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TOMA DE DECISIONES El poder de elegir correctamente
Ramón Laguna DG Sapiens&Co.
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¿Quiénes sois? ¿Qué habéis aprendido? ¿Qué esperáis aprender hoy?
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La vida es tomar decisiones
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¿Qué 3 cosas tiene que saber hacer un directivo?
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Los negocios no van sobre Dinero,
van sobre Personas
Resolver Problemas Negociar
Tomar Decisiones
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El 50% de las decisiones que se toman no se implementan
El 79% de los directivos toman sus decisiones por decreto
El 61% de los ejecutivos asegura que las decisiones que toma son poco eficientes
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¿Qué es para vosotros tomar decisiones?
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Nadie piensa cómo decide...
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No hay decisiones buenas y malas hay decisiones bien tomadas y mal tomadas
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¿Qué influye al tomar decisiones?
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#1 Tus valores
TÚ
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#2 Tus vivencias
TÚ
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#3 Tu estado de ánimo
TÚ
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#4 Las relaciones
NOS
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#5 Las circunstancias
ELLOS
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¿Qué ingredientes tiene una decisión bien tomada?
Criterio, velocidad y consenso… aunque no siempre aciertes
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A jugar… “La inundación”
Herramienta: El consenso
Tienes 5 minutos y
has de elegir qué 4 cosas salvar
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¿Qué dificulta tomar decisiones?
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#1 Miedos #2 Resistencia al cambio #3 Ansiedad #4 Miopía #5 Perfeccionismo #6 Falta de consenso #7 Falta de alternativas #8 Falta de información #9 Esperanza irreal #10 Desconocimiento
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¿Cuál es la fórmula secreta de la toma de decisiones eficaz?
Comunicación+ Responsabilidad +
Motivación
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#1 Comunicación
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Ser asertivo significa que los demás sepan lo que sientes y piensas de una forma que no les ofenda pero que al mismo tiempo te permita expresarte.
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#2 Responsabilidad
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#3 Motivación
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El stress nos lleva a tomar decisiones precipitadas, irracionales y, algunos casos, violentas…
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El miedo paraliza nuestra razón y nos hace tomar decisiones poco acertadas…
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La codicia nos lleva a situaciones que nos llevan al otro lado de la línea roja sin darnos cuenta…
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¿Cómo somos tomando decisiones?
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Uso de la Información C
antid
ad d
e A
ltern
ativ
as
Úni
ca
Muc
has
Poca Mucha
Decisivo Jerárquico
Flexible Integrador
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A jugar… “El Color”
Herramienta: Estilos & Roles
Objetivo: Elegir un color
Tiempo: 30 minutos
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¿Existe un único camino?
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Definición y Diagnóstico
Establecimiento de Metas
Búsqueda de Alternativas
Evaluación de Soluciones
Selección de la Solución
Implementación de la Solución
Seguimiento y Control
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A jugar… “El Jurado”
Herramienta: Proceso de Decisión
Objetivo: Dictar sentencia en el
caso “Arias” Tiempo: 30
minutos
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Nuestro estilo nos hace previsibles…
Hay que ser creativos… Hace falta
Pensamiento Lateral
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“Pensamos que necesitamos más de la lógica que de la creatividad. Esta es una total y
lamentable mala interpretación”.
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Os propongo unreto
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¡El desafío de la esponjita!
![Page 42: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/42.jpg)
El kit del innovador
20 spaguettis Cintaadhesiva Esponjita
El Reto
20 spaghettis cinta adhesiva cuerda esponjita + + +
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![Page 49: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/49.jpg)
actividad sencilla
aprendizaje profundo
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EVER TRIED.EVER FAILED.NO MATTER.TRY AGAIN.FAIL AGAIN.FAIL BETTER.
Samuel Beckett (1906-1989)
Lección 1
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0 18MINUTOS
![Page 52: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/52.jpg)
0 18MINUTOSOrientación
![Page 53: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/53.jpg)
0 18MINUTOSOrientación Planificar
![Page 54: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/54.jpg)
0 18MINUTOSOrientación Planificar Construcción
![Page 55: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/55.jpg)
0 18MINUTOSOrientación Planificar Construcción Ta-Da!
![Page 56: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/56.jpg)
0 18MINUTOSOrientación Planificar Construcción Oh-oh!
![Page 57: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/57.jpg)
¿Quiénes lo hacen peor ?
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Estudiantes Escuela Negocio
![Page 59: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/59.jpg)
¿Quiénes lo hacen mejor ?
![Page 60: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/60.jpg)
Niños recién salidos de la Guardería
El reto de la Esponjita!
Niños de Guardería
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![Page 62: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/62.jpg)
0 18MINUTOS
Directivos
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0 18MINUTOS
Directivos
Niños
![Page 64: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/64.jpg)
PIENSANDIFERENTE
![Page 65: Toma de Decisiones. Cámara Comercio Sevilla. MBA 2013](https://reader038.vdocuments.co/reader038/viewer/2022103110/548478deb4af9f10028b4597/html5/thumbnails/65.jpg)
PROTO-TIPO TEST
PROTO-TIPO TEST
PROTO-TIPO TEST
LANZAMIENTO
ELDESAFÍODE LAESPONJITA
Aprender haciendoTrabajar en paraleloIteraciones experimentandoSer el primero en el mercadoLanzar para probar¡Aplicable a TODO!
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C = D2Lección 2
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C = D2
CREATIVIDAD DIVERSIDADAL CUADRADO
Lección 2
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25
50
75
el tamaño SÍ importa
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25
50
75
Media
el tamaño SÍ importa
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25
50
75
Media
el tamaño SÍ importa
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25
50
75
Media
E. Negocio
el tamaño SÍ importa
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Abogados
25
50
75
Media
E. Negocio
el tamaño SÍ importa
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Guarderías
Abogados
25
50
75
Media
E. Negocio
el tamaño SÍ importa
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Guarderías
Abogados
25
50
75
Media
E. NegocioArquitectos
el tamaño SÍ importa
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Guarderías
Abogados
25
50
75
Media
E. Negocio
Arquitectos +Ingenieros
Arquitectos
el tamaño SÍ importa
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Guarderías
Abogados
25
50
75
Media
E. Negocio
Arquitectos +Ingenieros
CEOs
Arquitectos
el tamaño SÍ importa
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Guarderías
Abogados
25
50
75
Media
E. Negocio
Arquitectos +Ingenieros
CEOs
CEOs +Asistentes
Arquitectos
el tamaño SÍ importa
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EXPERTOS FACILITADORES
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EXPERTOS FACILITADORES
MEJORESRESULTADOS
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Lección 3
Los incentivos NO siempre funcionan
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el tamaño SIGUE importando
Resultados de 10 equipos
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¿Y si premiamoscon $10000 ?
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25
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75Subiendo la apuesta...
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perdieron el FOCO del reto
Subiendo la apuesta...
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PROTO-TIPO TEST
PROTO-TIPO TEST
PROTO-TIPO TEST
LANZAMIENTO
ELDESAFÍODE LAESPONJITA
No dejes de buscarlas 1000 maneras deNO hacer una bombilla
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Aprendieron a mejorar continuamente...
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... y mejoraron sus RESULTADOS
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IncentivosPoca Diversidad+
Ineficacia
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Incentivos + Equipo Equilibrado
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6 metros
RECORD
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6 metros
Éxito
RECORD
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Descubre la esponjitade cada proyecto
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Vive experiencias apasionantes
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Aprende a perder
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Busca una experiencia compartida, un lenguaje común y un esfuerzo conjunto en tus decisiones
#1
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No busques la perfección, aprende a perder, asume riesgos, toma decisiones y haz prototipos
#2
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Ser directivo es un deporte de contacto que requiere ser muy creativo en tu desafío
#3
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A decidir se aprende decidiendo
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