Tamao del texto PrincipalVenta ProfesionalCursos & SeminariosP.N.L.Tiempo CompartidoBibliotecaRe cursos Msica para escuchar... Listado de temas musicales incluidos. VENTAS - NEGOCIACIN - LIDERAZGO CON P.N.L. Contador de visitas Hoy 21 Ayer 427 Esta Semana 3486 Este Mes 12879 Totales 204224 Ejercicios P.N.L. 1 INDICE Auto - anclaje Anclas en el Trabajo. Aprendiendo a Calibrar Retoma tu poder... Vulvete invulnerable. AUTO - ANCLAJE Un anclaje consiste en asociar un estmulo sensorial con un estado interno. El estmulo puede ser visual, auditivo o kinestsico (tctil, olfativo o gustativo) Generalmente se utilizan los anclajes para facilitar el acceso a recursos. Es posible tambin, realizar un auto-anclaje. Para que un anclaje funcione es necesario estar asociado ( conectado) a la experiencia (en este caso, la que contuvo el recurso del que queremos disponer ahora y en un futuro), disparar el anclaje en el momento de mxima intensidad de la experiencia y el estmulo debe ser siempre en el mismo sitio y con la misma intensidad. EJERCICIO 1. Elige un estado interno o un recurso que te gustara tener a tu disposicin (conf ianza, concentracin, relajacin...) 2. Elige un estmulo como desencadenante: visual (una foto, una imagen), auditivo (una palabra, expresin), kinestsico (apretar un dedo con otro, apretar el puo), olfativo (un perfume), gustativo (un alimento, un sabor). 3. Busca en tu interior un recuerdo en el que hayas experimentado ese estado. Asociate (conectate profundamente) a esa experiencia. 4. Cuando te encuentres asociado, reviviendo al mximo, esa experiencia dispara el anclaje (por ejemplo, apretar un dedo con la otra mano) durante unos segundos .

5. Sale de ese estado (pensando o haciendo otra cosa por unos segundos) y repite lo anterior al menos tres veces ms. 6. Chequea tu auto-anclaje, dispara el anclaje y verifica si te viene automticamente la sensacin o el recurso que habas cargado en el anclaje. ANCLAS EN EL TRABAJO Utilizar un ancla para acceder a un recurso no es un procedimiento inventado por la PNL. Los seres humanos siempre hemos creado anclas. En la era de la agenda electrnica o la palm, las personas ya no se hacen un nudo en el pauelo para recordar los asuntos importantes, pero an sigue siendo probable que en su trabajo, coloquen un retrato de su pareja o de sus hijos en el escritorio, o que regresen de las vacaciones bien provistos de recuerdos, fotografas o videos. Actuamos movidos por la idea de disponer de algo que influya positivamente sobre nuestros sentimientos. Resulta extrao que reparemos conscientemente y de una manera constante en los objetos que nos rodean, y que analicemos la influencia que ejercen sobre nosotros. An cayendo en la cuenta de que en algunos lugares nos sentimos ms a gusto que en otros, no nos detenemos a reconocer los estmulos externos que nos provocan tales sensaciones. Un entorno de anclas positivas puede favorecer notablemente a nuestro bienestar y a la eficacia de nuestras acciones. El siguiente ejercicio le ayudar a analizar su lugar de trabajo en busca de las anclas positivas o negativas que pueda contener. 1. Imaginar el lugar de trabajo: Adopte una postura relajada. Imagnese que est en su lugar de trabajo (en caso de que no se encuentre ya en l) 2. Descubrir las anclas: Reconozca su entorno con todos sus rganos sensoriales. Descubra los estmulos y determine las caractersticas de las reacciones emocionales que se generan en usted. Qu estado anmico le provocan? Experimenta sensaciones agradables o desagradables? Se activa quizs en usted algn momento intenso? Pinselo cuidadosamente. Mire a su alrededor y contemple todo aquello que entre en su campo de visin. Qu efecto ejerce sobre usted? Escuche conscientemente los ruidos y sonidos. Qu efecto producen sobre usted? Perciba su cuerpo que reposa sobre el asiento. Es cmodo o no? Perciba los olores y sabores caractersticos de su lugar de trabajo, perctese de las sensaciones que le provocan. 3. Eliminar las anclas negativas: Si encuentra algn elemento o factor que le ocasiones reacciones desagradables, habr dado con un ancla negativa. Retire o disuelva dicho factor de alguna manera. 4. Aumentar el nmero de anclas positivas: Si descubre algn factor que le produce una experiencia placentera, habr dado con un ancla positiva. Reflexione si puede haber algo cuya presencia le resultara grata en el lugar ( objetos, sonidos, olores o sabores) sera otra ancla positiva que usted podra incorporar con el fin de sentirse ms a gusto. APRENDIENDO A CALIBRAR

CALIBRADO Congruencia e Incongruencia Observacin: Fijar un momento del da (20 a 30 minutos). Todos los das, durante 10 das. Elegir un lugar concreto en el que podamos observar cmodamente a la gente. Llevar bloc de notas, bolgrafo. ( un caf, una plaza, una oficina pblica, etc.) Mantenindonos atentos y relajados. Elegir una persona y prestar toda la atencin durante los 7 /10 primeros minutos. Aislndonos de todos los sonidos, y de todas las sensaciones, en especial los que procedan de la persona a observar. Anotar los detalles de los aspectos visuales de esa persona, atendiendo principalmente a tres de los siguiente puntos: a) Manos de la persona. Movimientos, lateralidad, coordinacin, expresividad, etc. b) Expresin facial. Frente, entrecejo, parpadeo, boca, mejillas, cejas, etc c) Sistema de accesos oculares ms significativo o dominante. d) Respiracin de la persona. Superior, torcica, abdominal, completa, profunda, agitada, etc. e) Pies y piernas. Movimientos, formas de cruce, posiciones, etc... f) Simetra corporal. Relacin e inclinacin de cabeza, cuello y hombros. Alternar da a da a tres aspectos distintos y los ltimos das globalmente. Despus de los primeros 10 minutos alternar con otra persona y luego con la tercera. Por ltimo analizamos nuestra propia experiencia de observar a esas personas. Qu es lo que ms nos ha costado? Cmo nos sentimos? Qu hemos aprendido de la observacin? Qu es lo que ms nos ha llamado la atencin del trabajo en s mismo?, etc. Al concluir la primera fase del ejercicio, los 10 das pasar a la siguiente fase. Elegir de nuevo un lugar y durante los 10 a 15 primeros minutos dedicarnos a observar solo una parte del cuerpo, es decir, si de la lista de aspectos a observar decidimos empezar por el rostro, observaremos a la zona de la derecha, atendiendo a esa zona y a continuacin los comparamos con los de la zona izquierda. Encontrar los diferentes paramensajes que pudiesen estar manifestndose en ese sujeto. Anotar las diferencias. Los siguientes 10 a 15 minutos cambiar de persona, pero esta vez no usar la lista, simplemente observar y esta vez sin mirar directamente al sujeto. Para ello localizamos un punto prximo al sujeto a una distancia de aproximadamente

un palmo de l, donde fijar la vista desenfocada. Darnos cuenta de cmo en esa forma es posible percibir todos los movimientos conjuntamente. La observacin es para darnos cuenta de en donde surgen las "incongruencias" en la persona. Donde hay suavidad o falta de ella, si se producen brusquedades o no. Dedicamos a esta observacin unos 7 a 10 minutos. Por ltimo elegimos a otra persona, y con el mtodo de mirar descubrimos cual es la parte del cuerpo de este nuevo sujeto centramos nuestra atencin en ella e intentamos descubrir en existencia de cualquier incongruencia por sutil que parezca. llevarse adelante de 7 a 10 das. La siguiente fase se refiere a la escucha. Situarnos en una posicin donde podamos or cmodamente sin levantar sospechas de indiscrecin. Escuchar con completa atencin sin desviar ninguna parte de ella a la observacin visual. (si es posible cerrar los ojos detrs de unos lentes ser an mejor). Prestar atencin a los cinco aspectos siguiente durante 7 a 10 minutos, al final comparar las incongruencias manifestadas entre los diferentes aspectos de este canal auditivo. a) Las palabras, predicados verbales, frases y frases hechas ms usuales, sentencias, afirmaciones categricas ms frecuentes que usa la persona. b) Volumen de la voz y alteraciones de la misma. c) Tonos de voz. d) Ritmo de la conversacin. Rpido, lento, cuando se producen los cambios en el ritmo. e) Formas de entonacin. Como termina las frases, cuando cambia la entonacin, que palabras son las que remarca con el tono, etc. Realizando este ejercicio durante los das indicados, pasaremos a la realizacin conjunta de las dos partes, la calibracin visual y auditiva simultneamente. En el lugar escogido nos situamos de forma que podamos ver y or a la persona escogida. Empezamos comprobando tres puntos de las distinciones visualmente constatables, pasamos luego a otras tres auditivas y seguidamente comparando las anotaciones hechas en el bloc, analizamos las incongruencias, proseguimos con el resto de las observaciones hasta comprobar toda la lista y tener la certeza de que nuestras calibraciones son las acertadas. Una vez que esta tarea nos resulte cmoda y fcil, pasar a prestar especial atencin a la relacin congruencia/incongruencia de los aspectos ms indicativos en tantas personas como nos sea posible. Estas relaciones son: Manos, paramensajes verbales (tono, ritmo, volumen, predicados, frases, etc.) y su relacin con los gestos y posturas marcados por el lado del cuerpo que responde al hemisferio dominante en la persona (si es lgica y calculadora, el hemisferio izquierdo, y si es creativa e intuitiva el hemisferio derecho). desenfocado, que se expresa ms, esa zona la Esta fase debe

Es una prctica muy til para saber reconocer aspectos esenciales en nuestros interlocutores y ser ms efectivos al momento de comunicarnos. RETOMA TU PODER... VULVETE INVULNERABLE Puedes hacer desaparecer cualquier emocin negativa que te dispare una situacin o persona. Es recomendable que al principio lo practiques con cosas pequeas, incluso triviales. Ejemplo: Digamos que ests tranquilamente sentado en tu casa, de repente oyes el sonido penetrante de una alarma de auto que suena en la calle y surge la "irrita cin" Qu propsito tiene esa irritacin? Ninguno en absoluto. Por qu la has creado? (la ha creado tu mente) Es una reaccin totalmente automtica, totalmente inconsciente. Por qu la ha creado tu mente? Porque cree, (inconscientemente) que esa resistencia, que ests experimentando como irritacin, disolver en cierto modo la situacin indeseable. Esto es evidentemente una ilusin. La "resistencia" creada por la "reaccin" : irritacin o bronca, en este caso, es mucho ms molesta que la causa original que est tratando de disolver. Ejercicio: Siente como si te estuvieses volviendo transparente, como si no tuvieras la solidez de un cuerpo material. Ahora permite que el ruido, o cualquiera que sea la causa de la reaccin negativa, te atraviese. Ya no golpea con una pared slida en tu interior. Practic primero con cosas simples como el ladrido del perro, los gritos de los nios, el "taco" de trfico. En lugar de tener un muro de resistencia dentro tuyo golpeado constantemente por cosas " que no deberan estar ocurriendo", deja que todo te atraviese. Imagina que alguien te dice algo grosero de caer en la reaccin inconsciente y en ponerte a la defensiva o retirarte, deja limpiamente. No ofrezcas resistencia. Es sentirse herido. Eso es perdn. As es como te vuelves invulnerable. Puedes decirle, si quieres, a esa persona que su conducta es inaceptable. Pero esa persona ya no tiene el poder de controlar tu estado de nimo, tu estado interno. Entonces eres dueo de ti mismo, no ests bajo el poder de otra persona y tampoco te dejas controlar por tu mente. Tanto si se trata de una alarma, de un embotellamiento de trnsito, de una larga cola en un banco, de una persona o con intencin de molestarte. En lugar la negatividad, en lugar de atacar, que las palabras te atraviesen como si ya no hubiera nadie que pudiera

grosera, o de la prdida de algo importante para t, el mecanismo de resistencia (reaccin negativa) es el mismo. Pacific DreamsIntervalWorld.comRCI.comGuerra del Pacifico www.fabianberrios.cl 2008 Fabian Berrios. Todos los derechos reservados.