el mercado de decoraciÓn para el hogar...
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EL MERCADO DE DECORACIÓN PARA EL
HOGAR EN CANADÁ
@ Trade Facilitation Office Canada 2013
Ámbito Comercial
Una multitud de diferentes categorías de
productos:
– Arte (productos de “artesanía”, decoraciones
de pared, objetos decorativos, artísticos…)
– Productos decorativos pero funcionales (la
cocina, la mesa, el bbq, el baño, fiestas (la
Navidad, jardín…), etc…
– Productos decorativos no funcionales , etc…
EL MERCADO…
– Ventas: 10 mil mi. y +++ por año
– No. de Tiendas: 61,000
– No. de tiendas independientes: 50,000 (85% - una)
– No. de tiendas de cadenas: 11,000
– La Asociación de regalos y objetos para la mesa,
la CGTA, confirma que la gran mayoría de dueños
de tienda tienen solamente una tienda o boutique:
¡¡un mercado muy fragmentado!!
2 ESTACIONES PRINCIPALES:
•Primavera y verano (Exposiciones para detallistas en enero)
•Otoño e invierno (Exposiciones para detallistas en agosto)
El TOP 10 del 2013* (Según el sondeo anual de la CGTA)
*en comparación al 2012
En frecuencia de
existencias*: 1. “Hecho en Canadá”
2. Decoraciones para el hogar
3. Decoraciones – Navidad y otras
fiestas
4. Joyería
5. Artículos de moda
6. Candelas y perfumes para la casa
7. Productos “ECO”
8. Arte para la pared
9. Papelería e instrumentos para
escribir
10. Marcos y álbumes de fotos
En aumento de
existencias*:
1. “Hecho en Canadá”
2. Joyería
3. Artículos de moda
4. Productos “ECO”
5. Decoraciones para el hogar
6. “Hecho a mano”
7. Decoraciones – Navidad y otras
fiestas
8. Arte para la pared
9. Comida Gourmet
10. Vestimenta
Categoría con más alzas en los 5 últimos
años
Art. de moda
Art. de fiesta y de novedad (party and novelty)
Art. del hogar (no eléctricos)
Papelería e instrumentos para escribir
Cestas de regalos
Souvenirs
Art. de colección
Joyería
Art. – cuidado personal
Vestimenta
Art. para la mesa (tabletop)
Art. de Navidad y otras fiestas
Tendencias…
• Todo ecológico
• Comercio justo
• Diversidad cultural
• Responsabilidad social
• Productos con mensaje, historia
Temas de naturaleza(animales), colores
naturales…
Productos de la tierra, locales
• El importador:
– Normalmente compra en dólares - “FOB”
• El precio al consumidor: de 5 a 8 o 9 veces el
precio FOB.
– depende del producto o grupo de producto
– Productos baratos: menos margen pero más volumen
• John: canales de distribución
¿Dondé están las tiendas?
• Centro ciudad, calle principal: 50%
• Pequeños centros comerciales (en barrios
periféricos de la ciudad): 9%
• Grandes centros comerciales (malls): 9%
• Cerca de atracciones turísticas: 7%
• Otras localizaciones: 21%
Origen de los Productos
• Productos de nivel bajo: Asia
(en particular: China, India)
• Productos de niveles mediano y alto:
EEUU, Canadá, América Latina, Europa,
Asia
Ejemplos
Estatuillas y otras decoraciones de
madera – SA #442010
• Total en el 2012: $14.3 mi.
• No. de países en el mercado:
83
– China (57%)
– EEUU (14%)
– Indonesia (9%)
– India (5%)
• Honduras: $1,000
• Honduras a los EEUU:
$19,000
Art. para la mesa, el baño, la cocina…en
cerámica (no porcelana) y otras
decoraciones– SA #691200
• Total en le 2012: $138.3 mi.
• No. de países en el mercado:
76
– China (69%)
– Reino Unido (7%)
– EEUU (4%)
– Turquía (3%)
• Honduras: $1000
• Honduras a los EEUU: $5000
¿Qué extrapolamos?
• Competencia feroz…
• Asia puede ofrecer productos a bajo
precio…en comparación, Honduras no lo
puede…
Productos únicos, a carácter único, con
materiales propios a Honduras (como
madera, piedras…)
Nichos de mercado
FERIAS...
Ferias:La más importante y grande es en Toronto: www.cgta.org – regalos
Otras:
Montreal: www.montrealgiftshow.com
Vancouver: www.vancouvergiftshow.com
Oportunidades...
Productos de materiales reciclados
Productos de materiales eco
Productos de madera (suave y dura)
Productos de cerámica, de peltre
Productos de fiestas (Navidad y otras)
Productos artísticos, a carácter único
Consejos Prácticos
• Desarrollar su plan de exportación
canadiense
• Usar los recursos disponibles
• Hacer su tarea…comunicar con sus
oficinas en Ottawa y Montreal
• Registrarse con TFO Canada
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EXPORTANDO PRODUCTOS DE
DECORACION PARA EL HOGAR A CANADA
@ Trade Facilitation Office Canada 2013
Expositor: JOHN SOMERSET
Consultor Asociado a TFO - Canadá
Caminos prácticos para ingresar al mercado
canadiense
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www.tfocanada.ca
AGENDA
CGTA –Expositores por Categoría de Producto
Vías de Venta en el Mercado Canadiense - Canales de Distribución
Canales de Distribución Minorista Directa de Productos Decoración
para el Hogar por Categorías
Canales de Distribución Mayorista de Productos de Decoración para el
Hogar
Distribuidores Mayoristas Canadienses : Que Valor dan a los
Exportadores Extranjeros ?
Requisitos para Exportar Exitosamente a Canadá
Ultimas Palabras
ASOCIACION CANADIENCE DE REGALOS Y VAJILLA
FERIA (CGTA)
INDICE POR CATEGORIA DE PRODUCTO / NUMERO DE EXPOSITORESArte 67 Hecho a Mano 130
Bebé 34 Fiestas / Estacional 115
Globos 7 Decoración para el Hogar 390
Utensilios y Accesorios de Bar 37 Artículos para el Hogar – Cocina 97
Cestas, Canastas, mimbre 25 Joyería 87
Ropa de Cama y Baño 110 Papel y Artículos de Fiesta 38
Libros 20 Cuidado Personal 40
Utensilios de Lata y Cobre 22 Objetos de Estaño 30
Hecho en Canadá 165 Juguetes de Felpa 35
Velas 83 Popurrí / Esencias 30
Relojes 33 Alfarería / Cerámica 45
Objetos de colección 70 Objetos Religiosos 43
Diseños Country 30 Servicios Minoristas 22
Accesorios de Escritorio 15 Esculturas 20
Figurines (Figuritas y Estatuillas) 40 Recuerdos 97
Artículos Hechos de Flores - Florales 50 Papelería y Artículos de Escritorio 70
Alimentos y Comida Gourmet 40 Vajilla 75
Marcos y Cuadros 57 Jarrones , Floreros y Urnas 40
Juegos – Juguetes Educativos 35 Productos de Matrimonio 47
Jardinería 97 Productos de Madera 57
Artículos de Regalo 270 Cristalería 80
El numero total de miembros que participan en la Exposición de Toronto,
Ontario, Canadá, es alrededor de 900 asociados. Esta Feria es
organizada dos veces al ano por la Asociación y los expositores son
miembros de CGTA
Alfarería / Cerámica
VÍAS DE VENTA EN EL MERCADO CANADIENCE
CANALES DE DISTRIBUCION
• COMERCIOS MAYORISTAS
• TIENDAS POR DEPARTAMENTO
• CADENA DE TIENDAS
• MINORISTAS ESPECIALIZADOS
Esto corresponde específicamente a productos de decoración para el hogar
EXPORTANDO PRODUCTOS DECORACION PARA EL HOGAR
A TRAVES DE CANALES DE DISTRIBUCION MINORISTA
DIRECTA POR CATEGORIAS
COMERCIANTES MAYORISTAS
ALIMENTOS
• National Grocers (Loblaws)
• Westfair (Safeway)
FERRETERIA
• Home Hardware
• Home Depot
• Rona
• Lowes
GENERALIDADES
• Costco
• Home Sense/Winners (TJ Maxx)
• London Drugs
• Wal-Mart
OTROS
Canadian Tire
TIENDAS POR DEPARTAMENTO
• Hudson’s Bay
• Sears
• Target
CADENA DE TIENDAS
• Bowring
• Dollar Stores
• Kitchen Stuff Plus
• Linens N Things
ESPECIALIIDADES
• Garden Centre Group Co-op
• Various independent retailers
Esta es una lista parcial solamente para ilustración - no pretende ser
completa
EXPORTANDO PRODUCTOS DE DECORACION PARA EL
HOGAR A TRAVES CANALES DE DISTRIBUCION
MAYORISTA
• Franz Koppers Imports
• Giftcraft
• Hi Line Gift
• Hofland
• House of Jewellery
• Muti & Co.
• Premier Gifts
• Robely Trading
• Standa Importing
• V & L Associates
• Abbott of England
• Action Imports
• Axicon World Imports
• Candym Enterprises
• Cherison Enterprises
• Counseltron
• Danesco
• Danica Imports
• Edenborough Ltd.
• Enesco Canada Corporation
Esta es una pequeña muestra de Distribuidores Mayoristas que
regularmente participan en la Feria Canadiense de Regalos y Vajilla
DISTRIBUIDORES MAYORISTAS CANADIENSES : QUE
VALOR DAN A LOS EXPORTADORES EXTRANJEROS ?
• Vasta experiencia y conocimiento del de los procedimientos de
Importación, requerimientos del mercado así como de las
regulaciones gubernamentales
• Clientes establecidos y conocimiento del mercado, clientes
potenciales para la importación de su producto
• Una manera fácil de ingresar al mercado minorista (Retail)
• Experiencia en operaciones administrativas y de almacenaje
• Espacio para exponer productos
REQUISITOS PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE A
CANADA
EXCELENCIA EN EL SERVICIO AL CLIENTE
• EXCELENTE COMUNICATION
• Responder en el mismo día de cada comunicación
• Material de Información del Producto claro y completo
• Apertura de la información sobre todos términos y condiciones relacionados
al embarque y embalaje
SER CONFIABLE
• Embarcar a Tiempo – Dar aviso anticipado de cualquier demora inevitable
• Cumplir con las especificaciones establecidas en el contrato o acordadas
• Informar al cliente del estatus de su pedido ordenadamente
• Enviar fotos de elementos críticos
SER CLARO Y DIRECTO CON EL CLIENTE
• Informar de cualquier posibilidad de conflictos competitivos
• Dar al cliente fuertes razones para que califique el negocio como una
relación de negocio a largo plazo
ULTIMAS PALABRAS
• Canadá se encuentra cómodamente dentro
de las diez principales países importadores
• Prácticamente todos los productos de
Decoración para el Hogar vendidos en
Canadá son importados. Esto se aplica
igualmente a los artículos para el hogar,
artículos de ferretería, jardín / flores y
artesanías
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PREGUNTAS ???
Questions??
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Me complace darle las gracias por su amable
interés en esta presentación
Muchas Gracias ...