EL DESPERTAR DE LOS MOTIVOS

La mayoría de las necesidades especificas de una persona…son ocasionados por: Excitación Fisiológica (las necesidades corporales se basan en la condición Fisiológica en un instante)EmocionalCognitivaAmbiental

EMOCIONAL /LATENTELas ensoñaciones desembocan a veces el despertar o estimulación de necesidades latentes. cuando te malviajas

un individuo al cual se le este vendiendo viajes alrededor de mundo por medio de la persuasión que el vendedor maneje comenzara a envolverlo en un ambiente fantasioso de los lugares que podria conocer, la gente, la cultura, etcétera y es muy probable que éste individuo acepte la venta.

COGNITIVAa veces los pensamientos fortuitos nos pueden conducir al reconocimiento cognitivo de necesidad (imágenes hogareñas y te dan ganas de estar en tu casa)

El chocolate abuelita presenta en sus anuncios una familia que se reúne a compartir un rico chocolate, estas escenas nos remite al calor familiar y nos incita a comprar el producto ya que nos da una sensación agradable.

AMBIENTALIncitaciones del medio ambiente (de acuerdo a horarios te ponen los productos que te van a incitar a que los compres o cuando se anuncian nuevos y actuales productos )

= al ser temprano, la hora del desayuno es ideal para anunciar

productos como cereales para que el consumidor opte por comprar el producto.

FILOSOFIAS, DESPERTAR DE...-escuela del comportamiento:. el comportamiento es responsable con los estímulos.el consumidor no actúa, reacciona (pavlov)

por ejemplo si tenemos hambre y nos venden unas papitas con chile y limón incluso al momento de visualizarlas comenzamos a sentir en la boca secreciones de salivación debido al estímulo que se nos está presentando.

-Escuela cognitiva.el comportamiento es directo a los logros adquiridos.las necesidades y experiencias pasadas son categorizadas, razonadas y transformadas en actitudes y

NECESIDADES INTEGRADAS A LA PUBLICIDAD DIRIGIDA AL CONSUMIDOR-poder (deseos individuales de controlar el ambiente)-afiliación (necesidad de amistad, aceptación y pertenencia a un grupo)-adquiridas (necesidad personal de tener propios logros, se relacionan con las cuestiones egoístas y de necesidades propias)

El comprar en cierto tipo de tiendas de ropa es un ejemplo de necesidades de afiliación, ya que las marcas reconocidas nos dan un estatus y se cree que es más fácil rodearse de gente que sea semejante a otros en cuanto a gustos.

Un ejemplo de necesidades adquiridas es el caso de aquel individuo que desea aprender o mejorar su ingles, por eso acude a lugares, como harman hall, donde le ofrecen aprender este idioma. El que el individuo satisfaga esta necesidad de aprender representa un logro personal que es precisamente dominar otro idioma.