el mentoring como herramientaclave · •creador y director de red adn mentores, una de las 12...
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El Mentoring Como Herramienta Clave
PARA EL EMPRENDEDOR PROFESIONAL
Pablo Ambram
Director ADN Mentores/Founder Institute Chile
18 de octubre de 2018
Quién soy yo
• Creador y director de red ADN Mentores, una de las 12 redes acreditadas por Corfo, desde 2015. Y de ADN Business Ángeles desde 2018.• Director de Founder Institute Chile desde 2012.• Pero sobre todo, emprendedor
• Co-founder AgentPiggy – plataforma de educación financiera para niños (desde 2011)• Reconomientos: mejor startup TNW 2013, Mejor startup Cena Acti 2012, Acelerado por
Nokia Finlandia y Wayra.• Socio en Charly.io – plataforma de convocatoria y valorización de startups (desde
2015)
Puntos Clave
• ¿Qué es la profesionalización del emprendimiento?• ¿Qué es mentoring?• Mentoring como herramienta para levantar capital• Mentoring como generador de ventajas sostenibles asequibles
(baratas)• Mentoring como elemento diferenciador de la competencia
I. Profesionalización del Emprendimiento
Emprendeder Profesionalmente
Photo by Jim De Ramos from Pexels
¿Qué diferencia a un emprendedor profesional de uno amateur?
Diferencias
EMPRENDEDOR _____________• Emprende en el tiempo libre entre la pega
y el fin de semana. Si hay superclásico el domingo, se lo toma libre.
• Ajusta su empresa a las necesidades de su vida.
• Ya hace las cosas bien, ¿por qué debería escuchar lo que opinan los otros?
• Está enamorado de su producto o servicio.
EMPRENDEDOR _____________• Trabaja al menos 12 horas al día, 7 días a la
semana• Adjusta su vida a las necesidades de su
empresa.• Busca aprender de los demás y
perfeccionarse todo el tiempo.• Está enamorado del problema que
resuelve su producto o servicio.
Diferencias
EMPRENDEDOR _____________• Emprende en el tiempo libre entre la pega
y el fin de semana. Si hay superclásico el domingo, se lo toma libre.
• Ajusta su empresa a las necesidades de su vida.
• Ya hace las cosas bien, ¿por qué debería escuchar lo que opinan los otros?
• Está enamorado de su producto o servicio.
EMPRENDEDOR _____________• Trabaja al menos 12 horas al día, 7 días a la
semana• Adjusta su vida a las necesidades de su
empresa.• Busca aprender de los demás y
perfeccionarse todo el tiempo.• Está enamorado del problema que
resuelve su producto o servicio.
PROFES
IONAL
AMATE
UR
Práctica Intencionada
Cualquier habilidad se puede adquirir a través de la práctica.
Pero sólo la guía de un experto separa un desempeño bueno de uno “estelar”.
Práctica + FeedbackMozart
Taxistas en Londres
Baseball
Photo by Junezaria from Flickr
Plasticidad del cerebro
10.000 horasEstudio de los “prodigios”
Talento no es suficiente, se requiere práctica
10.000 hs de práctica intencionada
10.000 horas
2 hs al día à 13.7 años
5 hs al día à 5.5 años
El talento innato no juega un rol importante en el desempeño. Sólo la
calidad y cantidad de práctica.
II. MENTORING
¿MENTOR?
HISTORIA
• “La Odisea” de Homero
• Odysseus, rey de Ithaca, encomienda a Mentor la educación de su hijo Telemachus
• Athena luego asume la forma de Mentor y sigue ayudando a Telemachus
• Afecto y Confianza
OTROS Detalles
• Gracias al “Centro de Estudios Helenísticos de Harvard” precisamos que:
• El debut de Mentor es en un momento de crisis.• Al principio, es un personaje viejo (geronte)
• Relación es similar a padre-hijo• Patriarcal
• Después, Athena representa a Mentor• Matriarcal• No emocional• Más como profesora / coach
MENTORING
• Una relación fundamental, de desarrollo personal, en la cual una persona invierte tiempo, energía y know-how en ayudar a otra a crecer y tener éxito.
https://www.iamyourcoach.pt/coaching-counseling-mentoring-consulting/
Howard Schultz, CEO de StarbucksMentor: Warren Bennis, profesor
Bill Gates, ex-CEO de MicrosoftMentor: Warren Buffett
Bill Campbell, CEO de Intuit fue mentor de Jeff Bezos, Steve Jobs, Eric Schmidt y Larry Page, entre otros de Microsoft
¿FUNCIONA EN CHILE?http://www.economia.gob.cl/wp-content/uploads/2018/04/INFORME-FINAL-CONSOLIDADO-SEMILLA-29-3.pdf
FUNCIONA EN CHILE?
X
X
III. MENTORING PARA LEVANTAR CAPITAL
CAPITAL EN ETAPAS TEMPRANAS
• Buen equipo• Tracción creciente (buen producto + buen mercado)• Suerte -> “Estar en el momento correcto a la hora correcta”
PARA CONOCER INVERSIONISTAS
• DEMO DAY• MODELO ACELERADORA
DEMO DAY
MODELO “ACELERADORA”
Invest in Lines, NOT DOTS (Mark Suster)
NUESTRA ACELERADORA
LEVANTAMIENTO CON MENTORING
Enseñanza
• Utilizar el mentoring para desarrollar una relación y mostrar avances al inversionista
IV. MENTORING: SEñALIZAR Y CREAR VENTAJAS SOSTENIBLES
TEORÍA DE CONTRATOS
• Hart & Holmström (2016)• Asimetría de información
• Spence (2001)• Modelo de Señalización
• + costo => +credibilidad
CREAR BARRERAS DE ENTRADA
• Capitalizar la influencia del Mentor (social capital)• Utilizar sus redes comerciales
(network)• Bloquear a la competencia
EJEMPLO HIPOTÉTICO
• Emprendedor está trabajando sobre una nuevo proceso de cultivo de levadura para cerveza, que mejora un 20% el tiempo de producción• Ganó un Capital Semilla y está ejecutando buscando validación
técnica• Emprendedor es el inventor, tiene todo el know-how necesario para
lograr la validación técnica.• ¿Vale la pena buscar un mentor?
EJEMPLO HIPOtÉTICO
• José Manuel Infante – KROSS• Podría apoyar siendo un Beta Tester de la técnica• Luego podría abrir sus redes de proveedores y
clientes• Bloquea a la competencia de usar a KROSS como
un referente (apropiabilidad)• -> BARRERAS DE ENTRADA
Board de Advisors
Board de AdvisorsDiversidadRedesReputaciónKnow-How
Composición de Advisors ☞Diversidad
RedesReputaciónKnow-How
Paso a Paso ☞Metodología propia
(SCALE®)
¿Cómo armar un Board de Advisors?• Identificar 10 a 15 target advisors que creas puedan ayudarte a crecer tu
negocio.• Contactarlos usando tus redes en común (usar Linkedin Premium).• Reunión, mándales 5 oraciones como máximo, pide un café.• Prueba, pide algunas reuniones más y prueba la relación de trabajo.• Oportunidad, presenta al Advisor la oportunidad de llevar la relación a algo
más serio y subirse a bordo formalmente.• FAST, envíale el Acuerdo si engancha.
¿Cómo lo hice yo?
• Ecuador – 2007• Fracasé con QuieroUnCrédito.com• ¿Mi network? Nulo• ¿Qué hice?
Founder Institute
• Mike Alfred• CEO de Brightscope, empresa financiera que informa sobre fondos de
pension y sus rendimientos reales• Se reunió 3 veces conmigo en Agosto 2010, apenas 2 años de haber comenzado
BrightScope Inc. (2008)• Adquirido en 2016 por US$ 40 millones
• Charlie Jackson, CEO Silicon Beach Software• Primera empresa FutureWave, adquirida por Macromedia. Producto terminó
siendo Macromedia Flash
• Jon Carder• CEO de MOGL, fundada enero en 2011,
• se reunió conmigo varias veces a finales de 2010• Al día de hoy, MOGL levantó US$45 millones
• ADVISOR
• Chris Capdevila• CEO de FoundersPad, aceleradora y fondo early stage VC
• Experiencia en Price Waterhouse, Oracle. • Fintech
• ADVISOR
ENSEñANZA
• Busqué práctica intencional• Me fui lejos a buscarla• “¡quiero redes de mentores en mi región!”
• Salí de mi zona de confort• Pagué más de 10 mil dólares de mi bolsillo para obtener todo esto • no había Corfo. “Al que le duele, le rinde” (No Pain No Gain)
V. RECAPITULANDO
3 puntos para llevarse hoy
• El mentoring no es una moda, es una herramienta válida y muy poderosa para salir adelante como emprendedor profesional.
• El mentoring no te llega solo, tienes que salir a buscarlo activamente.
• Bien utilizado, el mentoring puede ayudarte a levantar capital y a construir barreras de entrada sostenibles.
