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MICRO ENTORNO DE LA COMPAÑÍA ------------- NICOLAS
- La Empresa (El Entorno Interno)- Los Proveedores- Los Intermediarios de Marketing- Clientes- Públicos- Competidores
MACROENTORNO DE LA COMPAÑÍA
- Moda- Tendencia- Megatendencia
FUERZAS PRINCIPALES DEL MACROENTORNO
SEGMENTACIÓN-------------JORGE & JUAN PABLO
• Patrones de segmentación
• Procedimiento
• Segmento productos
• Segmentos ambiente general
- Demográfico- Económico- Político legal- Sociocutural- Psicográfico- Tecnológico- Global
• Bases para la segmentación de mercados industriales
- Clasificación demográfica- Variables de operación- Planteamiento de compra- Factores situacionales
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- Características personales
• Evitar segmentaciones poco eficaces---------EL PROFE
- Mensurabilidad- Accesibilidad- Sustancialidad- Accionabilidad
AGREGACIÓN------------------------------CATHERINE
- Agregación de mercado- Segmentación vs agregación- Análisis del ambiente industrial- DOFA- 5 Fuerzas del mercado
ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DE MERCADO-------------------EL PROFE
- Que, quien, como- Estrategia de liderazgo en costos- Estrategia de diferenciación- Estrategia de enfoque- Estrategia integrada de bajos costos/diferenciación- Estrategia de agregación o indiferenciado- Estrategia concentrada o de un solo segmento- Estrategia de multisegmento