el entorno global sistema mundial del comercio

ANTECEDENTES

• Desde 1948 hasta 1994 el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio-GATT-estableció las reglas aplicables a una gran parte del comercio mundial, y en este espacio de tiempo hubo períodos en los que se registraron algunas de las tasas más altas de crecimiento del comercio internacional. A pesar de su apariencia de solidez, el GATT fue durante 47 años un acuerdo y una organización de carácter provisional.

• QUE ES LA OMC. La Organización Mundial de comercio es un marco institucional para el sistema multilateral del comercio. Se encarga de supervisar la aplicación de todos los acuerdos multilaterales que se negocian en el mundo, siendo así un foro de negociaciones permanente. Sus objetivos básicos son similares a los del GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio), institución que ha dejado de existir y ha pasado a formar parte de la OMC: NACE EL 1 DE ENERO DE 1995.

• La OMC tiene sede en Ginebra-Suiza-establecida el 1 de Enero de 1995 y creada por las negociaciones de la Ronda Uruguay – 1986-1994. Miembros.150 países.

• OBJETIVOS.

• Elevar los niveles de vida y los ingresos, lograr el pleno empleo, acrecentar la producción y el comercio y conseguir la utilización óptima de los recursos mundiales.

• Introducir la idea “desarrollo sostenible” en relación con la utilización óptima de los recursos mundiales y la necesidad de proteger y preservar el medio ambiente, de manera compatible con los diferentes niveles de desarrollo económico de los países.

• DIFERENCIA ENTRE LA OMC Y EL GATT.

• GATT. Acuerdo solamente sobre comercio de bienes.• LA OMC. • Acuerdo sobre comercio de bienes, servicios, propiedad intelectual e inversiones.

Administración de los acuerdos ratificados por todos los miembros. Pone término a todo tipo de políticas de protección y es UNA ORGANIZACIÒN INTERNACIONAL con todos los atributos.

• Los Principios del sistema de comercio.• Los acuerdos de la OMC tratan sobre los siguientes temas: Agricultura, textiles y

vestido, servicios bancarios, telecomunicaciones, contratación pública, normas industriales, reglamentos de sanidad de los alimentos, propiedad intelectual servicios y otros. Todos estos documentos están inspirados en varios principios, simples y fundamentales que son la base del sistema multilateral de comercio.

• . • EL SISTEMA DE COMERCIO DEBE SER.• 1- No discriminatorio. Un país no puede discriminar entre sus interlocutores

comerciales( se concede a todos, de forma igualitaria la condición de “Nación más favorecida” o NMF) y tampoco debe discriminar entre sus propios productos, servicios o ciudadanos y los servicios, productos o ciudadanos extranjeros-se les concede el TRATO NACIONAL.

• 2. MÁS LIBRE. Los obstáculos se deben reducir mediante negociaciones.• 3.PREVISIBLE. Las empresas, los inversores y los gobiernos extranjeros deben

confiar en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos comerciales ( que incluyen los aranceles, los obstáculos no arancelarios y otras medidas)Un Número creciente de compromisos en materia de aranceles y De apertura de mercados se consolida en la OMC.

. 4.Más Competitivo. Se desalientan las prácticas desleales, como las subvenciones a la exportación y el dumping de productos a precios inferiores al costo para ganar partes de mercado.

• 5. Más ventajoso para los países menos adelantados. Dándoles más tiempo para adaptarse, mayor flexibilidad y privilegios especiales.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA

OMC

PRINCIPALES ACUERDOS DE LA OMC.

• Los acuerdos de la OMC abarcan los bienes, los servicios, y la propiedad intelectual . Establecen los principios de la liberación , así como las excepciones permitidas. Incluyen los compromisos contraídos por los distintos países de reducir los aranceles aduaneros y otros obstáculos al comercio, y de abrir y mantener abiertos los mercados de servicios. Establecen procedimientos para la solución de diferencias .

• BIENES.• 1-LA OMC aunque defiende el comercio liberal, reconoce

que es natural que los países deseen proteger sus ramas de producción frente a la competencia extranjera. Sin embargo se conviene que este tipo de protección se mantenga relativamente bajo y se efectúe únicamente mediante los aranceles, prohibiéndose aplicar restricciones cuantitativa a las importaciones.

• Se pueden establecer salvaguardia ejemplo en los casos de un ingreso masivo de textiles o confecciones, si la denuncia es cierta se establecen sobre-tasas arancelarias.

• 2-Reducción y consolidación de Aranceles.

• SERVICIOS.• El Acuerdo General sobre el comercio de servicios- AGCS- es el primer conjunto de

normas multilaterales aplicables jurídicamente que abarca el comercio internacional de servicios.

• El CONSEJO DEL COMERCIO DE SERVICIOS DE LA OMC supervisa la aplicación del acuerdo. Los 29 artículos del AGCS abarcan todos los sectores de servicios. En ellos se establecen las obligaciones generales que han de cumplir todos los miembros.

• AMBITO DE APLICACIÓN.

• El acuerdo abarca todos los servicios objeto de comercio internacional. Ello incluye los distintos modos de suministro de un servicio internacional. En el AGCS se define :

• A. Servicios suministradores de un país a otro- conferencias telefónicas internacionales, modo denominado oficialmente “ suministro Transfronterizo”.

• B. Consumidores o empresas que hacen uso de un servicio en otro país- turismo-oficialmente-consumo en el extranjero.

• C. Empresas extranjeras que establecen filiales o sucursales para suministrar servicios en otro país- Bancos extranjeros que se establezcan en un país-realizar operaciones. Oficialmente presencia comercial.

• D. PARTICULARES QUE SE DESPLACEN DE SU PAÍS PARA SUMINISTRAR SERVICIOS en otro país-CONSULTORES-Oficialmente presencia de personas físicas.

• LA PROPIEDAD INTELECTUAL.• Las ideas y conocimientos constituyen una parte cada vez más importante del comercio. La mayor

parte del valor de los medicamentos y de otros productos nuevos de alta tecnología reside en la cantidad de invención, innovación, investigación, diseño, y pruebas que requieren. Los libros, los programas de ordenador y los servicios en línea se compran y venden por la información y la creatividad que contienen, no solo por los materiales de plástico, metal o papel utilizados en su elaboración.

• Se trata de proteger esos derechos en los distintos países del mundo y de someterlos a normas internacionales comunes. Cuando surgen diferencias comerciales con respecto a derechos de propiedad intelectual , puede recurrirse al sistema de solución de diferencias de la OMC.

• EL ACUERDO SOBRE LOS ADPIC reconoce la necesidad de establecer un equilibrio, mediante el cual la protección de la propiedad intelectual contribuya a la innovación técnica y a la transferencia de tecnología. Los conocimientos técnicos , deben beneficiar tanto a los productores como a los usuarios y acrecentar el bienestar económico y social.

• Puntos importantes que están en el acuerdo sobre los ADPIC• DERECHOS DE AUTOR.• MARCAS DE FÁBRICA O DE COMERCIO.• DIBUJOS Y MODELOS INDUSTRIALES.• PATENTES• ESQUEMAS DE TRAZADO DE LOS CIRCUITOS INTEGRADOS.• LOS SECRETOS COMERCIALES Y OTROS TIPOS DE INFORMACIÓN NO

DIVULGADA QUE TENGAN VALOR COMERCIAL.

• INVERSIONES.• LA estrecha vinculación del comercio con las inversiones viene

confirmada por el hecho de los billones de dólares del comercio mundial de bienes y servicios corresponde en un tercio o más al comercio interno de las empresas el ejemplo muy claro se dan entre filiales de diferentes países o entre una filial y su sede.

DEFENSA COMERCIAL.• La consolidación de los aranceles y sus aplicación igualitaria

a todos los interlocutores comerciales –NMF- son fundamentales para que el comercio de mercancías se desarrolle sin dificultades. Los acuerdos de la OMC establecen los principios, pero también autorizan excepciones en ciertas circunstancias . En esos casos, hay que tener en cuenta tres cuestiones básicas.

• A. Las medidas adoptadas contra DUMPING- entra a precios deslealmente bajos: Derecho antidumping.

• B. Las medidas adoptadas contra las subvenciones: Derechos compensatorios.

• Clase medidas de urgencia para limitar temporalmente las importaciones. medidas de salvaguardia.

• ANTIDUMPING.

• Las medidas Antidumping son las acciones unilaterales que puede aplicar un miembro después de haber realizado una investigación y formulado una determinación, con arreglo a las disposiciones del Acuerdo Antidumping, en el sentido que el producto importado es 0bjeto de dumping- ES DECIR QUE SE INTRODUCE EN EL COMERCIO DEL PAÍS IMPORTACIONES A UN PRECIO INFERIOR A SU VALOR NORMAL- Y QUE LAS IMPORTACIONES OBJETO DE DUMPING ESTÀN CAUSANDO UN DAÑO IMPORTANTE A LA RAMA DE PRODUCCIÓN NACIONAL QUE PRODUCE EL PAIS.

• EN RESUMEN• Los pasos a seguir en una investigación para

determinar si existe antidumping son• 1.Inicio de una investigación.• 2.conducción de una investigación.• 3.medidas provisionales.• 4.duración y revisión.

DUMPING Y SUBSIDIOSEl Dumping y las subvenciones son prácticas desleales que distorsionan la competencia en el mercado, la misma que está garantizada dentro de una Economía social de mercado dispuesta en la Constitución Política del Perú

1993; El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual - INDECOPI es el organismo publico encargado en nuestro país de la aplicación de las normas legales destinadas a garantizar la libre competencia.

En tal sentido se emitió el Decreto Supremo N° 043-97-EF que reglamenta las normas previstas en los Acuerdos relativos a la aplicación del Articulo VI del GATT de 1994, referidas a las medidas de Anti-Dumping y el Acuerdo sobre Subvenciones y MedidasCompensatorias, con el fin de prevenir y corregir las distorsiones de la competenciaen el mercado generadas por el Dumping y las subvenciones.

TENDENCIA DEL TENDENCIA DEL COMERCIO COMERCIO

INTERNACIONAL INTERNACIONAL

TENDENCIA MUNDIAL .• EN UN MUNDO CAMBIANTE HAY QUE TENER UNA VISIÓN GLOBAL DE LOS

NEGOCIOS Y ES POR ELLO QUE NOS ENCONTRAMOS EN LA NECESIDAD DE LA INSERCIÓN INTERNACIONAL PARA AFRONTAR LOS RETOS EMPRESARIALES CON UN ENFOQUE AMPLIO Y CON CONOCIMIENTO DE LAS NUEVAS TENDENCIAS QUE SE ESTÁN DANDO CON LA CRISIS EN LOS ESTADOS UNIDOS, UNIÓN EUROPEA Y JAPÓN .

• SE HABLA DE LA DÉCADA PERDIDA DE LOS PAÍSES DESARROLLADOS , ES POR ELLO QUE ENTIDADES TAN IMPORTANTES EN EL MUNDO NOS ESTÁN DANDO A CONOCER DIFERENTES PUNTOS DE VISTA SOBRE LOS NUEVOS CENTROS DE CONSUMO , CIUDADES CON FUERTE POBLACIÓN DE CLASE MEDIA.

• HOY NACEN NUEVAS POTENCIAS EMERGENTES QUE SE CONVERTIRÁN EN GRANDES CONSUMIDORES .

• TENEMOS QUE ENFOCARNOS DENTRO DE UNA NUEVA REALIDAD Y CON PROSPECTIVA DE FUTURO.

ESTADOS UNIDOS• CRISIS SUBPRIME. 2007-2008, SE DEJAN DE

PAGAR LAS HIPOTECAS. Los precios de los departamentos y casas bajan. Los créditos hipotecarios más caros que los precios de las casas.

• Se crean productos derivados.Universidad de Harvard y Stanford. Activos tóxicos por $ 600,000 millones de dólares. Libros de contabilidad Múltiples- como se va conocer realmente las Pérdidas de los bancos. Mientras no se sinceren las cifras la crisis sequirá.

• Desempleo desde que ha empezado la crisis 8 millones de personas han quedado fuera del mercado Laboral.EEUU tendría que crecer a tasas del 5% por varios años para recuperar los porcentajes de empleos del año 2007.

• 50 millones de personas pobres. 46 millones de personas sin seguro. Deuda estatal del 100% del PIB . 14 Billones de dólares.

• Republicanos sostienen que hay que reducir gastos pero al mismo tiempo dicen que los ricos o las personas que ganan más de $ 250,000 millones de dolares que no se les cobre los impuestos.

• Elecciones en Noviembre del 2012 complica el Escenario Económico y Politico.

UNIÓN EUROPEA.• Crece a dos velocidades, por un lado Alemania que ya realizó

las reformas laborales y está con buen crecimiento . 2.6 % 2011. Impulso de las exportaciones y de la demanda interna- inversión y consumo interno. Francia creciendo el 2011 a tasas del 1.5% por exportaciones e impulso del consumo e inversiones.

• Periferia. Crisis en Grecia. Se podría llegar incluso a Reestructurar su deuda por tercera ves en caso no pueda pagar la actual.Irlanda con tasas de Deficit público altas. El Estado garantizó las deudas de los bancos comerciales. Portugal pidió apoyo al FMI Y AL BCE ya que tenia que pagar deudas a corto plazo.

• La situación en España e Italia Complicada alto endeudamiento y deficits fiscales. Se han Tomado medidas fuertes de Ajuste económico . Reformas laborales, fiscales.

• España con un Desempleo del 25% y con las cajas Municipales endeudadas , insolventes que buscan liquides tanto del sector público como Privado. Fuertes deudas de las Comunidades autónomas 17% del PIB. Total 740,000 Millones de Euros. Casi el 70% del PIB Global. Italia deuda del 120% del PIB .

• Situación del Petroleo 126 dolares el Brent , subida de las Gasolinas . Conflicto Irán –Israel EEUU. QUE PASARÍA EN EL MUNDO , EL PETROLEO SE CALCULARÍA A CASI 200 DÓLARES EL Barril. CAUSANDO UNA FUERTE RECESIÓN.

LA EMPRESA :NUEVOS ESCENARIOS.

• SON EL BBVA, USBH, PcW QUE NOS ESTÁN HACIENDO VER QUE EL MUNDO HA CAMBIADO RADICALMENTE Y QUE LAS NECESIDADES DE LOS PAÍSES NO SON LAS MISMAS QUE HACE 30 AÑOS, EL MERCADO SE ESTÁ CONVIRTIENDO ALTAMENTE COMPETITIVO, LAS EMPRESAS NO SOLO DEBEN LUCHAR POR POSESIONARSE DENTRO DE SU MERCADO NACIONAL, SINO QUE TAMBIEN DEBEN ESTAR PREPARADAS PARA

• ENFRENTARSE A FUERTES BLOQUES COMERCIALES CONSOLIDADOS NO DE UNA O DOS EMPRESAS SINO AHORA APOYADOS POR TODA UNA REGIÓN GEOGRÁFICA.

• ES IMPORTANTE QUE LOS EMPRESARIOS CONOZCAN EL AMBIENTE INTERNACIONAL QUE LOS RODEA PARA, DE ESTA FORMA, BUSCAR NUEVAS FORMAS DE INCREMENTAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.

• LA COMPETITIVIDAD Y LA OPORTUNIDAD DE EXPLORAR NUEVOS MERCADOS. El NEGOCIO INTERNACIONAL IMPLICA ENTONCES EL MANEJO DE UNA NUEVA ESTRUCTURA Y ESTUDIOS DE MERCADOS. DENTRO DE ESTE MARCO, ES PRIMORDIAL QUE LA EMPRESA TENGA, PLENO CONOCIMIENTO DE LA SITUACIÓN POLÍTICA, DIVERSIDAD DE MERCADOS Y RIESGOS DEL PAÍS.

PAÌSES EMERGENTESPAÌSES EMERGENTES

• EL BRIC Y LOS Países Emergentes son los que crecerán a un promedio del 6% anual durante los próximos 5 años- 2015- y son los que tendrán relevancia en el nuevo contexto Mundial.

• Asia será el motor de la Economía Mundial, Chindia ya toma fuerza este dúo que cada día tienen relaciones comerciales más fluidas , lo mismo Corea del Sur y Países del ASEAN – Sud Este Asiático.

• ENTRÓ EN VIGOR EL 1 DE ENERO DEL 2010 EL TLC CHINA –ASEAN .• JAPÒN Y COREA DEL SUR TIENE VÌNCULOS ESTRECHOS CON LA REPÙBLICA

POPULAR CHINA , INCLUSO LA ELABORACIÒN DEL PRODUCTO FINAL LO REALIZAN EN LA CHINA PARA BAJAR COSTOS.ENCADENAMIENTO PRODUCTIVOS.

• Tendencias que se están dando en el nuevo escenario de las Relaciones Comerciales.

• CHINA Y TAIWAN FIRMARÀN TLC HISTÒRICO, INVERSIÒN DE PYMES TAIWANESAS EN CHINA POR US $ 120,000 MILLONES DE DÒLARES.

• BRASIL Y EL PERÙ CRECEN A TASAS MAYORES DEL 7% . LATINOAMÉRICA SORTEÓ BIEN LA CRISIS Internacional y nos encontramos en muy buena posición para afrontar retos del futuro. PERÚ IMPORTAR DE PAÍSES VECINOS. ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS , PLATAFORMA COMERCIAL Y EXPORTAR A TERCEROS MERCADOS IMPORTANDO INSUMOS PARTES Y PIEZAS Y ELABORANDO EN EL PERÚ CON VALOR AGREGADO Y EXPORTANDO A PAÍSES CON TLCS FIRMADOS. ARTICULACIÓN PRODUCTIVA Y BÚSQUEDA DE TERCEROS MERCADOS.

El mundo cambió, estamos dentro de un nuevo ordenamiento económico comercial, el nuevo referente está asociado al apogeo de los BRIC o BRIICS, si a Brasil, Rusia, India y China se suman Indonesia y Sudáfrica- e incluye a Singapur, los Emiratos Árabes Unidos, Corea del Sur, Malasia y Arabia Saudita, entre otros.Una Asociación cuyo intercambio creció 18% al año desde 2000 a 2008 para alcanzar US$ 2,8 billones.

El mundo cambió, estamos dentro de un nuevo ordenamiento económico comercial, el nuevo referente está asociado al apogeo de los BRIC o BRIICS, si a Brasil, Rusia, India y China se suman Indonesia y Sudáfrica- e incluye a Singapur, los Emiratos Árabes Unidos, Corea del Sur, Malasia y Arabia Saudita, entre otros.Una Asociación cuyo intercambio creció 18% al año desde 2000 a 2008 para alcanzar US$ 2,8 billones.

EL PERÚ EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

• EL PERÚ HA TENIDO UN IMPULSO FUERTE CON LAS FIRMAS DE LOS ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES DANDO LUGAR A UN FUERTE INCREMENTO DE LAS EXPORTACIONES, IMPORTACIONES, Y UN CRECIMIENTO DEL PIB POTENCIAL .

• LAS INVERSION PRIVADA COMO PÚBLICA HA LLEGADO AL 25% DEL PIB, Y LA IED CADA AÑO SE INCREMENTA. EL 2011 LLEGÓ A LOS $ 7,200 MILLONES DE DÓLARES Y EL AÑO 2012 LOS SUPERARÁ.

IMPORTAR PARA CONSTITUIRNOS EN PLATAFORMA COMERCIALES.

• El Perú con los Tratados de Libre comercio que hemos firmado se debe transformar en plataforma de producción , comercialización y terminar productos con valor agregado.

• Se traen maquinarias arancel 0 , lo mismo insumos, materias primas , bienes intermedios partes y piezas de los países vecinos arancel 0 . de los países proveedores con quienes ya tenemos tlcs –arancel 0, elaboramos los productos y los exportamos a terceros mercados aprovechando los tlcs y la lista A. Acceso a mercados Internacionales con productos que pagan arancel 0.

• Con los TLCS se incrementan importaciones de consumo, bienes Intermedios, materiales de construcción , Maquinarias – Bienes de Capital- en general .

• Desarrollo de la Productividad y la competitividad.• Hay que reconocer que bajar los aranceles le genera un

poco más de competencia a la industria, pero se ha demostrado que el año 2010 el sector industrial ha crecido 14% frente a Chile que creció 3% . Se ha demostrado estar los suficientemente fuertes y somos competitivos. Los empresarios ya no están como tiempos pasados pidiendo protecciones arancelarias, el Perú debe ser más competitivo.

• CUAL ERA NUESTRO PRODUCTO INTERNO EN EL PERÚ EN EL AÑO 2000- $ 50,000 MILLONES DE DÓLARES.

• AÑO 2005 $ 100,000 MILLONES DE DÓLARES.• AÑO 2010 YA ESTAMOS EN $ 153,000 MILLONES DE

DÓLARES.• AL 2020 PODRÍAMOS LLEGAR A APROX $ 270,000

MILLONES DE DÓLARES SIEMPRE Y CUANDO NO DEJEMOS LOS TEMAS PENDIENTES , QUE SON LAS REFORMAS MICROS. INFRAESTRUCTURA, EDUCACIÓN, SALUD, INNOVACIÓN CIENCIA Y TECNOLOGIA, APOYO A LAS PYMES, REFORMA DEL ESTADO, REFORMA LABORAL , APOYO A LAS REGIONES , EXPORTAR CON VALOR AGREGADO Y OTROS.

• Las Importaciones de Bienes de Capital de EEUU, LA REPÚBLICA POPULAR CHINA, BRASIL, Y OTROS PAÍSES HAN DADO LUGAR A UNA FUERTE COMPRA POR PARTE DE INDUSTRIALES PERUANOS QUE HAN REALIZADO COMPRAS EN MAQUINARIA POR UN VALOR DE $ 4,000 MILLONES DE DÓLARES EN EL AÑO 2010. AHI TENEMOS EL BOON INMOBILIARIO, TRACTORES Y MAQUINARIA PARA EL AGRO Y MAQUINARIAS PARA LA MINERIA.

• LA INVERSIÓN TOTAL EN EL PERÚ DURANTE LOS AÑOS 2010, 2011, 2012 ALCANZARÁ LOS $ 12,000 MILLONES DE DÓLARES EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS , BIENES DE CAPITAL .APROVECHANDO LAS FIRMAS DE LOS TLCS.

• EN LAS NUEVAS TENDENCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL TENEMOS QUE TENER BIEN CLARO QUE LA APERTURA COMERCIAL TIENE QUE SER COMPLEMENTADA CON LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS PERUANAS . ES AQUÍ DONDE SE DA LA VERDADERA Y REAL INSERCIÓN DEL PERÚ EN LA GLOBALIZACIÓN Y EN EL NUEVO ESCENARIO DE LAS RELACIONES ECONÓMICAS COMERCIALES.

ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS

• TRAER INSUMOS, PARTES Y PIEZAS – ARANCEL O – DE LOS PAÍSES VECINOS. IMPORTACIÓN.

• APROVECHAR LOS TLCS FIRMADOS POR EL PERÚ Y EXPORTAR PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO A LOS PAÍSES QUE TENEMOS ARANCEL O .

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON PROVEEDORES Y CON CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ADECUADOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN.

• CUMPLIR CON LAS REGLAS DE ORIGEN DE LOS DIFERENTES TLCS FIRMADOS POR EL PERÚ CON EL PAÍS AL CUAL SE VA COLOCAR EL PRODUCTO TERMINADO.

IMPORTACIONES DEL PERÚ 2010• LAS IMPORTACIONES SUMARON $ 29,800 MILLONES

DE DÓLARES EN EL 2010 CRECIENDO EN 37% EN COMPARACIÓN AL AÑO 2009.

• TODOS LOS RUBROS DE IMPORTACIONES REGISTRARON INCREMENTOS SUPERIORES AL 30%: BIENES DE CONSUMO -40.8%. MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 38% Y BIENES DE CAPITAL Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 33.6% . EL MAYOR DINAMISMO DE LA DEMANDA INTERNA SE TRADUJO EN MÁS COMPRAS DE BIENES DE CAPITAL Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, SEQUIDO DE BIENES DE CONSUMO Y MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS.

• LAS IMPORTACIONES DE BIENES DE CONSUMO TOTALIZARON LA SUMA DE $ 5,694 MILLONES DE DÓLARES, EXPLICADO POR UN AUMENTO DE EN LAS COMPRAS DE BIENES DE CONSUMO DURADERO -50% Y BIENES DE CONSUMO NO DURADERO 32.9%.

• LAS COMPRAS DEL EXTERIOR DE MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS SUMARON $ 14,451 MILLONES DE DÓLARES EN EL 2010. EL CRECIMIENTO FUE LIDERADO POR LAS MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS PARA LA INDUSTRIA -41.4%, SEQUIDAS POR LOS COMBUSTIBLES , LUBRICANTES Y PRODUCTOS CONEXOS -37.55- Y MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS Para la agricultura -13.5%. En el 2010 LAS IMPORTACIONES DE BIENES DE CAPITAL Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN SUMARON $ 9,731 MILLONES DE DOLARES.

• A NIVEL DESAGREGADO LOS EQUIPOS DE TRANSPORTE -66.2% SON LOS QUE MÁS CRECIERON, SEQUIDO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN -31.65, BIENES DE CAPITAL PARA LA INDUSTRIA-23.8% Y BIENES DE CAPITAL PARA LA AGRICULTURA -12%.

• EEUU SE MANTUVO COMO EL MAYOR PROVEEDOR CON EL 19% DE PARTICIPACIÓN , SEQUIDO POR LA CHINA CON EL 17%, BRASIL 7%.

LA IMPORTACIÓN UNA FORMA DE INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD

Y ESTABLECER PLATAFORMAS COMERCIALES

PASO A PASO . LA IMPORTACIÓN

• El proceso de Importación cuenta con dos etapas.

• La etapa Comercial• La Etapa Logística Aduanera.

• 1)Comienza cuando el importador ubica a sus proveedores. Los Proveedores pueden ser hallados en Internet, a través de los diferentes buscadores como Google, Yahoo , y otros.

• El Importador también puede requerir información de proveedores en las Cámaras de Comercio y Gremios empresariales . Tambien debe participar en FERIAS comerciales en el Extranjero, en las que encontrará todo tipo de mercadería y proveedores.

• 2)Luego de haber ubicado a uno o varios proveedores debe informarse acerca de ellos. Puede averiguar en las Embajadas y Consulados del País de origen del proveedor si la empresa con la que contactó efectivamente existe. Tambien es necesario buscar referencias comerciales de los proveedores. Se tiene que saber a que empresas les vende en la actualidad , esto se puede solicitar a los Bancosy tiene un costo que bien vale pagar para evitar problemas.

• 3) Establecido el contacto con el proveedor empieza la etapa de la negociación. En esta etapa se debe asegurar de que el contrato de compra venta que se vaya a firmar con el proveedor contenga información detallada acerca del producto , sus características, especificaciones claras del producto , asegurar las dimensiones, volúmenes, peso, tipo de envase y empaquetado, rotulado, entre otros Hay que asesorarse adecuadamente y si se puede firmar contrato de compra venta en lugares lejanos en los consulados peruanos sería mas seguro ya que el contrato se regiría por las leyes peruanas.

• 4)Dentro del contrato de compra- venta se debe detallar cuáles serán las responsabilidades del proveedor en relación a la entrega de la mercadería. Para ello, puedes utilizar, contratratos estándar de uso Internacional de compra y venta conocidos como INCOTERMS, a través de ellos se delimitan las responsabilidades entre el comprador y vendedor con rtespecto a la entrega de la mercadería.

• Las tres modalidades de INCOTERMS más a conocidas y usadas son Fob- Cif-y DDP- Puerta a puerta.

• 5) Se debe coordinar con el proveedor cuál va ser la modalidad de Pago. La herramienta financiera más usada y recomendada en el comercio Exterior es la CARTA DE CREDITO. Permite que cuando la mercancía llega al puerto y se verifique que todo está en perfectas condiciones y es exactamente lo que se ha solicitado, recién se procede al pago de tu proveedor. Por su parte , el proveedor con la carta de crédito tiene la Garantía de que se le va pagar por la mercadería que está enviando.

• 6)el importador , al momento de negociar, también debe tener en cuenta los tiempor de envío y recibo de la mercadería, porque muchas veces se presentan imponderables en el transporte de la mercancía debido al clima y otros eventos. Además es recomendable que el importador cunete con efectivo para cubrir costos de desahuanaje y transporte de su mercancía del puerto a su negocio.

Partida Arancelaria Descripción de la mercancía

7601.10.00.00 Aluminio sin olear

7601.20.00.00 Aleaciones de aluminio

Acogimiento a algún acuerdo o tratado comercial

• Una vez determinada la partida arancelaria de la mercancía a importar, se recomienda verificar si puede acogerse a algún beneficio aduanero dependiendo del país de origen de los productos.

• Perú ha suscrito acuerdo, convenios o tratados comerciales con determinados países con la finalidad de promover el comercio bilateral o multilateral.

• Se pueden establecer desgravaciones a las importaciones.

Derechos arancelarios• Una vez determinada la sub-partida

arancelaria de la mercancía se puede saber si cuenta con algún beneficio aduanero, así determinar cuál es el porcentaje arancelario que le corresponde pagar.

• Los derechos arancelarios son tributos que se establecen para cada una de las sub-partidas y consiste en un % fijado al valor del producto (ad-valorem).

Los Tratados de libre comercio

• Se incrementan importaciones de consumo masivo, bienes duraderos.

• BENEFICIOS

• Maquinarias y bienes de capital que incrementan la productividad y competitividad del país.

Las importaciones de bienes de capital:

• Arancel cero de EEUU, China y otros países .

• Ha dado lugar a una fuerte compra por parte de industrias peruanas, el agro, empresas constructoras, lo que significa una mayor producción y al incremento del crecimiento.

• Boom inmobiliario, tractores y maquinarias para el agro y minería. Productividad.

¿Cómo aprovechar los TLC?

Encadenamientos productivos

• Traer insumos, partes y piezas arancel (0) de los países vecinos.

• Aprovechar TLC y exportar productos terminados con arancel (0) hacia terceros mercados.

• Alianzas estratégicas con empresas complementarias.

Normas de Origen

• Un producto es originario del Perú si es totalmente producido con insumos, partes y piezas del Perú.

• Si cumple con lo estipulado en las reglas de origen de los Tratados de libre comercio: EEUU, Chile, China, Singapur, Tailandia, Unión Europea.

• Cambio de partida o capítulo. Ejemplo: Traer Pino radiata de Chile, elaborarlo y terminarlo en el Perú como muebles, puertas, ventanas, etc. venderlo a terceros paìses.

NUEVAS DIMENSIONES EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL.

LAS NORMAS LABORALES Y DEL MEDIO AMBIENTE.

• LAS NORMAS DE TRABAJO A CONSIDERAR SON LOS CONVENIOS INTERNACIONALES DE TRABAJO EN LA DECLARACIÓNDE LA OIT RELATIVA A LOS PRINCIPIOS Y DERECHOS FUNDAMENTALES EN EL TRABAJO. ESTOS PRINCIPIOS SON : LA LIBERTAD DE ASOCIACIÓN Y LIBERTAD SINDICAL Y EL DERECHO A LAS NEGOCIACIONES COLECTIVAS.

• ELIMINACIÓN DE TODAS LAS FORMAS DE TRABAJO FORZOSO U OBLIGATORIO.

• ABOLICIÓN DEL TRABAJO INFANTIL. Y LA ELIMINACIÓN DE LA DISCRIMINACIÓN EN MATERIA DE EMPLEO.

• ESTOS PRINCIPIOS Y NORMAS SON FUNDAMENTALES . TRABAJO DIGNO Y NO DISCRIMINATORIO.

• ASIMISMO EL RESPETO AL MEDIO AMBIENTE . DERECHO SUSTENTABLE.

PUNTUALIZACIONES BÁSICAS DE LOS ACUERDOS COMERCIALES.

• Relaciones Internacionales: El comercio internacional es necesario

• Genera crecimiento y desarrollos => Tendencia a concentrar beneficios

• Barreras como política comercial: Tarifas y otras restricciones

LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO. SU IMPORTANCIA PARA LOS NEGOCIOS

GLOBALES .Las barreras soncontrarias a naturalezamisma del comercioInternacional

Cooperación para eliminar barreras a través denegociaciones

Acuerdos Comerciales Internacionales- Multilaterales- Bilaterales- Integración Económica

BarrerasArancelarias y no

arancelarias

Su eliminación es el objetivo central de los Acuerdos de Libre Comercio

Acompañada de Disciplinas Comerciales

El objetivo final es el libre comercio, internacional, con reglas del juego

uniformes y estimular las inversiones

BARRERAS LEGALES Y RESTRICCIONESNECESARIAS

Controles autorizados para protección de salud, vida, seguridad, etc.Barreras sanitarias.Barreras por prácticas comerciales desleales (Dumping y Subsidios).Salvaguardias.Normalización técnica.Barreras ambientales (Productos y Procesos).

Para el inversionista es importante contar con instituciones sólidas, así como reglamentos transparentes y avanzados en estas materias

PANORAMA DE LOS ESCENARIOS ACTUALES

El contexto de la globalización.El multilateralismo de la OMC y Regionalismo.los TLCs.La Unión Europea: el modelo y Acuerdos de Asociación La integración en América Latina y el Caribe ASIA MOTOR DEL DESARROLLO: Japón, China, India, Corea del Sur , Asean.

Para los inversionistas es muy importante contar con acceso en los mercados objetivo, mediante acuerdos internacionales (vinculantes)

IMPACTOS DE LA GLOBALIZACION Y DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

Impacto productivo- Sectores y productos- Fortalezas ventajas comparativas y ventajas competitivas. Productividad-IMPORTACION DE MAQUINARIA PRODUCIR VALOR AGREGADO.-PYMES Y REGIONES

Impacto social- Crecimiento con equidad- Inclusión- EMPLEO digno- FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL

Especialización- Sectores con fortalezas-CLUSTER PRODUCTIVOS, ENCADENAMIENTOS, CONSORCIOS PRODUCTIVOS

PRINCIPIOS Y DISCIPLINAS DE LOS ACUERDOS

COMERCIALES

El Principio De No Discriminación

No discriminación -Trato Nacional - Cláusula de nación más favorecida –NMF-

ACCESO Y REGLAS DE ORIGEN

Acceso Eliminación de arancelesEliminación de restriccionesTransparencia en - Medidas Sanitarias- Normas Técnicas

Reglas de OrigenImportancia en el Comercio internacional

Lectura recomendada: “Régimen de Origen en los Acuerdos Comerciales Internacionales”

Origen: Encadenamiento Productivos Etapa 1 •El material o partes de cualquier otro país ingresa al Perú con arancel o% ( hay un acuerdo comercial preferencial-la Can .).

Etapa 2 •Se realiza el proceso productivo en el Perú, para cumplir con la regla de origen y poder acogerse al beneficio arancelario en el mercado de destino. Etapa 3•Exportación del bien final ( que cumple origen peruano ) a los países de interés. TLCs firmados.

FACILITACIÓN ADUANERA

•Valoración (OMC)• Armonización y simplificación de procedimientos (Convenio Kyoto)•Sistematización (Transparencia y agilidad)•Tránsito aduanero internacional

Trámites aduaneros simplificados, transparentes y ágiles contribuyen con las exportaciones y ayudan a la competitividad

MEDIDAS DE DEFENSA COMERCIAL

Dumping

Subsidios

Salvaguardias

Requieren investigación antes de aplicar medidas correctivas.

En casos de emergencia la investigación puede ser posterior

Las medidas correctivas pueden consistir en aranceles, o restricciones (cupos, etc.) en el caso de salvaguardias.

SOLUCION DE CONTROVERSIAS

Mecanismos bilaterales (arreglo directo)Multilaterales tipo OMC (arreglo directo, paneles, etc.), TLCs.Tribunales supranacionales vinculantes.

INVERSIONES

•Objetivo: Promoción del flujo foráneo de capital y de tecnologías. •Eliminación de obstáculos a la inversión extranjera•Protección y seguridad jurídica•Trato nacional y NMF (No discriminación)•Libertad de establecimiento .•Reconocimiento de la remesa de utilidades y capital

Los países suscriben acuerdos bilaterales de inversión, multilaterales (OMC) y en Acuerdos de Integración.

Los agentes económicos reclaman seguridad, transparencia y protección para sus inversiones.

AREAS CRITICAS EN LOS ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES

Propiedad intelectual Obstáculos técnicos Medidas sanitarias Compras públicas

PROPIEDAD INTELECTUAL

Propiedad industrial (marcas, patentes, etc.) Derechos de Autor y Derechos Conexos

Protección a los derechos de los Obtentores de Variedades Vegetales

Protección. Protección de interés para PD y PED

Protección de interés para países biodiversos

OBSTÁCULOS TÉCNICOS Y MEDIDAS SANITARIAS

Normas y Reglamentos Técnicos

Seguridad y defensa del consumidorNorma Técnica –NT-(voluntaria)Reglamento Técnico –RT-(obligatorio)Certificados de conformidad con NT o RT

Medidas SanitariasMSF (animales y vegetales)Salud humana- Medicamentos- Cosméticos- Alimentos procesados- Higiene y aseo Registros Sanitarios

Objetivo: Reconocimiento de•Certificados de Conformidad•Registros Sanitarios

COMPRAS DEL SECTOR PÚBLICO –CSP Mercado de compras del Estado es importante y está sujeto a reglas específicas. OMC: Acuerdo “plurilateral” Compromisos Internacionales básicos requeridos:- Trato Nacional en proveedores y bienes (limita “medidas compensatorias”)- Disciplinas internacionales de transparencia - Sistemas de Contratación Electrónica

El acceso a los mercados de CSP es un aliciente para exportaciones

Los países en desarrollo tienen menos posibilidades de acceder a las grandes licitaciones

Es recomendable adoptar medidas de transparencia y contratación electrónica

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES :LOS ACUERDOS

COMERCIALES

• El estudio de los Acuerdos Comerciales ayuda a establecer a qué mercado conviene exportar. Dadas las ventajas que ofrecen ellos a cada bien. Estudio de mercado fundamental.

• Preferencias Arancelarias.• Certificaciones.• Principios de Negociación:

• 1) TRATO NACIONAL : Se da a las exportaciones peruanas el mismo trato que el producto Nacional.

• 2)TRANSPARENCIA Y OPORTUNIDAD EN LA COMUNICACIÓN DE NORMAS: Explicitar decisiones que pueden afectar sus Exportaciones.

• 3)FACILITACIÓN:Decisiones de los socios deben orientarse al incremento de los intercambios.

• 4)EQUIVALENCIA EN LA ADOPCIÓN DE MEDIDAS: Debe existir Reciprocidad en aquellas medidas que afecten los intercambios.

El Perú y sus Negociaciones ComercialesInternacionales

ACUERDO TRANSPACIFICO.

TLC PERÚ- ESTADOS UNIDOS

OPORTUNIDADES COMERCIALES

Exportaciones Peruanas hacia Estados Unidos

Datos 2010

1er. destino de exportaciones peruanas (16%) 2000-2010: 11% crecimiento promedio. Var Ene – Nov 10/09: 21% 2,430 empresas exportando: 87% MYPES exportadoras

Exportaciones Tradicionales 2010: US$ 3,529 millones estimado. 2000-2010: 12% crecimiento promedio. Exportaciones mineras: 65% participación. EEUU 1er. destino de: Plata Refinada Plomo Petróleo y derivados EEUU: 2do. destino del café.

Exportaciones No Tradicionales: 2010: US$ 1,900 millones estimados 2000-2010: 10% crecimiento promedio Sectores con mayor participación: Textil – confecciones: 37% Agropecuario: 35% Sidero metalurgico: 8% Montos exportados en 2010 superan losrealizados en años anteriores para: Agropecuario Pesquero Químico Sidero - Metalúrgico

TENDENCIAS NUEVAS EN EL SECTOR ALIMENTOS

• Cocinar más en casa: consumidor norteamericano ha disminuido visitas a restaurantes y ha vueltoa las comidas preparadas en casa.

• Mayor consumo de Productos con “Marca de Tienda” : Marcas de tienda para diferentes líneas deproductos: orgánicos, gourmet, belleza, entre otros.

• Consumo de productos saludables: preocupados por los ingredientes utilizados en las elaboraciónde productos alimenticios. Ejm Walmart.

• Probar comida exótica y diferente: interés por conocer nuevos tipos de cocina y probar nuevossabores.• Productos Gourmet: algunos productos no se han visto afectados porque ya son parte de la dietadel consumidor norteamericano; como palta y pimiento.• Productos ecológicos y certificación de comercio justo: 3% de alimentos y bebidas en EEUU sonorgánicos. En 2009 las ventas per cápita sumaron US$ 80.• Consumo de sardina y concha de abanico en aumento: se ha incrementado demanda por estos productos.

Oportunidades en sector Agro No Tradicional

Inmediato Frutas cítricas Espárragos frescos orefrigerados. Arvejas frescas orefrigeradas. Páprika Uvas

Corto Conservas de frutas Especias Ingredientes naturales paraproductos farmacéuticos o debelleza. Habas Jugos y extractos de frutas yvegetales Palta

Mediano Flores y Capullos Aceite esencial de limón Aceituna en conserva

Frutas: mango, uva, palta, cítricos (mandarina)• Hortalizas: espárrago, alcachofa, pimientos• Café y cacao, quinua, kiwicha.• Gran potencial: granada, granadilla, tuna, higo,lúcuma, melón, arándanos

Perú: Exportaciones Agro No Tradicional a EEUU

Estados Unidos es importante Mercado de destino para: Espárragos Frescos (US$ 161 millones). Uvas frescas (US$ 28 millones). Alcachofas en Conserva (US$ 50 millones). Cebollas Frescas (US$ 32 millones). Páprika entera (US$ 17 millones Mango Congelado (US$ 11 millones). Fresa (US$ 2 millones)Otros productos con pequeña partición en el total : Maíz Dulce Congelado (US$ 2 millones) Polvo / Harina de Maca (US$ 2 millones) Jugo de Maracuyá (US$ 1.2 millones) Mangos preparados (US$ 1 millón) Paltas (US$ 760 mil dólares) Camote (US$ 1 millón) Demás jugos de frutas (US$ 250 mil)

Oportunidades en el Sector Pesca No Tradicional

Corto Filetes de pescado cultivadoy congelado. Fresco: Tilapia Congelado: perico,pejerrey, merluza ytrucha.

Mediano Peces Ornamentales. Conservas de sardina.

Pesca - Acuicultura

Productos• Consumo humano directo:langostinos, perico, caballa,anchoveta, pota.• Acuicultura: trucha

Perú: Exportaciones Pesca No Tradicional a EEUU

Ene – Nov. 2010: US$ 107 millones / 53 partidas

Estados Unidos es un Importante Mercado de destino para: Langostino (US$ 45 millones). Conchas de abanico (US$ 17 millones) Perico (US$ 29 millones).Otros productos que van incrementando su participación: Pota (US$ 6 millones) Anchoveta (US$ 1.5 millones) Merluza (US$ 1.5 millones) Calamar (US$ 1.3 millones) Bacalao (US$ 1 millón) Pota (US$ 1 millón)

Nuevas Tendencias en sector Confecciones

• Precio está primando sobre calidad: crisis significó reducción de pedidos y precios de productos.• Fibras orgánicas y ecológicas: presión por reducir el impacto sobre el medio ambiente al momento de fabricar las telas.• Comercio Justo: preocupación por mejorar condiciones laborales de los trabajadores del rubro.• Nichos: productos finos en fibra y confección son valorados en nichos específicos de mercado. Calidad es importante para diferenciarnos de productos asiáticos.• Ropa para niños y bebés: Adultos están disminuyendo sus gastos en ropa, pero no el gasto en la ropa de sus hijos.• Nuevos canales: importantes marcas han fortalecido ventas por internet.

Perú: Exportaciones del Sector Confecciones a EEUU

Ene – Nov. 2010: US$ 634 millones / 333 partidas

Estados Unidos es un importante mercado para: T’shirts de algodón (US$ 229 millones). Pantalón largo / corto para mujer o niña (US$ 25millones) Camisas de punto de fibras acrílicas o sintéticas(US$ 20 millones). Hilados de lana o pelo fino (US$ 5 millones) Prendas y complementos de vestir para bebés depunto (US$ 18 millones). Camisas para hombres y niños de algodón (US$ 6millones). Vestidos de punto para mujeres y niñas (US$ 7millones).

Oportunidades en el Sector Confecciones

Nuevas Tendencias en ADR Y Joyería

Artículos de Regalo y Decoración• Diseño y estilo: debe tomar en cuenta estilo de vida dehogares norteamericanos.• Tendencias: materiales orgánicos y eco- sostenibles.• Colores: colores vivos, blanco y negro, colores terrosos.• Arte y Pinturas: tendencias americanas y europeas. Losproductos que se venden a un turista son distintos a losque se venden a un consumidor norteamericano.• Cerámicas: adecuar tendencias y colores a laspreferencias del consumidor.Joyería• Diseño y estilo: joyería • Preferencias del Consumidor: valoran material,acabado, diseños finos y discretos

Inmediato Cemento Puertas y marcos de madera Mármol y Travertino Turismo Servicios de Salud

Corto Plazo Gastronomía Peruana

Mediano Plazo Joyería de Plata Pisco Madera aserrada

Oportunidades de inversión - Franquicias

Hasta el 2009: 48 enseñas• Finales 2010: se espera 15 enseñas más

Gastronomía

Las CanastasEscondite delGordoEstadio FútbolClubSeñorío de SulcoEl RocotoLa CaravanaJosé AntonioMediterráneoChicken

Grupo AcurioSushi ItoPardos Chicken

Sushi MatsueiBrujas deCachicheCaplinaGastronomíaCMC ByCamussoThaya 925Montalvo SpaJoyería y BellezaPez OnRosa NáuticaMi Propiedad PrivadaPolo MarinoPunta SalDisfrutaBohemiaChina WokSegundo MuelleEl Pollo RealLa Mar

Joyería y Belleza

CMC ByCamussoThaya 925Montalvo Spa

Distribución de la Población Hispana en EE.UU.(Julio 2007)

Demografía

44.3 millones de hispanos: 14.8% depoblación total (299 millones). 2000 -2006 hispanos significaron la mitad delcrecimiento nacional. Tasa de crecimiento de hispanos (24.3%): tresveces más que tasa de crecimiento total depoblación (6.1%) 2050: se proyecta 103 millones de Hispanos.

Consumo de hispanos 2007

Alimentos y Bebidas: 155 mil millones Servicios Médicos: 90 mil millones Muebles y Artículos para el hogar: 44.7 millones Ropa y Zapatos: 46.9 millones Partes y motores de autos: 43.1 millones

Poder de Compra Hispano: US$ 1trillón

Presencia Peruana 20061

Productos Nostálgicos

Peruanos con menos de 3 años de permanencia,aprecian más la utilización de productos frescoso de preparación casera. Peruanos con más de 3 años de estadía prefierenproductos en conserva o congelados depreparación instantánea, debido a su mayor“aclimatación” al ritmo de vida del país dedestino Productos demandados 2010: Panetón: 1.7 millones Cerveza: US$ 1 millón Maíz Morado: US$ 756 mil Olluco: US$ 196 mil Tejas: US$ 71 mil Turrón: US$ 25 mil King Kong: US$ 15 mil dólares Humitas y tamales: US$$ 13 mil

Estados Unidos: Ferias y Misiones

TLC’s: TEMAS DE NEGOCIACIÓN

Descentralización de oportunidades

Oportunidades Comerciales en China

• Diagnóstico• Perfil del Mercado• Oportunidades Comerciales• Ferias Internacionales• Estrategias en los mercados asiáticos

Diagnóstico de las exportaciones peruanasen Asia 2010

Relaciones Comerciales Perú - China

Exportaciones Tradicionales US$ 5,177 millones / 32.9% de crecimiento. El cobre concentra el 43% de las exportaciones peruanas a China. Otros productos importantes: harina de pescado, plomo, zinc y hierro.

Exportaciones No Tradicionales US$ 257 millones / 40.7% crecimiento. El sector agropecuario incrementó 65%, los textiles 45%, los pesqueros 57% y químicos 55%.

Exportaciones Totales Las exportaciones siguen creciendo y lasimportaciones se recuperan del retroceso del 2009. Exportaciones totales: US$ 5,434 millones Crecimiento de exportaciones: 33.2%.

China: Principales productos no tradicionales

Perfil del MercadoChina

Perfil del Consumidor – ChinaSector Alimentos

En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan enalimentos. Existe mayor aceptación a cenar fuera y a la comida rápida. Chinos han incrementado viajes hacia el exterior y han adquirido nuevas preferencias por otros tipos decomidas. El crecimiento económico y mejores ingresos de los consumidores han generado una mayor demanda por productos alimenticios y de mejor calidad. Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos ynaturales. Consumen en promedio 34 k de fruta al año. Ventas de frutas y vegetales en los canalesminoristas registran mayor participación ymayores crecimientos.

Canales de Distribución – ChinaSector Alimentos

Sector Pesca Importación de productos pesqueroses un negocio moderadamenteconcentrado en China. Grandes importadores nacionales,fabricantes, transformadores ydistribuidores son los que tienenmayor cuota del mercado. Zhejiang , Shandong, Liaoning,Este de Guangdong , Shanghai yTianjin.

Gran cantidad de intermediarios comerciales:medianas y pequeñas empresas que importanpescados y mariscos para mayoristas nacionalesy distribuidores. Principales minoristas en China no realizanimportaciones directas. Se abastecen deimportadores y distribuidores regionales /mayoristas: No tienen la licencia de importación. Difícil estandarización: los consumidorestienen diferentes hábitos alimentarios.

Canales de Distribución – ChinaSector Alimentos

Perfil del Consumidor – ChinaSector Textil - Confecciones

La venta de prendas en los canales deventas al por menor ha crecido 137.8%entre 2003-2009. La fuerte competencia en lasprincipales ciudades ha impulsado laexpansión de los “retailers” en algunasciudades al interior de China. Los consumidores chinos se estánvolviendo más ricos, pero siguenbuscando precios bajos. Tendencias de consumo cambianrápidamente. Consumidor chino esinconstante en temas de moda. Mujeres deciden la ropa de los niños ytienen gran influencia en las decisionesde compra de sus parejas

Oportunidades Comerciales

China: Oportunidades para productos agrícolas

Protocolo Sanitario Los productos que ya tienen protocolosanitario y poseen posibilidades decrecimiento y consolidación en China son: Mango Uva Red Globe Cítricos (mandarinas, limón ytangelos)Oportunidades Páprika Café Maíz gigante Productos naturales (imitación a japoneses.Maca, kiwicha, quinua) Palta, Espárragos y aceitunas Frutas deshidratadas y congeladas(mango, piña, papaya)


Uvas Cosecha peruana en contra estación. China: Agosto – Octubre Perú: Noviembre - Febrero Ventana comercial importante: Año NuevoChino. Preferencia por uva red globe, color rosado Arancel China: cero en 2015.


Mangos Cosecha peruana en contra estación. China: mayo – setiembre Perú: diciembre – marzo Alto consumo durante Año Nuevo Chino. Consumidor chino prefiere variedad Kent.Calibres grandes tienen mejores precios Arancel China:

TLC Perú China: 12%. Se reducirá 3%anual hasta llegar a cero en 2015.Fuente: World Trade Atlas

Mangos en Carrefour - Shanghai

China: Oportunidades para productos agrícolasMediano / Largo Plazo

China: Oportunidades en Sectores

Oportunidades Piso de madera. Frisos de madera para parqué Madera aserrada. Hilado y fibras de algodón y alpaca. Confecciones de alto valor agregado. Lacas colorantes Acido ortobórico Discos de zinc Tiras de plástico Alambre de cobre. Fungicidas

Estrategia en los Mercados Asiáticos

Estrategia de Desarrollo de losMercados Asiáticos

Plan Operativo Institucional 2011Actividades en Asia

AGENTES INTERMEDIARIOS

• Facilitadores de negocios• Identificación de proveedores• Agentes de compra en Mercados Mayoristas• Auditoria de Fábricas• Inspección de Mercadería previa al embarque• Coordinación de Pre-embarque• Consolidación de mercadería

• El Super e Hipermercado no compradirectamente a no ser que se trate de grandes volúmenes durante todo el año.• Los brockers son agentes que ofrecen a los mercados, diferentes productos de diferentes países.• Los agentes son encargados por el importador para que supervise la calidad y el cumplimiento

EL ACUERDO COMERCIALCON LA UNIÓN EUROPEA

TLC PERU UE NUEVAS OPORTUNIDADES

• Confiamos en que este Tratado será aprovechado por las empresas peruanas mucho más que Sistema generalizado de Preferencias- SGP- con la UE, que escasamente benefició a empresas en menos del 10% de la cobertura de productos que podrían ingresar libre de aranceles. A diferencia del SGP, el TLC involucra mucho más que un acceso Preferencial con Arancel 0

• Más del 80% del Universo de Partidas Arancelarias involucra 14 tópicos que incluyen facilidades aduaneras,Reglas de Origen, Obstáculos al Comercio, medidas Sanitarias, movilización de capitales , Propiedad Intelectual, Solución de Controversias, Comercio Y Desarrollo Sostenible etc.

• Se trata de una oportunidad para exportadores peruanos en diferentes rubros dentro de los destacan las Frutas y Hortalizas frescas y procesadas, colorantes Naturales, Productos Hidrobiológicos.

Para consumo Humano ,Flores frescas, Manufacturas de madera,Artesanias, confecciones de Algodón,y pelos Finos.

Igualmente tambien es una oportunidad para Importadores de Maquinaria y Equipo para Textiles, Agroindustria, y Pesca, autos, linea blanca electrodomésticos, vinos, y otros productos de consumo.

Una oportunidad para Inversionse Europeas y la formación de Alianzas Estratégicas entre empresas peruanas y Europeas. Formación de Capital Humano.

• En cuanto al ,perfil del consumidor europeo, es fundamental tener bien claro que este es muy exigente en comparación con nuestra Región y prioriza el consumo de productos que cuenten con Certificación de Comercio Justo, Responsabilidad Social y o producción Orgánica, además de Certificaciones como la ISO 14,001, que garantizan un proceso productivo respetuoso del medio Ambiente.

• En general este Mercado prioriza el consumo de productos saludables e inocuos, y exige amplia información sobre el origen, ingredientes, Especificaciones claras,valor nutricional etc.

• Tenemos que priorizar los Mercados como Holanda , Alemania, Francia, y comenzar a trabajar fuertemente los nuevos mercados del este de Europa como Polonia, Eslovaquia, checoslovaquia.

• Realizar los Estudios de MERCADOS adecuados.

PERSPECTIVAS DELINTERCAMBIO COMERCIALPERÚ - CANADÁ

EXPORTACIONES PERUANAS HACIA CANADÁ

SECTOR NO TRADICIONALExportaciones Sector Agrícola

AGRO NO TRADICIONALAlgunas presentaciones y precios de productos

SECTOR NO TRADICIONALExportaciones sector pesca

SECTOR NO TRADICIONALProductos con potencial en el sector pesca

• Perico (filetes, porciones)• Pejerrey (HG, mariposa)• Calamar• Bonito (entero IQF)• Caballa• Pota (botones, cubos, filetes)• Concha de abanico (sin coral)• Tilapia (filetes)• Langostinos (colas)• Conservas: atún, ensaladas yotras preparaciones, sardinas,anchoas, caballa

Algunos productos con desgravación inmediata

SECTOR NO TRADICIONALExportaciones Textil - Confecciones

Algunos productos con desgravación inmediata

SECTOR NO TRADICIONALExportaciones del sector maderas

SECTOR NO TRADICIONALExportaciones de otros sectores

Sector Metal MecánicoUS$ Miles FOB2010Partes y Piezas para Bombas – US$ 487 milPartes de máquinas – US$ 276 milSector Minería No MetálicaUS$ Miles FOB2010Travertino – US$ 929 milInodoros y lavaderos – US$ 232 milOtros sectoresUS$ Miles FOB2010Calzado en cuero – US$ 221 milArtículos de joyería en plata – US$ 98 mil

• TLC PERU-MÉXICO

• Entró en Vigencia 1 de Marzo del 2012.• El 76% del universo agropecuario se desgrava en 10

años. En tanto 62 productos de mayor interés para Perú ingresa con cuotas.

• El Acuerdo de Integración Comercial que profundiza el Ace 8 el 18% - 209 subpartidas será excluida o prohibida de exportar.

• En cambio para un Grupo de 62 Subpartidas, de más alto interés para el Perú y de elevada sensibilidad para México, se acordó implementar mecanismos especiales para que no dejemos de gozar de un trato preferencial.

• Un mecanismo es el acceso por cuotas, por ejemplo , para la, leche evaporada y manjar se fijó 2,000 toneladas libres del pago de aranceles cada año. Lo mismo ocurrirá con la Palta fresca, cuyo cuota llegará a las 8,000 tns libre de aranceles por año.

• Los Sectores que se beneficiarán de manera inmediata serán el maderero y el textil.

• Los comerciantes de Gamarra, asi como los que fabrican Calzado en Trujillo se verán beneficiados

• Con este acuerdo, mientras que los productos agrícolas entrarán con preferencias en épocas del año en el cual la complementariedad esté asegurada. Según el Vice Ministro de Comercio Exterior del Perú el Sr Carlos Posada lo que se ha logrado con este acuerdo en el sector agricola, uno de los más sensibles de la negociacióny principal causa de que el proceso tomara tanto tiempo, es el establecimiento de CUOTAS E INGRESOS PREFERENCIALES en CONTRAESTACIÓN. Fuera de Temporada.

• Esto genera oportunidades para productos como las aceitunas y las cebollas. En tanto para el ingreso de las paltas se han establecido cuotas de exportación. En el caso del Pimiento y la Páprika se ha logrado un mejor acceso.

• Por el otro lado se podrá importar a precios preferenciales maquinaria,equipos de sonido,electrodomésticos de linea blanca. Pinturas entre otros productos..

• En cuanto las inversiones México tiene invertidos en el Perú $ 3,700 en telecomunicaciones, minas y se pueden formar alianzas Estratégicas .

LA ALIANZA DEL PACIFICO

• Conjuntamente con Chile, Colombia Y México el Perú ha formado la Alianza del Pacifico donde se busca la libre circulación de Mercaderias, bienes, Capitales, Servicios, Inversiones Conjuntas, libre circulación de Profesionales .

• Realizando Alianzas Estratégicas y estudios de Mercados en forma conjunta para ingresar al Asia. Se sumará Panamá, Costa Rica , Ecuador.

México y su mirada a A. latina.

• Hay que tener en cuenta que México está buscando diversificar su Mercado ya que el 80% de sus Exportaciones la realiza con los Estados Unidos. Están tratando de Exportar más hacia América Latina.

• Para el Perú es un Gran Mercado para Exportar Alimentos, Grupo Añanos ya está posecionado con sus Bebidas Big Cola. Los Textiles muy buen mercado y las Maderas virola , Tripley y otras.

ANALISIS DEL ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA CON EL

MERCOSURACE 58

Es una Unión Aduanera, creado en 1991 a través del Tratado de Asunción.•Integrada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.•En el 2006 se suscribióun Protocolo de adhesión mediante el cual Venezuela se constituyócomo Estado Parte.•También tienen el estatus de Estados Asociados: Chile, Bolivia, Ecuador, Perú, Colombia.

ACE 58 Perú-MERCOSUR

El Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR-Perú, se firmóel 30 de noviembre del 2005, con el Objetivo de conformar una Zona de Libre Comercio.•ACE 58 -Vigencia con Brasil, Argentina, Uruguay (02.01.2006) y Paraguay (06.02.2006).•Principales Temas Negociados:Acceso a Mercados –Desgravación, Origen, Salvaguardias, Solución de Controversias, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Cooperación Técnica

Brasil

Economía estable y en crecimiento y Forma parte del

Brics

POMsBRASILEl POM Brasil prioriza 60 productos en tres grupos:

•Corto plazo, prioriza 24 productos cuyo principal sector es el agroindustrial, resaltan la aceituna, cebolla y el orégano; le sigue el de pesca, en el que destacan diversos tipos de pescados, y el de textil y confecciones.

•Mediano plazo, 12 productos, resaltan los del sector agrícola/agroindustrial, como el ajo y los frijoles, seguido por el sector químico.

•Largo plazo, 24 productos, sobresalen los productos de los sectores agroindustrial, servicios, químico y construcción.

Productos peruanos en el mercado brasileño


Sector agropecuario agroindustrial

•aceitunas conservadas provisionalmente todavía impropias para el consumo inmediato•aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar•espárragos frescos o refrigerados•espárragos preparados o conservados sin congelar•orégano•alcachofas•frijol canario•cebollas frescas o refrigeradas


Sector pesca y acuicultura•conservas de pescado•conservas de anchoas enteras o en trozos•demás carne de pescado incluyendo congelada•caballas congeladas•filetes congelados de merluza•merluzas congeladas

Sector químico•carmín de cochinilla•monóxido de plomo


Sector textil•camisas de punto para hombres o niños de algodón•los demás suéteres, pullovers, cardiganes, chalecos y artículos similares de algodón•chales, pañuelos de cuello, bufandas, mantillas, velos•camisas, blusas de punto de algodón para mujeres o niñas•prendas y complementos de vestir de punto para bebes de algodón•camisas de algodón de uso masculino

Productos Peruanos con Potencial en Brasil

Productos potenciales en el mercado brasileño

Sector agropecuario -agroindustrial

•Papas –batatas•Anís•Linaza•Camote•Quinua•Kiwicha•Ajo•Uva de mesa

Argentina

Sector alimentos

•Los alimentos y bebidas en la Argentina alcanzaron los 25 mil millones de dólares, •Buenos Aires representa el 45% del consumo de alimentos y bebidas del país.•En promedio los argentinos gastan el 33% de sus ingresos en alimentos y bebidas . •Los hiper y supermercados, representan el 31% operados por las grandes cadenas. Los formatos tradicionales (almacenes y kioscos) y los autoservicios representan el 69%.

Productos con mercado en Argentina

Orégano: Argentina lo produce. Lo importa, principalmente, de Chile y Perú. Demandan el orégano peruano por su calidad, buen aroma y tamaño.

Mango: Argentina es gran productor de este producto, lo importa preferentemente de Brasil. Las importaciones oscilan cerca de los US$ 700 mil.

Paltas: Argentina es gran productor de este producto. Exporta el 98% de su producción. Importa por un valor de US$ 2.0 millones, preferentemente, de Chile.


Café en grano sin tostar: Es un gran importador de este producto, Las importaciones llegan a los U$ 70 millones. El 90% lo importa de Brasil.

Palmitos: Es un gran comprador, importa por U$S12 millones. El Perú le venda a la Argentina U$S1,7 millones. Se abastece principalmente de Ecuador.

Bananos: Sus compras llegan a los U$S40 millones, el principal abastecedor es Ecuador y en Brasil en menor proporción.


Pescado Congelado. Hay un mercado de 9 millones de dólares. Compran salmones (procedentes de Chile) caballas, atún y langostinos. Conservas de pescado. En el 2008 se importaron más de US$ 30 millones. Las principales variedades de conservas de pescado que se importan son : Atún en conserva: Importa US$ 12 millones de Brasil, Ecuador y Tailandia. Sardinas en conserva: compra preferentemente de Brasil, Ecuador y Tailandia. Caballa en conserva: Las importaciones llegan a US$ 4 millones,sabastece principalmente de Chile, Brasil y Perú.

Sector Confecciones•El consumidor argentino tiene gustos muy europeos en materia de indumentaria. •Los productos peruanos siempre han tenido una presencia en el mercado argentino, por la reconocida calidad del hilado de algodón . •La exportación de hilados de algodón del Perúde diversos títulos se han exportado siempre hacia las principales empresas argentinas de marcas importantes asícomo los tejidos de algodón.•En el año 2006 el Perúocupa el puesto 15 como origen de las importaciones de las prendas de tejido de punto, en el año 2007 y 2008, ocupa el puesto 5.

Uruguay

Productos peruanos con potencial en Uruguay

•Espárragos•Ajíes•Prendas de vestir deportivas•Artículos de decoración y regalos•Franquicias de gastronomía

Paraguay

ASOCIACIÓN DE LIBRE COMERCIO PERÚ- CHILE

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PERÚ CHILE

El CRECIMIENTO FUE DEL 6.3% EN EL 2011 Y SE CALCULA UN CRECIMIENTO DEL 4.4% PARA ESTE AÑO 2012. POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN CHILE NO PASA DEL 5%. TEMAS PENDIENTES. REFORMAS MICRO.- SALUD. EDUCACIÓN. INNOVACIÓN CIENCIA Y TECNOLOGIA. REFORMA LABORAL . TRIBUTARIA. PYMES . DESCENTRALIZACIÓN.

LA APRECIACIÓN DEL PESO . 480 POR DÓLAR ESTÀ PERJUDICANDO SERIAMENTE AL SECTOR EXPORTADOR NO MINERO , LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES. FRUTAS , MADERAS Y EL SECTOR INDUSTRIAL EN GENERAL . GRAN PREOCUPACIÓN POR EL TSUNAMI DE DÓLARES LANZADO POR LA FED. MAYOR APRECIACIÓN DE LA MONEDA.LOS CAPITALES CONSIQUEN CAPITAL A BAJOS INTERES EN EEUU Y LO INVIERTE EN PAISES EMERGENTES.

• LA POBREZA EN CHILE ES DEL 36% DE LA POBLACIÒN : FELIPE LARRAÌN ACTUAL MINISTRO DE HACIENDA LO MANIFESTÓ EN EDITORIAL DEL MERCURIO EN EL AÑO 2008.

SOSTUVO . GOBIERNO DE CHILE ESTÀ TOMANDO HÀBITOS DE CONSUMO DEL AÑO 1987.

MIDEPLAN. El MINISTRO SR KAST. 2010 HABLA DE TSUNAMI SOCIAL. DESPUES DEL TERREMOTO SE HAN PERDIDO 500,000 EMPLEOS. Y LA POBREZA LLEGA AL 20% PERO SE HARÁ UN NUEVO CENSO PARA ENFOCAR LA REALIDAD DE LA POBREZA.

ABRIL DEL 2011 LA OCDE HABLA QUE EN CHILE HAY UNA PÉSIMA DITRIBUCIÓN DEL INGRESO Y QUE LA POBREZA EN CHILE LLEGA LA 18%.Y QUE AL 38% DE LA POBLACIÓN NO LES ALCANZA EL DINERO PARA CUBRIR SUS NECESIDADES.

- LA INFORMALIDAD EL PRESIDENTE DE LA CONAPYME SR IVAN VUSKOVICH EN EL

ENCUENTRO DE ENADE AÑO 2009 NOVIEMBRE CON LA PRESENCIA DE LA SRA EX PRESIDENTA DE CHILE SRA M BACHELET MANIFESTÒ QUE EN CHILE HABÌAN 1.400,000

DE INFORMALES , SUMANDO LOS TRABAJOS PRECARIOS QUE NO RECIBEN BENEFICIOS SOCIALES Y SUS TRABAJOS NO PASAN DEL

AÑO..

LAS REFORMAS MICRO

INNOVACIÒN CIENCIATECNOLOGIA

SALUDCAPITAL HUMANO. Muy POCOS TRABAJADORES SE CAPACITAN.

PYMES- DESCENTRALIZACIÓN

LA OCDE ANALIZA LA ECONOMÌA DE CHILE Y PONE ENFASIS EN SU BAJO CRECIMIENTO.

ECONOMISTAS CHILENOS MANIFIESTAN – OCTUBRE 2010 QUE LA PRODUCTIVIDAD NO SE INCREMENTARÁ EN LOS PRÓXIMOS 4 AÑOS DEL GOBIERNO DEL SR PIÑERA YA QUE NO SE ESTÁN TOMANDO LAS MEDIDAS ADECUADAS.

.

.

LAS PYMES

El 20 de Mayo del 2010 Sercotec( Servicio de Cooperaciòn tecnica ) relacionado con las pymes chilenas y la OIT , Organizaciòn Internacional del Trabajo presentan un Estudio que revela los principales desafios de la Micro y Pequeñas Empresas Chilenas , los puntos màs relevantes son los siquientes:

Se debe aumentar el nivel de ventas. – 8% de las ventas totales del pais

Disminuir la informalidad. Afecta a más del 1.400.000 microempresas.. .Profundizar los Mercados. 4,000 EMPRESAS EXPORTAN A UN SOLO MERCADO. LORENA SEPULVEDA PROCHILE , MARZO DEL 2011. 700 EMPRESAS EXPORTAN A 2 O 3 MERCADOS. NO HAY PRODUCTOS SIEMPRE SON LOS MISMOS SOSTIENEN EL SR HUGO BAIERLEIN-MARZO 2011 GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR DE LA SOFOFA.CHILE. COBRE Y MOLIBDENO.

PERÚ – CHILE ACUERDO DE LIBRE COMERCIO

TLC COMERCIO BILATERAL

En el año 2008 las Exportaciones Peruanas a Chile llegaron a $ 1,870 Millones de dòlaresLas importaciones desde chile fue de aprox $ 1,200 Millones de dòlares . Intercambio Comercial $ 3,000 Millones de dòlares.En el Año 2009 Exportaciones Peruanas $ 740 Millones de dòlares.Las Importaciones desde Chile aprox $ 1,200 Millones de dòlares. Intercambio Comercial de $ 2,000 Millones de Dòlares.La forma de HACER NEGOCIOS CON CHILE DEBE CAMBIAR, NOS TENEMOS QUE POSECIONAR IN SITU, LAS PYMES PERUANAS TIENEN QUE Internacionalizarse CONSORCIARSE Y ABRIR VITRINAS COMERCIALES . STRIP CENTER .

Año 2012 Intercambio Comercial

• El intercambio Comercial entre el Perú Y Chile alcanzó los $ 3,800 Millones de Dólares el año 2012. El Perú Exportó más de $1,900 Millones de Dólares alcanzando las cifras del año 2008.

• Las inversiones peruanas ya pasan los $5,000 Millones de dólares en Chile.

• Tenemos que ser más agresivos en el comercio , ya que con un buen plan de Marketing y posesionándonos in Situ con Supermercados y Vitrinas Comerciales en todos los Sectores Productivos podemos alcanzar cifras más altas.

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• Principales Productos Exportados Perù a Chile • 1) molibdeno • 2)minerales de Cobre concentrado• 3)Aceites de Grudo de Petròleo • 4)Acido Sulfùrico • 5)Baldozas de Ceràmica • 6)Aceite de Pescado • 7)Bolas y Artìculos similares • 8)Las Demàs Barras laminadas • 9)fosfato Dicalcico • SE ESTÁ INCREMENTANDO LA EXPORTACIÓN DE

PRODUCTOS AGRARIOS, CONFECCIONES, JOYERIA, ALPACA, INCLUSO YA EXISTEN EMPRESAS COMO ILARIA , ALPACA 111 Y CAMUSSO POSECIONADAS EN CHILE.

207

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Principales Productos Importados desde Chile

• 1) Pellets Minerales Hierro, Concentrado

• 2)Los Demàs Cereales

• 3) Nitrato de Potasio.

• 4) Jurel entero congelado.

• 5)Cigarrillos que contengan Tabaco.

• 6)Polimero de Prolipeno

• 7) Papel Kraft para sacos ( Bolsas).

• 8)Avena

• 9) Los demàs tableros de Partìculas de Madera.

• 10) Madera Cepillada de Pino

• Están entrando mucho productos , jugos, pesqueros, peras, manzanas, Kiwis, cerezas etc. DEBEMOS BUSCAR RECIPROCIDAD Y QUE MAS PRODUCTOS PERUANOS INGRESEN A SUS CADENAS.

PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL

SECTOR AGRARIO:

Paltas

Limón

Plátanos

Piñas

Mangos

Café

Tabaco

SECTOR FORESTAL

Partes y piezas

Ventanas

Marcos

Puertas

Maderas tropicales.

MANUFACTURAS DIVERSAS

Cerámicas

Cemento

Baldosas,

Pisos. Puertas .

En Chile en el Sector Construcciòn:

Devuelven el 60% del IVA de todos los insumos utilizados (Ley del

año 1975) 170.000 millones de pesos aproximadamente al año.

Barras de acero laminadas

Àcido sulfùrico , Hidrogenofosfato de calcio, oxido de cinc, Hidròxido de sodio ( lejia).

Bolas de Acero para molinos.

SECTOR TEXTIL

Polos de algodón

Ropa de niños

Ropa interior

Fibras sintéticas

Hilados de algodón

Camisas de algodon

SECTOR QUÍMICO

Soda cáustica

Fosfato di cálcico

Al tener reconocimiento gastronómico debemos:

Introducir productos alimenticios en:

Ferias alimenticias

Supermercados

Restaurantes

Sabores peruanos

GASTRONOMÍA

Productos Pesqueros

Conservas de anchovetaConservas de jurelConservas de caballaHarina de pescadoAceite de pescado

Productos Gourmet

Productos MinerosMolibdenoCobreEstaño

Joyería . Productos y accesorios de Alpaca.

ConsumoConsumo

Mercado con fuerte competencia

o Inteligencia de mercado

o Principales productos que importan

o Análisis de la competencia

o Precios

o Estudio de redes de acuerdos comerciales (países vecinos).

o Estudio tratados de libre comercio (EEUU, Asia, UE)

o Posicionarse in situ tanto en Santiago como en regiones.

o Establecer alianzas estratégicas y acuerdos de cooperación con las

grandes multitiendas.

ConsumoConsumo Característica del nuevo consumidor chileno

o Más informado

o Más globalizado

o Con mayor sentido del ocio

o Mayor cantidad de grupos emergentes con identidad propia.

o Más asertivo

o Menos leal a las marcas

o Más selectivo

o Más competitivo

o Más complejo

ConsumoConsumoTiendas por Tiendas por

departamentodepartamento

Ripley,

28%

Falabella,

37%

La Polar,

9%

Almacenes

Paris, 26%

Participación en mercado

ConsumoConsumoSupermercadosSupermercados

Los supermercados muestran un alto nivel competitivo y

una sostenida consolidación en torno a cadenas nacionales.

La industria de supermercados vende anualmente 10,000

millones de US$, siendo una de las más importante del sector.

Los supermercados hoy día venden marcas propias,

venden ropa, electrodomésticos y línea blanca.

También cuentan con tarjetas institucionales para otorgar

créditos.

ConsumoConsumoSupermercadosSupermercados

Actualmente se

distinguen tres tipos de

formatos:

o Hipermercados

(Jumbo y Lider)

o Tradicionales (Santa

Isabel, Lider Express,

Unimarc)

o Tiendas de

conveniencia (Big John

y servicentros) Tradicional

65%

Autoservicio/

Tienda

Convenecia

3%

Hipermercado

32%

ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERÙ CHILE

SE PROFUNDIZA Y PERFECCIONA EL ACE 38 FIRMADO DESDE EL AÑO 1998.

SE MANTIENE LA DESGRAVACIÒN ARANCELARIA ACORDADA POR EL ACE 38, TODOS LOS BIENES TIENEN PROGRAMA DE DESGRAVACIÒN , APROX. MÀS DEL 90% ESTÀ CON ARANCEL 0 .

LAS PYMES PERUANAS Y CHILENAS INCREMENTAN EL INTERCAMBIO COMERCIAL.

1,400 empresas peruanas EXPORTAN a Chile.

2,000 Empresas Chilenas exportan al Perú.

220

•TLC suscrito 22 de agosto de 2006, utilizó como insumo el ACE 38 y sus Protocolos Adicionales, incorporó:

- Solución de Controversias- Inversiones- Comercio de Servicios- Y se perfeccionaron las Disciplinas Comerciales

•El Tratado incorpora una Cláusula de Futuras Negociaciones: servicios financieros, compras públicas, reconocimiento mutuo de títulos y tratamiento de las zonas francas.

TLC, Principales Aspectos

221

Porqué negociar Servicios

• Participación de los servicios en el comercio mundial, alcanza casi al 20%.

• Proyección para el 2020, 50% comercio mundial• Participación en el PIB chileno, mayor al 60%• Evitar barreras discriminatorias o restrictivas al

comercio de servicios• Crear un ambiente comercial-jurídico estable, previsible

y transparente• Aumentar los flujos del comercio de servicios

222

Comercio de Servicios de Servicios

• Servicios suministrados de un país a otro (por ej., conferencias telefónicas internacionales)

• Consumidores o empresas que hacen uso de un servicio en otro país (por ejemplo, turismo)

• Empresas extranjeras que establecen filiales o sucursales para suministrar servicios en otro país (por ej., retail, bancos)

• Particulares que se desplacen de su país para suministrar servicios en otro país (por ejemplo, profesionales, consultores)

• Ejemplos Servicios: distribución (farmacias, tiendas por departamento, supermercados etc.), servicios de construcción, servicios tecnológico, servicios profesionales.

223

• Trato Nacional y Nación más favorecida• Mayor certeza jurídica a los inversionistas• Marco jurídico estable con reglas de solución de controversia

Inversionista/Estado

• INVERSIONES . Comparaciones.

• Chile invierte US$ 9,400 Millones de dòlares en Peru• Peru Inversiòn en Chile US $ 3,000 Millones de Dòlares.

InversionesInversiones

224

Protección de las Inversiones

Trato Nacional y Nación Más Favorecida Tratamiento no discriminatorio a inversionistas chilenos respecto a peruanos u otros

extranjeros

Transferencias De activos relacionados con la inversión

(aportes de capital, utilidades, pagos por regalía etc.)

Trato a los inversionistas de acuerdo al derecho internacional

PERÙ Y CHILEECONOMIAS

COMPLEMENTARIAS

EXPORTACIÒN CONJUNTA A TERCEROS MERCADOS

EMPRESAS PERUANAS POSECIONARSE

POSICIONAMIENTO DE EMPRESAS EN CHILE Y PAISES VECINOS (VITRINAS COMERCIALES) ,

INSTALACIÒN DE DIFERENTES SECTORES IN SITU. ASOCIATIVAMENTE . EN FORMA CONSORCIADA.

NUEVO MODELO .

PLATAFORMA DE NEGOCIOS .

el entorno global sistema mundial del comercio

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