el comercio
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COMERCIO
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COMERCIO
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios,
sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por
actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se efectúan a través de
un comerciante o un mercader.
ES?¿QUÉ
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¿ QUIÉNES INTERVIENEN
?
VENDEDOR
COMPRADOR
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TIPOS DE
COMERCIO
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El comercio mayorista es la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador no es el consumidor final de la mercancía: la compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su
transformación en otra mercancía o producto.
El comercio interior es el que se realiza entre personas que se hallan presentes en el mismo país, sujetos a la misma jurisdicción.
El comercio minorista es la actividad de compra-venta de mercancías cuyo
comprador es el consumidor final de la mercancía; es decir, quien usa
o consume la mercancía.
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El comercio exterior es el que se efectúa entre personas de un
país y las que viven en otro.
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PROCESO DE
COMERCIALIZACION
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Comercialización
Estrategias comerciales
a corto plazo
Ventas Planeación comercial
Imagen y publicidad
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LA PUBLICIDAD
Es cualquier forma pagada de presentación que tenga como finalidad informar y/o convencer a los consumidores respecto de algún producto, a través de medios como la radio, la televisión, periódicos, las revistas e Internet.Es una herramienta sumamente valiosa, pues permite que el mensaje sea recibido por una gran cantidad de personas, y se repita varias veces haciendo posible que el consumidor compare los mensajes de todas las empresas de la competencia.
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LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en otorgar incentivos al consumidor para fomentar la compra de un producto. Esta se hace usando una amplia gama de instrumentos como:· Cupones· Descuentos de dinero.· PremiosAsí, lo que diferencia a la publicidad de la promoción de ventas es que, aunque ambas invitan a comprar, la promoción incita al consumidor a que lo haga en el más breve plazo.
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LAS VENTAS PERSONALES
Es una de las herramientas más efectivas en ciertas etapas del proceso de colocación del producto en el mercado, sobretodo para desarrollar preferencias, convicción y acción por parte de los compradores. Hoy en día algunas empresas están desarrollando un sistema de ventas alternativo, el de televentas, que consiste en vender a través del teléfono. Este sistema tiene algunas ventajas, como el costo, ya que un solo vendedor puede llegar a muchos clientes en un solo día sin necesidad de desplazarse.