EVALUACION PARCIAL TALLER DE NEGOCIACIONES (VI)

DICIEMBRE 2015Carrera: Negocios

Internacionales

Semestre:

VI

Turno:

N

Fecha: DICIEMBRE 2015

Facilitador Jaime Gutiérrez Ballón Benavides

Tiempo de Exposición del tema 15 minutos/ Grupal

(Presentación en Word y en PPT)

TEMA A DESARROLLAR

Los alumnos organizados por grupos de trabajo, presentarán el desarrollo del tema, para una empresa peruana que hayan definido y un país-mercado escogido, por lo que deberán preparar su plan de la siguiente manera:

1. Describir las costumbres y la cultura del país al que han escogido para exportación y deberán explicar cómo es que éstas influyen en las negociaciones a nivel internacional. Explicar con ejemplos concretos. (8 puntos)

2. Investigar acerca de cuáles son las principales ferias internacionales que se llevan a cabo en el país seleccionado De las ferias listadas anteriormente, deberán escoger una para participar. En tal sentido, deberán planificar la participación de la empresa y sus productos. Se espera que presenten lo siguiente: (12 puntos)

NOTA

DEFINIR UN MERCADO Y UNA EMPRESA QUE DEBE CUBRIR UN PRODUCTO ALLÍ.,ANALIZAR LA CULTURA DEL PAIS OBJETIVO Y PRESENTAR UN PLAN DE TRABAJO PARA

PARTICIPAR EN UNA FERIA DE ESE PAIS, COMO EXPORTADOR Ó IMPORTADOR

a. Establecer los criterios para asistir a la feria y negociaciones con potenciales clientes.

b. Productos a presentar como oferta exportable. c. Definir y sustentar: Envase-Empaque –Cantidad mínima de venta. d. Condiciones de ventas a ofrecer: Plazo de despacho, medio de Pago,

certificaciones ofrecidas y otras que consideren necesariase. Documentación e información a llevar.

La calificación del Tema y su exposición será efectuada de acuerdo a la rúbrica adjunta

---------------000----------------