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POLITICAS DE EMPRESAS AVANZADASUNIVERSIDAD DE SAN JOSE
MBA. Gustavo Chavarría Valverde
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Diversificación e Integración Vertical
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La matriz de Ansoff
Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.
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Incremento de la Penetración del Mercado.Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados.Las estrategias principales son:
Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
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Desarrollo del Mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos
adicionales.
Política de distribución y posicionamiento.
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Desarrollo de Productos
Persigue la venta de nuevos productos en los
mercados actuales, normalmente explotando
la situación comercial y la estructura de la
compañía para obtener una mayor
rentabilidad de su esfuerzo comercial.
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Diversificación
Proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados.
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Existen dos tipos de diversificación
La diversificación No Relacionada.
La diversificación Relacionada .
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Diversificación no relacionada
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Diversificación relacionada
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Tipos de Diversificación RelacionadaIntegración vertical :
Supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo de explotación de un producto o servicio ,consiste que un mismo propietario dispone de actividades en distintas fases de esa empresa.
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Integración Vertical hacia Delante:
Es la diversificación de una nueva actividad que está situada en un nivel posterior. Es decir que la empresa asume una nueva actividad diferente, que anteriormente sus clientes lo realizaban.
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Integración Vertical hacia Atrás:
Una empresa decide comenzar a producir los materiales que utilizar en la fabricación de su producto principal y que antes compraba a un proveedor.
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Integración horizontal :
La nueva actividad estará colocada en la mitad de todo el embrollo en el mismo nivel de las actividades que ya tiene la empresa.
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Los Motivos de Diversificar pueden ser:
• Utilización de los recursos productivos.• El deseo de crecimiento.• La supervivencia.• La estabilidad de la empresa o la
reducción del riesgo.
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La diversificación se considera como una excelente forma de conseguir sinergia.
Que se pueden clasificar en:
Sinergia operativa.
Sinergia de naturaleza financiera.
Sinergia relacionada con el poder de
mercado.
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Pros y contras de la diversificación
La reducción del riesgo global.La saturación del mercado
tradicional.El reforzamiento de la posición
competitiva.Aumento del poder de mercado.
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Integración vertical
Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño.
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La integración vertical comprende un conjunto de decisiones. Dichas decisiones son de tres tipos:
Definir los límites que una empresa.
Establecer la relación de la empresa.
Identificar las circunstancias.
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Características de la integración vertical: Integración plena: Una empresa que se encuentra plenamente integrada hacia atrás en un insumo dado puede satisfacer todas las necesidades de requerimientos de insumos de manera interna.
Cuasi – integración:Las empresas cuasi – integradas no poseen el total dominio de todos los activos en sus cadenas de valor.
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• Integración parcial:La integración parcial representa una integración sectorizada.
• No integración:Una empresa puede decidir libremente no integrarse verticalmente o simplemente no puede integrarse.
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Beneficios de la integración verticalReducción de costos: Internaliza economías
de escala que dan como resultado un costo
inferior al de los proveedores y distribuidores
externos.
Poder defensivo de mercado: Permite a la
retención de derechos exclusivos para el uso
de activos especializados.
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Costos de la Integración Vertical
Aumento de costos:El aumento del apoyo operativo implica una
mayor fracción de costos fijos y un mayor riesgo para el negocio.
Pérdida de flexibilidad.Se reduce la flexibilidad para diversificarse.
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Penalidades administrativas y de
gestión:
La integración vertical podría afectar en
forma adversa el flujo de información hacia
la empresa por parte de los proveedores o
clientes.
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GRACIAS