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“La diferenciación proviene de crear valor emocional de la
marca, estableciendo y manteniendo la relación que tiene el
nombre de la marca con la mente y corazón del consumidor”
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Reconoce de inmediato los siguientes mensajes que
identifican la visión de la marca y lo que la misma promete
a los clientes.
• Think different de Apple,
• Just do it de Nike,
• ¿Te gusta conducir? de BMW
• Enjoy de Coca Cola.
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• “Las marcas se asocian a ideas y cuando el consumidor se relaciona con ellas
evoca esa idea a la que la marca está asociada en su mente
(Apple=Innovación, Volvo=Seguridad,
Coca Cola=Felicidad).
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• Estas asociaciones aportan al consumidor confianza y seguridad porque reducen la
diversidad de opciones de elección de consumo a dos, tres o cuatro marcas”. Y ese es el
objetivo de cualquier empresa con su código de marca, que constituye el
ADN de la marca y la individualizan y diferencian de las de sus
competidores.
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De manera rápida, podríamos decir que una
propuesta de valor es una frase clara que:
• explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o
mejora su situación (relevancia)
• especifica claramente un beneficio (valor)
• cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y
no a la competencia (diferenciación)
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Es necesario recordar que la simpleza también es algo
fundamental, una propuesta de valor es algo que cualquier
público potencial debe ser capaz de leer y entender, no
hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos
(que por cierto, abundan).
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Si hay algo fundamental en la construcción de una marca,
es dotarla del contenido adecuado para que construya los
significados correctos.
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La percepción que nos producen
las marcas, cuando entran en
contacto con nosotros, nos ayuda
a generar un significado que
almacenamos y relacionamos con
dicha marca o experiencia vivida.
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Uno de los contenidos de marca más importantes, es
la personalidad de marca. La forma en la que la marca se
relacionará con nosotros y marcará su identidad, tanto
visual como verbal, en todos los puntos de contacto.
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