Alquiler y personal

Comercialización Publicidad Margen del importador o agente

Margen del distribuidor mayorista

Margen del

detallista

Tienda especializada

10% 4% 10% 5% 5% 10-15% 15-20% 35-40%

Grandes almacenes

10% 4% 10% 10% 10% 50-55%

Venta puerta a puerta

10% 4% 10% 2% 10-15% 60-65%

Salones de belleza y

peluquerías 10% 4% 10% 10% 5% 10-30% 25-35%

Fuente: Documentación de la Oficina Económica y Comercial de Seúl.



El sistema de venta puerta a puerta es el canal de comercialización de cosméticos más importante, por el que comercializan el 36% de los cosméticos en el mercado coreano. Así mismo, es el canal de distribución que mayores beneficios reporta, manejando márgenes de beneficio entre el 60 y el 65% del precio final del producto.

Los grandes almacenes comercializan en su mayoría productos de las multinacionales cosméticas y su margen de beneficio oscila entre el 50 y el 55% del precio final del producto. Aunque el precio de venta al público de los cosméticos de este canal de distribución es muy elevado, un importante margen del beneficio se reparte entre los gastos de comercialización y las comisiones de los centros comerciales. Se calcula que los centros comerciales reciben en concepto de comisión entre un 35 y un 40% de los beneficios de comercialización.

En el canal de venta de las tiendas especializas los márgenes de beneficio son menores que los de los centros comerciales puesto que suelen emplear un mayor número de intermediarios. En términos generales, el margen del importador sobre el precio final oscila entre el 10 y el 15%, el margen del distribuidor entre el 15 y el 20% y el margen del minorista entre el 35 y el 40%.

El destinatario final del canal de venta de los salones de belleza y peluquerías son los profesionales del sector. Se calcula que entre el 93 y el 97% de los productos cosméticos que se adquieren a través de este canal son para uso profesional, por lo que sólo entre un 3 y un 7% de los productos de este canal de distribución son adquiridos directamente por el cliente final. Al tratarse de ventas business to business los márgenes de beneficio suelen ser inferiores que los que manejan los canales de venta que venden directamente al consumidor final. En concreto, su margen de beneficio se sitúa entre un 25 y un 35% de beneficio sobre el precio final. Aún así, es un canal de penetración interesante si tenemos en cuenta que, según la Korean Beauty Association, existen unas 84.500 peluquerías y centros de belleza repartidos por todo el país.

A continuación se detallan los precios de venta al consumidor de 100 productos cosméticos clasificados según su función, con el fin de crear una estimación de los precios que se barajan en el mercado coreano. El precio aparece expresado en wons, moneda coreana. En la actualidad el tipo de cambio es: 1.233 wons = 1 euro. Para llevar la conversión actualizada de moneda se recomienda consultar la web: www.xe.com. En términos generales, el precio de venta al público se sitúa entre un 7 y un 13% por encima al precio FOB de importación. Los precios se han recabado en distintos puntos de venta, en concreto:

- En un centro comercial: Hyundai Deparment Store, perteneciente al grupo empresarial Hyundai.

- En un supermercado: Grand Mart Supermarket.

- En las páginas Web: www.beautynet.co.kr, que es la página Web del grupo Able C&C que comercializa Missha, www.lirikos.co.kr y www.verite.co.kr de Amore Pacific y www.lotte.com, página Web del centro comercial Lotte.



- En tiendas de cosméticos multimarca: Olive Young, que pertenece al grupo CJ, y Toda Cosa.

- En tiendas franquicias de cosméticos: The FACE Shop y Missha.

Los precios de referencia españoles que se indican a lo largo del apartado se han obtenido de la página web del Corte Inglés: www.elcorteingles.es

TABLA XXVI. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DEL BEBÉ

En wons (1.233 wons = 1 euro)

Imagen Producto Tamaño Punto de venta Precio

Johnson’s Baby Champú 500 ml. Grand Mart Supermarket 5.500

Johnson’s Baby Oil

Johnson’s Baby Oil

300 ml.

500 ml.

Grand Mart Supermarket Grand Mart Supermarket

6.600

9.800

Johnson’s Baby Lotion

Johnson’s Baby Lotion

300 ml.

500 ml.

Grand Mart Supermarket Grand Mart Supermarket

6.750

9.500

Johnson’s Baby Soft Wash

500 ml.

Grand Mart Supermarket

7.900

Gel neutro para bebé Dr. Atomild

225 ml. Grand Mart Supermarket 10.500

Fuente: elaboración propia.



La marca dominante del mercado coreano en productos para el cuidado del bebé es la americana Johnsons & Johnsons. Sus canales de distribución son los supermercados, los hipermercados y las tiendas especializadas de cosméticos.

El precio de estos productos en el mercado coreano son superiores al que presentan los mismos productos en España. A título de ejemplo, el aceite corporal Johnson’s Baby Oil de 500 ml., que en Corea cuesta 5,3 euros, se puede adquirir en España por 3,5 euros. Por lo tanto existe una diferencia de 1,8 euros por un mismo producto.

TABLA XXVII. PRECIOS DE PRODUCTOS DE BAÑO Y DUCHA



Gel de baño, Dove Cream Wash


Gel de baño, Nivea Bath Care


Gel de ducha, Say de LG Care


Jabón de baño Olive Day de CJ Lion

Paquete de 3

jabones de 100 gr. cada uno

Grand Mart Supermarket 4.980


Las marcas más populares de productos para el baño y la ducha son Nivea y Dove. Los principales puntos de ventas para este tipo de productos son los supermercados, los hipermercados y las tiendas especializadas de cosméticos.



El precio de estos productos es aproximadamente 1,8 euros superior al precio de venta en España. Así, por ejemplo, el gel de baño de Nivea de 500 ml., que en Corea cuesta 5,3 euros, se adquiere en España por 3,7 euros. De igual forma, el precio del gel de baño Dove en Corea es de 5,5 euros, mientras que en España cuesta 3,75 euros. La marca coreana de gel más conocida es Say, del Grupo LG Care, y su precio de venta es superior al de las marcas extranjeras.

TABLA XXVIII. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL MAQUILLAJE



Base de maquillaje

Base de maquillaje con protección solar

Clinique Derma White 30 ml. Hyundai Department Store 42.000

Base de maquillaje Amore Laneige Moisture Lighting Foundation

40 ml. Olive Young 16.000

Base de maquillaje M Visual Up Base con

factor de protección 17 de Missha

35 mg. www.beautynet.co.kr 10.000

Sombra de ojos

Sombra de ojos Clinique 2.5 gr. Hyundai Department Store 26.000

Sombra de ojos Missha Eyes Shadow

Missha Shop 3.300



Perfilador de cejas

Perfilador de cejas Missha Auto Eyesbrown

Pencil

25 mm. Missha Shop 2.000

Perfilador de cejas Last Fitting Eyesbrown de Lainage (Amore Pacific)

30 mm. Toda Cosa 10.000

Perfilador de ojos líquido

Perfilador de ojos líquido Liquid Eye Liner de Mamonde (Amore Pacific)

Olive Young 9.000

Perfilador de ojos líquido Missha Liquid

Eye Liner 6 gr. Missha Shop 3.300

Máscara de pestañas

Máscara de pestañas Définicils de Lamcôme

6.5 ml. Hyundai Department Store 33.000

Máscara de pestañas Real Long Lash de

Laneige (Amore Pacific) Olive Young 20.000

Máscara de pestañas Glamour Mascara de The FACE Shop

The FACE Shop 5.500



Polvos compactos

Polvos compactos Real Skin Twin Pack de

Hera 13 gr. Hyundai Department Store

35.000

Polvos compactos Isa Knox

20 gr. Olive Young 32.000

Polvos compactos Power Pact Flower Bright de

Mamonde 20 gr. Olive Young 14.400

Polvos compactos Missha Flower

11 gr. 3.300

Colorete

Colorete de Hera Stiling Blusher

Hyundai Department Store 27.000

Colorete Blushing Blush Powder de

Clinique 6 gr. Hyundai Department Store 32.000

Barras de labios

Barra de labios Color design de Lancôme

Hyundai Department Store 34.000

Barra de labios Lainage Star Rouge

Olive Young 16.000



Barra de labios Sparkling lips de The

FACE Shop The FACE Shop 6.500

Brillo labial

Brillo labial Lip Gloss Ultra shiny de Lancôme

15 ml. Hyundai Department Store 26.000

Brillo labial Laneige Shinning Perl Gloss

Olive Young 12.800

Brillo labial Juicy Lip Balm de The Face Shop

12 ml. The FACE Shop 3.300


Existe una amplia profusión de productos para el maquillaje, caracterizada por la gran polarización existente entre los cosméticos de las gamas altas y los de las gamas más económicas. Como ejemplo, una máscara de pestañas puede oscilar entre los 33.000 wons (26,7 euros) de la gama alta o los 5.500 wons (4,4 euros) de la gama más económica. Igualmente una barra de labios puede encontrarse por 34.000 wons (27,5 euros) o por 3.300 wons (2,6 euros). Se observa que los precios de los productos de maquilleje de las firmas internacionales son ligeramente superiores en el mercado coreano que en España.

En las gamas altas se encuentran los cosméticos de las grandes firmas internacionales y las marcas Sulwhasoo y Hera, de Amore Pacific. En la gama económica predominan las marcas cosméticas coreanas y las franquicias cosméticas.

El maquillaje se adquiere principalmente en los grandes centros comerciales, en las tiendas especializadas de cosméticos y en las franquicias cosméticas.



TABLA XXIX. PRECIOS DE PERFUMES



Pleasure, de Estee Lauder

50 ml.

30 ml.

15 ml.

Hyundai Department Store

70.000

55.000

38.000

Bulgari 50 ml.

30 ml. Toda Cosa

84.600

60.300

Dolly Girl de Anna Sui 50 ml. Toda Cosa 52.000

Eternity for men de Calvin Clain

50 ml.

30 ml. Toda Cosa

51.000

39.000

Cool Water de Davidoff

100 ml.

50 ml.

30 ml.

Toda Cosa

60.400

44.000

31.000

Flower de Kenzo 50 ml.

30 ml. Toda Cosa

45.000

30.000

Burberry Touch de Burberry

50 ml.

30 ml. Toda Cosa

56.000

33.100



Boss de Hugo Boss for men

50 ml.

30 ml. Toda Cosa

44.100

31.500

Envy Me Eau de Toilette de Gucci

100 ml.

30 ml. Toda Cosa

70.000

32.000

Lolita Lempicka Midnight de Amore

Pacific

80 ml.

40 ml. Hyundai Department Store

115.000

85.000

Eau de Beauté Hera de Amore Pacific

100 ml. Hyundai Department Store 31.000

Prestance de O Hui (LG Care)

50 ml.

www.lotte.com

66.000


Los perfumes se sitúan dentro de la gama alta de los cosméticos. Las fragancias más demandadas son los perfumes suaves y frescos de las grandes firmas de cosméticos francesas e italianas. En concreto, las marcas de perfumes más vendidos en Corea son Bulgari, Burberry, Anna Sui, Gucci, Kenzo, Lanvin, Davidoff y Ferragamo.

Entre las marcas de perfumes coreanas destaca Lolita Lempicka, de Amore Pacific, cuyo precio (115.000 wons, 80 ml.) se sitúa entre los más elevados de la gama alta. La producción cosmética coreana se centra en la producción de productos para la piel y el maquillaje, puesto que, hasta hace poco, el uso de fragancias no era común entre la población.



TABLA XXX. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DEL CABELLO



Champú Pantene Pro V

Crema suavizante Pantene Pro V

Mascarilla reparadora Pantene Pro V

550 ml.

500 ml.

200 ml.


6.980

6.980

4.900

Champú Vidal Sassoon

Crema suavizante Vidal Sassoon

560 ml.

560 ml. Grand Mart Supermarket

6.950

6.900

Champú Head & Shoulder

Crema suavizante Head & Shoulder

570 ml.


6.750

6.750

Champú Dove 550 ml. Grand Mart Supermarket 7.200

Champú y acondicionador Elastine de LG Care

600 gr.

600 gr. Supermercado Grand Mart

9.500

7.500

Champú Curair de LG Care

580 gr. Grand Mart Supermarket 6.700



Acondicionador Double Rich de LG Care


Champú Rice Day de CJ Lion

550 gr. Grand Mart Supermarket 6.500

Champú Mise en Scéne de Amore Pacific


Champú Kerasys 600 g. Grand Mart Supermarket 8.500

Gel fijador Vidal Sassoon 60 gr. Grand Mart Supermarket 7.900

Cera Essence Wax de Elastine, LG Care


Elastine Flexible Nutritius Gel


Tinte capilar Wella Grand Mart Supermarket

9.000



Tinte capilar Mise En Essence de Amore pacific

Grand Mart Supermarket 11.000


Se observa una amplia oferta de productos capilares cuyo principal canal de distribución son los supermercados y los hipermercados. Los coreanos suelen lavarse el cabello a diario, por lo que los envases de los productos capilares suelen ser de gran tamaño. También es frecuente que se lleven a cabo ofertas de paquetes promocionales, que incorporan champú, acondicionador y mascarilla.

Los precios de los productos de fabricación nacional presentan precios similares a los de importación. En general, se observa que los precios de venta de los productos capilares en Corea son más económicos que en España. Por ejemplo, en España el champú Pantene Pro V de 300 ml. cuesta 3,75 euros, mientras que en Corea, el mismo champú de 550 ml., cuesta 5,6 euros. Igualmente, el champú Dove de 300 ml., cuesta en España unos 3,5 euros, mientra que en Corea el champú Dove de 550 ml., se adquiere por 5,8 euros.

TABLA XXXI. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA LA MANICURA



Esmalte de uñas Le Vernis Chanel Nail Color

13 ml. Hyundai Department

Store 24.000

Esmalte de uñas Missha Nail Color

11,5 ml. www.beautynet.co.kr 1.000

Pintauñas Hera nail colouring de Amore

Pacific 10 ml.


12.000



Quitaesmalte de uñas Missha

200 ml. www.beautynet.co.kr 2.000


La laca de uñas es muy popular entre las coreanas. Existe una amplia oferta de marcas, colores y centros de manicura profesional. Este tipo de productos presenta una gran polarización entre las gamas altas y las gamas más económicas. A título de ejemplo, el esmalte de Chanel del ejemplo cuesta 24.000 wons (19,4 euros), mientras que un esmalte de similares condiciones de la marca Missha, se puede adquirir por 1.000 wons (0,8 euros).

Igualmente, otros productos relacionados con la manicura presentan precios muy económicos. Por ejemplo, el quitaesmalte de Missha de 200 ml., cuesta 2.000 wons (1,6 euros), mientras que en España, una marca popular de quitaesmaltes, como pueda ser Cutex, de 200 ml., cuesta 3,25 euros.

TABLA XXXII. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL AFEITADO Y DESODORANTES



Espuma de afeitar Gillette

200 mg. Grand Mart Supermarket

6.700 wons

Espuma de afeitar Win 3 200 gr. Grand Mart Supermarket

3.400 won

Emulsión para después del afeitado Giorgio

Armani 100 ml.


64.000



Emulsión para después del afeitado Isa Knox de

LG 125 ml. Toda Cosa 23.200

Emulsión para después del afeitado Expedition de

Missha 120 ml. www.beautynet.co.kr 7.500

Desodorante Cool Breeze de Missha

100 ml. www.beautynet.co.kr 5.500 won

Desodorante Rexena 90 gr. Grand Mart Supermarket

10.000

Desodorante Nivea 200 ml. Grand Mart Supermarket

10.000


Los productos para el afeitado y los desodorantes presentan precios muy elevados en comparación con los mismos productos en el mercado español. Por ejemplo, la espuma de afeitar de la marca Gillette de 200 gr. que en España se adquiere por 3 euros, en Corea cuesta 5,4 euros, por lo tanto la diferencia es de 2,4 euros.

Igualmente, los desodorantes son los productos cosméticos cuya diferencia de precios es más pronunciada entre la oferta española y la coreana. A título de ejemplo, el desodorante de Nivea de 200 ml., cuesta en España 3,85 euros, mientras que en Corea el mismo producto se adquiere por 8,1 euros; siendo por tanto la diferencia de 4,25 euros por un mismo producto.



La creciente demanda de productos exclusivamente dirigidos al hombre, así como el alto precio que alcanzan en el mercado coreano, hacen que este tipo de productos presente interesantes oportunidades de negocio para su comercialización en los próximos años.

TABLA XXXIII. PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL



Crema hidratante para el cuerpo

Crema corporal Nivea Body

250 ml. Toda Cosa 6.900

Crema corporal Dove 400 gr. Grand Mart Supermarket

9.500

Vaseline crema hidratante corporal


8.900

Crema hidratante corporal Nutrógena Body

Moisturizer

450 ml.

300 ml.


15.900

12.000

Cremas solares

Crema solar Nivea Sun protección 30

125 gr. Grand Mart Supermarket

12.000

Crema solar Sun Performance de Estee Lauder, factor de protección 30

Hyundai Department

Store



Natural Sun Cream SPF 36 de Mamonde (Amore

Pacific) 70 ml. Toda Cosa 13.000

Crema protectora solar Le Ports Sun Cream factor de protección 50 de Verité

(Amore Pacific)

70 ml. www.verite.co.kr 25.000 wons

Crema contorno de ojos

Crema contorno de ojos Re-Nutriv de Estee

Lauder 15 ml.


75.000 wons

Iope Lifting Solution Eye Cream (Amore Pacific)

25 ml. 35.000 ¿?

Crema contorno de ojos Mamonde Nutrive Eyes Cream (Amore Pacific)

30 ml. Olive Young 20.000

Crema hidratante

Crema hidrante Hydra Complete de Estee Lauder


Store

65.000

Crema hidratante blanqueadora Isa Knox de

LG Care 45 ml. Toda Cosa 50.000

Crema hidratante Aqua Bamboo Cream de Missha

55 ml. www.beautynet.co.kr 7.000 won



Crema reparadoras y blanqueantes (cosméticos funcionales)

Crema antiarrugas Perfect Zone de Estee

Lauder 50 ml.


138.000 wons

Crema energizante Energisant Marine Exclusive de Lirikos (Amore Pacific)

50 ml. www.lirikos.co.kr 280.000 wons

Crema antiarrugas Wrinkle Decline Isa Knox

(LG Care) 40 ml. Toda Cosa 80.000

Crema antiarrugas Effectual Wrinkle Repair

Cream de Missha 50 ml. www.beautynet.co.kr 9.800 wons

Blanqueador facial Brightening Soft de Verité

(Amore Pacific) 80 ml. www.verite.co.kr

30.000 wons

Limpiadores y exfoliantes

Loción limpiadora Clinique


Store

28.000



Loción limpiadora Isa Knox Antipollution de LG

Care 250 ml. Toda Cosa 20.000

Emulsión limpiadora Herb Day Cleanising Emulsion de The Face

Shop

200 ml. The Face Shop 5.500

Leche limpiadora Soin Demaquillant Lait de Lirikos(Amore Pacific)

200 ml. www.lirikos.co.kr 35.000

Crema exfoliante Gommage Nacre de

Lirikos (Amore Pacific)

75 ml. www.lirikos.co.kr 40.000

Gel exfoliante Anti-pollution pell of back Isa

Knox (LG Care) 120 ml. Toda Cosa 20.000

Gel para masajes y mascarillas faciales

Gel para masajes Relaxing Masaje Jelly de Hera (Amore Pacific)


Store 35.000

Mascarilla facial Yogurt Mask Pack de The Face

Shop

The Face Shop 3.300



Mascarilla facial Ideal Essential Mask de Verité

(Amore Pacific)

www.verite.co.kr 50.000

Mascarilla facial Pure Focus Mask de Lancôme


Store 40.000


Analizando los productos de hidratación corporal de las marcas internacionalmente conocidas como Nivea, Dove, Vaseline o Neutrógena, se aprecia que estos productos en el mercado coreano son más caros que en el mercado español. Por ejemplo, la crema Dove de 400 gr., en Corea cuesta unos 7,6 euros al cambio, mientras que en España se puede adquirir por 4,45 euros. Así mismo, la crema Nivea Body, que en Corea cuesta 5,5 euros, en España se adquiere por 4,75 euros.

Las cremas protectoras solares también alcanzan precios más elevados en Corea que en España. Por ejemplo la crema protectora de Nivea que en Corea cuesta unos 9,7 euros, en España se puede adquirir 1,6 euros más barata.

En los productos para el cuidado facial observamos que existe una gran polarización. Sirva de ejemplo, las cremas hidratantes del ejemplo, cuya diferencia de precio entre la de gama alta de Estee Lauder y la de gama baja de Missha es de 47 euros para un mismo tamaño considerado.

Los productos de tipo funcional son los que mayor precio alcanzan en el mercado. En el ejemplo se muestra una crema de Lirikos, de 50 ml., cuyo valor es 280.000 wons, es decir, unos 227 euros. Dada la tendencia de consumo de estos productos en el mercado coreano y los pingües beneficios que reportan, constituyen una interesante línea de productos para su comercialización en los próximos años.

A continuación vamos a analizar comparativamente los precios de algunos de los productos cosméticos expuestos entre España y Corea. Los precios españoles han sido obtenidos de la página Web del Corte Inglés: www.elcorteingles.es.



TABLA XXXIV. COMPARATIVA DE PRECIOS ENTRE EL MERCADO COREANO Y EL ESPAÑOL

En euros. Tipo de cambio empleado (1.232 wons = 1 euro)

Descripción Precio en Corea Precio en España Diferencia

Johnson’s Baby Champú, 500 ml. 4,4 3,7 0,7

Johnson’s Baby Oil, 500 ml. 5,3 3,5 1,8

Gel de baño, Dove Cream Wash, 500 ml. 5,5 3,75 1,8

Gel de baño, Nivea Bath Care, 500 ml. 5,3 3,7 1,6

Máscara de pestañas Définicils de Lamcôme 26,7 24,9 1,8

Barra de labios Color design de Lancôme 27,5 23,3 4,2

Brillo labial Lip Gloss Ultra Shiny de Lancôme 21 18,5 2,5

Eternity for men de Calvin Clain, 50 ml. 41,3 45,75 -4,45

Cool Water de Davidoff, 50 ml. 35,6 46,1 -10,5

Flower de Kenzo, 50 ml. 36,5 41,7 -5,2

Boss de Hugo Boss for men, 50 ml. 35,7 43,30 -7,6

Champú Pantene Pro V, 550 ml.,y 300 ml. 5,6 3,75 -1,85

Champú Dove, 550 ml., y 300 ml. 5,8 3,5 -2,3

Espuma de afeitar Gillette, 200 g. y 250 gr. 5,4 3 2,4

Desodorante Nivea, 200 ml. 8,1 3,85 4,25

Crema corporal Nivea Body, 250 gr. 5,5 4,75 0,75

Crema corporal Dove, 400 gr. 7,6 4,45 3,15

Crema solar Nivea Sun FPS 30, 125 ml. y 150 ml. 9,7 8,10 1,6


En general, observamos que los cosméticos en el mercado coreano son más caros que los cosméticos en España. La diferencia de precios depende del producto cosmético analizado. Así, podemos observar que los cosméticos en los que se aprecia una mayor diferencia de precios son los desodorantes. En las cremas y productos de baño se suele apreciar una diferencia que oscila entre los 0,7 euros y los 3,15 euros, sin embargo la media se sitúa alrededor de 1,8 euros de diferencia.

Excepcionalmente se observa que los perfumes en Corea son mucho más económicos que en España. Las diferencias de precio para un mismo producto oscilan entre los 4,5 y los 10,5 euros.



Los precios de los cosméticos también varían dependiendo del canal de venta utilizado. Como referencia podemos señalar que el perfume de 30 ml. de Cool Water de Davidoff, que en Toda Cosa, tienda especializada en la venta de cosméticos multimarca, cuesta 31.000 wons, se puede adquirir en www.cherrya.com, página Web especializada en la venta de productos por Internet, por 20.000 wons. Así mismo, el perfume Flower de Kenzo de 50 ml., que en Toda Cosa cuesta 45.000 wons, se puede adquirir en esta página Web por 35.000 wons.

En conclusión, observamos que existe una fuerte polarización en todas las categorías de productos cosméticos. La diferencia de precios depende del tipo de producto, así como del canal de distribución. Los cosméticos de gama alta se venden en los grandes departamentos comerciales, mientras que los cosméticos más económicos se adquieren en las franquicias cosméticas y a través de Internet. Los cosméticos que mayores márgenes de beneficio reportan son los cosméticos de tipo funcional.

En general, los productos cosméticos de las firmas internacionalmente renombradas son más caros en el mercado coreano que en España. La única excepción la constituyen los perfumes que son significativamente más económicos en Corea que en España, quizás para fomentar su consumo.



VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

El consumidor medio coreano carece de percepción alguna sobre los productos cosméticos españoles.

El principal mercado objetivo de los cosméticos españoles son las peluquerías, los balnearios y los salones de belleza, de ahí que el consumidor medio carezca de imagen-país de los productos cosméticos españoles.

Los consumidores coreanos consideran que los cosméticos de importación son de mayor calidad que los nacionales. Los países con mayor reconocimiento por sus productos cosméticos son Francia, Italia, Estados Unidos y Japón.

Las marcas francesas son las mejor posicionadas en la mente del consumidor coreano. Son símbolo de distinción, calidad y exclusividad. Por ello algunas compañías tratan de identificar sus nombres, o los de las marcas que comercializan, con nombres que evocan al francés; así por ejemplo Amore Pacific presenta varias líneas de negocio con nombres franceses: Mamonde, Laneige, Verité, etc. Entre las marcas francesas L’Oreal es la marca más renombrada. Sus productos abarcan todas las categorías cosméticas, tanto de gama baja como de gama alta, y se pueden encontrar en todos los canales de distribución. En el mercado de cosméticos de lujo destacan las fragancias del grupo LVMH: Loewe, Dior, Kenzo, Givenchy, etc. Igualmente, las marcas italianas de perfumería: Salvatore Ferragamo, Bulgari, Gucci, Versace, etc.tienen muy buena consideración en el mercado coreano.

Las marcas japonesas se posicionan por calidad y sus precios son elevados pero, a diferencia de las firmas francesas, son más innovadoras y se dirigen a un consumidor joven, acomodado y preocupado por adoptar las últimas tendencias de moda. Las principales marcas japonesas presentes en el mercado coreano son Shiseido (www.shiseido.co.jp), SK II (www.sk2.com), Kanebo (www.kanebo.com), Cosme Decorté (www.cosmedecorte.com), Kosé (www.kose.co.jp) y Noevir (www.noevir.co.jp).



Los cosméticos americanos se posicionan tanto en la alta cosmética, como en la cosmética de higiene familiar. En la gama alta destaca el grupo Estée Lauder, quinta empresa cosmética mundial. Entre las marcas más conocidas que comercializa se encuentran Estee Lauder, Clinique, Bobbi Brown, Donna Karan, Tommy Hilfiger, La Mer, MAC, etc. Entre los productos de consumo familiar, destacan las marcas de las empresas Procter & Gamble (Gillette, Head & Shoulders, Hugo Boss, Lacoste, Olay, Pantene, etc.), Unilever (Dove, Pons, Vaseline, etc.) y Johnsons & Johnsons.

Por lo general, los cosméticos alemanes carecen de imagen frente al consumidor coreano y, auque la marca Nivea es muy popular, no la asocian con su país de origen. No obstante, desde que se ha puesto de moda la tendencia del well being, los productos alemanes han empezado a posicionarse en el mercado coreano como cosméticos naturales de alta calidad, exigentemente fabricados y controlados durante todo el proceso de producción. Las marcas alemanas más destacadas en Corea son Logona y Nuk, especializadas en productos para el cuidado del bebé, Nivea, reconocida por sus productos de cuidado corporal y facial, y Annemarie Borlin (www.annemarie.co.kr) por su línea de cosméticos naturales.

La percepción del consumidor varía atendiendo al tipo de producto cosmético al que nos refiramos. Así por ejemplo, Johnson & Jonson es líder en productos para el cuidado del bebé, Pantene Pro V es marca de referencia para el cuidado del cabello, Nivea y Dove son conocidas como marcas para el cuidado corporal, Wella destaca entre los tintes y fijadores capilares, etc.

Según la Korean Pharmaceutical Association España exportó a Corea en 2005 un total de 60.989 categorías diferenciadas de cosméticos, teniendo en cuenta distintos tamaños, esencias, colores, etc. Ahora bien, muchos de estos productos eran reexportaciones de cosméticos de marcas no nacionales como L’Oreal, Giorgio Armani, Lamcôme, Kerastase, etc. Este hecho debe ser tenido en consideración, puesto que nos indica que las importaciones de productos españoles son, en realidad, menores que las importaciones procedentes de España.

Algunas empresas españolas cuyos productos se comercializan en el mercado coreano son:

Anubis (www.anubis-cosmetics.com). Empresa catalana, con más de 25 años de experiencia, especializada en tratamientos faciales y corporales de uso profesional en centros de belleza y balnearios.

Ainhoa (www.ainhoacosmetics.com). Ainhoa es la marca de comercialización de los cosméticos de la empresa Cosmética Cabinas, S.L. Se encuentra especializada en tratamientos faciales y corporales de uso

profesional. Sus líneas de producto más innovadoras son: Caviar, Olive y Luxury Diamond. Ainhoa comenzó la comercialización de sus productos en el mercado coreano hace cinco años y entre sus canales de distribución se encuentra la televisión e Internet.



Alquimia, (www.alqvimia.com). Empresa fundada en 1984, en Gerona, especializada en productos para centros de belleza, balnearios, hoteles y tiendas especializadas. Comercializa

productos de elaboración natural y alta calidad para el cuidado de la piel. El 40% de sus ingresos procede de sus ventas en el extranjero. En Corea sus productos se pueden encontrar en los siguientes establecimientos:

- Aroma Rose Spa – Songpa – 1001 N-Suite B/D, 77-7 Garak – Dong, Songpa-Gu, Seúl

- Imperial Palace Hotels- 248-7, Nonhyun-Dong, Kangam-Gu, Seúl.

- Central City- 19-3 Banpo-dong, Seocho-Gu, Seúl

- Sofitel Ambassador Seoul Hotel – 186-54, 2-ka, Changchung-Dong, Cheng-Gu, Seúl.

Lixoné, (www.lixone.com). Lixoné es una empresa de Guipúzcoa, especializada en la elaboración de productos cosméticos de extractos naturales: avena, jalea real, aceite de oliva, algas, aloe vera, almendras, etc.

Disna, (www.disna.com). Es una empresa catalana dedicada a la fabricación y comercialización de cosméticos de extractos naturales de plantas bajo la marca: Corpore sano.

Arlinco S.L., Laboratorio Roig Montblanch, (www.arlinco.com). Es una empresa catalana dedicada a la investigación, fabricación, propia y para terceros (OEM), distribución y comercialización de productos cosméticos.

Sus marcas propias son: Roig Montblanch, que presenta líneas de tratamiento de belleza para profesionales, Eva Natur, que es la línea de productos elaborados con extractos naturales y Vrainature que es la línea de cuidados cosméticos básicos.

Belnatur, (www.belnatur.com). Se trata de una empresa especializada en productos corporales elaborados a partir de plantas marinas. Sus productos se distribuyen principalmente en centros de belleza y balnearios.

Catalysis (www.diamel.com). Es una empresa especializada en la investigación y desarrollo de biocosméticos. Las principales marcas que comercializa son: Viusid, Blue Cap, Ocoxim, Alzer, Glizigen,

Kalsis, Renalof, Folrex, Asbrip y Diamel. Sus productos se basan en los beneficiosos efectos que los antioxidantes y anti-radicales libres tienen en nuestro organismo.



Indiba (www.indiba.es). Esta empresa catalana se creó en 1983 con el objetivo de investigar, desarrollar y fabricar equipos de electromedicina. Sin embargo, en los últimos años ha desarrollado una línea de negocio relacionada con la

electro-estética, por la que comercializan productos cosméticos para la erradicación de manchas cutáneas, contra la caída del cabello, reafirmantes faciales y corporales, anti-celúliticos, etc.

SeSderma Laboratorios, (www.sesderma.com). SeSDerma es una empresa perteneciente al Grupo SeS. Otras compañías del grupo son Sesvalia y Mediderma. Su producción se dirige a la

creación de productos cosméticos para el tratamiento de enfermedades dermatológicas, capilares y de las uñas.

Natura Bissé (www.naturabisse.es). Natura Bissé es una empresa catalana creada en 1979 y especializada en tratamientos cosméticos faciales y corporales. La imagen de la marca es la

modelo Judith Mascó. Sus principales marcas cosméticas son: Diamond e Inhibit, que se comercializan en centros de belleza, balnearios y tiendas especializadas. En Corea se pueden adquirir sus productos en el prestigioso centro comercial Galleria Department Store de Apgujeon.

Bruno Vassari (www.brunovassari.com). Comercializa productos de tratamiento facial y corporal de alta cosmética, dirigidos tanto al uso profesional como de venta al público.

Germaine de Capuccini, (www.germaine-de-capuccini.com). Empresa afincada en Alcoy (Alicante), que exporta en la actualidad a más de 60 países. Las gamas de productos que

comercializa son: facial, corporal, solar, maquillaje, aromacología y fragancias, tratamientos profesionales y división spa marine.

Byly (www.byly.com). Inició su actividad empresarial en 1942 y en la actualidad se comercializa a unos 40 países, entre los que se encuentra Corea. El principal producto que comercializa en este mercado es el desodorante en roll-on inodoro.

Lendan, (www.lendan.com). Lendan es una empresa catalana especializada en la investigación, desarrollo, fabricación y comercialización de cosméticos de alta peluquería y estética profesional.



Wontersaf (www.wontersaf.com). Wontersaf es una empresa catalana especializada en la fabricación de productos de tratamiento capilar: caída, descamativos, restructurantes y

antiseborrea. Su marca de comercialización es Signed by Simone G.

Eva Professional (www.eva.es). Eva Professional es una empresa catalana dedicada a desarrollar, fabricar y comercializar productos de cosmética capilar desde 1922.

Puig Beauty and Fashion Group, (www.puig.com). Puig es una de las principales firmas cosméticas mundiales, cuyos productos se pueden adquirir en más de 150 países. Sus líneas de negocio son:

- Fragancias y cuidado personal, en la que destacan las marcas Antonio Puig, Gal y Myrurgia.

- Prestigiosas marcas de belleza, entre las que se encuentran Carolina Herrera, Nina Ricci, Payot y Paco Rabanne.

Roberto Verino (www.robertoverino.es) y Jesús del Pozo (www.jesusdelpozo.com) comercializan en Corea tanto la línea de perfume como la línea de cuidado corporal.

Idesa Parfums (www.idesaparfums.com). Crea y distribuye en todo el mundo las marcas Anne Möller, Armand Basi Fragrances, Angel Schlesser Parfums, Mandarina Duck Fragrances, Yekipé Fragrances y Women Secret Fragrances.

También comercializa en España las siguientes marcas: Allesandro dell Acqua, Alyssa Ashley, Ferrari, Fiorucci, La Perla, Moschino, Sergio Tacchini y Versace. Esta empresa catalana comercializa en Corea los perfumes Mandarina Duck, Armand Basi y Aigner Black.

Analizando las exportaciones españolas se pueden observar las siguientes tendencias:

- La mayoría de los productos españoles exportados a Corea se pueden clasificar en una de las siguientes categorías: productos para el cuidado de la piel, productos para el cuidado del cabello y perfumería.

- Entre los exportadores existe un importante número de laboratorios farmacéuticos: Laboratorios Byly, Sesderma Laboratorios, Indiba, etc.

- La mayoría de los productos van dirigidos al uso profesional en balnearios y centros de belleza y estética, donde no resulta necesario tener una fuerte imagen de marca.



- Los productos comercializados presentan un alto valor añadido y destacan, bien por su elaboración mediante extractos naturales, o por tratarse de cosméticos biotecnológicos.

- Se detecta un creciente interés por los productos cosméticos que tratan problemas capilares y dermatológicos.



VII. DISTRIBUCIÓN

Según la Korean Cosmetic Association (KCA), las tiendas especializadas de cosméticos y los canales de venta puerta a puerta constituyen los principales canales de comercialización de los productos cosméticos en Corea, representando el 61,9% de las ventas totales del sector.

En la tabla que se expone a continuación se puede observar la evolución de los distintos canales de venta al por menor en los últimos cinco años.

TABLA XXXV. PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LOS CANALES DE VENTA DE COSMÉTICOS

Canal de distribución 2002 2003 2004 2005 (E) 2006 (E)

Tiendas de cosméticos 32,2% 29,0% 26,7% 26,1% 25,8%

Venta puerta a puerta 38,8% 36,1% 35,4% 35,2% 36,1%

Grandes almacenes 15,4% 18,3% 19,7% 20,2% 21,1%

Hipermercados y supermercados 6,2% 7,6% 7,8% 8,0% 7,8%

Otros 6,9% 9,0% 10,4% 10,5% 9,3%


El canal de venta directa representa el 36% de las ventas de cosméticos del país.

A raíz de la crisis económica de 1997, muchos desempleados, entraron a formar parte de los equipos de venta de las compañías cosméticas locales, que se expandieron y, aún a día de hoy, constituyen el canal de venta más importante del país.

A pesar de ello, si observamos su evolución en los últimos años, podemos

Tiendas de cosméticos

26%

Venta puerta a puerta36%

Otros9%

Grandes almacenes

21%

Supermercados8%



apreciar que han sufrido un descenso de cuota de mercado, pasando del 38,8% del mercado en 2002 al 36,1% en 2006.

Las compañías de venta puerta a puerta comercializan cosméticos de gama media y alta de fabricación nacional y extranjera.

La mayor parte de las compañías locales de cosméticos cuentan con su propio equipo de ventas puerta a puerta. Las compañías de venta directa de cosméticos más importantes del país son: Amway, (www.amwaykorea.co.kr) líder mundial, y Nuskin, (www.nsekmall.com) que importan cosméticos directamente y los

venden al consumidor final a través de su amplio equipo de ventas.

Este canal de ventas se considera muy apropiado para la introducción de marcas extranjeras en el mercado coreano.

El segundo canal de ventas más importante del país son las ventas a través de tiendas especializadas de cosméticos, que representan el 25,8% de las ventas de productos cosméticos del país. Normalmente a través de este canal se comercializan los productos cosméticos de gama económica de producción nacional.

Las tiendas especializadas de cosméticos han sufrido una gran transformación en los últimos años con la llegada de las cadenas cosméticas, que han ido desplazando poco a poco a las tradicionales tiendas de gestión familiar.

Las cadenas cosméticas pueden ser de dos tipos: franquicias cosméticas, conocidas como brand shop, que comercializan todo tipo de productos cosméticos pero de una única marca, o bien las tiendas de cosméticos multimarca que comercializan cosméticos de varias marcas.

Especial mención merece la fulgurante proliferación de las franquicias cosméticas de marca única. En sólo tres años, dos de ellas: Missha y The Face Shop, han logrado hacerse con un 6,7% del mercado de cosméticos del país.

0%10%20%

30%40%

2002 2003 2004 2005 2006

Evolución anual

Por

cent

anje

del

ca

nal d

e ve

ntas

Tiendas de cosméticos

Venta puerta a puerta

Grandes almacenes

Hipermercados y supermercados

Otros



El éxito comercial de este tipo de establecimiento radica en la conjunción de los siguientes factores:

- Comercialización de amplias líneas de productos a precios muy competitivos.

- Fuerte capacidad de adaptación e innovación, con rápida rotación de los productos.

- Cuidada presentación de sus artículos y de los puntos de venta.

- Estratégica posición de sus locales, en centros comerciales o en puntos de gran concurrencia.

- Clara identificación de su nicho de mercado: segmento joven de la población.

- Agresivas campañas publicitarias y promocionales con personajes de actualidad.

- Exquisita atención al clientre con importantes campañas de fidelización y de esponsorización de causas sociales.

Estas compañías han sabido posicionar sus productos en el sector de gama media sin perjuicio de una imagen impecable de diseño y calidad. Hasta hace pocos años los productos de gama media eran considerados de mala calidad y carecían de imagen de cara al consumidor; no obstante, gracias a eficaces campañas de marketing, estos establecimientos han sabido proyectar una nueva imagen muy juvenil y atractiva. El mensaje promocional que intentan transmitir es que sus productos presentan la conjugación óptima entre un precio asequible y una calidad notable.

Las principales franquicias de marca coreanas son:

The Face Shop (www.thefaceshop.com), pionera de las franquicias de marca única, abrió su primera tienda en diciembre de 2003 y en la actualidad cuenta con más de 500 establecimientos en todo el

mundo, de los que 380 se localizan en Corea. En tres años The Face Shop se ha hecho con el 3,4% de la cuota de mercado coreano.

Missha (www.missha.net), del grupo Able C&C, que acapara el 3,3% de la cuota del mercado coreano. Missha cuenta con 27 tiendas de gestión directa y 267 establecimientos franquiciados en Corea.

Étude House (www.etudehouse.co.kr), de la empresa cosmética Étude. Tiene 71 tiendas repartidas por todo Corea, 22 de las cuales se concentran en Seúl. La

imagen comercial de sus establecimientos y de sus productos evoca a una casa de muñecas.



Innisfree (www.innisfree.co.kr), es la línea de productos naturales de Amore Pacific que se comercializa principalmente a través de tiendas de marca única. En la actualidad cuenta con 55 establecimientos en Corea.

Skin Food (www.theskinfood.com), de la empresa Skin Food, que comercializa sus productos con sabores como si de productos de alimentación se tratase. Cuenta en la actualidad con 160 establecimientos abiertos en Corea.

Beauty Credit (www.beautycredit.co.kr). Pertenece a la compañía cosmética coreana Somang Cosmetics. Abrió su primera tienda en 2004 y en la actualidad cuenta con 95 tiendas en todo el país.

Las grandes compañías cosméticas del país, Amore Pacific y LG Household & Health Care, han desarrollado tiendas corporativas en las que venden exclusivamente sus amplias gamas de productos:

Hue Place (www.hueplace.com). Pertenece al grupo Amore Pacific y cuenta con unos 1.000 establecimientos en todo el país. Las marcas que comercializa son las de Amore Pacific: Iope, Laneige, Mamonde, Verité, Lirikos, etc.

Beautiplex (www.beautiplex.co.kr), donde se comercializan las marcas de LG Household & Health Care: Isa Knox, LacVert, Vonin, Carezone, Hercyna, etc. Cuenta con unas 330 tiendas en todo el país.

El canal de distribución de las franquicias de bajo coste presenta síntomas de saturación. Prueba de ello son las numerosas tiendas que han intentado establecerse en el mercado sin éxito, como por ejemplo: Candy Shop VOV, Beauty la palette, Do do club y 2000 Colors.

En los últimos años se han desarrollado en Corea establecimientos de venta de cosméticos al estilo de las drugstores, es decir, tiendas de venta de productos farmacéuticos, parafarmacéuticos, aperitivos, productos energéticos, cosméticos y otro tipo productos de conveniencia, que se conocen con el nombre de Health and Beauty Stores (H&B Stores). Las cadenas de drugstores más importantes en Corea son:

Olive Young (www.oliveyoung.co.kr), perteneciente al grupo empresarial CJ & Dairy Farm. Abrió su primera tienda en 1999 y en la actualidad cuenta con un total de 32

establecimientos en Seúl. Comercializa principalmente productos cosméticos y snacks.



GS Watsons (www.watsons.co.kr), perteneciente al grupo GS Retail & Watsons. GS Retail se asoció con Watsons para abrir su primera tienda en 2005. Comercializa principalmente productos de belleza, algunos productos relacionados con la salud, aperitivos, pequeños regalos, accesorios de viaje, juguetes, etc.

W store (www.wstore.co.kr), perteneciente al grupo Kolon Wellcare, abrió su primera tienda en 2004. Kolon Wellcare franquicia sus establecimientos a farmacéuticos, de ahí que en todo W-Store se encuentre una farmacia. Así mismo

se comercializan otro tipo de productos para el cuidado personal y complementos nutricionales.

Onnuri Chain Drugstores (www.onnuri.co.kr). Estas farmacias cuentan con corners en los que comerializan productos parafarmaceúticos de terceras compañías. Existen aproximadamente unos 1.300 establecimientos en todo Corea.

Otra tienda especializada de cosméticos donde se pueden encontrar multitud de marcas es:

Toda Cosa (www.todacosa.co.kr), que comercializa una gran variedad de productos, centrándose en tres áreas: productos para el cuidado de la piel, maquillaje y perfumería. La mayoría de los productos comercializados son de

las gamas medias de los productores nacionales, a excepción de los perfumes, dónde se pueden encontrar una amplia selección de perfumes de las grandes firmas internacionales.

Los grandes almacenes son el canal de venta de las renombradas firmas de alta cosmética y representan el 21,1% del valor del total de las ventas de cosméticos del país. Se calcula que el 80% de las firmas cosméticas comercializadas son de importación. En los últimos años su cuota de mercado en valor ha aumentado y se han ido ampliando el número de marcas internacionales presentes.

Los grandes almacenes no comercializan sus propios productos ni adquieren directamente los productos cosméticos que comercializan, sino que alquilan el espacio de la primera planta a las firmas cosméticas. Se calcula que los centros comerciales reciben en concepto de comisión entre un 35 y un 40% de los beneficios de comercialización de los productos de las firmas cosméticas. Aún así, resulta muy complicado conseguir un stand y el acceso se encuentra generalmenete limitado a las grandes firmas internacionales que poseen una filial en el país y un importante presupuesto en promoción. Los grandes almacenes buscan alta calidad e imagen de marca, por lo que suelen rechazar aquellas firmas que se han comercializado a través de otros canales de distribución.



Un estudio llevado a cabo por Digital Lab en Corea, muestra que los principales clientes de los centros comerciales son las personas de más de 40 años, que valoran altamente las marcas, la calidad de los productos y la atención al cliente.

Entre las marcas internacionales que se pueden encontrar en los grandes almacenes se encuentran: Chanel, Lancôme, Estee Lauder, Christian Dior, Sisley, Clarins, Helena Rubinstein, Elizabeth Arden, Guerlain, Prevale, SK II, Cosme Decarte, Yves Saint Laurent, Clinique, La prairie, Laura Mercier, Shiseido, Biotherm, Kanebo, Darphin, etc. Por parte de las compañías coreanas destacan las gama alta de Amore Pacific (Sulwhasoo y Hera) y LG Care (The History of Fo y O Hui).

En Corea existen 21 compañías que gestionan un total de 75 grandes almacenes. La más importante de ellas es Lotte Department Store, que cuenta con 22 centros y unas ventas anuales que rondan los 5.000 millones de dólares. Le sigue en importancia Hyundai Department Store que cuenta con 11 tiendas que le reportan unas ventas anuales de unos 660 millones de dólares. El tercer lugar del ranking lo ocupa Shinsegae Department Store que tiene 7 tiendas y unas ventas anuales de de 660 millones de dólares. Estas tres compañías representan el 80% de la cuota de mercado de los grandes almacenes en Corea.

TABLA XXXVI. PRINCIPALES CENTROS COMERCIALES DE COREA

Centro comercial Compañía Tiendas Página Web

Lotte Department Store Lotte Shopping 22 http://dpt.lotteshopping.com/shopping/eng/

Hyundai Department Store Hyundai Department Store 11 www.ehyundai.com

Shinsegae Department Store Shinsegae 7 www.shinsegae.com

Galleria Department Store Hanhwa Stores 6 www.galleria.co.kr

Donga Department Store Hwasung Industrial 5 www.dongadept.com

New Core Outlet E-Land Group 4 www.newcore.co.kr

Fuente: Retail Magazine.

Los hipermercados y supermercados representan el 7,8% de las ventas totales de cosméticos del país. Este canal de distribución es líder en ventas de determinados productos cosméticos como por ejemplo, productos para el cabello, productos para el baño, cremas solares y productos para la higiene del bebé. Se espera que en los últimos años se diversifique la oferta de productos cosméticos en estos establecimientos.



Los hipermercados más importantes del país son E-Mart (www.emart.co.kr) y Lotte Mart (www.lottemart.com). Otros hipermercados importantes son GS Mart (www.gsretail.com) Kims Club (www.kimsclub.co.kr) y Hanaro Club (www.hanaro-club.com).

Entre las cadenas de distribución extranjeras se encuentran Home Plus (TESCO), Carrefour, COSTCO Whole Sales y Wal Mart. Carrefour y Wal Mart han sido recientemente adquiridos por las compañías coreanas E-Land y Shinsegae respectivamente.

Los supermercados más importantes del país son: Lotte Lemon (www.lottesuper.co.kr), Hanwha Store & Mart (www.hanwha.co.kr) y Haitai Supermarket.

El resto de los canales de venta, (tele-tienda, Internet, farmacias, salones de belleza, peluquerías, balnearios, etc.) representan el 9,3% de las ventas totales de productos cosméticos del país.

Las ventas a través de televisón e Internet no son muy significativas, pero no por ello se pueden desdeñar, puesto que son el canal de ventas que más rápido está creciendo con una media entre el 20 y el 30% anual.

En Corea compiten cinco operadores por los canales de venta por televisión (TV Home Shopping): LG Home Shopping (www.gseshop.co.kr), CJ Home Shopping (http://english.cj.net), Hyndai Home Shopping (www.hmall.com), Woori Home Shopping (www.woori.com) y Nongsusan Home Shopping (www.nsseshop.com).

Los líderes de este canal de venta son LG Home Shopping y CJ Home Shopping, que conjuntamente acaparan aproximadamente el 65% de las ventas de este canal. Ambas empresas empezaron a operar en el mercado coreano en 1996, mientras que los demás compañías entraron en el mercado en 2001.

Los dos mayores inconvenientes que presenta este canal de distribución son:

- Las comisiones de venta que se deben pagar a las operadoras televisivas, que se sitúan alrededor del 40% del precio final de venta del producto.

- El alto riesgo de devolución de la compra, puesto que los consumidores tienen el derecho de devolver el producto si no se encuentran satisfechos en el plazo de un mes desde su adquisición.



En un país que ocupa la séptima posición mundial en número de usuarios de Internet15 las ventas a través de este canal resultan muy interesantes para la comercialización de productos cosméticos. Prueba de ello es el gran número existente de páginas de ventas de cosméticos por Internet. Las páginas de cosméticos on-line más visitadas son16:

1. www.cherrya.com de la empresa Philio.

2. www.plus1000.co.kr

3. www.skinrx.co.kr

4. www.nmiz.com

5. www.ethefaceshop.com

6. www.skinbebe.com

7. www.skin79.com

Otras páginas de venta de cosméticos on-line son:

- www.careshop.co.kr es del Grupo LG, por lo que a través de esta página se comercializan principalmente los productos de LG Household & Heath Care.

- www.titivate.co.kr de Daemyung Aroma.

- www.beautynet.co.kr del grupo empresarial Able C&C que comercializa la marca Missha.

- www.rebeauty.net que comercializa todo tipo de productos para el cuidado de las uñas.

- www.onecosmall.co.kr que comercializa todo tipo de marcas y productos.

- www.miorange.com

- www.dokdoshop.co.kr

- www.cosme.co.kr, de la empresa Cosme Land, que se dedica a la venta doméstica y a la venta a través de Internet.

- www.coszzang.com, pertenece a la empresa Coszzang Cosmetic y lleva a cabo venta por Internet y venta puerta a puerta.

- www.alllady.co.kr, pertenece a la empresa Namin Cosmetic Distribution.

- www.wizwid.com página en la que se pueden adquirir on-line cualquier producto cosmético de las principales firmas cosméticas. Forma parte de lo que se conoce como mall-in-mall, es decir la comercialización global de cualquier marca a través de la estratégica alianza entre portales digitales internacionales.

15 www.cia.gov

16 www.rankey.com



- www.joseibi.com y www.neobeauty que comercializan productos cosméticos coreanos y japoneses dirigidos a las comunidades de asiáticos expatriados en Estados Unidos. Algunas de las marcas que se comercializan a través de estas páginas son: Charmzome, Amore Pacific, Hankok, Kanebo, Shiseido, Kose, SK II, etc.

También tienen mucho éxito los conocidos como On-line Shopping Mall, que son los puntos de venta on-line de los grandes centros comerciales y otras compañías especializadas en la venta de todo tipo de productos on-line.

Se estima17 que en 2005 las ventas a través de este canal ascendieron a los 8,5 millones de dólares, presentando un crecimiento del 10% respecto al año anterior. Se calcula que existen unos 3.500 On-line Shopping Mall, entre los que destacan:

TABLA XXXVII. PRINCIPALES ON LINE SHOPPING MALL EN COREA

Internet Shopping Mall Compañía Web

Interpark Interpark www.interpark.com

D& Shop Daum http://.dnshop.daum.net

GS Home Shopping GS Home Shopping www.gseshop.co.kr

CJ Mall CJ Home Shopping www.cjmall.com

Lotte Dot Com Lotte www.lotte.com

H Mall Hyundai Department Store www.hmall.com

Zero Market Zero Market www.zeromarket.com

Shinsegae Mall Shinsegae http://mall.shinsegae.com

Woori Com Woori Home Shopping www.woori.com

CS Club CS Club Korea www.csclu.com

Yeoin.com Gwangsin Enterprise www.yeoin.com

Omi Open Marketing Information www.omi.co.kr

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Seúl

Tradicionalmente las farmacias no han sido puntos de venta de cosméticos en el mercado coreano, sin embargo, en los últimos años, están comercializando productos cosméticos de alto valor biotecnológico. En concreto, L’Oreal está comercializando a través de este canal de

17 Korea Marketing Newspaper y Korea Nacional Statistical Office



distribución sus marcas La Roche-Posay y Vichi. También la marca francesa Eau Thermale Avene, comercializa sus productos a través de este canal de distribución.

Las tiendas 24 horas (7 Eleven, By the Way, GS 25, Family Mart, Mini Shop, etc.) comercializan cosméticos, generalmente de primera necesidad y de uso ocasional, como sets de jabón y champú, crema hidratante, espuma de afeitar, etc.

La venta a profesionales de peluquerías, balnearios, saunas, etc, resulta un interesante canal de venta si tenemos en cuenta que en Corea, según la Korean Beauty Association, existen unas 84.500 peluquerías y centros de belleza repartidos por todo el país. Así mismo, la Korean Jimjilbang Spa Association18, estima que existen entre 2.000 y 2.500 jimjilbang19 y unos 9.000 baños públicos. La venta a profesionales constituye el canal de penetración óptimo en el mercado coreano para aquellas firmas que carezcan de imagen de marca.

En conclusión, observamos que el principal canal de ventas en el mercado coreano son las ventas puerta a puerta. Sin embargo, en los últimos años ha ido perdiendo cuota de mercado a favor de las tiendas especializadas de cosméticos y de los nuevos canales de venta, en especial, las ventas a través de Internet.

Los grandes almacenes son el canal de ventas exclusivo de las grandes firmas internacionales, y el mercado presenta síntomas de saturación de las franquicias cosméticas de bajo coste; por ello, los canales óptimos de penetración en el mercado coreano son el canal de ventas a profesionales, la distribución a través de televisión e Internet y la venta de productos biocosméticos en farmacias.

18www.zzimzilbang.com

www.koreaspa.or.kr

19 Centros de relax y socialización que combinan baños públicos y sauna con otras prestaciones de esparcimiento, como gimnasio, sala de masaje, restaurante, estancias para dormir, etc.



VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Las condiciones de acceso de los productos cosméticos en el mercado coreano son de las más restrictivas del mundo. Las exigencias burocráticas que las autoridades coreanas imponen a los cosméticos se asimilan a los requisitos que se imponen a los fármacos en otros países. Los productores locales pueden adaptar su producción desde el primer momento a los parámetros exigidos por las autoridades coreanas, pero para las compañías foráneas resulta una gran barrera comercial tener que adaptar un producto exclusivamente para el mercado coreano.

Adicionalmente, la categorización de los blanqueadores, protectores solares y antiarrugas, como cosméticos funciones, dificulta enormemente la tramitación de la autorización de este tipo de productos. Aunque legalmente se establece un periodo máximo de tramitación de 60 días, en la práctica, el procedimiento de autorización oscila entre los 3 meses y el año y medio de duración.

Todo ello, unido al hecho de que, por lo general, los distribuidores locales no negocian directamente con los exportadores, hace que resulte necesario contar con un agente comercial en el país. Según datos ofrecidos por la Korean Importers Association (KOIMA), el 85% de las importaciones de Corea se realizan a través de importadores.

Los agentes comerciales se encargan de todo el proceso de comercialización del producto, desde el trámite de importación, hasta la elección del canal de distribución o la publicidad y la promoción. La elección de un buen agente resulta esencial para la introducción de un nuevo cosmético en el mercado coreano.

El principal marco legislativo que regula el sector de los cosméticos en Corea del Sur, está compuesto por las regulaciones que se indican a continuación:

- La Ley de Cosméticos de 2000. Cuenta con apenas 32 artículos en la que se establece el marco regulatorio general del sector.



- La Ordenanza Nº 163 del Ministerio de Salud y Bienestar (MOHW), que desarrolla la Ley de Cosméticos, y especifica los procedimientos administrativos y los formularios necesarios para la comercialización de los productos cosméticos en el país.

- La Regulación sobre los Cosméticos Funcionales de la Korea Food and Drug Administration, en la que establecen los ingredientes, estudios y pruebas que se deben llevar a cabo para la comercialización de los cosméticos funcionales en el país.

En Corea, el control de los cosméticos es competencia de la Korea Food & Drug Administration- KFDA (www.kfda.go.kr), mientras que la Korea Pharmaceutical Traders Association – KPTA ( www.kpta.or.kr) es la agencia autorizada por el Ministerio de Salud para revisar los documentos de importación de los cosméticos a través del sistema EDI (Intercambio Electrónico de Datos) y autorizar la importación.

El procedimiento de importación de productos cosméticos en Corea varía según se trate de cosméticos funcionales o no funcionales, a los que en adelante vamos a denominar cosméticos generales.

Cosméticos generales

En el caso de cosméticos generales el procedimiento resulta más simplificado que para los cosméticos funcionales.

El fabricante debe respetar los listados de ingredientes prohibidos o restringidos que aparecen publicados en la página Web de la Korea Food and Drug Administration, para la fabricación de sus productos y, adicionalmente, debe remitir al importador los siguientes documentos:

El certificado de fabricación o fórmula química del cosmético

Cada producto deberá ir acompañado de su correspondiente fórmula de composición, expresada según la terminología del International Nomenclature of Cosmetic Ingredients (INCI) o según lo dispuesto en el diccionario internacional de ingredientes cosméticos (ICID) publicado por la Cosmetic, Toiletry and Fragante Association (www.ctfa.org), indicándose el porcentaje que cada ingrediente representa en el total de la composición. El certificado de fabricación deberá incluir la direccion completa del fabricante y deberá ser firmado por el presidente de la compañía. La KFDA garantiza la confidencialidad de la información de la fórmula.

El nombre del cosmético que figura en el certificado de fabricación deberá ser idéntico al nombre que aparece en el embalaje del producto. Ante la más mínima diferencia en su escritura se requerirá un nuevo certificado de fórmula.



Certificado de libre venta (FSC – Free Sales Certificate)

El certificado de libre venta puede incluir varios productos a la vez, sin embargo es muy importante que el nombre del producto que figura en el certificado coincida exactamente con el nombre que figura en el embalaje.

El certificado de fabricación y de libre venta se pueden aportar en un único documento que, en todo caso, debe ser compulsado por una de las siguientes instituciones del país de origen: la Cámara de Comercio de la localidad del exportador, el Ministerio de Sanidad, o su equivalente, o la Asociación Nacional de Cosméticos (Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética – STANPA – www.stanpa.es).

Certificado de que el producto se encuentra libre de la encefalopatía bovina espongiforme

Este documento certifica que el cosmético no contiene ningún ingrediente procedente de animales susceptibles de padecer esta enfermedad, principalmente, rumiantes. Deberá ser firmado por el presidente de la compañía y deberá incorporar los siguientes datos:

- Nombre del producto.

- Número de lote.

- Ingredientes, incluyendo el porcentaje de cada uno de ellos en la composición.

- La claúsula: the (nombre del producto) does not contain any materials derived form ruminant.

Si el producto contuviese algún ingrediente de esta procedencia, se deberá indicar qué sustancia es la empleada, así como su porcentaje en el total de la fórmula. No se exige que el certificado sea compulsado por un organismo gubernamental.

Una vez que el importador posee todos los documentos necesarios para la venta del producto (certificado de fabricación, de libre venta y de que el producto se encuentra libre de la encefalopatía bovina espongiforme y, adicionalmente para los cosméticos funcionales, el certificado de seguridad, estabilidad y eficacia), y los necesarios para la importación (factura o factura pro forma, conocimiento de embarque y certificado del lote20), debe remitir estos

20 El certificado del lote muestra el número y la fecha de fabricación de los productos. Este certificado será guardado por los importadores como registro de los productos que serán vendidos en el mercado. Si el exportador es incapaz de proveer el certificado del lote debido problemas logísticos, los importadores desempaquetaran los productos para hacer una lista con ellos; esta lista será mandada al exportador



documentos, junto con la solicitud de retirada de la mercancía de aduanas, a la Korea Pharmaceutical Traders Association (KPTA), por medio del sistema EDI (Intercambio Electrónico de Datos).

La Korea Pharmaceutical Traders Assossiation revisará que los cosméticos no incorporan ningún ingrediente prohibido y otorgará un número de aprobación para la importación y comercialización del producto en Corea, al tiempo que informa a la oficina de aduanas autorizando la retirada de la mercancía.

Por su parte, el importador deberá cumplir con los requisitos exigidos en el Anexo I de la Ordenanza Nº 163 del Ministerio de Salud y Bienestar. Dichos requisitos consisten en exigencias de control de calidad, observancia de las normas nacionales de etiquetado y publicidad y elaboración de informes sobre los productos importados.

En concreto, los importadores deben preparar y guardar un registro administrativo de los cosméticos importados para presentarlos en las posibles inspecciones que lleve a cabo la Korea Food and Drug Administration. La información que deben recabar y conservar se enumera a continuación:

- El nombre del producto.

- La especificación y contenido de las materias primas.

- El nombre del fabricante y el país de procedencia.

- El resultado de las pruebas de calidad de los cosméticos funcionales.

- El certificado de fabricación y venta emitido por el país de origen.

- Una copia escrita de la etiqueta en coreano.

- Las especificaciones y métodos empleados en las pruebas de los cosméticos.

- La fecha de inicio de las importaciones (despacho de aduanas).

- Las cantidades de productos importados clasificados por el número de lote.

- Fecha de las inspecciones de calidad y sus resultados por número de lote.

- Lugares y fechas de venta, así como las cantidades vendidas.

Así pues, el procedimiento de importación para los cosméticos generales es bastante sencillo y sólo precisa que los cosméticos en cuestión no incorporen ninguno de los ingredientes

para que sea autorizada y sellada por la compañía y devuelta a los importadores. No es necesario que el documento sea compulsado por un organismo oficial.



predeterminados por la Korea Food and Drug Administration, sin que sea necesario llevarse a cabo ninguna prueba de seguridad y eficacia adicional.

Cosméticos funcionales o cosmoceúticos21

En el caso de que se pretendan importar cosméticos funcionales, o cosméticos que incorporen algún ingrediente que no figure en la lista de ingredientes reconocidos por las autoridades coreanas, el procedimiento es idéntico al establecido para los cosméticos generales, pero adicionalmente deberán someterse a su inspección por parte de la Korea Food and Drug Administration, para obtener el certificado de seguridad, estabilidad y eficacia requerido para la comercialización de los cosméticos funcionales en Corea.

Junto con la solicitud del certificado, cuya tasa de tramitación es 60.000 wons (unos 60 euros) el importador deberá adjuntar:

- Tres muestras del producto para su análisis por parte de los laboratorios de la entidad certificadora.

- Datos que acrediten la seguridad, eficacia y funcionalidad del producto.

- Datos de los test y pruebas que se hayan llevado a cabo del producto.

Legalmente se establece que la Korea Food and Drug Administration debe pronunciarse a los 60 días a contar desde la fecha de solicitud del certificado. Sin embargo, la práctica demuestra que la expedición del certificado se suele demorar unos tres meses desde su solicitud.

Etiquetado

Los requisitos de etiquetado aparecen descritos en el artículo 10 de la Ley de Cosméticos y desarrollados en el artículo 13 de la Ordenanza Nº 163 del Ministerio de Salud y Bienestar.

21 Los cosméticos cuya función sea preservar la blancura de la piel, previniendo la pigmentación causada por la melanina en la piel, así como la aparición de lunares y pecas. Los cosméticos que afinan la piel con melanina pigmentada para promover la blancura de la piel.

Los cosméticos que dan elasticidad a la piel para desvanecer las arrugas.

Los cosméticos que protegen de los rayos solares durante la exposición solar.

Los cosméticos que bloquean o filtran los rayos ultravioleta (UV) para proteger la piel.



Todo cosmético deberá contener, bien sea insertado en el envase, o bien en una pegatina adjuntada con posterioridad, la siguiente información redactada en coreano:

- El nombre del producto.

- Nombre y dirección del fabricante o importador.

- Listado de ingredientes con indicación de su cantidad o proporción dentro de la fórmula. Si el producto contiene ingredientes específicamente determinados por el Ministerio de Salud y Bienestar, se permite que estos nombres aparezcan en inglés.

- Numero del lote y fecha de fabricación.

- Precio (será determinado por el vendedor final y no por el importador).

- Si se trata de un cosmético funcional lo deberá mencionar expresamente.

- Precauciones de uso del producto.

- Otros (cuando sean establecidas por las ordenanzas del Ministerio de Salud y Bienestar).

Como excepción, los cosméticos cuyos envases sean de 15 mililitros, 15 gramos o inferiores, así como las muestras gratuitas, no se encuentran sujetos a esta regulación, y podrán omitir toda información que no sea el nombre del producto, la marca y el precio.

Las normas de publicidad que afectan a los cosméticos son muy restrictivas. Según el artículo 12 de la Ley de Cosméticos y el Anexo III de desarrollo de la Ordenanza Nº 163 del Ministerio de Salud y Bienestar, ningún fabricante, importador o vendedor podrá usar etiquetas o propagandas:

- Que puedan hacer creer al consumidor que el producto posee propiedades terapéuticas.

- Que excedan o resulten incongruentes con el alcance de eficacia y seguridad determinado previamente por las pruebas realizadas en los cosméticos funcionales.

- Que indiquen que el cosmético es funcional sin que el producto pertenezca a esta categoría.

- Que sean falsas o generen confusión o engaño en el consumidor.

- Que indiquen que el cosmético ha sido diseñado, aprobado, recomendado o utilizado en exclusiva por doctores, farmacéuticos u otros profesionales relacionados con la salud.

- Que puedan generar la falsa impresión de que un producto fabricado en Corea haya sido fabricado en el extranjero.

- Que usen ilegalmente marcas o compañías extranjeras o acuerdos de licencias con compañías extranjeras sin que tal acuerdo exista.



- Que usen superlativos y expresiones como “el mejor”, “el más hidratante”. La publicidad comparativa se puede llevar a cabo, pero siempre de una forma objetiva.

- Que indiquen eficacias que no hayan sido probadas o que no puedan probarse objetivamente.

- Que indiquen que el cosmético contiene ingredientes obtenidos o que hayan sido probados en plantas o animales en peligro de extinción.

- Que difamen o calumnien otros productos o compañías del sector.

Embalaje

La legislación medioambiental establece que no se pueden emplear más de dos embalajes para cubrir los productos cosméticos. El plástico de celofán que envuelve algunos productos, en especial cremas y perfumes, es considerado como un tercer embalaje, por lo que no esta permitido en el mercado coreano.

Igualmente se restringe el espacio del embalaje, de forma que, para un producto individual, el embalaje no puede exceder el tamaño del producto en más de un 10%. Cuando se trata de un conjunto de cosméticos, el embalaje no puede exceder más del 25% del espacio de los productos.

Impuestos

El arancel de importación para los productos cosméticos es del 8% del valor de la factura, y el IVA es del 10%.

En diciembre de 2001 se levantó el impuesto especial del 10% que grababa las fragancias y colonias, sin embargo, este impuesto todavía persiste para los perfumes, los cuales se consideran todavía como un artículo de lujo.

Potencial del mercado y estrategias de penetración

El mercado de los cosméticos en Corea se encuentra en estos momentos en pleno cenit. Existe una enorme variedad de productos, marcas y puntos de venta. Sin embargo el mercado a presenta síntomas de cierta saturación, por lo que resulta complicado hacerse con un nicho de mercado.

La gama alta de cosméticos se encuentra copada por las grandes firmas internacionales, y la gama económica se encuentra en manos de las compañías locales. Por ello, para una penetración exitosa del mercado resulta necesario concentrarse en nichos de mercado muy



específicos en los que se pueda tener alguna ventaja competitiva. Algunos nichos de mercado identificados son cosmética masculina, productos para el cuidado del bebé, perfumería, cosmética para uso profesional (peluquerías, centros de belleza, balnearios, saunas, etc.), cosmética de tipo farmacéutico, cosmética natural, etc.

En estos ámbitos, un producto competitivo con un consistente canal de distribución podría introducirse exitosamente en el mercado coreano. Los canales de distribución más receptivos a la comercialización de productos importados de gama media son el canal de venta directa, la venta a través de Internet y televisión y los centros profesionales de belleza (peluquerías, centros de estética, balnearios, etc.).

Algunos de los aspectos que se deben tener en cuenta son:

- Se debe adaptar el producto a los gustos locales. La principal diferencia entre los cánones de belleza de occidente y Asia radica en el color de la piel. En Asia la piel bella es la piel blanca, por lo que se deben comercializar productos que fomenten la blancura de la piel y la protección de la exposición solar.

- La presentación del producto es uno de los factores determinantes de la decisión de compra, por ello se deberá poner especial cuidado en la selección del envase y del etiquetado, que deberá mostrar un aspecto atractivo y destacar el origen natural o científico del producto.

- Para introducirse exitosamente en el mercado coreano, la figura clave es, sin lugar a dudas el agente importador. A la diferencia lingüística y cultural del país, se une la dificultad del procedimiento de importación y distribución, por lo que la figura del importador resulta fundamental. El importador determinará el mercado objetivo al que se dirigirá el producto, así como los canales de distribución.

- Una buena campaña publicitaria es básica para el éxito comercial de un cosmético en el mercado coreano. Los coreanos se muestran muy sensibles a la información mediática y a las campañas promocionales que llevan a cabo personajes famosos. La prensa escrita es el principal medio de publicidad para los productos cosméticos, por delante incluso de los anuncios televisivos, en los que se suele promocionar únicamente productos de perfumería. Las revistas de moda y tendencias más leídas son: Vogue, Elle, Marie-Claire, Noblesse, Luxury y Haute. Así mismo, las campañas de promoción directa del producto en el punto de venta, así como la entrega de muestras son estrategias promocionales de gran efectividad.

El proceso de importación suele ser lento y complicado, especialmente si se trata de cosméticos funcionales, por lo que no se deben esperar resultados inmediatos. La confianza mutua con el importador, unido a la constancia y perseverancia son las claves para el éxito comercial en Corea.



Corea resulta un país de acceso complicado debido a los largos procesos de negociación con los importadores, la férrea competencia y las dificultades burocráticas existentes, por lo que no se deben esperar resultados a corto plazo. Sin embargo, existen oportunidades de negocio para aquellos productos competitivos que se dirijan a un nicho de mercado específico y cuenten con un adecuado agente que conozca el mercado y lleve a cabo una apropiada política de comercialización.



IX. ANEXOS

1. EMPRESAS

El 86% de la demanda nacional cosmética se satisface con la producción nacional. En Corea existen 420 fabricantes que adicionalmente, aprovechando su conocimiento del mercado y sus canales de distribución, operan también como importadores y agentes exclusivos de marcas extranjeras.

TABLA XXXVIII. PRINCIPALES FABRICANTES DE COSMÉTICOS EN COREA

1. Amore Pacific Corporation

2. LG Household & Health Care

3. Coreana Cosmetics

4. The Face Shop

5. Missha

6. Hankook Cosmetics

7. Hanbul Cosmetics

8. Charmzone

9. Aekyung Industrial

10. Nardi Cosmetics

11. Cosmax

12. Enprani

13. Clío Cosmetics

14. VOV Cosmetics

15. Prorance

16. Korea Kolmar

17. Nesura Cosmetics

18. Étude Corporation

19. Somang Cosmetics

20. Evas Cosmetics

21. Amaranth Cosmetics

22. Welcos

23. Saeng Green

24. Saimdang Cosmetics

25. LCC

26. Sewha P&C

27. Hansaeng Cosmetics

28. Ajou Medics



Amore Pacific Corporation

Contactos

- Presidente: Suh, Kyung Bae

- Dirección: Pacific Bldg., 181, Hangangro 2-ga, Yongsan-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-709-5341

- Fax: 82-02-709-5339

- E-mail: [email protected]

- Página Web: www.pacific.co.kr

Perfil de la compañía

- Año de establecimiento: 1945

- Número de empleados: 5.750 personas

- Principales actividades: fabricación, exportación e importación.

- Sector principal: cuidado de la piel, cosméticos funcionales, maquillaje, cuidado del cabello, perfumes, cuidado bucal, etc.

- Principales marcas: Laneige, Mamonde, Innisfree, Hera, Sulhwasu, Lirikos, Verite, Etude, Mise en Scene, Lolita Lempicka, Iope, etc.

Descripción de la compañía

- La compañía, fundada en 1945, alcanzó en 2005 una facturación en ventas de 1.160 millones de dólares, lo

que la sitúa en la vigésimo quinta compañía cosmética mundial, justo después de la francesa Clarins y la

americana Revlon.

- En 2005 Amore Pacific contaba con un 35,9% del mercado local y 164 tiendas en el extranjero distribuidas en

los siguientes países: Hong Kong (12), China (95), Singapur (6), Vietnam (16), Taiwán (7), Indonesia (9),

Tailandia (18), Brunei (1) y otros países (7). A lo largo de 2006 tiene programado abrir 50 nuevos locales.

- Amore Pacific es la única empresa coreana que posee marcas que compiten al nivel de las más importantes

firmas internacionales en los grandes almacenes de prestigio; entre ellas destaca Lolita Lempicka. El

lanzamiento del perfume en 1.977 fue todo un éxito. Recibió en premio Fifi a la mejor fragancia femenina de

1998, el premio Fifi a la mejor fragancia europea, entregado en junio de ese mismo año en Nueva York y el

premio a la mejor fragancia de 1.997 otorgado por la prestigiosa revista del sector Cosmetic News.

LG Household & Health Care

Contactos

- Presidente: Suk Cha

- Dirección: LG Twin tower, 20, Yeouido-dong, Yeongdeungpo-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-02-3773-5325

- Fax: 82-02-3773-5841


- Página Web: http://www.lgcare.co.kr




- Principales actividades: producción, exportación e importación.

- Sector principal: cuidado de la piel, cosméticos funcionales, maquillaje, cuidado del cabello, higiene dental, cuidado infantil y familiar.

- Principales marcas: ISA Knox, Lacvert, E’Z up silky,



Say, Elastine, O Hui, etc.


LG Household & Health Care es la segunda compañía de cosméticos del país con una cuota de mercado local

cercana al 8%. Forma parte del segundo grupo empresarial más importante del país: el Grupo LG. Se inició en el

mundo de la cosmética con productos para la higiene familiar, principalmente pasta de dientes y jabón de baño,

antes de expandirse a la que es su principal línea de negocio: los cosméticos. Aprovechando sus ramificados

canales de distribución, se ha especializado en cosméticos de precio medio, que se encuentran hipermercados,

supermercados y tiendas especializadas. También ha lanzado marcas de primera calidad dirigidas a clientes de

media edad y con alto poder adquisitivo.

Coreana Ltd.

Contactos

- Presidente: Yu, Sang Ok

- Dirección: 1422-7, Seocho-dong, Seocho-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-580-8566

- Fax: 82-2-580-8500


- Página Web: http://www.coreana.co.kr



- Número de empleados: 750 personas

- Principales actividades: Manufactura, exportación e importación.

- Principal sector: cuidado de la piel, cosméticos funcionales y maquillaje.

- Principales marcas: Astra, Entia, Hydratin, Neo Cell, Plustem, Remit, Nokdu, Senite, Zebec, etc.


Cuando Coreana se creó en 1988 se trataba de una pequeña compañía con apenas una docena de empleados. A

mediados de los 90’s desarrolló una importante red de venta de cosméticos puerta a puerta. Uno de sus grandes

éxitos lo obtuvo con la comercialización de cremas a base de barro (generalmente asociado con suciedad y poca

higiene), cuyo slogan eran: Mud – the essential behind the beauty (Barro – lo esencial detrás de la belleza).

En tan sólo diez años Coreana se convirtió en la tercera empresa cosmética del país, pero en la actualidad se ha

visto relegada a una quinta posición, debido al éxito de las franquicias cosméticas de bajo coste. Comercializa en

exclusividad unas diez marcas de cosméticos europeas a través de su equipo de venta formado por más de 20.000

empleados y repartidos en 18 países, principalmente del sudeste asiático.

The Face Shop

Contactos

- Presidente: Jung Woon-Ho




- Dirección: Overseas Department, 13 F, Dacom Building, 706-1, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea del Sur

- Persona de contacto: Lee – Su Min

- Teléfono: 82-2-2087-6417


- Página Web: http://www.thefaceshop.com

- Año de establecimiento: 1.962.

- Primer establecimiento:2.003.

- Número de establecimientos: 500 establecimientos

- Principales actividades: Manufactura y exportación

- Principal sector: Cuidado de la piel, cosméticos funcionales, maquillaje, cuidado del cabello, perfumes, cuidado bucal, etc.

- Principales marcas: Arsainte, Black Label, Calendula, Freshian, Greener Body, Herb-day, Ice-flower, New the rice, Perfect Homme, Quick & Clean, Rashberry Roots, Soul, White Tree.


The Face Shop abrió su primera tienda en diciembre de 2003 y hoy en día cuenta con más de 500 tiendas

distribuidas en 13 países. En 2006 planean abrir 250 nuevas tiendas: 90 en Japón, 40 en China y 40 en Estados

Unidos. Sus ventas en 2005 alcanzaron los 155 millones de dólares y en 2006 esperan alcanzar una facturación

cercana a los 200 millones de dólares, el 20% procedente de las ventas en el extranjero. Sus productos se

caracterizan por la composición a base de productos naturales: arroz, hierbas, frutas, etc.

Missha

Contactos

- Presidente: Soon- Ho Yang

- Dirección: Able C&C Co., 3rd. Floor SK Twin Tech Tower, 345-9, Gansan-dong, Geumcheon-gu, Seúl, Corea del Sur

- Persona de contacto: Yang Soon Ho

- Teléfono: 82-2-6292-6789

- Fax: 82-2-6292-6922

- E-mail: [email protected] / [email protected]

- Página Web: www.able-cnc.co.kr / www.missha.net / www.beautynet.co.kr


- Año de establecimiento: 2.000

- Principales actividades: Manufactura, fabricación de marca blanca (OEM), exportación, franquicia, portal de productos y servicios para el público femenino.

- Principal sector: Cuidado de la piel, cosméticos funcionales, maquillaje, servicios, etc.

- Principales marcas: Missha, Swiss Pure, Dr. Jart, www.beautynet.com


- Missha pertenece al grupo empresarial Able C&C. Dicho grupo posee varias líneas de negocio: la fabricación

de cosméticos, las franquicias y el portal femenino www.beauty.net.co.kr.

- Able C&C fabrica dos marcas de cosméticos propias: Missha y Swiss Pure, especializada en los cosméticos de

tipo well-being. Adicionalmente, fabrican bajo pedido cosméticos de marca blanca. La compañía posee

directamente 27 establecimientos Missha y adicionalmente gestiona 247 (a abril de 2005) establecimientos



franquiciados. A través de su web www.beautynet.co.kr gestiona la venta de sus productos cosméticos, y otros

productos y servicios dirigidos a las mujeres.

- La primera tienda de Missha se abre en Corea en mayo de 2002 y en abril de 2005 contaba con 27 tiendas de

gestión directa y 247 establecimientos franquiciados repartidos entre: Australia, Mongolia, Estados Unidos,

Hong Kong, Singapur, Tailandia, Japón, Taiwán, Vietnam y México. En 2006 abrirá nuevas tiendas en

Indonesia y Malasia.

- Missha ofrece una amplia oferta de más de 700 productos para el cuidado de la piel y el cabello, maquillaje y

fragancias.

Hankook Cosmetics Co., Ltd.

Contactos

- Presidente: Lim Chung Hurn

- Dirección: 88 Seorin-dong, Jongno-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-7243-3306

- Fax: 82-2-724-3332


- Página Web: http://www.ihkcos.co.kr




- Principales actividades: Manufactura, exportación e importación

- Principal sector: Cuidado de la piel y el cabello, cosméticos funcionales y maquillaje.

- Principales marcas: Calli, Pamess, Ossion, A3f[on], Idem, Planner, Galenic, Annickgoutal, etc.


- Hankook es, según Amore Pacific, la sexta compañía de cosméticos coreana más importante del país, con una

cuota de mercado del 2,5%.

- La compañía se fundó en 1962 y en 2004 sus beneficios netos rondaron los 10 millones de dólares.

- Su política comercial es similar a la de Amore Pacific en términos de canales de distribución y de expansión

internacional.

- En 1997 estableció su propia filial en Francia para comercializar el total de las exportaciones de la empresa.

- En la actualidad distribuye en exclusiva media docena de marcas internacionales de perfumería y productos

para el cuidado de la piel.



Hanbul Cosmetics co., Ltd.

Contactos

- Presidente: Lim, Byung Chul

- Dirección: 642, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-02-3450-0020

- Fax: 82-02-564-2125


- Página Web: http://www.hanbul.co.kr




- Principales actividades: manufactura, exportación e importación.

- Principal sector: Cuidado de la piel, cuidado funcional, maquillaje, etc.

- Principales marcas: Ics, Per Skin, Vatang, Luichel, Yium, Enature, I.D., Eau de Bleu, etc.


Su mercado objetivo son jóvenes preocupados por adoptar las últimas tendencias. En el año 2.000 Hanbul

estableció una joint-venture con la compañía francesa Escada (Escada Hanbul Cosmetics) con el objetivo de

abordar el mercado cosmético de Hong Kong.

Charmzone Co., Ltd

Contactos

- Presidente: Kim, Kwang-Seok

- Dirección: 106-16, Chongdam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-02-3485-9381

- Fax: 82-02-518-8914


- Página Web: http://www.charmzone.co.kr/




- Principales actividades: producción, exportación e importación

- Principal sector: Cuidado de la piel y cosméticos funcionales.

- Principales marcas: De Age, Ginkgo Natural, Charzone Control, Topnews, Albatross, Medicell, Raya y Refine.


- Charmzone se encuentra especializada en la comercialización de cosméticos para el cuidado de la piel de base

farmacéutica.

- Los canales de distribución de esta empresa incluyen almacenes de clase media / baja, venta puerta a puerta,

farmacias y tiendas libres de impuestos.

- Sus productos se encuentran en un total de 19 países: Canadá, Estados Unidos, Argentina, Austria, Hungría,

Sudáfrica, Polonia, República Checa, Eslovaquia, China, Rusia, Mongolia, Hong Kong, China, Camboya,

Japón, Taiwán, Saipán, Guam y Australia.



Aekyung Industrial Co., Ltd

Contactos

- Presidente: Jang, Young - shin

- Dirección: Misung B/D, 83, Kuro-dong, Kuro-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-8181-700

- Fax: 82-2-818-1749


- Página Web: http://www.aekyung.co.kr





- Principal sector: Cuidado de la piel y el cabello, cosméticos funcionales, maquillaje, jabón para baño y ducha, cuidado dental, etc.

- Principales marcas: Vaseline, Presis, A Solution, Point, Marie Claire, Kerasys, Fortune.


Aekyung tiene dos principales líneas de negocio; por una parte, la línea de higiene para el hogar y familiar que

incluye champú, gel de baño, detergente, pasta de dientes, lavavajillas, ambientadores, etc., y por otra, la línea

cosmética que comercializa principalmente productos para el cuidado de la piel. Así mismo, la compañía tiene

firmados acuerdos de cooperación con diversas compañías internacionales para la comercialización de sus

productos en el mercado coreano: Crorax, Dorco, Marie Claire, Vaselina, Kerasys y Arnold Palmer, entre otros.

Nadri Cosmetics Co. Ltd,

Contactos

- Presidente: Jun Byung In

- Dirección: 28-10, Jamwon-dong, Seocho-gu, Seúl, 137-030 Corea del Sur

- Teléfono / fax: 82-2-3440-5190


- Página Web: http://www.nadri.com



- Número de empleados: 732

- Principales actividades: producción, exportación e importación

- Principal sector: Cuidado de la piel y el cabello, cosmética funcional, maquillaje, etc.

- Principales marcas: Beaute de Mell, Mesonie, Leonard, Dean Clau, Herbon, Verdun, Nadri, Zales, Innocence, Revlon, etc.


Nardi es fabricante y al mismo tiempo actúa de agente exclusivo para la comercialización de algunas marcas

cosméticas extranjeras como la francesa Leonard y la americana Revlone.



COSMAX INC.

Contactos

- Presidente: Lee Kyong Soo

- Dirección: 902-4, Sansin-ri, Hyuangnam-myun, Hwasong-gun, Kyonggi-do, Corea

- Teléfono: 82-2-585-35119 (122)

- Fax: 82-2-588-3510


- Página Web: http://www.cosmax.com



- Numero de empleados: 38 personas

- Principales actividades: fabricación de productos de marca blanca (OEM).


Cosmax es la compañía con mayor reconocimiento dentro de la fabricación de marcas blancas (contratos OEM). La

empresa cuenta con un instituto de investigación con una excelente reputación, y destina el 7% de sus beneficios

anuales a investigación y desarrollo (I+D). Muchas compañías locales e internacionales lanzan sus cosméticos

funcionales a través de esta compañía, puesto que asegura los estándares de calidad que la KFDA exige para la

comercialización de estos productos.

Enprani

Contactos

- Presidente: Ryoo, Hee-Chang

- Dirección: 6/F BangbaeBuilding, 1006-2 Bangbae-dong, Seocho-ku, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-580-2600

- Fax: 82-2-580-2621

- Pagina Web: www.enprani.com



- Principal sector: cuidado de la piel, cosméticos funcionales y maquillaje.

- Las principales marcas que comercializa son: Enprani, Daysys, Nature BE, Dan Harbor, Feraruk, Sting y EFU.

- Sus productos se localizan en las tiendas de cosméticos multimarca.

Clío Cosmetics

Contactos

- Presidente: Han, Kyun Ok




- Dirección: 598-5 Sinsadong, Kangnam-ku, Seul, Corea

- Teléfono: 82-2-514-0056 (120)

- Fax: 82-2-514-0076


- Pagina Web: http://www.clio.co.kr

- Año de establecimiento: Octubre de 1993

- Número de empleados: 50 Personas

- Principales actividades: Importación, producción, distribución y detallista.

- Principal sector: Maquillaje de color

- Principal marca: CLIO


CLIO es una marca de maquillaje de colores llamativos que se hizo famosa por promocionarse con artistas

famosos. Su mercado objetivo son mujeres asalariadas entre los 20 y los 30 años. Sus productos se posicionan en la

gama alta por lo que sus precios son también elevados. Su producción se elabora principalmente en Europa a

través de contratos OEM.

VOV Cometics Co., Ltd.

Contactos

- Dirección: 183-5,Dodang-dong,wonmi-gu,Puchon-city,Kyonggi

- Teléfono: No. (82-32)682-3000

- Fax: (82-32)672-0565


- Pagina Web: www.myvov.com

Prorance Cosmetics. Co., Ltd.

Contactos

- Manager: Mr. Lee Jong-kyung

- Dirección: 5-81, Hyochang-dong, Yongsan-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-703-1091

- Fax: 82-2-713-8807


- Pagina Web: www.prorance.com


- Año de creación: 2000

- Especializada en la fabricación de maquillaje, cuenta con más de 700 productos.

- Sus productos se comercializan a través de tiendas especializadas de cosméticos.

- Exporta a Canadá, Estados Unidos y varios países asiáticos.



Korea Kolmar Co., Ltd

Contactos

- Dirección: 170-7, Sujung-ri, Jeon Wui-Myun, Yongi-gun, Chungnam, Corea del Sur

- Teléfono: (82-41)862-8490

- Fax: (82-41)862-8493


- Pagina Web: www.kolmar.co.kr


- Kolmar se estableció en Corea en 1990 con una joint venture con la japonesa Nihon Kolmar.

- En la actualidad es una de las compañías fabricantes de marca blanca más importantes de Corea.

- También comercializa sus propias marcas: Semplice, IPKN y Daycell.

Nesura Cosmetic Co., Ltd.

Contactos

- Dirección: 285-1, Jwagyo-ri, Godeok-myeon, Pyeongtaek-si, Gyeonggi-do, Corea del Sur

- Teléfono: (82-31)610-0605/6/7

- Fax: (82-31)610-0625


- Pagina Web: www.clatty.com

Étude Corp co., Ltd.

Contactos

- Dirección: 1585-10, Seocho-gu, Seocho-dong, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: (82-2)2186-0056

- Fax: (82-2)2186-0070


- Pagina Web: www.etude.co.kr


- Étude comerciliza sus productos a través de franquicias

de marca: The Etude House

- En la actualidad cuenta con 71 tiendas repartidas por

todo Corea, 22 de las cuales se concentran en Seúl.

- La imagen comercial de sus establecimientos y de sus

productos evoca a una casa de muñecas.



Somang Cosmetics Co., Ltd.

Contactos

- Dirección: Somang Cosmetic Bldg. 405-251, Mok 1-dong, Yangchun-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: (82-2)2166-7834

- Fax: (82-2)2166-7878


- Pagina Web: www.somangcos.co.kr



- Sus productos se comercializan a través de

franquicias de marca única: Beauty Credit

- Su primera tienda abrió en 2004 y en la actualidad

cuenta con 95 establecimientos en todo el país.

- Las principales marcas que comercializa son: Man

with flowers, Herb in, DNA control program, Plus

U, Rob Timezone y Danahan.

Evas Cosmetics Co., Ltd.

Contactos

- Dirección: C.B.S Bldg. 9th floor 917-1, Mok-Dong, Yangchon-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: (82-2)2650-0100

- Fax No. (82-2)2646-4712

- Página Web: www.evas.co.kr

Amaranth Cosmetics

Contactos

- Dirección: Minam bldg. 3rd floor 1400-6, Oncheon-dong, Dongrae-gu, Busan, Corea del Sur

- Teléfono: (82-51)553-7878

- Fax: (82-51)553-7829


- Página Web: www.amaranth-cosmetics.com



Welcos Co.

Contactos

- Presidente: Kim Young Don

- Dirección: (200-944) 855, Toegye-dong, Chuncheon-si, Gangwon-do, Corea del Sur

- Teléfono: (82-33-262-2342

- Fax: (82-33-262-2343

- Página Web: www.welcos.com

Saeng Green Co.

Contactos

- Presidente: Sung Back Won

- Dirección: Jeongchon-ri, Seonggeo-eup, Cheonan-si, Chungcheongnam-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-554-3891

- Fax: 82-2-561-3895


- Pagina Web: www.saenggreen.com



- Se encuentra especializada en la producción de cosméticos elaborados con plantas naturales, productos parafarmacéuticos y complementos nutricionales.

Saimdang Cosmetics

Contactos

- Presidente: Lee Hyeong Gyu, Cho Tae Sung

- Dirección: 805-5, Gyesan-ri, Yeongdong-eup, Yeongdong-gun, Chungcheongbuk-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-43-744-9292

- Fax: 82-43-742-2491

- Página Web: www.saimdang.co.kr



- Se dedica a la elaboración de cosméticos naturales de tipo funcional.

- Las principales marcas que comercializa son: Rosaeng II, Saromae, Saimdang y Jungilpoom.



LCC Co.

Contactos

- Manager: Baik Seong Cheon

- Dirección: 158-8, Samho-ri, Daeso-myeon, Eumseong-gun, Chungcheongbuk-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-43-883-1496

- Fax: 82-43-883-1491

- Pagina Web: www.lcccare.co.kr



- Especializada en la producción de cosméticos de marca blanca.

- Entre sus clientes se encuentra LG Household & Care y Nivea.

Sewha P&C Inc.

Contactos

- Manager: Lee Hoon Koo

- Dirección: 267-3, Gajae-ri, Paltan-myeon, Hwaseong-si, Gyeonggi-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-31-353-6813

- Fax: 82-31-353-1130

- Pagina Web: www.sewha.co.kr



- Especializada en la producción de preparaciones capilares.

- Entre sus principales marcas comercializadas se encuentran: Richenna, RH 12+, Hi-speedy, Pro-sharp, B-Happy, Bomigen, High Bleach y More Plus.

Hansaeng Cosmetics Co.

Contactos

- Manager: Lee Hoon Koo

- Dirección: 610-7, Gwanjeo-dong, Seo-gu, Daejeon, Corea del Sur

- Teléfono: 82-42-545-5671

- Fax: 82-42-545-5672

- Pagina Web: www.ihansaeng.com



- Especializada en la producción de cosméticos naturales.

- Entre sus principales marcas comercializadas se encuentran: Haemiin, Nokcheon, Kreis, Kuzi, Kokbo, Soon 365, Chungjo y Hansaeng.



Ajou Medics.Co., Ltd.

Contactos

- Manager: Park Kyu Jick

- Dirección: 2nd Fl., Heewon Bldg., 1567-11, Seocho 3-dong, Seocho-gu,Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-3471-2730

- Fax: 82-2-3471-2731

- Pagina Web: www.dreslee.com



- Especializada en la investigación, producción y distribución de cosméticos para el cuidado de problemas de la piel.

- Su mercado objetivo son hospitales y clínicas dermatológicas.

Listado de importadores

Según la Korea Cosmetic Association existen en Corea 899 importadores de cosméticos. Algunos de los más importantes importadores del país son las filiales de las grandes matrices cosméticas internacionales como L’Oreal Korea, LVMH Fragances & Cosmetics, Clarins Korea, Shiseido Korea, Johnson & Johnson Korea, etc.

TABLA XXXIX. PRINCIPALES IMPORTADORES DE COSMÉTICOS EN COREA

1. Amway

2. Nuskin

3. Hwajin Cosmetics

4. Cheng Ho Nais

Cosmetics

5. EZRA

6. Roseé

7. Natural Science

8. IPC

9. Boryung Medience

10. Mila Korea

11. Doctors Cosmetics

12. Lamy Cosmetics

13. Kumbi Cosmetics

14. HMJ Korea

15. Aroma Rose

16. Avigael Trading

Company

17. KSK Aroma Korea

18. Nicca Korea

19. STC Nara

20. Philio

(www.cherrya.com)

21. Coszzang Cosmetics

22. Namin cosmetic

Distribution

23. Cosme Land

24. Daemyung Aroma



Amway

Contactos

- Dirección: 8F, Textile Center Building, 944-31, Daechi-3 Dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-3468-6000

- Fax: 82-02-569-3111


- Pagina Web: www.amwaykorea.com


- Año de establecimiento en Corea: mayo de 1991.

- Es la principal compañía de venta directa del mundo y la primera compañía de venta de cosméticos puerta a puerta del país.

Nus Kin Enterprises Co.

Contactos

- Presidente: Byung Suk Yoo

- Dirección: 10F, ING Tower, 679-4, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, 135-080 Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-528-7245

- Fax: 82-02-528-7280


- Pagina Web: www.nuskin.com


- Año de establecimiento: agosto de 2005


- Nuskin es, después de Amway, la compañía de venta directa puerta a puerta más importante del país.

Hwajin Cosmetics. Co

Contactos

- Presidente: Kang Hyun Song

- Dirección: 15th Fl., Hyegang Bldg., 157-36, Samseong 1-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-3665-8000

- Fax: 82-02-3450-8899

- Pagina Web: www.ihwajin.co.kr



- Es una conocida empresa de venta de cosméticos puerta a puerta que comercializa productos para el cuidado especial de la piel y maquillaje, principalmente.



Cheng Ho Nais Cosmetics, Co.

Contactos

- Director cosméticos: Sra. Heeyoung Cho.

- Dirección: 3rd Fl., Jinseok Bldg., 1536-6, Seocho 3-dong, Seocho-gu,Seul

- Teléfono: 82-02-3019-5326

- Fax: 82-02-522-7530

- Pagina Web: www.naiscosmetic.co.kr


- La compañía se creó en 2001.

- Tiene un equipo de venta puerta a puerta. Algunas de las marcas que comercializan son: Simone Mahler, El Labache, Heces, The LOH y Nais.

EZRA CO., Ltd.

Contactos

- Presidente: Park, Young-Shik

- Dirección: RM 301, Sunyoung bldg., 736-36, Yoksam-dong, Kangnam-gu, Seul

- Teléfono: 82-02-562-8889

- Fax: 82-02-562-8872


- Pagina Web: www.e-zra.com




- Principales Actividades: Importación, exportación y distribución.

- Principal sector: importador de cosméticos de tipo funcional y parafarmacéuticos, medicinas, dispositivos médicos y productos de alimentación.

- Ha sido líder importador en 2005 de preparaciones capilares, maquillaje y productos para el cuidado de la piel.

Rosee Cosmetics Co., Ltd-

Contactos

- Presidente: Im Jung Bin

- Dirección: 100-29, Shinsol-dong, Dongdaemun-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-2250-3281

- Fax: 82-2-2253-1041





- Principal sector: cuidado de la piel, cosméticos




- Pagina Web: http://www.rosee.co.kr

funcionales y maquillaje.

- Principales marcas que comercializa: Op. II, Honey & Flower, Mazarin, Esly, Capetern, Crystia, Hwanhee, EstiewN, Cytheria, Fidele, Aroce.

- En 2.005 ha sido el segundo importador productos para el cuidado de la piel y maquillaje a Corea.

Natural Science

Contactos

- Presidente: Kang, Hyun Soo

- Dirección: Room 1022, Dongyang major tower 849, Janghang-dong, Ilsan-gu,Goyang-si, Kyunki-do

- Teléfono: 82-2- 031-977-6347

- Fax: 82-2-031-977-7407

- E-mail:

o [email protected]

o [email protected]

- Pagina Web: www.naturalscience.co.kr




- Principales Actividades: Importación y distribución

- Principal sector: Perfumes

- Principal marca: REALM (USA)


- Los principales productos que comercializa son perfumes. Su mayor éxito ha sido la comercialización de perfumes bajo la marca Realm elaborados con feromona humana procedentes de una firma norteamericana de productos naturales.

IPC Co., Ltd.

Contactos

- Presidente: Kim In Sup

- Dirección: Room 305 SangWoo Bldg, 107-7, Bangi-dong, Songpa-ku, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-424-7032

- Fax: 82-2-424-7034


- Pagina Web: http://www.ipcts.co.kr




- Principales actividades: importación y distribución

- Principal sector: perfumes

- Principales marcas: Burberry, S.T Dupont, Signature, Christian Lacroix, Paul Smith, Philippe Venet, LACOSTE, Oilily, Celine, Chantal



Thomass.


En la historia de la cosmética en Corea, IPC es una de las compañías que más rápido alcanzó el liderazgo en la

importación en ventas y de marcas de prestigio. Esta asociada con Walla’s CC Korea. Sus canales de distribución

son las tiendas especializadas (80%) y los grandes almacenes (20%). Se trata de uno de los importadores y agentes

comerciales más importantes del mercado coreano.

Boryung Medience Co. Ltd.

Contactos

- Presidente: Kin Seung Ho

- Dirección: Boryung bldg, # 66-21, Wonam-dong, Chongro-ku, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-708-8055

- Fax: 82-02-744-9193

- E-mail:[email protected]

- Pagina Web: www.mediance.co.kr




- Principales Actividades: producción, importación y distribución.

- Principal sector: Higiene y cuidado del bebé.

- Principales marcas: NUK, B&B, Seba Med, Dr. Atopeace, Gienic.


Boryung Medience se estableció en 1980 como agente exclusivo de la marca alemana NUK. Esta compañía produce localmente productos para el cuidado del bebé y los comercializa bajo el mismo nombre. Su gama de productos es similar a la de Johnson & Johnson. Es un contacto muy recomendable para aquellas empresas de productos para el cuidado del bebé que deseen abordar el mercado coreano.

Mila Korea Co. Ltd.

Contactos

- Presidente: Lee, Tae-Hee

- Dirección: 34-5, Nonhyeon-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-517-2390

- Fax: 82-02-545-2315





- Principales Actividades: importación y distribución

- Principal sector: preparación de maquillaje de ojos, polvos faciales, productos para el cuidado de la piel y champú.

- Principal marca: Mila (Suiza), Dalton (Alemania) y



- Pagina Web: www.milakorea.co.kr

Aroma.

- Fue el octavo importador de productos cosméticos a Corea en 2.005.

Doctors Cosmetics, Inc.

Contactos

- Presidente: Park, Yong-Soo

- Dirección: RM 2604, Changgyo B/D, 1, Changgyo-dong, chung-gu, Seul

- Teléfono: 82-02-774-4123/4

- Fax: 82-02-774-0755


- Pagina Web: www.doctorscos.com





- Principal sector: productos para el cuidado de la piel, champú, preparaciones para ducha y baño.

- Principal marca: Doctors (USA), Doctros Daniel (USA), Glysolid (Alemania)

Lamy Cosmetics Co., Ltd.

Contactos

- Dirección: Dong-ah Pharmaceutical Anex bldg. 2nd floor 249-1, Yongdu-dong, Dongdaemun-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: (82-2)920-8900

- Fax: (82-2)920-8909


- Pagina Web: www.lamy.co.kr

-


- LAMY Cosmetics fue fundado en 1976 como empresa filial perteneciente al grupo DONG-A PHARM.

- Su principal actividad consiste en fabricar productos cosméticos de todas las líneas (skin care, make up, men´s cosmetics, hair care, fragrance, body care y baby care).

- Además de sus propias marcas como Geo, Renoma (marca bajo licencia), llevan negocios de importación de cosméticos extranjeros (Genitor, Rochas, Coryes Salome etc.)

Kumbi Cosmetics, Co.

Contactos

- Presidente: Lee, Sang-Hee


- Es el distribuidor en Corea de las marcas japonesas



- Dirección: 294-11, Jamsilbon-dong, Songpa-gu, Seúl

- Teléfono: 82-02-2240-7500

- Fax: 82-02-421-5398

- E-mail: katewebmaster@ e-kumbi.co.kr

- Pagina Web: www.kumbicosmetics.co.kr

Kanebo y RMK, y también perfumes italianos.

HMJ Korea

Contactos

- Presidente: Ms. Lee Hyun-jeong

- Dirección: 2F, Baekwoon B/D, Cheongdam-Dong, Kangnam-Gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-512 4341

- Fax: 82-02-512 4847



- Es el importador y distribuidor de los productos de la marca española Ainhoa.

Aroma Rose

Contactos

- Dirección: 111-21 Nonhyun-dong, Nonhyun-dong, , Kangnam-Gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-1-9223 2990

- Fax: 82-02-3444 1995



Es el importador y distribuidor de las marcas españolas Alquimia, especializada en productos de aromaterapia, y Lendan, que fabrica productos para el cuidado del cabello.

Avigael Trading Company

Contactos

- Dirección: 27, 178-9, Naegok-dong, Seocho-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-5295533

- Fax: 82-02-5740761



Es el importador y distribuidor de los productos de la marca española Indiba.



KSK Aroma Korea

Contactos

- Manager: Sra. Soon Young Yu

- Dirección: 4-3 Doosan Centirum B/D 102-204 Sunae-dong Bungdang-gu Sungnam City, Kyunggi-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-31-7116227

- Fax: 82-2-31-711-7950


- Página Web: www.uak.co.kr


- Centrada en productos para el cuidado de la piel elaborados con plantas naturales y medicinales.

- Entre las marcas que comercializa se encuentran: Herbacín, Roberts, Chianciano y Doward.

Nicca Korea Co.

Contactos

- Manager: MS. Kim Mi-Hyun

- Dirección: 70-5, Taepyeongno 2-ga, Jung-gu, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-779-7727

- Fax: 82-2-757-7437


- Página Web: www.niccakorea.com


- Importa artículos de peluquería, cosmética y perfumería.

STC Nara, Co.

Contactos

- Presidente: Lee Kye Ho

- Dirección: 1-4, Jeongchon-ri, Seonggeo-eup, Cheonan-si, Chungcheongnam-do, Corea del Sur

- Teléfono: 82-41-555-7020

- Fax: 82--41-555-7022

- Página Web: www.stc365.com


- Fabricante e importador de productos cosméticos.

- Tiene un shopping mall on-line (www.stclife.com) en el que comercializa diversos productos.

- Las principales marcas que comercializa son: El Solutions, Celgen, STC bionatural y Celgen ATO.



Philio

Contactos

- Presidente: Moon Si Un

- Dirección: 210 Bange-dong, Songpa-ku, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-3217-0566

- Fax: 82-02-3217-0569


- Pagina Web: www.cherrya.com




- Principales actividades: Importación, distribución, ventas por Internet y televisión.

- Principal sector: cuidado de la piel y del cuerpo y maquillaje.

- Principales marca: SANA (Noevir), Sarbec, Coolase, etc.


Philio es el agente exclusivo de la marca SANA de la firma japonesa Noevir. Esta compañía se encuentra especializada en la venta a hipermercados y ventas a través de Internet y teletienda. Posee 23 contratos de venta directa a hipermercados entre los que se encuentra el E-Mart, que es uno de los hipermercados más importante del país. Las ventas a través de Internet se llevan a cabo a través del portal www.cherrya.com, que es el portal de cosméticos más visitado de Corea y las ventas por televisión las gestiona su subsidiaria San U.

Coszzang Cosmetic Co.,Ltd

Contactos

- Presidente: Kim, Tae Jin

- Dirección: 219-484, Jangwi-dong, Seongbuk-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-912-4085

- Fax: 82-02-909-7021


- Página Web: www.coszzang.com/ [email protected]


- Año de establecimiento: febrero del 2002

- Principales actividades: Distribución doméstica y venta a través de Internet.

- Principal sector: cuidado de la piel, cosmética funcional, maquillaje, cuidado del cabello, perfumes, etc.



Namin Cosmetic Distribution Co., Ltd

Contactos

- Presidente: Jin, Seong Bong

- Dirección: 618-54, Floor B1, Youngdeungpo 1-dong, Youngdeungpo-gu, Seúl

- Teléfono: 82-02-844-9751

- Fax: 82-02-844-9752


- Página Web: www.alllady.co.kr


- Principales actividades: distribución doméstica y venta a través de Internet.

Cosme Land Co., Ltd

Contactos

- Presidente: Min, Kyung Jin

- Dirección: 2F, 14-20, Magok-dong, Gangseo-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-659-1101

- Página Web: www.cosme.co.kr



- Principales actividades: ventas y distribución doméstica y a través de Internet.

- Principal sector: Maquillaje, cuidado de la piel y el cabello.

Daemyung Aroma, Co. Ltd.

Contactos

- Presidente: Kang Sun-Jin

- Dirección: Rm 302, Seonrin Bldg., 385-16, Sindaebang-dong, Dongjak-gu, Seul, 156-010 Corea

- Teléfono: 82-02-816-9172/3

- Fax: 82-02-817-1030


- Página Web: www.titivate.co.kr




- Principales actividades: importación y distribución a través de Internet.

- Principal sector: perfumes, cuidado de la piel y el cabello y maquillaje.



Importadores de cosmética profesional

Uno de los canales de distribución que más oportunidades presenta para la introducción de nuevos productos en el mercado coreano es la venta a profesionales. A continuación se enumeran algunos importadores de cosméticos de uso profesional.

TABLA XXXX. PRINCIPALES IMPORTADORES DE COSMÉTICOS PROFESIONALES EN COREA

1. UMECO

2. OBS

3. Lebel Korea

4. Le Bon Co.

5. Oksan Toning

6. Amós Professional

7. Lanza Korea

8. Daejonsa

9. Farouk Systems Korea

10. Ju Myung Co.

11. Yeinmedix

12. Gihyun Cosmetic

13. Daehwa DH

14. Carver Korea

15. Beaunix

16. Coxy Helen

17. Medi-care Cosmetics

18. Kovas

19. Sangbo Trading

20. Sejin Cosmetics

21. Seokwang Trading

22. Intaglio

23. CMS Cell

24. Iljin Cosmetics

25. Angel Cosmetics

26. Jeong Dong Cosmetics

27. Cosmo C&T

28. Alex Cosmetics

Umeco Corp.

Contactos

- Manager: Mr. Kang Mike

- Dirección: Winstower Room 501, 278-51, Sungsoo 2-GA, SungDong-Ku, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-3409-4451

- Fax: 82-2-3409-4458


- Página Web: www.umeco.co.kr


- Se encuentra especializada en la importación y exportación de equipamiento médico, equipamiento de belleza y biocosméticos.

- Entre las marcas que comercializa se encuentran Cantabria y Neostrata, de la empresa española Cantabria Farmacéutica (http://www.cantabriafarmaceutica.com).

- Otras marcas que comercializa son: Phyto, PTR, General Topics, Skin Ceuticals y Duwop.



OBS.Co., Ltd.

Contactos

- Presidente: Kim, Jae Ho

- Dirección: 1472-18, Seocho-dong, Seocho –ku, Seúl, Corea del Sur

- Teléfono: 82-2-3486-6058

- Fax: 82-2-3486-6349


- Página Web: http://www.iobs.co.kr


- Año de establecimiento: junio 1990

- Nmero de empleados: 50 personas

- Principales actividades: ímportación y distribución de productos para el cuidado del cabello y de la piel y producción de equipos para profesionales.

- Principal sector: maquillaje y cuidado de la piel y del cabello.

- Principal marca: Dr. Rimpler (Alemania), Isabelle Lancray (Francia), OBS, Esthemore.


En un principio OBS Co Ltd fabricaba equipos para salones de belleza y peluquerías, tanto para el mercado local como internacional. Pero en la actualidad su principal negocio es el suministro de productos a profesionales, así como la fabricación y distribución de maquillaje bajo la marca OBS. Esta compañía estuvo interesada en la marca española LAKME de cuidado capilar.

Lebel Korea Corp.

Contactos

- Manager: Ms. Kim Yoo-Sun

- Dirección: Jamsil Daewoo Lake World Room 207. 58-1, Songpa 1-Dong, SongPa-Gu Seúl, Corea del sur

- Teléfono: 82-2-413-5977

- Fax: 82-2-413-1027

- E-mail:[email protected] / [email protected]

- Página Web: www.takarabelmont.co.kr


- Se encuentra especializada en la importación y distribución de artículos de peluquería y productos para el cuidado del cabello.

- En 2005 fue el tercer importador de productos capilares en el mercado coreano.

Le Bon Co.

Contactos

- Presidente: Sin Yong Sik




- Dirección: 2 Ff. Samsungdang Building, 101-14. Nonhyun-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-549-4581

- Fax: 82-02-549-4580





- Principal sector: Cuidado de la piel

- Principal marca: Laboratoire Dr. Renaud


- Le Bon es una empresa especializada en productos para el cuidado de la piel y cuyo cliente objetivo son los salones de belleza. Esta compañía tiene 13 oficinas y su matriz esta ubicada en Seúl. Le Bon es proveedor de más de 300 salones de belleza y centros de terapia en Corea. Adicionalmente, Le Bon cuenta con una escuela de esteticistas.

Oksan Toning Co., Ltd.

- Presidente: Chang, Dong-Chun

- Dirección: #302,402, Daehyun b/d,1445, Bangbae-dong, Socho-ku, Seúl

- Teléfono: 02-536-0381

- En 2005 fue el quinto importador en Corea de maquillaje y preparaciones para el cuidado de la piel de la partida arancelaria 33.04. Su mercado objetivo son los profesionales del sector. Importan productos principalmente de Estados Unidos y Francia.

Amos Professional Corporation

Contactos

- Presidente: Shin, Yun-Shik

- Dirección: 175-2, Hangangro 2-ga, Yongsan-gu, Seul, Corea

- Teléfono: 82-02-792-0010

- Fax: 82-02-792-4020


- Página Web: www.amoshair.co.kr





- Principal sector: se encuentran especializados en productos para el cabello de uso profesional.

- Principales marcas: Colergenic, Salon Special, Xperelle, Amos, Tritint, Visible y Gold Energy.



Lanza Korea Inc.

Contactos

- Presidente: Lim, Jae Uk

- Dirección: Jungang Seocho Plaza Room 306, 1687-2, Seocho-dong, Seocho-gu, Seúl

- Teléfono: 82-2-596-0074

- Fax: 82-2-596-0075

- Pagina Web: www.lanzakorea.co.kr



- Principales actividades: ventas a profesionales del sector

- Principal sector: especializado en el cuidado del cabello

Daejonsa Inc.

Contactos

- Presidente: Baek, Jun

- Dirección: 7-52, Yongdoo-dong, Jung-gu, Daejeon City, Corea

- Teléfono: 82-42-221-6723

- Fax: 82-42-221-6724

- Página Web: www.daejonsa.co.kr




- Principales actividades: venta a profesionales

- Principal sector: proveedor de equipo para profesionales, materiales y cosméticos.

Farouk Systems Korea

Contactos

- Presidente: Ms. kyung-ae cho

- Dirección: Samwoo Bldg. 3rd floor. 732-24, Yeoksam-dong, Kangnam-gu.

- Teléfono: 82-2-554-0086

- Fax: 82-2-554-0016

- Página Web: www.faroukkorea.com


- Se encuentra especializada en la comercialización de artículos de peluquería y productos para el cuidado del cabello.

- Entre las marcas que comercializa se encuentran: Biogliz, Chi, Arum, Sungliz, etc.



Ju Myung Corporation

Contactos

- Presidente: Mr. Kim Doo-Hee

- Dirección: A-403 Hagye Techno Town / 250-3, Hagye-dong, Nowon-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-975-6252

- Fax: 82-2-975-6256


- Página Web: www.keune.co.kr


- Comercializa artículos de peluquería y productos para el cuidado del cabello.

Yeinmedix

Contactos

- Presidente: Chang Sup Lee

- Dirección: 301 Olum building, 95 Okum-dong, songpa-gu, 138-130 Seúl, Corea

- Teléfono: 82-02-406 4178

- Fax: 82-02-406 4177



- Es el importador de los productos de la empresa española SeSderma, especializada en el tratamiento de enfermedades dermatológicas y capilares.

Gihyun Cosmetic Co., Ltd

Contactos

- Presidente: Mun, Gi Kwang

- Dirección: 310-4, Mia 8-dong, Gangbuk-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-945-7982/3

- Fax: 82-2-945-7984

- Página Web: www.kihyun.com




- Principales actividades: venta a profesionales

- Principal sector: proveedor de equipo para profesionales, materiales y cosméticos.



Daehwa D.H. Corporation

Contactos

- Presidente: Chang, Yeo-Hoon

- Dirección: 2nd fl, Daecheon bldg, 1538-8, Seocho-dong, Seocho-ku, Seúl, 137-070 Corea.

- Teléfono: 82-02-521-8384

- Fax: 82-02-521-3689



- La compañía se creó en 1989.

- En 2005 fue el tercer importador de productos capilares más importante de Corea.

Carver Korea

Contactos

- Sinyung Bldg. 406-1, Daeheung-dong Mapo-gu, Seúl, Corea

- Sr. Seo Jeong-Sook,

- Teléfono: 82-2- 3275 3821, 3275 3828

- Fax. 82-2-3275-3818

- E-mail : [email protected]

- [email protected]

- Página Web: http://www.hydration.co.kr


- Carver es una empresa especializada en la fabricación y comercialización de cosméticos estéticos destinados a profesionales.

- Sus productos se comercializan bajo la marca A.H.C. (Aesthetic Hydratation Cosmetics) y se distribuyen en más de 2.000 centros estéticos del país.

Beaunix Co., Ltd.

Contactos

- Presidente: Park, Jung Hoon

- Dirección: Shilla B/D 1F, 2-11, Nonhyun-dong, Gangnam-gu, Seúl

- Teléfono: 82-02-547-0707

- Fax: 82-02-549-0094


- Página Web: www.laiktin.co.kr




- Principales actividades: importación, exportación y distribución.

- Principal sector: Cuidado y esmalte de las uñas, y maquillaje.

- Principal marca: China Glaze, NSI (USA), Dante (USA)



Coxy Helen (Helen House)

- Contacto: Sr. Jason C Shin

- Dirección: 2F, 1603-3 Jukjeon-Dong, Yongin City, Gyeonggi-Do, Corea

- Teléfono: 82-31- 896-7273

- Teléfono móvil: 82-16-418-5442

Medi-care Cosmetics INC

- Contacto: Mr. Dong Keun Yoon

- Dirección: Room 502, Dong-A Bldg., 265-14, YangJae-Dong, SeoCho-Ku, Seúl, Corea


- Teléfono: +82 2 529 1485

- Teléfono móvil: +82 17 259 5878

Kovas

- Contacto: Sr. Kim Sang Il

- Dirección: 91-3, Gumsan-dong, Paju city, Gyeonggi-province, Corea

- Teléfono: 82 31 946 97 00

- Fax: 82-31-949-3794

Sangbo Trading, Co., Ltd.

- Contacto: Mr. Sang Soon Ka

- Dirección: 101-3301, Makdong Paragon, 917, Mok 1-dong, Yangchon-ku, Seúl, Corea

- (Head office en Hwasung-City, Kyunggi-Do)

- Teléfono: +82 31 22 33 743, +82 22 06 12 162,

- Teléfono móvil: +82 11 78 93 748

- Fax 82-31-222-3743

SJ-Cosmetics Co., Ltd. (Sejin Cosmetic)

- Contacto: Sr. Park Sung-Yoon

- Dirección: Oseong Bldg. 509, 831-42, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: + 82 - 2 - 556 6611

- Teléfono móvil: +82 11 686 5106,

- Fax : 82-2-556-8998




Beauty Business Seokwang (Seokwang Trading)

- Contacto: Sr. KeunBum Park

- Dirección: 4Fl., Seokwang Building, 88-19. Beomoa 4-dong, Soosung-gu,Daegu, Corea

- Teléfono: +82 53 745 1730

- Fax: 82-53-755-1759

Intaglio INC.

- Contacto: Sr. Jun-Tak Lee

- Dirección: 4F., Youngcheon Bldg., 10, Samseong-Dong, Gangnam-Gu, Seúl, 135-090, Corea

- Teléfono: +82 2 543 8000

- Teléfono móvil: +82 11 747 9000

- Fax. 82-2-541-8003


CMS- CELL Membrana Structure (SPA Media Group)

- Contacto: Sr. Youngkwan Park (Simon, Park)

- Dirección: 5F., Nam-Cheun B/d, 254-10, Guui Dong, Kwang Jin Gu, Seúl, Corea

- Teléfono: +82 2 447 1820

- Teléfono móvil: +82 10 6308 1820

- Fax. 82-2-447-1841

ILJIN COSMETICS

Contactos

- Presidente: Yoo, Soon-Hoan

- 5Fl., Mihwa Building, 107-111, Nogosan-dong, Mapo-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-3272-3411

- Fax. 82-2-712-4589

- Página Web : http://www.decleorkorea.co.kr/


- Actividad: importador y distribuidor de productos cosméticos profesionales para salones estéticos y balnearios.

- Importador de Decleor (Francia) y Thalasso (Alemania).



Angel Cosmetics

Contactos

- Skin Care Manager : Sra. Jisun Han

- Teléfono : 82-2-543-3302


- Hair Care Department :

- Teléfono : 82-2-547-8410

- Email : [email protected]

**********************************************

- Dirección: No. 412, Sam134-20, Chungdam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-543-3352

- Fax: 82-2-514-9344

- Web : http://www.transvital.co.kr/


- Actividad: importador y distribuidor de productos cosméticos profesionales para salones estéticos y balnearios.

- Principalmente importan productos de línea de cuidado facial (Trasnvital de Suiza) y de cuidado capilar (Iden de EE.UU.).

Jeong Dong Cosmetic

Contactos

- Presidente: Jung, Duk, Hyun

- Dirección: No. 706, Shin Han Officetel, 49-5, Chungdam-dong, Gangnam-gu, Seúl, Corea

- Persona a contactar: Mr. Jung, Duk Hyun

- Teléfono: 82-2-514-6923

- Fax: 82-2-540-4402


- Web : http://www.phytomerkorea.co.kr/index.html




- Principales actividades: importación y distribución de productos cosméticos profesionales en salones estéticos y de belleza.

- Principal sector: cuidado de la piel

- Principales marcas que comercializa: Phytomer (Francia), Cellap Laboratoire S.A. (Suiza), Shirley Price Aromatherapy Ltd. (Reino Unido), Doyer (Francia), Sorisa-Sordemic (España).



COSMO C&T

- Dirección: 2Fl., Yong Pyung Building, 199-2, Dongkyo-dong, Mapo-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-338-3789

- Fax: 82-2-336-3790

- Página Web: http://www.babor.co.kr/

- Actividad: importador y distribuidor de productos cosméticos profesionales.

- Importador y distribuidor exclusivo de la marca Babor de Alemania.

- Principales canales de venta son salones especializados en cuidado de piel y adelgazamiento

Alex Cosmetic

- Dirección: 5Fl., GJ Building, 1666-13, Seocho-dong, Seocho-gu, Seúl, Corea

- Teléfono: 82-2-2202-7125

- Fax: 82-2-2202-7123


- Web: http://www.alexkorea.com/

- Actividad: importador y distribuidor de productos cosméticos profesionales.

- Importan y distribuyen productos alemanes (Alex) y franceses (Hebe).

- Tiene su propia academia de maquillaje.

2. FERIAS

The Seoul International Cosmetic and Beauty Expo (Cosmo Beauty Seoul)

Organizador: Korea Cosmetic Association (KCA)

Lugar de celebración: COEX Convention Hall (7.281 m2), World Trade Center, Kangnam-gu, Seúl 135-731 (www.coex.co.kr)

Celebración y frecuencia: se celebra a principios de marzo con carácter anual.



Edición: en 2007 tendrá lugar la sexta edición.

Productos: materias primas para la elaboración de productos cosméticos, envases y maquinaria de envasado, productos de pedicura y manicura, productos para el cuidado facial, corporal y capilar, maquillaje y accesorios para peluquerías y salones de belleza.

Expositores: se trata de una feria de tamaño mediano. El número de expositores total ronda las 100 compañías, procedentes de una docena de países, principalmente del continente asiático. La mayoría de los expositores ocupaban pequeños stands de 9 m2 con escasa decoración. En la última edición de 2006, el espacio más amplio de la feria lo ocupaba la compañía coreana líder del sector cosmético Amore Pacific. Otros stands significativos eran los de las compañías Hwanjin Cosmetics Co. LTD, LG Household & Health Care (número dos del sector cosmético nacional) y Boryung Medience (con productos para el cuidado del bebé). Los stands se organizaban en función de los productos que presentaban. El sector con mayor representación en la feria eran los utensilios y aparatos para la manicura y pedicura profesional. De las firmas europeas destacaba la presencia de las firmas francesas Vichy y Eau Thermale Avene. No había ningún expositor español.

Valoración: se trata del mayor evento del sector cosmético del país, de ahí que concentre a un número considerable de profesionales. Sin embargo, y a pesar de tratarse de una feria de ámbito internacional, se encuentra en sus primeras ediciones de vida y su enfoque es eminentemente local, por lo que se desaconseja la asistencia a la misma a cualquier empresa española del sector.

Link: www.cosmobeautyseoul.com

Internacional Cosmectic & Pharmaceutical Industry Association (COPHEX)

Organizadores: Korea Cosmetic Association (KCA)

Lugar de celebración: Korea Internacional Exhibition Center - KINTEX (www.kintex.com)

Celebración y frecuencia: se celebra a finales de marzo con carácter anual.

Productos: materias primas y aditivos para la elaboración de medicamentos y cosméticos, equipos, sistemas y tecnología para la producción de productos cosméticos y farmacéuticos.

Link: www.cophex.com

Korea International Hair & Scalp Care Expo (Hair Care Korea)

Organizadores: Seoul Messe ID Inc.

Lugar de celebración: COEX Convention Hall (7.281 m2), World Trade Center, Kangnam-gu, Seúl 135-731 (www.coex.co.kr)

Celebración y frecuencia: se celebra a finales de septiembre con carácter anual.



Productos: todo tipo de productos relacionados con el cuidado capilar y sistemas de diagnosis y tratamiento.

Link: www.haircarexpo.com

3. PUBLICACIONES DEL SECTOR

Existe una infinidad de revistas para la mujer en las que se anuncian todo tipo de productos. Las revistas de moda y tendencias más leídas son: Vogue, Elle, Marie-Claire, Noblesse, Luxury y Haute.

En ellas se anuncian todas las marcas de renombre mundial así como los productos de los líderes de la industria nacional. Sin embargo, a la hora de introducir productos nuevos de nombre desconocido en el mercado nacional son mucho más efectivas las revistas especializadas del sector que llegan a los fabricantes, importadores, distribuidores, tiendas especializadas, grandes almacenes, profesionales de estética y belleza y salones de belleza. A continuación se detallan las de mayor divulgación:

The Cosmetic Weekly

Cosmetic Bldg. 2nd Floor

134-3, Songpa-dong, Songpa-gu, SEOUL

℡ (82-2)418-0085

� (82-2)418-0344 [email protected]

www.csmt.co.kr

Revista semanal que se edita en coreano e informa sobre los acontecimientos y novedades que tienen lugar en en el sector cosmético: evolución de la industria, últimas novedades, tendencias de demanda, etc. Lo reciben las empresas relacionadas con la industria cosmética.

Beauty and Cosmetic News

Seoul City Medical Bldg. 2nd floor

121-99, dangsan-dong 6-ga, youngdungpo-gu, Seoul, Korea

℡ (82-2)2636-5727

� (82-2)2634-7097

[email protected]

www.jangup.com



Korea Cosmetic News

100-1, Chungpa-dong, 2-ga, Yongsan-gu, Seoul, Korea

℡ (82-2)3270-0111

� (82-2)3270-0179

[email protected]

www.hjp.co.kr / www.beautynury.com/main.asp

The Daily Cosmetic

5Fl. Hongjo Building, 146-9, Sangsoo-dong, Mapo-gu, Seoul, Korea ℡ 02-3143-1876~7

� 02-3143-1925

[email protected]

www.thedailycosmetic.com

Cosmetic Mania News (CMN)

5 & 6th Fl., Dankook Building, 97, Nonhyun-dong, Gangnam-gu, Seoul, Korea

℡ 02-545-5454

� 02-518-8866

[email protected]

www.cmn.co.kr

TV Hair

B/C, No. 101, Woorim Lions Building, 371-28, Gasan-dong, Geumchun-gu, Seoul, Korea

[email protected]

www.tvhair.net

Aesthetic

1Fl. Samsil Silup Building, 946-12, Dogok-dong, Gangnam-gu, Seoul, Korea

℡ 02-576-8646

� 02-576-8648

www.awinfo.net



Jeill Publication Co.

Gwang An Bldg. 5th Floor

1643, Sinrim 8-dong, Gwanak-gu, Seoul

℡ (82-2)830-2983/5

� (82-2)830-2304, 2850

[email protected]

www.beautyfashion.co.kr

The Weekly Beauty-today

Eunyang Bldg. 6th floor

39-15, Jamwon-dong, Seocho-gu, Seoul

℡ (82-2)517-8975

� (82-2)517-8134

http://beauty-today.com

B+B Co., Ltd.

Sinyoung Bldg. 4th Floor

Chungmuro 3-ga, Jung-gu, Seoul

℡ (82-2)2279-8002

� (82-2)2279-2401

[email protected]

www.beautylife.co.kr

Monthly Kara

Maeil Bldg. 3rd Floor

65-10, Bosu 2-ka, Jung-gu, Busan

℡ (82-51)257-3381

� (82-51)257-3389

www.ilovekara.co.kr

Korea Central Beautician’s Association

Miyong Hoegwan 3rd Floor

925-5, Bangbae-dong, Seocho-gu, Seoul



℡ (82-2)585-3351

www.beautyassn.or.kr

Beauty Information

465-6, Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul

℡ (82-2)322-0100

� (82-2)322-4700

[email protected]

Hyangjang

Es la revista cosmética que edita mensualmente el grupo Amore Pacific, sobre nuevos productos y tendencias.

www.hyangjang.com

Todas estas revistas plantean el inconveniente de que editan en coreano. A nivel internacional destaca la revista francesa Cosmetic News que regularmente publica artículos sobre la situación del sector en Corea.

Cosmetic News

4 Rue de Seze, 75009, París, Francia.

℡ 33 (0)1 44 94 50 60

� 33 (01) 44 94 50 69

www.cosmeticnews.com

4. ASOCIACIONES

Korea Cosmetics Industry Association (KCIA)

Mr. Oh, General Secretary

Keum San Building 9th floor

Yoeido Dong 17-1

Young Dong Po Gu, Seúl

℡ 82-2-785-7984

� 82-2-782-6659 [email protected]

www.kcia.or.kr



Dos veces al año, los fabricantes deben informar al Ministerio de Sanidad (MOH) de los productos que han fabricado, los precios de venta, los puntos de comercialización, etc. La KCIA es la Asociación designada por el Ministerio para recopilar y consolidar toda esta información.

Korean Pharmaceutical Traders Association

Contacto: Mr. An Sang-Pil (Cosmetic import)

1801, Korea World Trade Center Building (COEX)

159-1, Samsung-dong, Gangnam-gu, Seoul

℡ 82-2-6000-1840-1860

[email protected]

www.kpta.or.kr

Esta asociación es la agencia autorizada por el Ministerio de Salud para revisar los documentos de importación de los cosméticos y autorizar su importación. Edita anualmente un informe con las cifras y estadísticas de importación del año anterior.

Korean Beauty Association

Beauticians Headquarter, 3rd. Floor,

92-5, Bangbae-Dong, S e o c h o -ku

Seúl, Corea

℡ 82-2-585-3351/3

� 82-2-588-5012

www.beautyassn.or.kr

Esta Asociación reúne a muchos de los especialistas en estética y belleza de Corea. Tiene una revista: Beauty Magazine, que reciben mensualmente todos sus miembros y en la que se informa de los últimos avances de la ciencia en este campo así como de las últimas novedades del mercado.

Korean Beauty Material Union Association (KBMUA)

Song San Bldg. 3rd F

Yoksam-dong, Kangnam-ku

Seúl, Corea

℡ 82-2-555-9504

� 82-2-555-9505

Esta Asociación representa a los comerciantes de bienes cosméticos y consta en la actualidad con unos 500 miembros en toda la nación. Surgieron como Asociación en 1973 cuando el número de salones de belleza empezó a incrementarse en Corea y creció el número de



fabricantes de productos de belleza. También tienen su propia revista mensual, Beauty Goods que informa a los miembros de los últimos conceptos de cuidado de belleza y bienes relacionados.

Association of Skin Aesthetician

Champs Elysée Bldg. 1Fod

889-47, Dae-chi Dong, Kagnam-ku, Seoul, Korea

℡ (2) 508-3355

� (2) 508-0837

5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

- Página Web de la feria Cosmo Beauty– www.cosmobeautyseoul.com

- Ministry of Health & Welfare - www.mohw.go.kr

- Korea Food & Drug Administration - www.kfda.go.kr

- Korea Cosmetic Association - www.kcia.or.kr

- Society of Cosmetic Scientists of Korea - www.scsk.or.kr

- Korea Central Beautician’s Association - www.beautyassn.or.kr

- Korea Internacional Trade Association - www.kita.net

- Korea Consumer Protection Board - www.cpb.or.kr

- Korea Pharmaceutical Traders Association- www.kpta.or.kr

- Korea Research-based Pharmaceutical Industry Association- www.krpia.or.kr

- Dirección de la Embajada de España en Corea - www.spainembassy.co.kr

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