Download - USS TE&I2 - Ejemplo Validation Board
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Ejemplo de Validation Board
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/
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Incluimos quién pensamos que son los clientes (concreto, los que creemos serán early adopters) y el problema que tienen. De momento no incluimos la solución, ya que aún no hemos hablado con nadie.
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Apuntamos las hipótesis más arriesgadas, pensamos que la que más es que las startups no son capaces de encontrar fácilmente este tipo de proveedores
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Para validar si es cierto o no vamos a entrevistarnos con otras startups (al menos 10). Para considerar que la hipótesis es cierta necesitamos que 6 nos mencionen que es un problema real.
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Salimos al mundo real, hacemos las entrevistas pertinentes y descubrimos que efectivamente, 7 de las compañías entrevistadas confirman que es un problema. Hipótesis validada.
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Ahora ya podemos pensar cómo vamos a resolver el problema… y decidimos que la mejor forma es a través de un marketplace donde poner en contacto oferta y demanda.
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La siguiente hipótesis a validar es que las startups están dispuestas a pagar (10€ al mes, p.ej). por el servicio, y vamos a enviar una oferta a una lista de correo que tenemos con startups, esperando que el 60% se inscriba.
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Desgraciadamente, y aunque mostraban interés por resolver el problema, no están dispuestas a pagar por ello (sólo un 20% se han apuntado). Hipótesis invalidada.
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Tenemos que pivotar, y pensamos que aunque las startups no quieran pagar quizás si los proveedores… así que cambiamos de cliente y problema), y nos ponemos a experimentar
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En este caso lo primero que queremos probar es si los proveedores están dispuestos a pagar 50€ al mes por estar dados de alta. Probamos con una lista de correo diferente, y esperamos que el 50% se inscriba en la plataforma.
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Hemos validado que nuestro principal cliente está dispuesto a pagar! Aunque aún estamos lejos de haber validado el modelo entero, las cosas tienen buen aspecto.