UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y GESTIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
TESIS PRESENTADA PARA OPTAR EL GRADO DE MAGÍSTER EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN
DE COMERCIO EXTERIOR
“PLAN DE COMUNICACIÓN PARA FOMENTAR LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE EN LOS MICROEMPRESARIOS DEL ECUADOR”
AUTOR
Ing.Com. CARLOS EDUARDO SÁNCHEZ PARRALES
TUTOR
Ing. Angel Castro Peñarreta (Msc.)
GUAYAQUIL – ECUADOR
Julio – 2015
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO: Magister en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior
AUTOR/ES: Carlos Eduardo Sánchez Parrales
REVISORES: Ing. Angel Castro Peñarreta. M.Sc.
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD: Ciencias Económicas
CARRERA: Maestría en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior FECHA DE PUBLICACIÓN: NO DE PÁG: ÁREA TEMÁTICA: Comercio Internacional, Acuerdos Comerciales, Medios de Transporte, Medios de Pago,
Medios de Comunicación, Producción y Comercialización. PALABRAS CLABES: SGP, TLC, Acuerdo Comercial, Competitividad, Cluster, TIC
RESUMEN: El gobierno genera la respectiva promoción de exportaciones a través de los
medios que dispone, pero también se hace necesaria la participación del sector externo al
gobierno, que permita coadyuvar al proceso, a través de un Plan de Comunicación para
Fomentar la Producción Exportable en los Microempresarios del Ecuador, plan que deberá
estructurarse con información de enlace que esté al alcance de los usuarios y que permita
la interacción de todos los que requieran del servicio de comunicación. “Desarrollar en los
Microempresarios del Ecuador una Cultura Organizacional vinculada al Comercio Exterior,
determinará un nivel de productividad basado en Sinergias, lo cual deberá contribuir al
crecimiento económico del sector y su desarrollo con equidad”, para lo cual es importante
la incursión activa de la Comunidad Académica que conjuntamente con la instancia de una
de las Instituciones del Estado como Pro Ecuador, coadyuven a la formalización del Plan.
NO DE REGISTRO (en base de datos): NO DE CLASIFICACIÓN: DIRECCIÓN URL (tesis en la web): ADJUNTO PDF: SI X NO CONTACTO CON AUTOR/ES:
Teléfono: 0980151694 Mail: [email protected]
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN:
Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira Teléfono: 04-2293052
Mail:[email protected]
II
INFORME DEL TUTOR
Guayaquil, 08 de Julio de 2015
Economista
Econ. Marina Mero Figueroa, M.Sc.
Decana de la Facultad de Ciencias Económicas
Universidad de Guayaquil
Señora Decana:
Me permito poner a su consideración el informe relativo a la tesis previa a la obtención de grado de Magíster en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior titulada “PLAN DE COMUNICACIÓN PARA FOMENTAR LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE EN LOS MICROEMPRESARIOS DEL ECUADOR” presentada por el Ing. Carlos Eduardo Sánchez Parrales, y que oportunamente fui designado como Tutor. Al respecto debo señalar lo siguiente: 1.- La estructura metodológica del trabajo es la adecuada y cumple con los puntos planteados en el proyecto de tesis aprobado oportunamente por la Dirección de la Maestría. 2.- La tesis constituye un aporte a la investigación desde la perspectiva comunicacional para el sector productivo que permita fomentar la exportación en los microempresarios. 3.- Finalmente considero que la investigación del investigador está muy bien lograda, tanto sus conclusiones como recomendaciones son las adecuadas. Con estos antecedentes me permito, salvo su mejor criterio, recomendar la lectura pública de esta tesis por parte de su autor en la fecha que usted disponga. Aprovecho de esta oportunidad para manifestarle los sentimientos de mi especial consideración y alta estima. Muy Atentamente, Ing. Angel Castro Peñarreta. M.Sc. DOCENTE - TUTOR
III
AGRADECIMIENTO
En primera instancia a Dios, al grupo de
productores afincados en la provincia del Guayas,
en Milagro, Daule, Salitre y Samborondón, y a
todas las personas que contribuyeron a iniciar,
desarrollar y culminar esta investigación, por su
elevado espíritu de colaboración para tratar de
impregnar el plan como un medio audio visual de
soporte y ayuda para los productores y su cultura
de emprendimiento.
A mi tutor, el Ing. Angel Castro Peñarreta por su
acompañamiento y direccionamiento de la tesis a lo
largo del tiempo que duró la estructuración, diseño
v desarrollo de la tesis y que resultaron de un
valioso aporte para la sociedad.
Finalmente y para ser honorable, tengo que
reconocer en el Ing. Carlos Eduardo Sánchez
Paredes su aportación para alcanzar las fuentes de
información requeridas para la tesis en el grado de
investigación de posgrado.
IV
DEDICATORIA
Reiterando el agradecimiento al todopoderoso que
guía nuestro camino para conseguir el objetivo
planteado a, a mis padres que desde el cielo me
acompañaron espiritualmente en cada momento; a
mi esposa por su sacrificado y denodado esfuerzo
por su perseverancia y motivación diaria,
especialmente en los momentos más difíciles
cuando la fuerza de la razón decaía por la fatiga o
desidia propia de un trabajo de tamaña envergadura;
a mis hijos Paola Janeth, Eduardo Javier, Carlos
Eduardo y Carla Gabriela por representar la fuente
de inspiración y ulteriormente por ser la razón de los
objetivos que puedan plantearse un jefe de familia y
por supuesto a mi abnegada esposa que
estoicamente estuvo siempre a mi lado animándome
a concluir este trabajo de investigación que
redundará en una aportación sustancial para la
comunidad productora-exportadora, la academia y la
sociedad en general.
V
PÁGINA CARÁTULA…………………………………………………………….......................I REPOSITORIO………………………………………………………........................II INFORME DEL TUTOR………………………………………………………..........III AGRADECIMIENTO…………………………………………………......................IV DEDICATORIA.……………………………………………………….......................V ÍNDICE GENERAL……………………………………………………….................VI ÍNDICE DE CUADROS………………………………………………………........VIII ÍNDICE DE GRÁFICOS……………………………………………………….......VIII
ÍNDICE GENERAL CAPÍTULO I .................................................................................................................. 12 INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 12
1.1. Fomento a la producción exportable ................................................... 12 1.2. Código de la producción ...................................................................... 12 1.3. Misión y visión micro empresarial ....................................................... 13 1.4. Medios de comunicación estatal y promoción producción exportable . 13 1.5. Influencia de TIC’s en la sociedad. ..................................................... 14 1.6. Incursión en el comercio exterior con la aportación del PCFPEME .... 14
CAPÍTULO II ................................................................................................................. 15 MARCO TEÓRICO ...................................................................................................... 15
2.1. Planteamiento del problema ................................................................ 15 2.2. Sistematización del problema ............................................................. 15 2.3. Importancia de la investigación ........................................................... 15 2.4. Marco legal .......................................................................................... 18 2.5. Marco institucional............................................................................... 18 2.6. Planteamiento de las Hipótesis ........................................................... 19
2.6.1. Hipótesis General ......................................................................... 19 2.6.2. Hipótesis Particulares ................................................................... 19
2.7. Identificación de los Objetivos ............................................................. 19 2.7.1. Objetivo General ........................................................................... 19 2.7.2. Objetivos Específicos ................................................................... 19
2.8. Viabilidad de la Hipótesis .................................................................... 20 2.9. Integración de medios del Marketing Relacional ................................. 20 2.10. Relación del Objetivo General con el tema, con las Preguntas de
Investigación y con la Hipótesis General. ........................................ 21
VI
2.11. Vinculación de los Objetivos Específicos con el Objetivo General ... 21 CAPÍTULO III ................................................................................................................ 22 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DEL PLAN ......................................... 22
3.1. Metodología de la Investigación .......................................................... 22 3.2. Enfoque de Investigación Cuantitativa ................................................ 22 3.3. Enfoque de Investigación Cualitativa .................................................. 22 3.4. Problema a Investigar ......................................................................... 23
3.4.1. Caracterización del Problema ....................................................... 23 3.5. Tipo de Estudio ................................................................................... 23
3.5.1. Por el Proceso Formal .................................................................. 24 3.5.2. Por la Naturaleza de los Datos ..................................................... 24 3.5.3. Por la Manipulación de Variables ................................................. 24 3.5.4. Por la Temporalización .................... ¡Error! Marcador no definido. 3.5.5. Por el tiempo de ocurrencia de los hechos ................................... 24
3.6. Diseño de la Investigación .................................................................. 24 3.6.1. Diseño de Investigación Experimental o de Laboratorio ............... 25
3.7. Técnicas de Investigación ................................................................... 25 3.8. Universo, Muestra y Marco Muestral ................................................... 26
3.8.1. Investigación Histórica, Descriptiva .............................................. 26 3.8.2. Investigación Cualitativa (Técnicas de Observación) ................... 26 3.8.3. Investigación Cuantitativa (técnica de encuestas) ........................ 26
3.9. Variables ............................................................................................. 27 3.10. Operacionalización de las Variables ................................................ 28 3.11. Plataforma Tecnológica para Tabulación de Datos ......................... 29 3.12. Fuentes de Investigación ................................................................. 29 3.13. Análisis de los Resultados del Levantamiento de la Data ................ 29 3.14. Validación del instrumento de medición ........................................... 30 3.15. Resultados de las encuestas ........................................................... 30 3.16. Vinculación del género con la producción ........................................ 32 3.17. Propiedad del terreno ...................................................................... 32 3.18. Vinculación de la edad con la Producción........................................ 33 3.19. Modalidad de Producción ................................................................. 33 3.20. Los medios como fuente de información.......................................... 33 3.21. Fuentes de financiamiento ............................................................... 34 3.22. Destino de la Producción ................................................................. 34
VII
3.23. Corrida estadística de la Producción Exportable ............................. 34 CAPITULO IV ............................................................................................................... 37 RECONOCER LA ESTRUCTURA GEOGRÁFICA BASE DE LA PRODUCCIÓN PARA EL CONSUMO INTERNO Y PARA LA EXPORTACIÓN. ......................... 37
4.1. Uso del suelo en el Ecuador ............................................................... 37 4.1.1. Análisis Estructural del Suelo ....................................................... 39 4.1.2. Estructura Geográfica del Territorio Ecuatoriano .......................... 41
4.2. Niveles de Producción para el Consumo Interno ................................ 42 4.2.1. Producción Agrícola Local ............................................................ 46
4.3. Niveles de Exportación ........................................................................ 49 4.4. Entorno Económico y Social de los Microempresarios ........................ 62 4.5. Estructura de las Empresas Familiares ............................................... 64 4.6. Cultura Organizacional de los Microempresarios ............................... 65 4.7. Representatividad del Sector Microempresarial ..... ¡Error! Marcador no definido. 4.8. Logística Interna y Externa .................................................................. 67
CAPÍTULO V ................................................................................................................ 68 LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE DEL PAÍS A PARTIR DE LA PLATAFORMA DEL ESTADO PARA SU PROMOCIÓN. ................................................................. 68
5.1. La Producción Exportable ................................................................... 68 5.2. Exportación Petrolera .......................................................................... 69 5.3. Exportaciones no petroleras ................................................................ 69 5.4. Comportamiento de las Exportaciones Agroindustriales ..................... 69
5.4.1. Productos cuyas Exportaciones Crecieron: .................................. 70 5.4.2. Productos cuyas Exportaciones Bajaron: ..................................... 70
5.5. Las Importaciones ............................................................................... 70 5.6. Otras Cifras Económicas ..................................................................... 71 5.7. Presupuesto General del Estado del 2013 y 2014 . ¡Error! Marcador no definido. 5.8. Balanza Comercial .............................................................................. 71 5.9. Plataforma para la Promoción de las Exportaciones a partir de un Modelo de Emprendimiento Empresarial. ..................................................... 73
CAPITULO VI ............................................................................................................... 85
VIII
DESARROLLO DEL PLAN DE COMUNICACIÓN PARA FOMENTAR LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE EN LOS MICROEMPRESARIOS DEL ECUADOR. ................................................................................................................... 85
6.1. Estructuración, Diseño y Desarrollo del Plan de Comunicación a partir de un Modelo de Asociación, transversalizando la Cultura del Conocimiento y Emprendimiento. ........................................................................................... 85 6.2. Estructuración del Modelo Orientado por las Variables....................... 87 6.3. Potenciales Demandantes de los Productos Ecuatorianos ................. 89 6.4. Medios a utilizar para la Promoción y Comercialización de los Productos en el Exterior................................................................................ 89 6.5. Medios de Transporte, Ruta y Seguro para la Exportación de los Productos. ..................................................................................................... 90
6.5.1. Vías de Transporte para la Exportación ....................................... 91 6.5.2. Transporte aéreo .......................................................................... 91 6.5.3. Transporte marítimo ..................................................................... 92 6.5.4. Transporte terrestre ...................................................................... 92 6.5.5. Transporte multimodal .................................................................. 92
6.6. Financiamiento de la Producción, Exportación y Medios de Pago ...... 94 6.7. Relaciones Internacionales y Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos Comerciales suscritos). ................................................................ 95 6.8. Producción, Comercio Exterior, Mercado Meta ................................... 96 6.9. Panorama General del Comercio Exterior ........................................... 99 6.10. Frecuencias de Comunicación que se pueden utilizar o gestionar para la Promoción de los Programas a desarrollar. .................................... 102 6.11. Diseño y Producción de los Programas a desarrollar .................... 105
6.11.1. LOES y la Vinculación Docente ............................................... 105 6.11.2. Instituciones Participantes ....................................................... 105 6.11.3. Dirección del Proyecto............................................................. 110 6.11.3.1. Contenido de los Programas ................................................ 111 6.11.3.2. Presupuesto ......................................................................... 112 6.11.3.3. Vinculación de Docentes y Estudiantes ............................... 115 6.11.3.4. Programas Componentes del Plan ...................................... 116 6.11.3.5. Programa Radial “Producción para la Exportación” ............. 116 6.11.3.6. Rotativo Impreso “Producción para la Exportación” ............. 118 6.11.3.7. Link en el Portal de la UG “Producción para la Exportación” 119 6.11.3.8. Mantenimiento y Mejoramiento Continuo del Plan ............... 120 6.11.3.9. Revisión Constante y Dinámica de las Publicaciones .......... 120 6.11.3.10. Acceso a la Nube ................................................................. 122 6.11.3.11. Programa de Televisión “Producción para la Exportación” .. 122
IX
6.12. Organización y Métodos ................................................................ 123 6.13. Cronograma de Planificación para la Producción y Ejecución del Proyecto de Implementación del Plan. ....................................................... 124
CONCLUSIONES ...................................................................................................... 127 RECOMENDACIONES ............................................................................................. 129 ANEXOS 1 .................................................................................................................. 130 ANEXOS 2 .................................................................................................................. 136 ANEXOS 3 .................................................................................................................. 138 ANEXOS 4 .................................................................................................................. 142
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Uso del suelo ...................................................................................... 38
Tabla 2: Superficie por categorías del uso del suelo 2013 ............................... 39
Tabla 3: Superficie y producción de caña de azúcar ....................................... 48
Tabla 4: Superficie y producción de banano, según región y provincia ............ 50
Tabla 5: Superficie y producción de palma africana,según región y provincia . 53
Tabla 6: Superficie y producción de arroz, según región y provincia ............... 56
Tabla 7: Superficie y producción de maíz duro seco,según región y provincia 59
Tabla 8: Superficie y producción de papa, según región y provincia ................ 61
Tabla 9: Producto interno bruto petrolero y no petrolero¡Error! Marcador no definido. Tabla 10: Balanza comercial del ecuador (2008 al 2013) ................................ 71
Tabla 11: Variación de las exportaciones (2008 al 2013) ................................. 72
Tabla 12 ........................................................................................................... 96
Tabla 13: Principales productos exportados por ecuador al mundo (enero a
octubre del 2013) ............................................................................................. 97
Tabla 14: Principales ramas de la actividad que la población ecuatoriana se
ocupa ............................................................................................................... 98
Tabla 15: Presupuesto ................................................................................... 112
X
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1: Vinculación del Sexo con la Producción ..................................... 30 Ilustración 2: Propiedad Terreno ...................................................................... 31 Ilustración 3: Vinculación de la Edad con la Producción .................................. 31 Ilustración 4: Modalidad de Producción ............................................................ 31 Ilustración 5: Los Medios como Fuente de Información ................................... 31 Ilustración 6: Fuentes de Financiamiento ......................................................... 32 Ilustración 7: Destino Producción ..................................................................... 32 Ilustración 8: Tendencias en los tipos de cultivos entre el 2005 y el 2012 ....... 40 Ilustración 9: Producción de Azúcar ................................................................. 46 Ilustración 10: Superficie cosechada (ha.) – Caña de azúcar .......................... 47 Ilustración 11: Producción (tm) – Caña de azúcar ............................................ 47 Ilustración 12: Superficie cosechada (ha.) - Banano ........................................ 51 Ilustración 13: Producción (tm) - Banano ......................................................... 51 Ilustración 14: Superficie cosechada (ha.) – Palma africana ............................ 52 Ilustración 15: Producción (tm) – Palma africana ............................................. 52 Ilustración 16: Superficie cosechada (ha.) - Arroz ............................................ 55 Ilustración 17: Producción (tm) - Arroz ............................................................. 55 Ilustración 18: Superficie cosechada (ha.) – Maíz duro seco ........................... 57 Ilustración 19: Producción (tm) - Maíz duro seco ............................................. 58 Ilustración 20: Superficie cosechada (ha.) - Papa ............................................ 60 Ilustración 21: Producción (tm) - Papa ............................................................. 60 Ilustración 22 ....................................................... ¡Error! Marcador no definido. Ilustración 23: Balanza comercial del ecuador (1998-2014)¡Error! Marcador no definido. Ilustración 24: Balanza comercial petrolera vs no petrolera (1999 - 2014) ¡Error! Marcador no definido. Ilustración 25 ....................................................... ¡Error! Marcador no definido.
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Esquema actual del proceso "producción para la exportación" ......... 86 Figura 2: Esquema general del PCFPEME ...................................................... 87 Figura 3: Modelo Orientado por las Variables .................................................. 88 Figura 4: Esquema del PCFPEME utilizando medios de comunicación ......... 110 Figura 5: Organigrama Funcional del Proyecto .............................................. 111 Figura 6: Flujo de Producción de los Programas ............................................ 119 Figura 7: Cronograma de Implementación del Proyecto ................................ 126
XI
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
En el Ecuador los empresarios tienen tres alternativas para mantenerse
en el mercado, por un lado pueden vincular su producción para satisfacer la
demanda del mercado interno, para vincularse a las exportaciones y por otro a
las importaciones, en este último ámbito es donde el empresario ecuatoriano se
ha desenvuelto tradicionalmente, al habernos etiquetado el mercado como una
sociedad ávida de productos provenientes del exterior, en desmedro de la
producción nacional, que sin ser de óptima calidad, no obstante aquello,
repercute en la balanza comercial negativamente.
1.1. Fomento a la producción exportable
El gobierno del presidente Rafael Correa está impulsando la creación de
fuentes de trabajo activando el emprendimiento del ecuatoriano, tratando de
cambiar la estructura del pensamiento que otrora estaba sujeto a ser
dependiente de un patrono y para lograr este propósito se ha estructurado todo
un sistema estratégico de soporte para que los ecuatorianos opten por ser
microempresarios.
1.2. Código de la producción
Así es como se instituye el “código de la producción” que es un conjunto
de decisiones legales que ayudan a realizar actividades productivas de una
forma organizada y cuyos resultados esperan sea vean reflejados en el
mediano y largo plazo, siendo el responsable el ministerio de Coordinación,
Producción, Empleo y Competitividad MCPEC, así también se cuenta con la ley
orgánica de la economía popular y solidaria y del sector financiero popular y
12
solidario, cuyo objetivo es reconocer, fomentar y fortalecer ese sector
económico y establecer un marco jurídico para quienes lo integran.
1.3. Misión y visión micro empresarial
Para ser microempresario, hay que tener mística, esencia, tener la visión
de lo que se quiere y desea lograr como resultado de aquella incursión, no
solamente desde la perspectiva de los ingresos sino de la acción social
inmersa y los beneficios que acarrea, para lo cual hay que acompañar a este
deseo todo un proceso de comunicación que le permita al microempresario
adquirir los conocimientos y herramientas adecuadas para tener éxito en su
gestión, habida cuenta que lo que se pretende es un desarrollo social y los
consecuentes ingresos al estado a través de los impuestos que se generan.
1.4. Medios de comunicación estatal y la promoción de la producción exportable
El gobierno genera la respectiva promoción de estos programas a través
de sus respectivos medios, pero también se hace necesaria la participación del
sector externo al gobierno, que permita coadyuvar al proceso, a través de un
plan de comunicación para fomentar la producción exportable en los
microempresarios del Ecuador, plan que deberá estructurarse con información
de enlace que esté al alcance de los usuarios y que permita la interacción de
todos los que requieran del servicio de comunicación en ámbitos como:
mercado meta, mercado insatisfecho, productos que tienen ventaja
comparativa y ventaja competitiva, apertura de mercados, aprender a
emprender, plan de negocios, logística interna, logística externa, imagen del
producto, organización y administración, producción y productividad, negocios
inclusivos, análisis de la industria y competencia, operaciones, administración
financiera, oportunidades y riesgos, etc.
13
1.5. La influencia de las tecnologías de información y comunicación en la sociedad.
Las tecnologías de información y los sistemas de información han
coadyuvado para que la globalización sea una realidad ineludible y tajante,
ninguna sociedad se puede abstraer de la existencia de un mercado dinámico
en donde la información fluye a cada instante y en la que se han roto barreras
que en el pasado existían, ya no es necesario transportarse físicamente para
que el demandante reconozca el producto que desea importar o que el
exportador desea ofertar.
1.6. Incursión en el comercio exterior con la aportación del PCFPEME
Incursionar en el mercado exterior hace reflexionar sobre la realidad del
Ecuador y compararla con el funcionamiento del comercio internacional, siendo
esta información un valioso aporte para reconocer si se están utilizando,
adoptando, y/o adaptando a las normas y regulaciones internacionales.
La intención de la propuesta es abrir mercados a través de un plan de
comunicación que permita organizar y administrar una microempresa, contando
para ello con un modelo de desarrollo de las actividades inmersas en el
proceso (cadenas de valor), a partir del PCFPEME que está estructurado en
una serie de programas (prensa, radio, televisión e internet), en donde su línea
de acción está dirigida al traslado continuo y sistemático, tanto del
conocimiento como de la experiencia en el ámbito del comercio exterior, para
que se active el emprendimiento en los microempresarios y articular “sinergia”
para conocer, acceder, desarrollarse y consolidarse en ese contexto, aplicando
una constante retroalimentación de las necesidades del mercado meta y del
objeto de estudio, esto es, el agricultor para que oriente su producción al
mercado internacional, desligándose de los intermediarios y concluya con éxito
la cadena de suministro concretando los negocios internacionales.
14
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. Planteamiento del problema
La ausencia de un plan de comunicación para la producción exportable
de los microempresarios del Ecuador, no ha permitido una rápida y eficiente
vinculación con el comercio exterior.
2.2. Sistematización del problema
1. ¿De qué manera los microempresarios del Ecuador pueden vincularse con
el comercio exterior?.
2. ¿Cuál es el nivel de conocimientos que debería tener un microempresario
para la producción a escala que satisfaga una demanda externa
insatisfecha?.
3. Qué factores en el ámbito geográfico, cultural, social y económico, inciden
para que el microempresario ecuatoriano se pueda vincular con la
producción exportable?.
4. ¿De qué forma puede beneficiar a los microempresarios la creación de un
plan de comunicación para fomentar la producción exportable?.
2.3. Importancia de la investigación
Es de suma importancia la implementación de esta propuesta, dada la
imperiosa necesidad de comunicación para la activación del emprendimiento
que induzcan a los microempresarios a vincularse con el mercado exterior a
través de la exportación de sus productos.
15
Es vital la implementación de esta propuesta que permita la inserción de los
microempresarios en el comercio exterior, preferente y específicamente en la
producción de bienes y servicios agrícolas para la exportación y con ello ser
dar un impulso a los negocios internacionales.
Al no existir un verdadero plan para la fomentar el comercio exterior desde la
perspectiva de la comunicación externa al sector estatal, se hace necesaria la
implementación del mismo utilizando para ello la integración de medios que
dispone el marketing relacional (prensa, radio, televisión e internet), diseñando
programas con determinadas frecuencias de salida al aire, que permitan la
interacción con reflexiones de expertos con información relevante, actualizada,
con información de niveles de producción, del comercio exterior, etc., por otro
lado, la interacción con los respectivos gremios a través de un programa de
charlas, conferencias, seminarios, cursos, respaldados todos ellos con guías
tutoriales impresas, en CD´s, etc.
La implementación del plan y la consecuente obtención de los resultados
esperados, determinará su sustentabilidad partiendo de la renovación
constante del mismo y de la factibilidad para incentivar su aplicación, siendo el
beneficio tangible la incorporación de nuevos microempresarios con una cultura
arraigada a la competitividad y productividad exportable.
Es preciso revisar lo más importante de la aportación del marco teórico
referencial para la vinculación del plan, porque representa los diferentes
estudios realizados por los investigadores(as) relacionados a esta investigación
y que sirven de apoyo, de marco de referencia para la utilización de las
diferentes variables involucradas, lo que permitió en este caso la definición y
diseño del modelo a partir de la utilización de las variables independientes (Pro
Ecuador, la variable mediadora (medios de comunicación), la variable
moderadora (sector productivo), y finalmente la variable dependiente
(microempresarios productores-exportadores).
16
Cuando el agricultor pueda alcanzar la producción que le permita participar en
el comercio exterior, aprovechando la ventaja comparativa que generalmente
aporta el suelo ecuatoriano al contar con una superficie propicia para
producción agrícola, el apoyo del estado y la participación de la academia,
entonces se habría aplicado con éxito este plan. (Posada, 1997)
La tecnologías de información y los sistemas de información han coadyuvado
para que la globalización sea una realidad ineludible y tajante, no se puede
abstraer de la existencia de un mercado dinámico en donde la información fluye
a cada instante y en donde se han roto barreras que en el pasado existían, ya
no es necesario transportarse físicamente para que el demandante reconozca
el producto que desea importar o que el exportador desea ofertar. (Laudon,
2012)
Conocer el mercado exterior hace reflexionar sobre la realidad del Ecuador y
permite reconocer la realidad del país comparándola con otras realidades, ya
que la intención es abrir mercados a través de un proceso de comunicación
que permita crear y si ya existe, organizar y administrar eficientemente una
microempresa, contando para ello con un modelo de desarrollo de las
actividades inmersas en el proceso (cadenas de valor), lo cual se traduce en
una óptima cultura organizacional con responsabilidad social, valor agregado
que permitirá participar en el comercio exterior en el bien que se desea
exportar. (Cámara de Comercio de Medellín, 2006)
Se ha escogido a la ciudad de Guayaquil, capital de la provincia del Guayas
como el lugar apropiado para iniciar el plan, por ser el mayor puerto de entrada
y salida de los productos con el exterior, así como por ser el lugar de residencia
del investigador y porque la proximidad, cercanía y ámbito cultural del puerto
principal y sus alrededores, permitirá la familiarización y retroalimentación de la
información base de esta investigación.
17
El MAGAP presentó un documento donde se describen los lineamientos
principales para la creación y manejo de una apropiada base de datos
geográfica, por lo tanto, constituye una guía práctica para el técnico encargado
de la información porque le permitirá administrar de una manera más eficiente y
acorde a la normativa nacional e internacional vigente. (MAGAP, 2014)
2.4. Marco legal
El marco legal estará constituido por el ámbito social, y el objeto social
de las microempresas que derivarán en sociedades industriales, comerciales,
turísticas, agrícolas, artesanales, etc.; considerando las leyes y normativas
vigentes que regentan la actividad de las empresas, por tales motivos, es
indispensable articular el accionar de las organizaciones con la
Superintendencia de Compañías, la Superintendencia de Bancos, el marco
legal de la inversión extranjera en el Ecuador, el marco legal para la
exportación, etc.
Se deberá considerar los aspectos legales de los microempresarios, en los que
bien se podría utilizar las frecuencias a las que tienen derecho las
comunidades de conformidad con la nueva ley de telecomunicaciones, lo cual
serviría para vincular la comunicación a través de las diferentes frecuencias de
radio y televisión.
La intención es la construcción de una nueva sociedad con equidad,
asumiendo el microempresario el compromiso de responsabilidad social como
modelo de gestión y de contribución al desarrollo sostenible en el país.
(Trabajo, 2007)
2.5. Marco institucional
Está anexado y vinculado con las normativas internacionales a través de
instituciones que hacen viable la inserción en el contexto internacional de los
negocios, así tenemos la Organización Mundial del Comercio OMC, las
18
Naciones Unidas, tratados, declaraciones de reciprocidad comercial, el Código
de la Producción, las Cámaras de la Producción, la Cámara de Comercio, etc.
2.6. Planteamiento de las Hipótesis
2.6.1. Hipótesis General
La estructuración y aplicación del PCFPEME, garantizará el crecimiento
económico y el desarrollo social del sector y su entorno.
2.6.2. Hipótesis Popperiana
Hipótesis nula (Ho)
La aplicación del PCFPEME no incidirá en el crecimiento económico y el
desarrollo social del sector y su entorno.
Hipótesis alternativa (Ha)
La aplicación del PCFPEME incidirá en el crecimiento económico y el
desarrollo social del sector y su entorno.
2.7. Identificación de los Objetivos
2.7.1. Objetivo General Desarrollar en los microempresarios del Ecuador una cultura
organizacional, fundamentada en sinergias que le permita articular la
producción para el comercio exterior a partir de un plan de comunicación
basado en el marketing relacional con orientación al mercado.
2.7.2. Objetivos Específicos
1. Revisar la literatura inherente a los planes de comunicación sobre la
producción exportable.
2. Reconocer la estructura geográfica base de la producción para el
consumo interno y para la exportación.
19
3. Determinar la producción exportable del país a partir de la plataforma del
estado para su promoción.
4. Desarrollar un modelo de comunicación que oriente, eduque y acerque
al microempresario a la producción para la exportación.
2.8. Viabilidad de la Hipótesis
La hipótesis planteada “La estructuración y aplicación del PCFPEME, garantizará el crecimiento económico y el desarrollo social del sector y su entorno”, es viable y accesible, para lo cual es pertinente, el estudio, el diseño,
desarrollo e implementación de esta propuesta que permita la inserción de los
microempresarios, preferente y específicamente en la producción agrícola para
la exportación, por cuanto el Plan se sustenta en el apoyo a este sector
primario. (SELA, 2008)
2.9. Integración de medios del Marketing Relacional
Al no existir un verdadero plan para fomentar el comercio exterior desde
la perspectiva de la comunicación externa al sector estatal, se hace imperativa
la implementación del mismo utilizando para ello la integración de medios que
dispone el marketing relacional, tales como programas de frecuencia diaria
(Internet), semanal (prensa y radio), mensual (televisión), etc., con guiones que
permitan la interacción de los programas con el desarrollo de temáticas
secuenciales en función de un modelo educativo transparente para el usuario
final (productor-exportador) con reflexiones de expertos y de información
relevantes al ámbito interno, al entorno, al contexto del tema vinculante
“producir para exportar”. (Ambiente, 2001)
Como se indicó en líneas anteriores, el plan contempla acercamientos con los
respectivos gremios que cobijan a los microempresarios, invitándolos a
participar a los programas que se implementarán, así como a la co-
20
participación de charlas, conferencias, seminarios, cursos, que se crearán para
la consecución del objetivo planteado.
2.10. Relación del Objetivo General con el tema, con las Preguntas de Investigación y con la Hipótesis General.
El Objetivo General: “desarrollar en los microempresarios del Ecuador una
cultura organizacional, fundamentada en sinergias que le permita articular la
producción para el comercio exterior a partir de un plan de comunicación
basado en el marketing relacional con orientación al mercado”, está
relacionado estrechamente con el “tema de estudio”, la “pregunta de
investigación” y la “hipótesis general” de la investigación; es por consiguiente,
una realidad posible, para lo cual es importante, la participación activa de la
academia con su cuerpo colegiado y de estudiantes vinculados en cada una de
las carreras en las que académicamente se sustenta el plan.
2.11. Vinculación de los Objetivos Específicos con el Objetivo General Los Objetivos Específicos aplican secuencialmente el Objetivo General,
en primera instancia reconociendo la literatura vinculada a planes de
comunicación para orientar a la producción exportable, continuando con el
reconocimiento de la estructura geográfica de nuestro país como base de la
producción y su alcance para el consumo interno; en segundo término para
determinar la producción exportable en función de la plataforma de apoyo del
gobierno y la activación del emprendimiento; finalmente a través de las fases
que se contemplan en el plan, para que el microempresario pueda tener
oportunidades para acceder con su producto al comercio exterior de manera
sostenida y sustentable.
21
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DEL PLAN
3.1. Metodología de la Investigación
Conjunto de procedimientos lógicos a través de los cuales se plantean
los problemas científicos que conducen a la búsqueda de conocimientos
mediante la aplicación de métodos y técnicas, poniéndose a prueba las
hipótesis y los instrumentos de trabajo investigados. (Hernández, 2014)
La Metodología de Investigación se la puede aplicar través de 3 enfoques, el
cuantitativo, cualitativo o mixto.
3.2. Enfoque de Investigación Cuantitativa
El enfoque cuantitativo utiliza la recolección y análisis de datos para
contestar preguntas de investigación a través de hipótesis establecidas
previamente utilizando para el efecto la medición numérica, el conteo y el uso
de la estadística para establecer con exactitud patrones de comportamiento de
una población (Hernández et al, 2003; p.5)
3.3. Enfoque de Investigación Cualitativa
El enfoque cualitativo se lo utiliza regularmente para descubrir y refinar
las “preguntas de investigación” y no siempre se prueban hipótesis;
frecuentemente basa sus métodos de recolección de datos sin medida
numérica como las observaciones y descripciones. (Hernández et al, 2003; p.5)
El enfoque Cualitativo permite un análisis más subjetivo de la información,
siendo su principal diferencia con el enfoque cuantitativo, de acuerdo a
(Hernández Sampieri, 2010), el desarrollo de premisas o hipótesis antes,
durante y después de la recolección y análisis de datos, mientras que el
enfoque Cuantitativo el desarrollo de la hipótesis es antes del levantamiento de
la data.
22
3.4. Problema a Investigar
Baja vinculación con el comercio exterior por parte de los
microempresarios del Ecuador.
3.4.1. Caracterización del Problema
Se desea demostrar que la baja vinculación con el comercio exterior a
partir de la producción exportable por parte de los microempresarios del
Ecuador se da porque no se articula ningún plan que permita activar el
emprendimiento en los microempresarios para fomentar la producción
exportable en este sector.
3.5. Tipo de Estudio
El tipo de investigación utilizado fue: Histórico, Descriptivo, Correlacional y
Explicativo.
Estudios históricos: Se refieren a hechos ya ocurridos
Estudios descriptivos: Se describen los hechos como son observados
Estudios correlacionales: Se estudian las relaciones entre variables
dependientes e independientes (grado de correlación).
Estudios explicativos: Busca el porqué de los hechos, estableciendo relaciones
de Causa–Efecto ¨The Alpha–Beta Method¨, (Figueroa A., 2013).
Se trabajó con dos supuestos conectados entre sí (Causa y Efecto), y que a
través de la Investigación se estudiaron hechos y conexiones de los fenómenos
en el sentido de que cada problema social observado obedece a causas
asociadas o correlacionadas y que para explicarlo científicamente, el único
camino es la formulación de “Hipótesis” como la que se plantea en esta tesis en
función de que este Plan de Comunicación articula en un efecto integrador a
los productores para insertarse en el comercio exterior en procura del
crecimiento económico y el consecuente desarrollo social de nuestro país.
23
Al proceder con el análisis de las respuestas de las encuestas y entrevistas, se
aplicó el método inductivo que permitió efectuar las respectivas conclusiones y
consideraciones, partiendo de lo particular a lo general, reconociendo
formalmente que el método científico de toda investigación tiene alcance
general.
3.5.1. Por el Proceso Formal
Se investigaron hechos y conexiones bajo el Método “Hipotético –
Deductivo”, en donde el investigador observa un fenómeno (efecto), trata de
explicarlo (causa), hace comprobaciones y finalmente deduce, permitiéndole
hacer una abstracción del problema que se plantea; es decir, de un caso
particular se plantea un problema, formulando hipótesis.
3.5.2. Por la Naturaleza de los Datos
El estudio se enfocó en la investigación cuantitativa (relaciones causales
entre variables que determinan una explicación).
3.5.3. Por la Manipulación de Variables
Se utilizó la investigación histórica y descriptiva (no hay manipulación de
variables, estas se observan y se describen tal como se presentan y se aplicó
la investigación no-experimental en donde tampoco hay manipulación de las
variables; en su caso lo que se utilizó fue un análisis de correlaciones y
regresiones sobre la inversión en comunicación de PRO ECUADOR (v.
independiente) y los niveles de exportación (v. dependiente) de la producción
agrícola en unos períodos determinados.
3.5.4. Por el tiempo de ocurrencia de los hechos
La investigación se basó en la información en varios momentos de los
años 2012 y 2014 (Diacrónicas).
3.6. Diseño de la Investigación
24
En todos los Tipos de investigación descritos en el punto anterior y que
se vincularon en el estudio, y con el fin de recolectar la información para
responder a las preguntas de investigación (cualitativa o cuantitativa), se tuvo
que seleccionar el Diseño de Investigación No-Experimental.
3.6.1. Diseño de Investigación No Experimental
En este tipo de investigación, no se hace variar intencionalmente las
variables presentes, es decir, observamos el fenómeno y lo describimos y
analizamos tal como se presentan, siendo este caso el de la variable PRO
ECUADOR respecto de la inversión en comunicación para la promoción de la
producción exportable. Se describen sus etapas:
- Presencia de un problema realizando una revisión bibliográfica
- Identificación y definición del problema.
- Definición de hipótesis y variables.
- Tratamiento de los datos
3.7. Técnicas de Investigación
Se utilizó la técnica documental que permite la recopilación de
información para enunciar las teorías que sustentan el estudio de los
fenómenos y procesos, tales como las entrevistas, encuestas, test, censos,
optando por las “encuestas” que es una técnica de adquisición de información
de interés sociológico, mediante un cuestionario previamente elaborado, a
través del cual se puede conocer la opinión o valoración del sujeto
seleccionado en una muestra sobre un asunto dado (fichaje y cuestionario).
Específicamente se realizaron encuestas a productores asentados en la
provincia del Guayas. Se establecieron correlaciones entre las variables que
determinan la selección de un mercado meta y el bien a producir, por otro lado
la demanda insatisfecha del producto con la capacidad de producción para la
exportación a ese mercado (producción a escala).
25
También se aplicaron “entrevistas” a otro grupo de productores mediante una
conversación profesional, con lo que además de adquirir información de lo que
se investiga, tiene importancia desde el punto de vista comunicacional.
Se utilizó la “técnica de campo” que permitió la observación en contacto directo
con el objeto de estudio, y el acopio de testimonios que permitan confrontar la
teoría con la práctica en la búsqueda de la verdad objetiva. (método de
observación científica)
3.8. Universo, muestra y marco muestral
Se utilizaron las siguientes técnicas reconocidas en la Investigación de
Mercado para la selección de la muestra: Investigación Cualitativa e
Investigación Cuantitativa para realizar conversatorios, charlas, entrevistas y
encuestas.
3.8.1. Investigación Histórica, Descriptiva - Datos Internos (Productores y Exportadores)
- Datos Externos (Mercado Exterior) 3.8.2. Investigación Cualitativa (Técnicas de Observación) - Observación participativa (a través de entrevistas)
- Observación directa (en el campo de la producción)
- Observación indirecta (aplicando la técnica de observación)
- Entrevista en profundidad (con los dirigentes gremiales y expertos)
- Entrevista Uno a Uno ¨cara a cara¨ (con los pequeños productores)
3.8.3. Investigación Cuantitativa (técnica de encuestas) En el Ecuador existen aproximadamente 1´043.400 microempresas
(universo) de acuerdo a la investigación realizada por Jéssica García y
Elizabeth Naula en el “Proyecto de Inversión de una empresa dedicada a la
venta de alimentos y bebidas a base de frutas tropicales” de la ESPOL, el 26%
le corresponde a la provincia del Guayas, es decir, 271.284 empresas.
26
Se procedió a calcular la muestra para este universo finito, aplicando la
fórmula de muestreo aleatorio, con un nivel de confianza del 95%, es decir, con
un margen de error e2= (0.05)2; por tanto tomando como base las 271.284
empresas asentadas en la provincia del Guayas, las encuestas resultantes se
aproximaron al rango de 384.02 para que sean reconocidas como válidas y
redondeando se tomaron específicamente 384 encuestas. Como el número de
elementos es el que se realiza sobre la población estudiada, y no sobre la
población teórica; entonces se habrá llegado a lo que se conoce como “marco
muestral”. Se presenta a continuación la fórmula de “muestreo aleatorio simple (n)” de una población finita.
N = Universo Z = Nivel de confianza e = Error de estimación n= Tamaño de la muestra p= Probabilidad a favor q = Probabilidad en contra 3.9. Variables Variables Independientes:
- Inversión de PRO ECUADOR en comunicación
Variable Mediadora:
- Medios de Comunicación
Variable Moderadora:
- Sector productivo de exportación
Variable Dependiente:
- Volumen de exportación del sector productivo
1.002.081,36 384,02
2.609,46
27
3.10. Operacionalización de las Variables La operacionalización de las variables no aplica al tener datos duros (hard
data), por cuanto es conocida la inversión de PRO ECUADOR en comunicación
y es conocido el volumen de exportación del sector productivo, no obstante:
Variables Dimensiones Indicadores Técnicas Instrumentos
Variable Independiente:
PRO ECUADOR
Vínculo con los
productores y
exportadores
nacionales.
Inversión en
Promoción de
productos
nacionales.
Información
sobre el
Comercio
Exterior.
Manuales,
folletos,
seminarios,
cursos de
actualización,
Eventos.
Acceso a la
información en
oficina,
eventos,
cursos,
seminarios y
por internet.
Medios físicos.
Medios virtuales.
Variable Mediadora:
Medios de
Comunicación
Socialización
de Información
con estrategias
de enseñanza.-
aprendizaje.
Rating de
sintonía en
sectores
productivos.
Observación.
Medición
descriptiva.
Frecuencias de
salida de los
programas.
Met. Instruccional
tradicional y Web.
Variable Moderadora:
Sector productivo
de exportación
Niveles de
producción
longitudinal.
Desarrollo de
nuevas
habilidades y
activación del
emprendimiento.
Comunicación
amigable al
portal y a los
programas
como usuarios
finales.
Actualización del
conocimiento,
retroalimentación.
Variable Dependiente:
Volumen de
Cantidad de
exportación de
la diversidad
de productos
Producción a
escala
(sinergia).
Nivel de
Diversidad de
modalidades
de acceso a la
información
Retroalimentación
y
documentación.
28
exportación producción para
la exportación.
física y virtual.
3.11. Plataforma Tecnológica para Tabulación de Datos
Se utilizaron los sistemas de información funcionales dirigidos a “usuarios
finales”, tales como Excel de la familia Microsoft para el ingreso,
almacenamiento, procesamiento y diseminación de la información; así también
se utilizó la metodología instruccional basada en la web “Google Docs (form)” a
través de las encuestas virtuales que permitieron efectuar un rápido análisis de
la información por cuanto el software en mención deriva automáticamente los
resultados creando “hojas de cálculo” e “informes” con gráficas incluidas.
Se hizo el tratamiento de la información desde un enfoque directivo para la
toma de decisiones oportuna, reconociéndola como un recurso gerencial al
utilizar la plataforma tecnológica tangible e intangible como solución
organizacional que permita la consecución del objetivo planteado.
3.12. Fuentes de Investigación
Se utilizaron como principales fuentes de investigación a los gremios
donde cobijan a los empresarios, en donde se hiizo énfasis solamente en los
productores, los Institutos de Investigación, los organismos estatales como Pro
Ecuador (aprovechando la estructura del modelo de reactivación económica y
social del actual gobierno del Presidente Correa), y la literatura vinculada al
tema de estudio.
3.13. Análisis de los Resultados del Levantamiento de la Data
Los resultados que se obtuvieron del levantamiento de los datos fueron
de desánimo, desosiego, incertidumbre por el tiempo muy difícil que vive y ha
vivido el productor agrícola, pero expectantes sobre la motivación que puede
ocasionar la vinculación directa de los productores con los programas que le
29
orienten hacia la producción exportable, lo cual se demuestra en la increíble
aceptación del 73% de los consultados respecto de la socialización de
información relevante y precisa sobre el tema.
Se utilizaron las diversas técnicas de recolección de datos sea en el campo de
acción a través de observación directa, entrevistas, encuestas personales, y las
encuestas virtuales (Google Docs) y que al relacionarlas y cruzarlas entre sí, se
pudo obtener mucha evidencia que avala la propuesta.
Cabe destacar que también se realizó una “triangulación (validación)” del Plan
con pares (expertos) vinculados a la producción exportable y al comercio
exterior, por lo que se consultó con colegas docentes, empresarios,
productores, exportadores, analistas económicos y comunicadores sociales,
quienes consideraron que era oportuno y viable el Plan aunque requería y
exigía mucha dedicación, emprendimiento, sinergia, apalancamiento y voluntad
política para llevarlo a cabo.
3.14. Validación del instrumento de medición
Para reconocer un buen levantamiento de la data primaria se diseñaron
unas encuestas de prueba (piloto) con 41 personas vinculadas al ámbito
productivo agrícola, pequeños productores, para analizar los resultados y el
nivel con el que los encuestados entendieron las preguntas que permitiera
validar el funcionamiento, el propósito, y el objetivo de las mismas.
3.15. Resultados de las encuestas Se realizaron las encuestas a las 384 personas, y entre los resultados
obtenidos se presentan los más importantes.
Ilustración 1: Vinculación del Sexo con la Producción
30
24,39%75,61%
0,00%
100,00%
Femenino Masculino
SexoPorce
Ilustración 2: Propiedad Terreno
Ilustración 3: Vinculación de la Edad con la Producción
Ilustración 4: Modalidad de Producción
Ilustración 5: Los Medios como Fuente de Información
31
7,32%
92,68%
0,00%
50,00%
100,00%
Terreno Aliquilado Terreno Propio
Propiedad TerrenoPorcentaje
16
9 8
4 4
0
39,02%
60,98%
80,49%90,24%
100,00% 100,00%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
0
5
10
15
20
4 (> 50 y 60 años)3 (> 40 y 50 años)2 (> 30 y 40 años)1 (Entre 18 y 30 años)5 > 60 años) y mayor...Frec
uenc
ia (#
per
sona
s por
ra
ngo
de e
dad)
Clase
Frecuencia
58,54%
31,71%
9,76%
0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00%
Familiar
Individual
Comunitaria
Modalidad de Producción
Porcentaj
39,02%
75,61%90,24%
100,00%
0,00%
50,00%
100,00%
Radio Televisión Prensa Internet
Medios de comunicaciónPorcen
Ilustración 6: Fuentes de Financiamiento
Fuente y elaboración propia
Ilustración 7: Destino Producción
Fuente y elaboración propia
3.16. Vinculación del género con la producción
Los resultados indican que el sexo masculino es el que toma una
participación directa con la producción, alcanzando aproximadamente el 76%
del trabajo total, lo cual se explica porque en nuestra sociedad aún impera el
machismo, en donde el hombre es el denominado jefe de la familia y principal
proveedor del sustento familiar, especialmente en el agro..
3.17. Propiedad del terreno
32
48,78%
41,46%
9,76%
Intermediario
Mercado Interno
Exportador
51,22%
80,49%
95,12% 100,00%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
Banca Estatal Terceros Patrimonio Societaria
ApalancamientoPorcentaj
El terreno es propiedad del agricultor, tal como lo indica el 93% que
corresponde a “propiedades legalizadas”, siendo bajísima la utilización del
terreno ajeno.
3.18. Vinculación de la edad con la Producción
Se utilizó un rango de edad para reconocer la participación en la
producción a partir de 18 años como primera clase y los mayores de 60 años
los de la quinta y última clase; se pudo corroborar que los que
mayoritariamente están inmersos en la producción agropecuaria son los que se
encuentran entre los mayores a 50 y 60 años (cuarta clase), le seguían los de
mayor a 40 y 50 años (tercera clase) y después los de mayor a 30 y 40 años
(tercera clase), siendo estas tres clases las que determinaron un Pareto
(80,49%), es decir, la participación mayoritaria en el trabajo descrito.
3.19. Modalidad de Producción
Prevalece la modalidad de tipo familiar con el 59% aproximadamente y
el 32% la individual, denotándose que la producción de tipo comunitaria llega
apenas al 10%, con lo que se justifica la propuesta, habida cuenta de la casi
ninguna “sinergia” en el proceso productivo inmerso en el agro y que es
precisamente uno de los pilares de la propuesta.
3.20. Los medios como fuente de información
La radio con el 39% y la televisión con el 37% aproximadamente siguen
predominando como fuente de información que los medios proveen a los
agricultores, representando el 76% aproximadamente del total y estructurando
un Pareto, ya que la prensa y el internet representan apenas el 15% y el 10%
respectivamente, con lo cual se reconoce, establece y determina sin lugar a
dudas que el Plan está bien sustentado dada la confirmación en la utilización
de los medios en función de las prioridades de acceso a la información que
tienen actualmente los agricultores.
33
3.21. Fuentes de financiamiento
La banca estatal con el 51% es el apalancamiento preferido por los
agricultores, seguida del acceso a préstamos informales con el casi 30% y que
se los denominó “terceros”, con lo que tenemos otro Pareto 81%, quedando los
fondos propios y fondos de sociedades como última alternativa; justificándose
una vez más el Plan por estar presente en toda su estructura como un eje
transversal “la comunicación” como fuente de información y educación continua
para los microempresarios.
3.22. Destino de la Producción
El destino de la producción son los intermediarios con el 49% y el
mercado interno con el 41% aproximadamente, lo cual refleja la triste realidad
del agro, en la que el productor lamentablemente trabaja para enriquecer a
otros que no son precisamente los que producen.
3.23. Corrida estadística de la Producción Exportable
Estadístico 1: RELACIÓN (INVERSIÓN EN PROMOCIÓN VS BALANZA
COMERCIAL NO PETROLERA)
Fuente y elaboración propia
34
Estadístico 2: ANALISIS DE CORRELACIÓN Y REGRESIÓN
Fuente y elaboración propia
Estadístico 3: ESTADÍGRAFOS DESCRPTIVOS SOBRE LAS EXPORTACIONES NO PETROLERAS NO TRADICIONALES
Fuente y elaboración propia
35
Estadístico 4: CURVA DE REGRESIÓN AJUSTADA ENTRE LA IMNVERSIÓN EN LA PROMOCIÓN DE PRODUCTOS EXPORTABLES Y LA BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA
Fuente y elaboración propia
36
y = -0,0164xR² = -81,84
(10.000)
(8.000)
(6.000)
(4.000)
(2.000)
- - 200.000 400.000 600.000
Bala
nza
Com
erci
al N
o pe
trol
era
Inversión en Promoción Productos Exportables
Inversión en Promoción Productos Exportables Curva de regresión
ajustada
BalanzaComercialNo petrolera
CAPITULO IV
RECONOCER LA ESTRUCTURA GEOGRÁFICA BASE DE LA PRODUCCIÓN PARA EL CONSUMO INTERNO Y PARA LA EXPORTACIÓN.
A continuación se presenta información estadística de la respectiva
fuente fidedigna y en algunos casos con análisis de la propia fuente, la misma
que al ser levantada y tabulada por los organismos especializados y que
poseen el aval de los respectivos órganos de control especialmente del estado,
relevan de todo tipo de análisis, siendo más bien, la intención del investigador
que reconocer el vínculo entre los recursos naturales que ha proporcionado la
naturaleza, con la aportación del estado a través del gobierno del presidente
Econ. Rafael Correa en los diferentes programas de apoyo al sector de las
pequeñas empresas, de las micro empresas, de los actores de la Economía
Popular y Solidaria, emprendedores, etc., proponer un plan de comunicación el
cual cobija en su filosofía ulterior la capacitación de estos sectores para
fomentar la producción exportable en el Ecuador.
A continuación se desglosa a breves rasgos información relevante para el
desarrollo de la investigación, la cual tiene que ver principalmente con sectores
vinculados a la producción agropecuaria, cuya ventaja comparativa está
referenciada en los beneficios tangibles que ha proporcionado históricamente la
naturaleza.
4.1. Uso del suelo en el Ecuador
El uso del suelo, se refiere a la categoría de utilización de las tierras en
el sector rural del país. Así, encontramos las siguientes categorías: cultivos
permanentes, cultivos transitorios y barbecho, descanso, pastos cultivados,
pastos naturales, montes y bosques, páramos y otros usos. Los productos que
estudia ESPAC corresponden a los cultivos permanentes y transitorios, por ello
se prioriza su descripción; por tanto, para permanentes la tasa de crecimiento
anual es de 6,25% en referencia al 2012, representando además el 12,49% del
37
uso total de país para el 2013; los cultivos transitorios por su parte tuvieron una
participación del 8,53% en el mismo año y presentaron una reducción de
1,72%. A nivel regional, se observa que la Costa cuenta con mayor presencia
de cultivos permanentes con 67,12%, seguido por la Sierra con 23,94% y el
Oriente con 8,94%. Para el caso de los cultivos transitorio la tendencia es igual,
así la región Costa con un 59,24%, la Sierra con el 35,99% y la región Oriental 4,77%. (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), 2013)
Tabla 1: Uso del suelo
Fuente: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
A nivel nacional la mayor superficie de tierra cultivable está destinada a Pastos
Cultivados con un 29,4%, seguido por Pastos Naturales 11,9%, los Cultivos
Permanentes representan un 11,8% y Cultivos Transitorios y Barbecho con el
8,4%. Además, podemos observar que un alto porcentaje del suelo está
dedicado a Montes y Bosques con 30,3%, tendencia porcentual presente en
todas las regiones con más del 20% cada una.
38
4.1.1. Análisis Estructural del Suelo
Al analizar la estructura del suelo por regiones, se determina que en la
Región Costa, el 34,88% de las tierras están dedicadas a pastos cultivados, el
20,99% a cultivos permanentes y el 13,57% a cultivos transitorios y barbecho.
Esta región se destaca en la producción de los cultivos de banano, café, cacao
y arroz, mismos que predominan por las condiciones del clima y suelo.
En la Región Sierra, se observa que el 22,75% y el 22,56% del suelo cultivable
está dedicada a pastos naturales y cultivados respectivamente; seguidos por
un 7,43% de cultivos transitorios y 6,12% de permanentes. A pesar de que los
agricultores de esta zona se dedican a la siembra de gran variedad de cultivos
de ciclo corto, el amplio terreno ocupado por pastos cultivados y naturales que
muestran que la actividad ganadera es predominante en la región.
En la Región Oriental, por la naturaleza misma de la zona, se observa que
montes y bosques representan el 52,77% del suelo total, seguido por el 34,25%
de pastos cultivados y un 4,88% de superficie DE cultivos permanentes, al igual
que en la Región Sierra, predomina la actividad ganadera.
Tabla 2: Superficie por categorías del uso del suelo 2013
Fuente: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2013)
Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
39
Ilustración 8: Tendencias en los tipos de cultivos entre el 2005 y el 2012
Fuente: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2013)
40
4.1.2. Estructura Geográfica del Territorio Ecuatoriano
Es importante reconocer de qué manera están estructuradas las regiones
de nuestro país para obtener una visión macro y de esta manera reconocer los
modelos de asociaciones que cobijan a los productores y de determinar las
oportunidades que se pueden generar al aplicar el Plan de Comunicación.
Según datos del INEC (2013), la extensión territorial del Ecuador es de 256,370
km2 y en total 283,560 km2 incluyendo Galápagos. El territorio
geográficamente se encuentra dividido en 4 regiones naturales: Costa, Sierra,
Oriente y Región Insular (Islas Galápagos).
A continuación se resume información relevante que se encuentra en el portal
de PROECUADOR que es el Instituto de Promoción de Exportación e
Inversiones adscrito a la Cancillería y que refleja toda una Guía de
Comercialización para el Ecuador.
El Ecuador tiene algunas particularidades que lo potencian como una sociedad
beneficiada para la producción agropecuaria, ya que es el país con la más alta
concentración de ríos por kilómetro cuadrado en el mundo. (Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones, 2013)
El clima del país debido a la presencia de la cordillera de los Andes, por la
influencia del mar y por la ubicación tropical, presenta dos estaciones bien
marcadas: húmeda y seca. En la costa y el oriente la temperatura oscila entre
los 20 °C y 33 °C, mientras que en la sierra, fluctúa entre los 8 °C y 26 °C
durante todo el año. En la costa ecuatoriana, la estación húmeda se extiende
entre los meses de diciembre a mayo, en la sierra es desde noviembre a abril y
de enero a septiembre en la región amazónica. Mientras que Galápagos, tiene
un clima templado y su temperatura promedio oscila entre 22 y 32 °C.
(PROECUADOR, 2013)
41
Aproximadamente el 75% de la población reside en los centros urbanos,
mientras que el 25% habita en la parte rural del país, concentrándose la
población mayoritariamente en las regiones Costa y Sierra.
4.2. Niveles de Producción para el Consumo Interno
Es oportuno hacer un resumen de la evolución de la producción para el
consumo interno, partiendo del hecho que la agricultura ha sido el referente de
alimentación de la humanidad desde sus tiempos remotos y a través del tiempo
el desarrollo de sus herramientas y utensilios de trabajo incrementaron la
producción para acceder la demanda para el consumo interno, habida cuenta
del incremento poblacional en las comunas, así también la producción se tuvo
adaptar a la evolución de la naturaleza y de los sistemas políticos que
determinaban un nivel de crecimiento económico acorde a las tendencias de
los gobiernos de turno y que básicamente estaban orientados a la concepción
mercantilista, modelo primario del sistema capitalista de producción de bienes y
servicios.
Así se tiene que la humanidad tuvo un cambio significativo a propósito del
primer avance tecnológico que se tuvo con la llamada Revolución Industrial, ya
que fue la que permitió el incremento de la productividad basada en la
tecnología y que disparó la producción agrícola a niveles nunca antes
sospechados.
El agro en el Ecuador reviste dos formas conceptuales, como modo de
producción y como medio económico para vivir, siendo esta última modalidad la
intención del gobierno del Presidente Correa para insertarla a los sectores de
las pequeñas empresas, las microempresas, los sectores más necesitados y la
comunidad agrícola en general.
El Ecuador se ha caracterizado por desbalances en su producción, con tiempos
de auge y tiempos de crisis. Es importante recordar el modelo tradicional de
42
producción agraria denominado MAE Modelo Agroexportador el cual por mucho
tiempo mantuvo la hegemonía de las exportaciones de productos primarios que
lamentablemente dependían de la imposición de precios del mercado externo,
precisamente por ser productos sensibles.
A continuación ciertos datos estadísticos, por ejemplo a principios del siglo XX
aproximadamente el 80% de la población ecuatoriana se concentraba en la
sierra, siendo la producción a través del Huasipungo con estructura social
prácticamente feudal, cuya apropiación, concentración y distribución de los
bienes de producción determinaba una producción para satisfacer una
demanda interna.
En cambio en la costa, con la aparición de plantaciones de cacao (1880 -1920)
y banano (1950 – 1960) especialmente, así como del café, se demandaba de
gran cantidad de mano de obra, con lo que se germinaba la transición
demográfica de la sierra a la costa, por la necesidad de mano de obra indígena
y campesina muchísimo más barata, pero que en definitiva era remunerada al
contrario de lo que sucedía en la sierra con la explotación por parte de los
terratenientes, siendo que gracias a la proximidad de la ciudad de Guayaquil
(principal puerto para el comercio exterior) con estas plantaciones, se abría
camino a la exportación de estos productos, dando lugar a la naciente
burguesía costeña que iba accediendo al control de centros de acopio, casas
comerciales y la banca para cerrar el círculo del MAE, ya que por muchos años
el Banco Comercial y Agrícola de Guayaquil (fundado en 1894) en una fusión
con el Banco Internacional) regentaba el dominio comercial del sector. (Banco
del Ecuador, 1920)
Los ingresos derivados de la exportación de estos cultivos, permitieron la
demanda y el acceso de la burguesía criolla a los bienes suntuarios.
43
Recordando que la época del gran Cacao había fenecido por los años 20 y
posterior a la hegemonía bananera, a partir de los años 60 se dieron hechos
que marcaron un antes y un después de la política del MAE, producto de la
crisis en la producción del banano, caída en los precios del café, la llamada
“Reforma Agraria” en el año del 1964 la que dio paso a los cambios
estructurales para el uso de la tierra, más no en su distribución, la explotación y
exportación petrolera, ocurren unas transformaciones profundas, dado el
crecimiento económico inusitado, precisamente por los nuevos ingresos
originados por las nuevas relaciones del ser humano con la naturaleza, dada la
explotación a gran escala de uno de sus recursos naturales no renovables, cual
es el caso específico del petróleo, denominado oro negro¨, germinándose
cambios sustanciales en la estructura productiva del país, iniciándose el
proceso de industrialización por sustitución de importaciones con fuerte apoyo
en la política económica del estado.
Se direcciona un nuevo rumbo hacia la industria manufacturera concentrada en
zonas urbanas, alejadas del campo agrícola, perdiendo por consiguiente este
sector por primera vez su importancia para al proceso productivo exportable del
país, debido a un ineficiente manejo de recursos naturales por parte de los
gobiernos que se sucedieron en la dictadura militar, así como en los gobiernos
democráticos que orientaron su política económica a los intereses de cada
sector que ostentaba el poder y a subordinarse a los designios del FMI y de los
tenedores de deuda, en desmedro de los caros intereses nacionales,
descuidando la tecnificación del agro y el proceso de industrialización de los
recursos estratégicos, habida cuenta de la sensibilidad de productos primarios
de exportación.
Se puede concluir que se articulan procesos de industrialización, de
urbanización, así como de la implantación y expansión de la Reforma Agraria
que incentivan y orientan la producción de cultivos para satisfacer a la industria,
sustentadas por leyes de protección industrial, de accesos a créditos y
extensión de cultivos para la producción de alimentos para también satisfacer
las necesidades básicas de la población, a pesar de que los principales
44
productores son los campesinos a quienes no se les concede sino pequeñas
propiedades. Estos ingresos nunca antes sospechados, mejora el ingreso
promedio, pero extiende la pobreza en la gente del campo que apenas le
alcanza su labor para subsistir, dado el modelo neo liberal de los gobiernos que
se sucedieron entre los años 90 hasta el 2005.
El Ecuador posee 2´607.960 hectáreas, de las cuales 1´235.5831 hectáreas
son destinadas a la producción agropecuaria y por la diversidad geográfica
(costa, sierra, oriente, insular) que dispone el país, disemina una amplia gama
de productos agrícolas. (MAGAP, 2011)
El sector agropecuario continúa siendo de vital importancia para la economía
del Ecuador, y sigue siendo un sector generador de empleo muy importante,
puesto que la Población Económicamente Activa (PEA), tiene todavía una
importancia relativa del orden del 40% de la del área rural, siendo el sector que
más aporta después del comercio, industria manufacturera y explotación de
minas y canteras; además, es una fuente de divisas a través de la exportación
tanto de productos tradicionales como no tradicionales.
Finalmente, por constituir la base de la política de soberanía alimentaria
promovida por la actual Constitución en el Art. 281.- “La Soberanía Alimentaria
constituye un objetivo estratégico y una obligación del Estado para garantizar
que las personas, comunidades, pueblos y nacionalidades alcancen la
autosuficiencia de alimentos sanos y culturalmente apropiado de forma
permanente”. (INEC, 2013)
COSTA: Generalmente las regiones cerca al mar son muy áridas y poco
productivas, no obstante aquello, en el Ecuador es todo lo contrario:
21.38% maíz, yuca, algodón, frutas tropicales.
26.99% banano, palma africana, café, cacao, caña de azúcar.
51,63% pastos naturales y artificiales.
45
SIERRA:
38,26% papa, cebada, haba, maíz, hortalizas.
18,86% cultivos permanentes, frutas de clima templado y en zonas tropicales:
café, caña de azúcar.
42,88% pastizales que son muy utilizados para la ganadería.
ORIENTE: Principalmente habitada por población indígena, las tierras son poco
fértiles con muchas áreas verdes, dedicadas a la ganadería (pastos).
63.12% pastizales.
17,66% maíz, yuca, naranjilla.
19,22% palma africana, caña de azúcar, cítricos.
4.2.1. Producción Agrícola Local
CAÑA DE AZÚCAR: Realizada por los ingenios la Troncal, San Carlos, Valdez,
Miguel Angel, San Juan, Ecudos. Hay 76.489 hectáreas sembradas de caña
que producen 544.447 toneladas de azúcar, utilizando para la zafra a 20.000
trabajadores directos, 100.000 familias dependen directamente del sector,
siendo la provincia del Guayas la que posee aproximadamente el 72% de la
producción total.
Ilustración 9: Producción de Azúcar
Fuente: Federación Nacional de Azucareros del Ecuador (Fenazúcar)
46
10.650
9.600
10.200
9.850
10.700
9.500
9.700 9.800 10.050
10.450
8.800 9.000 9.200 9.400 9.600 9.800
10.000 10.200 10.400 10.600 10.800
2007 2008 2009 2010 2011
Producción
consumo
AZÚCAR
La superficie cosechada de caña de azúcar ha mantenido una tendencia al
alza, con una tasa media de crecimiento a nivel nacional de 0,82% entre 2005 y
2013. Durante el 2013 se observa un incremento de 10,16%. La caña de
azúcar está localizada principalmente en la Región Costa. En el 2011 solo la
provincia del Guayas alcanzó el 80,82% de la superficie total cosechada de
este producto. En la Sierra, las provincias que tienen mayor importancia son
Cañar con el 12,96% y Loja con 6,36% de la superficie cosechada. Así mismo,
en términos de producción se encuentra que, el 75,19% del total de toneladas
de caña de azúcar son producidas en Guayas, seguida por Cañar con 11,31%
y Loja con 7,45%. (INEC, 2013)
Ilustración 10: Superficie cosechada (ha.) – Caña de azúcar
Ilustración 11: Producción (tm) – Caña de azúcar
Fuente: (INEC, 2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
47
Tabla 3: Superficie y producción de caña de azúcar, según región y provincia
Fuente: (INEC, 2013)
Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
48
4.3. Niveles de Exportación
La Producción Agrícola de Exportación que continúa siendo el referente de
ingresos para el ecuador es el banano, producto de consumo básico para la dieta
alimenticia.
BANANO Partida No. 0803000000
Bananas o plátanos Subpartida No. 1106301000
Durante el 2013 se observa un crecimiento de 9,86%, es decir, aproximadamente 18.921
ha; a pesar de lo anterior, la producción presenta una tasa promedio de crecimiento de
1,92% entre 2005 y 2013. En 2013 se produjo una reducción de 5,59% respecto del año
anterior. El rendimiento promedio anual de producción por hectáreas es de 32,81
toneladas durante el periodo 2005-2013. El banano de exportación está localizado
principalmente en la Región Costa. (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2013)
En 2013 las provincias de Los Ríos, El Oro y Guayas sumaron el 78,54% de la superficie
total cosechada de éste producto. Se observa que la provincia de El Oro, es la que más
se dedica al cultivo de banano, con una participación del 29,79% y una producción de
32,37% de las toneladas métricas de banano cosechadas en 2013 a nivel nacional. Las
siguientes provincias en importancia son Los Ríos y Guayas con el 29,65% y 19,09% de
la superficie cosechada respectivamente. Estas a su vez, el 39,27% y 22,61% del total
toneladas métricas de banano producido. (INEC, 2013)
El Ecuador es el primer productor mundial con el 30% a nivel mundial. 243.49 Toneladas
que representan $377.13 FOB – DOLAR vendidas entre el 01/12/2012 al 31/12/2012.
Existen aproximadamente 180 mil hectáreas cultivadas. La demanda proviene
especialmente de USA, UE, Japón Rusia, China. Costo de 2,9 USD. Exigen 3,2 USD por
caja. Exportadores venden en 11 USD. (Banco Central del Ecuador, 2011)
49
Tabla 4: Superficie y producción de banano, según región y provincia
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
50
Ilustración 12: Superficie cosechada (ha.) - Banano
Fuente: INEC (2013)
Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
Ilustración 13: Producción (tm) - Banano
Fuente: INEC (2013)
Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
51
PALMA AFRICANA: A nivel nacional la superficie cosechada de palma
africana ha tenido un crecimiento generalizado, es así que su tasa anual de
promedio de variación se ubica en 6.29% entre el periodo 2005 y 2013. A pesar
de su tasa media de crecimiento positiva, en 2013 se observa una reducción de
2,01%, es decir, se afectaron aproximadamente 4.073 ha. La producción
presenta una tasa promedio de crecimiento de 11,72% entre 2005 y 2013, con
un incremento de 26,30% en la producción respecto al año anterior. Los
cultivos de palma africana están localizados principalmente en la Región Costa.
En 2013 las provincias que concentraron mayoritariamente la producción
fueron: Esmeraldas 42,26% de la producción, Sucumbíos 19,20% y Los Ríos
14,22%. (INEC, 2013)
Ilustración 14: Superficie cosechada (ha.) – Palma africana
Ilustración 15: Producción (tm) – Palma africana
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
52
Tabla 5: Superficie y producción de palma africana, según región y provincia
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
53
SUBPARTIDA NANDINA DESCRIPCION 1513211000 DE ALMENDRA DE PALMA (Derivado Palma Africana) NANDINA PAIS TN. FOB–US$ %/ TOT. FOB-$
INDIA 857.871,046.61 32.68
ALEMANIA 711.04748.74 23.38
HOLANDA(PAISES BAJOS) 412.35540.18 16.87
REPUBLICA DOMINICANA 355.90392.51 12.26
VENEZUELA 267.26331.41 10.35
COLOMBIA 127.30143.38 4.48
TOTAL GENERAL: 2,731.723,202.80 100.00
ARROZ: La superficie cosechada de arroz ha sido variable entre 2005 y 2013,
en promedio su tasa de crecimiento fue de -1,00%. En el 2013 se observa un
crecimiento de 12,49%. El cultivo de arroz está localizado principalmente en la
Región Costa. En el 2013 las provincias del Guayas y Los Ríos sumaron el
93,56% de la superficie total cosechada de este producto.
Se observa que la provincia del Guayas, es la que más se dedica al cultivo de
arroz, con una participación del 63,94% a nivel nacional en superficie
cosechada, de igual forma su producción es superior representando el 65,78%
de las toneladas métricas del grano. Los Ríos, por su parte concentra el
29,62% de la superficie total cosechada y el 28,38% de lo producido. (INEC,
2013)
54
Ilustración 16: Superficie cosechada (ha.) - Arroz
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
Ilustración 17: Producción (tm) - Arroz
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
55
Tabla 6: Superficie y producción de arroz, según región y provincia
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuaria
56
MAIZ DURO SECO: A nivel nacional la superficie cosechada de maíz duro
seco presenta una tasa media de crecimiento de 1,89% entre 2005 y 2013. En
2013 se observa un incremento de 25,54%. La producción presenta una tasa
promedio de crecimiento de 8,28% entre 2005 y 2013, el 2013 presenta un
incremento de 46,38%. El maíz duro seco está localizado principalmente en la
Región Costa. En el 2013 las provincias de Los Ríos, Guayas y Manabí
sumaron el 77,34% de la superficie total cosechada de este producto. Se
observa que la provincia de los Ríos es la que más se dedica a este cultivo,
con una participación del 45,50% a nivel nacional, de igual forma su producción
es la más alta concentrando el 56,30% de las toneladas métricas del grano.
Guayas y Manabí concentran el 19,62% y 10,64% de la producción nacional
respectivamente. (INEC, 2013)
Ilustración 18: Superficie cosechada (ha.) – Maíz duro seco
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuarias
57
Ilustración 19: Producción (tm) - Maíz duro seco
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuaria
58
Tabla 7: Superficie y producción de maíz duro seco, según región y provincia
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuaria
59
PAPA: La superficie cosechada de papa presenta una tasa media de
crecimiento de -5,72% entre 2005 y 2013. En 2013 se observa una reducción
de 21,30% respecto de 2011. La misma tendencia presenta la producción, con
una tasa promedio de crecimiento anual negativa de 3,18% entre 2005 y 2013,
el 2013 registra una tasa de variación de -15,91% respecto al año anterior. Los
cultivos de papa se encuentran principalmente en la Región Sierra. En 2013 las
provincias de Chimborazo, Cotopaxi y Carchi sumaron el 61,57% de la
superficie total cosechada del cultivo. Carchi, es la provincia de mayor cultivo
de papa, con un aporte del 28,1% del total nacional, seguido de Cotopaxi con
22,7% y Chimborazo con 17,8% de la producción nacional. (INEC, 2013)
Ilustración 20: Superficie cosechada (ha.) - Papa
Fuente: INEC (2013)
Ilustración 21: Producción (tm) - Papa
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuaria
60
Tabla 8: Superficie y producción de papa, según región y provincia
Fuente: INEC (2013) Elaborado por: INEC – Unidad de Estadísticas Agropecuaria
61
CAFÉ: originario de África, los europeos lo traen al país. 220.000 hectáreas de producción. Como principal problema que tiene es que
se trata de un producto de bajo rendimiento, envejecimiento. Se produce en la
región Costa, poco en Amazonia y Sierra.
CACAO: originario de América. Conocido como la Pepa de oro. (gran
producción). Aportaba del 40 al 60% de exportaciones. Ecuador produce cacao
fino y de aroma. La superficie cosechada es de 340.000 hectáreas que
producen unas 65.000 TM. Aporta el 3% de la demanda mundial.
FLORES: se produce principalmente en las provincias de Pichincha, Imbabura,
Cotopaxi, Chimborazo, Azuay. Existen más de de 350 empresas afiliadas. La
producción se efectúa en una superficie 34.126,54 hectáreas. Otra vez USA es
el mercado más importante.
MADERA: en el 2007 generó 88 millones de dólares, su explotación se
encuentra ubicada en zona poco accesible. Lamentablemente la deforestación
causa erosión del suelo. Existe una explotación indiscriminada de los bosques,
aunque las autoridades ya están tomando acciones al respecto.
OTROS PRODUCTOS: existen aproximadamente 20 mil hectáreas de cultivos
no tradicionales. En la Costa tenemos piña, maracuyá, limón, palmito. En la
Sierra se produce frejol, brócoli y en la Amazonia la naranjilla.
4.4. Entorno Económico y Social de los Microempresarios Por su propia naturaleza arraigada en los cimientos organizacionales de
sus antepasados, los microempresarios son adversos al riesgo, son
conocedores empíricos del negocio específico al cual se dedican pero su falta
de conocimientos estructurales de educación elemental en la mayoría de ellos,
les genera una rápida restricción de apertura del negocio. Si a esto añadimos
los malos resultados de sus semejantes en cualquier punto de la cadena de
valor de su negocio, lo hace una persona de difícil acceso para emprender un
62
negocio que ciertamente conlleva riesgos, porque absolutamente nada
garantiza su óptimo resultado.
Los seres humanos tienen una cultura general que nace en el seno del hogar,
se asimila en la educación primaria, se desarrolla en la educación media y se
consolida en la educación superior cuando el individuo ha adquirido una
profesión a través de un largo proceso formativo, el cual debe desarrollarse
paralelamente con los valores que se practican diariamente en el hogar, pero
esto lamentablemente en una sociedad tan desigual y desintegrada como la
ecuatoriana, con tantos problemas de fondo, con familias disfuncionales en
donde se trastocan valores para la convivencia entre el ser, la familia y el
entorno, se encuentra con una concepción extremadamente cerrada para
activar el emprendimiento del ser humano, especialmente del campesino.
El investigador hace una deducción intuitiva que más adelante se confirma con
el análisis de las encuestas, que no es fácil la tarea de luchar contra una
corriente mezquina de pensamiento que se atasca en lo mismo de lo mismo
por generaciones, ya que la insuficiencia de pensamiento proactivo es
determinante para impedir el acceso a un mejor nivel de vida a través de la
activación o reactivación de su actividad económica, a pesar de mantener
intactas las habilidades y competencias inherentes a su experticia.
Según Godoy (2002), en las restricciones de las barreras culturales que
impiden salir airosos a los microempresarios del Ecuador son:
- Oportunismo y falta de principios.
- Agendas ocultas, deshonestidad y falta de franqueza.
- Desconfianza y temor.
- Orientación a corto plazo y estrictamente motivado por las ganancias.
- Actitud negativa “no puede hacerse”.
- Culpabilidad y excusas.
- Codependencia y exceso de dependencia.
- Prejuiciada y juzgadora.
- Entrenamiento insuficiente.
- Se aferra al pasado y se resiste al cambio.
63
- Reglas estrictas y políticas rígidas.
- Juegos de ganar o perder.
- Aislacionismo y separación.
Pero también es importante destacar la participación de las pequeñas y
medianas empresas PYMES han generado empleos, han sido y siguen siendo
proveedores de bienes y servicios básicos para la sociedad. De acuerdo a Julio
Clavijo Acosta, los sectores donde se manifiestan son: alimentos (20,7%), textil
y confecciones (20,3%), maquinaria y equipos (19,9%) y productos químicos
(13,3%); generando el 74% de las plazas de trabajo del total de las PYMES.
4.5. Estructura de las Empresas Familiares Qué tienen en común Televisa y Cemex en México, Arcor y Techint en
Argentina, Benetton y FIAT en Italia, Tous y Codorníu en España, Mars y Levi’s
en EE UU. Todas son empresas que han promovido una familia unida, una
empresa sana con continuidad generacional y que preservan el patrimonio
familiar. (Anderson, 2012)
El artículo concluye que “esta premisa abre una puerta al significativo universo
de compañías grandes, medianas y pequeñas que han logrado perdurar en el
mundo empresarial”.
Otro enunciado es el que tiene que ver con el Capítulo II de Las Empresas
Familiares en el Ecuador que cita textualmente lo siguiente “El 77% de las 500
empresas más grandes del Ecuador son familiares. Se estima que para las
PYMES, el porcentaje de empresas familiares sobre el total bordea el 90%, y
para el caso de microempresas es, casi por definición del 10%. En suma el
89% de las empresas del Ecuador son familiares. Se puede estimar que el
número de empleos generados por las empresas familiares es de 1.6 millones,
lo cual representa alrededor del 93% del empleo formal”. (Paredes, 2007)
No obstante que las microempresas familiares reportan la mayor cantidad de
negocios e ingresos para una sociedad, también hay que considerar la reflexión
64
de la revista EKOS en su artículo virtual que se cita textualmente “Pero al otro
lado de la historia de éxito está la del fracaso: en el cementerio empresarial
quedaron el 75% de las firmas que originalmente se crearon por la primera
generación de fundadores. El fenómeno de la mortalidad se replica, con ciertas
variaciones, en todos los países: una pequeña fracción cercana a un 15% de
las primigenias pasa más allá del umbral de la tercera generación”. (Anderson,
2012)
Las empresas familiares representan cerca del 90% de las empresas en
nuestro país, en donde las confecciones de manera artesanal ha sido una
alternativa de subsistencia muy apreciada para la población de escasos
recursos. En ella la gente ha visto la oportunidad de establecer un negocio
propio que permita el sustento con trabajo y habilidades individuales. Este
hecho sería una de las causas explicativas de la gran cantidad de artesanos
existentes en el país que se contabilizan más de 3.420 dedicados a la actividad
de confección de ropa, repartidos en todas las provincias y regiones del país,
especialmente en las ciudades de Pelileo (Jeans) y Atuntaqui (ropa de
algodón). (Varela, Jácome, & Oleas, 2011)
Según Paredes (2007), la presencia de Empresas Familiares tiende a ser más
intensa en sectores cuya actividad puede considerarse como:
- Extensión de la familia (sectores como el textil, alimentación, muebles, etc.)
- Desarrollo natural del patrimonio (sector agrícola)
- Continuidad de una postura ideológica (prensa).
Entonces nos encontramos en el umbral de un nuevo análisis que tiene que ver
con la Cultura Organizacional de los Microempresarios.
4.6. Cultura Organizacional de los Microempresarios Entendemos por cultura organizacional entre las concepciones más
contemporáneas, al conjunto de valores, creencias y entendimientos que son
compartidos por los miembros de una organización. Obviamente la cultura
organizacional es un término que describe sistemas de valores (lo que es
importante) y creencias (cómo son las cosas) para crear normas de
65
comportamiento (la manera en que han de hacerse las cosas), a fin de guiar las
actividades de los miembros de la organización. (Schein, 1992)
Según Schein (1992), la cultura define valores básicos organizacionales, y
comunica a los nuevos miembros la correcta manera de pensar y actuar y
como las cosas debieran ser hechas.
Hay que tener claro que la cultura organizacional es una consecuencia del
clima reinante en una empresa o institución, por tanto al existir un buen clima y
ambiente organizacional permitirá a la persona desarrollar sus competencias
de forma adecuada, aportando con ideas proactivas, creativas e innovadoras,
adquiriendo una identidad y alto sentido de pertenencia con la organización,
exactamente lo contrario serían las consecuencias cuando el clima y ambiente
en la empresa es tedioso, conflictivo, sin normas ni valores que conduzcan una
eficiente relación al interior y en consecuencia con el entorno a la empresa.
Como se había mencionado en líneas previas, la cultura está representada por
una serie de valores que se forman en el seno del hogar, tal es así que es
preciso reconocer los factores que han permitido que determinadas empresas
familiares puedan mantener una sólida continuidad generacional en un mundo
globalizado altamente competitivo.
Estos factores entre los más importantes, tenemos la misión intrínseca a los
preceptos de equidad, desarrollo social y económico, visión de largo plazo, la
unidad, entusiasmo, confianza, flexibilidad, compromiso, sacrificio, valores
éticos, respeto. Existen cuatro necesidades contrapuestas que limitan,
restringen y afectan el sostenimiento y desarrollo de una empresa familiar:
- Las necesidades de inversión de la empresa
- La necesaria discusión sobre el reparto de utilidades
- Las necesidades financieras de la familia que vive de la empresa
- La naturaleza de la familia por mantener el control de la empresa
Pero también es importante reconocer los factores que mayoritariamente
inciden en el resquebrajamiento de la empresa familiar que no le permite llegar
66
a la tercera generación, tales como: sucesión, jubilación oportuna, sucesor
competente, rivalidades familiares, profesionalización.
4.7. Logística Interna y Externa Entendemos por Logística al conjunto de actividades que permiten
optimizar tanto en calidad como en costos y servicios a todos los procesos
relacionados con la producción, gestión y distribución de un bien. (Porter, 1985)
Se puede añadir que la logística se encarga de satisfacer las necesidades del
usuario (cliente interno y externo), proporcionando el bien o servicio en el
momento apropiado, lugar indicado, y cantidad demandada por el usuario y
todo aquello al menor costo posible, lo cual determina eficiencia del proceso.
En el Ecuador los microempresarios tienen serias falencias para producir
bienes y servicios de calidad, efecto que tiene una causa denominada incultura
organizacional, falta de capacitación, de emprendimiento, de motivación y una
serie de factores negativos cuyo efecto es un mal funcionamiento desde la
logística interna y en consecuencia de la logística externa, cuyo desenlace es
la restricción de acceder al mercado internacional, donde las cadenas de valor
tienen un alto sentido organizacional. En estos términos, maximizar las
cadenas de valor al menor costo posible, es una quimera.
67
CAPÍTULO V
LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE DEL PAÍS A PARTIR DE LA PLATAFORMA DEL ESTADO PARA SU PROMOCIÓN.
A continuación se presenta una revisión panorámica del flujo de las
exportaciones e Importaciones hasta el año 2014, información valiosa para la
toma de decisiones del empresariado ecuatoriano para reconocer tanto los
montos como el destino de los productos así como entre otros, la importación
de insumos para la producción de bienes exportables, bienes de capital,
combustibles, etc.
5.1. La Producción Exportable
Ecuador país sudamericano cuyo círculo de negocios y convenios más
cercano es la Comunidad Andina, siendo su producción el espejo de su
economía. De acuerdo a datos de la CEPAL, es la octava economía de
Latinoamérica. Desde los años 70, el petróleo representa aproximadamente el
57% de las exportaciones, lo cual concluye tácitamente que el 43% restante se
lo distribuye en la Producción no petrolera, la que es eminentemente primaria;
no obstante aquello, el Presidente Correa implantó un nuevo modelo basado en
el cambio de la Matriz Productiva que se tratará más adelante. (Comisión
Económica para América Latina y el Caribe, 2013)
La Balanza Comercial es tradicionalmente negativa por la sensibilidad
manifiesta en el mercado de los productos primarios, ya que hasta la
instauración del proyecto para el cambio de la matriz productiva, en ningún
gobierno se priorizó la diversificación de la producción, manteniéndose el
mismo esquema de producción tradicional basado en el Modelo Agro
Exportador (MAE) de los bienes primarios que en su debido momento han
representado importantes fuentes de ingresos vía exportación.
68
5.2. Exportación Petrolera
De conformidad a la publicación del Banco Central del Ecuador con
fecha del 10 de septiembre del 2013 se tiene que de enero a julio del 2013 la
Balanza Comercial fue negativa en 425,6 millones de dólares por cuanto las
exportaciones ascendieron a 14.285 millones de dólares y las importaciones
llegaron a 14.710 millones de dólares respectivamente. (Banco Central del
Ecuador, 2013)
Del total de las exportaciones, el 56,68% pertenece al sector petrolero y el
43,32% corresponden a las exportaciones no petroleras y de estas el 67,82%
son del sector agro industrial.
La producción diaria promedio de enero a julio del 2013 fue de 515.840
barriles, alrededor de 124.270 barriles diarios se destinaron al consumo interno
y el resto 391.570 barriles diarios se exportaron a un precio de USD 97,5
dólares por barril, por lo que las exportaciones petroleras ascendieron a 8.097
millones de dólares. Las reservas petroleras se calculan en 5.900 millones de
barriles aproximadamente. (El Telégrafo, 2014)
5.3. Exportaciones no petroleras
Las exportaciones no petroleras de enero al mes de julio del año 2013,
se situaron en 6.188 millones de dólares; de las cuales 2.847 millones de
dólares el (46%) son de Productos Tradicionales y 3.341 millones de dólares
(54%) son de Productos No Tradicionales. (Banco Central del Ecuador, 2013)
5.4. Comportamiento de las Exportaciones Agroindustriales
Desde el ámbito de los productos tradicionales, se agregan flores
naturales, atún, enlatado de pescado y aceite vegetal, de enero al mes de julio
del año 2013, en comparación con el mismo período del año 2012, se
encuentran los siguientes resultados:
69
5.4.1. Productos cuyas Exportaciones Crecieron:
BANANO Y PLATANO: de 3´245.000 TM. a 3’286.000 TM., 97 millones de
dólares adicionales (su precio subió en promedio un 6,2%).
CAMARON: de 126.000 a 129.000 TM., 139 millones de dólares adicionales
(su precio subió un 14,7%).
FLORES NATURALES: de 72.000 a 89.000 TM., 50 millones de dólares
adicionales (su precio bajó un 9,5%).
ENLATADO DE PESCADO: de 128.000 a 158.000 TM., 222,73 millones de
dólares adicionales (su precio subió 11,6%).
EXTRACTOS Y ACEITES VEGETALES: de 188.000 a 195.000 TM., 29,45
millones de dólares menos (su precio bajó un 16,1%).
CACAO Y ELABORADOS: de 90.000 TM. a 100.000 TM., 9,7 millones de
dólares adicionales (el precio del “cacao y elaborados” bajó un 5,6%). (Banco
Central del Ecuador, 2013)
5.4.2. Productos cuyas Exportaciones Bajaron:
CAFÉ Y ELABORADOS: de 28.000 TM. a 22.000 TM., 7 millones de dólares
menos (su precio de exportación del “café y elaborados” subió el 23,2%).
ATUN Y PESCADO: de 49.000 a 44.000 TM., 31,5 millones de dólares menos
(el precio del “atún y pescado” bajó un 6,9%). (Bucheli León, 2013)
5.5. Las Importaciones
En cuanto a las importaciones de enero a julio, estas ascienden a 14.710
millones de dólares distribuidos en los siguientes rubros:
- Materias Primas………………. 4.604,22 millones de dólares, el 31,30 %
- Bienes de Capital…………….. 3.945,60 millones de dólares, el 26,82 %
- Combustibles y Lubricantes…..3.326,43 millones de dólares, el 22,61 %
- Bienes de Consumo……………2.768,97 millones de dólares, el 18,82 %
- Diversos y Ajustes……………....... 65,88 millones de dólares, el 0,45 %
70
5.6. Otras Cifras Económicas
- El Ecuador tiene una Población de 14´483.499 habitantes al año 2010,
según censo efectuado por el INEC en ese año.
- La Reserva Internacional de Libre Disponibilidad (RILD) al 2 de agosto del
2013 se situó en 3.600 millones de dólares.
- La Inflación del mes de agosto fue de 0,17%
- La Inflación anualizada (septiembre 2012 - agosto de 2013) fue de 2,27%
- La Inflación acumulada (de enero a agosto) del presente año es de 1,09%
- El porcentaje de nuestra Deuda Externa Pública en relación al PIB, se
encuentra en alrededor del 12,80%, esto es al mes de diciembre de 2012.
- La Tasa de Desempleo al 30 de junio del año 2013 fue del 4,89% y el
subempleo en el 46,25%.
- El Riesgo País es de 621 puntos al 4 de agosto de 2013
- La Tasa Activa actual del Banco Central es de 8,17% y la Pasiva en 4,53%
- Salario Básico Unificado para el año 2013 es de 318 dólares mensuales.
- El Salario Nominal Promedio para el año 2013 es de 370,82 dólares
mensuales.
- La Canasta Familiar Básica para el mes de agosto fue de 609,57 dólares,
en tanto que la Canasta Familiar Vital alcanzó un costo de 437,18 dólares.
5.7. Balanza Comercial
Tabla 9: Balanza comercial del ecuador (2008 al 2013)
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2013)
Autor: (Bucheli León, 2013)
71
Tabla 9: Variación de las exportaciones (2008 al 2013)
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2013)
Autor: (Bucheli León, 2013)
Tabla 11: Balanza comercial del ecuador (2011 al 2014)
Fuente y elaboración: BCE
En el Ecuador los empresarios tienen dos alternativas para mantenerse en el
mercado, por un lado pueden vincularse a las exportaciones y por otro a las
importaciones, en este último ámbito es donde el empresario ecuatoriano se ha
desenvuelto tradicionalmente, al habernos etiquetado el mercado como una
sociedad consumista, sin identidad productiva y sociedad ávida de productos
provenientes del exterior, en desmedro de la producción nacional, que sin ser
de óptima calidad, no obstante aquello, repercute en la Balanza Comercial
negativamente.
72
5.8. Plataforma para la Promoción de las Exportaciones a partir de un Modelo de Emprendimiento Empresarial.
El gobierno del presidente Rafael Correa está impulsando la creación de
fuentes de trabajo activando el emprendimiento del ecuatoriano, tratando de
cambiar la estructura del pensamiento que otrora estaba sujeto a ser
dependiente de un patrono y para lograr este propósito se ha estructurado todo
un sistema estratégico de soporte para que los ecuatorianos opten por ser
microempresarios.
Ahora, para ser microempresario, hay que tener mística, esencia, tener la
visión de lo que se quiere y desea lograr como resultado de aquella incursión,
no solamente desde la perspectiva de los ingresos sino de la acción social
inmersa y los beneficios que acarrea, para lo cual hay que acompañar a este
deseo todo un proceso de comunicación que le permita al microempresario
adquirir los conocimientos y herramientas adecuadas para tener éxito en su
gestión, habida cuenta que lo que se pretende es un desarrollo social y los
consecuentes ingresos al estado a través de los impuestos que se generan.
El gobierno de manera acertada genera la respectiva promoción de estos
programas a través de sus respectivos medios, pero también se hace
necesaria la participación del sector externo al gobierno, que permita
coadyuvar al proceso, a través de un Plan de Comunicación para Fomentar la
Producción Exportable en los Microempresarios del Ecuador, plan que deberá
estructurarse con información de enlace que esté al alcance de los usuarios y
que permita la interacción de todos los que requieran del servicio de
comunicación en ámbitos como: Mercado Meta, Mercado Insatisfecho,
Productos que tienen Ventaja Comparativa y Ventaja Competitiva, Apertura de
Mercados, Aprender a Emprender, Plan de Negocios, Logística Interna,
Logística Externa, Imagen del Producto, Organización y Administración,
Producción y Productividad, Negocios Inclusivos, Análisis de la Industria y
Competencia, Operaciones, Administración Financiera, Oportunidades y
Riesgos, etc.
73
La intención del gobierno es desarrollar social y económicamente a la gente
más necesitada a través del emprendimiento, utilizando para aquello toda una
estructura de promoción con los medios de comunicación a su alcance; pero es
necesario coadyuvar desde un escenario externo por parte de profesionales
que tienen conocimiento de administración de procesos empresariales, de la
estructuración de un “plan de negocios”, de negocios internacionales y de
comercio exterior, de logística, etc., para lo cual se hace imperativo la
implementación de un Plan de Comunicación para Fomentar la Producción
Exportable en los Microempresarios del Ecuador, que les permita y oriente a
salir del ámbito de la producción para el consumo interno, ya que aquello no
genera ingreso de divisas.
Partiendo de este principio, se recogerá la información vigente y vinculante por
parte de los organismos que regentan, regulan y controlan la producción
exportable en nuestro país, así tenemos como referentes primarios de esta
tesis a los siguientes organismos:
CÓDIGO DE LA PRODUCCIÓN
Conjunto de decisiones legales que ayudan a realizar actividades
productivas de una forma organizada y cuyos resultados esperan sea vean
reflejados en el mediano y largo plazo, siendo el responsable el Ministerio de
Coordinación, Producción, Empleo y Competitividad MCPEC, así también se
cuenta con la Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria y del sector
Financiero Popular y Solidario, cuyo objetivo es reconocer, fomentar y
fortalecer ese sector económico y establecer un marco jurídico para quienes lo
integran. (Código de la Producción, 2010)
MINISTERIO DE COORDINACIÓN, PRODUCCIÓN, EMPLEO Y COMPETITIVIDAD (MCPEC)
74
Su objetivo principal es el de incrementar la eficiencia y efectividad en la
formulación, articulación y ejecución de políticas y herramientas del sector de la
producción, empleo y competitividad. (Ministerio Coordinador de Producción,
Empleo y Competitividad, 2015)
MINISTERIO DE INCLUSIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL (MIES)
El nuevo Ministerio parte de la visión del buen vivir y el desarrollo
centrado en las personas, y exhibe las siguientes transformaciones:
1. Considerar el bienestar y el buen vivir como un bien público, cuyo acceso
está garantizado por la ciudadanía y clasificado por la diversidad propia de la
población y sus necesidades específicas.
2. El Estado se enfoca prioritariamente en generar oportunidades para todos en
equidad, atiende directamente a la población con mayores necesidades y
promueve su acceso autónomo en el futuro.
3. El nuevo Ministerio es un modelo que considera la estructura distributiva
como parte del patrón de desarrollo económico, propone la equidad como eje de la economía y al sistema económico en función de la equidad. En el modelo
neoliberal la política social compensatoria había servido para amortiguar las
consecuencias de la política económica y el ámbito de “lo social” se había
asociado a la pobreza.
4. Recuperar el Estado como actor articulador, impulsador, rector y referente
ético de las acciones públicas.
5. La corresponsabilidad es una participación que exige derechos pero también
toma a cargo la vida de los beneficiarios, la de su familia y sus potencialidades.
La corresponsabilidad es equidad entre hombres y mujeres, entre la economía
monetaria y la economía del cuidado. (Ministerio de Inclusión Económica y
Social, 2015)
PLAN NACIONAL PARA EL BUEN VIVIR (2009-2013)
Construyendo un Estado Plurinacional e Intercultural. El Plan Nacional
para el Buen Vivir (2009-2013) recoge y busca concretar las revoluciones
delineadas en el proyecto de cambio de la Revolución Ciudadana. Dichas
75
apuestas de cambio también fueron orientaciones para el proceso
constituyente de 2008, que finalmente se plasmaron en el nuevo pacto social
reflejado en la nueva Constitución de la República del Ecuador.
PLAN NACIONAL PARA EL BUEN VIVIR (2013-2017)
El documento se basa firmemente en reconocer la importancia del
aumento de la capacidad productiva en el proceso de desarrollo económico,
que se refleja en los indicadores que se propone supervisar....
Al mismo tiempo, no se ubica en el otro extremo, que establece que el
crecimiento es desarrollo. Tiene una visión mucho más amplia en la que la
naturaleza, la cultura y la evolución social desempeñan un papel clave. Este
enfoque equilibrado ha de ser muy elogiado" Ha-Joon Chang, uno de los
economistas heterodoxos más importantes del mundo.
El Buen Vivir se planifica, no se improvisa. El Buen Vivir es la forma de vida
que permite la felicidad y la permanencia de la diversidad cultural y ambiental;
es armonía, igualdad, equidad y solidaridad. No es buscar la opulencia ni el
crecimiento económico infinito. (SENPLADES, 2013)
MINISTERIO DE FINANZAS
Misión
Contribuir al cumplimiento de los objetivos de desarrollo del país y a una
mejor calidad de vida para las y los ecuatorianos, a través de una eficaz
definición, formulación y ejecución de la política fiscal de ingresos, gastos y
financiamiento público; que garantice la sostenibilidad, estabilidad, equidad y
transparencia de las finanzas públicas.
Visión
En el año 2017, la entidad rectora de las finanzas públicas será reconocida a
nivel nacional e internacional por su gestión de calidad, confianza, eficacia y
76
eficiencia en la prestación de sus servicios; integrada por personas
competentes y comprometidas con la ética, responsabilidad, transparencia y
rendición de cuentas en beneficio de las ecuatorianas y los ecuatorianos.
(Ministerio de Finanzas, 2015)
MINISTERIO DE AGRICULTURA, GANADERÍA, ACUACULTURA Y PESCA (MAGAP)
Misión
El Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca es la
institución rectora del multi sector, para regular, normar, facilitar, controlar, y
evaluar la gestión de la producción agrícola, ganadera, acuícola y pesquera del
país; promoviendo acciones que permitan el desarrollo rural y propicien el
crecimiento sostenible de la producción y productividad del sector impulsando
al desarrollo de productores, en particular representados por la agricultura
familiar campesina, manteniendo el incentivo a las actividades productivas en
general.
Visión
Para el 2020 el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca
contará con un modelo de gestión de calidad basado en sistemas de
información y comunicación. Que posibiliten la producción de bienes y servicios
que garanticen la seguridad alimentaria del país, el crecimiento y desarrollo
equitativo, generando valor agregado con rentabilidad económica, equidad
social, sostenibilidad ambiental e identidad cultural. (Ministerio de Agricultura,
Ganadería, Acuacultura y Pesca, 2015)
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO)
Misión
Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a
través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y
proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica
77
para promover la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de
calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita
su inserción en el mercado interno y externo.
Visión
Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas
industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo
productivo integral. (Ministerio de Industrias y Productividad, 2015)
INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES (PROECUADOR)
Somos el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones,
adscrito a la Cancillería, encargado de ejecutar las políticas y normas de
promoción de exportaciones e inversiones del país, con el fin de promover la
oferta de productos tradicionales y no tradicionales, los mercados y los actores
del Ecuador, propiciando la inserción estratégica en el comercio internacional.
Contamos con una amplia red de oficinas: siete oficinas regionales encargadas
de ver las necesidades del territorio y mantener el constante contacto con los
productores y exportadores nacionales; y con 31 oficinas comerciales en el
exterior, enfocadas en la investigación, negociación y apertura de mercados
que beneficien al Ecuador. Con esto PRO ECUADOR, más que una entidad,
somos un aliado comercial preocupado en el desarrollo del negocio de los
exportadores nacionales.
Balcón de Servicios al Exportador (Asesoría al Exportador)
Información necesaria, gratuita y personalizada para el exportador.
El Servicio de Asesoría al Exportador (SAE) es un departamento creado para la
atención a usuarios interesados en exportar.
78
Por medio de este espacio se puede acceder a:
Información general sobre la accesibilidad de productos ecuatorianos a un
mercado extranjero
Conocer documentos necesarios para ingresar los productos ecuatorianos
al mercado exterior
Conocer cuáles son los impuestos que el producto ecuatoriano deberá
pagar en el exterior
Conocer las ferias y promociones internacionales en que el Ecuador tiene
participación
(Pro Ecuador, 2015)
Inteligencia Comercial
Es responsable de detectar y generar información actual y prospectiva
para apoyar al desarrollo de las exportaciones y captación de inversiones para
el país. Elabora reportes comerciales y de inversiones, estudios de mercado y
de productos de exportación, información logística, estadísticas y análisis del
comercio internacional, otorgándole a sus usuarios, una visión global de los
mercados, sus oportunidades y amenazas en el ámbito económico, social y
cultural, con el propósito de elaborar estrategias adecuadas para el ingreso de
productos nacionales en mercados extranjeros. (Pro Ecuador, 2015)
Promoción de Exportaciones (Oferta Exportable)
El contacto que necesita todo empresario al exportar, en PRO
ECUADOR contamos con coordinadores sectoriales encargados de promover
las exportaciones de los 17 sectores productivos. Dentro de sus labores está:
Coordinar con Instituciones privadas y gubernamentales información que
permitan generar planes estratégicos de su sector
Canalizar oportunidades de promoción
79
Coordinar ruedas de negocios y misiones empresariales que permitan el
contacto entre exportadores nacionales y empresarios internacionales
(Pro Ecuador, 2015)
Promoción de Inversiones
Se encarga de realizar actividades de atracción de inversiones públicas
o privadas que aporten valor agregado al país, de acuerdo al Plan Nacional del
Buen Vivir.
Dentro de sus funciones se encuentran:
Promoción internacional del marco jurídico y regulatorio del Ecuador
Generación de propuestas de acuerdos internacionales de inversión
Una vez recibida la inversión presta servicios para asegurar la estadía del
inversionista en el país
Red de Oficinas Comerciales
Diseminadas prácticamente por todo el mundo (ver mapa en la web)
(Pro Ecuador, 2015)
SISTEMA INTEGRADO DE INDICADORES SOCIALES DEL ECUADOR (SIISE)
El Sistema Integrado de Indicadores Sociales (SIISE), es un sistema de
información a cargo de la Dirección de Gestión de Información Socioeconómica
del Sector Social, que reúne las estadísticas sociales disponibles en el país,
procesa la información, elabora indicadores y los presenta de una manera
innovadora y totalmente transparente y amigable para el usuario. Su finalidad
es la difusión permanente de información para el diseño y evaluación de
políticas sociales, toma de decisiones y elaboración de estudios e
80
investigaciones sobre las condiciones de vida de la población ecuatoriana.
(Ministerio Coordinador de Desarrollo Social, 2015).
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
Misión
“Instrumentar las políticas monetaria, financiera, crediticia y cambiaria del
Estado, administrar el Sistema de Pagos, actuar como depositario de los
fondos públicos y como agente fiscal y financiero del Estado, administrar las
reservas, proveer información y estadística de síntesis macroeconómica”.
La Constitución de la República establece que el Banco Central del Ecuador
(BCE) instrumentará la política monetaria, crediticia, cambiara y financiera
formulada por la Función Ejecutiva, la cual tiene como uno de sus objetivos:
“promover niveles y relaciones entre las tasas de interés pasivas y activas que
estimulen el ahorro nacional y el financiamiento de las actividades productivas,
con el propósito de mantener la estabilidad de precios y los equilibrios
monetarios en la balanza de pagos, de acuerdo al objetivo de estabilidad
económica definido en la Constitución” (Art. 302 y 303). (Banco Central del
Ecuador, 2013)
BANCO NACIONAL DE FOMENTO (BNF)
MISIÓN
Impulsar con la participación de actores locales y nacionales, la
inclusión, asociatividad y control social, mediante la prestación de servicios
financieros que promuevan las actividades productivas y reproductivas del
territorio, para alcanzar el desarrollo rural integral.
VISIÓN
Al 2017 consolidarse como la institución articuladora del desarrollo rural,
mediante la provisión de servicios financieros confiables, eficientes y eficaces,
81
que promuevan en el espacio rural el desarrollo de las familias, comunidades y
sectores productivos estratégicos para el país. (Banco Nacional de Fomento,
2015)
BanEcuador
Esta entidad reemplazará al Banco Nacional de Fomento a partir de
Octubre del año 2015 y su objetivo principal es otorgar crédito al sector rural.
(El Telégrafo, 2015)
CORPORACION FINANCIERA NACIONAL (CFN)
Corporación Financiera Nacional banca de desarrollo del Ecuador, es
una institución financiera pública, cuya misión consiste en canalizar productos
financieros y no financieros alineados al Plan Nacional del Buen Vivir para
servir a los sectores productivos del país. (Corporación Financiera Nacional,
2015)
La acción institucional está enmarcada dentro de los lineamientos de los
programas del Gobierno Nacional dirigidos a la estabilización y dinamización
económica convirtiéndose en un agente decisivo para la consecución de las
reformas emprendidas.
Lleva un ritmo de acción coherente con los objetivos nacionales, brindando el
empuje necesario para que los sectores productivos enfrenten en mejores
condiciones la competencia externa. El sector privado se siente estimulado
para emprender proyectos de envergadura con la incorporación de modernos y
sofisticados procesos tecnológicos acorde con las exigencias de la sociedad y
la globalización del siglo XXI.
Cuenta con una amplia red de oficinas Sucursales independientes y autónomas
a nivel nacional, permitiéndoles servir a los sectores más alejados de las
82
principales capitales de provincia reflejando óptimos niveles de operatividad y
colocación de créditos.
La CFN durante su trayectoria institucional, ha consolidado su actividad
crediticia, reiterando el compromiso de continuar sirviendo al sector productivo
con especial atención a la micro y pequeña empresa apoyándoles
adicionalmente en programas de capacitación, asistencia técnica y firma de
convenios interinstitucionales para el fomento productivo buscando mejorar y
resaltar la gestión empresarial como fuente de competitividad a mediano y
largo plazo. (Corporación Financiera Nacional, 2015)
CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN (CIP)
La Cámara de Industrias y Producción agrupa a un sector fundamental
para el desarrollo y crecimiento de la economía nacional.
Actualmente, se congregan a cerca de 350 empresas y organizaciones
provenientes de más de 18 sectores productivos que, en conjunto, generan
más de 60.000 empleos directos, exportan $1.345 millones y aportan el 20%
del total del Impuesto a la Renta generado en el país.
Aportación permanente al desarrollo técnico de varios sectores económicos;
participamos en la construcción de políticas públicas, impulsamos la integración
regional, el análisis de los temas de interés nacional y la generación de
iniciativas sociales. (Cámara de Industrias y Producción, 2015)
CÁMARA DE LA PEQUEÑA INDUSTRIA (CAPIG)
La Cámara de la Pequeña Industria del Guayas CAPIG, es una
organización no gubernamental sin fines de lucro que agrupa y representa a las
pequeñas y medianas empresas de la provincia del Guayas. La CAPIG presta
servicios al sector de las pequeñas y medianas empresas de la provincia del
83
Guayas; busca la generación y apoyo a la producción sostenible y sustentable
de bienes y servicios, a través de la creación y consolidación de unidades de
producción, comercio o servicios, liderando su desarrollo empresarial por medio
de soporte empresarial, promoción comercial y servicios financieros. (Cámara
de la Pequeña Industria de Guayas, 2015)
CÁMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL (CCG)
La Cámara de Comercio de Guayaquil es una persona jurídica de
derecho privado sin fines de lucro, que funciona de conformidad con las
disposiciones de la Ley de Cámaras de Comercio, su propio Estatuto Social,
sus reglamentos y con sujeción a las normas pertinentes de los Códigos de
Comercio y Civil.
La Cámara de Comercio de Guayaquil, cuya sede es la ciudad del mismo
nombre, tiene por objetivos: Impulsar el desarrollo del comercio, de las fuentes
de riqueza y de los negocios en general; procurar la prosperidad de sus socios,
a quienes prestará respaldo y cooperación para el desarrollo de sus
actividades, y los servicios necesarios dentro de las disposiciones legales y del
presente Estatuto; ejercer una influencia cívica que redunde en el desarrollo de
la ciudad de Guayaquil y la consecución de sus objetivos socio-económicos y
culturales; así como los de todo el país. (Cámara de Comercio de Guayaquil,
2015)
84
CAPITULO VI
DESARROLLO DEL PLAN DE COMUNICACIÓN PARA FOMENTAR LA PRODUCCIÓN EXPORTABLE EN LOS MICROEMPRESARIOS DEL ECUADOR.
6.1. Estructuración, Diseño y Desarrollo del Plan de Comunicación a partir de un Modelo de Asociación, transversalizando la Cultura del Conocimiento y Emprendimiento.
El objetivo general es que los productores del sector agropecuario
despierten el emprendimiento a través de un Plan integral de comunicación que
incluya la respectiva capacitación para que puedan acceder al conocimiento
formal y que este se integre a su experticia adquirida de forma empírica, todo lo
cual permita generar sinergia para la articulación de la producción a escala con
estándares de calidad requeridos por el mercado exterior.
El plan estará estructurado por programas con corte transversal educativo, para
lo cual se deberá contar con una afluencia de información proveniente de las
principales fuentes, para lo cual habrá que hacer convenios con los Centros de
Educación Superior como la Universidad de Guayaquil, con la FACSO Facultad
de Comunicación Social quienes serían los que diseñen la programación, la
Facultad de Ciencias Económicas a través de su Instituto de Investigación,
quienes proveerán de información económica relevante, con la Facultad de
Ciencias Administrativas para que diseñe gestione y organice la información
Administrativa-Financiera-Contable-Tributaria y de Comercio Exterior.
Es preciso triangular un convenio con otras instituciones públicas y privadas
para que se articule la salida de la programación a través de prensa escrita,
frecuencias de radio y televisión, portales de internet, etc.
85
Como es de conocimiento público, la Universidad de Guayaquil está intervenida
desde octubre del año 2013, cuyo período de intervención dispuesto por el
CES durará hasta octubre del 2015, tiempo en el cual la Comisión de
Intervención y Fortalecimiento Institucional habría implementado algunos
cambios a través de Planes que se convirtieron en realidad, tales como la
construcción de la Plaza de Recreación y Bienestar Estudiantil, además de la
eliminación de la precarización de la contratación de los profesores: de igual
manera el investigador pretende formalizar el Plan a través de una
triangulación de instituciones para coadyuvar al Fomento de la vinculación
Exportable, esto es, la Universidad de Guayaquil y PRO ECUADOR (Instituto
de Promoción de Exportaciones).
Figura 1: Esquema actual del proceso "producción para la exportación"
Fuente y Elaboración Propia
Plataforma del Gobierno de Apoyo a
las Exportaciones
Medios de Comunicación Estatal
Productor
Intermediario
Exportador
86
Figura 2: Esquema general del PCFPEME
Fuente y Elaboración Propia
6.2. Estructuración del Modelo Orientado por las Variables
Variables Independientes
- Universidad de Guayaquil (Personal docente y dicente de carreras)
- PRO Ecuador (Información para la producción y Comercio Exterior)
Variable Mediadora
- Medios de Comunicación (influencia indirecta que intermedia una Sucesión
Causal que relaciona una Variable Independiente (entrada) sobre una
Variable Dependiente (salida)). Los Medios de Comunicación son utilizados
como Mecanismos de Interacción entre las Variables Independientes (UG –
PRO Ecuador) y la Variable Dependiente (Microempresarios)
Variable Moderadora
- PCFPEME (Una variable moderadora es una variable Cualitativa o
Cuantitativa que afecta a la magnitud y/o sentido de una relación entre una
variable independiente o predictora y una variable dependiente o criterio).
Universidad de Guayaquil
PRO ECUADOR
PLAN DE COMUNICACIÓN PARA FOMENTAR LA
PRODUCCIÓN EXPORTABLE EN LOS
MICROEMPRESARIOS DEL ECUADOR (PCFPEME)
Medios de Comunicación
MICRO EMPRESARIOS
Productores-Exportadores
Sinergia
Integración
87
En este caso, el plan es la variable moderadora que afectará a la variable
dependiente.
Variable Dependiente
- MICRO EMPRESARIOS (Productores – Exportadores)
Figura 3: Modelo Orientado por las Variables hacia las PYMES
Fuente y Elaboración Propia
Es oportuno indicar que se debe contar con el apoyo de las autoridades de las
instituciones inmersas en el Plan, ya que el Investigador tiene experiencia en el
diseño de programas vinculados a la Educación Superior, tales como el
programa radial “Del Colegio a la Universidad” al aire por la señal de UCSG
Radio desde Agosto del 2008 hasta Noviembre del 2011 y el programa de
Televisión “Desafío Global” que estuvo al aire en los años 2010 y 2011 por
UCSG TV.
El direccionamiento en la investigación cualitativa y cuantitativa ha permitido
consolidar la idea inicial formulada allá por el año 2011, idea que madurada en
el actual contexto, hace imprescindible aunar esfuerzos por concretarla para
beneficio del sector productor para que se convierta en exportador sin
necesidad de intermediario y por consiguiente para la sociedad ecuatoriana,
con la aportación pertinente de la comunidad universitaria.
PROECUADOR
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PCFPEME
MICRO EMPRESARIOS
UNIVERSIDAD GUAYAQUIL Integración
Sinergia
88
6.3. Potenciales Demandantes de los Productos Ecuatorianos Como es conocido, al comercio exterior se accede con cierta protección
a través de las negociaciones por regiones, no obstante aquello, el Ecuador ha
venido manteniendo relaciones comerciales con USA, Canadá, México, La
Unión Europea y desde hace seis años aproximadamente ha hecho
acercamientos comerciales con países de la región haciendo mucho énfasis
con los países de la región (Venezuela, Bolivia, Nicaragua, Brasil, Chile,
Paraguay, Argentina), así como con algunos países asiáticos (China
especialmente) y países del Medio Oriente (Irán).
6.4. Medios a utilizar para la Promoción y Comercialización de los
Productos en el Exterior. Todo oferente para garantizar la comercialización de sus productos y
servicios requiere de una estrategia de promoción que apuntale la colocación y
posterior sostenimiento (consolidación) de aquella comercialización.
Dado el intercambio comercial en un mundo globalizado es fundamental en el
comercio e impacta el mercado de los bienes, servicios y propiedad intelectual.
Si se remonta al inicio del comercio, las sociedades intercambiaban bienes en
función de la necesidad de adquirir el bien que no podían producir, de tal forma
que asignaban un valor nominal al bien producido en función del valor de uso
de aquél bien, posteriormente a partir de la teoría de David Ricardo, se utilizó el
precepto de la ventaja comparativa del bien producido a efecto de
reconociendo las bondades en la producción de un bien, este se reflejaba en su
respectiva valoración para el intercambio comercial. (Berumen, 2006)
La comercialización de bienes y servicios debe concluir en la adquisición de
las mercancías que no se podían producir, con lo cual la comercialización
cumple el objetivo de acelerar el intercambio económico a través de la
cobertura de una necesidad insatisfecha.
89
Toda vez que al desarrollarse e integrarse las sociedades a través del libre
comercio, se han creado zonas que permiten y facilitan la comercialización de
productos y servicios.
Los países están utilizando estrategias a través de acuerdos y tratados
comerciales partiendo de la teoría de la “ventaja comparativa” de David Ricardo
para colocar productos en sus pares, eliminando barreras comerciales y
solucionando controversias, aprovechando específicos intereses que pueden
ser regionales, ideológicos, políticos, etc.
Por supuesto que cada sociedad tiene factores internos y externos que influyen
en una estrategia de comercialización de productos en las empresas (cultura
organizacional), por lo que los niveles de producción para satisfacer la
demanda externa inducen a beneficios para los países y sus empresas,
reconocidos como superávit, diversidad comercial, divisas, políticas
económicas, y mayor producción del país, es decir, todo un círculo que se
replica a través del tiempo.
Por consiguiente, a partir de una ventaja comparativa o sin ella, la idea es
obtener una ventaja competitiva en el comercio exterior y acceder a una
posición estratégica de liderazgo o de preferencias, a través de “salva guardas”
que pueden regular, controlar y prohibir las importaciones, exportaciones,
circulación de las mercancías en tránsito; imposición de “aranceles” a
determinados bienes, “cupos”, etc., todo lo cual permitiría a su vez obtener una
balanza comercial favorable.
6.5. Medios de Transporte, Ruta y Seguro para la Exportación de los Productos.
A continuación corresponde tratar sobre los medios de transporte, ruta y
seguro que se pueden utilizar en el comercio exterior, reconociendo sus
respectivas ventajas y desventajas.
90
6.5.1. Vías de Transporte para la Exportación Cualquier medio de transporte presenta ventajas e inconvenientes y
están en función de algunos factores, como el tipo de producto, de las
necesidades, preferencias, etc., por consiguiente habría que considerar el
precio, el lugar de entrega, características del producto para seleccionar el
transporte adecuado. La empresa debe acceder frecuentemente a la asesoría
de expertos utilizando los medios inmersos en el plan, proyectando contar con
la oficina de asesoría en la Universidad de Guayaquil, departamento de
vinculación. Cabe revisar los principales medios de transporte utilizados en el
Comercio Exterior y que han sido tratados en el ámbito académico como
utilizados diariamente por las empresas.
6.5.2. Transporte aéreo
Es el medio más rápido, necesita poco embalaje y bajo capital asociado
a la mercancía, pero no tiene mucha capacidad de almacenamiento y por este
motivo es considerado costoso, aunque la idea es transportar bienes poco
voluminosos y es ideal para la conservación de bienes perecederos pero en
poca cantidad, así como bienes que contienen bastante valor.
De acuerdo a la temporada, las líneas aéreas manejan tarifas con precios
diferenciados acordes a la necesidad de atención para el flete.
Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante
proporcionar el peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de los
bultos (si son cajas, por ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en
centímetros) y nombre del aeropuerto en destino. También se debe especificar
quién hará efectivo el pago del servicio por el flete. Se puede pagar en origen o
en puerto destino siempre que la empresa en origen se haga responsable que
el cliente en destino será quien efectúe el pago.
91
6.5.3. Transporte marítimo
Como es obvio este medio de transporte es lento y aunque los productos
perecederos pueden sufrir inconvenientes por el tiempo de tránsito de origen
hasta destino, no obstante aquello son los que más se embarcan precisamente
por la óptima relación peso/volumen, así también se benefician bienes como
por ejemplo vehículos, aparatos electrodomésticos, etc. La carga se distribuye
en contenedores completos de diferentes tamaños.
6.5.4. Transporte terrestre
Este medio transporta el producto de forma directa, del depósito del
vendedor al comprador. Este medio de transporte se utiliza dependiendo de la
existencia de corredores (rutas) de transporte terrestre en buen estado. Es muy
rápido y la seguridad depende de los controles tanto en origen como en
destino.
Hay que considerar los tiempos y si es necesario realizar trasbordos (cambio
de camión o contendor), esto desde luego afectará el tiempo y posiblemente
costo de cuadrilla para carga y descarga. Para solicitar cotización de este tipo
de servicio, es necesario proporcionar a la empresa de transporte: el peso neto
de las mercancías, así como las medidas (alto por ancho por largo en metros o
centímetros).
Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado,
indicar claramente la temperatura correcta, así como establecer los horarios
para evitar daño al producto. La logística para el manejo de estos productos por
esta vía debe ser muy exacta y bien planificada conjuntamente con la empresa
de transporte.
6.5.5. Transporte multimodal
92
Representa la combinación de dos o más de los métodos descritos. Con
este medio de transporte, es conveniente utilizar contenedores y deben
articularse las siguientes instancias:
- Agentes Aduaneros
- Bancos
- Seguros
- Empresas Transportistas
- Empresas de Mensajería Internacional o Courier
Cálculo de costo de transporte para exportación
Este documento tiene como propósito el control de todos los gastos incurridos en el renglón de transporte para cada una de las exportaciones realizadas.
Cliente:______________________________________ Exportación No. _________
Fecha de la Exportación: ____/____/____
Producto:
__________________________________________________________
Tamaño de Cajas o bultos:
____________________________________________
Empresa responsable del transporte de Ecuador hacia Puerto de
Salida:
_______________________________________________________________
Empresa responsable del transporte del Puerto de Ecuador hacia Puerto en
país de destino: __________________________________________________
Seguro de transporte: _____________________________________________
Inspección en puerto: _____________________________________________
Gastos Aduanales: _______________________________________________
Custodio de Ciudad a Puerto: _______________________________________
Cuadrilla de Carga: _______________________________________________
Gastos Externos: _________________________________________________
Otros:
_______________________________________________________________
93
6.6. Financiamiento de la Producción, Exportación y Medios de Pago
Ecuador se vincula al comercio internacional por sus exportaciones
tradicionales de banano, cacao, café, aunque en los últimos 12 o 15 años se
incluyen productos exportables como flores, legumbres, frutas y en pequeña
escala, tejidos y hasta automóviles (ensamblados).
Pero el país posee ingentes recursos naturales que con una adecuada
aplicación del talento humano, aquellas exportaciones podrían hasta triplicarse,
habida cuenta de la optimización de las cadenas de valor inmersas en el
proceso productivo para satisfacer la demanda del mercado exterior.
Las pequeñas y medianas empresas PYME(s) no se han desarrollado acorde a
la necesidad de la satisfacción de la demanda externa porque su cultura
organizacional no le ha permitido hacer sinergias que permitan alcanzar niveles
de producción a escala.
Por incultura organizacional generacional, las PYMES han obtenido
tradicionalmente bajos niveles de exportación por su baja producción,
adicionalmente no dispone de información sobre mercados, insuficiente capital
de trabajo, ausencia de tecnología, deficiente control de calidad, etc.
Hoy en día el gobierno del presidente Correa ha estructurado todo un plan de
inserción de emprendedores, microempresarios, etc., que pueden acceder a
una serie de capacitaciones, fuentes de financiamiento, información sobre
potenciales clientes, que permitan incrementar la participación de nuestro país
en el comercio internacional a través de las exportaciones con productos de
calidad con estándares de calidad internacional.
94
6.7. Relaciones Internacionales y Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos Comerciales suscritos).
Ecuador es parte de importantes organismos internacionales como la
Organización Mundial de Comercio (OMC), Fondo Monetario Internacional
(FMI), Corporación Andina de Fomento (CAF), Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), Banco Mundial (BM), Comisión Económica para América
Latina y el Caribe (CEPAL), Fondo de las Naciones Unidas para la Agricultura y
la Alimentación (FAO), Organización de Estados Americanos (OEA),
Organización de Naciones Unidas (ONU), Organización de Países
Exportadores de Petróleo (OPEP). (PROECUADOR, 2013)
- ARPEL Asistencia Recíproca Petrolera Latinoamericana
- CECON Comité Especial de Consulta y Negociación
- CIEP Centro Internacional de Empresas Públicas de Países en Desarrollo.
- CIES Consejo Interamericano Económico y Social
- CII Corporación Interamericana de Inversiones
- COA Consejo de Cooperación Aduanera
- Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional.
- Comité de Derechos Económicos, Sociales y Culturales
- COPAL Alianza de Productores de Cacao
- Fondo Monetario Andino
- OIA Organización Internacional del Azúcar
- OIC Organización Mundial del Café
- OMPI Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
- ONUDI Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial.
- SIAT Sociedad Interamericana de Atún Tropical
- UNCTAD Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y
Desarrollo.
Fuente: Consejo de Comercio Exterior e Inversiones, COMEXI
Elaborado: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Además, Ecuador forma parte de acuerdos regionales como la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI), Comunidad Andina (CAN), Alternativa
95
Bolivariana para las Américas (ALBA), Unión de Naciones Suramericanas
(UNASUR) y Banco del Sur. Ecuador también está asociado a MERCOSUR.
A partir de 2006, la política comercial del Ecuador procura una inserción
inteligente en la economía mundial, definiéndose importantes ejes de acción
como la diversificación de mercados; diversificación de productos; la
complementariedad económica, la reducción de asimetrías y el desarrollo
endógeno. (PROECUADOR, 2013)
6.8. Producción, Comercio Exterior, Mercado Meta
Tabla 10
Producto Interno Bruto, precios constantes, series desestacionalizadas, CVE Tasas de variación inter-anual (t/t-4)
ARGENTINA BRASIL CHILE COLOMBIA ECUADOR URUGUAY
2013 IIIT
3,50 2,50
4,90
5,80
5,60
2,90
2013 IV
1,30 2,20
2,60
5,40
5,20
4,80
2014 IT - 1,80
1,90
6,50
4,60
3,10
2014 IIT
1,00
(0,80)
2,10
4,30
3,50
3,50
Fuente: BCE
Partiendo del PIB de los principales países latinoamericanos con quienes se
vincula el comercio y el negocio internacional, se procede a revisar los
principales productos exportados por Ecuador al mundo hasta octubre del
2013. Los principales productos de exportación tienen similitud con la tendencia
de los últimos cinco años incluyendo petróleo, banano, camarones, rosas,
cacao y atunes.
96
Tabla 11: Principales productos exportados por ecuador al mundo (enero a octubre del 2013)
Fuente: (PROECUADOR, 2014)
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO
ECUADOR
97
Tabla 12: Principales ramas de la actividad que la población ecuatoriana se ocupa
Fuente: Encuesta Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo (ENEMDU) Elaboración: (Instituto Nacional de Estadística y Censos, 2014)
CARTERAS MINISTERIALES RELACIONADAS AL ÁMBITO Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca Ambiente Educación Electricidad y Energía Renovable Finanzas Inclusión Económica y Social Industrias y Productividad Recursos Naturales no Renovables Relaciones Exteriores, Comercio e Integración Relaciones Laborales Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información Transporte y Obras Públicas Turismo
Fuente: Gabinete de la Presidencia de la República del Ecuador
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
98
6.9. Panorama General del Comercio Exterior
Al ser miembro fundador de la Comunidad Andina desde 1969, el
Ecuador cuenta con una Unión Aduanera con Bolivia, Colombia y Perú.
Entre los principales objetivos comerciales de la CAN destacan la creación
de una zona de libre comercio y de una unión aduanera. En abril de 2006
Venezuela denunció el Acuerdo de Cartagena, por lo cual las preferencias
Andinas negociadas entre este país con los demás miembros de la CAN
tuvieron vigencia por 5 años después de la denuncia del Acuerdo. (Pro-
Ecuador, 2013)
Entre los Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica
ACE en el marco de la ALADI resaltan los siguientes:
El Acuerdo de Alcance Parcial de Renegociación No. 29 fue suscrito el 31
de mayo de 1993 entre Ecuador y México, sus Protocolos Adicionales se
suscribieron el 20 de diciembre de 1993, 2 de diciembre de 1994 y del 16 de
agosto de 2002; en este Acuerdo se incorporaron las preferencias
resultantes de la renegociación, revisión y actualización de las ventajas
otorgadas en las listas nacionales de Ecuador y México, en el marco de la
ALALC1, así como las contenidas en la lista de ventajas no extensivas a
favor del Ecuador.
El Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica ACE No.
46 fue suscrito el 10 de mayo de 2000 entre Ecuador y Cuba. El Acuerdo
tiene entre otros objetivos fortalecer el intercambio comercial recíproco
mediante el otorgamiento de preferencias arancelarias y no arancelarias.
1 Asociación Latinoamericana de Libre Comercio fue el organismo regional latinoamericano que
existió durante 1960-1980 por el Tratado de Montevideo y posteriormente fue reemplazado por la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
99
El Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica ACE No.
59 entre la CAN-MERCOSUR. Este Acuerdo fue suscrito el 18 de octubre
de 2004 y entró en vigor, dependiendo del país signatario, entre febrero y
abril de 2005, sus miembros son: Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador,
Paraguay, Uruguay y Venezuela. Este Acuerdo tiene, entre otros objetivos,
el establecer el marco jurídico e institucional de cooperación e integración
económica y física que contribuya a la creación de un espacio económico
ampliado que tienda a facilitar la libre circulación de bienes y servicios y la
plena utilización de los factores productivos, en condiciones de competencia
entre las Partes Contratantes, así como el formar un área de libre comercio
entre las Partes Contratantes mediante la expansión y diversificación del
intercambio comercial y la eliminación de las restricciones arancelarias y de
las no-arancelarias que afecten al comercio recíproco.
El Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica ACE No.
65 firmado el 10 de marzo de 2008 entre Ecuador y Chile, y entró en vigor el
25 de enero de 2010. Este nuevo Acuerdo dejó sin efecto el ACE No 32,
manteniendo las mismas Listas de excepciones expresadas en NALADISA
2007.
- En abril de 2011, Ecuador firmó con Venezuela un acuerdo de cooperación
y complementación económica, que tendrá cinco años de duración y podrá
ser prorrogado, en sustitución del acuerdo comercial que regía las
relaciones económicas de ambos países en el marco de la Comunidad
Andina (CAN y que vencieron de igual manera en esa fecha debido a la
salida de Venezuela de la CAN en el 2006)
- Ecuador y Guatemala suscribieron el 15 de abril de 2011 un Acuerdo de
Alcance Parcial de Complementación Económica mediante el cual se
establecieron preferencias arancelarias recíprocas a un número limitado de
productos. El Acuerdo no entra en vigencia hasta que no se cumplan con
los procedimientos internos de ratificación. Asimismo, se negocia un
Acuerdo Marco de Cooperación, Comercio y Complementación con
100
Nicaragua con el propósito de, en una segunda etapa, iniciar un proceso de
concesión de preferencias arancelarias. Este Acuerdo está en vigencia
desde febrero de 2013.
- Con el objetivo de diversificar los mercados de exportación de los productos
ecuatorianos, el Ecuador impulsa la firma de acuerdos comerciales para el
desarrollo y de cooperación con nuevos socios a nivel mundial, entre ellos:
Canadá, China, Corea, Egipto, Irán, Indonesia, Líbano y Siria, Países del
Consejo de Cooperación del Golfo (Reino de Arabia Saudita, Kuwait, Qatar,
Emiratos Árabes Unidos), Rusia y Turquía. Además participa en el Foro del
Arco del Pacífico Latinoamericano (espacio informal de coordinación y
concertación de alto nivel para la identificación e implementación de
acciones conjuntas dirigidas a generar sinergias entre los países
participantes en materia económica e incrementar el intercambio comercial
para fortalecer sus relaciones con las economías del Asia–Pacífico).
Con relación a las preferencias arancelarias:
- Los Estados Unidos cuentan con la Ley de Promoción del Comercio de los
Países Andinos y Erradicación de la Droga, ATPDEA, con la cual se otorga
un trato de franquicia arancelaria a una amplia gama de productos de
Colombia, el Ecuador y el Perú. Este es un sistema unilateral cuya
elegibilidad depende de los criterios establecidos por el país otorgante. El
ATPDEA permite el ingreso libre de arancel a cerca de 4,180 productos,
dentro de los que se encuentran las flores, productos de plástico, tubos de
acero, escobas, joyas, productos químicos, prendas de vestir bajo ciertas
condiciones, calzado, petróleo y sus derivados, relojes y sus partes,
carteras y manufacturas de cuero, atún empacado al vacío en papel o
sobres de aluminio con un contenido no mayor a 6.8 Kg, entre otros.
- El Sistema Generalizado de Preferencias o Generalized System of
Preferences (GSP) es un programa comercial en el cual ciertos países
desarrollados ayudan a las naciones en desarrollo a mejorar su condición
101
económica mediante la importación de productos de los países beneficiarios
que ingresan libre de aranceles. La particularidad del SGP es que es
renovado anualmente y al ser un programa unilateral de preferencias, está
sujeto a criterios de elegibilidad del país otorgante que podrían variar de
año a año.
Las preferencias otorgadas por Estados Unidos al Ecuador (el ATPDEA y
SGP) han sido renovadas en varias ocasiones, actualmente dichas
preferencias no existen, por lo que habría que encontrar alternativas de
colocación de nuestros productos a mercados internacionales diferentes,
por lo que el productor debe orientarse en las diferentes guías de
exportación que existen a disposición, así tenemos “CÓMO EXPORTAR:
GUÍA PARA PRODUCTORES, MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS”.
6.10. Frecuencias de Comunicación que se pueden utilizar o gestionar para la Promoción de los Programas a desarrollar.
El 8 de noviembre del 2009 se instaló en Quito el foro de
Nacionalidades, y Movimientos Sociales, en donde se resolvió presentar un
mandato para que se democratice la comunicación a través de una ley
presentada y aprobada por la Asamblea Nacional. Tomando esta ley como
punto de partida y habiendo transcurrido seis años de aquello es importante
reconocer la influencia del gobierno del Presidente Correa para socializar la
Comunicación, misma que a través de los diferentes medios ha hecho
posible acceder a aquella.
No obstante, la ley y el impulso del gobierno, es necesaria la participación
activa de los propios productores con el apoyo de investigadores en la
rama, lo cual permita conocer de las diferentes promociones y fomento a la
exportación y de esta manera promocionar, acceder y consolidar el
comercio exterior y efectuar los negocios internacionales que le
corresponde a nuestra sociedad para equilibrar la balanza comercial,
102
aprovechando incluso la coyuntural “sustitución de importaciones”
impuestas por el gobierno para fomentar la producción exportable.
Ondas de Radio
Se denominan de esta forma a las “señales de radiofrecuencia” (RF) y se difunden
en una pequeña porción o espacio conocido también como “espectro
radioeléctrico” correspondiente al espectro de ondas electromagnéticas. El
espectro radioeléctrico o de ondas de radio comprende desde los 3 kHz de
frecuencia, con una longitud de onda de 100 000 m (100 km), hasta los 30 GHz de
frecuencia, con una longitud de onda de 0,001 m< (1 mm) (Garcia, 2012)
DIVISIÓN DEL ESPECTRO RADIOELÉCTRICO EN BANDAS DE RADIO CON SUS RESPECTIVAS FRECUENCIAS Y LONGITUDES DE ONDA
BANDAS DE RADIO CORRESPONDIENTES AL
ESPECTRO RADIOELÉCTICO FRECUENCIAS LONGITUDES DE ONDA
Banda VLF (Very Low Frequencies – Frecuencias Muy Bajas) 3 – 30 kHz 100 000 – 10 000 m
Banda LF (Low Frequencies – Frecuencias Bajas) 30 – 300 kHz 10 000 – 1 000 m
Banda MF (Medium Frequencies – Frecuencias Medias) 300 – 3 000 kHz 1 000 – 100 m
Banda HF (High Frequencies – Frecuencias Altas) 3 – 30 MHz 100 – 10 m
Banda VHF (Very High Frequencies – Frecuencias Muy Altas) 30 – 300 MHz 10 – 1 m
Banda UHF (Ultra High Frequencies – Frecuencias Ultra Altas) 300 – 3 000 MHz 1 m – 10 cm
Banda SHF (Super High Frequencies – Frecuencias Super Altas) 3 – 30 GHz 10 – 1 cm
Banda EHF (Extremely High Frequencies – Frecuencias Extremadamente Altas)
30 – 300 GHz 1 cm – 1 mm
Fuente: (Garcia, 2012)
103
Cuando es más alta la frecuencia de la corriente que proporcione un oscilador,
la onda de radio viajará más lejos en el espacio tomando en consideración la
partida desde la antena transmisora, pero además hay que considerar que su
alcance máximo dependerá de la potencia de salida en watt que posea el
transmisor.
Partiendo del hecho cierto que la utilización de las frecuencias radiales son las
más accesibles para la población, por consiguiente este es el medio que el
investigador considera apropiado para utilizar en el Plan.
Por ser una vía de comunicación directa y de bajo costo, la radio es la vía, el
medio de comunicación a utilizar en el plan, en función de que en el Ecuador el
acceso a las frecuencias de radio a través de las emisoras está disponible en
casi el 45% para que sea utilizado por parte de la comunidad.
Otro de los medios de comunicación que se propone en el Plan es la
Televisión, por contar con tres canales abiertos administrados por el Estado a
través del Gobierno de turno, como por ejemplo Gamavisión, TC Televisión y
Ecuador TV, siendo este último el más propicio para implementar programas
educativos que permitan fomentar la producción exportable; adicionalmente se
puede acceder a canales de televisión privados (alianzas estratégicas) en la
modalidad UHF que permitan integrar toda una red de comunicación radial y
televisada para que el Plan de Comunicación se sustente con programas de
enfoque educativo.
Si bien es cierto Internet es la más importante vía de comunicación existente,
no obstante aquello, en los sectores rurales, con las condiciones actuales del
aquél sector, el Plan no puede apalancarse de esta vía de comunicación sino
como un medio informativo alternativo para que la comunidad productiva se
oriente acerca de la programación.
104
6.11. Diseño y Producción de los Programas a desarrollar
Se debe reconocer las instancias en las que a cada uno de los
involucrados, deberán definir las actividades inherentes a su vinculación, en
donde la dirección del departamento de Vinculación o su representante deberá
contar con un director del proyecto de implementación del plan en base al
modelo descrito al inicio del Capítulo l y que consta de cuatro programas que lo
articulan de conformidad al diseño original.
Es importante en esta parte distinguir que el Plan (PCFPEME) está compuesto
por los programas (radial, impreso, televisivo e internet), y para la
implementación del mismo se requiere de la participación de una persona
(docente) que tenga conocimientos y experiencia en la dirección de proyectos
de este tipo.
6.11.1. LOES y la Vinculación Docente
Partiendo de conformidad con la Ley de Educación Superior, los(as)
docentes cualquiera que sea su relación con la Universidad, es decir,
prestando su contingente a tiempo parcial, a medio tiempo o a tiempo
completo, deberá cumplir con la totalidad de su carga horaria sea con
funcionalidad administrativa-académica, de investigación o de vinculación con
la comunidad, de esta manera se cuenta con un contingente académico en el
que su aportación como parte del talento humano, ya está absorbido con la
respectiva remuneración que percibe, así también se tiene todo un
conglomerado estudiantil que dentro de los requisitos que debe cumplir para
formalizar la culminación de su malla curricular, está el cumplimiento de las
pasantías o prácticas sociales.
6.11.2. Instituciones Participantes
PRO ECUADOR (Variable Independiente (X1)
105
PRO ECUADOR como se describió previamente, el Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones, es parte del Ministerio de
Comercio Exterior, encargado de ejecutar las políticas y normas de
promoción de exportaciones e inversiones del país, con la finalidad de
promover la oferta de productos tradicionales y no tradicionales, los
mercados y los actores del Ecuador, propiciando la inserción estratégica
en el comercio internacional. (PRO ECUADOR, 2015)
PRO ECUADOR cuenta con seis oficinas nacionales encargadas de
determinar las necesidades del territorio y mantener contacto directo con
los productores y exportadores nacionales, en el contexto, actualmente
tiene vigente 29 oficinas internacionales y 1 agregaduría comercial,
enfocadas en la investigación, negociación y apertura de mercados que
beneficien al Ecuador. (Pro Ecuador, 2015)
Universidad de Guayaquil (Variable Independiente (X2)
Unidades Académicas
Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Ingeniería Comercial
Carrera de Contaduría Pública Autorizada
Carrera de Ingeniería en Comercio Exterior
Carrera de Ingeniería en Marketing y Negociación
Facultad de Ciencias Económicas
Carrera de Economía
Facultad de Comunicación Social
Carrera de Comunicación Social
Carrera de Publicidad y Mercadotecnia
Carrera de Diseño Gráfico
Facultad de Ciencias Agrarias
106
La Universidad de Guayaquil es la que proveerá de su
contingente para contar con el personal académico (docente) de
vinculación con la comunidad para desde su respectiva instancia, así
como de la comunidad estudiantil que permita aportar en el compromiso
de diseñar, desarrollar, implementar y consolidar el plan.
Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Ingeniería Comercial: Es la encargada de
proporcionar el contingente de docentes y estudiantes para la
estructuración de la organización y administración del plan y selección,
distribución y focalización tanto de los programas que forman parte del
plan como del talento Humano inmerso en la producción de los
programas.
Carrera de Contaduría Pública Autorizada: Su trabajo consiste
en la contribución para el conocimiento de las normativas vigentes, el
uso de las NIC´s y las NIFF´s para el correcto manejo contable y
financiero de la empresa.
Carrera de Ingeniería en Comercio Exterior: Su participación
está directamente vinculada con las normativas Internacionales para
el correcto y eficiente manejo del comercio exterior, a partir de los
convenios, preferencias arancelarias, acuerdos vigentes
interinstitucionales e interestatales, el funcionamiento de la
Organización Mundial de Comercio, las normativas ambientales, las
oportunidades de nichos de negocio relacionadas a las actividades de
comercio en relación al cambio de la Matriz Productiva y al Plan
Nacional del Buen Vivir, reconociendo las limitaciones y alternativas
de comercio internacional, asesorando la base legal del concierto
internacional y los procesos aduaneros, así como la implementación
adecuada de la logística y transporte multimodal de la carga.
107
Carrera de Ingeniería en Marketing y Negociación: Elaborar
proyectos de investigaciones para la segmentación de mercado.
Emprender negocios propios dentro utilizando ventajosamente
negociaciones nacionales e internacionales optimizando el uso de las
técnicas y herramientas disponibles, aportando con creatividad e
innovación las técnicas publicitarias para ulteriormente definir las
estrategias del marketing adecuadas al mercado meta.
Facultad de Ciencias Económicas
Carrera de Economía: Se encargará de tematizar la
información económica principalmente a través de los indicadores
macroeconómicos y las políticas económicas del gobierno, analizando
y proyectando los resultados de conformidad a modelos
Econométricos que se deberán utilizar para tal efecto. Se deberá
estar al tanto de la coyuntura económica e interpretar los análisis
económicos sobre medidas que repercutan en el mercado
internacional.
Facultad de Comunicación Social
Carrera de Publicidad y Mercadotecnia: Su aportación lógica
está orientada a la promoción y publicidad de los programas
educativos que forman parte del Plan, en función de los diferentes
medios disponibles (prensa, la radio y Televisión), optimizando el uso
de los medios, aplicando creatividad publicitaria comercial, social y
política, fomentando proyectos emprendedores para la formación de
microempresas de enfoque productivo para la exportación. Se deberá
canalizar los conocimientos de este talento humano para interpretar
los ratings de audiencias de medios y su aplicación en el Plan.
108
Carrera de Diseño Gráfico: Como es de competencia
eminentemente técnica, esta carrera aportará con el talento de sus
integrantes enfocados a la comunicación visual y gráfica para la
producción de los programas que integran el plan y que deberá
orientarse a todos los medios descritos, es decir, prensa, radio,
televisión y obviamente el portal de la universidad.
Carrera de Comunicación Social: Se encargará de la
diseminación de la información a partir de una producción y difusión
ética, diáfana, precisa, real, a partir de escenarios que vinculan la
producción nacional y su vinculación con los negocios internacionales
a través de un diseño de actualización dinámico y el acercamiento de
la audiencia a partir de un lenguaje escrito, oral y audiovisual muy
gestual y amigable para el usuario productor-exportador. Deberá
utilizar las herramientas propicias de comunicación para analizar la
operación de procesos y sistemas comunicacionales.
Facultad de Ciencias Agrarias
Su participación es eminentemente técnica en los sistemas
agropecuarios y agroalimentarios regionales, para trabajar las
temáticas de los programas, en donde se espera aprovechar el
concurso de su cuerpo docente y estudiantil para relacionar el
conocimiento que va adquiriendo el potencial microempresario con el
factor de emprendimiento y que se vaya estructurando las
capacidades productiva-exportadora del objeto de estudio.
109
Figura 4: Esquema del PCFPEME utilizando medios de comunicación
Fuente y elaboración propia
6.11.3. Dirección del Proyecto
La Investigación como parte del eje transversal de educación superior
será el punto de inflexión, para mantener actualizada la información tanto de
los acontecimientos internos como del mercado internacional y por
consiguiente será luna constante para la dirección del plan, la cual se regirá
bajo las líneas directrices de “vinculación con la comunidad” y su
participación fáctica será bajo la denominación de “Proyecto para la Implementación del PCFPEME”, en donde se crearán los programas
orientados y vinculados a la “producción para la exportación”, siendo este
específicamente su campo de acción.
Universidad de Guayaquil
PRO ECUADOR
ECUADOR TV, TVMÁS, EL CIUDADANO,
ASOMAVISIÓN, LA TELE, TV SATELITAL, RTU,
OROMAR CANELA TV, UCSG RADIO-TV Emisoras
Comunitarias,
(PCFPEME)
MICROEMPRESARIOS PRODUCTORES-EXPORTADORES
Integración
Sinergia
110
La dirección estará adscrita al departamento de vinculación con la
comunidad para organizar, dirigir, administrar y direccionar el plan, y tendrá
una línea directa de acción y reporte con las unidades académicas
vinculadas en el plan, así como con el Vicerrectorado Académico y
Administrativo para la definición, delimitación y diseño de la temática de las
áreas académicas involucradas, cuanto por la logística, los costos inmersos,
el uso del espacio físico, virtual y el salón apropiado para la integración de
procesos desde la fase inicial, desarrollo e implementación del Plan.
6.11.3.1. Contenido de los Programas
El contenido en todos los programas es de corte formativo-educativo,
por cuanto el Objeto de Estudio es “La Producción para la Exportación” y dada
la idiosincrasia y singularidad de nuestra comunidad agrícola, sea por falta de
información, ausencia de emprendimiento o simplemente desconocimiento, no
se ha impulsado a acceder, a tratar de llegar a un paso más, para terminar con
el ciclo que se inició con una semilla y que deberá cerrarlo con la cadena
productiva para la exportación a partir del reconocimiento del mercado meta.
Figura 5: Organigrama Funcional del Proyecto
Fuente y elaboración propia
Departamento de Vinculación con la
Comunidad
Carreras FCN Carreras FACSO Carreras FCA Carrera FCE
PRO ECUADOR
Dirección Proyecto de
Implementación
111
6.11.3.2. Presupuesto
La Universidad deberá poner a disposición el departamento de
“Vinculación con la Comunidad” que podría funcionar como una nueva oferta
de servicios, específicamente a partir del programa “Producción para la Exportación”; y para la producción técnica de los programas (incluyendo la
respectiva parrilla), se pueden efectuar acercamientos para establecer alianzas
con instituciones que cuentan con la debida autorización de la
Superintendencia de Información y Comunicación SUPERCOM y la plataforma
tecnológica para la producción y salida al aire de los programas, tales como
UCSG Radio TV, TV Más, Canela Televisión, CN Plus, RTU, OROMAR,
Caravana Televisión o la propia Televisión del Estado Ecua TV, las Cadenas
Radiales Comunitarias, Diario El Telégrafo, Metroquil, etc., en donde estas
instituciones deberán aportar con la producción y la salida al aire de la
programación, lo cual permitiría ahorrar los costos este importante rubro.
Tabla 13: Presupuesto
PRESUPUESTO DESGLOSE POR RUBROS
COD. ITEM UNID
ADES PROGRAMA
VALOR UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
1 INVESTIGACION Y REDACCION DE GUION
1.1 Persona pre - producción 1 1
$ 60,00
Asistente de producción $ 60,00
1.2 Investigación 1 1 $
80,00 Elaboración de temas $ 80,00
1.3 Guionista / Redactor 1 1 $
80,00 Guión de reportajes y programación $ 80,00
1.4 Casting $ - 1.5 Oficina $ -
1.6 Gastos Diversos 1 1 $
50,00 Movilización, logística, etc. $ 50,00
SUBTOTAL RUBRO 1 $ 270,00
2 PRODUCCION
2.1 PERSONAL PRODUCCION $ -
Productor 1 1 $
150,00 Producción del programa $ 150,00
112
Realizador /Director 1 1 $
120,00
Guía de lineamientos de prog. $ 120,00
Continuista, Asistente de Realización y de Producción $ -
2.2 PERSONAL CAMARA $ -
Camarógrafo 3 1 $
100,00 Estudio y exterior $ 300,00 Asistente de cámara $ - Operador de Vídeo $ -
2.3 PERSONAL ILUMINACION $ -
Director de Iluminación 1 1
$ 80,00 Iluminación estudio $ 80,00
Gaffer, Reflectorista $ -
2.4 PERSONAL DE AUDIO $ -
Sonidista 1 1 $
70,00 Consola en estudio $ 70,00
2.5 PERSONAL DE ESCENOGRAFIA $ -
Escenógrafo 1 1 $
50,00 Transporte y ensamblado $ 50,00
2.6 PERSONAL DE GRAFICA $ -
Diseñador Grafico 1 1 $
100,00 Línea grafica y reportajes $ 100,00
2.7 PERSONAL DE MAQUILLAJE $ -
Maquillador 1 1 $
50,00 Presentador e invitados $ 50,00
Peluquero / Estilista $ -
SUBTOTAL RUBRO 2 920,00
CODIGO
ITEM UNIDADES
JORNADA
VALOR UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
3 GASTOS DE PRODUCCION
3.1
Locaciones, Viajes, Permisos, Transp., Alimentación, Hosp. $ -
SUBTOTAL RUBRO 3
113
CODIGO
ITEM UNIDADES
JORNADA
VALOR UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
4 UTILERIA Y VESTUARIO
4.1 Utilería, Vestuario, Maquetas, Modelos $ -
SUBTOTAL RUBRO 4
CODIGO
ITEM UNIDADES
JORNADA
VALOR UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
5 ESTUDIO – GALERIA 5.1 Estudio, Escenograf. $ -
SUBTOTAL RUBRO 5
6 ALQUILER DE EQUIPOS 6.1 Cámaras 3 1 $ 80,00 Estudio $ 240,00 6.2 Iluminación 1 1 $ 100,00 Parrilla de luces $ 100,00
6.3 Audio 1 1 $ 130,00 Consola de 32 canales $ 130,00
SUBTOTAL RUBRO 6 $ 470,00
7 TALENTOS 7.1 Locutor 1 1 $ 50,00 Para reportajes $ 50,00
SUBTOTAL RUBRO 7 $ 50,00
8 EDICION Y POST PRODUCCION
8.1 Personal de edición y post 1 1 $ 100,00
Reportajes y presentaciones $ 100,00
8.2 Master 1 1 $ 60,00 Switcher estudio $ 60,00
SUBTOTAL RUBRO 8 $ 160,00
CODIGO
ITEM UNIDADES
PROGRAM
A VALOR
UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
9 MATERIAL VIRGEN 9.1 Dvd 1 1 $ 2,00 Videoteca $ 2,00
SUBTOTAL RUBRO 9 $ 2,00
CODIGO
ITEM UNIDADES
PROGRAM
A VALOR
UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
114
10 ADMINISTRACION 10.1
TELEFONIA FIJA Y FAX $ -
10.2 TELEFONIA MOVIL 1 1 $ 10,00 Producción $ 10,00
10.3
UTILES / PAPELERIA 1 1 $ 5,00 Guiones y permisos $ 5,00
SUBTOTAL RUBRO 10 $ 15,00
CODIGO
ITEM UNIDADES
JORNADA
VALOR UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
11 SEGUROS
11.1
SEGUROS EQUIPAMIENTO y NÓMINA $ -
SUBTOTAL RUBRO 11
CODIGO
ITEM UNIDADES
PROGRAM
A VALOR
UNITARIO DESCRIPCION SUBTOTAL
12 OTROS 12.1 IMPREVISTO 10% 1 1 30,00 Varios 30,00
SUBTOTAL RUBRO 12 30,00
TOTAL FINAL POR PROGRAMA $ 1.917,00
6.11.3.3. Vinculación de Docentes y Estudiantes
Es importante recordar que los valores que se les cancela a los
docentes, cualquiera que su modalidad de contratación, incluye la participación
a actividades complementarias previstas en la ley, sea a través de la
investigación, académico-administrativo, o de vinculación; lo que implicaría
solamente la adecuación de un espacio físico para la producción de los
programas que formarían parte del Plan.
Hay que recalcar que cada carrera tiene una línea de acción denominada
“Vinculación”, siendo una necesidad específica la vinculación con el sector
115
productivo-exportador, es menester reorientar las actividades de los docentes
de cada una de las carreras para participar en el Plan a través de los
programas que se definan y diseñen, por el lado de los estudiantes
participantes, estos rotarán de conformidad al cumplimiento de sus pasantías
sociales y/o de prácticas empresariales, creando una normativa para la
estandarización en la documentación de los programas.
6.11.3.4. Programas Componentes del Plan - Programa Radial “Producción para la Exportación”
- Rotativo Semanal Impreso “Producción para la Exportación”
- Programa de Televisión “Producción para la Exportación”
- Link en el Portal de la UG “Producción para la Exportación”
Segmentos
- Cultura de Emprendimiento
- Creando Empresa
- Cultura Organizacional
- Negocios Inclusivos
- Cultivo y Producción
- Las Tecnologías de Información y Comunicación
- Comercio Exterior y Mercado Meta
- Acuerdos Comerciales
- Preferencias Arancelarias
- Ventaja Comparativa y Ventaja Competitiva
- Medios de Pago y Medios de Transporte
- Balanza Comercial
- Exportación
- Logística y Transporte
6.11.3.5. Programa Radial “Producción para la Exportación”
116
Programa de frecuencia semanal, es el primer programa que debe
producirse, el que al ser solamente de audio no obstante la presencia de una
Web Cam y por no requerir de mayor presupuesto, ni sofisticada producción, la
salida se recomienda sea por la frecuencia modulada (FM) con cobertura en la
Provincia del Guayas, con alcance en las provincias de Manabí, Los Ríos y El
Oro.
El diseño, producción y salida al aire del programa radial denominado
“Producción para la Exportación”, se promoverá la articulación de intereses
comunitarios para la producción exportable, contando para ello con una
persona para la producción y un par de personas para la locución, y con una
exhaustiva base de potenciales personajes para el segmento de entrevistas,
tras bambalinas se requerirá de personal de apoyo para el manejo logístico y
las eventualidades del caso.
El programa deberá contar con varios segmentos, que permita conocer y hacer
conocer lo más relevante de la producción actual, del mercado exterior, del
potencial productivo del país (comenzando por las provincias del litoral), es
decir, información general del tema a tratar, tales como:
- Información específica del tema, vinculando los elementos requeridos para
el desarrollo del tema (sector de producción, niveles de producción,
mercado objetivo, medios de transporte y de pago, preferencias
arancelarias, acuerdos comerciales, relación costo-beneficio).
- Entrevistas a expertos, comuneros, productores.
- Fomento a la producción para la exportación
117
Foto (Esquema del Programa)
https://es-
la.facebook.com/UCSGye/photos/a.10151234681153623.527322.13655838362
2/10151234681218623/
6.11.3.6. Rotativo Impreso “Producción para la Exportación”
Acceder al uso de un espacio de una carilla o una página en Semanarios
que circulan en Guayaquil y en las cabeceras cantonales en donde se
promocionará el Programa indicando los medios de salida y la frecuencia de la
programación, así también se seleccionará(n) e(los) tema(s) que deberá(n)
tratarse.
Este rotativo se producirá paralelamente para el mismo objeto de la
investigación, para lo cual habría que solicitar un espacio en los periódicos y
revistas para promocionar los programas y para ello se debe acceder a los
diferentes rotativos semanales que circulan principalmente en la ciudad de
Guayaquil como en la Provincia del Guayas de libre circulación y sin costo,
aprovechando la residencia del Investigador como de la mayoría de la
comunidad académica de la Universidad de Guayaquil.
118
A partir del rotativo “Producción para la Exportación”, se emitirán boletines de
prensa con frecuencia quincenal para hacer una difusión sistemática para
hacer conocer, participar, motivar, incentivar, e impulsar el Plan con los
programas que lo integran.
Figura 6: Flujo de Producción de los Programas
Fuente y Elaboración Propia
6.11.3.7. Link en el Portal de la UG “Producción para la Exportación”
Fuente: (Universidad de Guayaquil, 2015)
PCFPEME
PRO ECUADOR Prensa,
Radio, TV, Portal UG
Medios de Comunicación
Carreras UG
Integración
Sinergia
119
En el Sub-Link “OFERTA DE SERVICIOS” hay que presionar la opción
“DESCARGAR”, cuyo resultado muestra un archivo en Power Point
“CATÁLOGO-DE-OFERTA-DE-SERVICIOS-AGOSTO-2011”, el cual contiene
toda la gama de Servicios que ofrece la UG a la Comunidad, y es aquí donde
se puede insertar el Semanario “Producción para la Exportación”.
Esta interacción con el mercado “objeto de estudio”, coadyuvará a la creación
de las redes sociales a partir de una página de Facebook, Instagram, una
cuenta de Twitter para sondear y palpar el impacto de los programas y un canal
en Youtube para cargar cápsulas informativas. Es de esperar que las redes
sociales incentiven el uso indirecto del Objeto de Estudio a través de sus
familiares jóvenes que orienten promuevan a los interesados en usarlos
cotidianamente. Aquí se debe diferenciar claramente al “objeto de estudio”
como el cliente que no necesariamente es el consumidor final, por su probable
poco adiestramiento en el uso de las redes sociales.
6.11.3.8. Mantenimiento y Mejoramiento Continuo del Plan
Como todo proceso a implementar, hay que estructurar un proceso de
mantenimiento del plan en todas sus etapas y procesos para en función de la
retroalimentación, corregir los errores y aplicar el concepto del Kaizen
(mejoramiento continuo) a fin de garantizar la calidad del producto.
6.11.3.9. Revisión Constante y Dinámica de las Publicaciones
Al ser cuatro programas que se van a producir, es menester la revisión
constante de las publicaciones, incorporando revisión ortográfica, de redacción,
de tipografía, reconociendo el talento humano distribuido en cada una de las
Unidades Académicas de soporte a través de los docentes.
120
Fuente: (FACSO, 2015)
Fuente: (FACSO, 2015)
Manejo de base de datos desde el portal de la Universidad de Guayaquil, en
donde se sectorizará la data correspondiente a productores, exportadores,
empresarios, expertos en la rama, analistas, comunidades rurales,
asociaciones, centros de acopio, medios de comunicación; todos ellos
contactos que se actualizarán de forma dinámica tal cual el programa de
“Seguimiento a Graduados”.
121
6.11.3.10. Acceso a la Nube
No obstante el Portal de la Universidad de Guayaquil, actualmente el
Investigador tiene creada una cuenta denominada
[email protected] en la que a través de la nube de Google Drive
se ha cargado una serie de información de apoyo para la propuesta, incluyendo
vídeos académicos desarrollados por los estudiantes de pregrado de la UG a
través del Software Camtasia y Windows Media Player. La idea es utilizar a las
TI como metodología instruccional basada en la Web para el trabajo operativo
del proyecto y por la capacidad de almacenamiento mucho más grande que la
plataforma Moodle, y en donde se podrá capturar, procesar y almacenar
información por Internet y crear incluso encuestas virtuales como las que se
realizaron para este trabajo aprovechando la suite de la familia Google a través
de Google Docs (Forms).
6.11.3.11. Programa de Televisión “Producción para la Exportación”
De frecuencia mensual, este programa televisivo tendrá su oportunidad
de producción, toda vez que se haya adquirido suficiente experiencia en el
programa radial y en el rotativo impreso, su contenido parte del mismo principio
que el programa radial, la misma temática, es decir, al mismo Objeto de
Estudio, pero al ser de alcance audio-visual, para minimizar costos es requisito
indispensable que se grabe en la televisora con quien se haga el convenio o la
alianza estratégica, con la diferencia que su puesta en práctica requiere del
presupuesto presentado previamente en este mismo capítulo, que defina y
determine la pre-producción, la producción, la pos-producción y la plataforma
física y tecnológica del proveedor del servicio.
Como se indicó en líneas previas, el proveedor de servicios para la producción
y salida al aire está al alcance de la mano, si apuntalamos la justificación del
programa en función de la pertinencia, la activación del emprendimiento que le
permita a los agricultores formalizar la empresa y vincularse al siguiente
eslabón de la cadena de suministros, esto es, el comercio exterior a través de
la exportación.
122
La intención es generar alianzas estratégicas o convenios con personas
naturales o personas jurídicas, en donde se puede acceder a instituciones sin
fines de lucro (ONG´s) que viabilicen la puesta en práctica de esta línea de
comunicación a través de la televisión.
En la televisión se delimitan tres etapas claramente establecidas, pre-
producción, producción y pos-producción, ya que su tratamiento requiere de
mucha atención, apoyo y seguimiento.
- Pre-Producción: Etapa donde se planifica, organiza y diseña la intervención
de cada uno de los elementos, actividades y recursos inmersos en el
proceso de producción del programa, en donde hay que reconocer el
alcance del guión, el plan del rodaje, el presupuesto.
- Producción: Es el momento del trabajo operativo a partir del aval
presupuestario, se deberá comenzar las instancias de grabación de las
instancias en el orden cronológico, secuencial que se haya dispuesto, se
requiere de la participación de los siguientes profesionales:
- Guionista (define y estructura la temática para el relato cronológico)
- Diseñador audio-visual (experto en material para audio-vídeo)
- Asesor de contenido (experto en la(s) temática(s))
- Pedagogo (experto en la revisión del material didáctico)
- Productor ejecutivo (administra la producción)
- Post-Producción: Etapa para la retroalimentación (feedback) y que
permitirá diagnosticar el alcance del programa, su influencia en la tele-
audiencia que sin pretender generar ratings de sintonía, permitirá obtener la
percepción del mercado “Objeto de Estudio”.
6.12. Organización y Métodos
Se aplicará un modelo de proceso sistemático para el levantamiento de
la data, el procesamiento y la diseminación de la información, con normativas
123
claramente establecidas para el resguardo y respaldo de la información en
donde la Nube será otra vez la plataforma a utilizar, sea utilizando DROPBOX,
OneDrive de Outlook, y/o Drive de Google.
Se documentará toda la información por cada uno de los cuatro programas que
conforman el plan, sea por temática, por fecha y por versión.
Para dar cabal cumplimiento a las normativas de organización y métodos, es
importante contar con una persona que posea dominio en el tratamiento y
organización de la data, los archivos, procesos y que coordine con los usuarios
la transferencia de información, mantenimiento de archivos, administración de
las bases de datos y pases de versión de los programas en desarrollo a la
etapa de producción.
6.13. Cronograma de Planificación para la Producción y Ejecución del Proyecto de Implementación del Plan.
Habida cuenta que el Plan está diseñado para salir al aire
progresivamente con sus diferentes programas a partir del año 2016, se
recomienda utilizar el software Project para administrar el proyecto en función
de las actividades involucradas, los recursos con los que se van a contar y la
determinación de los costos.
En primera instancia hay que dividir el proyecto en dos etapas, la etapa de
planificación (Project la llama “sin línea de base”), en donde se ingresan las
actividades, recursos, materiales, costos fijos, costos variables, costos por uso,
se aproxima el tiempo en que demorará cada actividad (tarea), la vinculación
con los recursos, el talento humano a seleccionar, el calendario a utilizar, etc., y
una vez que se ha terminado con la etapa de planificación y programación, se
guarda la “línea de base” para comenzar con el trabajo en la etapa de
producción, esto quiere decir con los trabajos de oficina, adquisición de
equipos, reuniones para el reconocimiento del personal que va a vincularse al
124
proyecto como personal experto, guía (docente) o como personal de apoyo
operativo (estudiante), definición de actividades, responsabilidades, etc., y así
hasta contactar a los personeros que se requieren ubicar para la producción de
los programas de radio, televisión y web.
La etapa de planificación tendría una duración de 7 semanas, las cuales se
contarían a partir del 28 de septiembre, culminando por consiguiente el 20 de
noviembre.
La etapa de producción comenzaría el 23 de noviembre (ya habría que contar
con una oficina y los recursos asignados), se da una holgura de una semana
por cualquier eventualidad, y aquí comienza realmente el trabajo administrativo,
académico, y de vinculación con el objeto de estudio (las variables
independientes, la variable dependiente, la variable mediadora y la variable
moderadora).
Operativamente se debe convencer a las autoridades institucionales y –
seccionales para que accedan poner en marcha el proyecto y toda vez
obtenida su aceptación, se efectuará una convocatoria previa para reconocer el
escenario y el talento humano con el que se pueda contar, para lo cual habría
que realizar una campaña interna de socialización del plan y su gestación como
proyecto de vinculación con la comunidad.
Después está la etapa de selección del personal tanto docente como dicente
que se involucre en el proyecto, reconociendo que los estudiantes deberán ser
seleccionados desde el sexto semestre en donde en todas las carreras ya han
obtenido un conocimiento cabal sobre su formación profesional, siendo el
momento propicio para poner en práctica sus conocimientos con la guía del
docente. El cronograma de salida será de acuerdo a los resultados de la
investigación, para reconocer el horario en que los productores, sus familiares y
la comuna de la provincia del Guayas estén disponibles.
125
Figura 7: Cronograma de Implementación del Proyecto
Fuente y Elaboración Propia
126
CONCLUSIONES
El objetivo de proponer un plan de comunicación que fomente la
producción exportable en los microempresarios del Ecuador, resulta viable al
aceptar la hipótesis general referida que el plan proporcionará las bases y el
escenario propicio para germinar la producción exportable, lo cual también está
alineado positivamente con la pregunta de investigación referente a que los
microempresarios ecuatorianos podrían participar con su producción en el
mercado internacional, lo cual se compagina con el resultado de las encuestas
en que aproximadamente el 73% de los productores encuestados y
entrevistados, respondieron que si era factible acceder al comercio exterior
siempre que se plasmara en realidad un programa de acercamiento,
acompañamiento y de educación continua; nuestra inferencia al respecto es
que si se dan las condiciones como en efecto sucede ahora (coyunturalmente)
con el actual gobierno, y que se pueda contar con la participación de expertos
en cada una de las ramas de la producción, para de esta manera disminuir la
aversión al riesgo natural en todo ser humano de afrontar lo desconocido y
atreverse finalmente a cerrar la cadena de suministro productiva a través de la
exportación de sus productos.
los competidores siempre estarán en el mercado, y en este caso en el mercado
internacional, y todos tienen acceso a la tecnología disponible para tratar de
generar ventaja competitiva con el aporte de la cultura organizacional, pero el
productor ecuatoriano tiene el deseo, el ímpetu, la necesidad imperiosa de
crecer y hacer realidad la ventaja comparativa de muchos de los productos
porque se cuenta con una tierra tan fructífera para la producción que para que
sea exportable se requieren de conocimientos sólidos, sostenidos de
producción a escala, de sinergias, de la utilización de los acuerdos
comerciales, del seguro, apalancamiento, de los medios de transporte y de
pago, de las TI como para la aplicación de la firma electrónica que deberá
efectuar el productor cuando se vincule como exportador.
127
El modelo se basa en un plan que por un lado involucra a la academia con sus
mejores referentes (docentes y dicentes), por otra parte en el apoyo del
gobierno a través de toda su plataforma de apoyo y fomento a la producción
exportable, y al otro lado de la vereda está el agobiado productor que redime
su esfuerzo para el enriquecimiento del intermediario que no labra la tierra, ni
siente el peso de la naturaleza cuando es esquiva para el sembrío o de las
fluctuaciones del mercado de bienes y servicios o del mercado de capitales, no
obstante aquello, si es posible, si se puede coadyuvar a la propuesta del
gobierno para cambiar ese panorama sombrío y revertirlo en otro lleno de
esperanzas con esfuerzo, con dedicación en la educación inmersa como eje
transversal en el modelo propuesto para desarrollar una verdadera cultura
empresarial con responsabilidad social.
128
RECOMENDACIONES
Es oportuno reconocer que todo estudio amerita esfuerzo y dedicación
pero que obviamente no puede ser perfecto, y este trabajo no puede ser la
excepción de la regla por cuanto deja la puerta abierta a otras propuestas que
pueden incluso complementar la idea principal del modelo que se fundamenta
en la aportación estatal a partir de la plataforma de fomento a la producción
exportable, a la academia para que a través de su comunidad docente y
dicente se articule con los conocimientos de cada actividad en la cadena de
suministro, la salida al aire a través de medios de comunicaciones no
disponibles puede ser gestionados o impulsados por organismos e instituciones
externas, pero la idea está plasmada en el plan de comunicación para fomentar
la producción exportable en los microempresarios del Ecuador.
Como todo plan, partiendo de una población grande como la de los productores
agrícolas, se partió de una muestra estratificada de varios segmentos afincados
en la provincia del Guayas, que como plan piloto permitirá germinar la idea,
mejorarla o re-direccionarla, pero no sería saludable desecharla, porque a
pesar de haber trabajado en el diseño, organización y desarrollo del plan, no
obstante aquello, se pudo hacer un acercamiento y delineación de lo que sería
el proyecto de implementación, el mismo que depende de factores externos,
que no están al alcance del investigador.
Al quedar abierta la puerta sobre la fase de Implementación, se recomienda
aunar esfuerzos al respecto, gestionando con las autoridades de la
Universidad, reconociendo los efectos positivos directos para el sector
productivo agrícola, su impacto positivo en la balanza comercial(incremento de
las exportaciones), en la oferta de mano de obra (disminución de la tasa de
desempleo), crecimiento en la economía del sector, el desarrollo social con
equidad, sostenida, sustentable, y en la aportación de la academia vinculando
afectiva y eficientemente a su cuerpo directivo, docente y dicente.
129
ANEXOS 1
Programa de Radio “Del Colegio a la Universidad”
https://www.facebook.com/UCSGTelevision/posts/456029227745281
130
Distribución por Bloques en el Programa “Del Colegio a la Universidad” del 01 de Septiembre del 2008 y 05 de Junio del 2009 (Archivos de Audio).
- Track01 (01-09-2008)
- Del cole a la u_171108_1era parte
- Del cole a la u_171108_2da parte
- Del cole a la u_181108_2da parte
- Del cole a la u_191108_1era parte
- Del cole a la u_191108_2da parte
- 050609 del a la u 1 bloq
- 050609 del a la u 2 bloq
- 050609 del a la u 3 bloq
- 050609 del a la u 4 bloq
Entrevistas a Estudiantes del CEBI
131
Entrevistas a los Ganadores del Proyecto Empresarial 2008: Concurso organizado conjuntamente con Estudiantes 2000
En el Corte de uno de los programas con el Ing. José Luis Macas
132
Orientando a los Estudiantes previo a la salida al Aire del Programa
133
Con la actual Rectora del CENU (Lic. Jacqueline Mosquera)
134
Diseño Técnico del Programa para la TV “Del Colegio a la Universidad”
Director y Conductor: Ing. Carlos E. Sánchez P., M.Sc.
• Claqueta
• Colilla
• Separador emprendedores
• Separador Calidad Educativa
• Separador Talento Estudiantil
• Sobreimposición
• Sobreimposición1
• Transición
Entrevistas a Expertos en Programa de TV “Desafío Global”
Director: Ing. Carlos E. Sánchez P., M.Sc.
Conductor: Lic. Fernando Barreno
• Video_Ts Econ. Fausto Ortíz
• Vídeo_Ts Econ. Carlos Jurado
• Vídeo_Ts Ing. Carlos Sánchez
• Vídeo_TS Econ. María Elsa Viteri
• Vídeo_TS Econ. Jorge Kalil
135
ANEXOS 2
• PROGRAMA 6 DESAFÍO GLOBAL (Entrevista al Econ. Jorge Kalil)
Bienvenidos amigos televidentes, gracias por acompañarnos en desafío
global, programa de la facultad de ciencias económicas y administrativas, de la
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil y que está dirigido a fomentar
la relación académica-empresarial, teniendo como invitados a los profesionales
egresados de la ucsg y que con su experiencia y conocimientos nos brinden un
panorama más exacto en materia económica….
en esta ocasión tenemos como invitado al ingeniero y economista de la
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, además tiene una maestría en
Marketing Estratégico y actualmente cursa el doctorado en Ciencias
Empresariales en convenio entre la UCSG y la Universidad de Almería de
España.
es profesor de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas en
Marketing y Finanzas; fue director del Instituto de Formación, Capacitación,
Prestación de Servicios e Investigación INFOCSI, de la misma facultad, desde
el año 2006 hasta el año 2009….por su fructífera labor en el ámbito de
investigación tecnológica y científica, educación continua, así como asesoría y
consultoría empresarial fue designado para dirigir el Sistema de Investigación y
Desarrollo, SINDE - UCSG, desde el año 2009 hasta la fecha, siendo este
organismo el que dirige, coordina y regenta a todos los institutos de la UCSG.
ha publicado el libro digital “Herramientas Empresariales” de enfoque
educativo conjuntamente con su padre, el doctor Jorge Kalil Chapra.
La investigación científica y científico–técnica sustentada
metodológicamente son una expresión permanente de la responsabilidad
social de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, que tiene
por misión vincular a la Universidad con la sociedad, a través de la
búsqueda de respuestas científicas a los problemas socioeconómicos
136
del Ecuador en su conjunto, así como de las provincias o regiones del
país.
La investigación constituye un propósito permanente, insustituible e
irrenunciable de la Universidad, que forma parte de la función académica
de la institución.
La investigación científica y científico-técnica o tecnológica de la
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil fomentará siempre una
visión eminentemente humanista.
Para cumplir los fines de la investigación, se creó el Sistema de
Investigación y Desarrollo, SINDE, de la Universidad Católica de
Santiago de Guayaquil, destinado a la consolidación y apoyo
permanente de la investigación científica y científico-técnica como una
de las expresiones fundamentales de la responsabilidad social de la
institución.
El SINDE está conformado por el conjunto de todas las unidades
académicas, institutos, centros, comisiones, autoridades, profesores y
funcionarios vinculados directamente con el quehacer investigativo de la
institución.
El SINDE procura una vinculación e integración permanente con la
formación de pregrado y postgrado, así como con todas las instituciones
dedicadas a la investigación y desarrollo.
El SINDE priorizará la proyección social de la Universidad, y tendrá por
misión promover y consolidar una cultura de investigación, a través de la
generación, difusión y aplicación de conocimientos científicos y
tecnológicos, y la prestación de servicios con valor agregado, que
contribuyan a la transformación y modernización de la sociedad, y al
incremento de la competitividad de los sectores productivos del Ecuador.
137
ANEXOS 3 • DESAFÍO GLOBAL, PROGRAMA 41 (ENTREVISTA A LA ECON. MARÍA
ELSA VITERI)
Que placer saber que nuevamente se sintonizan con nuestra señal para
recibir conocimientos en diversos ámbitos del quehacer económico, financiero,
administrativo y empresarial….
Desafío global, es un programa donde a través de entrevistas con
personalidades nacionales e internacionales, nos permite conocer cómo la
facultad de ciencias económicas y administrativas de la Universidad Católica de
Santiago de Guayaquil, diversifica sus actividades académicas con el fin de
mejorar el nivel educativo de sus docentes y estudiantes…..
Nuestro reto es fortalecer el vínculo académico-empresarial y colectivo a
través del emprendimiento de nuestros estudiantes y egresados….
En esta ocasión nos acompaña la Economista María Elsa Viteri, reconocida
profesional graduada en la UCSG; ex Ministra de Finanzas del Ecuador durante
el actual régimen;….ha representado al país como miembro del buró financiero
ante la organización de países exportadores de petróleo, OPEP….. La
economista Viteri posee una especialización en Economía Agrícola por Iowa
State University….
También ha dirigido el Centro de Investigaciones Económicas de la
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, donde además ha ejercido la
cátedra, al igual que en la Escuela Politécnica del Litoral y la Universidad del
Pacífico……
es analista, consultora y conferencista en temas económicos y financieros, con
destacado reconocimiento internacional…
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Bienvenida economista, y la pregunta de entrada que no puedo evitarla, luego
de su experiencia como titular de la cartera de Finanzas Públicas: es realmente
grave el panorama de recesión económica que amenaza actualmente a los
estados unidos?...
*Cómo está preparado el Ecuador ante esa crisis económica, cuando
manejamos como moneda el dólar?....
*Cuándo y de qué manera considera usted que nos puede golpear, de ser así,
este fenómeno?
*Europa está sufriendo una crisis desde hace algún tiempo, y ahora tenemos la
crisis de los estados unidos. cuál debería ser el impacto en américa latina?.
*El mayor endeudamiento que tienen los estados unidos es por causa de
aumento de puestos de trabajo en la función pública, (más de 30 mil plazas) y
planes sociales que representan casi el 45% de los 14 billones de deuda….. la
política económica del gobierno del presidente Correa, apunta al incremento
del gasto público y de los impuestos que son componentes de la política fiscal.
es recomendable aún mantener estos niveles elevados de los referidos gastos
reconociendo su incidencia en la producción, el nivel de empleo y los precios
de los bienes?.
Vamos a una pausa y luego retornaremos con este interesante diálogo con la
economista María Elsa Viteri, ex Ministra de Finanzas, catedrática y egresada
de la UCSG.
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Gracias por seguir en nuestra sintonía, recuerde que usted puede seguir este
programa “Desafío Global” por UCSG radio, en el dial 1190 am…..
Retomamos la entrevista con la economista María Elsa Viteri….
*Economista: la política económica del gobierno del presidente Correa
formalizó toda una política económica, jurídica y financiera que históricamente
protegía al más fuerte y ese reordenamiento ha dado sus frutos, en el
incremento en sueldos y salarios, servicios para la sauld, carreteras de primer
orden que benefician al productor y fomentan el turismo, implementación del
código de la producción para la reactivación del aparato productivo. Considera
usted, que estas medidas son suficientes para contrarrestar la crisis económica
financiera externa que se extiende indefectiblemente por el mundo?.
*Hemos recurrido a préstamos a china anticipando la venta de petróleo, ud. que
fue miembro del buró ante la opep, puede explicar si estos convenios resultan
beneficiosos para el ecuador y porqué si es tan amable?
*Existe manera de comparar o relacionar nuestro crecimiento económico y
desarrollo social con nuestros vecinos Perú y Colombia?.
*Qué nos hace falta, a su criterio, para que ecuador se convierta en un país
que atraiga inversiones que sustenten el aparato productivo y orientar buena
parte de aquella inversión hacia la manufactura, para así dejar de depender
paulatinamente de los productos primarios que son muy sensibles al precio en
el comercio exterior.
*Cuál es la senda o estructura o plan o agenda con que cuenta el ecuador, en
materia económica y financiera, con miras hacia los próximos 20 años……
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Vamos a una breve pausa y cuando retornemos, estaremos hablando del paso
por esta universidad de la economista maría elsa viteri, sus experiencias y
anécdotas…..
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Nos complace saber que usted sigue conectado a Desafío Global……
*Economista Viteri, qué le recuerda más de la Universidad Católica durante sus
años de estudiante?.....
*Graduada de economista, pero sobre todo formada en la UCSG….Qué valores
influyeron en usted, una vez que ya emprendió su carrera profesional?.
*Artista, deportista, amante al canto, multifacética en trabajos manuales como
pastillaje, cocina, decoración. Hay algo que no le guste hacer o qué es lo que
más le gusta realizar?....
*Un mensaje final a nuestros amigos que han compartido esta media hora con
nosotros….
Gracias economista por su tiempo junto a nuestro público….Amigos, muy
amables por su sintonía y recuerden que el próximo martes estaremos en una
nueva cita a través de canal 42 UHF y 74 de Tv cable…..un abrazo y hasta
entonces…
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ANEXOS 4
Solicitud de Cobertura por Radio y Televisión del Programa “Siembra Futuro”.
Director: Ing. Carlos E. Sánchez P., M.Sc.
Guayaquil, Julio 05 del 2012
Doctor
Alberto Franco
Director de General Radio y Televisión-UCSG En su despacho.-
De mis consideraciones:
Con un cordial saludo me dirijo a usted para solicitarle se nos conceda una
cobertura fuera de la ciudad, esto es, en Riobamba y Ambato para el Programa
“Siembra Futuro”, el cual tiene como finalidad incentivar el emprendimiento y el
espíritu social de los microempresarios del Ecuador.
Este convenio se llevando a cabo por tercer año consecutivo entre la
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil y la Cervecería Nacional.
Este tipo de eventos es muy importante para la imagen de la UCSG por lo que
sería muy importante realizar una cobertura del mismo, tanto en radio como en
televisión para que sean retransmitidos en los espacios disponibles para el
efecto, como por ejemplo “Agenda Universitaria” de la TV y el “Noticiero” de la
Radio, con lo cual obtendremos las respectivas evidencias en el proceso de
vinculación social que nos corresponde como Centro de Educación Superior.
Este evento se está llevando a cabo desde el 02 de junio y culminará el 29 de
julio del año en curso, desarrollándose específicamente los fines de semana,
de 08:h00 a 18h00 los días sábados y de 08h00 a 13h00 los domingos.
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En definitiva, requerimos de vuestro apoyo para contar con la asistencia de un
camarógrafo para que realice la grabación y reportajes y en el caso de que
usted lo considere necesario podría darse la participación de otra persona para
que ayude en las entrevistas.
Cabe mencionar que como Director del Proyecto, los gastos están cubiertos
para el alojamiento, alimentación, y transporte.
Una furgoneta está contratada para salir del campus todos los viernes a las
18h00 y estar de regreso en Guayaquil los domingos a las 18h00.
Sin otro particular, me despido anticipando una respuesta favorable a esta
petición.
Atentamente,
Ing. Carlos Sánchez Parrales, M.Sc.
Director del Programa “Siembra Futuro”
Email: [email protected]
Modelo de evaluación de los módulos de capacitación del programa “Siembra Futuro” Modulo I Introducción a Planes de Negocio, Negocios Inclusivos, Mercado Objetivo, Producto y Propuesta de Valor.
Instructor(a): Fecha: 03/06/2012 Por favor, conteste de la manera más honesta posible las siguientes preguntas.
No es necesario que escriba su nombre. Toda sugerencia adicional que nos
aporte se la agradeceremos e intentaremos realizar las mejoras pertinentes en
las próximas actividades. Por favor, evalúe en la escala del 1al 4, siendo la
escala de la siguiente manera: (1 = Malo), (2 = Regular), (3 = bueno) y (4 = Muy Bueno), (5 = Excelente).
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ESTRUCTURA Y CONTENIDO DEL CURSO 1 2 3 4 5 a) ¿Consideras que adquiriste los conocimientos, habilidades o destrezas señaladas en el objetivo general del Módulo?.
b) ¿Los temas tratados durante el curso correspondieron a los programados?.
c) ¿Los temas abordados fueron los adecuados para lograr el objetivo general?.
d) ¿Consideras que el modulo I estuvo relacionado con tus intereses y llenó tus expectativas?.
e) ¿Los contenidos abordados durante el modulo I son aplicables o tienen alguna relación con tu plan de negocio?.
INSTRUCTOR(A) 1 2 3 4 5
f) El (la) instructor(a) domina los temas tratados? g) El modelo de enseñanza-aprendizaje del instructor(a) fue el adecuado?. h) Hubo retroalimentación y solución de inquietudes por parte del instructor(a)?.
i) El (la) instructor(a) fomentó el interés y la participación de los emprendedores.
j) El ambiente y las relaciones humanas que propició el instructor en el grupo durante el desarrollo del módulo fue el adecuado?.
k) El uso que dio el instructor al pizarrón, láminas, impresos, y demás herramientas de aprendizaje estuvo a la altura de sus expectativas?.
ORGANIZACIÓN 1 2 3 4 5
l) Las condiciones del equipo e instalaciones utilizadas en el curso fueron?.
m) El tiempo de duración programado para cubrir los temas y actividades fue el adecuado?.
n) En términos de oportunidad, preparación, orden y atención recibida por la institución, la organización estuvo a la altura de lo esperado?.
SUGERENCIAS Y COMENTARIOS PARA EL MEJORAMIENTO DE LAS PRÓXIMAS ACTIVIDADES DE CAPACITACIÓN.
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