El Cuadrante del Flujo de Dinero Robert Kyosaki

Lea lo que Robert Kyosaki, autor del xito de librera "Padre Rico, Padre Pobre" dice acerca de los negocios de multinivel.

Si usted no ha ledo a Robert Kyosaki entonces no sabe sobre los cuatro cuadrantes a los que se refiere en este artculo.

Los cuadrantes son: E significa empleado, A significa auto-empleado (Self-employed) - en ambos casos ellos trabajan por dinero. Los otros dos son: D que significa dueo de negocios (Business Owner) y la I para Inversionista. Para estos ltimos el dinero trabaja para ellos - la acumulacin de activos es lo que har que ganemos dinero. El dice que a travs de los cuadrantes D y por ltimo I es que los ricos se hacen ricos - donde el dinero trabaja para ellos. Pero nadie se hace rico trabajando por dinero.

El Negocio de Multinivel - Es un Activo no un Trabajo.

A menudo la gente queda atrapada en el cuadrante A (auto-empleado) en su camino hacia el cuadrante D (dueo de negocios). Esto ocurre principalmente debido a que no desarrollan un sistema lo suficientemente fuerte, as que terminan por convertirse en una parte integral del sistema. Los D exitosos desarrollan un sistema que puede funcionar sin su participacin.

Existen tres formas en que usted puede llegar al lado D rpidamente.

1. Encuentre un Mentor.

2. Franquicias.

3. Mercadeo en red.

Tambin llamado "mercadeo de multinivel o sistemas de distribucin directa". Cualquier idea o sistema nuevo pasa por este perodo en que se le clasifica como "extrao y sospechoso". Al principio yo tambin pens que el mercadeo en red era un fraude. Sin embargo, con el paso de los aos he estudiado diversos sistemas disponibles por medio del mercadeo en red y he observado a varios amigos que han tenido xito en esta forma de "D" (dueo de negocios). He cambiado de opinin.

Despus de que me despoj de mis prejuicios y comenc a investigar el mercadeo en red, descubr que existan muchas personas que estaban creando de manera sincera y diligente, exitosos negocios de mercadeo en red. Cuando conoc a esas personas valor el impacto que sus negocios tenan en las vidas y el futuro financiero de otras personas. Comenc a apreciar verdaderamente el valor del sistema de mercadeo en red. A cambio de una cuota de entrada razonable (a menudo de alrededor de 200 dlares), las personas pueden adquirir una parte del sistema existente y comenzar a crear inmediatamente su negocio.

Debido a los avances tecnolgicos en la industria de las computadoras, estas organizaciones estn totalmente automatizadas y los dolores de cabeza del papeleo, el procesamiento de pedidos, la distribucin, la contabilidad y el seguimiento son manejados casi por completo por sistemas de programas de computadoras de mercadeo en red. Los nuevos distribuidores pueden enfocar todos sus esfuerzos en la creacin de sus negocios al compartir esta oportunidad de negocio automatizado en vez de preocuparse por las molestias normales de comenzar un negocio pequeo.

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Uno de mis amigos ms antiguos que gan ms de mil millones de dlares en bienes races en 1997 firm recientemente como distribuidor de mercadeo en red y comenz a crear su negocio.

Me sorprendi encontrarlo tan ocupado en la creacin de una red de mercadeo en red, porque l definitivamente no necesitaba el dinero. Cuando le pregunt por qu, me lo explic de la siguiente manera: "Fui a la escuela para convertirme en contador pblico y tengo una maestra en administracin de empresas con especializacin en finanzas. Cuando la gente me pregunta cmo me volv rico, les cuento de las transacciones multimillonarias en bienes races que realizo y de los cientos de miles de dlares de ingreso pasivo que recibo cada ao de mis propiedades inmobiliarias. Entonces me doy cuenta de que algunos se retiran. Ambos sabemos que sus oportunidades de realizar inversiones multimillonarias en bienes races son pocas o nulas. Adems de carecer de la preparacin necesaria, no tienen el capital extra para invertir. As que comienzo a buscar la manera de ayudarlos a que logren el mismo nivel de ingreso pasivo que yo he desarrollado en el sector inmobiliario... sin tener que volver a la escuela por seis aos y pasar 12 aos invirtiendo en bienes races. Creo que el mercadeo en red le proporciona a la gente la oportunidad de crear el ingreso pasivo que necesitan como apoyo mientras aprenden a convertirse en inversionistas profesionales. sa es la razn por la que les recomiendo el mercadeo en red. Incluso si tienen poco dinero, pueden realizar una pequea inversin por cinco aos y comenzar a generar suficiente ingreso pasivo para comenzar a invertir. Al desarrollar sus propios negocios tienen tiempo libre para aprender y capital para invertir conmigo en mis transacciones ms importantes."

Mi amigo se uni a una compaa de mercadeo en red como distribuidor despus de investigar varias de ellas y comenz un negocio de mercadeo en red con personas que algn da querran invertir con l. Le va bien con su negocio de mercadeo en red, as como en sus negocios de inversin. Me dijo: "Lo hice inicialmente porque quera ayudar a la gente a encontrar el dinero para invertir y ahora me estoy volviendo rico en un negocio totalmente nuevo."

Dos veces al mes ofrece clases sabatinas. Durante la primera reunin le ensea a la gente acerca del sistema de negocios y del personal, o cmo convertirse en un "D" exitoso. En la segunda reunin del mes les ensea sobre educacin financiera e inteligencia financiera. Les est enseando a ser "I" conocedores. El nmero de asistentes a sus clases crece rpidamente.

El patrn que l recomienda es el mismo que yo recomiendo: Si eres E (empleado) o A (auto-empleado) primero tienes que ser un D (dueo de empresa) para poder eventualmente llegar a ser un I (Inversionista).

Una franquicia personal

Y sa es la razn por la que recomiendo a la gente que considere la idea del mercadeo en red. Muchas franquicias famosas cuestan un milln de dlares o ms. El mercadeo en red es como adquirir una franquicia personal, pero a menudo por menos de 200 dlares.

Yo s que gran parte del mercadeo en red es trabajo duro, pero el xito en cualquier cuadrante requiere de trabajar duro. Yo personalmente no genero ingreso como distribuidor de mercadeo en red. He investigado varias compaas de mercadeo en red y sus planes de compensacin. Mientras realizaba mi investigacin me un a varias compaas, tan slo porque sus productos eran buenos y yo los utilizaba como consumidor.

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S, si yo pudiera hacerle una recomendacin en lo referente a encontrar una buena organizacin que le ayude a pasar al lado derecho del Cuadrante, la clave no est tanto en el producto sino en la educacin que la organizacin ofrece. Existen organizaciones de mercadeo en red que slo tienen inters en que usted venda su sistema a sus amigos; y existen organizaciones cuyo inters principal consiste en educarle y ayudarle a tener xito.

De mi investigacin sobre el mercadeo en red, he descubierto dos cosas importantes que usted puede aprender por medio de sus programas y que son esenciales para convertirse en un "D" exitoso:

1. Superar el miedo al rechazo.

Para ser exitoso, usted necesita aprender a superar su miedo a ser rechazado y dejar de preocuparse por lo que otras personas dirn sobre usted. En muchas ocasiones he conocido personas que se abstienen de hacer algo simplemente por lo que sus amigos podran decir si hicieran algo diferente. Lo s porque yo era de la misma forma. Como provena de un pequeo pueblo, todos saban lo que todos estaban haciendo. Si a alguien no le gustaba lo que usted estaba haciendo, todo el pueblo lo comentaba y se entrometa en sus asuntos.

Una de las mejores frases que me he repetido una y otra vez es: No me interesa lo que ustedes piensen de m. Lo ms importante es lo que yo pienso de m mismo.

Una de las razones por las que mi padre rico me alent a trabajar en ventas para Xerox Corporation durante cuatro aos no fue porque le gustaran las mquinas copiadoras, sino porque quera que yo venciera mi timidez y mi miedo al rechazo.

2. Aprender a liderar a la gente.

Trabajar con distintos tipos de personas es lo ms difcil en un negocio. Las personas que he conocido que son exitosas en cualquier negocio son los lderes naturales. La capacidad de llevarse bien con la gente e inspirarle a hacer algo es una aptitud invaluable. Una aptitud que puede ser aprendida.

Como dije antes, la transicin entre el cuadrante izquierdo y el derecho no depende tanto de lo que usted haga, sino de aquello en que usted se convierta. Aprenda cmo manejar el rechazo, cmo no ser afectado por aquello que la gente piensa de usted y aprenda a liderar a las personas y encontrar la prosperidad.

Yo respaldo cualquier organizacin de mercadeo en red que tiene como su primer compromiso el desarrollo de usted como ser humano, ms que su desarrollo como vendedor. Yo buscara organizaciones que:

9 Sean probadas con un rcord exitoso y un sistema de distribucin y un plan de compensacin que ha tenido xito durante varios aos.

9 Tengan una oportunidad de negocio en que usted puede tener xito, en que usted cree y que comparte con otras personas su confianza.

9 Tengan un slido programa de enseanza. Usted desea aprender de los lderes, no de los consejeros; personas que ya son lderes en el lado derecho del Cuadrante y que desean que usted tenga xito.

9 Tengan personas que usted respete y con quien usted disfrute trabajar.

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Si la organizacin cumple con estos criterios, entonces - y slo entonces - observe el producto. Muchas personas observan primero el producto y no el sistema de negocios y la organizacin que se encuentra detrs del producto. En algunas de las organizaciones que he observado, una de las frases para atraer gente es: "El producto se vende slo. Es fcil." Si usted est tratando de convertirse en un vendedor, en un "A", entonces el producto es la cosa ms importante. Pero si usted est desarrollndose para convertirse a largo plazo en un "D", entonces es el sistema, la educacin duradera y las personas lo que resulta ms importante.

Un amigo y colega mo, conocedor de esta industria, me record acerca del valor del tiempo, uno de nuestros activos ms valiosos. Una verdadera historia de xito en una compaa de mercadeo en red tiene lugar cuando el tiempo que usted compromete y el trabajo duro en el corto plazo tienen como resultado un ingreso pasivo importante a largo plazo. Una vez que usted ha construido una slida organizacin, puede usted detenerse y su flujo de ganancias continuar gracias al trabajo de la organizacin que ha construido. La clave ms importante para el xito con una compaa de mercadeo en red es un compromiso a largo plazo de su parte, as como por parte de la organizacin, para moldearle en el lder de negocios en que usted quiere convertirse.

Un Sistema es un puente a la libertad

Mi esposa y yo hemos creado o ayudado a desarrollar una compaa de bienes races, una compaa petrolera, una compaa minera y dos compaas dedicadas a la educacin. El proceso de aprender a crear un sistema exitoso fue benfico para nosotros. Sin embargo, yo no recomendara el proceso a nadie, a menos que verdaderamente quieran pasar por l.

Hasta hace unos aos, la posibilidad de que una persona se volviera exitosa en el cuadrante "D" slo estaba disponible para aquellos que eran valientes o ricos. Kim y yo debemos haber sido valientes, porque ciertamente no ramos ricos. La razn por la que muchas personas se quedan atrapadas en el lado izquierdo del Cuadrante es que sienten que los riesgos que implica desarrollar sus propios sistemas son demasiado grandes. Para ellos es ms inteligente permanecer seguro en un empleo.

Hoy en da, principalmente debido a los cambios en la tecnologa, el riesgo de convertirse en un exitoso propietario de negocios se ha reducido considerablemente y la oportunidad de poseer su propio sistema de negocio ha quedado a disposicin de virtualmente todos.

Las franquicias y el mercadeo en red eliminaron la parte ms difcil del desarrollo de su propio sistema. Usted adquiere los derechos de un sistema probado y su nico trabajo consiste en desarrollar a su personal.

Piense en estos sistemas de negocios como puentes. Puentes que pueden proporcionarle un camino por el cual cruzar de manera segura del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante del flujo de dinero su puente a la libertad financiera.

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