editorial · net de las cosas (iot) y las oportunidades de negocio que ello traería, pero nadie...
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Hace un par de años, todavía era común escuchar al canal de integración en México hablar sobre el potencial del Inter-net de las Cosas (IoT) y las oportunidades de negocio que ello traería, pero nadie tenía idea de cómo abordarlo; ante eso, algunos mayoristas como Absa, se dieron cuenta que para ejecutar ese tipo de proyectos era necesario formar alianzas entre la cadena de valor (fabricante, mayorista e integradores) para implementar una solución completa. Reportes de Cisco estiman que en 2023 estarán conectados 184.4 millones de dispositivos, a un ritmo de crecimiento anual de 21% aproximadamente; al respecto, especialistas de la misma marca, de Aruba, Huawei, Liksys e IDC, expusie-ron en la portada de esta edición sobre el atractivo nego-cio que representa para los canales que hayan desarrollado un perfil consultivo y con alianzas importantes. IDC indicó que en 2019 el mercado de IoT alcanzó un total de $4,500 millones de dólares; sin embargo, es necesario re-saltar que la cifra incluye diversas tecnologías. Algunos de los primeros sectores que han integrado dispositivos IoT en el país son: manufactura, retail y logística o distribu-ción, pero actualmente la mayor adopción está en hotelería, servicios, educación, sector público e incluso, en el sec-tor financiero, que por temas de seguridad y normatividad, había sido más cauteloso. Los expertos coinciden en que todavía hay mucho mercado virgen que puede ser aprovechado y atendido por el canal,
EDITORIAL
pero recomiendan que al estar en una industria tan diná-mica, los integradores deben capacitarse constantemente y estar al pendiente de lo que sucede en otros países, que aprovechen los distintos seminarios y capacitaciones que fabricantes y mayoristas les brindan, para que desarro-llen habilidades de ventas consultivas en proyectos. Kaleb Ávila, Director de la Unidad de Negocios de Network Infrastructure para Panduit en Latinoamérica, habló con eSemanal sobre algunos detalles de su estrategia basada en virtualización y apoyos para el canal durante el segundo semestre de 2020. Explicó que los directores y ejecutivos de business que enfocaban su realidad a hacer negocios face to face, por medio de viajes y reuniones con clientes, ahora tendrán que desarrollar más del 70% de sus negocios de manera virtual. Destacó que en Latinoamérica, más del 70% de los canales son PyMEs y además, empresas familiares, que no se han ins-titucionalizado y deben tener mucho cuidado, más que en la planeación, en la ejecución de su estrategia COVID-19; es decir, en cómo lo van a hacer para poder perdurar. Indicó que entre junio y julio es el momento de tomar las deci-siones adecuadas para poder desarrollar negocios, ya que estamos en un momento histórico desde el punto de vista económico y tecnológico, debido a que en los últimos tres meses hemos avanzado en transformación digital, más que si lo hubiéramos hecho en los próximos cinco años.
Álvaro Barriga
REGISTRO POSTAL PP09-01937
eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos oelectrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación semanal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, México D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102, Certificados de licitud y contenido de título: 16101, Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de loseditores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA ENESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.
En IoT el canal debe
hacer ventas consultivas
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PORTADA12 IoT, tecnología compuesta por TIC’s, en auge
Edición 1382_15/ 06/2020
HP
asus
FABRICANTES
6 ASUS ExpertBook empodera a la PyME y al canal
8 HP se renueva con soluciones industriales
20 Panduit desarrolla estrategia de colaboración virtual 2020
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PORTADA12 IoT, tecnología compuesta por TIC’s, en auge
Edición 1382_15/ 06/2020
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6 ASUS ExpertBook empodera a la PyME y al canal
8 HP se renueva con soluciones industriales
20 Panduit desarrolla estrategia de colaboración virtual 2020
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netskope
canacintra
22 Gaming es un negocio a prueba de cuarentena: Intel
DESARROLLADORES
10 Netskope, disruptivo en ciberseguridad
INTEGRADORES
18 Ikusi Redes guía a las empresas en su transformación digital
FOROS DE LA INDUSTRIA
24 E-commerce, el salvavidas que podría proyectar al canal en la nueva realidad
28 PRODUCTOS
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TE PRESENTAMOS EXPERTBOOK, SINÓNIMO DE ALTO PODER Y RENDIMIENTO EN EQUIPOS ULTRA LIGEROS Y PORTÁTILES, QUE GARANTIZAN GANANCIA A LOS CANALES.
ExpertBook empodera a la PyME y al canal
IP
Con la experiencia tecnológica que nos caracteriza en el mundo, hemos desarrollado la línea ASUS ExpertBook, diseñada estratégicamente para dotar de herramientas de productividad a las
Pequeñas y Medianas Empresas (PyME).
Principales fortalezas ExpertBook:
• Grado Militar, aseguran la mejor calidad y resistencia al someter los equipos a miles de pruebas para exceder las expectativas de los usuarios. • Múltiples capas de seguridad, tanto físicas como digitales para proteger la información e identidad de los usuarios. • Alto desempeño y capacidad, integra los mejores y más avanzados componentes en su clase, con vida de batería extendida y un completo set de puertos de conectividad. • Diseños innovadores, increíblemente ligeros con opción a desplegarse 180º. Además de poder expandir la memoria de manera sencilla.
El lineal ExpertBook estará disponible a partir del 15 de junio, a través de nuestros mayoristas: CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y PCH, quienes cuentan con toda la experiencia y servicios logísticos.
Los modelos ExpertBook disponibles en México son:
• B9: Elegancia, ligereza y poder a un nivel Premium.* • P5440: Ligera y poderosa para los negocios. • P2540: Creada para una productividad continua. • P1440: Económico, versátil y lista para los negocios. *Es importante mencionar que nuestro modelo Top de Gama Alta B9, estará disponible a finales de julio; es la laptop de 14” para negocios más ligera del mundo, con un peso de tan solo 870gr. Con batería incluida.
Rentabilidad y apoyos al canal En épocas como la que estamos viviendo, las PyME requieren equipos de cómputo novedosos, de excelente calidad y alto poder; por eso, en ASUS logramos satisfacer a nuestros usuarios con soluciones para cualquier necesidad, al tiempo que aumentamos la rentabilidad de nuestros ecosistema de canales a nivel mundial. Contamos con programas de capacitación para resellers y para usuarios finales, de manera remota o presencial cuando las condiciones lo permitan. Por el momento el 100% de las capacitaciones se realizarán de manera virtual y se pueden programar poniéndose en contacto con cualquiera de nuestros ejecutivos de cuenta.
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ExpertBook empodera a la PyME y al canal
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El lineal ExpertBook estará disponible a partir del 15 de junio, a través de nuestros mayoristas: CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y PCH, quienes cuentan con toda la experiencia y servicios logísticos.
Los modelos ExpertBook disponibles en México son:
• B9: Elegancia, ligereza y poder a un nivel Premium.* • P5440: Ligera y poderosa para los negocios. • P2540: Creada para una productividad continua. • P1440: Económico, versátil y lista para los negocios. *Es importante mencionar que nuestro modelo Top de Gama Alta B9, estará disponible a finales de julio; es la laptop de 14” para negocios más ligera del mundo, con un peso de tan solo 870gr. Con batería incluida.
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ASUS Advantage Por otro lado, los canales pueden crear una cuenta en nuestro Portal de Asus Advantage en donde podrán encontrar múltiples herramientas que ayudan en su labor comercial y acceder a fichas técnicas, imágenes y videos de nuestros equipos, además de generar puntos para canjearlos por premios.
https://asusadvantage.com/
Es importante destacar que nuestra responsabilidad de
mantener una oferta de alta calidad no estaría completa sin nuestras opciones
de soporte y servicio en sitio, lo que brinda confianza a nuestros clientes y canales. Para reforzar nuestra propuesta tecnológica ofrecemos garantías extendidas de hasta tres años a nivel nacional y Protección contra Daños Accidentales (ADP), por lo que nuestros equipos, además de integrar la solución a los negocios, permiten mejorar la rentabilidad de los canales al contar con altos márgenes de ganancia. Nuestro programa ASUS Advantage está dirigido para que nuestros canales obtengan beneficios al adquirir los nuevos productos ExpertBook, así como cualquier modelo ASUS con Windows Pro. Los rebates y beneficios dependerán del nivel de partner que alcance cada canal, de acuerdo a las compras que realicen en cada trimestre.
Más opciones con ASUS Chromebook Para aumentar las oportunidades de negocio de nuestros canales, les informamos que en ASUS ya tenemos disponible en el país los equipos de cómputo Chromebook, dirigidos al mercado educativo.
Estos equipos están reforzados y protegidos con materiales resistentes a golpes y caídas, para reducir el riesgo de daños accidentales con el trato que los niños le dan al equipo en las escuelas. Además de resistir a derrames de líquidos, cuentan con baterías de larga duración y pantallas anti reflejantes para proteger los ojos de los más pequeños.
Es importante destacar que el mercado de Chromebook está creciendo de manera acelerada en México debido a los beneficios y seguridad que brinda Google en su plataforma, con el que además mejora los métodos de aprendizaje en las escuelas, ya que permite crear, administrar y controlar grupos escolares.
Cabe mencionar que en el mes de julio tendremos el modelo C436, un potente equipo construido para la creatividad, por lo que el canal tendrá más opciones de atender las necesidades empresariales, con un diseño y desempeño envidiable.
Modelos Chromebook ASUS disponibles:
• C202: Resistente, compacto y perfecto para el salón de clases. • C204: El compañero de aprendizaje perfecto.
• C214: ¡Voltea, explora y aprende!
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Fabricantes | 8
Por medio de una conferencia de prensa virtual, el fabricante dio a conocer sus nuevos lanzamientos de material, aplicaciones, alianzas y una nueva sociedad de manufactura digital.
En medio de la pandemia por COVID-19, HP anunció movilizaciones en su red global de socios y en su portafolio de impresión 3D y manufactura digital. Ramón Pastor, presidente de Impresión 3D y Manufactura Digital en la empresa, indicó que las nuevas tecnologías de HP Multi Jet Fusion y HP Metal Jet reinventan el diseño y la fabricación. El directivo indicó que ahora cuentan con nuevo material de fabricación de polipropileno (PP) basado en BASF, nuevas capacidades de servicios y expansión de la red de fabricación digital, alianzas industriales más amplias, nuevos clientes y aplicaciones de Metal Jet. El nuevo material de PP conserva las mismas propiedades que el material tradicional, presenta calidad y es económico, tiene resistencia química y baja absorción de humedad, por lo que es ideal para tuberías y sistemas de fluidos. Además, se puede reutilizar al 100% el polvo sobrante. Por medio de los nuevos servicios profesionales de HP, es posible brindar una adopción facilitada, habilitar el desarrollo, una producción impulsada, contar con una estrategia de abastecimiento del desarrollo y una ampliación de la red de fabricación digital. En las soluciones industriales, Pastor dijo que se han producido más de 50 millones de piezas en Multi Jet Fusion, acelerando el viaje del cliente a la producción de datos, con previsibilidad de fabricación, aplicaciones y expansión de mercados.
Soluciones de impresión HP 3D -Producción a gran escala -Piezas de color funcionales -Producción de piezas metálicas a gran escala
Esfuerzos ante la COVID-19 El fabricante también dio a conocer su dedicación, a través de la impresión 3D, para apoyar a los esfuerzos por contener la COVID-19, produciendo piezas críticas para satisfacer las necesidades urgentes, como el hisopo en espiral Abiogenix, que se apoya en la tecnología de impresión Multi Jet Fusion. Los hisopos están disponibles para la industria médica y los centros de pruebas de EE. UU. FATHOM, y apuntan escalar la producción de hisopos de prueba de 100 mil a millones. Además, coordinan con agencias y expertos del gobierno, salud y la industria en diversos países para identificar el material que más se necesita, validar los diseños y comenzar con la producción, hasta ahora han desarrollado caretas, máscaras, componentes de CPAP, accesorios personas y componentes del ventilador.
• LA EMPRESA HA CONTRIBUIDO CON LA FABRICACIÓN DE MATERIAL CRÍTICO PARA APOYAR A CONTENER LA PANDEMIA.
HP se renueva con soluciones industriales
RAMÓN PASTOR
Autor:Anahi Nieto
Desarrolladores | 10
Autor: Anahi Nieto
on apenas tres años en la región, Netskope ha logrado consolidarse como una compañía disruptiva que apoya a las organizaciones a evolucionar su seguridad cibernética para adaptarse a la transformación digital.El proceso de transformación digital que
ya ocurría en el país se aceleró de forma inevitable debido a la pandemia por COVID-19; sin embargo, esto generó cambios relevantes en la seguridad de las empresas, ya que con la implementación masiva del trabajo remoto, la información nuevamente es vulnerable a ataques.Juan Manuel Luna, Country Manager de México, Centroamérica y Caribe en Netskope, explicó que es preciso evolucionar la protección de las empresas, pues ahora las personas se conectan al internet de sus casas sin pasar por los controles de seguridad que tenían en la oficina, por ello se deben implementar nuevos controles de protección híbrida.De forma tradicional, la protección se centraba en un modelo de perímetro en el que la información estaba protegida dentro del centro de datos de las empresas, pero ahora, con la digitalización y el aumento de aplicaciones de software como servicio (SaaS), los usuarios y los datos están una mayor parte del tiempo fuera y el perímetro se disolvió.
La oferta de NetskopeLa empresa ofrece una plataforma integral de servicios de seguridad en la nube que brindan visibilidad y control a los datos, independientemente de los diferentes ambientes híbridos donde se encuentren como lo es SaaS, Web, IaaS o acceso remoto a aplicaciones privadas.
•PIONEROS EN LA TENDENCIA SECURE ACCESS SERVICE EDGE (SASE)•BUSCAN CERRAR 2020 CON 12 PARTNERS NUEVOS
NETSKOPE, DISRUPTIVO EN CIBERSEGURIDAD
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“Somos el único proveedor de seguridad que acompaña y acelera el proceso de transformación digital con una plataforma de seguridad consolidada, montada sobre una red propia de data centers de última generación distribuidos en todo el planeta, centrada en los datos”; dijo Luna.Además, la compañía es nativa de la nube, por lo que comprenden el lenguaje de las aplicaciones cloud. La plataforma tiene una única consola de gestión que resulta sencilla de implementar, administrar, y brinda diversos casos de uso.
Algunos de los sectores donde Netskope ha encontrado mayor oportunidad de negocio han sido el financiero y retail, en organizaciones que buscan proteger su información e invertir en tecnologías emergentes; aunque, el directivo explicó que cualquier vertical se beneficiaría de adoptar la plataforma.
Estrategia con partnersLa empresa comercializa a través de partners especializados, para quienes tiene disponible el Netskope Evolve Partner Program, con diferentes niveles de certificación en función del compromiso del socio. Brindan un plan de capacitación técnica y comercial, webinars, marketing conjunto y programas de incentivos.Los socios también cuentan con el apoyo y soporte del equipo local para alcanzar así, metas establecidas en común y abarcar una mayor parte del mercado.Luna mencionó que en los últimos seis meses lograron consolidar un ecosistema de siete partners nuevos en México y que la expectativa es llegar a 12 a finales del 2020, en especial buscan canales en la zona del Bajío y en el sureste del país.A pesar de ser una empresa nueva, el directivo dijo que estaban logrando metas en cuanto a nuevos clientes y en generación de demanda, por lo que pretenden continuar de esa manera buscando socios de negocio que tengan acceso a cuentas relevantes en determinados sectores.“La estrategia para la región de México y Centroamérica es fortalecer nuestro ecosistema de canales, de mano del Netskope Evolve Partner Program lograr que nuestros socios estén preparados para salir al mercado a compartir la visión de la marca, de manera que sean autónomos y proactivos en cuanto a generación de demanda y posicionamiento de la marca”, expuso.Para ello, hizo una invitación a acercarse para conocer las herramientas, soluciones y soporte para ayudar a los clientes a satisfacer sus necesidades de seguridad en la nube.
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• EN 2022 EXISTIRÁN ENTRE 7 Y 8 VECES MÁS DISPOSITIVOS CONECTADOS QUE SERES HUMANOS• IOT SERÁ FUNDAMENTAL PARA LA RECUPERACIÓN DE LA CRISIS
• EL CANAL DEBE REALIZAR VENTAS CONSULTIVAS Y MÁS ASERTIVAS
En definitiva, el Internet de las Cosas (IoT) va en ascenso, especialistas coinciden en que la ten-dencia consiste en mayores dispositivos conec-tados en todo el mundo, por lo que la cadena de
valor podrá verse beneficiada, en especial por todas las tecnologías que componen el IoT.El IoT es una tendencia tecnológica correspondiente a la Industria 4.0 que constituye no sólo un producto a imple-mentar, sino una solución para atender problemáticas específicas de las organizaciones o usuarios.Por ello, el IoT funciona a través de una serie de dispo-sitivos, sensores, servidores, sistemas de almacena-miento, cloud, comunicaciones como Wi-Fi, LAN, WAN, entre otros, e intervienen servicios de implementación y operación.Incluso, esta tecnología va más allá, pues la informa-ción que se obtiene de los objetos conectados puede ser de suma relevancia al ser analizados desde la nube y generar nuevas soluciones por medio del software de analítica, lo que involucra a más socios tecnológicos.
DE ACUERDO CON INFORMACIÓN DE IDC, EN 2019 EL MER-CADO DE IOT ALCANZÓ UN TOTAL DE $4,500 MILLONES DE DÓLARES; SIN EMBARGO, ES NECESARIO RESALTAR QUE LA CIFRA INCLUYE, A LA VEZ, DIVERSAS TECNOLOGÍAS.
Texto: Anahi Nieto
Joaquín Saldaña, Director de Marketing Estratégico para Huawei Latinoamérica, comentó: “IoT ha venido ma-durando tanto a nivel consumo como del lado de las empresas y gobierno; sin embargo, todavía tenemos camino por andar. Debemos tomar en cuenta que estos proyectos requieren de infraestructura para lograr un mayor crecimiento, sobre todo en temas de banda ancha, centros de datos y servicios cloud, que facili-ten el despliegue de solu-ciones IoT”.El directivo expuso que la mayor parte de las empre-sas están haciendo impor-tantes implementaciones mediante la tecnología de Wi-Fi, en especial de Wi-Fi 6, que permite muchas ventajas y traerá a su vez el 5G que ya está al alcance del mercado.
En México, la cantidad de dispositivos que se tiene previsto estén conectados para 2023 serán 184.4 millones contra los
68.9 millones que había en el 2018, hay un crecimiento anual de alrededor del 21.8%: Cisco.
IoT, TECNOLOGÍACOMPUESTA POR
TIC’S, EN AUGE
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El papel de la redPara poder llevar a cabo solu-ciones de IoT y hacer negocios con ellas, es necesario que los clientes o usuarios finales tengan el soporte de una red inalámbrica estable, potente y, sobre todo, segura, pues en ese aspecto se deben refor-zar las medidas a fin de evitar ataques.De acuerdo con Carlos Aldeco,
Director de Ventas para Belkin y Linksys en México, hay una oferta en el mercado de productos de última ge-neración que pueden soportar una densidad cada vez mayor de equipos conectados simultáneamente, desde cámaras, apagadores, contactos, focos, bocinas, relo-jes, y cada vez más electrodomésticos que se empiezan a incorporar.“Hay nuevas tecnologías, como las redes de malla, que evitan la degradación de señal y aseguran el funciona-miento pleno, estable y seguro de los equipos, evitando saqueos o intromisiones no deseadas. Es importante que el IoT encuentre una red confiable, estable y acce-
sible para todos los rincones de la casa”, detalló Aldeco.El directivo agregó que el tema de las redes hoy en día está cobrando mayor relevancia, cada vez los usuarios son más conscientes de la velocidad que tienen con-tratada con sus proveedores de internet y el número de dispositivos que conectarán al mismo tiempo, pues ello es fundamental para adoptar soluciones de IoT.
Sectores con mayor oportunidadEn la opinión de Everth Her-nández, Director General en Aruba México, la adopción de esta tecnología en el país ha sido de una veloci-dad acelerada: “Desde hace unos 3 años hemos visto que muchas organizaciones en México comenzaron inte-grando dispositivos de IoT para casos de uso muy es-pecíficos, dependiendo del sector productivo en el que estaban como manufactura, retail y logística o distribución, los primeros”, dijo.
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El directivo expuso que en la actualidad, la mayor adop-ción se encuentra en la hotelería, servicios, educación, sector público e incluso, en el sector financiero, que por temas de seguridad y normatividad había sido más cauteloso. “Hoy en día vemos que se están integrando, no sólo a la línea del negocio en general, sino como res-ponsabilidad de la operación de las áreas de TI”, explicó.Hernández hizo hincapié en que la adopción es vertical, según los diferentes sectores productivos, y horizontal, como elementos de la infraestructura de TI en las em-presas.Aunque el retail es el segmento que más ha tomado ventaja del IoT, para el canal de distribución existe mu-cho mercado virgen que puede ser atendido; por ejem-plo, hay integradores que comienzan a ofrecer a las compañías soluciones para el ahorro de energía.El sector hospitalario y el de hospitalidad también co-bran un papel con mayor relevancia para adoptar este tipo de soluciones, al igual que el sector eléctrico y fe-rretero, los cuales tienen una convergencia en estas so-luciones.Por otra parte, el transporte también comenzará a volverse autónomo, con vehículos sin chofer masivos haciendo entregas o transportando personas, y estas nuevas aplicaciones no tardarán tanto tiempo en im-plementarse, pues ya se realizan pruebas de ello, sólo esperan que las regulaciones gubernamentales permi-tan que se ejecuten.En ese aspecto coincidió Adriana Gomes, Vicepresidente Adjunta de Estrategia y Soluciones de AT&T en México, según su artículo: “El papel que jugará el Internet de las Cosas después de la pandemia”; donde señala que el mayor foco de adopción de IoT que se veía en el país era en el transporte.“El transporte hoy es una de las industrias críticas para llevar los artículos de primera necesidad, de higiene y salud a los hospitales y a las familias, pero no sólo se requiere transporte y logística, sino también de toda la cadena de suministro. La salud, educación y agricultura son industrias que han tenido la necesidad de cubrir la demanda y de buscar nuevas formas de responder”, expuso Gomes.Otros casos de uso que se observan con frecuencia son el manejo de flotas y monitoreo de transporte, en temas de distribución; operaciones omni-canal en las áreas de servicios; Smart Grid en distribución eléctrica; operacio-nes de manufactura y asset management.
Después de la COVID-19La pandemia por COVID-19 será un catalizador para que el IoT se acelere aún más, según explicó Jorge Gómez, Director de Soluciones Empresariales de IDC México, quien dijo que la enfermedad implicará una nueva for-ma de operar, pues, por obligatoriedad, los estableci-mientos y organizaciones deberán procurar la salud de las personas preservando el distanciamiento social.Para ello, serán de mucha utilidad los sensores que de-tecten multitudes, o por medio de celulares, de esta for-ma, cuando existan aglomeraciones se puede comen-zar a restringir el acceso a lugares.También se pueden implementar sensores para las per-sonas, vehículos, en el transporte público o en productos para comenzar a calendarizar eficiencias y distribución. En el sector de salud, se podrá detectar en la gente los síntomas de la enfermedad o expresiones de malestar utilizando sensores o cámaras infrarrojas.
“EN MÉXICO EL IOT VENÍA CRECIENDO A UNA TASA DE APROXIMADAMENTE 25%; DEBIDO A LA CRISIS, ESTE AÑO CRECERÁ DEBAJO DE ESE 25%, PERO EN EL PRIMER TRIMESTRE DE 2021 ESTA TECNOLOGÍA RETOMARÁ SU TASA DE CRECIMIENTO, EN ESPECIAL POR UNA SERIE DE REGU-LACIONES Y LA INTENCIÓN DE LOS PRO-VEEDORES DE ATENDER NECESIDADES DE DISTANCIAMIENTO SOCIAL”: JORGE GÓMEZ.
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El directivo expuso que en la actualidad, la mayor adop-ción se encuentra en la hotelería, servicios, educación, sector público e incluso, en el sector financiero, que por temas de seguridad y normatividad había sido más cauteloso. “Hoy en día vemos que se están integrando, no sólo a la línea del negocio en general, sino como res-ponsabilidad de la operación de las áreas de TI”, explicó.Hernández hizo hincapié en que la adopción es vertical, según los diferentes sectores productivos, y horizontal, como elementos de la infraestructura de TI en las em-presas.Aunque el retail es el segmento que más ha tomado ventaja del IoT, para el canal de distribución existe mu-cho mercado virgen que puede ser atendido; por ejem-plo, hay integradores que comienzan a ofrecer a las compañías soluciones para el ahorro de energía.El sector hospitalario y el de hospitalidad también co-bran un papel con mayor relevancia para adoptar este tipo de soluciones, al igual que el sector eléctrico y fe-rretero, los cuales tienen una convergencia en estas so-luciones.Por otra parte, el transporte también comenzará a volverse autónomo, con vehículos sin chofer masivos haciendo entregas o transportando personas, y estas nuevas aplicaciones no tardarán tanto tiempo en im-plementarse, pues ya se realizan pruebas de ello, sólo esperan que las regulaciones gubernamentales permi-tan que se ejecuten.En ese aspecto coincidió Adriana Gomes, Vicepresidente Adjunta de Estrategia y Soluciones de AT&T en México, según su artículo: “El papel que jugará el Internet de las Cosas después de la pandemia”; donde señala que el mayor foco de adopción de IoT que se veía en el país era en el transporte.“El transporte hoy es una de las industrias críticas para llevar los artículos de primera necesidad, de higiene y salud a los hospitales y a las familias, pero no sólo se requiere transporte y logística, sino también de toda la cadena de suministro. La salud, educación y agricultura son industrias que han tenido la necesidad de cubrir la demanda y de buscar nuevas formas de responder”, expuso Gomes.Otros casos de uso que se observan con frecuencia son el manejo de flotas y monitoreo de transporte, en temas de distribución; operaciones omni-canal en las áreas de servicios; Smart Grid en distribución eléctrica; operacio-nes de manufactura y asset management.
Después de la COVID-19La pandemia por COVID-19 será un catalizador para que el IoT se acelere aún más, según explicó Jorge Gómez, Director de Soluciones Empresariales de IDC México, quien dijo que la enfermedad implicará una nueva for-ma de operar, pues, por obligatoriedad, los estableci-mientos y organizaciones deberán procurar la salud de las personas preservando el distanciamiento social.Para ello, serán de mucha utilidad los sensores que de-tecten multitudes, o por medio de celulares, de esta for-ma, cuando existan aglomeraciones se puede comen-zar a restringir el acceso a lugares.También se pueden implementar sensores para las per-sonas, vehículos, en el transporte público o en productos para comenzar a calendarizar eficiencias y distribución. En el sector de salud, se podrá detectar en la gente los síntomas de la enfermedad o expresiones de malestar utilizando sensores o cámaras infrarrojas.
“EN MÉXICO EL IOT VENÍA CRECIENDO A UNA TASA DE APROXIMADAMENTE 25%; DEBIDO A LA CRISIS, ESTE AÑO CRECERÁ DEBAJO DE ESE 25%, PERO EN EL PRIMER TRIMESTRE DE 2021 ESTA TECNOLOGÍA RETOMARÁ SU TASA DE CRECIMIENTO, EN ESPECIAL POR UNA SERIE DE REGU-LACIONES Y LA INTENCIÓN DE LOS PRO-VEEDORES DE ATENDER NECESIDADES DE DISTANCIAMIENTO SOCIAL”: JORGE GÓMEZ.
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Portada
Recomendaciones al canalAl pertenecer a una industria dinámica y en constan-te innovación, el canal debe estar actualizado en todo momento, para ello, es recomendable que esté al pen-diente de lo que sucede en otros países y se apoye de los distintos seminarios o capacitaciones que fabricantes o mayoristas ofrecen para ellos.A pesar de que los equipos cada vez son más amigables respecto a su complejidad y responden a la tendencia de conectar y usar, es preferible que los distribuidores o integradores tengan conocimientos básicos de equipos de red. Aunque, por lo general, no se necesita una cer-tificación para vender las soluciones, Aldeco opinó que es deseable que el canal realice ventas más asertivas y consultivas.También deben estar actualizados en los casos de uso para diferentes verticales, hacer inversiones en el desa-rrollo de su talento humano y en alianzas estratégicas con fabricantes y otros canales que puedan apoyarlos a construir soluciones más complejas y robustecer el ecosistema, según opinó el director general de Aruba en México.Los canales tienen que estar, hoy más que nunca, cerca
de los clientes para comprender los requerimientos de negocio que tengan y que puedan ser solventados con IoT. “IoT no es una venta de tecnología por sí, es más una solución específica de industria habilitada por TIC’s”, expuso Joaquín Saldaña.Iván Santacruz, Gerente de Canales de Cisco México, dijo que la oportunidad de negocio que encuentre el canal dependerá de cómo se situé éste en la cadena de IoT para entregar una solución completa, con vi-sibilidad y analítica, y las capacidades que tenga.Por ende, las capacidades adicionales y los servicios profesionales se convierten en aliados de negocio, in-cluso, indispensables para los clientes; en algunos ca-sos el canal desarrolla sus propios sensores o su propio software para diferenciarse.“Esto es lo interesante de IoT, hay muchos bolsillos de donde el partner puede ir convirtiendo en oportunidades o mentalizando en la cadena de suministro”, mencionó Santacruz.
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PanoramaLas tecnologías se han ido actualizando, en México la adopción del WiFi 6 se acelerará y con ello el IoT comen-zará a cobrar mayor fuerza, será posible encontrar aún mayor automatización de edificios, colonias o ciudades, por una parte.Además la tecnología 5G será también un detonante que representará un antes y un después para el IoT, pues será un facilitador técnico para que las soluciones se puedan ejecutar de forma masiva.En conclusión, el Internet de las Cosas sigue y seguirá siendo un importante motor de innovación en todo el mundo, no se ha saturado y su continua evolución es acelerada y a la par de las tecnologías inalámbricas como Wi-Fi6, 5G, Bluetooth v5.2 y redes LPWA como Si-gfox, LoRaWAN o MIOTY.
La oportunidad de negocio que existe para el canal con esta tecnología es amplia, pues las diferentes organi-zaciones buscan socios que los apoyen y los guíen en los casos de uso que ayuden a sus iniciativas de trans-formación digital y resuelvan problemas de sus opera-ciones; este tipo de oportunidades tiene un componente de servicios, tanto de implementación como operación, muy amplio que el canal puede aprovechar.Después de la pandemia por COVID-19, el mercado cambiará por la necesidad de las empresas de virtua-lizarse con el fin de dar continuidad a su operación, por ello, se están construyendo oportunidades relevantes para IoT, al igual que para la ciberseguridad, computo en la nube, Inteligencia Artificial y la videocolaboración, estas tecnologías tendrán un crecimiento importante en el próximo año.
Integradores | 18
Autor: Anahi Nieto
a empresa de integración dio a conocer el panorama de ciberseguridad en el país, así como el proceso de transformación digital de las empresas, antes y durante la pandemia.
Ikusi Redes inició como una compañía enfocada en las telecomunicaciones y años más tarde, con la adquisición de otra empresa, se sumó al ámbito de redes; ahora tiene una experiencia de más de 16 años en el mercado mexicano y sigue especializándose y transformándose para brindar soluciones que ayuden a las empresas en su transformación digital.Gustavo Valdez, Director General de Ikusi Redes, comentó que la evolución de la compañía los llevó a incrementar sus capacidades en telecomunicaciones y en ciberseguridad, en especial, aplicada en tendencias tecnológicas como la colaboración, networking, nube y servicios.El directivo explicó que la demanda de soluciones de ciberseguridad ha aumentado debido a la preocupación de las empresas por proteger su
•CIBERATAQUES AUMENTAN EN ÉPOCA
DE PANDEMIA.
guía a las empresas en su transformación digital
Ikusi Redes
Integradores | 19
Antes de la pandemia, algunas empresas tenían un rechazo al cambio y no querían ser las primeras en adoptar soluciones de digitalización; sin embargo, el coronavirus ha sido un acelerador de esta transformación al no dejar otras alternativas, lo que implica inversión de recursos económicos para mantener la continuidad de los negocios. Ahora las compañías saben que tales soluciones funcionan y la demanda se incrementó.Ikusi vende de forma directa a las compañías, por medio de su equipo comercial y, ahora, a través de medios digitales como su página en internet, pues así se habilita un uso de consumo masivo al adquirir los servicios de manera automática. Además de vender, también pueden brindar información y asesoría a los clientes.El director enfatizó en los beneficios que trae consigo la transformación digital de las empresas, en especial en “la nueva normalidad”, como por ejemplo: optimizar espacios, poder habilitar rotación en el horario y días que los empleados se presentan en la oficina, evitar traslados y reducir gastos.“Sugerimos que se acerquen con empresas que puedan acompañarlos en esta transformación, que se asesoren y busquen las soluciones que se adapten a los presupuestos y necesidades que cada empresa tiene”, dijo Valdez, “en Ikusi estamos en la disposición de asesorarlos y evaluar la situación que estén enfrentando para darles la mejor solución”.El directivo enfatizó en la experiencia que tienen en ofrecer servicios a cualquier empresa o negocio, su conocimiento técnico, su compromiso y responsabilidad para respaldar a los clientes.
información y su infraestructura, pues a causa del alto margen de conectividad, hoy más que nunca son necesarias.Las empresas deben asegurar que la transacción e información de los clientes navegue por medio de mecanismos seguros, al igual que la operación del negocio, ya que al ser cada vez más digitalizado, requiere protección de los ataques, convirtiéndose así, en una parte fundamental de las operaciones.Debido a que la conectividad también va en aumento, en el mundo existe una tendencia en mayor número de ciberataques, en especial ahora que la pandemia por COVID-19 obligó a muchas empresas a laborar de forma remota; “la conectividad se ha extendido a casas y localidades que no estaban habilitadas para eso”, dijo Valdez.Dentro de los ataques más frecuentes se encuentra la suplantación de identidad, ataques de ransomware, phishing y malware. Las soluciones de Ikusi se adaptan a los diferentes tipos de compañías para dotarlas de protección ante cualquiera de ellos.
Fabricantes | 20
Panduit desarrolla estrategia de colaboración
virtual 2020KALEB ÁVILA, DIRECTOR DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS DE NETWORK INFRASTRUCTURE DE PANDUIT PARA LATINOAMÉRICA, COMPARTIÓ CON ESEMANAL SU ESTRATEGIA Y APOYOS PARA EL CANAL DURANTE EL SEGUNDO SEMESTRE DE 2020.
Autor: Álvaro Barriga
El estratega indicó que todos los directores de negocio y líderes de las áreas enfocadas a IT deben tener en consideración que hoy más que nunca toda la estrategia y parte del desarrollo de negocio se volcó al tema virtual. “Los directores de negocio, ejecutivos de business y el mismo
canal que enfocaban su realidad a desarrollar los negocios face to face, realizando viajes y reuniones con los clientes van a tener que desarrollar más del 70% de sus negocios de manera virtual”, afirmó.
“La necesidad causada por la contingencia sanitaria nos han demostrado que sí se pueden hacer negocios de manera virtual”: Kaleb Ávila.
Desafíos del canal Para el directivo, la dinámica económica en México y América Latina está en hold, las compañías están cuidando su flujo de caja y el dinero para invertir, son cautelosos por lo que con base en eso, estas compañías tienen varios desafíos como: -Dar prioridad a sus necesidades de función esencial, “están aguantando los proyectos y solo están ejecutando aquellos que tienen que ver específicamente con el desarrollo del negocio. Si tenían planeado algún proyecto para alguna actualización o renovación, lo van a detener hasta el segundo semestre”. Por su parte el canal enfrenta otros retos, ya que tenía mapeados algunos proyectos en estos meses. -Otro desafío son las personas, “han tenido que pensar diferente para poder ejecutar los negocios, laborando de manera remota con sus equipos de trabajo, implementando otras estrategias a las cuales los canales no estaban acostumbrados”. -“Otro reto son las inversiones, ya que el mercado está analizando en dónde debe invertir adecuadamente en su compañía para que perdure”.
“Algunos analistas indican que la perdurabilidad de las compañías en América Latina está arriesgada en más de 63%, lo que indica que las PyMEs que no se prepararon o no tomen las medidas adecuadas, están catapultadas a desaparecer”: Kaleb Ávila.
Fabricantes | 20
Panduit desarrolla estrategia de colaboración
virtual 2020KALEB ÁVILA, DIRECTOR DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS DE NETWORK INFRASTRUCTURE DE PANDUIT PARA LATINOAMÉRICA, COMPARTIÓ CON ESEMANAL SU ESTRATEGIA Y APOYOS PARA EL CANAL DURANTE EL SEGUNDO SEMESTRE DE 2020.
Autor: Álvaro Barriga
El estratega indicó que todos los directores de negocio y líderes de las áreas enfocadas a IT deben tener en consideración que hoy más que nunca toda la estrategia y parte del desarrollo de negocio se volcó al tema virtual. “Los directores de negocio, ejecutivos de business y el mismo
canal que enfocaban su realidad a desarrollar los negocios face to face, realizando viajes y reuniones con los clientes van a tener que desarrollar más del 70% de sus negocios de manera virtual”, afirmó.
“La necesidad causada por la contingencia sanitaria nos han demostrado que sí se pueden hacer negocios de manera virtual”: Kaleb Ávila.
Desafíos del canal Para el directivo, la dinámica económica en México y América Latina está en hold, las compañías están cuidando su flujo de caja y el dinero para invertir, son cautelosos por lo que con base en eso, estas compañías tienen varios desafíos como: -Dar prioridad a sus necesidades de función esencial, “están aguantando los proyectos y solo están ejecutando aquellos que tienen que ver específicamente con el desarrollo del negocio. Si tenían planeado algún proyecto para alguna actualización o renovación, lo van a detener hasta el segundo semestre”. Por su parte el canal enfrenta otros retos, ya que tenía mapeados algunos proyectos en estos meses. -Otro desafío son las personas, “han tenido que pensar diferente para poder ejecutar los negocios, laborando de manera remota con sus equipos de trabajo, implementando otras estrategias a las cuales los canales no estaban acostumbrados”. -“Otro reto son las inversiones, ya que el mercado está analizando en dónde debe invertir adecuadamente en su compañía para que perdure”.
“Algunos analistas indican que la perdurabilidad de las compañías en América Latina está arriesgada en más de 63%, lo que indica que las PyMEs que no se prepararon o no tomen las medidas adecuadas, están catapultadas a desaparecer”: Kaleb Ávila.
Fabricantes | 21
Explicó que entre junio y julio es el momento de tomar las decisiones adecuadas para poder desarrollar negocios. Destacó que en México y Latinoamérica, más del 70% de los canales son PyMEs y además, empresas familiares, que no se han institucionalizado y deben tener mucho cuidado, más que en la planeación, en la ejecución de su estrategia COVID-19, cómo lo van a hacer para poder perdurar.
Estrategia segundo semestre 2020 La estrategia de la marca después del GSIC del 15 de marzo, ha estado enfocada en adaptar su plan de negocios para el segundo semestre del año, “realizamos una transición en la que toda la operación la virtualizamos en una estrategia de colaboración virtual 2020, queremos quitar el tema de COVID-19 y ser más positivos”. Para ello, en el tema de mercado y marketing, basaron toda su estrategia de colaboración, eventos y análisis de manera virtual, así como los entrenamientos de habilitación del canal. Kaleb Ávila destacó que con el canal están trabajando el plan de desarrollo de negocios y todo el apoyo económico a sus distribuidores para beneficiar a los integradores y al usuario final. “En este momento Panduit está apoyando de manera específica a todos los clientes con condiciones de mercado reales; es decir, que todos los clientes y canales tendrán una tasa de cambio preferencial, por ejemplo los que empezaron a ver proyectos con un valor de dólar a 19.20 pesos por dólar”. Por otra parte, en el plan de negocios pasaron todas las estrategias face to face a plataformas digitales de colaboración, de esta manera tienen más reuniones virtuales a las que hacían antes de manera cara a cara o presencial. Además, todas sus alianzas como la ICE Alliance con Cisco, Eaton, Stulz y Panduit, la alianza con Axis denominada Sentinel para temas de seguridad y la Industria 4.0 que ejecutan con Rockwell y Cisco, siguen enfocadas para apoyar al canal con condiciones especiales financieras, técnicas y de especificación a través de su grupo de ingenieros con estos fabricantes para poder desarrollar proyectos en centros de datos, enterprise y redes industriales comerciales.
Disponibilidad Desde el mes de marzo, los distribuidores de la marca se cubrieron con inventarios importantes, no obstante la marca tiene producción grande en Querétaro de todos los productos necesarios para atender una demanda. Además, las plantas de Costa Rica y Monterrey de la marca, continúan operando de manera normal, al ser considerados como actividades esenciales, siguiendo todas las indicaciones y lineamientos de las autoridades sanitarias y de los gobiernos estatales.
Mayoristas de Panduit -Absa -Anixter -Comstor -Grupo Dice -Grupo Luguer -Syscom
“Es el momento de prepararnos, de planear de manera rápida y ejecutar muy enfocados. Estamos en un momento histórico desde el punto de vista económico, pero también tecnológico. En los últimos tres meses hemos avanzado en transformación digital, más que si lo hubiéramos hecho en los próximos cinco años. Las estadísticas muestran que en las transacciones digitales en el tema de comercio electrónico y plataformas, día con día va creciendo a doble dígito y el canal tiene que enfocarse de esa forma en lo esencial y no en lo estructural para poder sobrevivir a estos tiempos”, concluyó el director.
KALEB ÁVILA
Fabricantes | 22
Autor: Raúl Ortega
na de las consecuencias del confinamiento estuvo ligada al consumo de las personas, siendo que pasan más tiempo en casa y buscan nuevas formas de continuar su vida sin tener que salir a las calles, prueba de ello son los servicios de
comida, supermercado y compras de todo tipo de producto con servicio a domicilio; sin embargo, el entretenimiento siempre fue un aliado, incluso antes de la pandemia, de la distracción sin necesidad de salir, es por ello que ha sido una vertical de mercado que se adaptó rápidamente a esta nueva realidad y continua creciendo, dando oportunidad a nuevas opciones de negocio para los canales, que hoy más que nunca necesitan de productos con rentabilidad, proyección a futuro y estabilidad en el mercado.
• GRAN PARTE DE LAS VERTICALES DE NEGOCIO HAN SIDO AFECTADAS DEBIDO A LA PANDEMIA, AUNQUE OTROS SE MANTUVIERON O AUMENTARON SUS GANANCIAS, TAL ES EL CASO DEL GAMING, YA QUE LAS PERSONAS, ESTANDO CONFINADAS EN SUS HOGARES, HAN OPTADO POR ADQUIRIR PRODUCTOS DE ENTRETENIMIENTO DE ALTO RENDIMIENTO QUE PERMITAN UN DESEMPEÑO IDEAL, PARA LO CUAL INTEL LANZÓ AL MERCADO SU NUEVA LÍNEA DE PROCESADORES DE 10ª GENERACIÓN Y ABRIÓ OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PARA LOS CANALES.
Gaming es un negocio a prueba de
cuarentena: Intel
“EN INTEL ESTAMOS COMPROMETIDOS A CREAR UN PODEROSO FUTURO AL IMPULSAR CONTINUAMENTE LOS LÍMITES DEL RENDIMIENTO PARA OFRECER UNA EXPERIENCIA DE PC INCREÍBLE. DE ESTA MANERA, TODA NUESTRA FAMILIA DE PROCESADORES INTEL CORE SERIE S DE 10ª GENERACIÓN PARA COMPUTADORAS DE ESCRITORIO REFUERZAN NUESTRO COMPROMISO CON LAS COMUNIDADES DE JUGADORES Y AFICIONADOS, ASÍ COMO CON LOS CREADORES DE CONTENIDO Y DESARROLLADORES MEXICANOS. NO PODRÍAMOS ESTAR MÁS ORGULLOSOS DE TODAS LAS INNOVACIONES QUE INCORPORAMOS EN ESTA NUEVA FAMILIA DE PROCESADORES, LIDERADOS POR EL INTEL CORE I9-10900K, QUE EN SU CONJUNTO OFRECEN EL MÁXIMO DESEMPEÑO DENTRO DE LA GAMA Y UNA EXPERIENCIA DE USUARIO ESTABLE Y SIN LÍMITES”: DIEGO GARZA, DIRECTOR DE VENTAS PARA INTEL MÉXICO.
Fabricantes | 23
La llegada de este nuevo procesador de Intel abre la puerta a nueva forma de procesamiento y rendimiento para el sector gaming, pero también para creadores de contenido y desarrolladores que requieren de equipos robustos para trabajar en tiempo real, ya que entrega una edición de video hasta un 15% más rápida y un aumento en el rendimiento general del sistema de hasta un 31% en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.Así bien, México ocupa un lugar dentro de los 12 países más importantes a nivel mundial para el fabricante, es por ello que el lanzamiento de los procesadores de escritorio de 10ª generación han llegado a la región a sólo semanas de haberse anunciado a nivel global, así lo aseguró Diego Garza: “México está dentro de los 12 países más importantes para Intel a nivel mundial y prueba de ello es este lanzamiento, pues a solo semanas de haberse anunciado a nivel global estos procesadores de escritorio de 10ª Generación, ya tenemos disponibilidad inmediata en México a través de nuestros canales distribuidores oficiales en México”.
MEJORAS DE LA SERIE S DE 10ª GENERACIÓN:•Hasta 187 cuadros por segundo para el rendimiento en el juego durante la transmisión y grabación, en comparación con la generación anterior, y hasta un 63% más de cuadros por segundo en juegos en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.
•Edición de video hasta un 12% más rápida, en comparación con la generación anterior, y edición de video hasta un 15% más rápida en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.
•Edición de video 4K un 18% más rápida, en comparación con la generación anterior, y hasta 35% más rápida en comparación con una PC de 3 años antigüedad.
•Un aumento en el rendimiento general del sistema de hasta un 31% en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.
Foros de la industria | 24
E-commerce, el salvavidas que podría proyectar al canal
en la nueva realidad
LAS EMPRESAS SE HAN VISTO IMPACTADAS COMO CONSECUENCIA DE LA CUARENTENA, INCLUYENDO A LOS CANALES, QUE PARA MITIGAR LOS DAÑOS HAN REALIZADO DIFERENTES ACCIONES, PERO QUIZÁ LA MÁS IMPORTANTE ESTÉ EN LA TRANSFORMACIÓN DEL MODELO DEL NEGOCIO, ORIENTÁNDOLO O FORTALECIENDO LAS VENTAS EN LÍNEA CON MODELOS DE BUSINESS TO BUSINESS O BUSINESS TO COMMERCE.
Autor: Raúl Ortega
En el marco de la reunión de la Rama 68. Comercio Electrónico, perteneciente a la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (CANACINTRA), se expusieron los retos que están por venir después del Covid-19, entre los que se incluyen cambios de costumbres, hábitos y necesidades, una vez
pasando la pandemia y el confinamiento. Primero, es importante destacar que la Rama 68, Comercio Electrónico es de reciente creación debido al cambio de denominación para ajustarse y adaptarse a los nuevos tiempos, ya que la economía y el conocimiento está orientado hacía lo digital, que a su vez permea en el sector industrial, educación, salud, etcétera, así lo explicó Sergio Reynoso, Presidente de la Rama Industrial 68. Comercio Electrónico: “Se dio la pertinencia de cambiar de nombre esta rama para dar solución, apoyo y acompañamiento a las demás industrias y sectores de CANACINTRA para que ellos adopten el tema tecnológico y tengan en quien apoyarse para dudas o soluciones que requieran para e-commerce, business to business, business to commerce. Por lo mismo tenemos afiliados en la Rama a empresas que se dedican a dar este tipo de soluciones y consultoría”.
Foros de la industria | 25
Es un hecho que parte de los estragos que está dejando a su paso esta enfermedad (Covid-19) está fuertemente relacionado con los hábitos de consumo, siendo que cada vez más los usuarios finales compran directamente en páginas de internet, lo cual podría pensarse que dejan de lado al canal de distribución, aunque si éste sabe aprovechar la oportunidad, está en posibilidad de ganar terreno en el comercio electrónico ofreciendo algo más que el mismo producto, como hacen todas las páginas de e-commerce, darle un valor agregado con asesorías, acompañamientos, capacitaciones, webinars y todo lo que hasta ahora ya hacen de forma presencial, pero ahora trasladado al ámbito digital.
“En la reunión hablamos de las tendencias.
Definitivamente va a cambiar el sistema de hacer comercio, incluso hay un apartado que tiene que ver con el T-MEC (capítulo 19) donde está contemplado el tema de que todo el comercio de la región norte de América sea vía web. Entonces, el Covid-19, está ayudando a acelerar la adopción tecnológica para estar acorde con nuestros socios que serán Canadá y Estados Unidos”: Sergio Reynoso.
En segundo lugar, la seguridad jugará un papel fundamental, ya que los requerimientos no se restringirán a las empresas, sino que ahora, tendrán que proporcionar insumos y asesoría personalizada, de esta forma ahondó en el tema Presidente de la Rama Industrial 68. Comercio Electrónico: “La seguridad será otro tema importante, donde se abre otra oportunidad porque tendrán que dar asesoría personalizada a las personas, tanto para su labor en la oficina como para su labor en casa”. Finalmente, se departió sobre la demanda en el e-commerce y el trabajo que está haciendo CANACINTRA para apoyar a sus afiliados y ofrecerles un sitio donde pueden promover sus productos con posibilidad a ampliarlo para las empresas que no están afiliadas dentro de la cámara.
SERGIO REYNOSO
Fabricantes | 26
Wave PTX abre opciones de negocio en
nuevas verticales para el canal
MOTOROLA SOLUTIONS LANZÓ SU SOLUCIÓN WAVE PTX QUE HABILITA COMUNICACIONES INSTANTÁNEAS PARA PERMITIR MANTENER A LOS EMPLEADOS CONECTADOS, SIN IMPORTAR LOS DISPOSITIVOS QUE USEN Y DONDE SE ENCUENTREN.
Autor: Raúl Ortega
El fabricante presentó su solución como un servicio de comunicación instantánea por suscripción de banda ancha, con cobertura nacional ampliada, que permite a las empresas romper las barreras que impiden
la comunicación y conectar sus diversos grupos de trabajo de manera instantánea y confiable para mantener la operación en movimiento.
“Funciona como una solución en la nube, es fácil de implementar, no
necesita una implementación de un sistema grande, tampoco una inversión inicial significativa. Es un servicio completamente escalable y flexible”: Ércole Donadio, Líder de producto Broadband PTT para América Latina, Motorola Solutions.
VIVIANA ACEVEDO
Fabricantes | 26
Wave PTX abre opciones de negocio en
nuevas verticales para el canal
MOTOROLA SOLUTIONS LANZÓ SU SOLUCIÓN WAVE PTX QUE HABILITA COMUNICACIONES INSTANTÁNEAS PARA PERMITIR MANTENER A LOS EMPLEADOS CONECTADOS, SIN IMPORTAR LOS DISPOSITIVOS QUE USEN Y DONDE SE ENCUENTREN.
Autor: Raúl Ortega
El fabricante presentó su solución como un servicio de comunicación instantánea por suscripción de banda ancha, con cobertura nacional ampliada, que permite a las empresas romper las barreras que impiden
la comunicación y conectar sus diversos grupos de trabajo de manera instantánea y confiable para mantener la operación en movimiento.
“Funciona como una solución en la nube, es fácil de implementar, no
necesita una implementación de un sistema grande, tampoco una inversión inicial significativa. Es un servicio completamente escalable y flexible”: Ércole Donadio, Líder de producto Broadband PTT para América Latina, Motorola Solutions.
VIVIANA ACEVEDOFabricantes | 27
La solución Wave PTX estará disponible a través de los canales certificados de Motorola Solutions en México, aunque la marca tampoco descarta sumar nuevos canales en el transcurso de la implementación, así lo aseguró Viviana Acevedo, Gerente de Canales para Motorola Solutions México: “La red de canales que actualmente tenemos está orientada a dar la suficiente cobertura, tanto geográfica como por vertical de mercado que requerimos para atender a todas las empresa en los diferentes sectores que nos interesan, algunos de ellos son seguridad privada, construcción, hotelería, transportación y logística, entre otros. En la medida en que veamos la forma de atender y llegar a estos segmentos de mercado iremos incorporando a los canales que tengan afinidad a estas verticales”.
Motorola diseñó esta herramienta para satisfacer las necesidades operativas de múltiples industrias. Desde empresas cuyas operaciones requieren comunicación instantánea de voz y de datos, que necesitan contar con cobertura amplia a nivel nacional y seguridad en sus comunicaciones, hasta organizaciones que tienen operaciones complejas en donde necesitan comunicarse con datos, documentos, voz, localización, etcétera, e incluso para aquellas que operan en su sistema de radio, y quieren expandir su cobertura y funcionalidad.
Algunas de las verticales de negocio que amplían el panorama comercial de la empresa y por consiguiente de los canales son: las compañías de transporte y logística, seguridad privada, manufactura, construcción y hospitalidad. Wave PTX ofrece comunicaciones de voz PTT (push to talk - presionar para hablar) y datos en tiempo real de forma segura a través de cualquier red IP, permitiendo a los trabajadores y sus equipos de trabajo compartir imágenes, documentos, mapas, mensajes y videos, y permanecer conectados utilizando sus dispositivos habituales (celulares, tablets, notebooks, radios, etcétera), sin importar la red que usen.
La solución basada en la nube puede utilizar cualquier dispositivo móvil con Android o IOS, radios, dispositivos robustos creados a la medida o con una aplicación web para PC, y permite interoperabilidad con sistemas de radio (Mototrbo, Dimetra Express entre otros). Además, está integrada por un software de despacho avanzado que permite organizar y coordinar las comunicaciones del equipo, proporcionando una vista completa de todas las operaciones. Esto incluye herramientas de mapeo precisas para rastrear la ubicación de personas y recursos, lo que ayuda a aumentar el conocimiento situacional y proteger a los trabajadores en momentos de emergencia.
ÉRCOLE DONADIO
Productos | 28
Cámara de acción, mediante la plataforma GoPro Labs ofrece mayores capacidades, como ReelSteady GO para una mejor producción contenidos estables.
Descripción Compacta y resistente. Puede montarse en vehículos.
Características • Códigos QR para el control de la cámara • Temporizador de activación para la captura de inicio remoto • Guarda los modos favoritos como un preajuste visual/código QR • Inicio y parada de la detección de movimiento • Detección de velocidad inicio/parada • Guion de cámara • Capítulos más grandes para menos archivos
HERO8 Black deGoPro
Equipo 100% en línea, de 2200VA, doble conversión. Para aplicaciones críticas de voz, datos, médicas y redes industriales. Ofrece cero tiempo de transferencia, elimina la distorsión armónica, los impulsos eléctricos rápidos, las variaciones de frecuencia y problemas difíciles de energía.
Descripción UPS en torre o rack de 2U, con opción de modo económico de alta eficiencia. Permite autonomía ampliable.
Características • Módulos de batería Hot-Swap • Puertos USB, RS232 y EPO • Ranura para tarjeta de administración de red • Dos bancos de carga de salida controlables independientemente • Garantía limitada por dos años
Disponibilidad Anixter, Bluestar, Centro de Conectividad, Compusoluciones, CT Internacional, CVA, Daisytek, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y Portenntum.
UPS SmartOnline SU2200RTXL2UA deTripp Lite
Productos | 28
Cámara de acción, mediante la plataforma GoPro Labs ofrece mayores capacidades, como ReelSteady GO para una mejor producción contenidos estables.
Descripción Compacta y resistente. Puede montarse en vehículos.
Características • Códigos QR para el control de la cámara • Temporizador de activación para la captura de inicio remoto • Guarda los modos favoritos como un preajuste visual/código QR • Inicio y parada de la detección de movimiento • Detección de velocidad inicio/parada • Guion de cámara • Capítulos más grandes para menos archivos
HERO8 Black deGoPro
Equipo 100% en línea, de 2200VA, doble conversión. Para aplicaciones críticas de voz, datos, médicas y redes industriales. Ofrece cero tiempo de transferencia, elimina la distorsión armónica, los impulsos eléctricos rápidos, las variaciones de frecuencia y problemas difíciles de energía.
Descripción UPS en torre o rack de 2U, con opción de modo económico de alta eficiencia. Permite autonomía ampliable.
Características • Módulos de batería Hot-Swap • Puertos USB, RS232 y EPO • Ranura para tarjeta de administración de red • Dos bancos de carga de salida controlables independientemente • Garantía limitada por dos años
Disponibilidad Anixter, Bluestar, Centro de Conectividad, Compusoluciones, CT Internacional, CVA, Daisytek, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y Portenntum.
UPS SmartOnline SU2200RTXL2UA deTripp Lite
