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TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
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FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
• Múltiples fuentes para ideas.• Se debe saber dónde buscar y cómo hacerlo
Fuentes más importantes:
1.Problemas.2.Necesidades.3.Deseos.
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IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que requiere una solución.
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser humano
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PIRÁMIDE DE MASLOW
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EJEMPLO
• Miel Orgánica con características especiales: se ha detectado que en el mercado existe una amplia variedad de mieles, principalmente envasadas, de diversos orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de identidad del producto versus un precio menor.
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EJEMPLO
• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la necesidad de comunicación a través de equipos de gran tamaño, con enormes baterías independientes del teléfono.
– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería, tamaño, conectividad.
– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.
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GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Ideas de negocios ≠ oportunidades de negocios.
1. Ser "oportuna“2. Debe proporcionar un "valor
agregado”3. Tamaño mínimo del mercado.4. Debe ser “creativa”5. Crear un equipo o una red de
relaciones (network)6. Motivación
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FACTORES RELEVANTES
• Evaluación de la viabilidad de la oportunidad de negocio:
• Análisis Interno.• Análisis Externo.
PESTEFODA5 FUERZAS DE PORTER
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ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FACTOR ANÁLISISPolítico/Legal Regulaciones del vino según la OMC.
EconómicoDevaluación de la moneda en mercados clave.Tipos de interés bajos
Social/culturalLarga tradición en consumo de vinos.Alta percepción de la calidad.
TecnológicoAvances tecnológicos en el sector.Selección de uvas a mano versus uso de maquinaria.
Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.
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MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica
• La ubicación geográfica es considerada por los clientes.
• Estamos en proceso de certificación como miel orgánica.
• Se cuenta con el know how en cuanto al proceso productivo de miel y productos orgánicos.
• La materia prima es de bajo costo
Análisis interno Análisis externo
Aspectos favorables
Aspectos desfavorables
• Bajo poder negociador con los clientes.
• Es una empresa nueva en el mercado alemán.
• No se tiene un total control sobre la producción, por lo que se podrían encontrar diferencias
• Tratados de libre comercial vigente entre ambos países.
• Bajos incentivos para la producción interna de miel en Alemania.
• Buen posicionamiento de Chile como exportador de productos agrícolas y con bajo riesgo país.
• El tipo de cambio.• Aumento de la normativa y/o
restricciones sanitarias.• Posible ingreso de nuevos
participantes a la industria.
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5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO