edp 7201 clase 03 eosr mercados & empresas v3

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Prof: Elio O. Sorrentino R. Escuela de Informática y Telecomunicaciones Escuela de Informática y Telecomunicaciones Antonio Varas Antonio Varas EDP7201 008V I EDP7201 008V I - 2011 2011

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Prof: Elio O. Sorrentino R.

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• Protocolo que permite determinar el estado de las variables de un proyecto que me permiten describir el comportamiento (pasado, Presente, Futuro) del mismo.

– Fue Correcto– Va Bien

– Como puede Ser

• Objetiva• Imparcial

• Valida• Confiable• Creíble

• Oportuna• Útil

• Participativa• Retroalimentación• Costo/eficaz

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• Una Mirada de proceso:

• Es la planificación de un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas, con el objetivo específico de ser ejecutadas dentro de los límites que imponen:

– Un presupuesto,

– Condiciones o resultados establecidos previamente y– Un lapso de tiempo previamente definidos.

EVALUACIONECONOMICAENTRADA SALIDA

INDICADORES(KPI)

RECURSOS

BENEFICIOSBENEFICIOS

COSTOSCOSTOS

INVERSIONESINVERSIONES

RENTABILIDADRENTABILIDAD

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• Naturaleza de la Inversión– Privada– Publica– Mixta (Concesión)

• Tipo de Gestión– Política / Estratégica– Administrativa– Técnica

• Momento de la Evaluación– Ex-Ante

– Durante– Ex-Post/Resultado

– Impacto

• Finalidad– Línea producción

• Nuevas Líneas

• Aumento Capacidad

• Disminución de Costos

• Mantención / Reemplazo

– Servicios Generales

• Tamaño– Estructurales / Marginales– Grandes / Medianos / Chicos

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Inicio Planificacion Ejecución Cierre Control

IdeaBrainstrom ing para

esbozar la idea

Determinar y estimar las Principales Actividades e

Involuc rados

Hacer consultas y/o estudios preliminares

Selección de A lternativas y Documentar

DiseñoDeterminar Objetivo, Alcance, Contex to

Estimar Actividades Detalladas (Medidas,

Costos, Plazos)

Hacer es tudios exhaus tivos

Selección de A lternativas y Documentar

EjecuciónRatificar Objetivo, Alcance,C ontexto,

Entregables

Cuantificar Activ idades Detalladas(Medid as,Costo

s ,Plazos,Recursos)

Ejecución de ActividadesEntrega de Materiales

Carta GanttActas de Recepción

EvaluacionDeterminar Tipo de

Evaluac ionRecopilar Informac ión

Hacer Es tudios Comparativos

Actas de RegistrosInforme de Resultados

Control de Avances por Carta Gantt

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ECONOMICA

COMERCIAL

LEGAL

AMBIENTALTECNICA

ORGANIZACION

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� INTRODUCCION

� DEFINICION DE PROYECTOS

• EMPRESAS

• COSTOS 1

• PRUEBA 1

• COSTOS 2

• INVERSIONES 1

• INVERSIONES 2

• INGRESOS & BENEFICIOS 1

• PRUEBA 2

• INVERSIONES & BENEFICIOS 2

• FLUJO DE CAJA 1

• EVALUACION ECONOMICA 1

• EVALUACION ECONOMICA 2

• PRUEBA 3

• PRESENTACION TRABAJO

• PRUEBA FINAL

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MERCADO:MERCADO:

Organizaciones/Individuos con Organizaciones/Individuos con

necesidades/deseos que necesidades/deseos que

tienen capacidad y voluntad paratienen capacidad y voluntad para

adquirir/comprar losadquirir/comprar los

bienes/servicios quebienes/servicios que

los satisfacen generando unlos satisfacen generando un

conjunto de transacciones/acuerdosconjunto de transacciones/acuerdos

formales y regulados entre ellosformales y regulados entre ellos

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CONSUMIDORCONSUMIDORPRODUCTORPRODUCTOR

RECURSOSRECURSOS•• FísicosFísicos•• IntelectualesIntelectuales

OFERTAOFERTA

EMPRESAEMPRESA•• PersonasPersonas•• ProcesosProcesos•• PlataformasPlataformas•• PlanPlan

FAMILIA / INDIVIDUOFAMILIA / INDIVIDUO•• Padre Padre –– Madre Madre •• HijosHijos•• HogarHogar•• PlanPlan

NECESIDADESNECESIDADES•• FísicosFísicos•• IntelectualesIntelectuales

DEMANDADEMANDA$$

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• Tipo de Regulación– Publico / Privado

• Volumen de Transacciones– Mayorista / Minorista

• Participación– Monopolios / Oligopolios / Perfectos

• Naturaleza– Financiero / Laboral / Productivo

• Legalidad– Legal / Gris / Negro

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• Geográficas– Tamaño de Territorio– Organización Territorio: Internacional / Regional / Nacional / Zonal / Metro / Local /

Nicho• Demográficas

– Edad / Sexo / Estado Civil / Lugar de Nacimiento / Nacionalidad– Lenguaje / Nivel Instrucción / Nivel Económico / Religión / Fecundidad

• Psicográficas– Personalidad / Estilo de Vida / Valores / Actitudes

• Sector Económico– Primarios

• Agrícola / Ganadero / Pesquero / Forestal / Minero– Secundarios

• Industria / Energía / Construcción / Minería– Terciarios

• Transportes / Comunicaciones / Comercial / Turismo• Sanitario / Educación / Financiero / Administración

– Cuaternarios• Investigación, Desarrollo, Innovación e Información

• Giros o Rubros (SII)

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InnovaciónInnovación

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• Tamaño ( $ / Qty )– Mercado Potencial– Mercado Objetivo

– Mercado Real

• Participación (%)

• Diversificación ( Cantidad de Productos )• Nivel de Desarrollo ( Ciclo )

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MERCADO

CLIENTE

PRODUCTO

PROVEEDOR

COMPETENCIA

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Quien Cliente Proveedor Competidor Producto Regulador

Que Bienes Oferta Valor Características Alcance

Por / Para Necesidades Rentabilidad Que satisface Objetivo

Quienes Perfil Catalogo Gobierno

Como Hábitos Cadena de Valor Funcionam.Fiscaliza

Reclamos

Cuando Momento de Compra

Momento de Oferta Ocasión / Oportunidad

DondeLugar de Compra

Lugar producciónCobertura

Lugar de OfertaLugar de

Fiscalización

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• Por / Para

– Definir tamaños y características

– Estimar Volumen y riesgos

– Identificar bienes, competencia, proveedores, canales

– Ratificar Hipótesis / Necesidades

– Obtener información especifica

• Quienes

– Mercado (Cliente, Proveedor, Producto, Competencia, Regulador)

– Segmentación

– Muestra � % de la población representativa

• Cuando : Periodicidad

• Donde : Geografía

• Contexto

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• Definir el alcance / Problema

• Definir fuentes de información / datos– Primarios / Secundarios

• Método de Investigación (sistémico/objetivo)– Método de Contacto

• Personal / Telefónico / mail / Formulario / WEB / otros

– Plan de Muestreo

• Subjetivo / Conversación: Juicio Experto

– Pronostico / Panel Expertos / Delphi

• Causales / Observación: Selección / Modelos / Pruebas / Experimentación

• Series: Historia, Econometría

• Análisis Estadístico

• Análisis de Resultados

– Proyecciones: Media Móvil / Regresión / Mínimos Cuadrados• Corto Plazo: Promedios

• Informe

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TECNICOTECNICO

•• LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN

•• CAPACIDAD PRODUCCIONCAPACIDAD PRODUCCION

•• PROGRAMAS DE PRODUCCIONPROGRAMAS DE PRODUCCION

•• PROCESO PRODUCTIVOPROCESO PRODUCTIVO

•• MAQUINAS & HERRAMIENTASMAQUINAS & HERRAMIENTAS

•• INSTALACION Y DISTRIBUCIONINSTALACION Y DISTRIBUCION

•• INSUMOSINSUMOS

•• MANO DE OBRAMANO DE OBRA

COMERCIALCOMERCIAL•• ESTRATEGIAESTRATEGIA•• PROCESOSPROCESOS•• OPORTUNIDADOPORTUNIDAD•• OFERTA DE VALOROFERTA DE VALOR

LEGALLEGAL•• REGULACIONESREGULACIONES•• GIROGIRO•• DOCUMENTACIONDOCUMENTACION

AMBIENTALAMBIENTAL•• IMPACTOIMPACTO•• MITIGACIÓNMITIGACIÓN•• HIGUIENE Y SEGURIDADHIGUIENE Y SEGURIDAD

ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN•• QTY RECURSOS RRHHQTY RECURSOS RRHH•• TIPO CONTRATOSTIPO CONTRATOS•• SUELDOS Y BENEFICIOSSUELDOS Y BENEFICIOS•• CALIFICACIÓNCALIFICACIÓN•• CAPACITACIONCAPACITACION

ECONOMICOECONOMICO•• INGRESOSINGRESOS•• COSTOSCOSTOS•• INVERSIONESINVERSIONES

•• RENTABILIDADRENTABILIDAD

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