el “sistema italia” conocer sus peculiaridades para ... · el turismo, el comercio minorista y...
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EL “SISTEMA ITALIA”
Conocer sus peculiaridades para construir oportunidades
Sandro Marsiglia, CEO Inadvance Maurizio Dioguardi, Chairman & CLO Inadvance
MALAGA, IMEX, 21 de noviembre de 2017
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Quienes somos
INTERNACIONALES EN EL ADNSomos una empresa joven y dinámica, formada por un equipo internacional, multicultural y multidisciplinar, que opera en los mercados de España y Italia, con gran bagaje en sus carreras profesionales para garantizar un paso seguro en los procesos de internacionalización de empresa.
Metodología
• En Inadvance apostamos por nuestro propio modelo de negocio para explicar con hechos a los clientes lo que podemos hacer con ellos, ya que nuestra empresa también se ha internacionalizado.
• Contamos con oficinas directas y alianzas locales en ITALIA y ESPAÑA para garantizar la asistencia continua en los diferentes mercados.
• Análisis, estrategia y ejecución definen nuestra metodología, clave para un crecimiento sostenible.
• Seguimiento posterior del plan de acción y de reorientación si fuese necesario frente a cambios del mercado.
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Quienes somos
Nuestro valor competitivo es nuestra organización compuesta por una red de profesionales cualificados en cada sector de actividad que apoyan y representan EN DESTINO.
Ofrecemos servicios de internacionalización con soluciones hechas a medida para las empresas italianas y españolas.
Somos compañeros de viaje de las empresas en todo el recorrido estratégico y operativo en el nuevo mercado, a través de:
COMPAÑEROS DE VIAJE ANTES QUE CONSULTORES
• Estudios de mercado y planes de viabilidad• Outsourcing comercial• Export Management• Asistencia legal, fiscal y contractual• Búsqueda y selección de socios comerciales
• Apoyo logístico en el país• Consultoría de aduanas• Marketing estratégico y operativo• Misiones empresariales• Relaciones Institucionales
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TEMAS A TRATAR
OVERVIEW DEL MERCADO
POR QUÉ y CÓMO INVERTIR EN ITALIA
NO TODOS SABEN QUE...
FOCUS OPORTUNIDADES
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Italia en los ranking internacionales: parliamone!
En un clima de inestabilidad e incertidumbre como la actual competencia entre territorios en la atracción de los recursos humanos y financieros - se amplifica la importancia de gestión estratégica de imagen de cada país y su competitividad. Hasta la fecha, el número de clasificaciones internacionales que comparan países crece constantemente (hay al menos 85).
Por desgracia, en los últimos 10 años (y más) Italia, en todas las listas más fiables se coloca casi siempre en los últimos lugares entre las economías avanzadas y, a menudo detrás de los países en desarrollo.
Tales posiciones, a pesar de ciertas características críticas del sistema italiano, presentan una visión distorsionada de la realidad objetiva, como se ha demostrado el el estudio “GLOBAL ATTRACTIVENESS INDEX - IL VERO TERMOMETRO DELL’ATTRATTIVITÀ DI UN PAESE” publicado por The European House Ambrosetti.
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GLOBAL ATTRACTIVENESS INDEX
El objetivo de GAI es medir el
atractivo de un país, en dos lados:
EXTERNOun factor determinante para evaluar
su capacidad de desarrollo
INTERNOCapacidad de retener recursos ya
disponibles en el territorio Capacidad
para atraer recursos que no están
presentes en el territorio
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OVERVIEW
UNA ISTANTANEA DE LA ECONOMIA ITALIANA
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OVERVIEW
ESTRUCTURA DEL TEJIDO EMPRESARIAL ITALIANO
La economía italiana se caracteriza por 4,4 millones de empresas altamente dinámicas que operan en una serie de industrias diferentes.
La gran mayoría son pequeñas y medianas empresas (PYME), de las cuales más de 200,000 tienen más de 10 empleados. Solo 3.500 son grandes empresas con más de 250 empleados.
Si bien la presencia de la gran mayoría de las pymes es una característica común de muchas economías europeas, una característica definitoria de la industria italiana específicamente es la presencia de un gran número de microempresas: aproximadamente el 95 por ciento de las empresas tienen menos de nueve empleados, el 4 por ciento de las empresas tienen entre 10 y 49 empleados, y aproximadamente el 0,6 por ciento de las empresas emplean a más de 50 personas (fuente: ISTAT, 2016).
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OVERVIEW
CLUSTER INDUSTRIALES
Italia tiene 162 clusters industriales. Los clusters industriales son una característica estratégica del sistema industrial italiano.
La red italiana de conglomerados industriales, que se basa en la interdependencia y la cooperación entre las PYME ubicadas en un área local específica, ha sido históricamente una de las fortalezas de la economía italiana, contribuyendo significativamente al crecimiento de los ingresos y el empleo y garantizando productos de la más alta calidad y originalidad.
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OVERVIEW
SECTORES CLAVE DE LA ECONOMIA
El sector de servicios es un importante contribuyente a la economía italiana. Representa aproximadamente el 74 por ciento del PIB y también es el segmento de más rápido crecimiento.
El turismo, el comercio minorista y los servicios financieros representan una parte importante del sector.
El sector industrial representa el 18.8 por ciento del PIB, y el resto contribuye con la agricultura (fuente: L'Italia in cifre, ISTAT, 2016).
Los vehículos automotores, la moda y los artículos de lujo, las ciencias de la vida, la industria aeroespacial, los productos químicos, la tecnología de la información y la comunicación, la logística, la energía renovable y la maquinaria de precisión se encuentran entre los sectores manufactureros más importantes de Italia.
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FOCUS OPORTUNIDADES
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6° PRODUCTOR MANUFACTURERO EN EL MUNDO
En los últimos 35 años, Italia ha mantenido su posición ya antes del surgimiento de la globalización y del crecimiento de los países emergentes en el comercio mundial.
Italia està constantemente entre los primeros seis países fabricantes, y el segundo en Europa después de Alemania, mientras que Francia y el Reino Unido han perdido sus posiciones, dejando el lugar a nuevos competidores globales chinos, coreanos, indios y brasileños.
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NO SOLO MODA Y COMIDA
Ante los desafíos de la globalización, Italia ha
respondido con un enfoque creciente en la calidad y
los procesos de los productos.
Mecánica, el sector más importante para el
superávit de comercio exterior, y bienes intermedios
son las especializaciones manufactureras que
durante treinta años siguen caracterizando la
estructura de producción italiana.
El buen desempeño en los sectores tradicionales de
Made in Italy se mantiene, gracias a la conversión a
segmentos de mayor valor agregado como textiles,
calzado, muebles, náuticos, a medida que crecen los
ingresos del sector de alta tecnología.
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1. UN HUB ESTRATEGICOEl mercado interno italiano ofrece muchas oportunidades, con una población de más de 60 millones y
un PIB per cápita de 36,000 dólares. La riqueza neta de los hogares italianos es 8 veces su ingreso
disponible (una proporción más alta que EE. UU., Alemania y Canadá) y su endeudamiento sigue siendo
relativamente bajo (82% del ingreso disponible).
Además Italia representa una puerta de entrada estratégica a 270 millones en el norte de África y
Oriente Medio, y sobre todo es la vía principal que une el sur de Europa con Europa central y oriental,
gracias a relaciones históricamente privilegiadas con los países de la ex Unión Soviética.
Las redes de transporte incluyen 6.800 km de autopistas (1); 926 km de tren de alta velocidad con una
velocidad máxima de más de 300 km / h (190 mph), además de casi 200 km en construcción (2); puertos
estratégicos para el transporte marítimo y el transbordo a lo largo de la costa e islas italianas.
POR QUE INVERTIR EN ITALIA
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3. COMPETITIVIDAD EN MAQUINARIA Y SECTORES “MADE IN ITALY”
Invertir en Italia significa tener acceso a conocimientos exclusivos de exportación en sectores líderes,
como maquinaria y automatización, moda, diseño y alimentación.
Las empresas que invierten en Italia también pueden contar con redes extensas de PYME y muchos
clusters industriales en todo el país, capaces de suministrar productos intermedios de alta calidad
diseñados específicamente para satisfacer las necesidades de los clientes.
Dado que la clase media de los países BRIC aumentará en 800 millones de personas para 2020, la
demanda mundial de bienes 'Made in Italy' se espera que aumente en los próximos años, con el
consiguiente aumento en las llegadas de turistas.
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4. EXCELENCIA EN I+D E INNOVACION
La investigación y la innovación están ampliamente integradas en procesos industriales con una larga
tradición de excelencia en muchos campos de las ciencias de la vida (por ejemplo, neurociencias), física
e ingeniería (por ejemplo, robótica) y ciencias sociales y humanidades (por ejemplo, arqueología de alta
tecnología). Más de 20 universidades italianas están clasificadas entre las 500 instituciones
académicas más importantes del mundo (2), con aproximadamente 300,000 graduados por año.
Investigadores italianos, reconocidos internacionalmente como altamente productivos en términos de
artículos y citas, participan activamente y dirigen redes europeas de I + D, como el laboratorio de física
CERN e infraestructuras de investigación de alto nivel de interés transnacional en sectores como el
aeroespacial, la observación de la Tierra, el sistema biología, nano-biotecnología, investigación marina y
marítima en el área del Mediterráneo y más allá.
POR QUE INVERTIR EN ITALIA
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5. CALIDAD DE VIDA Y OFERTA CULTURAL INIGUALABLE
Las ciudades italianas están repletas de monumentos y tesoros antiguos, y esto, combinado con su arte,
cultura, música, comida y productos de calidad mundialmente famosos, le da a Italia una calidad de vida
sin igual, que es la envidia del mundo. Italia ocupa el primer lugar en el mundo para el Patrimonio
Mundial de la UNESCO
.
Como resultado, las llegadas de turistas internacionales a Italia son de casi 50 millones anuales, lo que
coloca a Italia en el quinto lugar entre los principales destinos del mundo.
Como la tercera marca mundial más importante en relación con la "experiencia", Italia inspira pasión e
interés en todo el mundo en su patrimonio, cultura, turismo y productos "Made in Italy".
El factor 'Hecho en Italia' hace que cada marca sea única y atractiva.
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CASE HISTORY: COMPETICIÓN O COLABORACIÓN?
SECTOR TEXTILEl cliente Empresa española leader nacional en la producción de textil para infancia (sabanas, toallas, etc.)
Su objetivo Entrar en el mercado italiano, uno de los màs competitivos y exigentes en tema de moda y textil
Nuestra solución
Un acuerdo comercial con un brand de lujo histórico en el textil italiano para hogar cuya oferta no cubre el segmento “textil para infancia”.
Resultados El producto espanol està ahora presente en toda la península y en tiendas de nivel medio alto sin necesidad de activar una red comercial. La empresa italiana ha ampliado su oferta sin necesidad de ampliar su producción.
El cliente Empresa italiana de servicios de logística (almacenamiento)
Su objetivo Entrar en el mercado español
Nuestra solución
Un acuerdo comercial con un aliado logístico (transporte)
Resultados El acuerdo “win win” ha generado para ambas compañías importantes oportunidades de negocio.
SECTOR SERVICIOS A LAS EMPRESAS
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TEMAS A TRATAR
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POR QUÉ y CÓMO INVERTIR EN ITALIA
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FOCUS OPORTUNIDADES
21FOCUS OPORTUNIDADES: EL PRODUCTO ANDALUZ EN ITALIA
SECTOR AGROALIMENTARIO
Las exportaciones agroalimentarias a Italia crecen un 68,9% y la sitúan como el segundo destino más importante de la producción andaluza. Las ventas de alimentos y bebidas a este mercado europeo han dejado
en la balanza comercial de la comunidad autónoma un total de 834,87 millones de euros entre los meses de
enero y mayo de 2017.
Italia lidera el aumento de la internacionalización de la oferta de la región, que ha ascendido en los primeros
cinco meses del año con respecto al curso pasado un 18,1%. La industria italiana ha comprado más aceite de
oliva español que nunca. Sobre una exportación total de España cercana a las 900.000 toneladas, esta
campaña los italianos han adquirido más de 400.000 toneladas, una cifra récord. Con un valor de 595 millones
de euros (28,3% del total) Italia se sitúa en 2016 en el primer lugar entre los compradores de aceite de oliva de la región (+1,3% que en el mismo periodo de 2015).
22FOCUS OPORTUNIDADES: EL PRODUCTO ANDALUZ EN ITALIA
MALAGA
Italia ha sido el principal destino de los productos agroalimentarios y las bebidas procedentes de Málaga
durante 2016, país que ha pasado del tercer puesto de 2015 a liderar la clasificación un año después.
Italia ha concentrado el 20 por ciento de la cuantía total lograda en la provincia gracias a estas
transacciones.
Concretamente, el valor de las ventas a Italia se ha incrementado un 48,7 por ciento en 2014 respecto a 2013,
pasando de obtenerse 106,5 millones de euros hace dos años (45.928 toneladas) a 158,4 millones en 2014
(80.365 toneladas), según se desprende de los datos facilitados por la Agencia Andaluza de Promoción
Exterior-Extenda.
Gracias a este aumento, Italia ha superado a Francia y Portugal, que en 2013 ocupaban el primer y segundo
puesto de esta clasificación y que ahora han descendido a la segunda y tercera plaza, respectivamente.
23FOCUS OPORTUNIDADES: EL PRODUCTO ANDALUZ EN ITALIA
SECTOR TEXTIL
Andalucía ha exportado 514 millones de euros en moda durante los primeros nueve meses de 2015, lo que
supone un aumento del 26% respecto al mismo período del año anterior, según datos de Extenda-Agencia de
promoción exterior.
Todas las provincias andaluzas han aumentado sus exportaciones en este año y Córdoba (95,5 millones) es la
que más crece, ya que ha llegado a duplicar sus cifras en exportaciones de moda. No obstante, la provincia de Málaga es la que más exporta de Andalucía con un crecimiento del 13 por ciento en lo que va de 2015 con
unos 200 millones, seguida de Córdoba y de Cádiz.
La mayor parte de las exportaciones, se engloban en la categoría de prendas textiles de vestir, seguida de los
productos de joyería y relojería, y el grupo de materias textiles que abarca el por ciento de las ventas
internacionales. En cuanto a los mercados de destino, en primer lugar, se sitúa Portugal con ventas por valor
de 71 millones, seguido de Italia (57 millones) Suiza (54 millones)
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