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El mercado de Trajes de Novia y de Fiesta en Países Bajos

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Haya

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El mercado de Trajes de Novia y de Fiesta en Países Bajos

Esta nota ha sido elaborada por Eduardo Jiménez Olivas bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Haya. (No liability is accepted for any error or omis-sions).

Febrero 2010 Not

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EL MERCADO DE TRAJES DE NOVIA Y DE FIESTA EN PAÍSES BAJOS

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Haya 3

ÍNDICE

CONCLUSIONES 4

I. DEFINICION DEL SECTOR 6 1. Delimitación del sector 7 2. Clasificación arancelaria 7

II. OFERTA 8 1. Tamaño del mercado 8 2. Producción local 9 3. Importaciones 10

III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 14

IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 17

V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 19

VI. DISTRIBUCIÓN 21

VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 23

VIII. ANEXOS 24 1. Ferias 24 2. Publicaciones del sector 24 3. Asociaciones 26 4. Principales tiendas de trajes de novia en Países Bajos 28



CONCLUSIONES

En esta nota se analiza el sector de los vestidos de ceremonia en Países Bajos, con especial atención al traje de novia.

Existe una pequeña producción de vestidos de novia y de fiesta en Países Bajos, siendo im-portados la mayoría de vestidos femeninos vendidos en este país. Al no contar con una parti-da arancelaria clara para este mercado en concreto no podemos pronunciarnos sobre la evo-lución de las importaciones de los trajes de novia. Sin embargo, sí podemos pronunciarnos sobre los vestidos, procedentes en su mayoría del mercado chino y alemán, siendo la pre-sencia española muy escasa.

España no es país líder en este sector. Sin embargo, sus trajes de novia son altamente cono-cidos debido a la gran presencia de ciertas marcas españolas. Dichas marcas, presentes en el mercado neerlandés, cuentan con una gran imagen de calida/precio por parte de las con-sumidoras neerlandesas. El diseño español es moderno y altamente elegante.

La mujer neerlandesa es exigente y sensible a las últimas modas, aunque no resta importan-cia al factor calidad/precio. Por ello, los vestidos de novia más vendidos son los del segmento medio y medio-alto, situándose los vestidos más vendidos entre 1.250 y 1.750 euros.

La distribución de trajes de novia en este país se realiza principalmente a través de tiendas minoristas independientes. En estas tiendas generalmente encontramos tanto vestidos de novia como de cualquier tipo de ceremonia formal. Sin embargo, en las tiendas del segmento más alto sólo encontraremos vestidos de novia.

Para un exportador español que quiera introducirse en el mercado neerlandés existen distin-tas formas de entrar en el mercado dependiendo del segmento en el que opere. Para el seg-mento medio-alto y alto es recomendable introducirse mediante un agente local que conozca las tendencias del mercado mientras que para los segmentos medio-bajo y bajo es más co-mún entrar mediante la figura de un distribuidor.

Para lograr notoriedad y para mantener el contacto con los socios locales, la asistencia a fe-rias es imprescindible. La feria más importante de este sector es Sposatex que se celebra en Nieuwegein (www.sposatex.com).

Para la comercialización de confección textil en Países Bajos rige la normativa europea, si bien no existe una directiva específica para este sector. No obstante, a nivel de la UE existen



unos requisitos imperativos en cuanto al etiquetado (como con otros tejidos), como son la obligación de indicar la talla, el tipo de tejido y las instrucciones de cuidado y lavado.

La presente nota proporciona información de mercado específica para el sector enfocada a conseguir el acceso a Países Bajos a los exportadores de vestidos de novia y de fiesta. Ade-más, esta nota contiene una visión general y una descripción de las tendencias presentes en el mercado, así como algunos comentarios generales sobre las estadísticas mostradas.



I. DEFINICION DEL SECTOR

En esta nota de mercado se pretende ofrecer una visión global y concisa del sector de vesti-dos de novia y de fiesta en Países Bajos. Para llevar a cabo el análisis de este mercado se han consultado las siguientes fuentes estadísticas:

CBS (Central Bureau voor de Statistiek): Oficina Central de Estadística en Países Bajos / www.cbs.nl

CBI (Centre for the Promotion of Imports from the Developing Countries) / www.cbi.nl

HBD (Hoofdebrijfschap Detailhandel): Asociación de detallistas en Países Bajos / www.hbd.nl

Eurostat: Oficina europea de estadística / www.europa.eu.int

Comtrade: Central de estadísticas de comercio de las Naciones Unidas / www.comtrade.un.org

Modint: Asociación Profesional Neerlandesa de la Moda / www.modint.nl

Además, se ha realizado un trabajo de campo en los principales puntos de venta para obser-var la oferta española y su competencia, las tendencias y novedades del mercado y compa-ración de precios.

Concretamente, se visitaron distintas tiendas de trajes de novia y de fiesta del segmento me-dio-alto, una tienda de vestidos de gala de alquiler y una tienda de vestidos de gala de seg-mento medio-bajo.

En lo que se refiere a la normativa y legislación aplicable a este sector, se ha consultado a la Autoridad Neerlandesa sobre la Seguridad de Productos de Consumo (VWA) / www.vwa.nl



1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

Para la elaboración y comprensión de la nota sectorial es preciso destacar los productos que van a ser objeto de estudio.

En la presente nota vamos a hacer referencia a los trajes de novia tradicionales de la cultura europea además de los vestidos para celebraciones. La delimitación del sector es compleja debido a la subjetividad presente en el este mercado (sobre todo en referencia a los vestidos de fiesta) por lo que para trabajar los datos estadísticos se ha buscado la aproximación máxima al producto de referencia.

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

No existe una partida arancelaria que defina el mercado en cuestión. Sin embargo, los trajes de novia y de fiesta se engloban en las siguientes partidas.

CUADRO 1: CÓDIGOS ARANCELARIOS PARA VESTIDOS

61.04.41 Vestidos de lana o de pelo fino

61.04.42 Vestidos de algodón

61.04.43 Vestidos de fibras sintéticas

61.04.44 Vestidos de fibras artificiales

61.04.49 Vestidos de los demás materiales textiles



II. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

Para llevar a cabo el análisis del mercado de trajes novia en Países Bajos, resulta indispen-sable conocer la cifra de matrimonios en este país. La cifra en estos últimos cinco años se ha mantenido muy constante, sufriendo un fuerte crecimiento durante el año 2008 llegando a 75.438 matrimonios.

Del total de esta cifra debemos tener en cuenta que no en todos los matrimonios se van a usar trajes de novia y/o de fiesta tradicionales, ya que la gran diversidad cultural existente en el país impide concebir una imagen tradicional de la celebración matrimonial. Además, dentro de esas cifras se incluyen los matrimonios de personas homosexuales que en 2007 fueron unos 1.400 aproximadamente.

CUADRO 2: NÚMERO DE MATRIMONIOS REGISTRADOS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS

2004 2005 2006 2007 2008

73.441 72.263 72.369 72.485 75.438

Fuente: www.cbs.nl

A la vez comparamos el número de matrimonios celebrados en Países Bajos con respecto a otros países cercanos de la Unión Europea. El ratio se refiere al número de matrimonios con-traídos en 2008, con respecto al número de habitantes y nos sirve para comprobar qué país tiene una mayor tradición en la celebración de tal evento. El cuadro muestra que existe una menor tradición de la que existe en España en cuanto a matrimonios, sobre todo en los de carácter religioso.



CUADRO 3: COMPARACIÓN DE MATRIMONIOS REGISTRADOS EN DISTINTOS PAISES

País 2007 2008 Población Ratio

Países Bajos 72.485 75.438 16.716.000 0,45%

Alemania 368.922 377.055 82.330.000 0,45%

Suiza 40.330 41.534 7.604.000 0,55%

Bélgica 45.561 45.613 10.414.000 0,44%

Austria 35.996 35.223 8.210.000 0,43%

España 204.772 196.613 40.525.000 0,49%

Fuente: Elaboración propia

2. PRODUCCIÓN LOCAL

Existe una escasa producción local de vestidos de novia y de ceremonia en Países Bajos, siendo muy baja la cuota de mercado de los productos domésticos. La producción nacional es información confidencial por lo que no se ha podido averiguar la cifra total de producción. El consumidor neerlandés tiene una fuerte imagen creada de diseño y calidad de países co-mo Italia, que el producto nacional no posee. Por eso más de la mitad de los trajes de novia son importados.

Algunas de las empresas/diseñadores más conocidas de Países Bajos son:

• Barbara Fabreé

• Bruidsmode Brinkman B.V.

• Vera Bride

• Modéca B.V.

• Imogène Internacional B.V.



3. IMPORTACIONES

Al no existir una partida arancelaria que identifique en concreto los trajes de novia, no es po-sible conocer con certeza el valor de los intercambios con el exterior. Sin embargo, utilizare-mos las partidas arancelarias especificadas en el punto 1.2 ya que son las que más se aproximan a los productos analizados en cuestión al tratarse exclusivamente de vestidos.

CUADRO 4: IMPORTACIONES NEERLANDESAS DE VESTIDOS DE LANA O PELO FINO POR PAÍS (PARTIDA 61.04.41) (en miles de euros)

País 2006 2007 2008

1 – China 77,76 490,33 1345,69

2 - Alemania 33,11 332,8 460,52

3 – Italia 44,5 125,41 324,74

4 - Francia 10,64 28,62 211,15

5 - Polonia - 277,38 169,2

6 - Estados Unidos 577,38 578,1 167,05

7 - Turquia 46,45 17,59 71,62

8 – Corea del Sur 20,76 10,81 48,26

España 14,3 26,82 1,59

Fuente: ProClarity Professional

China es el líder en exportaciones a Países Bajos con bastante diferencia respecto a los paí-ses de la Unión Europea. Sorprende en parte la posición de Estados Unidos que no es cono-cida ni por tener una obra de mano barata ni por tener un diseño de gran calidad. España, como podemos comprobar, exporta un muy pequeña cantidad siendo prácticamente irrele-vante. Sin embargo, las importaciones de vestidos de lana o de pelo fino son muy pequeñas a nivel global comparado con las otras partidas.



CUADRO 5: IMPORTACIONES NEERLANDESAS DE VESTIDOS D E ALGODÓN POR PA-ÍS (PARTIDA 61.04.42) (en miles de euros)

País 2006 2007 2008

1 – Alemania 1499,79 6441,03 6244,54

2 – China 706,17 1335,2 5811,99

3 – Turquía 2454,25 3423,73 4098,57

4 – India 1281,59 2010,67 3494,5

5 – Polonia 0,19 442,31 1837,55

6 – Dinamarca 179,19 1309,41 1482,68

7 – Italia 165,69 379,17 895,05

8 – Francia 551,31 1080,24 814,02

España 48,39 74,26 16,25


Las importaciones de vestidos de algodón son las más importantes por valor. Alemania y China, son una vez más los que más exportan a Países Bajos. Sobre todo hay que destacar el aumento de importaciones provenientes de China en estos últimos tres años. Se puede apreciar que para esta partida, a parte de China, hay una alta importación proveniente de países con una mano de obra más barata que la europea occidental, como serían India, Tur-quía o Polonia. El peso de las importaciones españolas sigue siendo ínfimo.

CUADRO 6: IMPORTACIONES NEERLANDESAS DE VESTIDOS DE FIBRAS SINTÉTI-CAS POR PAÍS (PARTIDA 61.04.43) (en miles de euros)

País 2006 2007 2008

1 – Alemania 1160,67 4888,88 5589,3

2 – China 1599,98 2483,21 4500,73

3 – Turquía 2623,89 2916,76 2686,27

4 – Polonia 3,47 781,79 2088,13

5 – Dinamarca 623,21 1544,74 1050,12

6 – India 549,54 808,76 968,26

7 – Italia 136,23 431,28 450,05

8 – Bélgica 230,37 128,32 332,77

España 85,17 306,63 42,23




Alemania y China son los máximos exportadores de vestidos de fibras sintéticas. Al igual que en la partida anterior hay una gran importación de países de Europa del este y Asia. España ha perdido protagonismo en el último año.

CUADRO 7: IMPORTACIONES NEERLANDESAS DE VESTIDOS DE FIBRAS ARTIFICIA-LES (PARTIDA 61.04.44) (en miles de euros)

País 2006 2007 2008

1 – Alemania 1210,6 5934,74 4491,09

2 – China 628,44 1178,92 2493,61

3 – Turquía 2472,21 1801,23 2080,42

4 – Italia 509,59 879,9 1176,25

5 – Dinamarca 343,38 1786,59 1084,04

6 – Polonia 261,64 553,08 879,20

7 – Estados Unidos 858,22 1283,95 738,13

8 – Portugal 170,3 407,77 546,14

España 209,47 603,1 153,04


Las importaciones de vestidos de fibras sintéticas siguen un patrón distinto de las anteriores partidas. Se aprecia un protagonismo mayor por parte de países con una mano de obra más cara que en las demás partidas. Sin embargo, China sigue representando una importante cantidad dentro del valor total de importaciones. Los vestidos de fibras artificiales son los más exportados desde España a Países Bajos, aunque tampoco se puede afirmar que las impor-taciones provenientes de España sean de un porcentaje muy alto dentro del valor total de las importaciones.

CUADRO 8: IMPORTACIONES NEERLANDESAS DE VESTIDOS DE LAS DEMÁS MATE-RIAS TÉXTILES (PARTIDA 61.04.49) (en miles de euros )

País 2006 2007 2008

1 – China 1975,21 4288,7 2343,96

2 – Alemania 24,94 150,34 312,21

3 – Italia 44,34 63,66 291,97

4 – Dinamarca 9,18 50,41 195,66

5 – Reino Unido 24,5 24,91 114

6 – Bélgica 4,85 27,35 106,02



7 – Turquía 13,37 88,2 85,64

8 – India 6,42 22,44 72,3

España 0,33 1,99 3,56


Las importaciones de los demás materiales sigue un patrón parecido al de las fibras artificia-les. La mano de obra barata no es tan relevante y aparecen países como Reino Unido o Di-namarca. Turquía e India pierden peso, mientras que las importaciones españolas son prácti-camente inexistentes.

En resumen, la mayoría de importaciones de vestidos proceden de países de la Unión Euro-pea. Alemania junto con Italia (el primero por proximidad y el segundo por diseño) son los máximos beneficiados. Sin embargo y como en muchos otros mercados, existe un porcentaje importante de importaciones provenientes del continente asiático, sobre todo de China y de India, que han obtenido su nicho de mercado. España no aparece en ninguna de las catego-rías como uno de los máximos exportadores al mercado neerlandés, pese a la buena imagen que existe del producto español.



III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

La moda femenina es el sector líder dentro de la confección, representando en 2008 aproxi-madamente un 38% de la confección total. A continuación se muestra la evolución del gasto del consumidor neerlandés en el sector de la confección.

CUADRO 9: CONSUMO DE MODA EN PAÍSES BAJOS (en euros )

Consumo total Consumo por hogar Consumo por cápita

Moda femenina 4.627 637 281

Moda masculina 2.670 367 162

Moda infantil 1.683 232 102

Ropa interior y de noche

1.268 174 77

Ropa deportiva 1.190 164 72

Otros 620 85 38

Total 12.058 1.659 732

Fuente: www.hbd.nl

En 2008 el sector siguió con la tendencia negativa en ventas que se había producido en los años anteriores. Concretamente las ventas en general se redujeron un 2,3% a nivel global, siendo el sector de moda femenina el que menos notó el impacto de la crisis, con un decre-cimiento del 1,7%.

El crecimiento de la ropa informal está aumentando con respecto a la ropa más formal. Esto afecta al tipo de vestido de fiesta que llevan las mujeres en este país, que en comparación con las mujeres españolas es mucho menos formal. Sin embargo, en bodas y comuniones de la alta sociedad, las mujeres neerlandesas sí se visten de manera más formal, y es usual acompañar los vestidos con sombreros y pamelas.

Las mujeres en Países Bajos cuando compran trajes de fiesta y de boda son generalmente reflexivas y exigentes, atraídas por prendas “chic” y las últimas modas, aunque sin restar



atención a la relación calidad/precio. En el apartado de trajes de fiesta en general, la principal época para comprar vestidos es Noche Vieja y Prinsjesdag (día en que la reina pronuncia el discurso de la corona en una reunión plenaria de los miembros del congreso y el senado).

Es imprescindible considerar también la gran importancia que tiene el alquiler de vestidos de gala. Al existir un gran número de organismos internacionales, sobre todo en La Haya, se producen numerosas celebraciones en que los asistentes deben acudir vestidos formalmente. Es por eso que gran cantidad de vestidos de fiesta son alquilados en tiendas especializadas en que los precios del alquiler son entre 2,5 y 4 veces más baratos que el precio de venta.

La tienda especializada que visitamos contenía una gran cantidad de vestidos alemanes, americanos e ingleses. Las marcas más representadas fueron Vera Mont, Expose, JLM, Fa-viana PM, Kleemeier, Medici y Dave&Johnny. Aparte de vestidos de fiesta se observaron gran cantidad de zapatos, joyas, pamelas y demás complementos.

En lo que se refiere al segmento de los trajes de novia, la elección del vestido representa la decisión más importante para una novia y se convierte en un evento social, sin que la distan-cia/ubicación de la tienda sea un obstáculo. La mayoría de las bodas en este país se cele-bran en verano, entre mayo y septiembre. Los meses de enero y febrero es la época en la que se celebran menos matrimonios debido a las condiciones meteorológicas. La fecha de la ceremonia es un factor clave en la elección del vestido.

El traje de novia se puede dividir en 2 tipos:

- Traje de novia tradicional

- Traje de novia no tradicional

El traje de novia tradicional se ciñe a ciertos cánones clásicos en lo que se refiere al color, te-jido y corte. En este segmento encontramos a su vez tres modalidades de vestido según el ti-po de confección:

- Traje confeccionado: Producido industrialmente y con medidas estándares. Dejan poco margen a los retoques. Las ventajas de estos vestidos son la am-plia variedad y una buena relación calidad/precio. Es el más vendido en Países Bajos.

- Traje semi-confeccionado: Para su confección los fabricantes, partiendo de un modelo predefinido, adaptan el vestido a las exigencias y medidas de la novia. Este tipo de traje se sitúa en el segundo puesto como tipo de vestido más po-pular en este país.

- Traje artesanal: Son producidos por un modisto. Estos vestidos no son muy vendidos en el mercado neerlandés, principalmente por el elevado precio, así como por los largos plazos de fabricación y entrega.

En el segmento de trajes de novia no tradicional quedan comprendidos los modelos que no se consideran de uso exclusivo como trajes de novia, sino que pueden ser usados para otros eventos formales. Si bien este tipo de vestido no se vende tanto como el de trajes tradiciona-



les, su volumen de ventas está en aumento, entre otros factores como consecuencia del in-cremento en Países Bajos de los matrimonios de rito civil.

Algunas de las tendencias actuales en el mercado son:

- El color preferido por las novias en Países Bajos para su vestido de novia es el tono marfil y se da una especial importancia al tejido.

- Dentro de los tejidos más demandados se encuentran el raso y la seda, muy por encima de la organza, la seda artificial y otro tipo de tejidos.

- Con respecto al corte del vestido de novia, las novias se decantan por vestidos de cuerpo ceñido con falta ancha muy por encima de otros cortes como la fal-da estrecha, la falda larga, con caída recta, etc.. Los escotes son generalmen-te de barca o de palabra de honor.

- Aunque las novias se decanten generalmente por vestidos sin mangas, éstos se acompañan en ocasiones de chaquetas de manga larga de la misma tela del vestido debido a las condiciones climatológicas del país.

- Para escoger el traje de novia y los trajes de fiesta, las mujeres de Países Ba-jos se dejan guiar principalmente por revistas del sector y por las mismas tien-das.

- Para terminar, destacar que las mujeres neerlandesas son de las más altas del mundo por lo que la talla más vendida en Países Bajos es muy superior a la vendida en España.



IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

El empresario neerlandés no suele facilitar o publicar información sobre sus precios (espe-cialmente en ventas mayoristas). El motivo es que considera que el precio de su producto es una variable negociable que depende de muchos factores y que, por tanto, facilitará única-mente a su potencial cliente, como punto de partida en una negociación concreta. Si alguna vez se publican (en folletos o en la página de Internet de una empresa) lo cual no es frecuen-te, pueden considerarse en términos generales, como orientativos. El empresario neerlandés es muy reacio a facilitar información a “terceros” sobre sus precios.

Fundamentalmente en el mercado neerlandés de vestidos de novia encontramos tres rangos de precios finales. En los últimos años se está asistiendo a una tendencia a invertir más en el vestido de novia. Esa tendencia favorece a las marcas españolas que en su mayoría venden vestidos de precios que oscilan entre los 1.250 y los 3.000 euros, no apostando por el rango de precios bajo. En la siguiente tabla se ofrece los distintos rangos de precio con el corres-pondiente porcentaje de ventas:

CUADRO 10: PRECIOS ORIENTATIVOS Y % DE VENTAS DE TR AJES DE NOVIA

Precios (en €) % de ventas

De 750 a 1.250 20%

De 1.250 a 1.750 50%

Más de 1.750 30%

Fuente: Sposa Facts

Lógicamente los precios de vestidos de fiesta descienden enormemente. Más aún si tenemos en cuenta que las consumidoras neerlandesas gastan de media mucho menos en moda que las consumidoras españolas. Es por ese motivo que raramente veremos un traje de fiesta que sobrepase los 750 euros a menos que la persona en cuestión tenga un papel importante en la fiesta. Sin lugar a dudas, dentro del sector de los vestidos de fiesta existe la competencia de importantes diseñadores internacionales que no operan en el sector de los trajes de novia o que tienen una cuota de mercado ínfima debido al alto precio de los trajes. Por este motivo



los precios más elevados, en lo que se refiere a vestidos de fiesta/gala, se aprecian en vesti-dos de diseñadores conocidos mundialmente (generalmente italianos), por lo que el producto neerlandés no compite en el segmento alto sino que vende en el segmento medio.



V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Tal como ha quedado patente en el análisis de las importaciones neerlandesas, España no se encuentra entre los principales suministradores de vestidos a Países Bajos. Sin embargo, en el segmento de trajes de novia los fabricantes españoles gozan de un hueco en el seg-mento medio/alto, convirtiéndose en uno de los países líderes en este sector y siendo reco-nocido por sus diseños modernos y por un excelente acabado en las prendas. Las marcas españolas que tienen una mayor acogida entre las consumidoras neerlandesas son Prono-vias, Rosa Clará, San Patrick, La Sposa, Novia d´Art y Villais, todas ellas con puntos de venta repartidos por el territorio neerlandés.

Del análisis del mercado de trajes de novia y de fiesta en este país se desprende que, a corto plazo, los vestidos españoles se pueden encontrar con las siguientes amenazas:

• Disminución del mercado por la caída progresiva de la cifra de matrimonios

• Incremento de importaciones procedentes de países del Sudeste Asiático, con mejo-ras paulatinas de la calidad del producto

• Precio del producto español cada vez menos competitivo en un mercado donde el fac-tor precio tiene especial importancia



Sin embargo hay que destacar el posicionamiento del producto español que tiene una buena imagen de relación calidad/precio, situando el producto como altamente moderno y elegante con precios inferiores a los franceses e italianos.



VI. DISTRIBUCIÓN

Existen aproximadamente unas 4.560 tiendas donde se puede adquirir moda femenina en Países Bajos. Más del 80% de las compras de vestidos de fiesta se realizan en tiendas espe-cializadas de dimensión media (entre 145 y 173m2), seguida por los grandes almacenes. La gran mayoría de tiendas minoristas se encuentran localizadas en grandes centros comercia-les o en zonas de tiendas en los centros urbanos.

CUADRO 11: CUOTA DE MERCADO DE LOS PRINCIPALES PUNT OS DE VENTA

Puesto de venta Cuota de mercado

Tiendas minoristas 82%

Grandes almacenes 5%

No minoristas 5%

Tiendas de deporte 2%

Venta ambulante, por catálogo y Internet 6%

Total 100%

Fuente: www.hbd.nl

La distribución de trajes de novia en este país se hace generalmente a través de tiendas es-pecializadas independientes. En estas tiendas puede encontrarse tanto vestidos de novia como de cualquier tipo de ceremonia formal en general. Sin embargo, podemos concluir que sí existe una tendencia a ofrecer sólo vestidos de novia en las tiendas de gama alta mientras que en las tiendas de gama más baja se ofrece tanto vestidos de novia como de fiesta.

Para un exportador español que planee introducirse en el mercado neerlandés de trajes de novia y trajes femeninos de fiesta, en la gama medio-alta y alta, la forma más aconsejable de penetrar el mercado neerlandés es a través de un agente local, que conozca las tendencias de consumo del país y facilite la comunicación entre la empresa y el punto de venta final. Es interesante saber que algunas revistas especializadas publican anualmente listados de agen-tes neerlandeses que operan en este sector con el fin de ayudar a empresas fabricantes a in-troducirse en el mercado neerlandés. En gamas medias y bajas es más común abordar el



mercado mediante importadores/mayoristas y distribuidores. En este segmento tienen espe-cial importancia los grupos de compra (Euretco e Intres) que actúan como suministradores de gran cantidad de franquicias y comercios independientes.

La distribución directa (el detallista compra directamente al fabricante) es una forma de entra-da poco común.

La asistencia a ferias es un buen comienzo para darse a conocer en el mercado neerlandés. En Países Bajos la única feria profesional dedicada a este sector es Sposatex que se celebra en Nieuwegein. Esta feria se celebra una vez al año y en ella se exponen tanto trajes de no-via como de otras ceremonias formales. La edición del año 2010 se celebrará del 30 de mayo al 1 de julio.



VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

El mercado de trajes de novia y vestidos de fiesta en Países Bajos, al tratarse de un país miembro de la Unión Europea, está sujeto a la regulación comunitaria.

Debemos señalar que no existe ninguna Directiva Comunitaria específica para este mercado concreto. En cuanto a las normas sobre etiquetado, la normativa europea al respecto esta-blece que las prendas de vestir deberán contener obligatoriamente información sobre la talla, la composición del tejido al 100% e instrucciones de cuidado y lavado. Existen también otros requisitos de carácter voluntario como son el país de origen, la marca o el nombre de la pren-da. El lugar donde colocar la etiqueta en el vestido varía (normalmente en el cuello o en la soldadura lateral) y puede ser una de las exigencias que imponga el importador.



VIII. ANEXOS

1. FERIAS

• SPOSATEX

Frecuencia: 1 vez por año

Próxima edición: del 30 mayo al 1 junio de 2010

Home Boxx Exhibition Center

Symfoniestraat 1

2438 EW Nieuwegein

Tel: +31 (0) 318 636630

Web: www.sposatex.com (disponible en versión inglesa)

2. PUBLICACIONES DEL SECTOR

• BRUID & BRUIDEGOM MAGAZINE (Revista dirigida al consumidor final)

Frecuencia: 4 veces al año

Postbus 230

3800 AE Amersfoort

Países Bajos

Tel.:+31 (0) 33 750 3500

Fax.:+31 (0) 33 750 3501

E-mail: [email protected]

URL: www.bruidenbuidegom.nl (disponible únicamente en neerlandés)



• SPOSA FACTS (Revista profesional)

Frecuencia: 4 veces por año

Postbus 230

3800 AE Amersfoort

Países Bajos

Tel.:+31 (0) 33 750 3500

Fax.:+31 (0) 33 750 3501

URL: no disponible

• TEXPRESS

Frecuencia: semanal

Postbus 1915

2003 BA Haarlem

Países Bajos

Tel.: +31 (0) 235 463 225

Fax.: +31 (0) 235 465 539

URL: www.texpress.nl


• TEXTILIA

Frecuencia: semanal

Postbus 1915

2003 BA Haarlem

Países Bajos

Tel: +31 (0) 235 463 973

Fax: +31 (0) 235 465 536

URL: www.textilia.nl (disponible únicamente en neerlandés)




• TEXTIELVISIE

Frecuencia: 9 veces al año

Prins Bernhardstraat 2 A

1211 GU Hilversum

Países Bajos

Tel: +31 (0) 35 625 6111

Fax: +31 (0) 35 683 1935


3. ASOCIACIONES

• Nederlandse Vereniging van Kleding en Textielagente n/Importeurs (NVKT)

Asociación neerlandesa de agentes/importadores de prendas de vestir y de textil

De Lairessestraat 158

1075 HM Ámsterdam

Países Bajos

Tel: +31 (0) 204 700 177

Fax: +31 (0) 206 710 974

URL: www.vnt.org (disponible únicamente en neerlandesa)

e-mail: [email protected]

• Modint Vereniging

Asociación de diseño y textil

Postbus 69265

1060 CH Ámsterdam

Países Bajos

Tel: +31 (0) 205 121 416

Fax: +31 (0) 206 170 634

URL: www.modint.nl (disponible en versión inglesa)




• Vereniging Textielindustrie Nederland (VTN)

Asociación de la industria textil en Países Bajos

Post bus 518

3900 AM Veenendaal

Países Bajos

Tel: +31 (0) 318 564 488

Fax: +31 (0) 318 564 487

URL: www.textielnet.nl (disponible en versión inglesa)


• Federatie Textiel Groothandels Bonden (FTGB)

Federación de asociaciones de mayoristas de textil

Postbus 29822

NL 2502 Den Haag

Países Bajos

Tel: +31 (0) 703 546 811

Fax: +31 (0) 703 512 777

URL: no disponible

• MITEX

Asociación neerlandesa del comercio de detallistas del sector de la moda

Postbus 162

3940 AD Doorn

Tel: +31 (0) 343 473 250

Fax: +31 (0) 343 473 251

URL: www.mitex.nl (disponible únicamente en versión neerlandesa)




4. PRINCIPALES TIENDAS DE TRAJES DE NOVIA EN PAÍSES BAJOS

• THANDORA BRUIDSMODE (Alkmaar)

Trajes de novia

URL: www.thandora.nl


• NEW STYLING BRUIDSMODE (Almere-Haven)

Trajes de novia

URL: www.newstyling.nl


• BRUIDSSALON VALKENGOED (Amersfoort)

Trajes de nuvia y vestidos de fiesta

URL: www.bruidssalon-valkengoed.nl


• MODESTUDIO DORIENDAVID (Amsterdam)

Vestidos de fiesta

URL: www.doriendavid.com


• NANNI BRUIDSSTUDIO (Amsterdam)

Trajes de novia y vestidos de fiesta

URL: www.nanni.nl

• DE WITTE KOETS (Amsterdam)

Trajes de novia

URL: www.wittekoets.nl




• PRINSES BRUIDSMODE (Apeldoorn)

Trajes de novia

URL: www.prinsesbruidsmode.nl


• BRUIDSBOETIEK DE SLUIER (Arnhem)

Trajes de novia

URL: www.sluier.nl


• DE BRUIDSTUIN (Badhoevedorp)

Trajes de novia

URL: www.debruidstuin.nl

• AMIGA PRONOVIAS (Breda)

Trajes de novias

URL: www.amigapronovias.nl


• STRALEND! BRUIDSMODE (Den Haag)


URL: www.stralendbruidsmode.nl

• BRUIDSPALEIS (Den Haag)

Trajes de novia

URL: www.bruidspaleis.nl


• SONJA (Dordrecht)

Trajes de novia

URL: www.sonjadordt.nl




• DE BRUIDSHOEK (Leiden)

Trajes de novia

URL: www.bruidshoek.nl


• AVENUE BRUIDSMODE (Rotterdam)


URL: www.avenue.nl

• THE HONEYMOON SHOP (Rotterdam)


URL: www.honeymoonshop.nl


• THE WEDDING (Rotterdam)

Vestidos de fiesta

URL: www.wedding.nl


• BRUIDSMODE DANIËLLE (Veenendaal)

Vestidos de novia

URL: www.bruidsmodedanielle.nl


• HONY BRUIDSMODE (Zwolle)

Vestidos de novia

URL: www.honybruidsmode.nl


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