el mapa del tesoro del vendedor exitoso...el mapa del tesoro del vendedor exitoso sin identificar tu...

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El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El cuaderno de trabajo de un vendedorexitoso

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INFORMACIÓN Y DERECHOS

DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución.

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no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlo

como bono de regalo o como incentivo de suscripción.

Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos,

capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación.

Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener

ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos

que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.

Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de

formato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o

cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores.


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Hola amigo/a

Antes de comenzar está búsqueda del tesoro del vendedor exitoso quiero aprovechar

para darte la bienvenida y felicitarte por decidirte abrir este documento.

Hoy en día estamos llenos de impactos de información, en redes, correos,

publicidad...pero tu decidiste abrir este documento y eso me compromete a darte algo

de valor.

Te quiero presentar aquello que yo mismo trabajo y que gracias a este proceso mis

resultados en ventas y por lo tanto económicos se dispararon.

Durante muchos años estuve haciendo lo que hacen la mayoría de los vendedores y

profesionales actuar sin una estrategia sin establecer un mapa, los grandes tienes

todo atado y eso es lo que hice cuando empecé a crear mi propio mapa del tesoro.

El día de hoy, comienza una nueva forma de hacer las cosas que estoy seguro que si

implementas te llevarán a un lugar muy diferente a si no tuvieras este mapa del tesoro.

Te animo y te invito que lo rellenes hasta el final, pero lo más importante que lo lleves

a cabo.

Espero que te guste este proceso que te va a hacer diferente como profesional.

Y recuerda: “Sin Acción no existe nada”

Juan Carlos Castro

Es fundamental que empieces tomando conciencia de las razones más importantes e

impactantes por las que tienes que convertirte en un influenciador de tu mercado. No te


El mapa del tesoro del vendedor exitosoconformes con cualquiera, si realmente quieres ser exitoso tienes que conectar con esas

razones de peso.

1- RAZONES DE PESO

¿Por qué razones fundamentales tienes que saber vender einfluenciar a tu público?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

6- __________________________________________

7- __________________________________________

8- __________________________________________



2- PROFESIONAL O AMATEUR

Es fundamental también que conozcas que precio quieres pagar, en que liga vas a estar.

¿Qué diferencias hay entre ser un influenciador o vendedoramateur o profesional?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿En qué liga vas a jugar tú?¿Amateur? ¿Profesional?

Si has elegido pagar el precio de ser profesional te animo a que sigas en el proceso, si alcontrario quieres jugar en la liga amateur, fenomenal es una decisión tuya pero estedocumento no es para ti, estarías perdiendo el tiempo.



3- CUALIDADES

Es fundamental también saber cuales son esas cualidades que tienes como profesional oque creas que necesitas para ser un crack de la influencia y las ventas.

Escribe esas cualidades que crees que deben poseer losNº1 de las ventas y la influencia

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

Escribe cuales son esas cualidades que tienes tú, queayudarían a convertirte en es Nº1 de las ventas.

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________



Escribe cuales son aquellas cualidades que tienes queinvertir tiempo, dinero y aprendizaje y que te llevarían aconvertirte en un Nº1 en la influencia y las ventas.

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

Escribe mentores o profesionales que te podrían ayudar enser el Nº1 en esas cualidades que tienes que potenciar.

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________



Sin identificar tu misión no salgas ahí a vender, a influenciar, a persuadir.Conocer la misión te da la magia, esto convierte las cosas en mágicas en maravillosas, tetraslada a otro concepto y por lo tanto te da la energía sublime y necesaria para que lagente quiera estar contigo.

La misión no va contigo solo, va con los demás, tiene que ver con la transformación de tupúblico. De que forma les vas a ayudar a transformar sus vidas, sus negocios, sueconomía....

Conectar cada día a la hora de ir a vender con tu misión te hace diferente, te hacesublime, te hace irresistible....

4- MISIÓN

¿Cómo tu producto o servicio va a transformar la vida detus clientes?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es tu misión?

Ayudar a:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



Es Fundamental saber a quién vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicioque implementas pero es más importante conocer primero a quién se lo vas a vender.

Tienes que saber todo de ellos.

5- CLIENTES

¿Quién es tu cliente ideal? Escribe todo de él o de ella.(Edad, nacionalidad, profesión, gustos, estatus, educación, poderadquisitivo....)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son sus principales miedos, problemas,necesidades, anhelos...?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



¿Dónde están? ¿Están en online y/o offline?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo compran?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto compran?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto se gastan?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



6- COMPETIDORES

¿Quiénes son tus principales competidores?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

6- __________________________________________

7- __________________________________________

8- __________________________________________

¿Qué precios tienen?

1- __________________________________________

2- __________________________________________



3- __________________________________________

¿Cómo venden los productos?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Dónde están?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son sus fortalezas?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________



5- __________________________________________

¿Cuáles son sus debilidades?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

Es muy importante que vayas identificando todo lo que puedas sobre tus competidores,tus clientes, pero es muy importante identificar que es aquello que te diferencia, tu ventajacompetitiva.

Aquello que podrías decir que eres el único o la única que lo hace o lo tiene.

7- VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué es lo que te hace diferente?¿Qué hace a tu productoo servicio único?



__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué te hace ganar clientes?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Qué te hace perder clientes?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________



4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Cuáles son tus fortalezas?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Cuáles son tus debilidades?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________



4- __________________________________________

5- __________________________________________

Define en una frase corta que te hace único/a.¿Por qué tienes que ser el elegido?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8- PRODUCTO

¿Qué productos tienes en la actualidad?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________



5- __________________________________________

¿En qué mercado estás vendiendo? Es un mercado yaexistente o es un nuevo mercado?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué nuevos productos puedes crear?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Qué costo supone crear esos nuevos producto?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________



¿Cuál es tu estrategia de crecimiento?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

De los productos que tienes ¿Qué productos te estángenerando beneficios?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Cuáles son aquellos que te están dejando pérdidas perodeben ser promocionados?



1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________

¿Cuáles son aquellos que te producen perdidas y deben serretirados?

1- __________________________________________

2- __________________________________________

3- __________________________________________

4- __________________________________________

5- __________________________________________



¿Cuál es la transformación que producen tus productos y/oservicios a tu público?¿Cómo les cambia la vida?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Si te has dado cuenta lo que hemos hecho realmente es hacer un análisis situacional decómo estás.

A partir de ahora, todo será mucho más fácil, nos toca empezar saber donde quieresllegar.

¡¡Vamos a por ello!!

OBJETIVOS

¿Qué quieres conseguir?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________



_____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Fundamental que aquello que quieras conseguir esté filtrado por estos filtros quevaloraran que tus objetivos están bien establecidos.

- Específicos

- Medibles

- Alcanzables

- Realistas

- Temporalizados

- Ecológicos

- Sensoriales

- Motivadores

- Alineados con vuestros valores

- Escritos

¿Cuánto dinero quieres ganar específicamente este año?________________ Dólares /Euros anuales.

¿Cuál es valor medio de los productos que tienes?

______________ Dólares /Euros.



¿Cuántas ventas tienes que hacer de cada producto parallegar a ese número mágico en un año?

_______________ ventas al año de esteproducto__________________



¿Cuántas ventas vas a cerrar en Enero?

- Beneficio / ROI

¿En Febrero?

- Beneficio / ROI

¿En Marzo?



- Beneficio / ROI

¿En Abril?

- Beneficio / ROI

¿En Mayo?

- Beneficio / ROI

¿En Junio?

- Beneficio / ROI

¿En Julio?



- Beneficio / ROI

¿En Agosto?

- Beneficio / ROI

¿En Septiembre?

- Beneficio / ROI

¿En Octubre?

- Beneficio / ROI



¿En Noviembre?

- Beneficio / ROI

¿En Diciembre?

- Beneficio / ROI

ESTRATEGIAS

La pregunta del millón es: ¿Cómo llegamos ahí ahora?


El mapa del tesoro del vendedor exitosoTenemos que tener diversas estrategias para llegar ahí.

R - Estrategias de productos

R - Estrategia de comunicación

R - Estrategia de contenido

R - Estrategia de internet

R - Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la página anterior,

resume cómo lo vas a conseguir. Desarrolla al menos tres estrategias opcionales.

Escríbelas y compáralas. Por último, clasifícalas y escoger la más conveniente.

R - Opción estratégica 1



R ¿Cuál va a ser tu estrategia de productos?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál va a ser tu estrategia de comunicación?



__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál va a ser tu estrategia de internet?

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¿Cuál va a ser tu estrategia de redes?

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¿Cuál va a ser tu estrategia de contenido? www.neuroinfluencia.com


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TÁCTICAS

Táctica – Campaña anual (Enero – Diciembre)



Indica en que mes se realizará la táctica. Si se puede y se conoce insertar el coste asociado a cada táctica.


E F M A M J J A S O N D COSTE

Identificar clienteideal

Análisis demercado

Diseño de páginaweb

Optimizaciónweb

Ads. Prensa

AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Social media

Promocionesventas

Campañas deemail

Conferencias

Eventos Free

Webinarios

Formación/staff/partners

Desarrollo deproductos


Táctica –

Campaña Semanal (L unes a Domingo)

* Indica en que día de la semana se realizará la táctica. Si se puede y se conoce insertar el coste asociado a cada táctica.


L M M J V S D COSTE

Contenido enweb/blog

Optimización web

Ads. Prensa

AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Social media– Post

Promociones ventas

Campañas de email

Conferencias

Eventos Free

Eventoslowticket

Eventosmidticket

Eventoshighticket

Webinarios


Creación delandings


ACCIONES

Cada táctica tiene que ser gestionada y ejecutada. Esta es la fase de “Acción”. Escribir quien hace qué y cuándo.

Acciones para llenar un curso semanal (Ejemplo)

S1 S3 S4 S5 S6 S7 S8 €K Responsable

Creación embudo

Creación delandingpages

Crearcampañasautoresponder

Crearcontenido



(Incentivo ético)

Crearcarta de ventas/Gracias

Crearformulario de pago

Post redessociales

Videos de contenido

Crearsecuenciade emails

Hacer



llamadas

Preparar contenido

Campañas de whastapp

Buscar afiliados

Motivara a afiliados

Reunión constaff

Hoteles y logística



Acciones para llenar uncurso diario ( Ejemplo)


L M M J V S D €K Responsable

Creación embudo

Creación de landingpages

Crear campañasautoresponder

Crear contenido

(Incentivo ético)

Crear carta de ventas/Gracias

Crear formulario de pago

Post redes sociales

Videos de contenido

Crear secuencia de emails

Hacer llamadas

Preparar contenido

Campañas dewhastapp

Buscar afiliados

Motivara a afiliados

Reunión constaff

Hoteles y logística


CONTROL ¿Qué necesitas revisar con cuidado y regularidad? Las tablas de control pueden ser iguales que las que tenías en objetivos. Normalmente el proceso de monitorización es trimestralmente, aunque algunas cosas como las ventas o elcontrol de las opiniones en internet puede hacerse semanal o incluso diariamente.



Control: Tu previsión deventas


Periodo1

Periodo2

Periodo3

Periodo4

Objetivos deMarketing

Nº Llamadas

Ventas

Beneficio/ROI

Nº Visitas

Nº de Llamadas

Nº nuevos clientes

Nº de nuevosseguidores

Ventas cruzadas

Beneficio/ROI

Ventas aumentadas

Beneficio/ROI

Ventas disminuidas

Beneficio/ROI

Ventas combinados

Beneficio/ROI

Nº Afiliados nuevos

% incremento ventas

E F M A M J J A S O N D TOTAL

PRODUCTO A

PRODUCTO B

PRODUCTO C

PRODUCTO D

LUGAR A

LUGAR B

LUGAR C

LUGAR D

AFILIADO A


Control: Presupuestario Anual

E F M A M J J A S O N D COSTE

Costes de personal



Material de oficina

Seguros

Material deformación

Manteninimientoweb

Ads. Prensa

AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Autoresponder

Aplicaciones

Hoteles



Comidas

Viajes

Eventos Free

Eventoslowticket

Eventosmidticket

Eventoshighticket

Webinarios

Staff


Plantillas yprogramas

Freelance

Contingencias

Vídeos



Cursos online

Móvil/internet

Sesiones gratis

Control: PresupuestarioSEMANAL


L M M J V S D COSTE

Costes de personal

Material de oficina

Seguros

Material de formación

Manteninimientoweb

Ads. Prensa

AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Autoresponder

Aplicaciones

Hoteles

Comidas

Viajes

Webinarios

Staff

Desarrollo de productos

Plantillas y programas

Freelance


Control: Tiempo actividad Semanal

L M M J V S D Total

Web

Redes sociales

Estrategia

Creación de contenido

Llamadas telefónicas

Creación de correos

Recibir formación



Reuniones con elstaff

Ventas

Realización cursos online

Realización de vídeos

Sesiones gratis

Consultas pagadas

Conferencias

Networking

Recopilar información

Análisis del mercado

Estudio de la competencia

Identificar donde estacliente

Contabilidad

Entidades financieras



Otros

* Se especifica en minutos

AUMENTAR TUS INGRESOS USANDO TUCALENDARIO DE MARKETING Y

PROMOCIONES

¿Cuáles van a ser tus productos activos?

(Son los productos más vendidos, que fechas son las más adecuadas para esos productos)

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Fíjate metas concretas para dichos productos.

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Organizar tu calendario

- Analiza la estacionalidad de tu producto / servicio.

- Identificar fechas concretas para promocionarlos(Podrías tener una promoción cada mes, por que cada mes tiene una excusa)

Establecer presupuesto(Tienes tu producto y tus fechas ahora toca establecer el presupuesto)


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