editorial ¿funcionan las vacunas? · contagiosa y se transmitía por el aire principalmente. más...

D I R ECTO R E D I TO R I A L Marcelo Peruggia C.

C O O R D I N A D O R A E D I TO R I A L Sandra Hussein

D I S E Ñ O G R Á F I C O J. Mario Hernández Flores

C O R R EC C I Ó N Cinthya Mendoza

P R O D U C C I Ó N Tomás López

NÚM. 16 | AÑO 19 | ABRIL 2018

TITULAR DE IQF: GRUPO PERCANO DE EDITORAS ASOCIADAS S.A. DE C.V. NÚM DE RESERVA DE DERECHOS DE AUTOR AL USO EXCLUSIVO DEL TÍTULO 04-2008-091713504200-102

E D I T O R I A L

D I R E C T O R I O

BOLETÍN MENSUAL DE GRUPO PERCANOPara los ejecutivos de la Industria Químico Farmacéutica

IQF: INVESTIGACIÓN + DESARROLLO

CLAVE DE LA RESISTENCIA A FÁRMACOS en terapia para cáncer de mama

HAMBRE EN EL EMBARAZO deja huella genética en el feto

COMIDA CHATARRA HACE AGRESIVO al sistema inmune

IQF: V I S I Ó NNUEVA VACUNA CUADRIVALENTE contra la gripe

GASTO EN SALUD CRECIÓ 0.84 %: AMIIF

'TRATAMIENTO INNOVADOR' a vacuna de meningitis B

IQF: M A R K E T I N G3 CLAVES PARA IMPULSAR EL ROI en el content marketing

IQF: ACTUALIDADES COFEPRIS

SE REUNIERON AUTORIDADES SANITARIAS de Alianza del Pacífico

COMPROMISO PARA AGILIZAR REGISTRO de medicamentos

¿FUNCIONAN LAS VACUNAS?(PARTE 2)

Según López-Goñi, la siguiente enferme-dad que se erradicará será la poliomelitis, ya que sólo en 2017 se han registrado en lo que va de año 14 casos de polio endémica en el mundo. “Es muy probable que acaben de erradicarse algunos focos en Pakistán y en Nigeria”, subraya.

En el libro señala que la poliomelitis es otra enfermedad infecciosa que ha causado epi-demias desde hace siglos. “Inscripciones en tumbas egipcias en las que se muestra a un sacerdote con una pierna atrofiada, típico de la polio, evidencian que esta enfermedad tie-ne una larga historia entre nosotros”, reseñan los autores en el libro.

En concreto, dice que está causada por un virus que invade el sistema nervioso y puede paralizar los músculos de la respiración y cau-sar la muerte, además de tener efectos invali-dantes. Puede afectar a personas de cualquier edad, pero es mucho más grave en niños me-nores de 5. Ha sido una de las enfermedades más extendidas del siglo XX hasta la aparición del sida. Es una enfermedad para la que no existe cura, sólo tratamientos para aliviar los síntomas. Lo que sí existen son las vacunas para prevenir la infección.

También sostiene que se han reduci-do en casi un 95 % otras enfermedades como la rubeola, las paperas, la varicela, o el tétanos, por ejemplo. “Ése es el pro-pio éxito de las vacunas, es su problema porque hemos conseguido que estén muy reducidas ya no se ven casos y pensamos que no son necesarias, pero cuando se re-duce la cobertura de sus vacunas, esas en-fermedades aumentan, como ha sucedido con la difteria o el sarampión”, sostiene el microbiólogo.

Así por ejemplo recomienda la vacunación de la varicela, pese a que casi todos de pe-queños la pasamos sin problemas. “Es una enfermedad mundial que sólo afecta a huma-nos, si bien se trata de uno de los virus más contagiosos, que sólo se pasa una vez y en principio de forma leve pero sí hay un tanto por ciento pequeño en niños que puede ser grave. Cientos de ampollas que se pueden in-fectar y dar infecciones secundarias y en uno de cada diez mil casos hay uno caso grave”, subraya.

De hecho, sostiene que se producen al año en España mil ingresos de niños y una me-dia de ocho muertos al año por varicela en España. “Si hay una herramienta que pueda erradicar estas muertes, ¿Por qué no hacer-lo? Además, en embarazadas y adultas puede ser más grave y una manera de reducir la in-cidencia del virus es gracias a la vacunación”, añade.

Probablemente muy poca gente se acuerde de la viruela. Para saber algo sobre la misma tendremos que preguntarle a nuestros abuelos. La enfermedad era muy contagiosa y se transmitía por el aire principalmente. Más del 30 % de las personas infectadas podían morir a los pocos días, y los que sobrevivían, a menudo, queda-ban ciegos, estériles y con profundas cicatrices y lesiones en la piel. Sin embargo, fue erradicada del planeta gracias a las vacunas.

Virus de la poliomielitis.

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ABRIL 2018 | Pág. 3

CONTENIDO

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Por Sandra Hussein

No ha aparecido todavía, pero la Orga-nización Mundial de la Salud (OMS) ya la incluyó entre las enfermedades potencial-mente peligrosas para nuestra especie.

Denominada “Enfermedad X”, figura al lado de los virus Marburg o Ébola, y si bien detrás de esa X se oculta una enfermedad que todavía no ha sido descubierta por la comunidad científica, la OMS advierte de cuatro posibles escenarios que podrían precipitar su aparición.

El primer escenario: una mutación bioló-gica de un virus conocido, como el del SIDA o de la gripe. Este tipo de catástrofe ya tiene antecedentes: en 1918, la gripe española, procedente de una mutación de un virus aviar, provocó entre 20 y 40 millones de muertos en todo el mundo.

El segundo escenario es el de un ataque bioterrorista. El virus X sería el resultado de una fabricación perversa destinada a con-seguir un máximo de víctimas. También tie-ne antecedentes, ya que desde la Edad Me-dia se usan este tipo de armas bioquímicas.

El tercer escenario es más de nuestra época: un accidente en la manipulación. El año pasado, investigadores canadien-ses sintetizaron una cepa activa del virus de la viruela. Aunque era inofensiva para los humanos, el experimento constató que es posible crear agentes patógenos letales con facilidad: estos investigadores sólo ne-cesitaron 100.000 dólares y una conexión a internet para conseguirlo.

Y hay más casos alarmantes: centros especializados de Estados Unidos han en-viado muestras activas de ántrax a varios laboratorios e incluso un investigador se llevó muestras del coronavirus causante del síndrome respiratorio de Oriente Medio (MERS-CoV) en su equipaje de mano. Este escenario no es tan descabellado.

El cuarto escenario se dibuja con la in-tensidad de las relaciones entre animales

y humanos, potencialmente capaces de provocar episodios sanitarios graves: la en-fermedad por el virus de Zika, transmitida principalmente por mosquitos del género Aedes, es un ejemplo.

Otro ejemplo es el Ébola, que se contrae por contacto con la sangre o los fluidos corporales de animales infectados (gene-ralmente monos o murciélagos de la fruta). El coronavirus MERS-CoV se cree que es transmitido por dromedarios.

La intensidad de los contactos entre ani-males y humanos aumenta a medida que el mundo se desarrolla, por lo que es más que probable que nuevas enfermedades aparezcan, algo que se potencia por los métodos de viaje actuales, según explicó el consejero de la OMS, Marion Koopmans, a The Telegraph.

“Aunque parezca extraño añadir una X, queremos estar preparados y tener vacunas y diagnósticos ante una eventualidad de este tipo”, señala al mismo diario británico John-Arne Rottingen, director y consejero científico de la OMS. La historia nos dice que la próxima gran epidemia será algo que nun-ca antes hemos visto, añade Rottingen.

Es la primera vez que la OMS incluye una enfermedad inexistente en la lista de en-fermedades que pueden causar un amplio daño internacional. Lo ha hecho no para asustar a nadie, sino para conseguir que la comunidad internacional esté preparada ante todas las amenazas a la salud, previ-sibles e imprevisibles, según explica en su comunicado.

Lo que pretende la OMS es llamar a la responsabilidad de los sistemas sani-tarios nacionales e internacionales para que pongan en marcha investigaciones en caso de pandemia, así como mejoren los sistemas de alerta temprana y vigi-lancia para incrementar la capacidad de reacción ante los primeros síntomas de una eventualidad como es todavía la En-fermedad X.

LA PRÓXIMA AMENAZA PARA LA HUMANIDAD

IQF: INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 04. Clave de la resistencia a fármacos en terapia

para cáncer de mama

Hambre en el embarazo deja huella genética en el feto

Nanopartículas magnéticas localizan hemorragias internas

05. Alcoholismo y demencia

Comida chatarra hace agresivo al sistema inmune

FDA aprueba durvalumab

06. Combinación nivolumab-ipilimumab y mayor supervivencia

Píldora cura la gripe en 24 horas

Neuronas del sistema olfativo, implicadas en Alzheimer y Parkinson

07. Prevenir daño renal por hipertensión

Indacaterol/glicopirronio mejora a pacientes con EPOC

Poliploidía protege de cáncer de hígado

Cerebros jóvenes al margen de la edad

IQF: VISIÓN08. Sanoficompletalacompra

de Bioverativ

Bayer, cauteloso luego de “un año no fácil”

Nueva vacuna cuadrivalente contra la gripe

09. Merck ganó un 60 % más en 2017

Samsung presentó nuevos equipos médicos

Valeant sale de pérdidas y gana $2.404 millones

10. Gasto en salud creció 0.84 %: AMIIF

'Tratamiento innovador' a vacuna de meningitis B

Merck adquirirá a la australiana Viralytics

11. Nueva solución de e-salud en oncología

Biogen comprará tratamiento de esquizofrenia a Pfizer

Acuerdo entre Clorox y Nutranext

IQF: MARKETING12. 3 claves para impulsar el ROI

en el content marketing

IQF: ACTUALIDADES COFEPRIS14. Se reunieron autoridades sanitarias

de Alianza del Pacífico

Compromiso para agilizar registro de medicamentos

Avanza el sector de dispositivos médicos

Pág. 4 | ABRIL 2018

I Q F | I N V E S T I G A C I Ó N + D E S A R R O L L O

Investigadores de la Universi-dad Queen Mary de Londres, en Reino Unido, han descubierto que la pérdida de una sola pro-teína, PHLDA1, es suficiente para el desarrollo de resistencia a los fármacos de un tipo de terapia dirigida a las células de cáncer de mama endometriales y HER2-positivas.

Los medicamentos que se diri-gen a vías específicas en las célu-las cancerosas, llamadas terapias dirigidas, ofrecen beneficios clí-

nicos prome-tedores para los pacientes con cáncer, con efectos secun-darios menos

graves en comparación con los agentes de quimioterapia más convencionales. Sin embargo, la resistencia a los medicamentos (mediante la cual las células can-cerosas encuentran formas de evadir los efectos de estos medi-camentos a lo largo del tiempo) limita la eficacia clínica a largo plazo de estos tratamientos.

El doctor Richard Grose, in-vestigador principal del Instituto del Cáncer Barts en Queen Mary, señala: “Las terapias dirigidas a receptores de tirosina quinasa suelen mostrar excelentes resul-tados en la clínica, pero se ven socavadas por la velocidad con la que las células cancerosas desa-rrollan resistencia. Esperamos que al comprender más sobre cómo se puede desarrollar resistencia, podemos desarrollar nuevos en-foques que mejoren la efectividad de estos medicamentos y ofrez-can mejores resultados para los pacientes con cáncer”.

El hambre de la madre durante el embarazo deja una huella en el feto que perdura al menos 70 años después de nacer, ha comprobado un estudio realizado con adultos que estu-vieron en el vientre materno durante la hambruna holandesa de 1944. El estudio confirma la huella en sus genes que afecta al IMC, los niveles de grasa y azúcar en la sangre, y provoca obesidad.

Lo ha comprobado un estudio que analizó el hambre vivida durante la segunda guerra mundial en Holanda entre septiem-bre de 1944 y mayo de 1945, así como las secuelas de esta pe-nuria materna sobre los no natos en esa época, según informa la Universidad de Columbia.

Este estudio comprobó que la metilación del ADN, conocida por permitir la actividad de los genes y participar en el desa-rrollo y metabolismo, juega un papel clave en la relación entre la exposición al hambre prenatal y el índice de masa corporal y la salud metabólica en la edad adulta del entonces feto, según investigadores holandeses y norteamericanos que publican sus resultados en la revista Science Advances.

Mientras que estudios anteriores que usan modelos anima-les han ilustrado el potencial de la epigenética para influir en la salud a corto plazo, este estudio en humanos demuestra que el impacto de un shock nutricional, como el hambre, en los marcadores epigenéticos durante la vida temprana, puede afectar a la salud de los adultos seis décadas después.

Los investigadores examinaron este po-sible impacto epigenético en la hambruna holandesa de 1944, en la que las raciones de alimentos cayeron a menos de 900 kcal/día, un episodio que afectó de forma espe-cial a las mujeres embarazadas de la época.

Investigadores de la Universidad ITMO en San Petersburgo (Rusia) han desarrollado na-nopartículas magnéticas capaces de localizar hemorragias internas y bloquear la pérdida de sangre dentro del organismo. Se trata de una emergencia médica que puede ser mortal si no se trata a tiempo, por lo que los investigado-

res llevan años trabajando para desarrollar terapias más efectivas, que se diri-jan a la zona del sangrado y bloqueen la salida de sangre.

tigadores. “Pudimos observar cómo se com-portan las nanopartículas cuando un vaso sanguíneo está dañado. Así, descubrimos que las nanopartículas reducen el tiempo de coa-gulación 6,5 veces más rápido”. “Verificamos la toxicidad de estas nanopartículas con cé-lulas humanas y nos aseguramos de que sean completamente seguras, incluso durante una exposición prolongada”, explicó otro de los in-vestigadores, Vladimir Vinogradov. El próximo paso es probarla en animales y, si tiene éxito, comenzar con los ensayos clínicos.

Así, el equipo de investigación ruso recurrió a la nanotecnología. En concreto, han desarrolla-do nanopartículas que contienen un coagula-dor con el fin de frenar el derrame interno. Con una simple inyección intravenosa, las nanopar-tículas localizan la zona del derrame a través de campos magnéticos externos. Esto permite a los investigadores apuntar hacia las zonas del sangrado sin causar coágulos en otros lugares.

“Probamos la eficacia de las nanopartículas en muestras de plasma sanguíneo humano y un modelo de recipiente especial”, señala Andrey Drozdov, uno de los principales inves-

CLAVE DE LA RESISTENCIA A FÁRMACOS EN TERAPIA PARA

HAMBRE EN EL EMBARAZO DEJA HUELLA GENÉTICA EN EL FETO

CÁNCER DE MAMA

NANOPARTÍCULAS MAGNÉTICAS LOCALIZAN HEMORRAGIAS INTERNAS



ALCOHOLISMO Y DEMENCIA

El alcoholismo triplica el riesgo de demen-cia y duplica el de padecer Alzheimer, según una nueva investigación realizada a partir de datos exhaustivos de hospitalizaciones en Francia entre 2008 y 2013. Los resultados se publican en The Lancet Public Health.

De media, los trastornos por consumo de alcohol acortan la esperanza de vida en más de 20 años, y la demencia es una de las prin-cipales causas de muerte prematura para los alcohólicos.

Un consumo excesivo de alcohol, corres-pondiente a seis vasos o más al día para los hombres y cuatro vasos para las mujeres, está asociado a una triplicación del riesgo de contraer algún tipo de demencia.

Estas demencias incluyen la locura senil antes de los 65 años y a otras directamen-te relacionadas con el consumo de alcohol,

como la conocida como síndrome de Korsa-koff o psicosis de Korsakoff, las demencias vasculares que derivan en daños cerebrales y las demencias neurodegenerativas como la enfermedad de Alzheimer.

Los investigadores analizaron archivos de hospitalización de 31,6 millones de adultos durante cinco años. De este total de adultos, 2,3 millones estaban afectados de demencia y 950.000 de ellos eran alcohólicos con un 85 % de dependencia a la bebida.

Después de excluir a las demencias atri-buibles a otras patologías, los investigado-res encontraron un consumo excesivo de alcohol en el 57 % de los pacientes que padecían una demencia precoz, de las cuales sólo el 8 % se habían presentado después de los 65 años.

COMIDA CHATARRA

El sistema inmunitario reacciona igual ante una dieta alta en grasas y en calorías que ante una infección bacteriana, ha descu-bierto un estudio dirigido por la Universidad de Bonn.

Esta alimentación provoca una inflama-ción en el organismo que persiste incluso después del cambio de régimen. Las conse-cuencias de esta inflamación: aumento del riesgo de enfermedades cardiovasculares y de la diabetes tipo 2. Los resultados se publi-can en la revista Cell.

Durante la investigación, los científicos alimentaron a ratones durante un mes con la llamada “dieta occidental”: alta en gra-sas, alta en azúcar y baja en fibra. Los ani-males desarrollaron una fuerte respuesta inflamatoria en todo el cuerpo, similar a la que ocurre ante una infección con bacterias peligrosas.

El sistema inmunitario de los ratones so-metidos a este régimen se mantuvo largo tiempo en un estado hiperactivo, generan-do células inmunitarias programadas para responder más potentemente ante posibles nuevas agresiones.

Los investigadores descubrieron también que las células de la médula ósea de los ratones, responsables de la producción de células inmunitarias, mostraban una sobre activación de los genes correspondientes a una respuesta frente a una agresión.

La comida rápida hace que el cuerpo reclu-te rápidamente un ejército enorme y podero-so, señalan los investigado-res. Observaron que cuando ofrecieron a los roedores su dieta típica de cereales duran-te otras cuatro semanas, la in-flamación aguda desapareció.

AstraZeneca y MedImmune, su divi-sión global de investigación y desarro-llo de biológicos, han anunciado que la Agencia Americana del Medicamento (FDA) ha aprobado durvalumab para pacientes con cáncer de pulmón no microcítico (CPNM) en estadio III irre-secable, cuya enfermedad no había progresado después de un tratamiento de quimioradioterapia (QRT) concu-rrente basada en platino.

Dave Fredrickson, Vicepresidente Ejecutivo y responsable de la Unidad de Negocio de Oncología en AstraZeneca, ha señalado que “la aprobación de dur-valumab en este estadio temprano del cáncer de pulmón no microcítico es un hito realmente significativo para los pa-cientes que, hasta ahora, no disponían de opciones de tratamiento aprobadas por la FDA después de la quimioradio-terapia. A nivel global, aproximadamen-te el 30 % de los pacientes con CPNM presentan la enfermedad en estadio III, y nos complace poder lanzar la primera inmunoterapia en este contexto”.

Scott J. Antonia, MD, Ph.D., Presi-dente del Departamento de Oncolo-gía Torácica en el Centro Oncológico e Instituto de Investigación H. Lee Moffitt en Tampa (EE.UU.) e investi-gador en el ensayo PACIFIC, ha indi-cado que “hasta ahora, las guías de tratamiento han recomendado que los pacientes con cáncer de pulmón en estadio III irresecable se sometie-ran a un periodo de vigilancia activa después de quimioradioterapia hasta la progresión de la enfermedad. De-bido a que hasta el 89 % de los pa-cientes progresarán a enfermedad me-tastásica, es impor-tante que ahora esté disponible una nueva opción”.

FDA APRUEBA DURVALUMAB

HACE AGRESIVO AL SISTEMA INMUNE



Shionogi, compañía farmacéutica japone-sa, está llevando a cabo las pruebas clínicas finales (en humanos) de un nuevo medica-mento capaz de eliminar el virus de la gri-pe en tan sólo 24 horas, evitando que se replique dentro de las células que infecta. El fármaco más parecido que actualmente hay es el oseltamivir (conocido comercialmente como Tamiflu) que suprime la gripe en unos tres días, pero requiere mayores dosis.

La solución de los japoneses es literal-mente una pastilla que cura la gripe. Se ad-ministra en una única dosis vía oral y pro-mete aliviar los síntomas de la infección en pocas horas. La sustancia elimina la mayor parte del virus del organismo en menos de

24 horas. Quizás no nos salve de pasar una mala noche, pero disminuye los días de de-caimiento con el malestar que produce el vi-rus normalmente. A su vez, corta por lo sano los riesgos de contagio.

Puede que el anuncio de su salida al mer-cado parezca algo apresurado, pero lo cierto es que en desarrollo ya completa diez años. Para crear esta píldora, Shionogi ha hecho ensayos con más de 2.500 compuestos. La farmacéutica funciona desde hace 140 años (1878) y gracias a las medicinas para comba-tir el VIH ha logrado ganar una reputación en la lucha contra los virus.

La pastilla que cura la gripe está en su fase final y puede que en Japón se comercialice desde este mismo año. La disponibilidad del fármaco en otras regiones dependerá de las autoridades sanitarias de cada país.

NEURONAS DEL SISTEMA OLFATIVO, IMPLICADAS EN

Una investigación sobre el sistema olfativo de la mosca de la fruta ha descubierto que la reducción del olfato propia de la edad no se debe a una degeneración del sistema nervio-so, sino a los efectos del estrés oxidativo sobre unas neuronas específicas del sistema olfativo.

También ha descubierto que el daño que este estrés oxidativo causa en esas neuronas del sistema olfativo está en el origen de en-fermedades como el Alzheimer o el Parkin-son, y que puede corregirse mediante resve-ratrol, un antioxidante que se encuentra en varias plantas y especialmente en la piel de las uvas rojas, las grosellas, las moras y los cacahuates.

Eso significa que, mediante un tratamien-to adecuado, es posible evitar la disminución de la capacidad olfativa y retrasar o evitar la

aparición de enfermedades neurodegenera-tivas, como el Alzheimer o el Parkinson. Los resultados se publican en la revista especia-lizada eLife.

Esta investigación ha podido observar cómo envejece la capacidad olfativa de la mosca de la fruta y cuánto se parece este proceso de envejecimiento al del sistema ol-fativo humano. En las personas, si el sentido del olfato desaparece, puede indicar la pre-sencia de una enfermedad como el Alzhei-mer o el Parkinson.

Hasta ahora sólo se sabía que la progresiva pérdida del olfato ocurre en personas con más de 70 años, sin embargo, se desconoce exactamente los motivos.

Bristol-Myers Squibb Company anunció que el ensayo de fase 3 CheckMate -227, que está en marcha, cumplió el criterio de valoración co-principal de supervivencia libre de progresión (SLP) con la combi-nación de nivolumab más ipilimumab frente a quimioterapia en primera línea de tratamiento en pacientes con cáncer de pulmón no microcítico (CPNM) avanzado cuyos tumores tienen alta carga mutacio-nal tumoral (CMT), independientemente de la expresión de PD-L1. En el ensayo se evaluó la CMT usando el test validado analíticamente de Foundation Medicine denominado FoundationOne CDx.

Además, de acuerdo con el análisis in-termedio de la supervivencia global (SG), el Comité de Monitorización de los Datos recomendó que el estudio continuara. El perfil de seguridad fue coherente con los hallazgos notificados previamente en el CPNM en primera línea con el tratamien-to combinado de nivolumab 3 mg/kg cada dos semanas e ipilimumab a dosis bajas (1 mg/kg) cada seis semanas.

“La CMT ha surgido como biomarcador importante para la actividad de la inmu-noterapia. Por primera vez, este ensayo de fase 3 muestra una SLP superior con inmunoterapia combinada en primera lí-nea en una población predefinida de pa-cientes con CPNM con alta CMT”, dijo el doctor Matthew D. Hell-mann, investigador del es-tudio y oncólogo médico en el Memorial Sloan Ket-tering Cancer Center.

COMBINACIÓNNIVOLUMAB-IPILIMUMAB Y MAYOR SUPERVIVENCIA

PÍLDORA CURA LA GRIPE EN 24 HORAS

ALZHEIMER Y PARKINSON Mosca de la fruta.



Novartis anunció la publicación del estudio CLAIM en la revis-ta Lancet Respiratory Medicine; en éste se demuestra que el trata-miento una vez al día con Ultibro Breezhaler (indacaterol/glicopi-rronio 110/50 µg) mejoró signifi-cativamente la función pulmonar y cardiaca, en comparación con placebo, en pacientes con enfer-medad obstructiva crónica (EPOC)

e hiperinsuflación pulmonar.

Muchas perso-nas con EPOC presentan un

riesgo de muerte y discapacidad más elevado como consecuencia de las enfermedades cardiovas-culares concomitantes. La hipe-rinsuflación se ha relacionado con un deterioro de la función cardiaca y un agravamiento de los síntomas de EPOC, en parti-cular de la disnea. CLAIM es el primer estudio que investiga el efecto de la broncodilatación dual sobre la función cardiaca y la hiperinsuflación pulmonar.

El estudio CLAIM cumplió su objetivo principal al demostrar que el tratamiento con Ultibro Breezhaler reducía la hiperin-suflación pulmonar y mejoraba la función cardiaca después de 14 días de tratamiento. Estos re-sultados se tradujeron en bene-ficios clínicamente importantes para el paciente: mejoría del es-tado de salud y la disnea, que en este estudio se evaluaron como objetivos exploratorios.

Como dijo Shreeram Aradhye, director mundial de Asuntos Médicos y director médico de Novartis Pharmaceuticals: “Por primera vez hemos demostrado que el tratamiento con Ultibro Breezhaler puede reducir la hipe-rinsuflación pulmonar y mejorar la función cardiaca, la disnea y el estado de salud”.

Las células del hígado que contienen múltiples copias del ma-terial hereditario protegen al hígado del desarrollo de tumores, acaba de concluir un estudio de la Universidad UT Southwestern.

Cerca de un 50 % de las células hepáticas humanas presen-tan poliploidía. Su producción está regulada durante el desa-rrollo y puede aumentar en determinadas condiciones como durante el estrés oxidativo o en el caso de la condición de hí-gado graso. Sin embargo, hasta ahora se desconocía cuál podía ser su impacto en la función de las células o su potencial reper-cusión en la aparición del cáncer.

Hasta el momento, estudiar el efecto de la poliploidía en las células era difícil, ya que implicaba alterar genes relacionados con el ciclo celular o la separación física de las células hijas tras la división de los núcleos de la célula original. Así, era compli-cado separar el efecto de mutar estos genes respecto al efecto de tener varias copias del material hereditario.

En el nuevo trabajo, los investigadores han desarrollado un mo-delo en ratón que permite poder estudiar de forma individual las consecuencias de la poliploidía en el funcionamiento de las cé-lulas hepáticas. “Nuestro laboratorio ha desarrollado por primera vez nuevos métodos para alterar de forma transitoria y reversible la ploidía,” señala Hao Zhu, profesor en el Instituto de investiga-ción CPRIT de la Universidad UT Southwestern. “Esto es un avance importante porque nos permite separar los efectos de la ploidía respecto a los efectos de los genes que cambian la ploidía”.

INDACATEROL/GLICOPIRRONIO MEJORA A

PREVENIRDAÑO RENAL POR HIPERTENSIÓN

Investigadores mexicanos identificaron, a través de un modelo animal, un mecanis-mo que ayudará a prevenir la progresión del daño renal ocasionado principalmente por hipertensión.

El estudio, que cuenta con el finan- ciamiento del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (Conacyt), a través del Fondo Sectorial de Ciencias Básicas, se centra en la investigación en torno a

terial o la diabetes, el daño sigue avanzan-do y llega a producir fibrosis e insuficiencia renal crónica, lo que significa que deja de funcionar, y por ello decidimos estudiarlo”, detalló.

“Este trabajo de investi-gación es novedoso porque no se había asociado que los receptores del ATP en el ri-ñón hipertenso fueran noci-vos”, resaltó la especialista.

POLIPLOIDÍA PROTEGE DE CÁNCER DE HÍGADO

los receptores del trifosfato de adeno- sina (ATP).

Con dicha molécula de energía funcionan todas las células, pero hasta ahora se desco-nocía la existencia de receptores renales que se alteran con varias enfermedades, entre ellas la hipertensión arterial.

De acuerdo con el estudio Epidemiología de la insuficiencia renal crónica en México, cada año se suman 40 mil nuevos casos de este padecimiento y la tasa de crecimiento, que en muchos casos deriva del mal trata-miento de otras enfermedades crónico de-generativas, como hipertensión y diabetes, es de 11 % anual.

La especialista del Instituto Nacional de Cardiología Ignacio Chávez, Martha Fran-co Guevara, dijo que “una vez que se daña el riñón, aunque se controle la presión ar-

PACIENTES CON EPOC


I Q F | V I S I Ó N

SANOFI COMPLETA LA COMPRA DE BIOVERATIV

El grupo farmacéutico francés Sanofi anunció que ha finalizado la compra del laboratorio estadounidense Bioverativ, especializado en el desarrollo de medica-mentos para la hemofilia, una operación lanzada en enero pasado y que valoraba a la empresa en 11 mil 600 millones de dólares.

La farmacéutica francesa hizo este anuncio un día después de que se cerrara el plazo por la compra, en la que aseguró que ha pagado 105 dólares por acción.

Asimismo, afirmó que espera un retor-no sobre la inversión superior al coste del capital en un plazo de tres años, y que esta compra no afecte a su calificación crediticia.

Gracias a sus dos productos estrella para la hemofilia, Eloctate y Alprolix, Bioverativ obtuvo 847 millones de dólares (695 mi-llones de euros) en ventas en 2016, a los que hay que sumar 41 millones de dólares (unos 34 millones de euros) de cánones.

La firma estadounidense comercializa esos dos fármacos en Estados Unidos, Ja-pón, Canadá y Australia, y prevé hacerlo también en otros países.

La operación da a Sanofi “un sólido po-sicionamiento en el creciente mercado de la hemofilia y extiende su presencia en el segmento de la medicina de especialistas”, señaló su presidente, Olivier Brandicourt.

El grupo francés ha adquirido recientemen-te también el labora-torio de biotecnología belga Ablynx por 3.900 millones de euros.

El presidente del grupo químico y farmacéutico

alemán Bayer, Werner Baumann, se mostró cauteloso respecto al 2018 después de que el

2017 “no fuera un año fá-cil”, pese a ganar 7.330 mi-

llones de euros, con las ventas récord de medicamentos con receta y los ingresos por la venta de Covestro.

Baumann destacó en la rueda de pren-sa de presentación de los resultados en la sede central de la compañía en Leverku-sen, el mal comportamiento de la división de productos para la agricultura por las dificultades en Brasil y de los medicamen-tos sin receta, suplementos alimenticios y productos para el cuidado de la piel.

No obstante, Bayer subió el beneficio

neto un 61,9 % en 2017, un año en el que tuvo extraordinarios negativos de algo más de 1 200 millones de euros debido a depreciaciones, gastos por la compra de Monsanto, de reestructuración y provisio-nes para litigios.

Baumann dijo que han “dado grandes pa-sos en el camino de la adquisición de Mon-santo” y que su objetivo “es ahora poder cerrar la transacción en el segundo trimestre de 2018”, algo más tarde de lo que pronos-ticaron inicialmente (a comienzos de 2018) porque algunas autoridades nacionales no han dado todavía el visto bueno.

La empresa logró el año pasado la aprobación de la adquisición de Mon-santo de las autoridades de más países, recientemente de Brasil, y ya cuenta con más de la mitad de las 30 que necesita en todo el mundo.

Seqirus, compañía líder en innovación de vacunas frente a la gripe, tiene previsto comercializar en Europa una novedosa va-cuna cuadrivalente contra la gripe (QIVc) que se convertirá en la primera vacuna antigripal estacional de cuatro cepas en cultivo celular con licencia en Europa. Esta vacuna contribuirá a reducir el número de fallecimientos y hospitalizaciones relacio-nadas con el virus en el territorio europeo.

Seqirus ha presentado una Solicitud de Autorización de Comercialización (MAA) para la QIVc a la Agencia Europea de Me-dicamentos (EMA) y tiene previsto su lan-zamiento para la temporada de influenza 2019-20. La compañía pretende obtener para la QIVc una indicación inicial de edad a partir de los 4 años y ya ha iniciado estu-dios clínicos adicionales para que su indi-cación se extienda a los 6 meses de edad.

La QIVc es un nuevo modelo de vacuna fabricada en líneas celulares, que reempla-za el tradicional cultivo en huevos. En este sentido, recientes estudios de laboratorio han demostrado que algunos virus de la gripe sufren cambios cuando se cultivan en huevos, pudiendo repercutir en la eficacia de las vacunas tradicionalmente basadas en este método. La mutación del virus de la gripe no se observa, en cambio, durante los procesos de cultivo en células, lo que conduce a la hipótesis de que las vacunas antigripales en cultivo celular ofrecen una mejor protección frente a la enfermedad.

El uso de la QIVc fue autorizado en 2016 por la Agencia de Adminis-tración de Alimentos y Medicamentos de Esta-dos Unidos (FDA).

NUEVA VACUNACUADRIVALENTE CONTRA LA GRIPE

BAYER, CAUTELOSO LUEGO DE “UN AÑO NO FÁCIL”



MERCK GANÓ UN 60 % MÁS EN 2017

La farmacéutica alemana Merck KGaA con-tabilizó un beneficio neto de 2.600 millones de euros al cierre del ejercicio fiscal 2017, lo que supone un incremento del 59,7 % con

respecto al año precedente, gracias a la reforma fiscal estadounidense, según in-formó la compañía.

“El beneficio neto alcan-zó un nivel récord no solo

por el exitoso negocio operativo, sino tam-bién por unos ingresos excepcionales de 906 millones de euros en relación a la reforma fiscal de EEUU”, indicó el grupo.

La cifra de negocio neta de la farmacéu-tica se elevó un 2 % durante los doce me-ses finalizados el pasado 31 de diciembre de 2017, hasta situarse en 15 mil 327 mi-llones de euros. La compañía explicó que el tipo de cambio debido a un euro más fuerte y el efecto de las desinversiones compensaron el buen comportamiento de los ingresos.

A finales del año fiscal 2017, Merck había reducido su deuda neta financiera, que prin-cipalmente se deriva de la adquisición de Sigma-Aldrich, en un total de 1 400 millones

de euros o un 11,9 %, hasta situarse en 10 mil 100 millones de euros.

Asimismo, informó que, a 31 de diciem-bre del año pasado, contaba con un total de 52 mil 941 empleados a nivel mundial, frente a los 50 mil 414 que tenía el año pasado.

“2017 fue un buen año para Merck. Tuvi-mos un buen rendimiento pese a un entor-no de desafíos y hemos cumplido con todos nuestros objetivos”, aseguró el presidente y consejero delegado de la farmacéutica, Ste-fan Oschmann.

SAMSUNG PRESENTÓ NUEVOS EQUIPOS MÉDICOS

Samsung demostró sus equipos médicos basados en la estrategia AccE™ (“Access, Accuracy and Effi-ciency”, o sea acceso, precisión y eficiencia), que tiene el fin de cam-biar a la industria, incorporando innovaciones en el acceso físico para poder proporcionar atención médica siempre que sea necesario.

También procura mejorar la precisión de los diagnósticos a través de algoritmos avanzados y la eficiencia mediante panta-llas avanzadas, experiencia del usuario y tecnología de gestión de información desarrollada por Samsung Electronics.

“Samsung se ha comprometido a los avances médicos tanto para

las soluciones de diagnóstico como para la atención al pa-ciente. Seguire-mos desarrollan-

do equipos médicos optimizados para los proveedores de cuidados médicos, combinando nuestros valores clave en pos del acceso, la precisión y la eficiencia (‘Access, Accuracy and Efficiency’)”, dijo Dongsoo Jun, presidente de la di-visión de salud y de equipos médi-cos de Samsung Electronics y CEO de Samsung Medison.

En cuanto a sistemas de ultra-sonido, Samsung ha alcanzado grandes logros en obstetricia y ginecología, y continuará am-pliando su oferta de productos al segmento de la radiología.

Además de mostrar su oferta de soluciones integrales para cui-dados médicos, Samsung fue an-fitrión de dos simposios satélite en el ECR. Los simposios de Sam-sung resaltarán las tendencias y cuestiones clave en la imagen por ultrasonido y las tecnologías de radiología.

La farmacéutica canadiense Valeant Pharmaceuticals conta-bilizó un beneficio neto atribuido de 2 mil 404 millones de dó-lares al cierre del ejercicio fiscal 2017, frente a las pérdidas de 2 mil 409 millones de dólares anotadas en 2016, según informó en un comunicado.

La compañía atribuye estas ganancias a un beneficio fiscal de 4 mil 145 millones de dólares a raíz de los esfuerzos internos de reorganización fiscal, plan iniciado en el cuarto trimestre de 2016 y concluido en el tercer trimestre de 2017, y a una provi-sión relativa a los cambios de la ley tributaria estadounidense, promulgada el pasado mes de diciembre por Donald Trump.

La cifra de negocio de Valeant durante los doce meses finali-zados el pasado 31 de diciembre de 2017 se situó en 8 mil 724 millones de dólares, lo que supone una caída del 10 % respecto a los ingresos logrados en el ejercicio precedente, debido al impacto de las desinversiones y a un menor volumen de ventas por la pérdida de exclusividad de varios productos.

Asimismo, Valeant indicó que los ingresos se vieron afec-tados de forma negativa por un tipo de cambio desfavorable, aunque esto se vio compensado parcialmente por unos mayo-res volúmenes de venta del segmento Bausch+Lomb y al incre-mento de los precios de los mismos.

“2017 fue un gran año para Valeant”, ase-guró el presidente y consejero delegado de la firma, Joseph C. Papa. “Desde finales del primer trimestre de 2016, hemos logrado re-ducir la deuda total en más de un 20 %, algo a lo que continuaremos atendiendo”, indicó.

SAMSUNG TAMBIÉN CONTINUARÁ AMPLIANDO SU OFERTA

DE PRODUCTOS AL SEGMENTO DE LA RADIOLOGÍA.

VALEANT SALE DE PÉRDIDAS Y GANA $2.404 MILLONES



Merck y Viralytics anunciaron la firma de un acuerdo definitivo según el cual Merck adquirirá Viralytics, empresa australiana centrada en tratamientos de inmunoterapia oncolítica para una variedad de cánceres.

La adquisición propuesta valora el total de acciones emitidas en Viralytics en aproxima-damente USD 394 millones. La transacción se cerraría en este segundo trimestre del

año, sujeta a aprobaciones regulatorias y al voto de los accionistas de Viralytics.

Al término de la transacción, Viralytics se convertirá en una subsidiaria de propie-dad total de Merck, y Merck obtendrá los derechos completos de Cavatak®, la inmu-noterapia oncolítica en investigación de Vi-ralytics. Cavatak® se basa en la formulación patentada de Viralytics de un virus oncolí-tico (Coxsackievirus tipo A21) que se ha de-mostrado que infecta y destruye las células cancerosas de forma preferencial.

Actualmente, Cavatak® está siendo eva-

luado en múltiples ensayos clínicos de fase 1 y fase 2, como agente intratumo-ral e intravenoso, incluso en combinación con Keytruda® (pembrolizumab) de Merck, una terapia anti-PD-1. En virtud de un acuerdo entre Viralytics y una subsidiaria de Merck, anunciado en noviembre de 2015, un estudio está in-vestigando el uso de la combinación Cavatak y Keytruda en cánceres de melanoma, próstata, pul-món y vejiga.

A LA AUSTRALIANA VIRALYTICS

'TRATAMIENTO INNOVADOR' A

La Agencia Americana del Me-dicamento (FDA, por sus siglas en inglés) ha concedido la denomi-nación de 'tratamiento innovador' a la vacuna de la meningitis B de GSK, registrada con el nombre de 'Bexsero', para el tratamiento de la enfermedad meningocócica inva-siva de los niños de 2 a 10 años de edad.

Se trata de la primera vacuna en el mundo que ha recibido, en dos ocasiones, la denominación de 'tratamiento innovador'. "Esta denominación subraya la impor-tancia de abordar grandes desafíos científicos como la meningitis B y abrir nuevas puertas a la preven-ción de enfermedades a través de métodos como la vacunología inversa. GSK está comprometida con el desarrollo de vacunas in-novadoras que ayudan a proteger frente a enfermedades graves con importantes necesidades médi-cas no cubiertas", ha dicho el jefe de Investigación de GSK Vacunas, Rino Rappuoli.

La denominación de 'tratamien-to innovador' permite acelerar el

desarrollo y la revisión de medi-camentos y vacunas destinadas al tratamiento o prevención de trastornos graves, y la evidencia clínica preliminar indica que ese medicamento o vacuna ofrece una mejora sustancial sobre los tratamientos existentes, de acuer-do con una serie de variable clíni-ca relevante.

Los medicamentos y vacunas que reciben esta denominación reúnen todas la características de la designación 'Fast Track' (vía rápida) de la FDA, por ejemplo, una comunicación más frecuente con la FDA sobre el plan de desa-rrollo del medicamento o vacuna y la elegibilidad para la apro-bación acele-rada y la revi-sión prioritaria si se cumplen los criterios pertinentes.

La Asociación Mexicana de la Industria de Investi-gación Farmacéutica ase-guró que el gasto en salud creció 0.84 % durante el sexenio, una caída desde el 6.7 % del pasado, im-pulsados primordialmente por los recortes presu-puestarios.

En los últimos dos años el gasto en salud ha decre-cido 0.4 %, cuando los últi-mos dos años del sexenio pasado el crecimiento fue de 6.7 %, (periodo 2010-2012), una caída a causa de los recortes presupues-tales. Para evitar que exis-ta desabasto, la industria farmacéutica busca poner

en marcha el programa de modelos innovadores, donde las instituciones federales paguen por re-sultados de producto, co-mentó Cristóbal Thomp-son, director ejecutivo de la Asociación Mexicana de la Industria de Inves-tigación Farmacéutica (AMIIF).

“El recorte no hay que verlo sólo en medicinas, se necesita infraestruc-tura, recursos humanos, es un desafío. El año pa-sado arrancamos con la discusión de modelos in-novadores, tuvimos ocho meses de buenas reunio-nes, con la salida de Mikel Arriola lo detuvimos y esperamos ahora poderlo lanzar”, dijo Thompson.

Para este 2018 el presu-puesto para la Secretaría de Salud es de 20.4 millo-nes de pesos, un per capita de 4 mil 372 pesos, siendo el 5.9 % del producto in-terno bruto (PIB), cuando en 2012 era 6.2 % del PIB, estando por debajo de la OCDE (8 por ciento).

PARA ESTE 2018, EL PRESUPUESTO PARA LA

SECRETARÍA DE SALUD ES DE 20.4 MILLONES DE PESOS.

MERCK ADQUIRIRÁ

GASTO EN SALUD CRECIÓ 0.84 %: VACUNA DE MENINGITIS B



Biogen, con sede en Massachusetts, ha llegado a un acuerdo para comprar un tra-tamiento de esquizofrenia listo para el en-sayo fase 2b, de Pfizer, por el que pagará hasta $590 millones.

El acuerdo incluye un pago inicial de $75 millones y hasta $515 millones en posibles pagos de hitos, así como re-galías escalonadas. El tratamiento, PF-04958242, ha demostrado un perfil de seguridad “aceptable” en un estudio clí-nico de fase 1b anterior, ahora Biogen planea iniciar un ensayo de fase 2b en la segunda mitad de 2018.

Se espera que el acuerdo se cierre en la segunda mitad de 2018.

La adquisición marca la primera incur-sión de Biogen en la neuropsiquiatría, “como pioneros en neurociencia, Biogen continúa explorando nuevas formas de tra-tar enfermedades graves donde hay pocas o ninguna opción, como el deterioro cogni-tivo asociado con la esquizofrenia”, dijo el director ejecutivo Michel Vounatsos.

“Dada la necesidad de pacientes no sa-tisfechos y la capacidad de Biogen de apli-car su experiencia científica en esta área, estamos entusiasmados de avanzar en el desarrollo de este activo a medida que continuamos expandiendo nuestra cartera de neurociencias, incluso en nuestras áreas emergentes de crecimiento como la neu-ropsiquiatría”, añadió Vounatsos.

PF-04958242 es un receptor de AMPA que ayuda al sistema nervioso central a enviar y recibir “mensa-jes”, un proceso que pue-de verse afectado por en-fermedades neurológicas y psiquiátricas como la esquizofrenia.

Las técnicas y procesos de imagen mé-dica resultan fundamentales para el ma-nejo de pacientes con tumores sólidos, ya que permiten una mejor evaluación de la eficacia de los tratamientos antineoplá-sicos. Parten fundamentalmente de la evaluación morfológica de los tumores (tamaño, densidad, etc.), que puede rea-lizarse con la medición de los criterios de evaluación (p. ej., RECIST, siglas en inglés de Criterios de evaluación de la respues-

ta en tumores sólidos). Estos criterios, definidos por la OMS, son primor-diales para evaluar nue-vos fármacos antineoplá-sicos en ensayos clínicos.

Si bien los oncó-logos y radiólogos coinciden en la im-portancia de hacer un seguimiento de estos criterios y la necesidad de incluirlos en la práctica diaria, también insisten en el tiempo y la energía que se necesitan para recopilarlos y evaluarlos, lo que hace que los procesos de análisis y seguimiento de la respuesta tumoral al tra-tamiento sean largos y complejos.

Con el objetivo de hallar una solución a este problema, WeHealth by Servier y DEEPLINK MEDICAL, una empresa de reciente creación con sede en Lyon, han firmado una alianza que desarrollará un software innovador para el seguimien-to y distribución de datos que facilite la comunicación entre los profesionales sanitarios. Sus funcionalidades permiti-rán la normalización de la prescripción, recopilación, análisis y seguimiento de datos radiológicos complejos y el ac-ceso inmediato de los médicos corres-pondientes a dichos datos. El software garantizará la seguridad y transparen- cia de los datos a lo largo de todo el proceso.

La empresa Clorox ha anunciado la firma de un acuerdo definitivo para adquirir Nutra-next, una compañía de salud y bienestar con sede en Sunrise, Florida, que fabrica y comer-cializa marcas líderes de suplementos dieté-ticos en los canales minoristas y de comercio electrónico, así como también en su negocio directo al consumidor.

Los productos de Nutranext incluyen multi-vitaminas Rainbow Light®, minerales especia-les antiestrés y sueño Natural Vitality®, y su-plementos para cabello, piel y uñas Neocell®.

La compañía también fabrica y comerciali-za multivitaminas y minerales especializados a través de su negocio directo al consumidor Aging Now®. Alrededor del 90 % de las ventas de Nutranext se encuentran en los EEUU.

“Agregar Nutranext a nuestro portafolio está en línea con nuestra estrategia para ace-lerar el crecimiento a través de adquisiciones de marcas líderes en categorías de rápido crecimiento con márgenes brutos atractivos y un enfoque en la salud y el bienestar “, dijo el Presidente y CEO de Clorox, Benno Dorer.

“Estoy muy orgulloso del crecimiento que hemos logrado en los últimos treinta años”, dijo José Minski, Fundador y CEO Nutranext. “La adquisición de Nutranext brinda una es-cala y amplitud significativas al negocio de suplementos dietéticos de Clorox”.

En 2017, Nutranext generó ventas de aproximadamente $200 millones. Clorox pagará $700 millones para adquirir Nutranext, con el precio de compra que re-presenta alrededor de 3.5 veces las ventas del año 2017.

ACUERDO ENTRENUEVA SOLUCIÓN DE E-SALUD EN ONCOLOGÍA

CLOROX Y NUTRANEXT

BIOGEN COMPRARÁ TRATAMIENTO DE ESQUIZOFRENIA A PFIZER

Pág. 12 ABRIL 2018

I Q F | M A R K E T I N G

Aumentar el retorno de inversión (ROI) es año con año el reto de los profesiona-les del marketing, en especial en una de las áreas más difíciles de medir y lo más impor-tante debido a su impacto, nos referimos al content marketing.

Derivado de que el objetivo del conte-nido es cultivar relaciones a largo plazo, confianza y autoridad, traducir esta he-rramienta a un rendimiento directamente mesurable no resulta sencillo. De acuerdo con Marketo, de los mercadólogos exitosos B2B, únicamente 55 % mide su ROI de con-tent marketing.

Para aumentar el éxito en los contenidos de marketing, presentamos las únicas tres cosas necesarias para aumentar el retorno de inversión.

1. Contenido: Aunque parezca algo ya escrito con anterioridad, vale la pena la insistencia, pues 78 % de los mercadólogos con contenido B2B afirmó que el aumen-to en la calidad de sus estrategias jugó un papel fundamental en el éxito alcanzado durante el año pasado.

Y es que no resulta sencillo, existe una gran complejidad que entra en un concep-to tan general como “alta calidad”. No se trata sólo de realizar publicaciones de blog más largas o de pagar a una agencia de producción de videos para generar conte-nido. Para que una campaña de este tipo logre alcanzar sus objetivos debe tener un propósito para la audiencia: educarlos, ins-pirarlos o incluso conectarse emocional-mente.

3 CLAVES PARA IMPULSAR EL ROI EN EL

CONTENT MARKETING

A medida que las plataformas de automatización de marketing sean cada

vez más competitivas se convertirán en herramientas

más dinámicas, intuitivas y accesibles para más

vendedores.


2. Entrega eficiente: Otro aliado para aumentar el ROI en el content marketing es la eficacia. Este concepto no sólo se trata de usar plataformas de automatización de marketing para programar tareas y escalar su contenido.

Se basa en utilizar la tecnología de mar-keting, pero con un propósito más profun-do; crear contenido específicamente para el consumidor del contenido, que se sabe valorará y por lo tanto será más probable que participe. Esto significa que una perso-nalización más sofisticada, un mejor uso del análisis predictivo y profundización en los datos. Un contenido más eficiente es el ob-jetivo final de la personalización extrema, algo que nos acercamos en 2018 a medida que las plataformas de automatización de marketing sean cada vez más competitivas y, por lo tanto, más dinámicas, intuitivas y accesibles para más vendedores. Todavía estamos en un punto en el que un tercio de las principales marcas minoristas dicen que tienen capacidades de personalización limi-tadas o inexistentes.

3. Un Gran Plan: Esta es la última par-te de la ecuación; a pesar de que todavía faltan organizaciones B2B cuando se trata de tener una estrategia de contenido docu-mentada, con sólo 37 % usando uno y alre-dedor del 20 %, uno de cada cinco equipos de marketing, en la etapa de planificación para crear un plan en el próximo año.

Con el fin de impulsar el ROI del content marketing en este año, es fundamental con-tar con una hoja de ruta para alcanzar este objetivo.

¿Qué tipos de contenido vas a usar u por qué?

¿Cómo se ve la agenda de contenido? ¿Cuáles son los objetivos de marketing

de cada campaña, así como su estrategia general para los próximos 3 meses, 6 meses y a largo plazo?

¿Cómo se segmentará su audiencia? ¿Qué canales de distribución de conteni-

do van a usar? ¿Cómo van a medir el impacto de casa

campaña? ¿Qué procesos existen para hacer cam-

bios en la estrategia a lo largo del camino?

Cuando se combinan estos tres elemen-

tos esenciales, contenido de calidad, creado y entregado eficientemente, mediante una estrategia bien pensada, su comercialización tendrá éxito. Esto significa que no necesaria-mente tienen que invertir un presupuesto en las tendencias de marketing de contenidos más emocionantes como la realidad aumen-tada, el mapeo de proyección y la gamifica-ción de alta tecnología para aumentar el re-torno de inversión.

La mejor forma de sacarle provecho a su inversión es no dejarse atrapar por todo el glamour de lo que podría hacerse, sino re-troceder y perfeccionar esas capacidades de análisis de datos y creación de contenido para hacer más con la tecnología y mano de obra que ya se tiene.

Cuando se combinan los elementos esenciales

con el contenido de calidad, creado y entregado

eficientemente, mediante una estrategia bien pensada,

la comercialización tendrá éxito


I Q F | M A R K E T I N G

Autoridades sa-nitarias de la Alian-za del Pacífico se reunieron en la ciu-dad de Lima, Perú, del 20 al 22 de

marzo, con el objetivo de avanzar en el pro-ceso de integración regional en temas farma-céuticos y de bioequivalencia. Estas acciones permitirán beneficiar la salud de la población en la región, al garantizar el acceso a medica-mentos de calidad, seguridad y eficacia.

Se contó con la participación de Javier Humberto Guzmán Cruz, Director Gene-ral del Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos de Colombia (Invima); Alex Figueroa Muñoz, Direc-tor del Instituto de Salud Pública de Chile (ISP); Ysabel Sonia Gutiérrez Aures , Jefa del Área de Eficacia y Seguridad de la Direc-ción General de Medicamentos, Insumos y Drogas (Digemid) del Ministerio de Salud de Perú; y de Julio Sánchez y Tépoz, titular de la Comisión Federal para la Protección

contra Riesgos Sanitarios de México (Cofepris).

Como se recordará, el pa-sado 2 de marzo las agen-cias sanitarias de Colombia, Chile y México acordaron en Medellín, Colombia, impulsar los trabajos que permitan agilizar el registro de medica-mentos en la región, todo ello en el marco de la reunión del Acuerdo Interinstitucional de Cooperación entre Autoridades Sanitarias de la Alianza del Pacífico,

En esa ocasión, se acordó la integración de un equipo técnico de trabajo permanente, para avanzar en el proceso de armonización definitiva en la región. Se busca cerrar la bre-cha en temas de bioequivalencia, coopera-ción farmacéutica y Certificados de Buenas Prácticas de Manufactura.

En el marco de la reunión del Acuerdo Interinstitucional de Coo-peración entre Autoridades Sa- nitarias de la Alianza del Pacífico, que se realizó los días 1 y 2 de marzo en Medellín, Colombia, las agencias sanitarias de Colombia, Chile y México firmaron un com-promiso que permitirá agilizar el registro de medicamentos en la región.

Javier Humberto Guzmán Cruz, Director General del Instituto Na-cional de Vigilancia de Medica-mentos y Alimentos de Colombia (Invima), Pablo Ortiz, Subdirec-tor del Instituto de Salud Públi-ca de Chile (ISP) y Julio Sánchez y Tépoz, titular de la Comisión Federal para la Protección con-tra Riesgos Sanitarios de México (Cofepris), signaron el documen-to y refrendaron el compromiso de sus instituciones con la salud de la población.

SE REUNIERON AUTORIDADES SANITARIAS DE

A C T U A L I D A D E S | C O F E P R I S

El Comisionado Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios, Julio Sánchez y Té-poz, se reunió con represen-tantes de la industria de los dispositivos médicos y autori-dades del Servicio Comercial de Estados Unidos (US Com-mercial Service), y afirmó que el sector de los dispositivos reporta un crecimiento sos-tenido, resultado de políticas económicas y sanitarias enca-minadas a su desarrollo.

Destacó que México repre-senta el mayor mercado en América Latina con una pro-ducción superior a los 15,220 millones de dólares. “Nuestro país es el octavo exportador a nivel mundial de dispositivos médicos, el tercer exportador mundial de agujas tubulares

de sutura, ade-más ocupa el cuarto lugar en exportación de instrumentos y

COMPROMISO PARA AGILIZAR

Las agencias de los tres países lograron avances para cerrar la brecha en temas de bioequiva-lencia, cooperación farmacéutica y Certificados de Buenas Prác-ticas de Manufactura. Además, acordaron la creación de un equipo técnico permanente que trabajará para concretar la armo-nización definitiva en la región.

Estas acciones derivan del com-promiso de los tres países para atender temas regulatorios y res-ponde a los mandatos presiden-ciales para fortalecer las acciones que permitan beneficiar la salud de la población en la región.

La Alianza del Pacífico fue creada en 2011 y está integra-da por Colombia, Chile, México y Perú, y se ha convertido en el eje de una nueva forma de ha-cer negocios en Latinoamérica. Uno de sus objetivos centrales es impulsar el crecimiento, el desarrollo económico y la com-petitividad de las economías de los países miembros, con miras a lograr mayor bienestar, superar la desigualdad socioeconómica e impulsar la inclusión social de sus habitantes.

aparatos de medicina, cirugía, odontología y veterinaria, mo-biliario para medicina, jeringas, catéteres, cánulas e instrumen-tos similares”, detalló.

Dijo que los principales so-cios comerciales de nuestro país en materia de exportación de dispositivos son: Estados Unidos (7,781 millones de dólares), Francia (185 mdd) e Irlanda (128 mdd). Adicional-mente, indicó que esta indus-tria es importante fuente de empleos, con más de 156,000 especialistas.

Sánchez y Tépoz habló de los avances que reportan las acciones de desregulación para fomentar el crecimiento del sector, y dijo que “la evolución en el marco regulatorio ha per-mitido un uso más eficiente de los recursos económicos para la industria; la Cofepris, a través del nuevo esquema de clasifi-cación de dispositivos, ha des-regulado 2,242 productos de bajo riesgo a la salud que ya no requieren registro sanitario”.

ALIANZA DEL PACÍFICO

AVANZA ELSECTOR DE DISPOSITIVOS MÉDICOS

REGISTRO DE MEDICAMENTOS

editorial ¿funcionan las vacunas? · contagiosa y se transmitía por el aire principalmente. más...

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