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Es el caso en el que la empresa tiene una
sucursal en el exterior,
en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa;
implica mayores márgenes de previsión
y es generalmente utilizada por empresas
que tienen volúmenes de venta significativos y
relativamente constantes en los
mercados elegidos.
Subsidiarias comerciales:
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Especialmente para los
Mercados más alejados es aconsejable
que la empresa constituya
sucursales o filiales
comerciales,
para dar servicios
preventa y postventa adecuados
,además
de incorporar valor añadido al producto o
se puede optar por
alianzas estratégicas
con agentes en el país de destino
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La exportación concertada presenta a su vez diversas modalidades:
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Consiste en la utilización de la red de ventas de otra compañía, la canalizadora, a cambio del pago de una comisión.
Es útil para productos que circulen por canales de distribución similares, sin ser competidores entre sí, sino más bien complementarios.
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La compensación económica de la empresa canalizadora proviene del
descuento que el suministrador efectúa
sobre la lista de precios,
ya que para él las transacciones son
nacionales.
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Parece especialmente adecuado para las empresas
que no quieran realizar
importantes
Inversiones en la creación de
redes comerciales en
el exterior.
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Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
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Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
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Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
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Ventajas
El compartir los costes de creación
presentar una gama más amplia de productos,
acercar el producto al consumidor y
ser una escuela de exportación para pymes.
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Ventajas Desventajas
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Franquicia internacional
Franquicia Internacional
La ventaja de este modo de entrada es
que une las experiencias de dos
empresas.
Para el exportador esto significa un
ahorro de tiempo y recursos,
ya que no empieza de cero en el
mercado nuevo sino que se beneficia de los conocimientos
que posee el franquiciado.
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Franquicia internacional
• El aspecto más sensible de una franquicia es la selección de un candidato apropiado en el mercado objetivo,
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• Otro motivo es la superación de barreras comerciales proteccionistas que establecen la mayor parte de los países y bloques económicos, mediante la alianza con una empresa local. Alianza
estratégica
• También puede ser un objetivo la reducción del riesgo que se da al compartir los negocios.
Alianza estratégica
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