![Page 1: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/1.jpg)
Llanera, 13 de diciembre 2013Llanera, 13 de diciembre 2013
![Page 2: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/2.jpg)
MERCADO GLOBALIZADO
DISTANCIAS CORTAS
IDIOMAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS
VISIÓN (BORN GLOBAL)
![Page 3: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/3.jpg)
= COMERCIALIZACIÓN
= VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
![Page 4: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/4.jpg)
� Diversificar productos y mercados
� Ganar competitividad mediante adquisición detecnología, know how y capacidad gerencialobtenidas en el mercado y sus experienciasobtenidas en el mercado y sus experiencias
� Vender mayores volúmenes para utilizar lacapacidad productiva de la empresa y conseguireconomías de escala
No es motivo “por la crisis”
![Page 5: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/5.jpg)
Motivación de toda la empresa
Producto exportable
Recursos económicos
Recursos humanos: formación,
conocimientos Producto exportable
Capacidad productiva extra
Tiempo del equipo directivo
conocimientos técnicos, idiomas
Cierta disposición al riesgo
Paciencia
![Page 6: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/6.jpg)
Quiero exportar y no sé por dónde empezar
Estoy exportando y necesito más ayuda
¿A dónde? ¿Cómo?¿Quién puede ayudarme?
![Page 7: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/7.jpg)
SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR
SOCIEDAD DE APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN
![Page 8: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/8.jpg)
MOTIVOS:
APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO
1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN
2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS HERRAMIENTAS
3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN
![Page 9: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/9.jpg)
ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE
LOS EQUIPOS ACTIVOS
ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO SERVICIOS A MEDIDA
BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS
![Page 10: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/10.jpg)
Incrementar base exportadora
Potenciar programas de iniciaciónJornadas de Sensibilización
Consolidar y diversificar mercados y
Trajes a medidaEspecialización Sectorial
mercados y sectores
Cooperación para redimensionar con instituciones y entre empresas
Optimizar los recursos humanos
y financieros
Especialización SectorialEspecialización Red Exterior
Consorcios
Dirección por objetivos
![Page 11: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/11.jpg)
Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en mercados exteriores
Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora
• Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que guía a la empresa para desarrollar su plan de internacionalización
• Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior
• Apoyo Económico
![Page 12: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/12.jpg)
Otros en
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción y de los equipos activos
AGROALIMENTARIO
Otros en desarrollo:
EBTs, MODA, AUDIOVISUAL,
OTROS
CONSTRUCCIÓN
METALMECÁNICO
TICs
![Page 13: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/13.jpg)
TIC´s y
EBT METAL AGRO CONST.
TEXTIL
Y
OTROS
TOTAL
2014
TOTAL
2013
FERIAS 2 6 8 4 2 22 2
MCI 2 4 3 2 11 1MCI 2 4 3 2 11 1
MCD 6 9 8 23 18
TOTAL 10 19 11 14 2 56 21
![Page 14: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/14.jpg)
Actualmente: 31 colaboradores
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción así como de los equipos activos
� EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda, Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca, Polonia.
� AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel, Túnez y Libia
� ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China
� AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana, Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina
![Page 15: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/15.jpg)
Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS SINGULARES
Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a medida
Razones:◦ Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las empresas según grado de internacionalización◦ Flexibilidad; “traje a medida” que crece con el proyecto◦ Mayor eficiencia◦ Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana
![Page 16: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/16.jpg)
BENEFICIARIOS:• Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial• Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su
sector o por su nivel avanzado de internacionalización
CONCEPTOS DE LA AYUDA:
• Promoción• Asesoramiento jurídico• Consultoría
ASTUREX:
• Asesoramiento• Asistencia técnica• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 30.000 €, subvencionable el 50%
![Page 17: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/17.jpg)
� Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA COOPERACIÓN
Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas
� Razones:Mejora la competitividad
Mayor dimensión operativa y capacidad de acción
Búsqueda de sinergias
Incrementa la capacidad de negociación
Reducción de costes
Incremento de márgenes
Ampliación de mercados y clientes
![Page 18: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/18.jpg)
REQUISITOS: Mínimo 3 empresas
CONCEPTOS FINANCIABLES:
ASTUREX:
• Promoción• Estructura• Consultoría• Defensa jurídica• Homologación
ASTUREX:
• Asesoramiento• Asistencia técnica• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 12.000€/empresaSubvencionable 70% 1er año
50% 2º año30% 3er año
![Page 19: Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana. ASTUREX](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052316/5593a2501a28ab5f728b45b0/html5/thumbnails/19.jpg)
Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI33428 - Llanera - AsturiasTel. +34 985 26 90 02Fax. +34 985 26 90 35Email: [email protected]