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VenezuelaVenezuela
Innovación en inteligencia de mercado desde la perspectiva
del consumidor
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Venezuela-VALS™ usa una combinación efectiva de atributos psicológicos (motivaciones) y elementos demográficos para identificar y describir tipologías especificas de consumidores con sus muy particulares características psicológicas, patrones de consumo y preferencias de medios.
Venezuela-VALS™ explica el por qué de las diferencias en el comportamiento de los consumidores: por qué escogen los productos y servicios que adquieren, por qué prefieren los medios que seleccionan, por qué se involucran en las actividades que realizan. Conociendo estos “por qué”, es posible comenzar a predecir la conducta del consumidor.
VALS™ es un sistema de segmentación psicográfica
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Cuál es la motivación primaria de la persona
Con cuáles recursos emocionales, cognitivos y/o físicos cuenta la persona para expresar sus motivaciones
VALS™ se basa en dos conceptos fundamentales
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Son siete tipologías con características específicas
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UNIVERSALES
CuriososCosmopolitasAutónomosExigentes
Su lemaYo conozco
Su funciónNuevas ideas
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DEVOTOS
Hogareños Ahorradores Planificados Conservadores
Su lemaYo pienso
Su funciónPreservar Valores
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ACOMODADOS
SofisticadosDesean disfrutarQuieren ejercer influenciaAtraídos por lo novedoso
Su lemaYo merezco
Su función(Re)Definir status
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STATUS QUO
Opiniones moderadasLook y aparienciaModa = statusEl arreglo personal es clave
Su lemaYo tengo
Su funciónValidar status
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ESFORZADOS
MaterialistasMacho que se respete …Ambiciosos Impulsivos
Su lemaYo ansío
Su funciónMimetizarse
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INTENSOS
ActivosDinámicosOsadosSocial networking
Su lemaYo me atrevo
Su funciónImpactoRetar autoridad
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SIMPLES
CostumbresTranquilosBajo PerfilDesapercibidos
Su lema Su funciónYo vivo Seguir la tradición
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