GESTIN INTEGRAL DE COMPRASPLANIFICACIN DEL ABASTECIMIENTOMANEJO DEL ABASTECIMIENTOLIC. GENARO VASQUEZ NASSI 1LA IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS DENTRO DE LA COMPETITIVIDADLIC. GENARO VASQUEZ NASSI 2Quien compra bien vende bienLAS COMPRAS: ESLABN CLAVE DENTRO DEL MUNDO DE LA LOGSTICA E INSUMO PARA LA COMPETITIVIDADLIC. GENARO VASQUEZ NASSI 3FUNCIONESDELAINVESTIGACINDE MERCADOS EN EL RAMO DE LAS COMPRASDis!"i#i$i%&% %' i"(!)*&+i!"'s )'+is&s s!#)' $& 's,)-+,-)& . $!s +&*#i!s '" $!s *')+&%!s %' +!*)&sA'),-)& %' (-'",'s %' s-*i"is,)! (&/!)$'sP)!"0s,i+!s s!#)' )!#$'s i",')(')'"+i&s '" '$ *')+&%! 1+-'$$!s %' #!,'$$& '" '$ s-*i"is,)! %' *&,')i&$'s2LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 3FUNCIONESDELAINVESTIGACINDE MERCADOS EN EL RAMO DE LAS COMPRASI"/'s,i4&+i!"'ss!#)'!si#$'s*&,')i&$'s%' s-s,i,-+i0" (&/!)$'s '" +-&",! & s-s +!s,!sI"(!)*&+i0" s!#)' "-'/&s /5&s %' s-*i"is,)!A!.!s&)4-*'",&,i/!s&)&"'4!+i&+i!"'s%' +!*)&sS!$-+i!"'s &$,')"&,i/&s &)& $& A%*i"is,)&+i0"P)!-'s,&s &)& '$ )'+i+$&6' %' )!%-+,!s %' %'s'+7!LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 8SISTEMA DE COMPRAS EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA P)!0si,!:&!.&) $!s!#6',i/!s +!)!)&,i/!s. (-"+i!"&$'s. O#6',!:+!*!"'",' %'$$&"'s,)&,94i+! .%'$)!+'s! !')&,i/!4$!#&$%' -"& '*)'s&. G's,i0": &%:-isi+i0". '",)'4&%' #i'"'s. s')/i+i!s "'+'s&)i!s. A++i0": )'$&+i!"'s 's,$'s+!" )!/''%!)'s.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI ;RESPONSABILIDAD DE LA PLANEACIN DEL ABASTECIMIENTO S'(-"%&*'",&'"'$ +!*)!*is!%'$& Di)'++i0"+!"$!s !#6',i/!s +!)!)&,i/!s .(-"+i!"&$'s 1(!)*&$'s' i"(!)*&$'s2< i"+$-.':L&&si4"&+i0"%'$!s )'+-)s!s.L& i"()&'s,)-+,-)&.E$ &*#i'",' %' ,)&6!.L&s&,is(&++i0"%'$&s '='+,&,i/&s.E=i4'"+i&s %'$ *')+&%!.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI >DECISIONESHACEROCOMPRAR: VENTAJAS DE CADA ALTERNATIVALIC. GENARO VASQUEZ NASSI ?M'"!s i"/')si!"'s "'+'s&)i&s '" *&:-i"&)i&.U"& &%'+-&%& &*$i,-% %' !(')'",'s< -'%' '$i*i"&) )i's4!s . +!"%-+i) & &%'+-&%!s )!+'s!s %' s'$'++i0".Si $& imagen e !a"ia e" #$%&ee%$ 's #-'"&< 's,! -'%' s') -" &)4-*'",! %' +!*)& &)& '$ )!%-+,! @"&$.P!) *&.!)'s +&",i%&%'s '$ )!/''%!) -'%' '*$'&) m'()ina* m)+ ,)ena* &)& )!%-+i) *'6!) +&$i%&% & #&6! +!s,! R'%-++i0" %' +!s,!s %' &$*&+'"&*i'",! 1's'+i&$*'",' +-&"%! s' +!*)& AJ-s,!B&B,i'*!C2P!) *&.!)'s +&",i%&%'s '$ )!/''%!)-'%' $$'4&) & )'+i!s %' )!%-++i0" *Ds #&6!s :-' -'%'" $$'/&) & )'+i!s #&6!s %' +!*)& 1's'+i&$*'",' +-&"%! 's,&"%&)iE& $!s )!%-+,!s2P%*i,"e* &en-a.a* COMPRAREs "'+'s&)i! i"/'),i) '" A+,i/!s Fi6!s 1*&:-i"&)i&< i"s,&$&+i!"'s< ',+2. RIESGONe!e*iae* e !a#i-a"L!s )!/''%!)'s %' *&,')i&s )i*&s ' i"s-*!s +!"%i+i!"&" $& '$!)&+i0" %' "-'s,)!s )!%-+,!s. RIESGO Rie*g%* + e#enen!ia*L!s$e*i)%* + *),#$%)!-%* -'%'" s') /'"%i%!s )'",$'*'",' si s- +&$i%&% 's &%'+-&%&.C%n*e!)en!ia* #a$a "a* &en-a*L& A()i+&+i0" '" +&s&C -'%' 4&)&",iE&) -"& *'6!) +&$i%&%.Ca"iaR'%-++i0" %' +!s,!s %' %is,)i#-+i0"P!si#$'s '+!"!*5&s %' 's+&$&E$i*i"&+i0" %' *D)4'"'s %' i",')*'%i&)i!s i""'+'s&)i!sO!),-"i%&%'s %' @"&"+i&*i'",!C%*-%*P%*i,"e* &en-a.a* HACERC$i-e$i%DECISIN DE HACER O COMPRARFACTOR: C!s,! %' !!),-"i%&%. C&&+i%&%'I%!"'i%&% )!i&s. C!s,! %i(')'"+i&$. Dis!"i#i$i%&%%' )!/''%!)'s. I*&+,! 4'"')&$.MFTODO:E/&$-&)'$+!s,!%' !!),-"i%&% P)'s'",&)'s'+i@+&+i0" )'+is& A"&$iE&)+&&+i%&% '=is,'",' C&$+-$&)'$+!s,!%' +!*)& A"&$iE&)!('),&s%' )!/''%!)'sLIC. GENARO VASQUEZ NASSI GMA/UILAS S'%'"!*i"&MAQUILA &$&'*)'s&:-'s' '"+&)4&%'7&+')$'$& )!%-++i0" & !,)&.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 1HCOMPONENTES DEL PROCESO DE COMPRASLIC. GENARO VASQUEZ NASSI 11PRINCIPIOS DE AD/UISICINoD'@"i+i0"%'$!s+)i,')i!s&)&$&s'$'++i0"< '/&$-&+i0" . )'B'/&$-&+i0" %' )!/''%!)'s.oC-*$i*i'",!%''s'+i@+&+i!"'s. )':-isi,!s %' +!*)& . oR'$&+i0"%'$,i!.&$+&"+'%'$+!",)!$ &$i+&%!&$)!/''%!)+!"'$i*&+,!'"'$ )!%-+,!.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 12PRINCIPIOS DE ADQUISICINoE/&$-&+i0"%'$&+&&+i%&%%'$!s )!/''%!)'s &)& +-*$i) $!s )':-')i*i'",!s.oE$!)&).*&",'"')D!+-*'",&+i0"(!)*&$ %' $!s )'s-$,&%!s %' $&s '/&$-&+i!"'s.oI"(!)*&+i0"'s,)-+,-)&%&+!")'s'+,!& )':-isi,!s&)&$&&)!#&+i0"%'*&,')i&$'s< )!+'%i*i'",!s< )!+'s!s . ':-i!s.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 13PRINCIPIOS DE AD/UISICINoI"s'++i0" . &+,i/i%&%'s &@"'s "'+'s&)i&s 's,$'+i%&s ' i*$'*'",&%&s.oA$i+&+i0" %' *9,!%!s &)!i&%!s &)& '$ s'4-i*i'",! %' $!s )!+'s!s %' +!*)&s.oM'%i+i0" . '/&$-&+i0" %' $& +&&+i%&% %' $!s )!+'s!s.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 13IQUF COMPRAN LAS EMPRESASJCOMPRAS PRODUCCIN:M&,')i&s)i*&s< +!*!"'",'s. )!%-+,!s&)&$& ()i+&+i0".V'),i+&$: s-*i"is,)!s 's'+5@+!s&)& +&%&s'+,!) i"%-s,)i&$COMPRAS NO PRODUCCIN P)!%-+,!s i"%i)'+,!s.C!*)&s*&",'"i*i'",!< )'&)&+i!"'s . !')&+i!"'s.P&)&$$'/&)&+!$&s &+,i/i%&%'s '*)'s&)i&$'s.K!)iE!",&$.+!*L"&,!%!s $!s s'+,!)'s %' &+,i/i%&%.LIC. GENARO VASQUEZ NASSI 18MATRIZ DE MRALJICLIC. GENARO VASQUEZ NASSI 1;Complejidad del MercadoMateriales EstratgicosBajoAltoAlta BajaMateriales EspecializadosMaterialesNo CrticosMateriales Cuello de BotellaImpacto en el negocio ($)MATRI0 DE 1RALJICMATERIALES ESPECIALIZADOS: S'-,i$iE&'$!%')%' +!*)&