ejemplo de política de canal de distribución
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Política de canales de
1.- Estrategia de canal y diseño del canal.
2.- Los canales seleccionados para tu producto y tipo de canal.
3.- Retribución del canal.
4.- Estrategias para impulsar el canal.
5.- Dinamización de los acuerdos.
6.- Tipos de acuerdos de canal.
7.- Política de precios.
8.- Criterios de control del canal.
1.-Estrategia de canal y diseño
1. Enfoque: La web vende servicios de ocio en Internet con grandes descuentos (Hasta el 80%)
2. Características del mercado: El % se aplica cuando la compra es colectiva, por eso
necesitamos canales que ofrezcan mucha viralidad del contenido en Internet
1. Llegar al máximo de consumidores: Para que se viralicen los contenidos en Internet usaremos
los canales Onlinemás usuarios en la red con el fin de llegar a nuestros clientes más
rápido, barato y con mas posibillidades de que éstos compartan su vez las ofertas con sus
amigos.
1. Vender grandes cantidades: La oferta sólo se hace efectiva si hay un mínimo de
compradores que se canalizan en la Web. Se puede hacer mas inversión o menos en otros
canales , dependiendo de la respuesta de los usuarios en la misma Web.
1. Innovar en el mercado: Apostaremos por incorporar App en los móviles para diferenciarnos de
la competencia y dar un mejor servicio al usuario , ofreciendole servicio y movilidad.
1. Características del target: Hombres y mujeres de 20 a 45 años que no quieran renunciar al
ocio por los altos costes. Son usuarios activos en Internet y en los móviles.
1. Servicios al cliente: Necesitamos usar canales que nos permitan conversar directamente con
el cliente para generar una estrategia Pullen las redes sociales.
2. Elevar las ventas: Los canales en Internet nos ayudaran a reducir costes sin renunciar a
aumentar el retorno de la inversión. Ya que podremos interactuar directamente con nuestro
público objetivo.
2.- CANALES SELECCIONADOS
www.offerum.com
ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor
Buscadores
ofertas
locales
Facebook por
localidad
App de
Andorid
Mailing
propio
Newsletter
Blog
Canal de
Rss
Webs de
descuentos
Webs y blogs
temáticos
Bloggers
influyentes
Sinergias con
otras webs
estrátegicas
Redes de
afiliados
3.- Retribución de los canales:
ACCESO
GLOBAL
EXPANSIÓN DE
LA DEMANDA
REDUCCIÓN DE
COSTES
EVITAR COSTES
DE
INFRAESTRUCTUR
CANALES AFINES
A LA ECONOMIA
DE ESCALA
FACILIDAD DE
USO PARA EL
CONSUMIDOR
INMEDIATEZ DE
LOS
CONTENIDOS
FACILIDAD PARA
AUMENTAR LOS
SERVICIOS
OPORTUNIDADES
TECNOLOGICAS
4.- Estrategias para impulsar el Canal
Twitter ofertas locales
App para movil
Blog
Web Propia
Aumentar las ofertas en cantidad, calidad y aumentar el % del descuento
Dividir las ofertas por localidad, monitorizar a los usuarios influyentes e informar
Informar en el resto de canales sobre la App para que los usuarios la valoren
Linkear los contenidos sobre el sector y la empresa al resto de canales
Mantener actualizadas las ofertas por localidad, conversar con los usuarios,
Motivarles para que creen sus propios contenidos y conseguir empatía.
En objetivo es que la relación a largo plazo sea “Push”. Concursos.
4.- Estrategias para impulsar el Canal:
Offerum Box
Buscadores
Mailing propio
Redes de afiliados
Crear una política B2B con otras webs o bloggers que quieran converisón por
Las ventas en sus .com . La estrategia se basará en llegar a un acuerdo por
Cada caso personal para asegurar la rentabilidad de ambos.
Lanzar una nueva gama Offerum “fisica” en formato de cajitas para que dar
La opción de regalar. La politica de precios será lo mas ajustada posible.
Gestionar la BB.DD y generar un sistema de CRM para que las ofertas lleguen
A los clientes de forma personalizada según sus gustos de forma periodica.
Integrar en los textos una estrategia de etiquetas para mejorar el posiciona
Miento de nuestras promociones frente a la competencia. Reforzar el canal
con campañas que aumenten el SEO y posicionarnos frente a la competencia
5 Y 6 .- Dinamización y tipos de acuerdos:
Webs de
descuentos
Webs y blogs temáticos
Bloggers influyentes
Sinergias con otras webs estrátegicas
Generar alianzas con los bloggers lideres de opinión, dándoles privilegios.
Identificar a otras web con las que podamos colaborar ofreciendo nuestro
Soporte y cleintes de forma gratuita para generar Roi Cualitativo, popularidad,
Calidad, influencia y visibilidad. (Conseguir que los medios hablen gratis y bien)
Identificar a otras webs donde esta nuestro nicho de mercado para colocar
allí nuestras promociones Y llegar antes y más barato al cliente objetivo.
Crear una política de ingresos con las webs especializadas en vender descuen
Tos para mejorar nustra visibilidad frente a la competencia
7 y 8 - Política de Precios y de control
CANALES GRATUITOS O DE BAJO COSTE Y PROPIOS
CANALES CON COSTE FIJO PROPIOS(DESARROLLO , MANTENIMEINTO Y RR.HH)
CANALES CON COSTE VARIABLE AJENOS (% POR CONVERSIÓN A VENTAS O Nª DE IMPRESIONES)
TwitterFacebook
App para movil
Blog
Web Propia Offerum Box
Buscadores
Mailing propio
Redes de
afiliadosWebs de
descuentos
Webs y blogs temáticos
Bloggers influyentes Sinergias con webs estrátegicas
Youtube
Control de
la
Distribución
85%
Control de
la
Distribución
100%
Control de
la
Distribución
50%